99年易趣金卡会员，02年起做电商enet商城，那时的电商既没有支付宝也没有像样的物流号稱花了1000w美金做起来的架构其实破败不堪，支付和物流不成熟是其做不大的主因每天有10w的订单，但靠转账或者邮局汇款的订单也就几百块后来淘宝成功是因为有支付宝，这个看起来和蜂鸟二手论坛操作方式很像的交易中介而京东发迹于刻录光盘，因为刻录光盘几乎是3C领域最适合做B2C的产品量大价格就低，村里假货多因此有信誉的经销商是成功的根本，最初叫jdlaser也是因为这个04年我还在sina的时候，刘强东曾經请客吃饭邀请了几位当时在垂直媒体的编辑聊天，到底是继续做电商还是做像ZOL的垂直媒体我们的口径倒也一致，都劝他去继续做电商媒体不适合他，而且也没什么发展前途

信誉其实从那时起，中关村已经开始宰客泛滥几千块一条IBM内存的新闻也有的，而且从CBD等核惢区域去zgc太不方便经销商出身的刘强东很好的利用了这些环境，从3C起步再到大家电

价格我们这些IT媒体出身的，帮人攒机是经常性的開始都亲自在卖场柜台询价，实在很累后来都喜欢在京东查价格，慢慢发现京东开票价格能与柜台价格持平有些甚至更低，acer也因为低價问题跟京东翻过脸那时的IT的渠道经销商还是人多力量大，不过京东显然慢慢扛过来了现在的地位反过来了，京东最先干掉的是神州數码这样的总代

支付手段货到付款应该不是他先开始，但他做得比较大胆因此吸引了不少忠实客户，反正我在京东买东西9成9是货到付款

物流不记得什么时候开始京东是专人派送的了，但在解决价格问题之后刘把精力全放在了物流和仓库上，这一点回报很显著

说到底京东成功是信誉、价格、支付手段和物流的成功。