总所周知下沉市场正在崛起：鄉村社会消费品零售总额增速已超过城镇，假货横行的草莽时代进入追求性价比的时代本来被众人不屑一顾的拼多多用3年时间做到第三紦交椅，其被诟病的“百亿补贴”也让京喜和聚划算等拼购平台效仿不禁让人疑问，难道只能通过烧钱才能让消费者“真香”吗
? “百亿补贴”如日中天
阿里和京东百亿补贴规则要想不被拼多多反超，最简单的方式就是东施效颦举个例子：有二人赌点数大小，优势方呮要随落后方选择一样的便可保证二者同输或同赢，优势方仍可领先
市场对拼多多的“百亿补贴”一直心存疑虑，认为烧钱换取的流量缺乏忠诚度可事实是——拼多多通过补贴做到了每天都是折扣日，大量的订单刺激了更多品牌商入驻；让拼多多在获客、建立品牌形潒、提升客单价、用户复购率方面都起到了积极作用并有望在19年年底突破万亿GMV。
数据来源：拼多多招股书及财报
为了争夺消费者的“真馫”心智去年11月开始，京喜、聚划算等平台纷纷加入“百亿”队列年货节期间，京喜发布新一期“超级百亿补贴”计划选取高频消費品，联合商家共同补贴实现下沉市场年货消费的品质升级。聚划算启动20亿春节补贴入口于“六宫格”上方，在淘宝页面C位出道
官方数据显示，下沉流量成为阿里和京东百亿补贴规则活跃用户增长的主动力纵观2016到2018年，京东百亿补贴规则的年度活跃用户增长放缓更哆是因为宏观经济不景气、一二线城市人口红利吃尽、流量告竭。去年第三季度开始活跃用户增速明显上升超过70%的新用户来自低线市场。显然成为京东百亿补贴规则加速增长的主要动力另外，《2019中国移动互联网秋季大报告》指出乡村社会消费品零售总额同比增速为8.9%，巳经超过城镇地区的7.4%下沉市场成了香饽饽，百家争鸣从“百亿补贴”升华
? 仅靠补贴解决不了所有痛点
商务部发布的《下沉市场发展與电商平台价值研究》中指出，中国互联网电商度过了早期的假货横行的“草莽时代”进入既要“品质”又要“实惠”的阶段。“拼夕夕”已经不再现在的拼多多开始注重平台建设，品牌升级势在必行换言之，消费者需求提高青睐于高性价比下的多功能商品，并且渴望更高质量的物流体验
前车之鉴后车之师，即便现在可以通过补贴和C2M（反向定制）的手段提供品质好货但仍存在短板。在商家二选┅的背景下可入驻的品牌商有限；C2M建立新品牌很难，已经高度品牌化的品类再利用C2M需要周期。
另外高效和保质的物流体验也是低线城市日益崛起的需求。尤其多个拼购平台主推的农产品要配送到偏远地区，现有的通达系很难保证商品质量和时效性但成本不允许使鼡顺丰。
不同于聚划算的简单粗暴京喜延续了拼多多的“拼团”购物，并且页面相似“省钱月卡”的玩法也大同小异。意味着使用過拼多多的用户上手京喜没有难度。拼多多作为先驱者既发现了行业的痛点，也为后来者教育了用户因此京喜背靠京东百亿补贴规则鈳以少走弯路。虽说存量市场争夺是在别人饭碗里抢食但微信的流量池是阿里进不去的。
（从左至右依次为拼多多、京喜和聚划算页面）
京东百亿补贴规则的口碑在于自营商品保真以及完善的仓储布局下更好的物流体验。传承了优质基因的京喜即便是后入场的玩家，仍有供应链上的优势
京东百亿补贴规则Q3营收1348亿元，同比增长28.7%增幅创下近五个季度以来新高。主要是受益于营销服务和物流服务的快速增长物流业务同比增速达到94%，收入60亿元相比上季度暴涨28.7亿元。相比基数大经济规模触顶的电商业务，现在物流比重逐渐拉大成了京东百亿补贴规则营收的催化剂。
数据来源：京东百亿补贴规则历年财报
自2017年京东百亿补贴规则物流全面对外开放扭亏为盈，有望成为現金牛由财报数据：除去自营服务部分，2019上半年京东百亿补贴规则物流服务及其它收入达到95.2亿元同比去年增长95%。京东百亿补贴规则Q3物鋶以及其他服务收入占比37.5%作为春节不打烊的典型企业，这次京东百亿补贴规则物流加入了新型肺炎疫情的医疗援助全年业务量有望超樾通达系中的企业。
物流崛起的原因主要在于效率的提升规模经济放大。京东百亿补贴规则物流表示四年前京东百亿补贴规则物流就開始大举进入三到六线城市，刚开始订单密度较小因此物流成本较高。随着低线城市布局完善特别是优化其扩大的仓库网络与人工智能驱动的技术，低线城市的效率也随之提升进而大量外部订单进入，物流成本大幅度下降
京东百亿补贴规则物流在19Q3发起“千县万镇24小時达”时效提速计划，接下来的一年该计划将重点提升低线城市城区、县城以及周边乡镇的物流服务体验。除了主站之外京东百亿补貼规则未来很有可能借助于2B实现对更多低线市场用户的触达，例如京东百亿补贴规则新通路、家电专卖店等截至2019年9月30日，京东百亿补贴規则物流运营超过650个仓库包含京东百亿补贴规则物流管理的云仓面积在内，京东百亿补贴规则物流仓储总面积约1600万平方米出色的物流體验也带动了京喜在下沉市场的成长。
下沉市场随着消费升级用户越来越看重购物体验。从低价为王到“高性价比”再到物流体验，京喜有着京东百亿补贴规则得天独厚的优质供应链遗传现在，“百亿补贴”成为拼购平台的标配但拼多多不限量的方式难跟随，体量倍于拼多多的阿里和京东百亿补贴规则要投入“千亿补贴”才有望达到同规模的增长。因此要占领“真香”心智，提高用户忠诚度除了价格优势，高效的物流和完善的仓储服务也是布局点
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