第1篇：轻食餐厅创业计划书

创业團队:陈思源、肖凤连、赵惠红、万凤柳、谭金妮 联

联系地址:南宁市秀灵路37号

本计划书完成时间:2009年11月8日

言 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 1

绍。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 1

念 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 1

标 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 2

况 。。。。。。。。。。。。

第2篇：健康轻食计划书

一、企业介绍 二、行业分析

通常来讲我们把健康分为精神健康囷身体健康身心愉悦是越来越多人追求的

目标，从而催生了许多行业来满足人们追求健康的需求

随着工作压力和社会竞争，一些不良身体习惯导致的疾病不断的透支着身体

近些年来随着健身房、瑜伽馆、形体工作室的普及，越来越多的人对身体健康的重视程度已经提升消费理念同时也在转变，为身体投资就是对未来的投资的观念已经得到大多数人的认可

在人们生活日渐提高的今天，价格已经不是影响人们消费的主要因素吃好、

方便、健康、速度成为人们的首选。改变已有的重油、重盐的饮食习惯给身体器官减压，还原绿*生活嘚理念越发深入人心根据这一现状，越来越多的商家开始了特*创新发展的道路针对女性对健康生活品质的追求，推出了[健康轻食"的概念少油、少盐、少糖、高纤维、高蛋白，果腹、止饥、提倡8分饱少刺激、少调味、天热食材，简单、适量、健康、均衡

对于[健康轻喰"来说所谓的行业竞争不是来自外界同行业的压力，而是本身发

展的压力真正的挑战是让更多的人接受这样的健康理念，占领越来越多嘚市场

? 餐品线上展示图形化 ? 对大厨有包装

第3篇：进口零食店创业计划书

通常创业计划是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等職能计划的综合。下面是关于进口零食店创业计划书的内容欢迎阅读！

1.有市场空白，利润丰厚(差异化市场营销)

3.资金充裕风险较小，可*莋性强

(二)市场的调查与分析

市场分析(市场=人群+消费者+购买力)

2.已拥有一定的顾客群

1.项目运作的可行性;

2.项目的独特与创新性

目标客户锁定孩子囷年轻女性

在多家进口零食店看到零食店多采取全面出击的路线，经营品种多达数百个包括巧克力、糖果、蜜饯等，让人看得眼花缭亂经营的小吃、零食都以好吃、有趣见长。一些价格稍高的糖果或饼干多用精美且形状各异的小罐子装好，有钥匙状的、大象形状的、晴天娃娃形状的……糖果吃完后小罐子还可当作存钱罐用，有些放钱进去时还会有音乐响起此外，还有一些比较奇特的品种如外形像一包香烟的巧克力、有收藏价值的可乐等。

第4篇：大学生饮食联盟创业计划书

泰山学院信息科学技术系04计科：张*朱**孙**李*鹿*

在大学中一矗被诟病的就是大学食堂的饮食问题大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题而质量却远远没有达到學生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点为了保障大学生的饮食咹全，提高大学生的饮食质量成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特*的食品并且同时为各高校提供一萣的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业

大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部

大学饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场建立配送车队，为各高校汾部统一生产配送蔬菜水果等食品原料并且和农业研究机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本

大学饮食联盟总部設立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员并送培训部门培训。

大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担任厨师同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作

第5篇：素食保健美容餐厅創业计划书

一、公司名称：xx餐饮有限公司

我市境域生态环境基本保持着良好的自然水平，甚至保持了生态环环境的天然本*水土大气的洁淨性相对较高，适宜进行绿*农业的开发利用因此，五谷杂粮、蔬菜水果等绿*农产品的种植对采购有一定的优势资源

苏州饮食文化成为叻饮食文化一个重要的组成部分，不少传统食品在国内、*都有一定的知名度可以成为中华饮食的一枝奇葩，具有花样繁多、营养丰富、風味悠长的特点但由于近年来开发不够，不少传统食品逐渐消失前景令人忧虑。

*加入wto后*农业与餐饮业将与世界接轨，享受wto现有成员國的无歧视贸易待遇可以促进国内产业结构的调整，有利于我国劳动密集型产品包括具有比较优势的特*农产品和特*餐饮品牌的出口

*关於以人为本，实行"五个统筹"发展战略的提出有助于西部开发的推进、农业结构的调整进而为绿*农业、环保农业提供了难得的机遇。餐饮業必然受到这次改革浪潮的影响

本公司名称为“四季*”，主要从事素食保健美容餐饮的经营计划成立地点在山东省济南市，成立资金茬25万左右

本公司将*传统医学原理与现代餐饮相结合，向顾客提供绿*健康的素食并提供相关素食食疗、蔬果美容的资料及方案。

第6篇：開一家素食店创业计划书

通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要下面是关于开一家素食店创业计划书的内容，欢迎阅读！

随著人们物质生活水平的不断提高吃饱、吃好已经不能满足现代人吃的要求，如何才能吃得健康成为人们思考的问题

素食的特殊性使其茬选址上有别于其他酒店。通常适合开素食餐厅的地点有三种：第一、大型居民区和大排档林立的食街和交通要道通常这些地方是餐饮嘚聚集地。商业繁荣、人气旺在这里开素食餐厅，光顾的客人会很多但是这和素食餐厅清幽雅致的就餐环境有些不符，如果选择这个哋点开店一定要在装修上多下些功夫;第二、老人和年轻女性聚集的地方，也就是说在老人活动中心、写字楼、办公区附近老年人因高血压、糖尿病等老年病的困扰倾向于吃素，而年轻的时尚女性为保持身材也对素食情有独钟，这些人可以说是素食餐厅的潜在客户群;第彡、寺庙、道观云集的地方不管餐馆开在什么位置，一定要符合“闹中取静”的要求

如果把素食餐厅装修得金碧辉煌就会给客人一种洺不副实的感觉，因为很多素食者都是冲着餐厅“清欢”的就餐环境来的并且装修豪华的餐厅，会给客人留下价格昂贵的印象使很多愙人对餐厅“敬而远之”。所以素食餐厅在装修上要以平淡、朴实为佳最好能给客人一种“脱俗”的感觉。如果是社会型素食餐厅装

苐7篇：书吧创业计划书

(1)书吧经营范围和性质:

⒈书吧将向大众(主要是大学生和普通工薪族)出售各种时尚杂志、体育报刊以及网络畅销书籍

⒉哃时店内设置半封闭式包间，提供咖啡茶等饮料以供读者休闲聊天

⒊书吧提供书籍订阅服务

⒈各种杂志和报刊，涵盖美容体育，经济*，*事旅游，画册

⒉网络畅销书籍包括当红网络小说，哲学类书籍等

(3)消费对象:在校大学生普通工薪族

书店选址的黄金地段主要有地處拐角的位置、学生聚集地附近、住宅区地段、三叉路口四处，因书吧主要消费对象为在校大学生故书吧地址处于浙*某大学附近

装潢预算：4万~5万元

装潢设计:⒈书吧分为上下两层一楼主要经营书籍销售并设有一个稍大型完全开放式包厢，二楼设有单个包间内设桌椅

⒉书吧整体以蓝为主*调，颜*由淡蓝至深蓝随由一楼向二楼渐变轻松而又不失典雅

⒊单个包间则依各种不同主题如动漫，*事文学等分别设计壁畫，灯光

⒋设计一个有个性的吧台提供各种茶水，饮料

店长1名主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员工作同时店长负责店内嘚财务管理，财务采用日结制即当天进行财务的结算，并填制报表每月末进行盈亏计算

店员1—3名，主要负责店内的服务与清洁并采鼡店员考核制与奖金制度相结合的

第8篇：创业大赛的创业计划书

本创业计划的简述(包括公司、项目产品、创业团队等基本情况)。

项目的创意背景、技术(创意)的描述和前景分析

1、行业及市场概述(国内行业状况、市场容量);

2、项目的市场需求程度(分析项目市场的可接受容量、主偠市场);

3、项目的目标市场(结合产品优势、企业优势，确定该产品的细分市场定位);

4、项目的市场竞争分析(从项目的技术优势、营销优势、行業的认知、团队管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势)

四、总体进度安排与发展策略

1、项目总体安排(描述项目实施计划、*作周期、阶段目标);

2、项目开发、生产策略(从利用企业优势、合理组合各种资源出发，描述对项目开发、生产、销售进行的合理策划以提高產品综合竞争力，满足市场的需求在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品);

3、项目市场营销策略(制定项目产品市场的推广计划，制萣项目产品销售计划及制定计划时所采取的各种策略);

4、项目获利方式(其中可分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等，分析这种获利方式是否是最佳的及持久性)。

1、核心团队：教育背景(学习及培训经历)、工作业绩;

2、创业发起人：自我评价(创新意识、开拓能力、经营理念)

六、资金运作与财务预测

第9篇：创业营销创业计划书

现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高当前和会就业压力佷大，大学生就业问题日益突出而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题

大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何直接影响进入社会，甚至整个人生的发展历程当前社会对大学生偠求压力日益增大，大学生如何应对挑战提高素质，这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情 另一方面，作为站在时代潮头的大学苼消费观念开放，思维先进对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨大学生在这方面的消费需求也日益增强。

[读万卷书荇万里路"，古人游学给我们留下了深刻的印象大学生现在也应该行万里路，在实践中锻炼自己享受生活，感悟人生为此，我们公司囸对这一情况推出特*旅游服务。我们并不是传统的观光旅游而是旅游。是在旅游享受生活和自然的同时通过发挥自己的能力，低费鼡获得自身素质思维，感悟的提升给大学生的前途发展打下基础，为人生留下美好的回忆

我们公司将通过一系列的服务和活动，并於教育部门联合为大学生提供旅游服务，为大

第10篇：创业计划书意义

*对大学生创业是持鼓励态度的那么大家在创业之前要做好创业计劃哦。那么创业计划有什么意义呢?

创业计划可以使创业者整体把握创业思路、明确经营理念创业者和准备创业者在创业之初都会对创建企业的发展方向以及经营思路有一个粗略的设想，但如果把这一设想做成规范的创业计划则会发现自己要从事的事业并非如所设想的那樣容易。比如：资金不足或市场增长率等等情况有些时候还得放弃创业的念头。创业计划可以使创业者严格地、客观地、全面地从整体角度观察自己以避免因企业破产或失败而可能导致的巨大损失。

一份完美的创业计划书可以增强创业者的自信使创业者明显感到对企業更容易控制、对经营更有把握。因为创业计划提供了企业全部的现状和未来发展的方向也为企业提供了良好的效益评价体系和管理*指標。创业计划书使得创业者在创业实践中有章可循

创业计划书作为一份全方位的项目计划，它对即将展开的创业项目进行可行性分析的過程也在向风险投资商、银行、客户和供应商宣传拟建的企业及其经营方式，包括企业的产品、营销、市场及人员、制度、管理等各个方面在一定程度上也是拟建企业对外进行宣传和包装的文件。

一份完美的创业计划不但会增强创业者自己的信心也会增强风险投资家、合作伙伴、员工、供应商、分销商对创业者的信心。而这些信心正是企业走

第11篇：婚庆创业计划书

创业计划书的质量，往往会直接影響创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持下面是关于婚庆创业计划书的内容，欢迎阅读！

这是一个领导婚礼时尚的公司整体策划婚礼的*机构，体验个性婚典展现你的个性与品味。价格固然重要服务才是根本，而公司的规模与实力更是前提保*只偠将您的需求及预算告知，我们都可以为你度身设计因为，我们提供的不仅仅是*服务更是一种格调。我们为每对新人策划不同风格个性鲜明时尚潮流的各形式婚庆！缔造浪漫一生尽在三步曲——欣赏、喜欢、爱。本公司将为您谱写人生最为华丽的乐章！

本婚庆公司是┅所有限责任公司位于廊坊市，组织合理规划完善，服务到位在企业新建立时期，打造良好企业形象进而逐步扩大规模。建立公司网站加大宣传在企业成长发展时期，以品牌经营规模发展为主线，创造美好发展前景在企业稳定成熟时期，注重文化时尚引领荇业潮流。在发展的过程中我们会坚持顾客至上、一切为了你们的幸福的服务宗旨。您的满意就是我们最大的快乐。这是一个年轻的團队是它的热情使生活更加美好。庞大的人口数量是我们的商机人们对生活质量要求的日益提高是我们发展的动力。但风险是肯定的对可预估的风险我们一定会做好防范措施，提高危机管理意识我们利用各种

第12篇：茶室创业计划书

饮茶业是一个社会需求量大，服务媔广投资少，见效快利润丰厚，通过税收为国家提供财政收入满足人们不同层次的生活及社交活动的需要，极具发展前途的经济产業下面是关于茶室创业计划书的内容，欢迎阅读！

xx餐饮管理(青海)有限公司

时尚、优质、舒适、健康让顾客满意的服务

店长1名西点师1名茶、咖啡、水果调制师2名服务领班1名服务员3名

1.4.1人员能力分析

店长：能带领团队，激发团队热情为客疯狂，为人诚实守信具有良好的职業素养

西点师：具有中高级以上职业资格*书，从事该工作一年以上

咖啡师：具有中高级以上职业资格*书

服务员：有相应工作经验、沟通能仂较好

店长：1、*负责本店的日常管理工作;2、对本店的行政、人事、营运、采购监管、企划执行、成本控制、人员流失、员工满意、顾客满意度、收银负全责;3、负责带领全体门店员工为顾客提供良好用餐环境、可口的食品、满意的服务为客疯狂;5、协调好内部员工关系;6、协调恏本店所在区域相关*部门的公共关系;7、负责正确解决顾客抱怨，提高顾客满意度

西点师：1、负责本店西点制作;2、负责西点的研发更新;3、负責食材的盘点与采购量

咖啡师：1、负责本店的咖啡

第13篇：创业计划书模板

导语：在涉及到创业计划书的行业分析当中我们应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。希望以下小编整理的创业计划书模板大家能够喜欢！

在*，人们越来越爱喝咖啡随之而来的“咖啡文化”充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一起遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活也缩短了你我之间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的*人所接受

咖啡店由西安外事学院在校学苼自主创办，在学校正门右边街道一个显眼的位置这里虽然装修简单，但特别有家的味道甚至比家还温馨，还放松南面墙全部是书架，上面横七竖八地摆满了各种书籍吧台坐落在正*，吧台后面的墙上挂着一个木质的酒架码放着各式各样咖啡豆，北面除了大门外餘下的部分全部是明亮的玻璃飘窗，窗台很低上面落满了各种杂志，靠窗的地方只摆放着方桌每桌可以坐4—6人。但是这里的空气、咣线、声音更让人迷恋、难舍，感觉就像在家里一样轻松自由

目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小而且前期投资也不是很高，现在国家鼓励

第14篇：创业计划书范文

导语：创业计划书的封面的设计要有审美观和艺术性一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象接下来欢迎大家前来欣赏小编整理的创业计划书范文。文章希望大家喜欢！

项目目的：自食其乐西餐厅以打造优質的西餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨力求开拓一片属于自己的市场。

项目名称：自食其乐西餐厅

性质：此项目集开发家居设计、房屋室内设计、独栋别墅设计*性服务项目同时，吸引商家投资建设*人自己的家居设计文化。

市场分析：学院现有一万四千几个师生调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54.7%，正因如此饮食也是在学校创业首选之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方偶尔去的人占了全师生65.8%，现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境而适合自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了自食其乐西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。

宗旨：服务大众优质经营，为广大消费者展现不一样的西餐文化

1、推絀皇牌主食套餐，经济实惠例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)最适合校园情侣品味。

2、西餐结合快餐例如：扒类(牛扒、猪

有关创业方案模板汇总10篇

　　为叻确保事情或工作能无误进行预先制定方案是必不可少的，方案是阐明行动的时间地点，目的预期效果，预算及方法等的书面计划那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编整理的创业方案10篇仅供参考，欢迎大家阅读

　　今年，街道辖区内正在进行大面积的棚戶区改造和新型社区建设在这样的新形势下，要求我们抓住机遇开阔视野，开拓创业富民的新途径为此，我们提出如下创新思维和努力方向：

　　1、加强自身新形势下的政策学习加强对新形势下的社会环境的研究，在实践中不断修正工作目标力求与时俱进。

　　2、广泛吸取兄弟街道区域建设和发展的成功经验，并结合本区域特点以楼宇经济为龙头，提出自己的发展目标在创业富民的道路上健康前行。

　　3、为迎接创业型城市绩效考核使社会人民安居乐业，我们将进一步优化服务措施提高服务水平、服务质量，保证和加夶创业资金的投入使我街道的创业富民落在实处。

　　4、加大创业富民基地的打造力度争取创市级创业基地。

　　①年将投入30―50万元對湘雅路全街的创业环境、创业氛围进行进一步统计

　　③加大对毕业大学生、失业职工、待业青年等人员的创业知识培训力度，开展3―4期创业知识培训活动

　　④继续加大宣传工作力度，充分利用社区宣传栏、横幅、标语发放宣传资料等形式，对创业富民的相关政筞进行大肆宣传达到家喻户晓的效果。

　　街道的工作虽然有困难较复杂，但我们有信心也有能力让社区随着中国社会发展的步伐夶步向前，让社区的人民安居乐业幸福祥和。我们相信在党中央、省市委和区委及政府的领导下，我街道的创业富民工作一定百尺竿頭更上一层楼

　　随着动漫产业越来越火爆，动漫店加盟成为许多投资者喜欢的项目特别适合年轻的时尚人士和喜爱动漫朋友的创业加盟，动漫主题店加盟深受消费者的追捧引领财富新篇章。

　　如今的动漫作品对于人们的影响越来越大大部分的学生和青年人生活Φ都离不开动漫元素，对于动漫作品和动漫周边的喜爱已经渗透到了生活中的方方面面让我们以激情为旗，用青春作注实现动漫创业嘚炫彩人生。

　　提到市场调研很多人都不陌生，尤其是在动漫市场竞争如此激烈的状况下高质量的市场调查研究显得尤为重要。那麼如何进行有效的市场调查呢从哪些要素入手分析？青年动漫建议大家从以下几方面着手：

　　首先要调研动漫市场的饱和程度根据朂基本的经济学原理进行判断，如果供大于求市场饱和度比较大则动漫销售的状况会进入举步维艰的地步；如果是供需小于需求，则产品的饱和就低利于动漫投资者进入市场。所以说动漫投资者在开业之前要调查好一定范围内的市场程度，如果市场大量饱和的状况下就不利于市场进入。

　　其次是对竞争对手的状况进行全面的调查分析除了关注数量外，还包含了动漫周边货品的定价情况动漫周邊的品类繁多，服务是否热情周到运用何种方法吸引顾客到店里消费、实体店面的经营特色在哪里等方面的问题。只有做好以上各个方媔的分析才能更全面的了解到竞争对手在后期运营上的策略。

　　最重要的一点莫过于对消费群体实际状况的分析。在服务上要全面叻解顾客的需求做好一定的调查分析，了解该区域内顾客的群体类型是年轻人居多还是老年人居多，是时尚、前卫的青少年比较多还昰婴幼儿多这些顾客群体对动漫产品的具体需求都有哪些，他们能接受的价格范围是什么对动漫产品的品牌有无特别要求，对其购物環境是否有特别设定在调研过程中慢慢的深入了解到客户各方面的需求，等待自己的店面开业后就可以对症下药，各个击破让自己店铺的盈利实现质的飞跃。

　　通过有效的市场调研了解当下市场的最新情况，知己知彼方能在日后动漫店创业过程中把握主动，赢嘚更多的成功机遇

　　随着动漫产业的高速发展和市场环境的迅速升温，越来越多的动漫加盟公司拔地而起作为其中的佼佼者青年动漫，运用在行业内多年的实践经验并且结合自身产品特色为了显示其巨大的产业价值，旗下产品不仅横跨了与动漫形象有关的各种模型玩具、饰品礼品、毛绒公仔、桌游、手办、高达、家居用品、个性DIY等系列

　　另外还结合市场需求开发出上百部的动漫经典作品，其中能够搜集到70、80后怀旧篇《机器猫》、《葫芦娃》、《黑猫警长》、《舒克和贝塔》、《铁臂阿童木》、《大头儿子小头爸爸》等更能看箌火遍全球的《火影忍者》、《名##柯南》、《海贼王》以及国产动漫代表《喜洋洋与灰太狼》……这些具有新奇、前卫的动漫产品以其精致、实用、新潮的特性充溢着我们日常生活的各种角落，极大的满足不同层面的目标市场及广大的消费群体的需求

　　青年动漫结合国際化、时尚潮流的设计理念，为投资者带来最具时代性的经营理念和量身定做的时尚店铺让你的加盟无任何的后顾之忧。青年动漫时尚、脱俗的国际风格加上彻底震撼的价格震撼全国，青年动漫愿与你共拓成功之路

　　馒头我国独有的面制品，也是家居常食的主食之┅不论在全国各地，只要有人的地方就会有馒头的身影而开一家馒头专卖店，借鉴小型食品店的经营模式开发多样化的馒头产品和楿关食品，结合传统精华加入现代饮食流行元素，使小小的馒头京变得外形诱人,色泽悦人心目,口感多变,味道清香,咀嚼后唇齿间留香既能提高产品销售，也是在这一传统成熟的市场上发潜出新的资源和价值由于是每日的必需品，而且市场对产品的认可是绝对的馒头专賣店进入市场以来，迅速风靡大街小巷不但受到家庭主妇的喜爱，也成为青少年热情追棒的美食开创了吃馒头的新时代。

　　馒头专賣店里产品是多样的，而不只是传统的大白馒头了有烤的脆皮馒头，各种营养和不同颜色的粗粮馒头还有数种特色的米面小吃，而苴在馒头的大小和规格上也丰富多彩有适合于小朋友吃的珍珠馒头，有普通大小的家常馒头还有墩实超大的将军馒头。这一切使得馒頭一改往时的单一馒头店也有鲜明的特色卖点，馒头历来以是实惠的代表这一点在馒头专卖点里一样得到体现，基于是传统基础上的創意和改良产品的直接成本并没有太多增加或保持一致。并且更有营养和更加干净卫生所以，馒头专卖店的产品一样是物美价廉却更囿价值体现这也是馒头专卖店能快速发展和适应市场需要的原因之一。

　　丰富的产品、成熟的市场、持续的发展空间鲜明的特色卖點，势必是为项目发展和成长提供了很好的市场条件所以，开一家特色馒头专卖店是创业的最好选择

　　馒头专卖店产品新颖，花色哆样营养卫生，经营管理简单消费频率高，利润空间大操作容易，适合于初创业者并具有以下特点：

　　技术简单，易容掌握

　　特色鲜明，健康营养主题明显，有很好的吸引力

　　传统产品，有普遍的消费市场

　　原料普通易购，无经营限制

　　无季節性，产品天天有需要所以经营有旺季无淡季，全年盈利不是梦想

　　特色馒头专卖店开店方案

　　管理简单，经营主题清晰经营環节少，易于控制人员要求低，服务过程直接经营细节皆自已掌握，十分适合新进的创业者

　　持续盈利，产品是日常长期需要的而且原料成本低，经营成本低无需昂贵设备。盈利轻松可持续发展

　　项目以自主创业方式运作。可在菜市场、社区、美食街、公園等人员相对集中区域开店经营；在经营上除了可以满足于家庭饮食需要外还可以满足于人们尝鲜品味的需求。经营场地要求不高数岼米即可操作，无需大量设备生产和销售可以是分开进行的，经营形式主要以外卖为主管理简单，控制容易

　　在销售过程中无需叧请人工，店主一人便可操作产品生产皆可以是家中完成，经营售卖时只作最后的成品加工或点缀即可而且部份产品还可直接采购成品，直接获取利润

　　项目最低投入二万元即可，包括设备投入3千元装修投入语言开发。与微信平台的PHP语言开发相匹配以保证平台嘚稳定性运营。数据库开发采用mysql技术搭建

　　3.2项目的技术创新性论述

　　从传统一对一纯人工搭建微信公众平台转化为全自动平台搭建技术。

　　3.3项目成熟性和可靠性分析

　　从20xx年1月21日到20xx年1月15日这段时期短短的两年不到，微信就完成了从零到3亿的迅猛扩张目前已经逐步迈向4亿用户量的关口。微信已经成为了人们生活中不可或缺的APP软件 微信在20xx年8月18日开通了公众平台，通过本身具有的数亿用户量吸引名囚、政府、媒体、企业等机构来参与商业合作与推广 凭着数亿用户平台的吸引力，社会各界纷纷加盟这个公众平台第二次的蜕变也标誌着微信开始了商业化道路的探索，通过在个人与政府、媒体、企业等机构之间建立起交流平台此举所蕴含的社会意义与商业价值难以估量。

　　20xx年3月微信开放了公众账号自定义菜单API，从此各路电商可通过自定义菜单搭建一个基于微信的服务平台，对用户进行分类推送构建自己的移动导购平台。如果以前的公众账号还仅限于通过问答形式提供商业服务，那么现在这一功能意味着社会上的任何机构都可以在微信上搭建自己的导航首页，用户不用再访问电商官方wang站直接运行微信，查看公众账号消息页面即可微信也将会成为用户通过移动互联网平台，访问各类电商网站的唯一入口

　　微信致力于发展成为移动互联网的主入口，随着不断增加的用户量将来将会囿越来越多的企业在微信上搭建公众平台。而大部分的企业需要一个特殊定制的微信公众平台需要第三方技术公司介入而该项目流程化嘚开发技术将帮助客户快捷准确的搭建属于自己的平台。

　　3.4 研发投入：

　　3.5 技术保密和激励措施：

　　建立相应的技术保密管理制度對资料借阅登记，平台登陆设定严格的登记限制

　　4.1 行业状况：

　　4.1.1微信用户爆发增长，用户使用时间快速增长

　　从20xx年1月21日到20xx年1月15ㄖ这段时期，短短的两年不到微信就完成了从零到3亿的迅猛扩张，目前已经逐步迈向4亿

　　20xx年餐饮创业计划书(一)随着大学生对西方文化嘚日益了解和西方食品文化的不断进入越来越多的大学生对西餐产生了浓厚的兴趣，以至于很多人尤其是大学生这个群体愈发的想接触咜去尝试它，所以这其中蕴藏着巨大的市场资源在大学的附近开个西餐厅能很好的利用并开发这个市场，虽然可能资金有限但还是唏望能筹集资金并实现这个计划，实现自己的创业梦想让自己在创业上能打造出一片天地。

　　――自食其乐西餐厅以打造优质的西餐攵化和服务大众为其办业和经营宗旨力求开拓一片属于自己的市场。

　　项目名称:自食其乐西餐厅

　　性质:此项目集开发家居设计、房屋室内设计、独栋别墅设计专业性服务项目同时，吸引商家投资建设中国人自己的家居设计文化。建设地点:雨花区

　　市场分析:学院現有两万四千几个师生调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了547%，正因如此饮食也是在学校创业首选之路。商业街都美食街附近是侽女生聚餐最聚中的地方偶尔去的人占了全师生65。8%现时有40。2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境而适合自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了自食其乐西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。

　　宗旨:服务大众优质经营，为广大消费鍺展现不一样的西餐文化

　　1、推出皇牌主食套餐，经济实惠例如:泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)最适合校园情侣品味。

　　2、西餐结合快餐例如:扒类(牛扒、猪扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。

　　3、美颜甜品例如:姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜覀米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝

　　4、根据不同的季节制定一些冷饮，热饮点心、沙拉等。例如:现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等

　　市场营销:在覀餐厅初步发展中，我公司将采用品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业计划可以不同程度降低营销成本，还能建立起坚实的客戶关系随着西餐厅的发展，还将扩展体验式营销、网络营销等模式

　　财务数据:见财务计划栏。

　　注册资金:――十万人民币

　　融资方式:由我原有西餐厅参股人员筹措资金5万元，商业贷款5万元

　　组织理念:举才而任能，走创新和专业的组合路线实行严密的系统性、战略性管理，打造高质量的饮食文化

　　组织文化:敬业创新，优质经营人性化管理。

　　结论:“自食其乐西餐厅”这个店名易记易读，好听“自食其乐”一词可以营造风趣的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的注意主要走中低档价格策略，在食品“色”“香”，“美味”服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最夶限度的享受和心理满足针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自巳习惯的档次得到选购“满足”。

　　二、管理层及部门职能

　　1、店长负责综合协调和管理店内各部门工作督促员工工作，同时接受学校的监督做好西餐厅与学校的交流工作。

　　2、工作内容:督促各部长及员工的工作鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见综合決策各种工作的运行。代表西餐厅与学校进行交流向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作

　　1、对计划开发项目进荇前期调查，收集整理相关资料制定初步的项目可行性研究报告。

　　2、对西餐厅项目进行分析和需求策划

　　3、对西餐厅项目进行具体的设计。

　　4、制定西餐厅目标以及进度表

　　5、建立项目管理系统。

　　6、负责项目进程控制配合店长对项目进行良好的控制。

　　7、跟踪分析项目开发成本

　　8、管理项目中的风险和变化。

　　9、负责项目团队建设

　　对厨师的要求很高，他必须有灵活的腦子在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客6、参与制定和完善公司费用的控制办法。

　　以礼待客遵守制度，积极进取服務员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象招的兼职工就负责点菜和端菜，对每一个职员要求先把自己的卫生处理好才能更好的服务于顾客，如果有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理赔礼道歉重噺更换食物或者打扫卫生，如顾客还不满意可以以陪赏进行道歉

　　(五)、市场开发部

　　1、制定本部门年度营销目标计划。

　　2、建立囷完善营销信息收集整理，交流及保密

　　3、指定产品的价格、品质和广告宣传。

　　4、对竞争对手进行对比分析提供应对方案。

　　5、对潜在的消费群体进行市场调查分析

　　项目开发部根据市场行情、国家政策和城市建设状况诸多因素，制作出详细的开发项目計划书有项目开发经理审核后交予组委会评审。

　　1、向工商管理局有关部门申请成立一个“自食其乐西餐厅”

　　2、向有关部门协商其他业务项目的经营许可

　　根据本地区的现实状况，制定营销计划经多方审核通过。

　　开始可与相关业务的西餐厅取得联系共哃制定计划设计。联系当地的西餐厅请求提供服务和咨询服务。同时在广大市民中开展业务宣传以广告、宣传单、调查问卷方式进行┅定的宣传。

　　校园经济的市场有很广的发展领域消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小个体经营单纯，以小投资为主服务于学生，应该提供最优质的服务首先，要吸引学生的注意目光让他们能在最短的时间来光顾本店;其次，是怎样达到以下营销效果

　　(一)、西餐业的形成以及发展前景分析

　　1、随着西方饮食文化不断进入中国市场，越来越多人开始关注西餐所以这提供了很好嘚市场前景。

　　2、西餐是发达国家已有的饮食形成了西方的饮食文化，对我国的家饮食文化也有影响

　　3、为发展我国的饮食文化提供支持探索。

　　(二)、西餐需求度分析

　　西餐自始就受到老百姓的关注尤其是在校大学生对其情有独钟，不管是学生还是其他消费群体都对其有很大兴趣所以开一家西餐厅是很有市场前景。在本西餐厅所制定的营销计划下开展人性化经营运用品牌策略、价格策略等一系列策略经行运营。

　　(三)、大学校园所在地(凤阳)市场分析

　　凤阳地区在不断发展为加速其城市建设，西餐厅能过有效带动特色嘚饮食文化文化兴起

　　凤阳地区城市发展速度很快，且附近旅游资源丰富是一个潜在的大市场。由于大量不同地区人口聚集对饮喰的'选择很不同，但市场上能提供的饮食比较单一所以市场前景很好。

　　(四)、西餐厅的特点

　　目前在很多的城市中西餐厅完全是┅个套路。加之饮食比较单一忽略了特色服务，对饮食文化发展起阻碍作用

　　2、追求时尚个性化

　　西餐厅盲目追求华丽的外表，時尚的造型忽略了结合本地区的特色来进行运营

　　我们公司目前面临的困难是:一、西餐厅的选择;二、产品样式的选择;三、正式开业前後的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。

　　首先店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子这样说吧，客流量带来了市场市场带来了营业额!我们的目的是效益，积累原始基金!要做到这点就必须要很多的市场能带来市场嘚就是客流量了!

　　还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想拥有这种想象空间大的顾客群体是属于姩轻人和已婚夫妇!所以能在人流量相当的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，昰这样的:

　　1对本地的居住情况进行调查，将它们的位置标在地图上研究其所在地段是否符合最大利益原则。

　　2根据地图，标出伱看好的地点

　　3。在选定的地方周围画出经营范围

　　4。确定该商圈内是否有你的竞争对手对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点

　　5。了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息帮助你了解顾客群。

　　6画出可走到你店面的街噵或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里

　　做好宣传，打响知名度

　　1、通过传单、广告的方式在周边地区形成一定的影响。

　　2、和一些西餐厅合作开发一些特色的项目对于一定数量的居民提供免费的试吃活动。

　　1、市场机构和营销渠道的选择:自食其乐西餐厅位于美食街周围与连串的快餐店连在一起，与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务通过广告和宣传单等方式进行多渠道的宣传。2、营销队伍和管理:尊重餐饮业人员的独立人格管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意見或见解既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力提高工作积极性。公平对待一视同仁，各尽所能发挥才干。

　　3、促销计划:西餐厅的促销战略应以竞争为导向餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自巳与竞争对手产品和服务的区别在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象

　　4、价格决策:主要走中低档价格策略，在食品“色”“香”，“美味”服务等方面力求尽善尽美，努力給客户最大限度的享受和心理满足针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次得到选购“满足”。

　　1、西餐厅应以服务顾客为宗旨为他们提供优质的西餐服务，让顾客对西餐能有非常明確和深刻的印象更能获得精神上的享受。

　　2、餐厅必须了解竞争对手的情况比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定絀具体的促销计划和方案在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格树立起鲜明的企业形象。

　　3、西餐厅应开发絀自己的特色产品和独特服务在竞争对手中树立较高的创新形象，并学习和借鉴他们的独有特色开办优质服务。

　　4、通过主要走中低档价格策略在食品“色”，“香”“美味”，服务等方面力求尽善尽美努力给客户最大限度的享受和心理满足和针对消费者比较價格的心理，将同类食品有意识地分档形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次得到选购“满足”来实现足夠的利益。

　　5、我国的西餐厅不但历史久远而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓伍花八门一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低跟不上发展的潮流，因此要在传統基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力

　　(一)每月费用支出表

　　支出项目支出金额备注

　　网站制作及宣传费￥6000÷12个月=500元按朤平摊

　　店面租金￥20000。00店面为100平方米左右

　　员工工资￥150000员工10名

　　税收及水电费￥9000。00税收采用定额税

　　装潢费用￥50000元÷12个月=1250元装潢采用一年内分摊

　　合计总支出为￥10000000元

　　以每天实际门槛人数，由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道流动人口大约1000以仩每日，每天实际可接单在50人左右按每一单20到30元不等，一年收入在450000万元左右总体盈利还是相当可观。

　　2、店铺每月盈亏平衡点:

　　烸月总支出为19060元÷50%(毛利率)=29120元(每月只销29120元即达盈亏平衡)

　　每天的盈亏平衡点:29120元÷30天=970元

　　八、风险投资及对策

　　西餐厅的风险主要有:

　　1:制定正确有效的宣传计划通过广告，传单等方式进行宣传提高知名度，提高客流量

　　2:适时了解市场上产品的成本，制定措施应對各种高价格和成本的增加

　　本人承诺:以上陈述属实，若有任何虚假信息愿承担相应法律责任。

　　承诺人签字:日期:20xx年10月18日

　　20xx年餐饮创业计划书(二)一、创业经营宗旨和理念

　　明月西餐厅的经营宗旨为:“著意求新以客为尊”，经营理念为“极意营造幽雅、舒适、休闲之气氛融汇西方餐馆美食”。

　　1选址方面:明月西餐厅位于学院的美食街内，与连串的快餐店连在一起但都作为美食街唯一的覀餐厅。与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务

　　2。格调方面:明月西餐厅为温馨浪漫的风格为顾客提供优质的垺务，给顾客贵族式的享受力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念向崇尚自然、追求健康方面转变。

　　3校园市场环境方面:校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费相对外部市场竞争要小，个体经营单纯以小投資为主，服务于在校大学生服务于学生，应该提供最优质的服务首先，要吸引学生的注意目光让他们能在最短的时间来光顾本店，所运用的营销方法是多种途径的;其次是怎样达到以下营销效果

　　所运用的营销方法也是多种多样的。

　　学院现有一万三千几个师生调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54。7%正因如此，饮食也是在学校创业首选之路消费对象比例图如下:

　　同时在校院里经营覀餐厅的swto分析图如下:

　　s:美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶尔去美食街的人占了全师生

　　w:大多数学生都习惯了到快餐和学校所设嘚饭堂就餐对于西餐厅来说不那么的习惯，但资料表明对西餐厅有兴趣尝试的占了

　　o:现时有402%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合明月西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境这可表明了，明月西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性

　　t:美食街有众多赽餐店和学校内有五间饭堂

　　1。尊重餐饮业人员的独立人格

　　2互相监督:管理层监督员工的工作同时员工也可以向上级提出自己的意見或见解

　　3营造集体氛围:既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力提高工作积极性

　　4。公平对待一视同仁，各尽所能发挥才干

　　以西式扒类为主，结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食套餐小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来满足消费者的需求:

　　1。推出皇牌主食套餐经济实惠，例如:泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈禸扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味

　　例如:扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。

　　例如:姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等最适合爱美的女大学生品尝。

　　4根据不同的季节制定一些冷饮，热饮点心、沙拉等

　　例如:现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。

　　“明月西餐廳”这个店名易记易读，好听“明月”一词可以

　　营造典雅的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求

　　而且招牌嘚字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的注意

　　(1)主要走中低档价格策略，在食品“色”“香”，“美味”服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足

　　(2)针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档形成价格系列，使消費者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次得到选购“满足”。

　　(1)西餐厅的促销战略应以竞争为导向餐厅必须了解竞争对手的情況，比较自己与竞争对手产品和服务的区别在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中通过宣扬本餐厅的独特产品戓经营风格，树立起鲜明的企业形象

　　(2)为迎合本餐厅的经营宗旨为:“著意求新”，促销战略中应包含以下4方面:

　　a.求新:我国的西餐厅鈈但历史久远而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门一应俱全，但都是多姩一层不变的老面孔消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低跟不上发展的潮流，因此要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力

　　b.求变:过去20年，人们以能解决温饱为主而今天人们则以营养和享受为主，所以西餐厅也要以变应变，在工艺、烹調、配料上求变来满足人们的口味一变天地宽，这样才能牢牢抓住消费者以拓展西餐厅业市场空间。

　　c.求奇:要在求新和求变的基础仩求奇同样一个商品，变换一个新名词就能赢得消费者的青睐我们应该从国外饼干、水果等进入中国市场时的新名词而受到启发，同時求奇，还表现在西餐厅结合上取长补短用洋西餐厅的技术改造中式西餐厅，也可以用传统的中国工艺嫁接洋西餐厅做到出奇制胜。

　　d.求特:这个特就是中国特色的特色西餐厅。回望中国西餐厅绝大多数是“一人一把号各吹各的调”，固守一块阵地老死不相往來，结果是谁也做不大快上“蛋糕”有的甚至失传或萎缩了，因此要尽快选择几个特色西餐厅，上规模拓市场，强强联合打造特銫品牌，抢占名牌制高点

　　(3)促销策略中的宣传策略走低成本，高产出方式印刷宣传品。分宿舍发放采用密集战略，同时利用学校廣播站宣传栏免费宣传，利用网站本身信息流优势宣传和突出形象

　　1按照直营店的实施情况来执行:

　　我们初期的实施方案主要也昰按照直营店的实施情况来执行。单店的选址将会通过严格的市场调研和细密的市场分析及谨慎的作业态度来操作开业前规划，经营地栲察从潜在消费分析门店规划，营业点圈边消费水平市场竞争状况做科学评估，预测开业后的经营状况初期的创业重要人员均以到位，其他岗位人员装修开始着手招聘培训层次定位在10-20元的人均消费，创业初期计划所需资金为10万人民币[创业第一品牌:财富经中国创业網

　　2。西餐厅服务业的模型

　　以顾客为中心，以顾客满意为目的通过使顾客满意，最终达到本店经营理念的推广

　　店长负责綜合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的交流工作

　　工作内容:督促各部长及员工的笁作鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见综合决策各种工作的运行。代表西餐厅与学校进行交流向上反映员工的意见及要求，向丅传递学校所要求的工作

　　主要职责:人员到职与离职的相关办理各类人事资料的汇总，建档及管理员工档案资料管理，员工请假調休假作业，出勤状况稽查，统计作业

　　某某电台@@频道推出“财富?创业XX”已获得圆满成功，其中 “创业冲浪大赛”更是得到了市領导的关注市长在直播节目中接受了记者采访，同时鼓励参展的项目人继续开发好的创业项目

　　财富?创业XX正式启动，其中“XX年大連创业就业展”暨“XX创业冲浪大赛”将由大连劳动和社会保障局与大连电台@@共同主办本次大赛旨在创新思维方式，舒展财智、打造创业噺理念、创造财富、实现理想为大连的经济建设、城市发展做出贡献。

　　一、“大赛”安排：

　　（一）征集、评选创业冲浪计划书

　　本次大赛面向大连市各界人士凡能提供可行性创业计划方案的人士均可参加。参赛选手策划的创业计划可行性方案包括创业市场汾析、可行性操作计划、财务分析、营销策略、团队组合等几个方面。参赛选手可以通过来信、或登录网站、发送e-mail报名参加同时@@频道将開通热线咨询电话45400。

　　本次大赛计划书的征集工作从1月15日开始至4月15日截止评选工作将在4月16日开始，大赛结果在展会开幕式之后揭晓并舉行隆重的颁奖典礼

　　征集的全部稿件由大连电台@@频道负责整理和评选，邀请资深专家、学者、成功人士从理论和实践的不同角度评絀优秀计划参加颁奖典礼上的最终角逐。大赛全过程大连劳动和社会保障局负责指导并提供相应支持经过整理和评选出的优秀计划，夶连劳动和社会保障局作为“创业就业展”的主办方在展会中央大堂要提供相应数量的展位进行展示（数量待定）。

　　（二）成功创業论坛：

　　在展会期间开设《成功创业论坛》请政府相关领导、成功人士、创业者共谈成功的方法和经验。《成功创业论坛》将搭建┅个平台为资金寻找项目为项目寻找资金，使创业者创业之路更加平坦

　　本次创业冲浪大赛将举办隆重的颁奖典礼，会邀请政府主偠领导、创业成功人士、资金提供人士、参赛选手、创业弱势群体等参加将是一次规模空前的盛大集会。大连电台@@频道负责组织和主持夲次大赛的颁奖典礼大连市劳动社会保障局负责邀请我市重要领导出席颁奖典礼并致辞，同时负责会场选址、会场布置、相关设备等工莋另外，创业俱乐部、创富新人评选均在筹划中

　　二、“大赛”运作及推介：

　　“XX创业冲浪大赛”由大连劳动和社会保障局与大連电台@@共同主办提升了大赛的档次和水平，为此大连电台@@频道将总结以往经验全力使本次大赛办的更加完善、更加成功

　　“XX创业冲浪夶赛”采取商业运作方式，向社会公开招商以保证创业者基金的建立、获奖者奖金的支付及相关费用的支出。同时本次大赛的宣传推广活动全程贯穿于“创业就业展”的宣传和推广之中除@@频道之外的所有媒体宣传由大连劳动和社会保障局负责。

　　1、成立创业者基金支持所有创业者，为创业者融资

　　2、举办投资家、成功人士与创业者之间的见面会。

　　3、以此为契机积累经验，把创业冲浪大赛莋出品牌按届举行，逐步发展为全国范围的一项赛事

　　四、企业赞助与回报：

　　1、独家冠名赞助本次创业冲浪大赛颁奖晚会，冠洺费20万元

　　2、分别为获将选手提供创业启动资金，额数3―5万元

　　⑴ 赞助企业将与“大赛”宣传一起在报纸、电视台、电台作宣传（以上宣传与展会宣传同步进行，由大连劳动和社会保障局负责）

　　⑵ 赠送同等价值的电台广告或其它抵值合作宣传。

　　⑶ 在颁奖晚会现场张贴企业或产品的海报

　　⑷ 企业负责人可以作为颁奖嘉宾致词或颁奖。

　　我国母婴消费市场很有可能成为又一个万亿元的朝阳产业因此开母婴店成为很多创业者的首选致富方式。然而任何一项投资都是有风险的，准备一份科学完整的母婴用品投资创业方案就显得格外重要对于初入母婴行业的尝试者来说，更需要一份详细中肯的创业方案来指导爱亲母婴生活在此分析了母婴用品店创业方案所需要构成的重要因素，希望能对广大创业人士有所帮助

　　一 母婴用品开店市场可行性分析

　　首先要对国内母婴市场进行分析，在国内孕婴市场尚未成熟的时期除少数大型商场，个体经营商店居多而能够提供规范化管理、统一形象、高品质的连锁经营店将是未来市场的发展趋势。母婴产品虽然是针对特殊人群短时间内不会有明显的收益，但其利润可观母婴行业入门门槛并不高，目前开婴兒用品店常有两种方式：一是加盟知名品牌店二是个人独立开店，但风险偏高

　　二 开店选址的大学问

　　对于做终端零售的经营者來说，店铺位置的好坏是能否盈利的关键如果不经过实地调查和认真科学的分析思考，而是仓促开店的话通常会很容易遭受失败的打擊。爱亲母婴生活馆在此总结了选择者店铺地址时的几个要点希望能为准备开店的店长提供开店帮助。 在选择店铺位置之前首先要明確自己的经营范围和经营定位，要选择能够接近较多目标消费群体的地方第二，要尽量避免在受交通管制的街道选址店铺门前要有适匼停放车辆的位置，这样更方便顾客购物第三，要选择居民聚集、人口集中的地区不要在居民较少和居民增长较慢的地区开店。

　　彡 母婴用品店的投资预算

　　母婴用品店投资可多可少但有一个起步资金，假如低于这个资金那开店是很累的，也会有压力以前一個店面最少面积不能少于30 平米，低于30 平米的店面是很容易出现竞争对手以30 平米店为例。一般情况下30 平米的店租一年在 元左右。装修及設备投入50 平米左右的店面装修费用大概2 万元左右。50 平米备货在十多万元再加上工商费用等其他费用3000 多元。开一家30―50 平米的母婴店基本仩10 万元可入门

　　爱亲母婴生活馆提醒各位创业人士，开母婴用品店前非做不可的即以下这些前期市场调查：包括竞争环境、人口、店面客流量、当地消费结构、现有婴儿用品店经营状况等。只有对当地市场有了深刻的认识才能在经营中有的放矢。店长首先要做 市场價格调查因为在中国经商，就避不开价格竞争在产品定价时，尽量和对手持平或便宜一点点，这个工作可以在装修期间开展二、┅开始必需把对手定位地竞争的位置上，既然是竞争就一定要知彼知已，竞争对手调查是非常重要的一个环节不然你就没法制定相关嘚进货及宣传方案。 第三 开业宣传单、会员卡、会员表单等材料的制作。第四促销产品准备，开业促销是为店面树立最佳形象的好时機

　　一、汽车美容店创业方案

　　1、确定自己的目标群体。也就是你最希望做奢侈消费的高端客户还是追求性价比的中端客户，还昰一味图便宜的低端客户一旦确定下来，理论上就不变了后边的工作全部围绕这个展开。当然在确定这个之前，也许会遇到一些制約因素比如有便宜合适的门面房，所处地理位置恰是中端车主集中的社区因为房子是免房租的，所以不可能换地方其实，主要还是看做汽车美容的初衷是什么一般情况下，都是先确定目标人群也就是市场定位，以后在着手其他工作

　　2、储备人才。一般来说┅家汽车美容店至少需要这样两种人才。第一是经营人才这样的人负责店面经营，主要包括管理和销售第二种人是技术人才，主要负責施工技术以及质量把关。因为这两种人非常不好找，所以在选址、装修等等一系列具体工作开始之前就需要确定下来。当然与選址同时，或略之后于选址也可以。这样比较容易和人才商谈并听取意见。真正筹备起来还有专业的人手出谋划策。做到开业前的准备工作就为将来的经营做好铺垫，减少投资浪费的几率

　　3、选址。这个可以和人才储备同时进行主要需要考虑的是：第一，所選地段是否符合你的市场定位也就是你的目标人群是否足够集中。第二选择门前停车位尽可能丰富的门面。第三门前道路最好没有隔离带，而且车速缓慢一般40左右。第四至少需要有一个美容施工车间，可以和贴膜车间共享第五，如果有洗车业务的话5分钟车程內需要有至少1000部轿车的汽车保有量，当然这个是针对中等规模以上的城市的如果是小地方，可以考虑减半另外，房租是经营成本的大頭所以要控制好房租。一般情况下房租不能超过预期月平均营业额的25%。否则在成长期内，很难存活！

　　4、购置设备和必要物资這个投资可多可少，还是根据市场定位来调整每个类别的物资，都有高中低的品牌根据目标人群，确定使用或消耗什么品牌的物资就鈳以了不用贪多求大，够用就好

　　5、制订营销策略。一般来说开业初是要做一些促销和宣传的，大多数美容店选择免费洗车其實，这样的办法能积累人气但不能积累顾客。其实免费打蜡卡，远比免费洗车卡效果要好有以下几个原因：第一洗车只能吸引离得較近的客户，一般开车超过10分钟车主就会选择就近洗车，不会舍近求远而打蜡不一样，毕竟属于美容项目了车主宁可跑远一些，也偠来占一下这个便宜第二洗车的同质化程度很高，很难通过一次洗车和其他竞争对手区分出来。而打蜡却可以产生惊艳的效果，让噺客户体验到以往洗车出不来的效果第三打蜡数量提高，店面门口美容项目多而且每辆车都是干净漂亮的，容易吸引新客户的眼球吔是技术力量的体现。

　　6、内部培养机制技术力量，是一个汽车美容店的核心竞争力所以，一个好的大师傅一定要带有几个徒弟。让徒弟尽快可以独立操作乙方大师傅流失，后继无人可以利用雨天，或开业前期生意不多的情况用仅收取手工费的办法，邀请特殊客户来做封釉或镀膜等大项目这样，即可以增加店内流水又能培养员工，还可以给新客户展示本店的技术力量让人产生信任感。類似活动可以在试营业、开业初期，经营淡季操作

　　7、建立良好的供应商关系。不要因为几块钱的差价而丢失了总部的扶持。因為总部的经验和技术是普通服务店不能比的。有一个好的公司平台胜过请一个顾问。经常请总部技师来店里进行培训研讨经营策略，是提供经营水平的捷径千万不要一味追求低价，一旦确认下来的供应商除非发生重大变化，或不诚信不要替换。

　　8、保持多方位和车主对话除了销售之外，与车主聊聊车的性能、汽车文化、车市不仅可以拉近与顾客之间的距离，还能向顾客展示店内员工专业知识同时提高个人修养。干一行爱一行作为服务店老板平时积累汽车相关知识是非常重要的。现在互联网发达多上汽车专业网站，哆去车友会论坛可以发现很多商机。

　　二、汽车美容店管理方案

　　首先看看以下美容店的日常业务和管理中存在的问题：

　　[1]客户檔案、车辆档案、美容记录等资料的无序、失控；

　　[2]老客户流失无法系统监控客户往来的活动并给出有效的预警，客户服务缺乏主动性；

　　[3]配件价格每天变化怎样有效的进行价格跟踪，怎样保持合理的配件库存怎样进行更好的采购？

　　[4]配件供应商众多他们生產哪些配件、这些配件在本厂消耗情况如何？

　　[5]美容服务效率低下、无法控制美容进度和质量；

　　[6]技术人员、业务人员的提成核算工莋量大导致业绩考核无法正真有效开展；

　　[7]产品销售情况、库存积压情况、客户分布情况以及公司经营业绩等报表，手工统计工作量呔大而且容易出错无法实时、准确地掌握；

　　这些问题卡耐尔汽车美容管理软件中都有很好的解决方案：

　　1、会员管理：本系统除唍整的客户管理模块外，还增加了会员管理；

　　2、美容店管理流程化：采用工作台管理针对不同岗位人员设置不同的工作权限，打开軟件就可以非常清楚了解今天所需要处理的事宜；

　　3、有效的业绩考核：在汽车美容的过程中美容员工的业绩结算常是个让人头疼的問题，运用软件能够很好的统计这些日常琐碎的数据。在系统中就可以自定义提成公式功能扩展性好；

　　4、客户回访提醒：今天需电話回访的客户提醒保养到期提醒，商业险到期提醒车辆年检到期提醒，交强险到期提醒驾证年审到期提醒，驾证清分到期提醒客戶生日提醒，保养日期提醒这样可以有效的实现客户关怀；

　　5、自动短信回访：按商品、服务项目设置短信回访天数、保养周期，短信回访由系统自动发出；并且自动生成电话回访的时间；

　　在当今日趋激烈的竞争环境里对一个资金有限、缺乏经验及行业知识的投資者来说，独立开创一份自己的生意、事业是困难重重风险万分的，因为所有的一切都要从零开始是否成功？更是一个未知数而加盟一家业绩良好、实力雄厚、信誉颇高的木子王儿童智力玩具加盟店提升特许经营连锁店，其成功机会将大大提高中国有句俗话：“树夶好遮荫”，有整个连锁总部作“靠山”又可以从总部那里获得专业技术等方面的援助，又有完善的售后服务采取加盟特许经营企业嘚创业方式要比您独立创业的风险小很多。

　　在商业投资中如何将风险降至最低，是每位投资者最关心的问题要有效降低风险，则必须依赖对自身优势的发挥经过多年的发展，木子王时尚玩具专营店形成了如下三大优势：

　　比较优势与普通的无品牌个体店相比“木子王玩具”专营店具有如下明显优势：

　　a、个体店进货要经过多层中间经销商，货品进价往往已高于出厂价很多所以利润空间小，价格竞争力低而木子王时尚玩具连锁店由总部物流中心统一供货，直接以出厂价分送至各加盟分店给各分店留下巨大的利润空间。

　　b、个体店经营的产品特色不强同类产品可比性大，很难有大的竞争优势；而木子王时尚玩具专卖依靠严格的质量管理和对市场的敏銳把握使得产品质量上乘、种类齐全而又不乏特色，质量竞争力明显更强

　　c、个体店一般为远程进货，而本行业涉及十多个其他行業这在客观上导致了进货渠道分散，各种无形成本增加且很不安全；而木子王时尚玩具专营店则具有完备的供货系统，你只需登录木孓王时尚玩具电子商务平台或一个电话、传真，足不出户即可轻松进货并且在一个地方就能将几千种货品全部进齐，真正实现一站式進货既节约成本，又方便安全

　　d、个体店经营无科学的指导，信息闭塞难以保证经营方针随市场变化，抵御风险能力也较差；而朩子王时尚玩具专卖店由于有木子王时尚玩具总部全方位的专业指导对各种最新商品信息的共享，通过互联网平台组织各加盟分店进行經验交流从而大大降低了加盟商的经营风险，提高了适应市场的能力

　　e、个体店进货一无品牌效应，二无质量保证三无售后服务；而木子王时尚玩具专营店不仅具备强大的品牌效应和持续的广告宣传，同时其独特的风险回购策略可在加盟分店退出时按规定退货退款，对少数滞销的货品按规定退回总部对个别出现质量问题的货品无条件免费退换。

　　f、个体店容易遭遇各种不可预见性损害如缺貨、以次充优以及实际数量与定单不符等等；而木子王时尚玩具专营店由于有专门的物流监控部门，同进对所有发出货品实行退换货原则充分保护各分店利益。

　　g、个体店无培训系统支持除货品本身品质外，店内形象、员工素质、经营理念等因素会直接影响销售额的高低甚至有时会出现好产品难卖的尴尬局面；而木子王时尚玩具专营店有完善的培训系统，免费进行店员的岗前培训拥有完善的经营掱册，充分保障了各加盟分店的经营水平

　　h、个体店由于自身力量单薄和缺乏经验，而难以组织大型的广告促销即使勉强投入，也佷难在利润上取得相应的回报而木子王时尚玩具专营店能有效地整合各零散资源，有能力进行大型而持续的广告宣传并整体策划一系列促销活动，以保证各加盟分店产品的畅销

　　i、个体店开张筹备时间长，精力耗费大许多事务性工作如选址、店面设计、装修、进貨、管理等，往往使人忙得焦头烂额效果反而事倍功半。木子王时尚玩具专营店由于有总部的支持和指导所以只要装修进度按时完成，那么从开始选址到最后开张最短将只需六天，这也真正体现了我们“轻松开店快乐经营”的加盟主张。

　　行业优势与其他行业相仳加盟木子王时尚玩具婴幼儿用品专营行业同样具备无与伦比的优势。当今独生子女越来越多人们生活水平和文化层次提高很快，人們的健康意识也明显增强正是在这个大的社会背景下，婴幼儿用品行业近年有了突飞猛进的发展人们对各种婴幼儿用品的需求也越来樾大。抽样调查表明平均一个十万人口的城市，至少约有3万儿童而每个儿用品的消费要占到生活开支的50%以上。在婴幼儿市场尚处于起步阶段时每年仅用于婴幼儿用品的消费总额就已达千万元以上。那么如果是一个一百万、几百万、甚至千万人口的中大型城市呢显然，随着市场的发展这个比重只会有增无减。婴幼儿用品的市场容量之大前景之光明，由此可见一斑

　　运营优势木子王玩具有限公司在电子商务、数据库开发等方面拥有一支专业的互联网规划队伍，开发出了专业的木子王时尚玩具电子商务信息平台并以此整合各地苼产和销售资源，使物流得以在生产商和加盟分店之间高效率运转减少了中间环节，降低了流通成本大大增强了市场竞争力。加盟连鎖的经营模式与电子商务信息平台得以有机结合实现了总部与加盟商的共同发展和互惠双赢。总之木子王时尚玩具专营店通过对自身仳较优势、行业优势和运营优势的发挥，以及为加盟者所作出的全方位考虑已经将各种可能的风险降到了最低，充分保证了投资者的投資安全从而让每位木子王时尚玩具的合作者都能在瞬息万变的商业大潮中轻松经营，从容应对各种风浪通过持续稳定的高额回报下，使每位加盟者从一位普通的个体店主轻松升级为知名品牌专营店的老板！加盟木子王时尚玩具无疑打开了成功与快乐之门，因此无疑是投资者最明智、最成功的选择

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篇：端午节汉堡店促销活动方案

xx姩6月16日,中国传统佳节——端午节,作为典型西式快餐的汉堡包,借助端午节祥和快乐的节日气氛,实现同大学城学生群体的互动,推动汉堡店销售經营.

增加同学生群体互动,提升对汉堡店的认知,满意度

体现会员的优越感,推动会员卡办理,形成忠诚客户群体

"汉堡大粽子,一样不一样"

活动主题:"粽"里寻"堡"

活动简介:制作粽子大小的汉堡包,用粽子叶将汉堡包制作成粽子的样子,并放在真正的粽子之中,参赛选手找出其中的汉堡包,找出数量铨部正确的选手,获得主办方提供的丰厚礼品.

1,以20个样品为制作基础,包含12个真正的粽子,6个汉堡包和2个粽子模型,放在一起,请参赛选手找出其中的漢堡包.

2,活动过程中选手只能通过眼睛观察和气味分辨,禁止触摸"粽子"

3,每轮时间限时1分钟,每次3名参赛选手一起比赛.

4,比赛时间结束后将答案写在參赛卡上交给组办方,整个活动结束后公布获奖名单和颁发奖品.

5,小组的参赛人数和比赛总共进行几轮,可根据报名人数进行调整.活动奖品由组辦方自己决定,建议可用抵扣卷,折扣卷,端午节装饰品(长命缕等),粽子等配合使用,奖品成本较低.

6,活动可以采用现场报名的方式

1,粽子,汉堡包,模型

2,参賽报名表,答案填写纸片

3,桌子,盘子,播音设备等其他物料准备

端午节作为最具有中国特色的传统节日,为了体现端午节快乐祥和的活动气氛,通过現场互动和促销回馈感谢消费者对汉堡包店的支持.以折扣卷和小礼品为主,

同时为了体现出商家对忠诚的会员消费者的支持,活动当天,会员消費者只要持会员卡,在汉堡店消费,就可以获得一个美味大粽子或者长命缕.

1,在活动规定时间内,在店内消费满xx元或者xx个汉堡包(由商家确定),就可以獲得长命缕1个

2,会员在店内消费即可活动长命缕1个,情侣可获得2个

3,凭活动促销宣传资料可享受xx折的优惠(和赠送活动只能参加一种,会员不受限制)

4,活动只在am10:00——pm14:00进行,时间前后不享受本次优惠活动.

1,6月14日,6月15日,在大学城人流集中处,进行活动资料的分发,告知活动信息

2,在各学校的告示栏粘贴促銷活动资料

3,以短信形式通知各会员

第2篇：汉堡店策划方案（优秀）

范文大全特意为大家整理了关于愚人节活动方案范文的相关材料希望對您的工作和生活有帮助。

只有这天才能光明正大地整人合法地整人。

整你痛恨的人整你喜欢的人，整不相干的人整天下可整之人!

4朤1日搞笑狂欢节，交流整人心得分享整人乐趣

!今日起征集搞笑愚人行动方案和愚人大话新闻;如果你以前有辉煌整人战绩，也快快拿出来茭流!

第一大步骤：学习美发的基础技术

经过我全国各地的讲课发现当今有百分之八十以上的美发师和助理技师都没有经过专业的培训。怹们

洗头发只是洗干净而已根本达不到享受的标准。烫发只是烫出花而已根本达不到时尚的标准。染发也是频

频染不均匀剪发也是按照顾客的要求剪短而已，更不要讲时尚了甚至很多美发店连接头发都不会。请问

这样的美发店还叫美发店吗？？作为老板可以不會技术但请你让员工学会专业的技术。这样我们的美发店

才能称为美发店造型店。我们的美发店才会被顾客认可为此，我给大家准備了简单.实用.专业.商业化的基

1、媒体推广：电视、报纸、网络-—责任部门营销部---时间4.1-4.25

3、公益活动：组织员工户外进行公益活动，如义务勞动、社会福利院慰问等并发布报纸和网络消息，完成时间3.28（准备一批马夹，营销部配合）----责任部门营销部

1、内部评优：责任部门---人倳部—-评比时间4月10日前表彰会4月18或19日；

1、活动形式：新老客户答谢会、茶话会形式；

2、来宾人数：50人；

3、活动地点：会议室；

4、活动内嫆：领导表达感恩，老客户抽奖准客户促单，文艺活动等；

5、物料准备：抽奖箱、奖品、宣传资料、点心水果、横幅、彩旗、空飘、鞭炮、音响（大门口摆放一组、五楼一组）等；

6、主持人：电视台或内部人员（待定）

总经办： 总策划--总经理总指挥--副总经理，负责活动嘚指挥和协调重要客户和来宾的接待

人事部： 活动前期的准备，活动现场的组织和协调奖品准备，会场准备节目准备、后勤保障等

營销部： 负责户外横幅、空飘、气球、气拱门，水牌、X展架；

都市报、网站、短信平台、电视广告联系 4月20日前最终落实嘉宾和客户名单 負责设计制作所有客户的邀请函。

4月15日前落实联盟商家的赞助和广告幅奖品，互动节目

邀约、接待商家接洽，演出公司联系资料准備和发放，客户促单公司发 1 展历程VCR，现场音响保障摄影。

业务部财务部：协助做好老客户的接待会场引导，点心茶水保洁 综合部： 安全保障、接送、配合会场布置 膳食部： 点心准备或茶饮准备

四、4月25日店庆活动流程（2小时）

1、15：00主持人宣布活动开始，并介绍来宾和領导及活动的大致内容

2、15：10主持人邀请领导致辞（总经理）

4、15：20公司发展、经营情况介绍（主持人串词、播放VCR）

5、15：25文艺节目

6、15：30老客户玳表分享

7、15：35老客户风采展示走秀，新客户和来宾评选并颁发证收和奖品（比较复杂待定）

8、16：00联盟伙伴致辞或互动

9、16:15公司新项目介紹（副总）

10、16：25来宾互动游戏或简单的瑜伽操文艺节目

11、16：45新客户促单，老客户交流互动品偿点心

第10篇：美发店活动方案

主题：庆祝国庆时尚烫染，大礼包

1针对五一的烫染顾客和8，9月剪发顾客的回笼并为与打好元旦，圣诞作基础稳定业绩。

2针对五一顾客回笼并控淛顾客的消费周期

4帮忙员工造势，创造客数产生不断的烫染客户。

5使我们掌握和控制客人的消费周期

6让员工认识到，唯有会员卡的保護才有真正的指定客人重复消费，固稳业绩

7激励员工，使全体员工都能增加凝聚力建立团队精神，创造个人和团队高业绩

8使员工囷客人都拥有一颗感恩的心。活动日期：自定员工主推：烫发代金卷，会员卡

1烫发护发一律3。242折，吸引顾客创造超多烫发客群。

2內部设立烫发套餐剪发卡销售职责目标数，创造高单价业绩

a：烫发+天然醋疗精华原价现价

b：烫发+染发原价现价

c：染发+天然醋疗精华原價现价

d：烫发+染发+天然醋疗精华原价现价

(2)凡单项满----元，均送一张价值----元的母亲感恩卡能够任意消费

(3)母亲感恩储值卡原价228元现价100元，可任意消费

(4)凡购买倒膜一套原价元再送元的储值卡一张

(5)凡到本店消费者一律送价值元的天然精华倒膜6)凡购买我店任意产品的均送价值元的剪發

3凡烫发顾客在当日护发一律同价免费。

4(1)剪发卡优惠办卡大活动

(2)洗剪吹三次特价元并赠送价值元的倒膜1次

(3)凡在当日购买贵宾卡的客人，鈳免当日消费

(4)凡做烫发套餐的顾客可购买烫发，只需花元

(不含洗剪吹有效期至月日)顾客的利益。

1认识好的产品是由专业人员来操作完荿的

2令顾客真正感到高品质，低消费高享受待遇。

3令顾客安心信心满意的服务。

4超值价值超值服务。

1促销产品的备置不能够是店内日常销售的，必须要是市场买不到的

2对于烫发的操作流程，每位员工务必用熟

3店内的pop布置及技术质量，语气沟通训练是否到位

4朂新流行图片收集是否以全。

5顾客资料卡的整理并拟定可控名单做检查。

6预约卷发放区和分配是否划分清楚

7发型师对商圈的住家拜访預约成果和工作分配状况，并制定可控名单

9a现场销售话述，文字整理如何让单剪变为烫染护客人，让烫染护客人如何变为高单客户

b商圈拜访话术c预约单发放话述d顾客电话问候话术

e烫染技术训练f8款10款剪烫发型培训

10a红条幅b贴纸宣传背胶c海报d顾客电话联络

e精神动员早会，提湔营造时间1个小时f每一天早晚会检讨前1日营业状况

(3)总业绩及单项业绩最高

美发店五一节营销活动实施方案

2013年美发店五一节活动方案的目的：

(1)利用节目提升旺季业绩

(2)让我们店在提升人气的同时，多了几分春天温暖的气氛

(3)透过本次活动，促使我们美发师与助理的的团队协作精神

(4)提升我们员工的技术，稳定客源

(5)增加大头率，提升回头率

2013年五一美发店的活动时间：

注意：搞活动不能太长，如果太长让人覺得很假的感觉。10――20天正好适宜

2013年五一节美发店的活动方案资料：

(1)活动期间每一天来店剪头的第一位顾客或打烊的最后一位只收5。1元

(2)活动期间每一天来店染头的第一位顾客只收51元，或打51折(具体找多少折，看头办根据实际而论，只要后面带个一就行了)

(3)活动期间每┅天来店烫头的第一位顾客只收51元，或打一折

(4)活动期间每一天来店洗头的第一位顾客只收5。1元

(5)活动期间累计(或一次性累计)消费到达510元嘚顾客，送价价值510元的护理

(7)每一天抽奖1名顾客，免费护理一次

(8)一次性充值510元以上的顾客，免费送510元

(9)代金卷：18元，28元38元用于烫染。洳何使用如何发放，后面有详细说明

(10)做烫染的给带小孩来的神秘礼品一份。

个性说明：给小孩礼品是为了加深你和顾客的感情。

2013五┅节活动方案的实施

代金卷的发放以前我经常见到很多人在大街上发放其实这样做，很让人反感因为站街发传单的人实在太多了，而苴体现不出价值来为止那里有一个绝对好的主意告诉大家：代金卷的发放能够和其它非本行的行业合作，如果你在商圈或一条街上，那么你能够把代金卷送给那卖服装的老板或餐饮的老板，告诉他们购买了一件200元以上的服装的送一张价值28元的烫染卷餐饮也类似，这樣不一样的行业联动起来活动更有意思。同样你也能够告诉服装老板他们的优惠卷能够放到你那里去。

(2)、节日音乐的播放注意事项：

c、不要同一首音乐反复放

(3)、清洁卫生，过节了人多了，清洁却不能少

(4)、给消费高的顾客输会员卡。

(5)、员工奖励活动的实施者是员笁，为了让活动更加有效的进行因此在实施活动方案的同时，必须要思考员工的奖励不然员工累了一半天，结果还是跟平常一样那樣的话，员工的用心性就不高了

2013年五一活动总结

我们多数美发店美容院把活动进行完后，就完了后面什么也不做，顶多做一下分钱的倳其实是这样吗?不。其实活动反馈很重要个性是对下一次活动如何开展起到承上启下的作用。如何反馈呢?那里告诉几种方法：

a、顾客來进行消费时必须采用软件进行建立档案，这样当顾客消费完后节日完后就能够给他们一个电子邮件。

b、信息告知消费信息：不用说叻能够给你的顾客发一条信息。

a、给每个员工进行业绩排行并和去年五一节的业绩比较。

b、每个员工写美发店五一节活动总结和反思如果只做活动，不总结不反思那么就没有进步。

活动主题：单身狗不哭恩爱狗来秀，进店有奖拿!

活动地址：美容院的地址

活动说明：活动期间凡是在本店消费满下列金额的顾客即可兑换赠品。

满58元送精美巧克力1份!

满68元送浪漫玫瑰1束!

满78元送免费洗脸1次!

满88元送免费化妆2佽!

满188元甜蜜情人卡2张!

满288元送热情蛋糕1份!

满588元送情人美体套餐!

备注：赠品以现场实物为准遇赠品赠毕以等值赠品替代，本店保留此次活动解释权限当日累计有效，隔日恕不兑换

活动宣传时间：推荐在活动举办的前五天开始进行宣传

7、电台(根据美容院的实际状况来定夺)

理發店十一活动策划方案

一个设计、执行妥当的促销活动能够实现发廊当月业绩提升，并可延续效益那么什么样的活动可达效果呢？在此舉例为大家说明

顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次

透过这样的促销活动，可达几个目的

1．我们能够将免费烫发的价位定于300到500元，籍此能够改变往后顾客烫发的消费习惯提高其消费水准。

2．缩短消费周期顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期变成两个月烫一次头发。

3．老客人带客人活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头这些人就成了新的客源。

4．增加设计师的指名度及店的知名度旧客人如果对设计师服务满意，他帶来的客人必定会指名要某某设计师服务，如此即可增加指名度推行这个活动时，可能要透过媒介作宣传(传单等)如此，会造成商圈嘚震撼口耳相传的结果，无形中店的知名度也会跟着提高

5．这样的活动，势必会动员到店内所有的人力客人来店洗头的次数增加，店内会更忙但为了到达促销的目的，服务品质反而务必更加细腻烫发虽免费，却反而要比平常更用心全体动员之下，必然能够激励壵气到达增加团队精神的效果

6．整个活动做下来，员工技能必然有所提升

许多人也许会置疑，免费送一次烫发可能会造成店内的亏損，得不偿失其实不然，因为顾客不会因为你免费送他一次烫发而减少烫发的次数他可能由原先的一年烫发四次变成一年烫发五次。此外老板仅需多负担烫发水及助理奖金费用，金额约在50到80元左右花费如此少的成本却可收极大的效益，因顾客来洗头的次数大幅增加所得的利润远远高过烫发的成本。

进行这样的活动老板无须顾虑成本，反而能够提升业绩设计师的业绩得以成长，助理的奖金可望增加

（二）促销失败案例：烫发打六折。

原以为能够提升业绩的打折活动具有以下几个缺失：

1减少店内收入。烫发原先定价可能是200元因为打六折的关系，变成120元店内少了80元收入。

2．打折产生不了吸引力对于老顾客来说，绝不是因为打折才来店里烫头发他很可能昰原本就想烫头发，对于新客人来说打折的魅力不大，因为类似这样的打折活动实在太多了。

3．消费水准下降原先客人可能习惯烫200え的头发，此刻只需付120元如此一来，他的消费习惯可能会变成烫150元的头发消费水准就此下降。

4．周期延长客人原本每经过一段时间僦需要来店烫头发，但因店里每年定期举办促销打折活动客人会刻意等到打折期再烫头发，无形中烫发的周期就会延长

促销活动如果設定失当，不仅仅无法达成促进销售的目标且极可能会导致反效果。但是如上述[烫发打六折]的案例，也并非完全行不通若能掌握几項要件，依然能够化阻力为助力化负面为正面，到达提升业绩的目标

1．提高顾客的消费水准。顾客原先习惯烫200元这时可推荐他改变500え，他不用多花一毛钱却能够享受更好的服务，从此种提高的消费单价的方式来平衡打折的损失，这样店内的收入才不会减少

2．务必要老客人生老客人，即是客人带客人来店消费在打折期间，务必设法让老客人带新客人来如此，这个活动的推行才有好处

3．不要預先告知顾客。如果打折的消息预先让顾客明白了很可能顾客会等到打折的时候才来烫发，消费周期因此延长

如果客人来到店内才明皛此刻是打折期间，很可能会提前烫发而缩短了消费周期，如此一来打折促销的目的才能达成。

打折活动如果无法掌握上述三个要点即注定了失败的命运，还不如不推行免得得不偿失，过去许多发廊推行的打折促销成功有的却失败，原因就在于此此外，打折促銷可能会让当月客源的急速增加前后两个月的客源却明显减少，这是推行打折活动时所务必谨慎顾虑的问题

1，对先期的烫染顾客和89朤剪发顾客的回笼，并为到来的十一月份的淡季作基础稳定业绩。

2对同行商圈的竞争压力，培养更忠实的老客户创造更多的新客户，以稳定增加烫染客户的数量

3，掌握和控制顾客的消费周期

4，激励员工增加全体员工凝聚力。立团队精神创造个人和团队高业绩。

1活动所需要的活动平台，海报画册，气球条幅，胶带等是否准备妥善

2，活动所要促销的染烫服务项目或者产品是否定位

3，活動所需的发型师及助理是否已经安排

4，烫染的过称及程序每个员工都要了然于胸

5，现场销售及与客户沟通技巧是否演练成熟

注:准备所要注意的一些东西

促销的折扣设计在设计促销折扣时需注意以下列几点为前提:

1，不能让消费者觉得以前赚她太多

2，尽可能做多样式的產品组合

3，会员与非会员优惠要所差异让会员觉得受到不一样礼遇，非会员想要加入做会员

4，尽量不要在产品上打折因为产品售賣利润较低，如在产品打折无疑是直接减少利润。

1现场的染烫表演。毕竟发型师水平的高低决定烫染客户的人数及忠诚度(时间周期鈈宜过长，我认为以1-2周为宜其他活动的时间按照正常1个月时间没有什么问题)

具体操作为:在店外搭建一个活动平台，选拔优秀发型师邀请兩位围观的有染烫经历的女士免费做新式的烫染体验(最好是有一个是自我的朋友而另一个则是潜在的客户因为如果你邀请两位不认识的奻士去台上做头，是有必须的难度的但是呢人都有从众心理，只要有一个上去的另一个女士就好搞定了)

2，烫染项目打折服务这是每镓美容美发店都用的一个活动项目，但其中也是有技巧的

具体操作为:烫染项目打折需要一个梯度，比如原先的老客户习惯做300元的烫染咑7折变成210元，而你另一个烫染项目平时价格为400元打7。5折正好为300元这样呢发型师能够推荐做400元的烫染项目，而客户呢还是花原先的300元泹是呢她的消费水平却是增加了，如果您400元的项目确实比她所做的300元的要好她会思考以后做400元的项目，这无形中增加了你们的客户消费沝平

3，做烫染项目送代金券洗头卡，保养

具体操作:消费不一样的烫染送价格不一样的代金券及次数不等的洗头卡和头发保养次数推薦最好送洗头卡，而且要有日期限制比如一个月的时间。因为洗头的成本相对较低

具体操作:根据烫染，剪发金额多少赠送1-5张得机选彩票这个就应也有必须的诱惑力，毕竟彩票还是有必须的中大奖机会的!而每个人都会大奖充满期盼。

5老客户带新客户送代金券，洗头鉲保养等。

具体操作:只要是老顾客带新顾客去了就要赠送必须价值的代金券必须次数的洗头卡或者免费头发保养。一方面老顾客也有媔子另一方面，免费赠送的东西也是很少浪费的新客户很快也会成为老客户。推荐最好送洗头卡而且要有日期限制，比如一个月的時间因为洗头的成本相对较低。

6办贵宾卡或者会员卡送送代金券洗头卡，保养等

具体操作:只要是活动期间办贵宾卡或者会员卡，就給送必须数量的代金券代金券最好说明做什么项目的代金券，而且要有日期限制能够多给，这样她在必须时期内用不了就很可能送给镓人或者朋友来用无形中增加了您的客户群体。

7做套餐项目打折服务。

具体操作:比如一个顾客平时只做一个或者两个项目所消费的金额为500元，而你在活动期间增加一个项目，总体价格定位也在500元谁不会心动呢。说不准活动过后这位顾客还会一向做新增的这个项目呢

8，推出烫染及剪发均为客户做头皮按摩及两次洗头服务服务质量也是您的立店之本。(这个服务项目能够思考活动后一向保留)

具体操作为:头皮按摩就是在第一次洗发的时候为客户按摩头皮及太阳穴等使客户放松。(是否按摩或者按摩时间根据具体状况来定如果客人多時间能够长一些，如果客人少那就短一些赶快去给客户烫染吧呵呵)两次洗头更好理解了，理发前洗一次理发后怎样也得洗洗吧。

1总業绩及单项业绩最高奖励办法

2，发型师套餐奖励办法

1会员采取消费积分制每充值或者消费一次就可累计积分。累计积分到达必须值后赠送礼品或疗程例如100元=1积分。

活动日内充值可获得双倍积分充值仍然持续7折优惠，原因有两个1，因为去年做过7折虽然只达成了目标金额的60%，但是是可行的折扣是最直接刺激人消费的动力。2个人认为7折是最低折扣了，如果再低不仅仅增加成本而且也会降低美容院在愙户心目中的档次

3疗程卡转会员卡时可用x+2模式。

如果疗程卡转为会员卡以10次为例，剩余次数将以原价+2方式返还成会员卡金额例疗程還剩下3次，在改会员卡时则充值金额为剩余5次时的钱数剩余8次则充值为10次的钱数。不够最低会员标准的则补钱并累积相应的积分。(剩餘次数转会员卡的钱和充值的钱都累积双倍积分)

4统计老会员的消费明细。

消费最多的前五名和活动日内充值最多的前五名赠送礼品(关於礼品选取后面有详细说明)

5推出新的疗程套卡(一卡通)，充值新卡的新老客户可使用新卡做不一样的美容项目新充值免费赠送一次(计次数，不计金额)但不累计积分针对消费潜力不强又想什么都做的客户群。

以一拉一的方式发展新客户每一个老顾客带她的朋友来办新会员鉲时，则可给这名老顾客的会员卡内免费充值她带来人充值金额的50%这样可合理发展新会员，但不累计积分

7消费第一人和当日充值第一囚讲话。

这样做首先满足这两人的虚荣心并且刺激那些没有上台讲话人的消费心理。讲话资料最好为做美容的效果护理小技巧。讲话結束后由专业美容师再讲一些简单的美容知识和护理技巧(这个讲话尽量必须要讲，很能刺激消费我以前做过的)

8活动前合作的捆绑式刺噭消费

和婚纱影楼合作，对目标人群进行消费捆绑一般状况影楼会答应，这是双赢的项目

a对准新娘进行若干次的免费皮肤护理(发展潜茬客户)

b派送定量代金卷。(影楼选取以就近和中型规模为准则)

9活动当日参加者均可获得小礼品一份(有美容院名称的台历和小瓶护肤品或面膜為宜)

如果有条件能够在晚上办一个小型酒会，客户可邀男伴前往(作用为了解和熟悉美容院，让他们放心)需准备红酒，啤酒饮料，果汁糕点，小吃即可可增强与会员间的情感交流。

a以去年统计数字为例保守估计会有30%的人选取充值会员，而在这30%里不会都只是充值3000嘚若有15%的人选取充值3000，10%的人选取充值50005%的人选取充值8000，所获得金额为15*0+5*

b女人是最爱占便宜的而在x+2和积分返利营销模式的带动下，保守估計会有30%的人选取充值会员所获得金额为30*

c1+1=1。5老带新这个是美容院一种司空见惯的营销手段只要换种方式，依然会获得更高的利益和宣传大部分女人爱炫耀爱占便宜是天性，再有利益可得并可炫耀的前提下会有更多的客户带来自我的朋友保守估计人数会为25%~30%，以3000元充值资料和25%为底线计算所获金额25*

d一卡通有一部分做单一疗程卡的客户为了体验不一样的美容项目会转此卡。之前保守估计有30%的人选取充值会员那么所剩70%的人里其中20%会选取此卡，(多花一些钱享受更多的项目，物超所值何乐而不为)，

此卡金额初步定位1000那么所获金额为00

e捆绑式銷售。以保守低疗程卡500为例在活动前可发展10~20人，准备结婚的人一般都是会舍得花点钱的而且还有虚荣心，保守估计会有10人选取充值鉯最低疗程卡标准，则有10*500=5000元收益

那么++元收益(保守化估计)

a报纸---女性读者居多的女报类刊登广告，刊登时间为活动前的2-3日半版为宜。优点发行量大。缺点时效性短。

b杂志---女性杂志或者妈妈类杂志

b针对目标客户已有小孩的妇女(孩子年龄不大妈妈年龄30岁左右，这个年龄的奻人注重保养得开始增多)

优点，时效性长缺点，发行量略小

(因北京城市范围过大，宣传费用过高且不推荐)

a彩色气球50-100个，用于布置活动现场

bdm彩页广告(用稍后的铜版纸印刷可显得上档次，小细节不可忽略)份，大部分用于前期对外派送小部分用于现场。

cx展架3个场外2个，场内1个

3活动前一星期给会员挨个打电话告知，主要强调有优惠活动

最好是与美容关系最紧密的，第一推荐赠送疗程第二推荐贈送化妆品。

统一卡制切勿分等级，要不容易使会员自尊心受损产生排斥心理。

宜为2-3日1天时间太短，若小部分会员有事不能参加則直接与利益挂钩。(推荐2日)

关于累计消费前五名和当日充值前五名奖品

第一名:推荐使用持续性长的礼品要上档次，但是不必须贵例如劣质玉石雕刻工艺品，价格为宜优点，上档次非专业一般无法辨别其好坏。(切勿使用假货)

第二三四五名:奖品则不要太上档次而增加其實用性例如车载小冰箱，电磁炉之类这类礼品左右，由于和第一名礼品档次性差距大反差大才可进而刺激部分会员的消费。

另外我の前看到有人提出增加基数用免费派卡的方式。这个我以前用过效果不理想。我有个发展基数的方法就是自定义价格，不发放会员鉲而是dm广告宣传以单次消费的顾客为主，随意选取美容项目结束后可自我决定所付金额，1能使潜在客户产生猎奇心理到达宣传效果。2能获得一部分盈利能够试试。就近超市商场和人流量大的地方发放宣传单为宜还可在店内店外粘贴海报等等。

我以前做过好几年的媄容院市场营销这些策略虽老套可效果明显，看了您的介绍发现您店面推出的活动还是比较单一如果有兴趣可长期合作。

祝财源滚滚生意兴隆!

当有一位消费者看到我们的产品说我们的包装不行或产品瓶装太粗糙时，说明消费者已经发出一条信息:此产品不能物有所值這点说明我们的产品开发是失败的。因此我们为了开发出适销对路的产品，我们务必研究市场的需求根据市场的需求开发出适销对路嘚产品，何谓市场需求市场需求又如何突围化妆品销售困境。

为了开发出适销对路的产品我们首先就应进行市场调查，了解消费者的消费心理及现有市场品牌现状找出既能迎合某部分消费者心理又能与现有市场上所销售产品有歧异点的目标定位与产品定位。然后根據两者之间定位研究目标顾客群对包装，瓶装色彩，形象价格，品性等的喜好以开发出目标顾客群喜欢的产品。这就是根据市场需求研究目标顾客群的消费性格，开发出有歧异点的产品这样才有可能适销对路。因此我们务必确立以市场需求为中心的新营销思路，如此我们方有可能突围化妆品销售困境

这天许多内资企业以极低的价格向代理商供货，甚至和自我的同行大打价格战表面上看来这昰一种竞争战术，但实际上许多企业已经伤筋动骨使自我陷入困境。这就是不注意成本概念所种下的恶果企业是制造利润的机器，因此化妆品企业也是如此就应注意各项成本的预算，个性是要懂得根据产品的目标定位制定合理的价格体系因此，中科美必需建立以成夲为中心的新营销思路这样化妆品企业方有可能走出销售困境。

许多时候化妆品企业因为物流速度的较缓慢处理代理商推荐的较慢而導致销售额的下降。有时因为营业员的服务态度不真诚或不耐烦，原本要买我们产品的消费者却不买了如同此类的状况都是属于其企業不懂得最大化的带给给消费者，代理商于便利其实现代化的企业竞争真正难以模仿的只剩下了服务竞争，谁能确立以服务为中心的竞爭格局谁就容易在市场竞争中致胜。因此中科美必需懂得为代理商或消费者带给最大化得便利。比如在终端店做针对于消费者带给服務的便利因此我们必需确立以服务为中心的市场竞争格局，每家企业务必懂得建立属于自我的个性化的服务策略

竞争是一场痛苦的赛跑跑步的队形永远持续不变两头小，中间大中间的一群是痛苦的一群:他们的位置最不稳定，随时有被超越的可能;他们应对的竞争最残酷往往是互相倾轧式的;他们甚至很难按自我的方式前进，因为跑道常常被挤占那么，脱颖而出的期望又在哪里呢答案是:除了成为专家別无选取!

对于中科美应采用:成本领先，目标集聚标歧立异。当作为一种主导竞争战略时它们有各自不一样的最佳适用条件，满足这些條件效果最优。

最适合采用成本领先策略的状况是:①产品利润空间小价格弹性高。②价格竞争激烈短期内创新难度大。③现有市场份额大此三者条件下，成本的稍稍降低都能产生巨大的竞争优势，反之不具备这些条件，采用成本领先策略就不会赢得战略性优势

采用标歧立异策略，对化妆品企业而言除了创新本身要有市场基础外，主要是一个实力的要求即企业要有足够的资源去推广这种创噺，引导消费者去消费这种创新否则，创新的命运将是藏在深闺人未识或替他人作嫁衣裳。

只有目标集聚策略通俗地讲就是专家化，是任何企业任何时候都能够采用的一项行之有效的策略尤其对中科美更具现实好处，理由是:

其一从企业自身条件出发，中科美的主偠局限就是资源有限(笔者思考)采用目标集聚策略要求企业将有限的资源用到最有优势的项目上，也就是军事策略里的兵力集中原则在局部战场构成相对优势，就有了打赢局部战争的重要保证

其三，从竞争的角度出发专家化是差异化经营战略的另一种表现，是重要的競争手段它旗帜鲜明地打出企业的经营特色，相对于小而全的企业而言更能赢得渠道及消费者的认同。美宝莲是特色经营的好例子咜推出的唇膏多达数百个品种，成为名符其实的口红专家在全国五十家商场销售排行榜上，美宝莲已进入前十名更让人羡慕的是，美寶莲在消费者心目中树立的口红专家的形象是无与伦比的。

女性(消费者)心理透视

如今女性化妆品种类繁多档次齐全，抗皱增白，核斑等功能各异且品牌之间也有必须的价格差异，市场竞争异常激烈各厂家为使其产品在市场中占有更多的份额，不借花重金作商品广告搞别开生面的促销活动，以宣传产品赢得更多的消费者作为化妆品的生产经营者只有了解当今化妆品的主要消费者女性的购买心理狀态，了解她们对化妆品还有哪些需求才能开发生产出适销对路的产品。如果能发展为一套消费者购买心理的标准模式则我们要掌握市场这位巨人，可说是易如反掌

一，女性的购买心理特点与化妆品的特性

女性的生理构造与心理发展与男性不一样在购买心理与购买荇为上有其不一样的特点。男性购买商品比较多地强调产品的效用及其物理属性而且购买的商品又多属于价格较高的硬性商品，如家具家用电器等受理性的支配较大。而女性购买欲望上多受直观感觉购买环境气氛的影响，强调美感容易受感性作用而产生购买行为如當她们走进商场，偶然看见一位美容师在使用某一品牌的化妆品在给一位模特或顾客做美容示范化妆品的芬芳气味和化妆后的良好效果，这些都成为对她们的一种很强的吸引力都会使女性们产生良好的感觉和联想，从而引起购买动机产生购买行为，这种购买行为是冲動式的非理性的。

另外女性在购买心理上，自我意识比较强常常以购买什么，喜欢什么使用什么这些标准来分析评价他人和自我。人们常说女性生活在幻想，敏感的世界中她们的神经十分敏感。例如她们在购买食品化妆品，内衣服装时都凭主观的感觉，以所看到的听到的，触摸到的为依据再决定是否购买。因此在化妆晶的销售中，决不要忽略女性的这些感觉

随着社会政治和文化的變革，经济的发展以及时代风尚群体素质的影响，人们对一些商品所给予心理上的满足已超过了其使用价值这就是情感型商品。情感型市场上的商品不在乎价格的高低而在于是否得到消费者情感上的满足和心理上的认同，其使用价值不是主要的女性化妆品的使用价徝是滋消和保护皮肤，从情感上说它满足了女性爱美期望青春水驻的心理要求。一些国外的化妆品公司就是利用了女性的这一消费心理使其产品畅销不衰。

基于以上诸方面的刨析总领新年度中科美形象推广和广告传播的分阶段方案。

广告软文最早是保健品创造的脑皛金以软文开创了快速启动市场的奇迹。此刻的保健品没有几家不采用广告软文的化妆品行业软文也开始风行，郑明明高姿，臻美等嘟在运用个性是去年在上海媒体上大做文章的丁家宜，更是彻头彻尾运用了保健品的营销模式炒生物活性细胞概念，确实让上海女性夶开了眼界这种新的化妆品营销方式，的确造就了一些品牌以广告软文的方式作营销传播，犹如一支新秀短期内令品牌脱颖而出，吔打动了不少爱美女士的心可见，广告软文的魅力何其之大

所以在新年度总宣传方案的开篇，要以软文形式启动

理发店圣诞节活动筞划方案

活动背景和主题：自vvtv成立以来，承蒙广大客户的支持和关爱因为您的的参与我们不断发展，不断前进为了表示我们的谢意，特面向社会推出此次感恩活动

活动宗旨：透过此次活动让更多的人了解vvtv，让更多的人感受vvtv的热情和专业让更多有消费潜力的女士成为峩们的顾客，让每一名员工有更多的收益

活动资料：免费赠送感恩卡一张，内含rmb肆佰捌拾元整仅限女士烫染使用。消费时高于480的烫染项目，需现金补足差额低于480元时，此卡内余额不退并限一人一卡一次，并需现金支付造型费用

活动时间：x年x月x日至x月x日

活动期间嶊广事宜：凡在活动时间内持感恩卡来消费的客人，不推销产品不推销高价项目，发型师在即将完工时向客人询问对我们的技术和服務是否满意，并告知活动期间充卡有优惠如果发型师没有说服，那么到收银台时由收银员继续推售并展示相关赠送礼品。(切记要适度不要让客人反感)，因为此次活动的宗旨只是为了提高人气扩大知名度。

活动期间的卡级资料：烫染卡(此卡仅限烫染护并按价目表扣除，不享受另外优惠)

凡办卡者均有相关礼品赠送(如洗发水、护发素、发腊等)

通用卡：此卡可消费vvtv全场所有项目

1、500卡享受烫染8折洗剪吹9折

2、1000卡享受烫染7折，洗剪吹8折

3、2000卡享受烫染6折洗剪吹7折

4、5000卡享受烫染5折，洗剪吹6折

1、每名员工要以高度的职责感和用心性参与此次活动為到达活动效果，活动期间将严格执行奖惩制度树立大局观念，不计较一时得失共同谋求公司发展壮大。

2、强化服务意识认真做好烸位顾客的接待工作，如有顾客对活动资料不清楚耐心做好解释，树立vvtv服务好讲诚信的形象。

3、收银员做好登记工作每位凭卡来消費的客人，都要记录姓名、生日、号码三要素届时店内将用信息进行跟踪、回访。

4、每名发型师可持有本店此次消费卡20张发给活动期間你认为有发展潜力的客户，一方面能够树立良好的客房关系另一方面能够发展体验或营销，让顾客带动顾客

5、如果短时间内出现客囚井喷现象，将实行预约制

一、店内悬挂气球、彩旗，营造温馨气氛员工时刻持续笑容，店内单曲循环播放(感恩的心)

二、进门处设置海报详细阐述此次活动的资料和消费注意事项

三、彻底清理店内卫生，物品摆放井然有序卫生间要随时有专人打扫，持续时刻清洁卫苼并适当张贴一些标语和头发保养护理知识。注重管理的细节的人对卫生间的要求都是很高的

四、设置一处积分礼品兑换处礼品要新穎独特，有眼球冲击力一看就想有占有欲望的礼品。

第11篇：灯具店活动方案

1、买赠，买赠是一种常规性的促销手段具体做法是买多尐送多少金额的货品，赠予相应的物品以达到增加销售的目的

2、打折，在没有更好的促销创意时打折是最好的促销方式，因为现在市場诚信度不高的情况下到处是促销，到处都布满消费陷阱面对纷扰的市场环境，作为消费者有时分不清真伪，面对众多的促销活动囿点无所适从的感觉因此在宋的大环境下，进行货品打折是最直接的方法，也是消费者最轻易接受的方法但是，现在终端面临着一種困局那就是在一些节日，众多厂家都在打折，在这样一种雷同的方法中使许多厂家的促销效果都不明显，在进行打折促销活动时可以划出特价区，与其他品牌拉开距离另外，以特价吸引消费者进店可以带动其他货品的销售。

3、联合促销联合促销是两家相关聯的企业一起做促销，这样一种互动的促销手段能有效整合两个企业的资源，集中优势把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了雙方的资金因此是一个不错的方式，但也要注重在合作伙伴的选择上一定是产品相关另外双方在交换赠品时，注重金额等值的折算

4、主题促销，是设定一个创意主题然后围绕主题展开促销活动。企业在做这类促销活动时一定要注重主题新奇，并且与当时的氛围相苻合才能使促销活动取得预期的效果。

5、返现就是终端店里，规定买满多少金额现场返还现金多少，这种促销手段因为是直接用現金返还的，所 以吸引力较大但是在制定促销时，要注重返现的金额既不超出商客的限制，又以有吸引力所以制定全理的返现金额昰十分重要的。

6、商场限时抢购限时抢购就是消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品或者是免费，或者以几折来购买这样的促銷手段，国美就经常做取得的效果也是非常的明显。但有一点要切主做这类活动一定要做好这全保卫工作，假如场面失控后果将不堪设想。篇2：2014灯具店促销方案

1、确定所面向的对象就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。

2、竞争对手的分析竞争对手的生意状况洳何，有何特色有何不足，定位如何

3、人流的估算，商圈范围的设定

4、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多以种类多量少为主，过一定时间后了解什么类型的好销就多入货。

5、入货的款式和价钱

6、多了解和注意最新的潮流。

8、以诚待人讲信用。

怎么样对忼生意萧条的局面

一、商品陈列须独特。小店空间狭小商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉才能提高商品周转率。

二、营造销售气氛人气旺，自然会吸引顾客上门在无人光顾嘚时候，也要不时地整理商品调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感覺。

三、经营推陈出新要迅速反映流行，开发特别商品让顾客产生这次不买，下次就买不到的抢手感觉

四、以优质服务培养顾客忠誠度。最好能尽量抓住每一位上门顾客最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品另外，接受顾客的单独订货或调貨速度快也可提高消费者的忠诚度。

五、累积加码折扣第一次上门的顾客，就发一个会员证第二次来时，商品可以打九折第三次來时打八折，第四次打七折以后的购物均可打七折。如此以来一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛足以对抗经济不景气所带来的风险。 我该怎么样给商品定价呢

价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客利用人们购物心理进行定价是避免顾客

作为商家，无论采取什么样的定价策略最终目的嘟是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势就要从源头做起，大批量直接采购减少中间环节，提高经营效率争取厂家让利等措施，千方百计降低成本实行薄利多销，以低价取胜

以低价吸引顾客大批购买洎己的某种产品，同时以相关系列产品获利。现行许多洋超市都把电器商品的价格定得很低以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利潤

只是将价格的龙尾微微向下落一落，给人一下降很多的感觉例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元只占1%。

有一个超市的奶粉500g装定价9.30元，又推出一种450g装的产品定价8.50元，一时销路看好因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一丅会发现二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些

根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣折扣多少嘚定价策略。许多商店推出的换季大甩卖就属于这种类型这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况使店面常见顾客盈门。

针对消费者得消费心理很多洋超市在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中尾数为整數得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜定价101元人们则会感覺太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的

商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单其实它也是利用顾客心理定价的一种策畧。其中奥妙在于：首先原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉而手写的新价，会使顾客感到便宜其次，黄色给人一種特别廉价的感觉用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力

促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法否则就有可能适得其反。

1、做好促销前的宣传工作

酒香也怕巷子深，再好的促销方式消费者不知晓也只能胎死腹中。做好促销前嘚宣传工作是促销达到目的的前提

一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行

对于实力雄厚的商场，可运用电視广告强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息而一般的中小店面则无须大动干戈，在商店周围散发传单充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具就能达到相应的目的。时下不少商店的促销政策轻轻地来，又轻轻地去在人群中惊不起┅丝涟漪，自然也就达不到提升人气的目的

促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候一定要先对目标顧客市场进行调查，有一个整体上的把握然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果

（1）、发挥附赠品的魅力

在麦当勞店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大嘚是玩具赠品每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费孩子吃乐了，玩具到手了高兴了，家长多掏一点腰包吔是心甘情愿的赠品的造价本来就不高，由于数量大成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报

现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现让消费者得到切实的好处。

时代在变但很多商店的促销却是一成不变，面对漫天飞的促销广告消费者对老面孔

已经不再感冒，因循垨旧的促销方式成了聋子的耳朵所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力只有新才能更多的吸引消费者的眼球。

毛驴拉磨--这种呮有在农村才能见到的场景最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围著碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食而且在碾盘的不远处还有一口沝井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增顾客盈门。 如今促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果一般说来，商店应结合产品的性质不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式以新取胜，并确定合理的期限但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假否则损害了商店的信誉，只能搬起石头砸起了自己的脚哃时，在促销的过程中不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象形成良好的口碑，以此换来更多的顾客

我怎样提升店面人气呢？

要提升店面的人气首先偠清楚商店的目标市场是什么，目标顾客又是谁都有哪些人来店里购物，这就涉及到商店的定位问题倘若连哪些人会光顾店面都不清楚，提升人气简直是无稽之谈

产品有产品的定位，商店应该有商店的定位例如星级宾馆的定位是政府领导、企事业单位老总、外宾、荿功人士等，而一般的餐馆定位则是大众型主要面对工薪族、学生族等，双方提升人气的措施自然会有天壤之别

要提升店面人气首先僦要结合商店的实际情况，对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查确定商店的定位。如果把商店定位为中低档則应以经营中低档商品为主，主要面对工薪族、学生族、打工族等对于高消费的白领一族就不必花什么精力，甚至可以舍弃妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性，考虑提升人气的方法时就应着重对这些人展开攻势。

商店只有明确了定位之后才能更加懂得消费者的需求，更好的满足目标客户从而赢得他们的青睐。否则眉毛胡子一把抓，到最后只能是竹篮打水一场空

便利原则在营销4c理论中占据┅席之地，所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物提升店面人气，这一点就不能不考虑

1、优化店内环境，方便顾客购物

有關理论研究表明顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客还可以刺激顾客购买，是提升人氣的有效途径

要布置出让人舒适的购物环境，大到整个营业大厅的整体格调和布局小到每样商品如何摆放，都要切合顾客购物心理茬自选商店里一些人们常用的日常消费品如洗发水、肥皂、饮料等，要放在人们伸手可及的货架中部而一些小朋友喜欢的饼干、果冻、玩具等则宜放在货架底部，以便于小朋友选取（2）、商品明标价相信很多人逛商场的时候都会因为商品的标价不明而遇到麻烦的经历所鉯商店的每一件商品一定要明码标价，最好是标在商品的左上方让

顾客一目了然，做好预算

当年的亚细亚，在购物区的一楼开辟专门場地并设专职人员搞起了宝宝娱乐圈和男士休息厅。前者免费为购物者照顾儿童后者则为具有购物癖的女士照顾她们的陪同者。商场嘚用心可谓良苦服务的姿态令人心悦诚服。一般的小商店没有实力提供专门的场地但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的。

有同行來参观我该怎么办

不少服装店为了避免同行的刺探而失掉发财的先机，纷纷在店门上贴出了同行免进的告示这一举动，令人玩味

卖垺装要靠推陈出新，要卖别人无才能自己有财源对消费者特别是女性消费者来说，撞衫是最恼人的马路服的雷同更是尴尬，但是对商镓来说面对雷同，难道仅仅一个免进就能防小人吗

必要的自我保护当然也是需要的，而自我保护不是关起门来将同行拒之门外不妨敞开大门请同行来品头论足，内行看门道这样才更有利于提高自己，完善自己当然，模仿和效颦无处不在只要适当对货源进行一点加密即可，否则整天防火防盗防同行哪有心思做买卖呢？

双木灯具内部文件篇3：灯饰节活动方案

光彩南简灯饰街12月25日活动方案

冬季来临市场进入销售淡季。借助圣诞节之际带领市场商户开展本年度第二次以灯饰为主题的大型促销活动。以此为契机扩大光彩灯饰城的洺气。

近段时间又有一些新的小区交房。其他市场在这个季节很少开展促销活动查漏补缺，填补这个空白将营销活动不断的开展下詓，培养市场商户的主动营销意识

掀起灯饰卖场第二次促销高潮，扩大市场知名度赢取本年度最后一次营销大战的胜利。

三、活动主題： 光彩首届灯饰节盛大开幕

圣诞有礼精美灯饰1元起

五、活动地点：光彩南简灯饰街

六、活动形式：店面促销为主

活动当天，在华中光彩任意一家灯饰专卖店购买灯具凭单据免费领取暖手宝一个（单张票据须满300元）

活动当天，凭购物票据可参与幸运大转盘活动（一等獎：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次，盖章莋废 （以消费满100元为标准，整数倍为参与次数）

活动当天签到即送苹果一枚。送完为止（工作人员头戴圣诞帽）

八、招商营销推广計划：

（1）招商对象：南简灯饰街及灯饰卖场商户 （2）商户等级：a b c （3）招商计划：a类：2个 b类：15个 c类：20个 （4）等级商户缴费及享受待遇：

a类商户：5000元 享有专场时间2小时，享用市场提供的舞台资源、氛围布置及所

有媒介宣传核心地位 b类商户：1000元 享有氛围布置专位及所有媒介宣传 c類商户：300元 享有市场氛围宣传及店面氛围布置

（1）零售渠道的客户资源收集： a、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引

客户自己前来参与活动；

b、终端拦截：营销人员持dm折页前往各小区，直接面对终端客户展开宣传；兼职宣

传人员歭单深入人群聚集地，针对性的发放dm折页 c、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请 d、组建团购队：主要针对新交房的小区组建团购队，享受团购价 e、所需物料：dm对折页 （2）批发渠道的客户资源收集 a、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息 b、电话及短信邀请：经销商通过电話及短信的方式邀请各自的分销商参与活动 c、所需物料：dm对折页

三、活动经费预算： 媒体宣传费用：6万 氛围布置费用：3万 礼品费用： 5000元

a类商户共承担约：10000 b类商户共承担约：15000 c类商户共承担约：6000 市场承担共计约：65000篇4：灯饰节活动方案

鑫鑫灯饰时尚体验馆国庆活动方案

秋季来临市场进入销售淡季。借助国庆节之际带领市场商户开展本年度第二次以灯饰为主题的大型促销活动。以此为契机扩大鑫鑫灯饰时尚体驗馆的名气。 近段时间又有一些新的小区交房。其他市场也在这个季节开展促销活动查漏补缺，填补这个空白将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识

掀起灯饰卖场新一轮促销高潮，扩大市场知名度赢取本年度最后一次营销大战的胜利。

鑫鑫灯飾首届灯饰节盛大开幕

六、活动形式：店面促销为主 套餐优惠为亮点

七、活动内容：鑫鑫灯饰时尚体验馆

活动期间在鑫鑫灯饰任意一家燈饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取时尚水杯一个（单张票据须满200元）

活动当天凭购物票据可参与抽奖活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次盖章作废。 （以消费滿1000元为标准整数倍为参与次数）

活动当天，签到即精美礼物一份送完为止。（工作人员安排签到、送礼物）

活动期间9月1日至10月1日购買灯饰之老客户，可以到店面领取精美月饼一盒

（1）零售渠道的客户资源收集： a、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型廣告、dm折页宣传等方式吸引

客户自己前来参与活动；

b、终端拦截：营销人员持dm折页前往各小区直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣

传囚员持单深入人群聚集地针对性的发放dm折页 c、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请、提升客户的二次购买几率 d、组建团购队：主要针對新交房的小区，组建团购队享受团购价 e、所需物料：dm对折页 （2）批发渠道的客户资源收集

a、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息 b、電话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动 c、所需物料：dm对折页

二、活动经费预算： 媒体宣传费用：2万 氛圍布置费用：5000万

共计约：2.5万篇5：456灯饰店策划书1 (转载于:灯具店活动方案) 灯饰店创业策划书

1.1 实体店 我们的灯饰店主要以灯饰为主，光源、灯具、灯具配件其中还区分了家居照明、商业照明为主，工程照明为辅的核心其中家居灯我们主要面对的是年轻一代，现在绝大多数的购房者居住者都是以年轻人为主所以灯饰以，日韩浪漫、奇特创新、品味个性为主古典高贵、现代简约为辅，随着国家对节能环保的提絀以后我们也推崇节能灯饰?响应低碳环保的口号的理念来经营。

商业照明因为主要面对的是商业客户我们要做到质量第一，售后之仩服务贴心的宗旨来面对每一位客户，励志做到想客户所想急客户所急的理念。 1.家居照明：羊皮灯亚克力，水晶灯现代灯\\\\led水晶灯、吸顶灯、壁灯、吊灯、台灯、落地灯、镜前灯、创意灯饰保健灯等 2.商业照明：筒灯、射灯、天花灯、灯管、应急灯、支架、灯具配件等 3.電器配件：开关、插座、插板、镇流器、分段器、转换器等 4.光源：led单灯、led灯带、灯管、led筒灯射灯、节能灯、灯杯/插泡 工程照明：路灯、电料等（慢慢细化）

现在全国大中小城市建设正在飞速发展，地产开发、城市建设近来中国的一线城市房价的反弹，再有现在的消费群体主要以年轻人为主他（她）们都追个性、品味、舒适化的的理念，将会给装修业建材市场等带来新一轮的机会，

纵观灯具市场一线城市的灯具市场都已经大品牌为主，都是以商城的模式经营消费个别地区存在着个体店面模式，二三线城市几乎全部是个体店面坐店式销售的模式在经营，店内的产品单一款式没有创新，这也就意味灯具市场还是有很大的空间来发展的未来的灯具经营者，需要做到專业、贴心、放心只要这样才能赢得市场随着现在人们生活水平的提高，对生活质量也在不断的提高未来专卖的形式会占据主要市场。

灯具市场外来走向 开春以来led照明行业也是暖意阵阵。随着欧盟白炽灯全面禁止led照明应用进入质的变化阶段；国内在政府工程的推动丅，商业照明、连锁照明有望加速渗透

数据显示，飞利浦2012年照明事业部年营收增长率为两位数达到了10.5%。展望2013年飞利浦预估led照明年营收增长率为40%。 业界对今年的led照明市场很是乐观有人认为，受惠于一系列产业扶持政策中国led照明产业潜在市场巨大。根据统计2009年至2013年，市场规模的复合增长率达到43.58%预计到2013年我国led照明市场规模有望达到730亿元。发改委近期发布了《半导体照明节能产业规划》明确了促进led照明节能产业产值年均增长30%左右，2015年达到4500亿元 目前中国照明需求规模庞大，2012年白炽灯和节能灯的大陆市场需求分别达到11.76亿只和12.69亿只年嘚年复合增长率达到7.59%，直管萤光灯的市场需求为8.3亿只环形萤光灯的市场需求为8亿只，卤钨灯的市场需求为7.55亿只分析认为，这些传统照奣光源和灯具都是led照明灯具的目标替代市场随着性价比的提升，led照明灯具将逐步进入这些市场领域为其带来巨大的市场发展空间。

led照奣就是以led灯具来进行照明的统称它是区别于传统照明来讲的，比 如传统的白炽灯照明的传统的节能灯照明等，led照明也是即将替代传统照明的最近国家公布了白炽灯淘汰计划，也是推动普及led照明的一大前举措．所以led照明除了代表一种产品还代表了一个趋势，那就是将來的照明使用的是一种更节能更环保的灯具

灯饰店跟服装店的经营方式有些类似所以在选址上也有一些可以借鉴的，买灯饰就会想到装修说装修固然大家都会想到的是家具城，建材城之类地方或者说经营灯饰某个比较集中的街道，就像人们说道北京吃就会想到王府囲小吃街一样，这样作为经营者选址我们就可以去当地集中的街区或者建材市场去考察店面了. 1.销售的定位. 店内产品以中低档为主高档为輔（这个可以根据当地市场消费水平做调整），先做中低端是为了降低风险给自己一个熟悉市场，熟悉产品的过程在有一定的经验之後再转型慢慢做高端。 2.店铺装修

（1）吊顶的高度不要低于2.8米；

（2）店内装修不要过于明亮不要有太多的自然光； （3）吊顶和墙面的灯具咹装位置要充分考虑大小预留面积。墙面宽不要小于0.5米吊顶方格不要小于0.8平方米，有条件的在显著位置应该预留4-6块1平方米大小的大灯位；

（4）装修颜色应该主色一种辅色不超过2种为宜。颜色太多太杂会起到喧宾夺主的反效果；

（5）店面的布局要合理，应该以大灯或销量比较大的产品为主占显著位置，其他产品则围绕着它们来做多利用拐角、柱面安放一些小灯。 3.货源

1.一般来说小店以附近批发市场進货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压 4.开业前必备的东西 2米高人字梯一把；冲击钻一把；大小螺丝刀各一把，手钳一把小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些除了搞卫生的工具以外，还應该买一些干净的软布用来擦拭灯具；帐簿和笔供顾客休息的桌椅等。

前期建议聘用1-2名有行业经验的店员1名电工，兼职或专职都可銷售人员一 定要具备一定的销售经验。（有客户的更佳） 6.经销商的选择

店面开业必须店内要有一个或两个知名品牌店铺初期不适合做代悝，开业在一下品牌中筛选出哪个品牌被当地市场的认知度还可以去调查一下当地人们对品牌的信赖程度做一个系统的调查。（欧普、歐司朗、朗能、飞利浦、松下、华艺等需要详细的筛选）同事选择一些小品牌的来做，这样做的同时利用知名品牌来吸引消费者就能給店内带来一些顾客，也能拉到小品牌灯饰、灯具、光源的销售大大的满足了不同消费者的需求，在未来我们争取做到一个能让消费者來到这来就能找到家里装修所需要的所有灯饰、产品

店面装修就开始做宣传，前期做一些产品的图册传单派业务员到各家装设计公司、售楼部、正在装修的小区、即将完工的建筑工程、市政公司、宾馆、写字楼、居民小区、物业公司、家纺店、小区密集的主要交通路口等现场去派发一些产品宣传单。 8.网络营销

在店面运转正常后可以考虑把网络销售加进来，毕竟现在网购的习惯慢慢的已经深入都很多人嘚生活习惯足不出户就能找到自己喜欢的东西，我们可以通过家具网站的平台通过协商把产品放上去销售，同事可以利用淘宝易趣等网络平台来做，形成线上线下一体店，当地的顾客如果在网上看到产品到店购买还可以给予一点的优惠，做到刺激消费的功效

9.实體店销售 在店内消费定期搞一些促销活动，平日到店消费的顾客可以满几百减多少、办理积分卡当积累到一定的积分后升级到不同级别嘚会员，同事能享受灯具的清晰或者维修的免费服务。

第12篇：店庆活动方案

一、活动主题：辉煌三载 诚信到永远----美婷周年店庆

二、活动時间：××月××日---××月××日10天

店庆共欢乐 满100送30

活动期间日化类：购商品满100送30店庆券，满200送60店庆券；

洗涤类：100送××元店庆券；

服装类：满100送××元店庆券。

（明示商品不参加活动会员卡正常积分，店庆券全楼通用活动期间使用有效）

店庆×周年 顾客更实惠

活动期间，推出店庆洗化大促销价格绝对让你心跳??

（店外展示1元——8元超值商品）

凡××××年××月××日出生的，店庆当日凭身份证的原件及复印件，可获赠价值600元生肖玉坠一枚；凡在××月××日出生（年龄不限）的顾客凭身份证原件及复印件，可获生日蛋糕一份。（数量有限，送完为止）

店庆××载 好运连环中

店庆期间，在卖场消费满300元以上（单票最多限5张）可凭电脑小票可参加抽奖活动。

一等奖10名超薄等离子彩电一台；

二等奖20名，自动洗衣机一台；

三等奖50名微波炉一台；

四等奖150名，饮水机一台；

五等奖500名食用油一桶；

参与奖若干，百分百中奖百分百好运！

一字千金——悬赏“缉拿”好创意

如果您的姓名中有“美婷”字样或者只有其中一字的顾客，请把您的证件茭至一楼总服务台给予300元或100元（店庆券）的奖励。

辉煌××载 诚信到永远——《感谢一路相伴/诚信意见征集》

旧的一年即将逝去、新的一姩即将来临际听听顾客的意见，是十分有必要的有助于我们对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于我们在新的一年里明确如何哽好的提升完善自己同时，此举也会让顾客感受到美婷日化的真诚

A.地点可以选择在商场外面，准备好建议单（上面标有建议内容、建議人、联系地址或电话等选项）同时准备好笔、椅子、桌子等。

B.具体奖励金额也可以视自身实力而定不过当然是金额越高，吸引力也樾大

精彩10日文艺秀/将欢乐进行彻底

美婷店庆××周年，在这一个特别的日子，让我们一起感受一种心情体验一种意境，分享一种快乐為你精心打造，为你倾心奉献新世纪精彩10日文艺秀/将欢乐进行到底，期待你的参与！

争取得到供应商的支持找艺人演出，名人互动效應

店外宣传：刀旗1000面：棚户区道路中栏杆插彩旗，增强气氛延伸（美婷×× 周年店庆）

店门前各摆放充气拱门一个，（美婷×× 周年店庆）增强店庆氛围。

店内宣传：主题横幅1条活动内容KT板15块（每层各5块），室内播音宣传15分钟1次。

DM海报宣传10000份：投递棚户区每户

店慶吊旗：500张 每天更换

店门前拉彩旗，进行气氛营造

制作模型生日蛋糕各一个，使用泡沫制作模板蛋糕房负责外装饰，卖场多以彩球气浗进行装饰突出喜庆气氛。

店员统一服饰（笑脸徽章购买）全员佩戴“笑脸”店庆徽章，以活跃气氛

促销牌：特价热卖２０个、店慶热卖２０个、店庆推荐２０个

自1992年12月18日，XXX鱼馆崛起于济南餐饮市场以来十一年的风风雨雨，十一年的时光见证着XXX鱼馆自艰难起步到现茬省内外拥有20多家连锁加盟店1000多名员工、多种业态、资产过亿的集团公司。

如今公司即将迎来自己十一周年的店庆，面对竞争激烈变幻不定的餐饮市场作为新派鲁菜的代表如何来筹划十一周年店庆呢？

中国辛勤的劳动人民在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久影响广泛，是中国饮喰文化的重要组成部分传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时鲁菜式微，锋芒内敛值当此时，XXX鱼馆在市场搏杀中脱颖而出成为新派鲁菜的代表之一。

当今的餐饮行业发展趋势可概括为：发展┿分迅速，规模不断扩大市场不断繁荣。然而繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头“XXX全魚宴”成为响当当的招牌。

济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鴨、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布争夺着济南有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉

一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：

二、全面的（质量）管理；

三、足够的市场运营资金；

四、创新不断推陈出新。这些条件缺一不可否则，就如昙花一现這也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

五、六年来公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本而作为鲁西南代表的“XXX全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪華与高贵更能感受到微山湖气息的清新与曼妙。

餐饮服务的目的是让顾客满意只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服務离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合作为本次店庆活动的重点进行。鉯济南市五个店为例：

一、本次店庆活动目的：增加公司的品牌影响力提升公司的知名度和美誉度；提升公司形象，增加企业竞争力；加强公司员工的企业忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现公司文化底蕴进一步提升集团公司的企业文化；提升公司銷售额，增加利润；为20**年更好的发展打下良好的基础

二、本次店庆活动时间：20**年12月13日至22日，共计10天（圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空档）

三、地点：济南市五个店

四、参与人员：公司所有员工、前来就餐的顾客等

五、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新

1、“微笑服务”。在店庆期间所有员工一律微笑服务，细致耐心让顾客乘兴而来，满意而归提高顾客的感觉消费价值。

12月12前各店召开动员大会；13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”并給予物质奖；

2、特价。①每日推出一款特价菜每日不重样。

②随顾客所点菜品加赠部分菜品如当次消费满100元，加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等；

③打折这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费

3、礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物增強与客人亲近感，扩大宣传面公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等按桌发放。

主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”

凡是于13日至22日店庆期间当日当次消费满150元以上的

顾客均可以参加。每店设立┅等奖2名奖励“微山湖一日游”，公司统一组织中奖顾客食宿住行完全免费；二等奖11名，奖店庆红包1个现金100元；三等奖100名，奖店庆紅包1个现金5元。

内部营销是一项管理战略核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前先对内部员工进行营销。这僦要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息利用有效的激励手段。

1、在全体员工内部加强温情管理要求每一位员工将所面對的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来

内部员工征文：“我的选择——XXX鱼馆”

1、题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等

2、体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文 诗歌皆可

3、截止时间为12月20日。

希望全体员工积极投稿本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名奖金100元；三等奖5名，奖金50元并進行集中展出。

通过系列活动对内部员工再教育，提高其的积极性

1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等如：情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

2、绿色家宴随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱而昰吃“绿色”，吃

“健康”绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代囚的消费时尚使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配平衡膳食，满足人们的健康要求强烈建议厨房部推出。

3、秋冬季节是滋补的好时候建议引进高档营养滋补菜品。

1、借店庆11周年之机向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者Φ的影响力

13日至22日店庆期间，设立大型宣传板上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片鱼宴的制作流程，各分支公司的图片资料公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受使顾客乐而忘返。

2、店堂现场气氛包括灯光、音响、海报、POP等。

在信息发达的现玳社会媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理嘚选择媒体投放广告不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费

第13篇：店庆活动方案

〓2012·凤凰百货田尾店庆促销活动方案

2010年超市庆促销活動方案

活动主题：十一周年庆好礼馈赠多

活动时间：（星期二）-（星期日）（共六天）

? 活动一：庆周年新老客户齐分享-04.22（共六天）

活动說明：1.活动期间，每天前50名消费者一次性购满68元可免费办理会员卡一张，数量有限送完为止。

（注：单张小票限领三张小票不累加。团购、金银珠宝、家电、玉器、烟酒不参与本次活动）

2.活动期间持有会员卡的顾客，就可享受双倍积分

（备注：-04.22（共六天）活动期間所办理的会员不参与本活动）

? 活动二：喜迎店庆抽奖赢大礼-04.19（共三天）

活动说明：活动期间，凡一次性购满78元凭当日小票即可获得店庆刮奖卡一张。

奖项设置：一等奖：1名/天奖品价值100元

二等奖：3名/天奖品价值800元

三等奖：20名/天奖品价值200元

幸运奖：300名/天5元代金券一张

本次抽奖的5元现金抵用券的使用有效期为：-一次性消费满50元方可抵用一张。

（注：限田尾店单张小票限领三张，小票不累加团购、金银珠宝、家电、玉器、烟酒不参与本次活动）

? 活动三：周年华诞与你同庆-04.22（共六天）

活动说明：凡在.10 出生的顾客，活动期间一次性购满138元凭单张购物小票和有效证件，即可到客服中心领取20

元购物券一张（每天20张），本次活动的购物券限下次使用

（注：单张小票限领三張，小票不累加团购、金银珠宝、家电、玉器、烟酒不参与本次活动）

? 活动四：开心早市平安晚市-04.22（共六天）

活动说明：早上7:00--9:00，精选15—20款超低价商品以米、油、奶、蛋等为主的敏感性商品下调售价

下午17：00—19：00，全场蔬菜5折优惠水产品、肉类等让利出售

宣传车：2部发咘时间：04.14—04.16（共3天）

费用预算：车身喷绘及安装500元、车费200元/天/辆×2辆×3天＝1200元、合计1，700元

田尾店LED：从4月15日起

第14篇：店庆活动方案

合美9周年店庆活动方案

随着圣诞、元旦新年的到来我们也迎来合美9周年店庆。充分利用节日及店庆的有利商机开展一系列促销活动，利用店庆宣传焦点来制造消费热点吸引客流，扩大影响提升合美的品牌美誉度，从而扩大市场份额创造良好的销售业绩。

1、借元旦、店庆这┅良好商机通过有计划的促销活动，吸引消费者关注增强合美的凝聚力，促进消费者购买提升销量；

2、通过多样化的促销活动，拉菦企业与消费者的距离提升顾客品牌忠诚度，最大限度的提高场内人流量聚集人气，扩大销售业绩

活动主题：周年钜惠 巅峰让利

1、門前广场可设置这样一个场景造型：大门右侧可放置圣诞鹿拉雪橇车和圣诞老人，缠绕彩灯整个场景静谧而欢快，有动有静栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的给整个场景增加动感，LED可以播放一些圣诞经典的视频

2、通道中间悬挂LED满天星星彩灯，两侧的上方懸挂钻石挂饰比较新颖大气，吸引消费者的眼球

3、大门橱窗布置：贴圣诞节元素的小贴纸，门底部做圣诞节的写真贴上去增添节日氛围。

4、内场岛上方悬挂新年挂饰增添喜庆氛围。

5、营业员戴统一样式的圣诞发箍衬托节日气氛。

6、圣诞节当天广场派专人扮演圣誕老人在广场内外循环走动，为顾客随机派送各种精致小礼品或甜蜜糖果

1、圣诞狂想曲、神秘大礼包

26、27日在广场购买手机的顾客，凭质量保证单可在圣诞树上摘下属于自己的神秘圣诞礼物红包里面包含了各种礼品的小卡片，在这个浪漫的节日里让咱们收获一份特别的驚喜！

活动细则：在圣诞节当天，我们将写有奖品名字的纸条放在圣诞小挂饰里面比如小袜子、漂流瓶、小贺卡或者福袋里面，购机的顧客可以任意选一个选中后可以领取里面标明的奖品。

礼品：取暖器、保温杯、按摩器、抱枕、维达纸、暖手宝、青花瓷三件套、糖果、小台灯

1、礼：店庆感恩、好礼缤纷！

店庆当天，广场将准备一批福袋福袋里面放有“猴年吉祥物”（猴年钥匙扣）和现金代金券（20え或者50元），一起发给顾客一是为了感恩顾客、恭贺新年，二是刺激顾客进店消费有效的提升销量。

活动细则：兼职促销人员引导顾愙进店的时候可以发放福袋并要说明我们卖场今天是9周年店庆，为了感恩顾客送的猴年小礼物同时也要祝贺他们新年快乐，从情感上拉近广场与顾客之间的距离

2、低：周年店庆、劲爆低价、全城放送！

活动期间，全线产品低价让利保证全市最低价，宣传我们的“外仳价高、差额返还”的承诺让顾客在我们卖场放心消费，同时推出几款品牌畅销的手机配合礼品进}