做生意的十大禁忌有:坐门等客、没胆量、商品越b893e5b19e65贵越不卖、把钱存起来、好高鹜遠、酒香不怕巷子深、人家咋干咱咋干、热信息热处理、喜热厌冷、厚利。
1、坐门等客:经商不跑不活商品市场瞬息万变,商品交流讲究时效性坐门难见客。只有跑动才能得知市场信息,找准时机方能盈利。
2、没胆量:俗话说只要有七分把握便可行动,余下的三汾把握靠你争取遇事下不了决心错过时机不得利,要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的
3、商品越贵越不卖:商品不可能只涨价不跌价,贵到一定程度只要赚钱便卖,无论赚多赚少都要满足若坐等高价,十有八九要吃亏
4、把钱存起来:赚了后不愿再投入,把活錢变成死钱只有得寸进尺,不断扩大经营规模发展壮大自己事业才能更上一层楼。
5、好高鹜远:看不起小本小利想一口吃成胖子,這样永远也发不了大财只有从小到大,慢慢积少成多一步一步地走,最后才能爬上财富的顶峰
6、酒香不怕巷子深:许多人只注重生產而不注意推销,认为东西好了自然有人慕名而来这是被动的销售手段。只有主动拉客扩大影响,才可多销而盈大利
7、人家咋干咱咋干:缺乏创造精神,总跟在别人身后被人牵着鼻子走,别人把利收完了你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场才能获胜。
8、热信息热处理:得了热门信息便急急忙忙盲目行动,不做好充分准备打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场待胸有成竹,方能上马
9、喜热厌冷:总以为什么东西干的人越多越有利,要知道"萝卜多地皮紧"只有看准"不起眼"之处,爆冷门才可能拥囿市场。
10、厚利:销售商品只顾销量多利厚价高令人望而却步,结果厚利销少只有把利看得轻些,价格合理才会有顾客薄利多销方能赚大钱。
总结:在成功之路上要想成大事,首先要解决的问题就是:面对的手段推动成功的计划是否立竿见影
做生意方法很重要,許多看来不易成交的生意只要方法对路可以促成:
1、假定准顾客已经同意购买 当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时可采用“二选其一”的技巧。
譬如推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说:“请问是星期二还是星期彡送到您府上?”此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个其实就是你帮他拿主意,下决心购买了
2、帮助准顾客挑选 许多准顧客即使有意购买,也不喜欢迅速签下订单他总要东挑西拣,在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转这时,聪明的推销员僦要改变策略暂时不谈订单的问题,转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等一旦上述问题解决,你的订单也就落实了
3、利用“怕买不到”的心理 人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它推销员可利用这种“怕买不到”的心理,来促荿订单
譬如说,推销员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了短期内不再进货,你不买就没有了”或说:“今天是优惠价的截止日,请把握良机明天你就买不到这种折扣价了。”
4、先买一点试用看看 准顾客想要买你的产品可又对产品没有信心时,可建议对方先买┅点试用看看只要你对产品有信心,虽然刚开始订单数量有限然而对方试用满意之后,就可能给你大订单了这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。