相信大家大多数来自外贸圈子應该很自然有一个答案叫。

没错不带来询盘的网站就是在耍流氓。 对站在一个网站的营收角度，非常合理但是，作为网站斗胆补充一下：网站的意义，在于提供最相关、最可靠的信息给对的人

不矫情，站在网站的综合表现角度所有能赚钱的网站都符合这个特征。

虽然大部分企业都有官网部分也在运营中，但运营得卓有成效的非常少大多数的官网都形似“鸡肋”：运营无味，弃之可惜

好几姩前，对于GoogleSEO的认识还仅仅停留在堆积和买卖外链上而现在，随便搜索一个关键词来自首页的网页不再是简单的列表，而是一篇引人入勝的文章和精彩的视频、图片。

如今很多的自然流量不理想其中很大一部分原因在于它们的运营者依然在用不正道的思维运营网站。

所以要做好网站SEO首先要做的是思维上的转变，理解和接受这些最新的SEO做法了解在这个充满不确定的环境下，网站如何符合Google规律才有鈳能在外贸数字时代大展身手。

按照惯例思维导图先奉上：

高清版请可点击文末作者链接私信小编留言获取

本文分为6大板块，如果你看箌最后觉得没有get到什么，欢迎来慢慢来找我们请喝奶茶+网站分析 ：

2?? Google搜索的基本原理

4?? 站内SEO优化

5?? 站外SEO优化

可以这样拆分理解：Google + 搜索引擎 + 优化。

Google：这里的搜索引擎特指是GoogleGoogle全世界用的最多，大概占了92%当然还有其他搜索引擎，比如360Bing，百度Yahoo!等等，给大家看看数據：

搜索引擎：这些搜素引擎的核心模块一般包括爬虫、索引、检索和排序等这些模块有各种规则，但目的只有一个：为信息检索用户提供快速、高相关性的信息查询服务

优化：有大量的查询结果，就会有排名前后之分于是就有搜索排名。优化排名也就是通过一系列網站规划让网站排名更高。

说到这里你应该能get到Google搜索引擎优化了吧？ 一句话概括：根据Google的搜索引擎排名规则来规划整站，确保网站從内容、结构、链接等尽量符合Google排名规律能在Google搜索结果中获得较好的排位。

而高排位的背后往往意味着询盘 。

2. 谷歌注册网站官网搜索嘚基本原理

原理理解起来很简单最重要有三步：抓取，收录排名。

① 抓取：就是Google蜘蛛爬取网站的这个过程Google的官方解释是——“抓取”是指找出新网页或更新后的网页以将其添加到 Google 中的过程。

② 收录：就是搜索引擎把页面存储到其数据库的结果也叫索引。Google的官方解释昰：蜘蛛已访问该网页、已分析其内容和含义并已将其存储在 Google 索引中已编入索引的网页可以显示在 Google 搜索结果中。

③ 排名：在上一步爬虫收录了你的内容到Google自己的搜索引擎数据库收录了不代表立马有排名，Google对于新网站有个考察期考察期内网站内容更新节奏比较稳定，没囿恶意垃圾外链操作Google开始慢慢放开给你排名。

来个形象生动的图片说明：

Google的这个排名也是根据用户在你网站上面的表现例如网站停留時间，跳出率退出率。

这个指标站长也可以通过安装Google的Analytics分析代码到自己的网站然后进入GA后台看到网站的数据表现。

说到这里很多外貿朋友在建好网站之后会有疑问，我的网站到底被收录了没

可以通过几个方法来验证一下。

①通过Site命令主流的搜索引擎如Google，Bdu及Bing都是支歭Site命令的通过Site命令可以在宏观层面查看一个网站被收录了多少页面，这个数值是不精确的有一定的波动性，但是具有一定的参考价值

如下图所示，网站被Google收录的网页数大概为69个

②如果网站已经验证了Google Search Console，这就可以获取网站被Google收录的精确数值如下图红框所示，Google收录了網站的64个页面；

发现自己网站有一些重要页面没有被收录怎么办

别慌，有几个常见的原因可以自己检查，或者让你的技术人员排查一丅（对技术不了解的外贸朋友可以选择性跳过这部分）

的代码，则是告诉搜索引擎不要索引ABC目录下的所有页面Robots文件中的命令优先级是仳页面Meta标签的命令高的，Google会严格遵循Robots文件中的命令但是页面Meta中的命令有时候会被忽略。如一个页面即使在Meta代码中明确加了Index的指令但是茬Robots文件中是Disallow的话，搜索引擎也不会收录该页面

Sitemap文件是搜索引擎抓取网站页面的有效途径之一，如果网站缺少sitemap文件或者sitemap中不包含页面URL，這都有可能造成网站或页面不被收录

Canonical标签主要用于两个页面间内容一样，但是URL不一样的情况如很多有投放需求的站长，为了跟踪效果需要给Landing Page添加多个UTM跟踪参数；Canonical标签就能规范化这一批URL，让搜索引擎理解这些不同URL间的关系避免内容的重复和权重的分散。但是如果A和B两個页面间的内容不一样却给A页面加上了指向B页面的Canonical标签，这就会导致搜索引擎不能很好理解页面间的关系因而不收录目标页面。

除了這些原因还有可能是因为：

⑤ 错误使用301及302重定向

⑦ URL过于复杂或错误

原因很多，最好找专业人士给你排查一遍

SEO操作起来有三种手法：白帽SEO，黑帽SEO和灰帽SEO

在搜索引擎优化行业，一些不符合搜索引擎质量规范的优化手法 也就是作弊的SEO手法被称为黑帽（Blackhat）。 而正规的符合搜索引擎网站质量规范的就称为白帽（Whitehat）

由于搜索引擎公布的质量规范和准则比较笼统，常常有各种解释的空间那些不能被明确归入黑帽或白帽，介于两者之间的优化手法就被称为灰帽

SEO（Greyhat） 白帽和黑帽的对比，看下面的表格就够了：

至于介乎于两者之间的灰帽SEO一直属於擦边球，很多时候是无法鉴定的

灰帽SEO而言是做一部分站点基础的，甚至于白帽一样用心做站点基础也有很多为了加快速度排名，再結合一些作弊的手法来进行快速排名

那么，黑白灰帽SEO如何选

白帽SEO这种放长线钓大鱼的策略，即使很正确有的人也不愿意这么做。认嫃建设网站的确是一件很无聊的事你要写内容，做关键词研究做流量分析，和用户交流等更何况要坚持几年！

但有句好话说，常在河边走哪有不湿身。

虽然说很多黑帽SEO手法谈不上不道德但搜索引擎是痛恨黑帽的，因为黑帽降低搜索结果相关性和用户体验动了搜索引擎的饭碗，属于必须严厉打击的范围所以做黑帽被惩罚是正常的。

Google的宗旨就是让用户爽就像真人一样去理解搜索内容。如果你让鼡户爽了Google自然让你爽。坚持白帽SEO几年不出意外的话，应该可以得到好的流量后续对搜索引擎的依赖更小，排名指日可待

记住，白帽能建立伟大的公司黑帽却不能。

关于站内的SEO优化David在前面的文章《为了转化，你的官网做了SEO优化没》给大家分享过。温故而知新幹货更如是。

不过还是要提醒大家关于站内SEO优化，很多所谓的「砖家」只会照本宣科因为我们发现站内SEO优化做得好不好，市面上并没囿一个很好的评判标准大部分人还是按照自身的经验来很主观地判断。

Technical SEO 简单来讲就是从技术层面出发，从网站的服务器到网站的结构对网站的SSL安全证书以及各种HTTP状态码等进行检测，确保网站的可访问性和结构的合理性排查各种链接的状态，确保网站不会出现各种反複重定向和404链接等状况以便Google蜘蛛能更好的理解我们的网站，不会浪费抓取资源

以ScreamingFrog为例，输入你的网址它就能自动以SEO的分析角度来找絀所有网站链接、媒体和CSS相关的资料，基本上能告诉你搜索引擎蜘蛛是怎么看你的网站

基本上非常详细，每个页面的状况看得一清二楚

On-Page SEO 就是确保网站的站内SEO元素，如页面Title等进行了合理的优化它能让Google能更好的理解我们网站的内容。这是通过提高内容的相关性从而获取哽高排名的方式。

这些详细的On-Page SEO要素如何优化估计要讲个几天几夜常见的问题也非常非常多，部分我在思维导图里有所提及今天就暂时鈈展开了，后续我逐个来给大家分享

不过有个老生常谈的话题，必须是站内内容（Content）

SEO既是技术的，也是营销的我相信Google那么复杂的排洺机制，哪有那么多的外贸人能天天花时间研究更何况Google压根也不想你投机取巧，只要你能专心揣测用户心理提供优质价值的内容，就足够把你想要排的关键词做到前面了

什么样的内容才是一个高质量的好内容呢？把客户迎进门就得有合口味的好菜好酒。

我相信多年莋外贸的朋友肯定对自己的行业是非常懂的，只是缺乏深度思考你想要排名的关键词背后的用户意图是什么比如notebook planner manufacturers，排在Google第一位的一家嘚公司短短写了200多字，第二位是平台站第三位居然是的提问，问的是哪里可以找到优质的笔记本厂家还有一篇长文，介绍如何生产筆记本首页还不乏好几个平台网站。

这时候我就大概明白了用户搜索notebook planner manufacturers可能想要的结果大概有两种，一是找一个生产厂家二是对笔记夲的生产以及哪里可以找到厂家感兴趣。

在猜测过程中我恰好看到有的同行在投广告广告词是China manufacturer，我就顺便搜了一下China notebook planner manufacturers假设一下这么搜的鼡户心里是怎么想的。结果出来的都是平台网站和商业的分类页这就很明显了，用户的目的明显是在寻找一个来自中国的生产商而且產品明确是notebook planner。

这个搜索的例子是要跟大家分享对于用户的搜索心理，不可能一次性揣测到位而且这些认知还会随着时间发生变化，包括你行业的变化还有你对客户的理解程度变化。

这就是为什么网站内容不好写除了对行业内的关键词研究有足够了解，还要有团队协莋来撰写这些关键词背后客户想看的内容还贯穿了整个网站的营销思路，包括的精神和产品特色这么看来，做一个能持续有排名的网站不容易啊

如果把一个网站比喻成人，站内SEO就是自身修养有学识、有品味。而站外SEO（off-page SEO）就是与外界的联系，交朋友、互相支持

对站外SEO的定义，很多国外的大IP都有表述以Moz为例：

这些操作很多，其中最突出的是Backlinks（外链接）获取

简单概括，当一个网站有更多高权重的網站的链接指向你的网站相当于有更多的人为你的网站发声，表示认可你的网站当各大咖都与你有关联的时候，Google自然更加认可你自嘫你的网站权重也会高。

这过程是不是很有“物以类聚”的感觉

比如你是一家卖运动企业，Nike和PUMA官网里的博客文章有链接到你们官网当夶IP都向你“投票”时候，Google也就会更加认可你看到这里，相信很多小伙伴对站内、站外SEO哪个效果更显著心里已经慢慢有答案了。

那我们嘚外贸网站如何选择外链以及如何判断外链好坏？ 在《外贸GoogleSEO – 你必须知道的一些内幕》汤米提到一个关键点：相关度高的行业外链。

仳如你是做CNC Machinery的官网你链接是从母婴行业官网过来，你想象一下这些流量数据看似很好看，但实际对你转化是一点帮都没有用要知道峩们做SEO的目的是转化，要的是对CNC Machinery感兴趣的用户这些用户怎么会是从母婴博客里来呢，Google又怎么会认为这两者有关联呢......

所以你的优质外链接应当符合不错的权重+高度相关性。

那么这些外链接如何获取

这也是无数网站最头疼的地方了，也是真正考验一个SEO团队的关键获取外鏈的方法有很多，但外链生而不公平鉴于高质量外链难以获取，毕竟一个优秀的大站本身的内容含金量就高加之品牌响亮，曝光稳定凭什么要与你的新网站互链？

所以难免会有人选择购买外链或者与一些垃圾网站为邻。但前面我们说过了购买外链是不会受到Google青睐嘚，因为高质量的外链不是做出来的而是基于有价值的内容获取来的。所以还是建议大家老老实实做内容踏踏实实outreach，不干净的外链鈈碰！

常见的外链获取方法有：

很多时候从权重高的博客、新闻网站、论坛获得链接，需要与对方站长联系很多次有时不能 上来就要求鏈接，还要先与对方交朋友、互相帮助有了一定交情后要求链接，才能变得自然而然所以高质量外链才显得那么弥足珍贵，经常是千金不换

终于码完了，可能是人老了说话也啰嗦了。

我想起日常很多人对网站SEO的感受一个是复杂，另一个是贵

我竟无法反驳哈哈哈......SEO笁作真的很苦逼，提高网站流量没有捷径可走，只有踏踏实实做好基本优化扩充内容，吸引链接 有些外贸朋友在初期接触SEO时，往往嫆易被一些“GoogleSEO上排名小技巧”“8种获得优质外链的方法”诸如此类的文章或者教程吸引，知乎上也有很多这类的回答

我们一方面觉得佷开心呐，真的越来越多的外贸人注重独立站SEO了，在不久的将来应该能看到很多优质的外贸独立站占据首页都是中国的站点，多好！

叧一方面也是有点担心SEO压根没什么所谓的秘诀或者捷径，要是你不信可以问问一些国内的SEO大牛，没有哪一个不是研究用户心理的专家也没有哪一个没有持续地投资在优质内容上。你想想如果真的有这类资料，掌握了搜索引擎算法的秘密估计几百万也不会有人卖给伱，Google也不会放过你啊况且，要是能把算法给参透了赚几千万是轻而易举的事情，谁还会卖秘诀呢

最后的最后，想跟大家共勉的就是只要搜索引擎还在，就会有SEO；而只要你不接受最新的SEO思维不愿意琢磨客户的心理，SEO就不会给你网站任何未来对你来说SEO就是无用的。

對了别忘了我们的思维导图，下期干货再见！

（微信公众号：慢慢来海外数字营销）

8月22号美国专利局刚刚批准了一份有关

简单的说，这个专利提出了用人工编辑修正搜索结果的方法大致程序是:

把搜索词按不同的话题分组，分组方法有鈳能类似于等目录结构

编辑在不同搜索词分组下进行搜索，找出好的网站和坏的网站编辑所做的评级被量化为某种参数。

如果某个搜索属于已经有人工编辑评级的范围那么Google会查看自动算法排列出的结果与编辑给的评级有什么关系，尤其是自动排名结果中的网站与那些所谓好的网站(favored)和不好的网站(non-favored)有没有什么关系

某一个关键词的搜索排名如果自动算法与编辑意见不一样的时候，把排名转换到已经引入编輯意见的结果然后把已经改正的搜索结果返回给用户。

经过比较改正后的参数也会被记录在这个网站下也就是这个网站将会获得某种程度的评级（好的或坏的）。

这只是我大概看一下的个人理解请以Google专利原文为准。

有几个可以思考的地方

这个专利是2000年12月递交的申请，今年8月22号才得到批准专利申请和批准时间与Google是否已经开始使用这个系统，什么时间开始使用并没有太大的关系也许早就在用，也许詠远也不用

所谓好的网站和坏的网站，好的网站(favored)是指有用的包含某个话题下权威性的内容，坏网站(non-favored)是指有误导性或者过度自我表现宣傳这些好的网站和坏的网站的选择非常像TrustRank，选择一些网站然后延伸到其他网站

Google提到一个例子，比如说针对关键词”免费下载(free download)”那些嫃正提供免费下载的网站会被当作好的网站。而只是提到”免费”和”下载”这些词但实际上并不提供免费下载的网站，会被当作不好嘚网站

这个专利也提到资源性网站将具有更高的权威性，所以不必害怕导出链接资源性网站的实质一般都是大量导出链接。

人工编辑所给出的评级是针对整个网站的网页的排名也会被整个网站评级影响。编辑不可能看网站的某一个网页也不可能知道每个网页的质量怎么样，所以网站总体质量变得越来越重要

注意： 该地址仅在今日23:59:59之前有效

排名查询 并非如直观所看见那麽簡单Google 搜索结果排名每页显示 10 个结果，如果你网页就某关键字排名不在前几页内要人工查询排名位置是非常费时和无效率。理由是：

不哃的搜索引擎 (例如：Google, Bing, Yahoo, 百度) 计算关键字搜索排名会有很不同的结果Google 和 Bing 搜索优化分别可以说是相当大的。搜索引擎计算搜索排名的算法是基於一篮字因素 (Google?搜索引擎就依靠 200 多个因素)算法是商业机密而我们只能从专利文件看到一鳞半爪。

搜索引擎为了优化用户体验会将SEO 排名结果個人化?(有些搜索引擎除外如DuckDuckGo)。就是说搜索引擎会考虑搜索用户的行为使用语言，所在地等等改变排名结果这就是为什么你不能使用┅些简单工具，如 seo8.org查询排名因为这些工具是针对英语世界和欧美地区。

是对该用户偏向指一家公司在下次该用户搜索 Apple 关键字时会提升 Apple 公司的排名结果。

实时 SEO排名查询工具

网站网店的管理员多少对搜索引擎排名优化(亦有人称 SEO 关键字优化) 都有一点了解都关心自己的网页关鍵字搜索排名。针对以上问题有些 SEO 优化工具提供快速 SEO 排名查询工能， 并且避免受个人化影响FatRank?就是其中一个排名查工具，但仅限于排名查询?FatRank 是 Chrome 浏览器上的一个免费插件。你可以设定要作 SEO 排名查询的所在地区输入关键字再进行查询。而插件是以应用程序整合方法查询排洺所以没有搜索结果排名个人化问题。

你可以每个 session 查询五十个关键字搜索排名结果再汇出为 CSV.

也有一些 App 开始进入市场，提供自动化的跨岼台 (Google, Bing, Yahoo) 的关键字排名查询例如：SERPmojo，甚至可以监控?SERP 变化导出为 CSV 等等。

SEO排名理论上是每分钟甚致每次的结果都可以不同理由是：

Google 搜索引擎會对搜索排名结果进行 A/B 分割测试，就是改变结果 A 和 结果B 的排名位置来测试浏览用户的点击反应 （也就是所谓点击 Click-through率）来决定结果 A 和结果 B是否应该位置对掉

有些排名因素，例如?Query Deserves Freshness?会突然插入新网页来测试浏览用户对该网页的点击反应决定新网页是否值得高排名和立时曝光。

會以移动手机而不是桌上计算机身份索引网页内容标志很快搜索引擎计算排名将以手机为主。

搜索引擎可从手机定位知道搜索用户所在位置误差度一般少于15米。某些关键字会受 Local?SEO 地区性影响就是对某些查询，搜索引擎偏向提供在你附近范围的单位的网页例如：当用户茬搜索 “餐厅”，”诊所” 时搜索引擎会假设你正在寻找地方，将索索排名结果改动将在你某半径范围的地点排名提升。

所以实时 SEO 排洺查询是有参考价值以时段作统计的排名结果更有利于实际行动提升排名。这就要靠 Google?Search Console?报表的 “搜索流量” -> “搜索分析”搜索分析会统計平均排名，平均点击率总点击次数和总曝光次数。兼且你可以比较不同时段的排名结果例如当平均排名是在不断上升中就是对优化笁作的正面反馈。