关系提高企业竞争力。
来感受企业服务的要求企业必须通过
的运营系统主要关注企业的
是将与该客户所有的交易信息都整理列表,以方便管理
客户满意纵向层面包括的三个层次有:
.客户接触卡片将与该客户所有的接触都整理列表,其中包括这个客户的
、活动、费用申请、费用报销、满意度等信息
.对于已经存在重复记录的客户资料,我们可以通过
.客户关系市场营销的关键和基础是
.客户忠诚度的影响因素中最重要的三个是:
共同构成客户关系管理的两大价值支
. “一对一营销”的核心思想是,与每一个客户建立
些对企业最有价值的客户
客户识别与客户选择嘚区别的根源来自于
.从广义的角度考虑,客户对价值的感知体现在四个方面:客户对
客户关系管理按功能划分为
产品的应用对象哪一类鈈适合(
.下列不属于客户描述性数据的是
.在客户关系管理里以下哪种情况不是客户的忠诚的表现
客户关系管理海以及其理解客戶关系管理理念
二、客户关系管理理论基础,客户忠诚度与满意度管理
三、客户关系管理实务包括客户识别、客户客户开发与互动、客戶
四、客户关系管理理营销策略,包括关系营销、一对一营销、数据
五、户关系管理系统功能及实施
六、客户关系管理中数据管理
七、客戶关系管理项目实施
有一家保险公司保险推销员向我推销保险天天打电话,从早上
点上班后最重要事情就是处理
因为我们是一家跨国公司,
国内和美国公司时差正好是
小时所以,早上会有很多
甚至几百封需要处理。可就在这最忙时
候保险推销员电话来了,说最近公司又推出了一个新业务想向您推荐
等等。第一次可以告诉他
“对不起,我忙着呢有时间再联系”
第二天、第三天还是同样时间来電话,感觉真是愤怒只能冲他发火了。
所以选错了时间,只会弄巧成拙事倍功半。
从该案例得出什么启示
客户关系管理概念和内涵
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