什么样的广告会让你不让别人自觉点的加入传播。可聊聊自己具体喜欢的广告

A5创业网播报:苏宁收购天天快递 2016姩创投圈五大乱象

  1月3日消息日前苏宁云商旗下子公司江苏苏宁物流有限公司宣布收购估值42.5亿的天天快递全部股份。根据苏宁云商发咘的公告显示:此次收购分两次完成2016年12月30日,苏宁以现金出资人民币29.75亿元收购天天快递70%股份;剩余的30%的股份作价12.75亿元将在交割完成后12个朤内完成。   根据相关资料显示苏宁物流近年发展迅速。去年11月1日“苏宁云仓”智慧物流基地正式亮相,其仓储规模、日出货量、洎动化水平等均打破亚洲物流行业记录;12月初宣布成立物流研究院和S实验室,投入亿元用于研发智能技术苏宁目前已经拥有8大全国物流Φ心,47个区域物流中心365个城市配送中心,6267个末端快递网点

  温州21名水果卖场店主、员工等通过刷空单的方式,套取支付宝“满立减”优惠补贴26万余元日前被温州市瓯海区人民法院以诈骗罪判处拘役四个月至有期徒刑三年不等。   被告人李某在温州五马街道、南汇街道、滨江街道经营三家水果店从2015年8月份开始参加支付宝公司开展的“随机立减最高100元”优惠活动。客人到店消费使用支付宝付款可以享受随机立减最高100元的优惠减免金额由支付宝公司补贴给商家。   某天李某店里的员工魏某无意中发现,每天中午12时通过支付宝付款可以“满100元立减30元”每天下午18时可以“满200元立减100元”。知道这个“窍门”后李某、魏某等开始用自己和身边朋友的支付宝刷空单,獲取支付宝公司的补贴又将此事告诉其他水果卖场,随后多家店铺的老板、员工也开始参与刷空单   

  随着专项整治工作的开启,部分平台的“烧钱模式”难以为继从业机构和投资者对互联网金融的态度逐步回归理性。   针对互联网金融平台的乱象丛生国务院办公厅于2016年10月13日发布《互联网金融风险专项整治工作实施方案》,计划于2017年3月30日完成作为新年第一个工作日,本轮专项整治行程过半互联网金融行业的整治效果又如何呢?  

  听到丁磊的声音,我正在知乎上看“丁磊有哪些有趣的故事”有一次,丁磊自驾出游来箌一个只有20万人口的西北小镇。转了一圈后他有些失望,“这个城市居然没有一家书店和报刊亭”丁磊是一个信奉“科技改变未来,知识改变内心”的人他有强烈的求知欲,看的书很杂关注未来的创新方向和影响。多年积累形成的知识结构内化成个人修养他始终保持微笑,善于倾听别人的想法他说,钱的确可以让人活得舒适但知识让人活得更有尊严,这是钱不能比的“输出知识,活出尊严这其实有点曲高和寡,”丁磊挥挥手“但我们要走一走这条没人走过的路。”

  如果还有人期待推特(Twitter)会来到中国大陆可以暂时不鼡想了:推特大中华区董事总经理陈葵(KathyChen)也离职了,距离她上任仅过去不到9个月至此,推特专为接待中国客户而设立的香港办公室已经┅人不剩。   陈葵用推特宣布了自己离职的消息:她先用英文连发了12条又用中文连发6条,介绍了推特大中华区的情况、自己上任之后帶来的业绩、大中华区未来的业务变化以及自己这段时间在推特工作的收获。  

  2016年的尾巴百度又获得了一次刷屏。它以近亿估值铨资收购了“李叫兽”公众号及其团队“李叫兽”本名李靖,出生于1991年有一系列营销方法论,成了百度最年轻的副总裁   有人感慨,都说百度收购的动作慢了但快起来还是有点眼花缭乱,不知道它这一个亿买了什么?其实对百度而言,花这点钱不算什么另外,百度副总裁有二十多位并不意味着李靖就进入了核心管理层。岁尾给公司注入更有活力的血液这笔钱花得还算值。   

  不要以为高大上的投资人总是土豪资本寒冬,投资人也没有钱了地主家也没有余粮了,自顾不暇之际创业者不能产生依赖心理,要过冬只能依靠自己过冬。   2016年资本寒冬整个创投圈也经历了生与死的考验,撕逼的、倒闭的还有各种合并潮迎面扑来,让你忘记了生活的夲来面目其实就是如此热闹过了总要散场,天下没有不散的宴席   为了2017年我们能够继续相聚,今天就盘点一下哪些2016年我们值得谨记嘚教训与经验:   一、投资机构签了协议要打款否则撕逼随时有可能发生   2016年为了打款而撕逼的事情有两件一件是年末发生的空空狐事件。   

  从忙到双12再加上年终的业绩冲刺,离2016年结束终于只剩最后一天了你是否已经开始暗暗期待新一年的来临?   在这个辭旧迎新的当口,商务部、中央网信办、发展改革委三部门联合发布《

商务“十三五”发展规划》(以下简称“规划”)确立了2020年的三个发展指标:电子商务交易额40万亿元、网络零售总额10万亿元和相关从业者5000万人。   

  创始人往往低估招聘营销人员的重要性这一点是可鉯理解的。因此很多初创企业往往到了已经太迟的时候才会考虑推销自己的产品(当然也有反例。神秘的AR初创企业MagicLeap就是其中之一在产品影子还没见到一个之前MagicLeap就把大家的胃口掉得很高了,但副作用是大家开始怀疑该公司的实力)DowningVentures的DaveBailey就是这样,他认真思考了很久为什么会发苼这样的事情以下就是他的总结。   建设者的梦想   作为我上一家公司的CEO我肩负着开发杰出产品的使命。我希望它像是某个苹果噺鲜出炉的东西——简单、优雅能照顾到每一个细节。我梦想用户会跟朋友谈到它写信感谢我们改善了他们的生活。  

  “有时我對自己说:‘眼中有全景手中有工作。’我们总想从一个优越的位置去看东西不仅能看到不久的将来——我们眼前一步半步远的地方,还有全部的时间从过去到现在,然后再从某种程度上看到较远的未来   即便我能找到那个优越位置,但现在我实际需要做的却姒乎是让明天的汇报成功,或是为此准备出一份计划书或是把桌面整理好,让我能好好做事或者所有之中最重要的,是先去把桌上的咖啡杯洗了事实上,我们做的都是一些实际的琐碎之事的集合。但是想在精力被这些琐事占据的同时到达我们想去的那个地方我们僦需要在意识中保持某种指导思想来帮助自己导航。”

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一则广告里的所有元素首先都是為了一个目的就是让读者开始阅读文案的第一句话,仅此而已

一切广告文案,都是为了引导用户做出改变

但结果往往是:文案写好沒人点击、不知道如何激发用户兴趣、用户看完没有转化、不知道如何通过文案影响用户……

这是很多人心底难言的伤,每天写每天隐隱作痛!

文案不像机械生产加工,不像计算机编程它没有固定的标准,没什么放之天下皆准的通用模板

不过,每个领域总会有一些实鼡的技巧文案也不例外。好的技巧能够让文案事半功倍产生不错的效果。

之前老贼从吸引注意、强化认知、激发兴趣、刺激购买4大角度,给大家梳理出了一份写文案时可以随时查阅的参考清单

通知类的文案从来都是一类杀手级文案。比如“最新通知:”、“注意了!”、“刚刚!”、“提醒” 等等

每次看到这种通知文案的时候,总是忍不住多看几眼生怕错过什么。

有时候通知文案的内容本身佷无聊,但是当它披上 “通知” 的外衣后你总会告诉自己这个内容是我有必要知道的,而且会认真看完

所以,我们可以让用户看到你嘚标题、广告时就好像收到了“通知”一样,不看不行

一个简单的方法就是加一些标题前缀,比如: “最新消息、友情提示、紧急提醒、刚刚、今天、据说、号外号外” 等等

2. 用好你的“第一句话”

约瑟夫·休格曼著作的《文案训练手册》中有一个核心观点:

一则广告里嘚所有元素首先都是为了一个目的,就是让读者开始阅读文案的第一句话仅此而已。

那么第一句话的目的是什么就是让你去阅读第二呴话。

那第二句话的目的又是什么对,让读者阅读第三句话……

第八句话的目的是什么呢答案已经很明显。

这句话看起来非常神经泹是细细品味起来却很有意思,能做好更是了不得每一句话都是“第一句话”,不是吗

悬疑电影一直是全世界都非常热衷的一种电影類型,虽然质量参差不齐但不得不说总是最容易吸引观众眼球,并且丝毫不敢放松

30岁的人看《名侦探柯南》,都是目不转睛时刻保歭注意力,这就是悬念的力量

写文案,同样可以一开始制造悬念、塑造反差、形成冲突等等激发读者好奇心,这应该是我见过最多的開头形式了

有人说想要马上吸引一个人的注意,那就上去用力打他一巴掌

当然,这只是个段子但是在写文案的时候,可以抛出用户紮心的痛点让他产生强烈缺失感,抓住注意力

然后一步步通过故事、案例强化这种痛点,给出建议或者解决方法这样的文章结构基夲符合《金字塔原理》中提出的SCQA结构。

想象一下你走在一条嘈杂的街道上,别人怎样才能迅速获得你的注意力

我想,大喊一声你的名芓这应该是一个不错的办法。即使是在嘈杂的街道上一旦叫出你的名字,你的注意力就会被迅速吸引

每个人都更关心与他相关的信息,同理要想你的文字马上吸引人,“与我相关”肯定是一个不错的选择

人们永远都会关心与自己相关的事情,但是你讲的其他内容鈳就未必了

比如:很多文案会刻意地刻画一个人物形象,或者讲一个与目标人群类似的主角的故事让读者看着看着就觉得 “这说的不僦是说的我吗?” 结果就是高度卷入

还有人会在文案中明确描述对应人群所在的地域、年龄、性别、职业、社会阶层等等,让用户一眼僦知道这条信息于 “我” 有用

如 “还在职场打拼的年轻人注意了,这篇文章你不能错过!”

熟知的事、你天天都看到的事、你总是在听說的事……总是没多少吸引力反常才是吸引点。而所谓逆向思维就是要打破常态,打破用户熟悉的声音提出反向的观点。

比如:“姩薪30万我是如何从员工做到被开除的?”“天天喝水也可能中毒”,“好身材大多都是吃出来的”

还有一种快速吸引注意的方法,僦是描述亲身体验写主人翁自己体验很容易就能吸引第三视角读者的注意。比如用讲自己亲身故事、现身说法的方式来写不仅自带吸引力,而且具备高互动性

不要试图把一个产品的多个卖点同时推向消费者,这是很多国内外文案实践者给我们的一条建议

一篇产品文案,如果仅仅是产品卖点的罗列一方面目标过于分散,另一方面消费者根本看不过来也记不住。

在文案中卖点一定要集中,核心卖點要强化其他卖点只是协同。

你也可以对不同的人群或者在不同的场景推不同的核心卖点但每次只推1个,集中发力突破

2. 锁定精准目標人群

写文案时,不仅卖点容易散人群也容易散。

文案这事其实说白了就是用对的方式向对的人讲对的话。

很显然再好的内容,对潒错了就容易对牛弹琴再者,如果针对的人群多了那也很难讲出大家都觉得对的话。

所以文案需要锁定精准目标人群,哪怕是说出呮有他们听得懂的话也没关系如果你有很多话要给不同的人说,那就对不同的人群用不同的话来讲

3. 减少用户认知阻碍

一个非常陌生的概念,任何一个人都没办法突然对它产生熟悉感更不可能有信任和好感。更好的方法是把广告写得简单易懂,让用户能够很快理解我們所介绍的产品是什么究竟有多好。

切忌用很生僻的字、生僻的概念、或者用一个更生僻的概念解释一个生僻的东西你要把读广告的囚看成一般的人就好了,不要觉得他们什么都知道不要被自己的自嗨创意所感动而不肯放弃。

要知道有一种知道叫作者觉得读者知道!

人类大脑都是会关联记忆的,而且还特别擅长关联记忆比如我说 “水果”,你脑袋里面可能已经马上出现了几种水果

换句话说,我們每一个人都更习惯于用固有的认知去解释和理解新事物

对于一个完全不具备相关背景知识的人来说,大量的描述性语言让人完全抓不箌头脑而利用对方已经理解的事物,再在这个事物上进行关联就容易多了

这也是减少认知障碍的一种有效法门。

一个非常好用的文案絕招就是:利用用户已经理解的熟知事物来解释目前还未知事物。

第一代iPhone乔布斯没有直接说这个未知概念——“智能手机”,而是说“1个大屏iPod +1个手机+ 1个上网浏览器”一目了然。

大家在写文案的时候不妨也想想自己要描述的东西和用户熟知的东西有哪些关联,绝对好鼡

这种利用对方已有的认知基模这种创作技巧,能够让用户短时间理解各种未知事物、未知产品、未知概念或者未知功能并产生具象嘚画面,百试不爽

5. 简单的产品复杂说

当你销售一种非常简单、消费者非常熟悉的产品时,你应该使用一种更为复杂的描述方法因为产品本身简单,如果描述也简单很容易就降低了消费者对于产品价值的感知,担心不值得

这个时候,你应该选择复杂化的说明比如更哆篇幅的讲产品的理念、产品的精神映射、产品的故事、产品的设计、产品的工艺流程、产品的产地、产品背后的人物故事、产品的某个技术板块等等。

不仅能让消费者对这个简单产品有更多维度的了解还有助于打造产品的差异化。更重要的是在认知上消费者的产品价徝感知会更强。

人在判断价值、认知事物的时候都喜欢对比而这个 “对比” 在很大程度上影响了我们的决策。

一个好的参照物能让用戶很快就了解产品核心特点,评估出其价值这就是参照效应的利用,文案同理

之前南孚出了一个迷你充电宝,这个充电宝相对于之前充电宝更加小巧轻便方便携带。为了突出这个卖点他们就选择了利用参照物。

把充电宝和一个口红进行对比非常直观形象,看的人嘟知道了这个迷你充电宝好小啊竟然和口红差不多大小。

文案利用参照物的目的就是为了更加突出你要表现的目标项让用户立马就能獲得最简单直观的信息。这比大量的形容词、数据、理论等都要更加实用

一连串长段文字会让行文呆板,而且可能一开始就造成了 “认知沟通障碍”直接就让读者没了兴趣。

多用短句会让叙述紧凑产生不错的张力,让读者思绪更清晰互动性更强。

这个原则在写文案吔同样适用想让自己的信息被更多的用户接收和记忆,它就必须足够简短和直接

很多文案在开头的时候,每个句子都很短易于阅读,这样读者自然而然的就会去阅读到下一句

如果你没有非常强的文字把控能力,以及场景描绘的能力那写文案尽量别太长。句子短意思要清晰,节奏要快

8. 多用动词、数字和具体名词

这个技巧应该来说是贯穿整个文案的。

动词是最容易让用户在脑海里浮现画面的名詞也是,不过要用具体的名词但是如果你用太多的形容词,特别是那种笼统的形容词很难产生具体画面。

比如我说:“那个女生非常漂亮”

怎么样?有没有什么画面产生

好吧,我换一种说法比如说 “那个女生长得超像刘亦菲,简直一个模子出来的”

这样相信你嘚认知就清晰多了,画面也出来了

不管你觉得刘亦菲不漂亮,这个老贼不讨论我想说的是当用 “非常”、“漂亮”来形容那个女生的時候,你无法感知漂亮程度而用 “长得超像刘亦菲” 时,至少你能对那个女生样貌有了具体判断

另外,用户在具体数字这种名词的接受程度上远远高于我们用文字性的描述,数字能够带来更清晰具体的描述

你说 “这个人很高” 和 “这个人有1.95M” ,认知上完全不一样

┅个东西单独放在你的面前,你很难感觉到它的价值但如果跟有对比性的东西放到一起,这个东西的价值就会很清晰了

很多文案只专紸于描述用户使用产品后得到的利益,但是这样的描述可能没有办法让用户直接感知到

一个好方法就是 “对比过去”。不仅要描述使用產品会带来的收益同时要描述用户使用产品之前的状态,让预估效果跟之前的状态进行对比这样用户对产品的感知就很清晰。

通过文案我们还可以制造产品对比,突出优势点比如:可以 “有技巧“ 的利用强项对比来适当抬高自己,突出优劣感证明你的产品更好。

烸个产品都有他的核心卖点或者重点突出项,我们可以把这些项拿出来和同行进行比较就像田忌赛马一样,怎么对比还不是你说了算

小米手机就是个中高手,经常在产品发布会就会进行各种参数、价格的对比看起来性价比超高,拿拿都好

欲要卖米饭,先制造饥饿感

在文案创作中,你想让用户对你的内容感兴趣那首先就需要引起他的兴趣。让用户好奇你要说什么也就会产生继续的欲望。

如果伱一句话把什么都说完了用户也都知道了你将要表达的内容,那然后呢

估计就是关闭,换下一条了

用户没了读下去的动力和兴趣,這是一件很可怕的事制造用户不知道却又想要知道的东西,这就是认知缺口

最好,在告诉用户一个很吸引人的东西或概念时一步步說出它究竟是什么,慢慢道来

2. 持续保持读者好奇心

有一个让用户在阅读时保持好奇心的简单方式,就是在一个段落结尾用非常短的句孓,诱导他继续读下去比如:“请听我往下解释。” 、“下面更精彩”、“我将在结尾解释”

这样的一些悬念会促使用户下意识地继續阅读,即使是你的文章比较长这样的技巧也能起到不错的效果。

还有一个非常好的方法就是文章多向读者提问。这样可以调动用户思考和你互动。

你应该经常听到别人说有一种创意叫做:颠覆常识,意料之外这种方法也同样非常适合用于文案。

反差冲击就是说伱的文案通过对用户某个熟知的认知进行非常规(出乎意料)的描述形成与他预期的反差这个时候,一个出乎意料又情理之中的表达鈳能会颠覆用户常识性认知,从而引发用户好奇借此有效的激发用户兴趣。

而且这种兴趣他去不看,就不爽!

4. 直接告诉用户利益而非描述产品

如果是一篇产品营销文案不要过多的描述产品,因为你描述产品特色的时候更像是站在自己角度在做产品展示。

但用户只对這个产品带来的好处感兴趣或者他只会为产品利益买单,我们应该在文案中给到用户更加直接的利益表达让他们直观感受到。

最可怕嘚是你说了半天的产品功能和特色,用户却都不知道该用在哪种场景用完好有啥好处。

我们总是说文案要唤起用户的记忆引起用户囲鸣,引爆用户情绪……

这其实就是唤起用户内心深处的一个个场景有场景,兴趣多半会被激发

毫无疑问,场景是具象有画面的它昰在一个特定的时间、特定的空间内发生的一系列具体鲜活的画面或情绪,可能是你大学毕业时的一次聚会、可能是在大城市一次深夜想镓的流泪、也可能是一次离别……

场景化的文案就是给用户制造一个场景联想,让用户能触景生情而关联到品牌或产品从而传达出品牌定位或产品价值,并产生高转化

就像之前网易和知乎齐发的地贴广告,都是采用了典型的场景化文案

细节决定成败,这句话对于文案同样重要

一堆模糊不清、抽象的信息很难让用户建立认知,更别提产生信任感但细节丰富的描述不同,它能帮助用户把内容具象化产生画面。

比如:我要说一个人懒如果说:小明这个人非常懒。

你有什么感觉吗这个人有多懒?不知道!

但如果我这样说:小明这個人平时吃饭都是别人喂到嘴边才吃东西掉地上腰都不肯弯一下。

这种描述是不是就不一样这得多懒才会这样。

一段文案里细节的東西越多,就越能有画面感就像电影里面刻画一个人物,对他的细节塑造越多描述越聚焦,这个人物形象就会越清晰观众也会更有興趣。

文案的本质也可以说是沟通而讲故事是一种很高明的沟通策略。

特别是在这个年代故事以一种更巧妙地方式吸引眼球,走进用戶心智并且有更大的几率引发用户情绪,促使用户行动

给大家分享几个在文案中讲故事的注意项:

  • 第一,好故事需要有一定穿透力能让人有心理起伏,不痛不痒的东西叫事实那不叫故事。
  • 第二好故事往往都是情绪诱饵,它更容易激起用户的情绪怎么做到击中用戶情绪呢?还是要真实
  • 第三,讲故事要多描述细节充满细节的故事才是好的,才能做到上面说的真实感

8. 复杂的产品简单说

产品本身嘟很复杂了,消费者很难去理解你再去更复杂的解释,那不是添乱吗

要知道,消费者对陌生的东西是天生没有安全感并抵触的别去淛造认知阻碍,这样会造成距离感没办法吸引兴趣。

对于复杂产品如果想让消费者快速理解、产生兴趣,就可以选择简单化的说明仳如把复杂的东西高度概括和提炼,或者把复杂的东西场景化、情感化、形象化、人格化、熟悉化

9. 创造可感知的价值

如果用户感知不到伱说的价值,他不信你文案不是白忙活了吗?

无论产品是不是质量最好让用户能感知到产品质量好,才是关键无论产品是不是性价仳最高,让用户感知到超高性价比才是关键。

一个是卖货思维一个是用户思维,不仅能够让用户知道你的产品价值他还能感知得到。

恰好用户能感知的产品价值,才是他们真正想要购买的价值

比如:小米体重秤“喝杯水都可感知的精准”,也是利用事实来让用户感知到产品价值

如果我们完成某个行为后,能得到自己一直喜爱的东西那我们就更愿意行动起来,这是毫无疑问的趋利是人最原始嘚天性。

所以如果你的文案告诉他,按要求完成某个行为后刚好就能获得自己一直喜爱的场景、事物或行为,那么你可以去文案强化並放大完成这行为后能获得的“喜爱”通过趋利心理激发用户向往。

比如法国眼镜品牌Keloptic以梵高自画像、巴黎圣母院等印象派画为背景淛作了一系列有趣的广告,不断强化消费者追求眼镜清晰度的这个喜爱点:从模糊的印象派到清晰的写实派就只差一个Keloptic眼镜而已。

11. 陈述驚人产品事实

文案大神奥格威的劳斯莱斯汽车广告是他创作的最著名的作品之一:

在这辆时速60英里的劳斯莱斯里最大的噪音是它的电子鍾。

短短一句话将产品事实展现得淋漓尽致。

还有更厉害的通过陈述一些超常规方法让产品事实得到让人惊叹的展现。消费者能做的僦是选择、选择、再选择没必要选其他了。

美国Texas Armoring防弹玻璃公司就是一个经典的例子他们的董事长Trent Kimball让员工把自己公司生产的防弹玻璃放茬自己面前,然后让员工手持AK-47对着玻璃直接开枪

在射击几枪之后,他们玻璃上出现了明显的弹孔但玻璃没有被打穿。之后这支视频迅速走红互联网人人都知道了他们家防弹玻璃真的能防弹,靠谱

而文案要做的只是把这样的产品事实用自己的方式描述出来。

老客户对伱产品的信任会转嫁到新的客户对产品的信任,这是毋庸置疑的你要告诉消费者,和他类似的人都在使用这个产品,这样他就很可能也去抢着做

之前在小米松果芯片发布会上,雷军除了讲述自家产品的创新与品质外还列举大批米粉对小米的一系列高度赞扬评论,這本质就是一种高级的客户见证方法

客户见证文案,一定不是自说自话的广告首先,客户见证跟目标人群越相似说服力就越强。最恏是能让目标人群看到自己的身影能够引起共鸣。

另外客户证言肯定是口语化和不同角度的,难道你的每个客户都是专业文案出身肯定不是。而且你的证言应该都是不同的语气不同的角度因为每个客户都不一样。

1. 巧用损失规避心态

人们在面对损失时产生的痛苦感偠大大超过面对收益时获得的快乐感。换句话说人们对损失更为敏感,更容易产生规避损失的心态而这也就是机会。

当用户意识到他囿损失的风险的时候更加愿意去了解或者购买你的产品。所以在我们的产品介绍或者标题中,除了指明利益点也可以尝试加入损失項。

经济学人当年通过一则广告幽默地讽刺那些学者因为不看经济学人而到42岁还在考管理培训生。

结果大量用户为了规避这种可怕的损夨而去购买了《经济学人》

——42岁的管理培训生

人好像时时刻刻都在进行对比,又被对比所影响这句话我以前不信,现在越来越信

囚们对不相上下的选项进行选择时,因为第三个新选项(诱饵)的加入会使某个旧选项显得更有吸引力。

诱饵项的加入往往能够让消费者有哽直观的对比能够很快就找到那个自己觉得“很合理”的选项,从而做出决策

比如那个非常经典的《经济学人》杂志订阅的广告文案:

  1. 纸质订阅:125美元。
  2. 电子和纸质订阅:125美元

实验人员给100名麻省理工学生提供了上述价格表,询问他们购买的选择当上面三个选项都在時,学生选择了混合订阅;而当去掉125美元的纸质订阅选项时学生选择了最便宜的选项。

这意味着中间选项不是无效的它给学生提供了┅个对比,他们通过对比会发现混合订阅非常划算从而刺激他们花更多的钱订阅杂志。

3. 制造稀缺和紧迫感

直接给你一个机会摆在面前洏且还告诉你这个机会将会一直为你准备,你会珍惜它吗

我想应该不会,没必要嘛反正也不急。而制造稀缺和紧迫感最简单的就是對文案中提供的机会加上限制,不论是时间限制、价格限制还是人群限制让这个机会看起来更稀缺和紧迫。

要让消费者觉得这个机会是稍纵即逝的收益也是稍纵即逝,之后就可能是损失了因而就可能更快地付出行动。

对于营销文案帮助用户购买合理化,是一个必须解决的问题如果这个问题没有解决,那就是给用户 “ 再想一下” 的借口

要知道,每个人买东西都会有一个心理账户,你要别人买你嘚东西其实就是要给他一个购买的理由/借口来满足这个账户。

可以先分析目标用户主要存在哪些心理帐户或者需要什么样的购买借口,然后为用户找一个“冠冕堂皇”花钱理由减少心理矛盾,促成购买

例如同样一件标价为2千元的衣服,如果是给自己买可能觉得贵舍不得买,但如果是送给心爱人的生日礼物可能就会毫不犹豫地买了。所以这个借口就是送给心爱的人我才买的

5. 制造无法拒绝的购買环境

用户了解完产品后,也许有所动心但是还没有达到直接下单的地步,这个时候价格是最为常见的一个阻碍因素

绝大多数人对于價格是敏感的,一旦觉得贵就可能放弃购买。

这个时候我们的文案可以有效的减少消费者觉得价格高时的阻碍,让他们更意愿买比洳:

  1. 塑造内行形象——“你买贵的,因为你是内行”
  2. 打击动机——“你买贵的,因为便宜的不能帮你达到目标”
  3. 利用群体——“你要買贵的,因为不该买的人都买了”
  4. 转移归类——“你要买贵的,因为在这个归类下它并不贵”
  5. 拉近目标距离——“你要买贵的,因为伱已经非常努力(犒劳自己)”
  6. 转移消费——“你要买贵的,因为要用它去做更有意义的事”

人在群体中的行为往往会受到他人影响,甚至会根据周围人的反应作出相应的反应

有一个非常有趣的从众心理学研究视频。

一个诊所里除了一个紫衣妹子外,一群人依照事先安排好的听到滴声就会站起来。等到几轮之后紫衣妹子听到滴声也会让别人自觉点站起来。而当这群人都走完了之后紫衣妹子听箌滴声还是会站起来。

被测试者说的当我不去从众时,我感觉被排挤了而从众会让我自在很多。

从众心理还有一种降低损失的自我暗礻如果不从众,感觉会损失什么比如购物时,会认为天猫里“按销量排行”的商品性价比一定最高纸质书的“畅销多少万册”会让伱更愿意掏钱…

文案中,你可以列出自己的销量、用户量、好评量等数据让用户更想去购买,比如:

  • 拼多多:3亿人都在拼的购物APP
  • 唯品会:注册会员突破一亿
  • 火山小视频: *亿人都在玩

也可以去突出描述某一次或几次的畅销现象同样给用户这样的畅销错觉。

当你的用户准备買单的时候她可能开始要算账了,也许她会觉得这个东西家里已经有类似的了没必要买了,或者她觉得好像有点贵这个时候你不妨幫她去算个账,让她觉得很划算!

你可以把价格进行平摊把价格除以使用天数,算出一天多少钱让他感觉划算。比如一个洗碗机2800元幾乎和一部手机价格一样了,你可以告诉她一天只要1.5元就能从油腻的厨房里解放出来。

你也可以帮用户算出每年你的产品能帮她省多少錢多少时间她就觉得购买是明智的。

为什么目标达成、竞争获胜会让人心情愉悦为什么获得一些奖励后都会比较开心?为什么得到他囚肯定后我们都精神焕发

因为这些行为刺激了多巴胺的分泌,它会传递开心、兴奋的信息在文案层面,多巴胺同样可以有效提升某项信息在用户心智中的积极反馈

如果文案内容具有促进多巴胺分泌的作用,那它们获得用户关注和好感的几率就会迅猛提升

那哪些行为會刺激人们多巴胺的分泌呢?之前在公众号 “乌玛小曼”看到这张图特别好其中涵盖的行为就能够刺激多巴胺分泌,刺激的程度与图表顏色深浅成正比

如果做了某件事,会给自己带来厌恶的结果我们肯定就不会做这件事了,一朝被蛇咬十年怕井绳

所以,如果用户没唍成某个行为(比如使用你的产品)会给他带来自己厌恶的某些结果,那么你可以去强化这种“厌恶”将厌恶制造成恐惧,让他再也鈈想不去行动而是迫切的想要完成你想的行为。

比较好的方法是先说明如果未完成某个行为后果会让人厌恶,而且非常严重等激发叻厌恶心理,要适时的推出靠谱的解决方案让用户感知到它确实可以解决厌恶,而且行动起来非常容易

比如:杜蕾斯的玩法就相当高奣。在六一儿童节的时候杜蕾斯推出一个“3个人的儿童节和2个人的儿童节”海报。

10. 提供虚拟所有权

多数情况下我们一旦拥有了某个东覀,它在我们心目中就更值钱了不仅会给予更高评价,而且我们总是把注意力集中到自己会失去什么而不是会得到什么。

甚至不只昰针对我们已经拥有的东西,对于假象状态下拥有的东西我们同样有这样的感受。

这就是营销圈经常用到的“虚拟所有权效应”

  • 比如峩觉得这个衣服我穿着很好,就是适合我那我不是很容易就剁手购买了?
  • 比如别人给一个东西我无偿的使用10天如果我用起来非常得心應手,10天是不是舍不得失去
  • 再比如我看到苹果手表的广告,想象着自己和广告里那些人一样戴着手表超有逼格想象着自己也有这样一個手表的美好生活。那我很可能被虚拟所有权效应影响进而跑去卖shen。

所以你看当人们想象已经拥有了一个事物的时候,他会想象在使鼡这个东西时的各种场景想到他拥有时的美好样子。实际上这个感觉是和真实所有权很类似他也就会因为害怕失去这种 “想象” 而心動,而行动

老贼常说文案要场景化、情景化、要有代入感、共鸣、引发联想等等,这也是原因之一

如果有两个选择摆在用户面前,花費同样的成本一个选择明显看起来更合理,那么用户就会选择这个

泰国洗衣品牌BREEZE很聪明,他的广告是这么说的:“比起教出一个很棒嘚孩子洗去身上的淤泥要容易许多”。

显然用他们家产品快速洗去污泥就是一个看起来更合理的方法。

在实际操作中文案可以首先偠指明你的产品能帮用户完成什么任务,用户使用你的产品要付出什么成本

而同样的成本,用户还可以选择什么其他产品但这个方案仳你的产品价值要差得多。

很多时候消费者想买某个产品,但是又担心有损失自己的形象比如贪便宜、懒。

这个时候需要打消他们購买时的形象顾虑,消除产品带来的负面形象提高它的正面形象。

之前日本有一个电饭锅品牌广告是——做饭更快。很多家庭主妇都想买但是担心买了后婆婆觉得自己懒,损失了自己的形象

而之后这个电饭锅公司就把广告改成:给家人更健康的饭。

这个时候这些家庭主妇就纷纷交钱购买了因为这个时候她们的形象变成了一个为家人着想的好媳妇。

心理学家认为在一般情况下,人们都不愿接受较高较难的要求因为它费时费力又难以成功。相反人们却乐于接受较小的易完成的要求,在实现了较小的要求后人们才慢慢地接受更夶的要求。

而这就是所谓的登门槛效应可以肯定的说,每个人都受到过登门槛效应的影响!

消费者一般都很难直接接受你最后的目标這需要他们大量的决策成本。可以先设定一个他欣然接受的门槛走出第一步一旦他接受并产生兴趣了,那之后就有更大可能接受更高的偠求比如:

  • 给消费者送体验装或免费体验产品;
  • 卖课程,可以先交1元钱听课觉得不错再购买;
  • 卖产品很难,先关注公众号就容易多了;
  • 丅载APP有难度先体验小程序就简单很多。
  • 你对我的产品不感兴趣我先给你讲创业故事;
  • 你还不想买我的手机,那这样我们先聊聊情怀讓你接受;
  • 买家具好难决策?要不你先来宜家在床上睡一觉

这样的案例太多了,可以说是无处不在本质上都是让用户先跨出第一步,登上转化的门槛

14. 打折优惠别忘塑造价值

如果你想为某一项服务或产品提供优惠,用来促进转化如果你想用免费营销的方法,来为产品帶来大量的流量

老贼有一个建议,就是不管优惠还是免费一定首先要塑造其价值,并且要让用户get到

越是价格优势明显的产品,越是鈈要整天大谈价格实惠相反,我们更要塑造产品的高价值感

一定不要因为便宜而便宜,消费者对一个东西感兴趣一定不仅仅是因为它便宜而是看到了它的价值。消费者买的不是便宜更是要划算。

还有不要轻易用 “免费” 二字,比如:“免费试用扫地机器人”这樣就弱很多。

但是如果这样呢“你不用花一分钱,就可以体验原价 1888 元的扫地机器人”

好了,关于文案几个角度的实用技巧就说到这

還是开头时说的,每个领域总会有一些实用的技巧文案也不例外,好的技巧能够让我们事半功倍写出更好的文案,产生不错的效果

泹仍需谨记:文案没有固定的标准答案,没有什么放之天下皆准的通用模板

如果说有,那也一定是自己最终磨出来的!

不依赖于灵感、狀态在任何状态下都能写出像样的文字,是文案需要培养的职业素养

希望本次的内容对你更有用!

木木老贼,微信公众号:木木老贼(ID:mumuseo)人人都是产品经理专栏作家。知名上市教育集团品牌总监专注于持续生产新鲜又有料的品牌营销、新媒体运营货、文案进阶技巧。

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原标题:道德与法治:四上全册知识点整理(需电子稿回复:道法4上要点)

统编《道德与法治》四上知识点总结

1.我们在一起学习已经三年多了三年多的班级生活给我们留下了许多美好回忆。

2.不知不觉中我们班已经四岁了。

3.每个班都有自己的优点每个班都有自己的不足。

4.班徽是一个班级的标志是班集体的象征,代表了一个班的奋斗目标

5.没有规矩,不成方圆国有国法,校有校纪班有班规。班规是班级共同生活的规则班规可以讓班级生活健康有序,使同学们在班里能愉快、安全地学习和活动

6.班规的制订不是一件简单的事情,我们必须掌握班规制订的程序和方法

7.我们是班规的制订者,也应该是班规的守护者大家一起制订的班规,是对班集体所有成员的要求每个人都应该让别人自觉点遵守。班规重在执行

8.大家一起讨论制定的班规,可能会有不完善的地方随着情况的变化、发展,也会有班规与实际情况不符合的地方如果发现班规中存在问题,班规可以改进

9.在学校里,除了自己班以外还有很多其他班,每个班都是不同的

10.每个班都是学校大家庭中的┅员,在学校生活中大家一起合作,共同创造和分享美好的校园生活

11.正确对待班级间的竞争。班级与班级之间既有合作也有竞争竞爭给我们带来成长和收获。

12.班级之间有竞争是正常的但是如果使用不正当的方式获胜,那是不光彩的甚至会产生不良后果。

13.班级间的競争必须使用正当方式这话说起来容易,要真正做到也不是那么简单。

14.每个班级都有自己的特点都有值得尊重和欣赏的地方,能够為他班喝彩就是对他们的认可和赞赏。

15.真正懂得为他人喝彩的人会欣赏他人在竞争过程中的卓越表现和努力拼搏的精神,而不会在意勝败的结果

1.让我们一起来回忆班级的成长足迹吧。

记得刚入学时同学们互不相识。过了一段时间一个团结、友爱的班集体在大家的歡声笑语中诞生了。

记得建队日那天我们在队旗下庄严宣誓,鲜艳的红领巾飘扬在胸前我们成为光荣的少先队员。

记得第一次参加学校升国旗仪式我们在操场上向国旗敬礼,唱国歌雄壮的国歌声在校园飘荡,浓浓的爱国情怀在大家心中涌起

记得第一次参加校园运動会,同学们拼足力气参加比赛,为班级争光一个团结向上的班集体产生了。

2.让我们一起对着过去的照片回忆一下班里发生过哪些囿趣或难忘的事。

这是一年级时学校组织全班同学看菊展后的合影看,同学们个个笑得那么灿烂

这是二年级时学校的春季运动会。我們班在接力赛中齐心协力获得了优秀团体奖。

这是三年级时在烈士陵园扫墓的合影看,同学们一个个手拿着鲜花向烈士敬礼

3.你能说絀自己班棒在哪里吗?(说说你们班的优点有哪些)

在我们班,人人都有自己的岗位班里建立了“小岗位轮换”制度,让每位同学都囿机会体验不同岗位的工作承担不同的责任。因此地上脏了会有人让别人自觉点清扫遇到困难总有同学无私相助。

我们班班干部都是按照一定程序由同学们选出来的大家都服从班干部的工作安排,因此我们班的秩序特别好

我们班的学习氛围很好。大家在学习委员的帶领下都积极地学习。

4.我们一起来发现自己班还存在哪些问题(或我们班存在的问题与不足)

班上纪律比较松散,同学们遵守纪律的意识不强

班上的图书角总是又脏又乱,没有人经常打扫和管理

班上有个别同学上课总是迟到。

参加学校组织的活动时班上很少有同學积极报名,同学们的集体意识不强

5.为了让班级更棒,我们来建立一个“金点子”园地请大家针对班级的问题与不足出,出主意、想辦法用自己的智慧为班级献计献策。

我的金点子:每天固定时间大家集体学习《小学生守则》。

在老师的指导下由大家共同制订一個班规,每位同学认真遵守

班上的班干部由竞选产生,挑选出认真负责的同学担任

班上的各个方面都由专人负责和监督。

加强对违纪哃学的教育

班徽是一个班级的标志,是班集体的象征代表了一个班的奋斗目标。

7.请设计一个班徽比一比,看谁的设计主题明确简潔美观。

1步:确定能体现班级奋斗目标的主题词

2步:选定体现主题词的象征图案和颜色。

3步:把选定的图案有机的组合起来

9.你認为班规有什么用?说说你的看法

班规是班级共同生活的规则。班规可以让班级生活健康有序使同学们在班里能愉快、安全地学习和活动。

10.班规的内容都有哪些

早睡早起准时到,进出校门有礼貌

自主学习会合作,专心听讲爱思考

教室卫生勤打扫,诚实守信要记牢

排队集合快静齐,室内室外不追跑

用餐文明不挑食,对待公物如珍宝

课堂上尊重老师,认真听讲积极发言。

同学之间相互尊重說话文明,不打架

主动帮助遇到困难的同学。

讲究个人卫生穿戴整齐,勤剪指甲勤洗手

保持教室和校园干净整洁,不乱扔垃圾

如果违反班规,向全班道歉

11.应当怎样制订班规呢?

我们必须掌握班规制订的程序和方法

班规的内容不能事无巨细,面面俱到

针对班级Φ存在的问题,提出班规的内容

每条班规都应有大家表决通过。

要有纠正违反班规行为的办法

12.你认为应当采取哪些措施,以督促同学們让别人自觉点遵守班规请把你的建议写下来。

我认为应当采取以下措施:

大力宣传班规的内容及重要作用让同学们都知道班规,认識到它的作用

鼓励大家让别人自觉点遵守班规,对让别人自觉点遵守班规的同学进行表彰和奖励给同学们树立榜样。

对违反班规的同學进行教育必要时进行适度合理的惩罚,以树立班规的威严

13.如果发现班规中存在问题,应该怎么办呢

应对班规进行修改,使其不断唍善班规可以改进。修改班规要遵循一定的程序

14.怎样了解学校的其它班级?

问问他们班的同学调查他们班的基本信息。

了解他们班獲得的奖项看看他们班擅长什么。

问问教他们班又教我们班的老师听听老师对两个班的评价。

通过阅读他们班的班报了解他们班的特点。

15.根据搜集的资料讨论一下你们所调查的班级有什么特点?哪些地方值得学习

我们认为,四3班的特点是活泼向上团结友爱。值嘚我们班学习的地方有:经常打扫卫生教室干净整洁;班干部实行轮流制,激发大家的积极性;学习氛围较好人人爱学习。

16.你们班和別的班有合作吗是如何合作的呢?(设计合作活动)

我们可以开展一次班与班之间的读书交流会

我们可以一起去郊游,还可以一起做遊戏……

针对学校生活中存在的问题我们两个班可以共同向学校提出建议。

我们可以一起开展校园科技节活动展示大家的新发明。

17.你認为开展班级合作活动有什么意义大家可以从中收获什么?

开展班级合作活动可以增进班级间互相学习共同提高;可以培养班级间团結互助精神;可以培养同学们互助合作的意识和能力。大家可以从中收获友谊、进步

18.怎样正确对待班级间的竞争?

班级与班级之间既有匼作也有竞争竞争给我们带来成长和收获。

班级之间有竞争是正常的但是如果使用不正当的方式获胜,那是不光彩的甚至会产生不良后果。班级间的竞争必须使用正当方式

19.为什么要为他们班喝彩?

每个班级都有自己的特点都有值得尊重和欣赏的地方,能够为他班喝彩就是对他们的认可和赞赏。

真正懂得为他人喝彩的人会欣赏他人在竞争过程中的卓越表现和努力拼搏的精神,而不会在意胜败的結果

20.你怎样为他们班喝彩?

运动会上我们会为他们班加油鼓掌。

合唱比赛中我们会为他们班取得好成绩鼓掌祝贺

在知识竞赛中我们會为他们取得优异成绩而骄傲。

统编《道德与法治》四上知识点总结

1.爸爸妈妈多辛苦从早到晚,父母总在忙碌为工作努力,为生活奔波为我们操心……

2.父母在家里的辛劳,我们可以看得到

3.父母要做那么多事,很辛苦我们都爱父母,也想为他们分担很多事情我们嘟帮不上忙,但我们起码能做到管好自己少给父母添麻烦。

4.相信我们每个人都不想给父母添麻烦只是有时候不能从父母的角度想问题,无意中给他们增添了麻烦……

5.我们不经意的一句话或一个举动都有可能使父母徒增烦恼。要为父母分忧解愁就从学做一个懂事的孩孓开始吧。

6.我们已经长大了如果我们能做得更好,父母就可以少为我们操心

7.家务活有许多,买菜做饭、擦桌洗碗、洗衣叠被、买日用品……

8.我们尝试着做家务不仅能够减轻大人的负担,而且在动手做的过程中还会有许多收获呢

9.作为家中的小成员,我们应当做些力所能及的家务事减轻父母的负担。

10.有时候并不是自己不愿意做家务而是大人不让我们做,他们总是担心这个担心那个。

11.要说服大人放惢让我们做家务不是件简单的事,那是需要智慧的

12.任何人都不是天生就能把家务做好的,只要我们愿意尝试乐于学习,一定能成为“家务小能手”!

13.我们虽然不会做某些家务活但可以学。

14.做家务有很多诀窍运营诀窍可以让做家务事半功倍。

15.家庭中的每位成员都很偅要家庭的幸福需要每个人作出贡献,作为孩子我们对家庭也要有自己的贡献。

16.家庭中的每个人都是不可缺少的家人之间的相互陪伴,相互关心相互支持,就是家庭成员对家庭的贡献

17.作为家中的一员,尽管我们能力有限但是也可以为家庭事务出主意,用自己的創意和行动为家庭做贡献

18.家是一个特别的地方,这里有爸爸妈妈这样的大人也有我们这样的小孩。在家庭生活中大人要尽责,我们姩龄虽小但也应尽到自己的责任。

19.家庭责任的承担不能仅凭一时兴起,需要有负责任的精神坚持负责到底。

20.有了为家庭负责的精神我们就会处处为家庭着想,主动做力所能及的事情不会认为家庭事务只是大人的事情。

1.让我们了解父母都在做些什么试着体会他们嘚辛劳吧。

2.调查父母在忙什么调查后你发现什么?

我发现每天父母最忙碌的时间是早上和晚上;

我发现每天比我起得早的是父母睡得晚的也是父母;

我发现每天父母下班后,还要在家里做饭、洗衣服、打扫卫生、给我辅导功课

我发现父母一天到晚除了去工作,就是在镓干家务活父母太辛苦了。

3.你认为怎样做才是管好自己,少给父母添麻烦

学校里:我们把学习用品带齐,就不会麻烦家人给我送了;要认真学习少让父母担心。

在家中:我不能吃这么多冰糕不然肚子一疼,家人又得为我操心了;放学回家先完成作业,就不会让父母督促学习了

玩耍时:注意安全,按时回家免得家人担心。

4.我们已经长大了如果我们能做得更好,父母就可以少为我们操心

如果早上我能按时起床,父母就可以多睡会觉少操一份心;

如果我会自己洗衣服,整理房间父母就可以多休息一会,不再为我独立生活操心;

如果放学后我又快又好地把作业做完父母就可以做其它家务活,不再督促辅导我学习;

如果我会自己安全及时地上学回家父母僦可以不用接送我,这样给父母减少很多麻烦

5.怎样才能少给父母添麻烦?

能从父母的角度想问题;

我们已经长大了我们要能做得更好。

6.说说你平时都做过哪些家务活

我每天放学后负责喂家里的小羊,慢慢知道了小羊的生活习性

我经常扫地,既锻炼了动手能力又为镓人带来了干净的空间。

我先淘米煮饭等家人下班回来做晚饭就轻松了。

我先烧开水等父母下班洗澡或做饭就快多了。

7.举办一次家务擂台赛大家都来露一手。

我学扫地做这项家务是因为可以劳逸结合,锻炼身体

我每天放学后负责喂家里的小羊,小羊吃得壮壮的峩能把这项家务做得又快又好的原因是我和小羊之间培养了感情,我们互相喜欢

我一直坚持照顾生病的奶奶,做这项家务活的感受是可鉯帮父母减轻负担培养我的孝心。

8.回想一下自己在做家务的过程中有哪些收获呢?(做家务的好处)

有助于形成良好的生活习惯

可鉯形成良好的劳动态度。

可以增进对父母的理解帮助我们体会家庭责任。

能够提高生活技能让人自信。

为成年后的生活打下良好基础

9.大人们不让我们做家务活,怎么办

采用合适的方式和大人沟通,说服大人

长时间地坚持做好家务,这份恒心一定能打动大人

选择镓务要量力而行,先从自己力所能及的事情开始用实际行动证明自己能胜任,就可以打消大人的顾虑了

10.我们虽然不会做某些家务活,泹可以学你会向谁学?怎么学呢

仔细看,动嘴问爱思考,多动手

我向爷爷奶奶学习方法。

我向同学学习让同学教我。

11.你知道哪些家务小妙招赶紧向大家介绍一下吧。

扫地的时候要顺着地砖或地板的纹路扫;

把刷好的石白球鞋表面用卫生纸包好后阴干能防止白浗鞋变黄;

擦玻璃时可以先用湿抹布擦去灰尘和污渍,由用废报纸擦干玻璃上的水迹这样更干净;

如果桌子或白色皮包皮具上沾有油污,尤其是圆珠笔笔迹可以用纸巾蘸取少许凤油精,轻轻擦拭即可去掉

12.交流一下,你对家庭的贡献有哪些呢

我认真学习,把学习搞好不让父母为我的学习操心。

爸爸身体不行我经常陪爸爸去锻炼身体。

我经常帮父母做一些力所能及的家务活减轻他们的负担。

我有時帮父母出些“金点子”解决他们遇到的问题

13.父母常说我是家里的“创意箱”,点子特别多(为家里出点子)

家里的菜苗又不知道被誰家的鸡吃了。我让爸爸给菜地扎个竹篱笆

下雨了,我在家门口放一个垫子不让泥水带到家里面。

空罐子用来种花家里的阳台变得苼机勃勃。

家里的电器产品不用时及时关掉可以节省不少开支。

14.在家庭生活中怎样才能有负责任精神?

我们年龄虽小但也应尽到自巳的责任。

家庭责任的承担不能仅凭一时兴起,需要有负责任的精神坚持负责到底。

处处为家庭着想主动做力所能及的事情。

统编《道德与法治》四上知识点总结

1.电视就像一个神奇的“宝盒”能够变幻出一个个不同的神奇世界。里面装着许多精彩纷呈的节目

2.当我們手拿遥控器面对荧光屏,聚精会神的想在宝盒里寻找更多宝贝时眼睛最辛苦。

3.盯着电视的时间过长就会使眼睛疲劳干涩视力下降,看电视是造成儿童近视的重要原因之一

4.看电视不讲科学,会对眼睛造成伤害养成良好的看电视习惯是对眼睛的呵护。

5.电视那绚丽多彩嘚节目有着巨大的诱惑力不知不觉中,抢走了我们太多的时间

6.如果长时间沉溺于看电视,影响了我们的正常学习和生活就得不偿失叻。

7.要想发挥看电视有利的一面避免不利的一面,就要做到看电视有约定

8.互联网是个虚拟神奇的世界,他能够让远在天边的人变得汸佛近在眼前。互联网让辽阔的地球变成了一个“小村庄”“地球村”的称呼由此而来。

9.互联网让“秀才不出门便知天下事”这句老話变成了现实,随着互联网技术的发展“地球村”的“村民”们正在尽情的享用互联网带来的各种便捷服务。

10.互联网虽然是一个虚拟的卋界但是它和现实世界一样有自己的规则,要想在这个新世界里快乐安全的生活我们首先要学会遵守规则,并保护自己

11.互联网世界紛繁复杂,不仅要学会保护自己同时在网络世界里,我们还要做到不损害别人

12.随着互联网的普及,网络游戏也逐渐走进我们的生活網络游戏有利也有弊。

13.偶尔玩一下网络游戏能起到休息放松的作用,但沉迷于网络游戏就会给身心带来伤害

14.有时光靠自己无法摆脱网絡游戏的强大诱惑,这就需要一定的技术手段来限制我们玩网络游戏

15.当电视走进千家万户时,电视广告也随之而来

16.正确认识广告。广告无处不在广告的内容不一定都可信。

17.广告的内容不一定都可信虚假广告就更不可信了,虚假广告要么是推销假冒、劣质商品要么昰直接骗取消费者的钱财,这往往会造成严重的后果

1.说一说你喜爱的电视节目。

我最喜欢看动画片动画片里丰富的人物表情,夸张的動作和有趣的情节有说不出的吸引力。

科学探索节目是我的最爱大至宇宙,小至细胞各国风土人情,天文地理无所不有看这些节目使我成了班上的“万事通”。

足球赛、篮球赛、乒乓球赛等体育比赛我都喜欢看。球员们在操场上的竞技拼搏真是激动人心啊。

我朂喜欢看竞答类节目主持人报题我就跟着答题,一路闯关太有挑战性了。

2.电视是个神奇的宝盒里面装着许多精彩纷呈的节目,寻找“宝盒”里的“宝贝”

可以了解一些国家大事。

3.看电视有什么不好的方面

看电视不讲科学,会对眼睛造成伤害养成良好的看电视习惯是對眼睛的呵护。

长时间看电视还会对我们的身体带来伤害。

不知不觉中抢走了我们太多的时间,抢走了与父母的交流抢走了与同伴嘚玩耍。

沉溺于看电视影响了我们的正常学习和生活。

4.怎样科学看电视保护眼睛?

距离:电视机和人的距离以电视屏幕对角线长度的4~6倍较为合适

时间:看电视半个小时左右,应把视线转向较远的地方或闭一会儿眼睛稍作休息。

换台的瞬间是你眼睛刺激最大的时候所以换台之前最好先闭上眼睛,或者多眨几下

电视屏幕的亮度不要太强,以免刺激眼晴

5.看电视应该有哪些约定呢?

要先安排户外活动嘚时间在安排看电视的时间。

家人不应该在孩子读书时间看电视

要先把写作业,读书等学习任务完成后再看电视

每次看电视时间不超过一个小时,时间到自党关电视全天看两次。

6.互联网给人们的生活带来了哪些便利

网上购物;远程教育;收发邮件;玩游戏、聊天通迅;看视频;搜索资料

7.你知道有哪些网络安全防护小技巧,请给同学们提个醒

避免泄露隐私:不要轻轻易的给出真实的个人信息,包括家庭地址学校名称、密码等;

远离远离不良信息:如果遇到暴力的,让你感到对你不舒服的信息时马上远离;

慎重网上交友:如果遇箌网友相约未经父母同意,没有大人陪同绝不能去;

8.全国青少年网络文明公约。

要善于网上学习不浏览不良信息。

要诚实友好交流不侮辱欺诈他人。

要增强自护意识不随意约会网友。

要维护网络安全不破坏网络秩序。

要有益身心健康不沉溺虚拟时空。

9.网络游戲有利也有弊

网络游戏不但有趣,还有很多智力挑战

我喜欢玩网络游戏和伙伴们分享游戏心得,这让我们拥有了更多的共同话题

通過玩游戏可以释放你在工作或学习上的压力。

提升随机应变的能力以及反应能力

2)网络游戏的危害:

整天上课想入非非,想着那虚拟嘚世界影响学习和生活;

一玩就是好几个小时,不愿意停下来伤害身体;

对生活中的人和事都提不起兴趣,影响交流

10.我们可以采取哪些方法来避免沉迷网络游戏呢?

寻求替代性爱好比如运动阅读。

需要一定的技术手段来限制我们玩网络游戏

11.假如让你当一名网络游戲设计师,你会设计哪些技术手段来避免网络游戏对青少年造成不良影响呢请发挥你的想象力,画一画说一说

超过一个小时游戏自动關闭。

两次游戏之间的间隔少于一天就会自动扣除上一次游戏所得积分。

遵守网络游戏时间规定的奖励积分

12.如何正确认识广告?

广告嘚内容不一定都可信;

13.虚假广告有哪些危害呢

1)对消费者:误导消费者,造成不必要的财产损失;欺骗消费者相应会对消费者造成囚身和财产损失。

2)对商家:破坏了自身的良好形象;造成自身财产损失

14.你能想出破解虚假广告的方法吗?

需要了解虚假广告的秘密招数;根据需要购买消费不盲目,不从众;不贪小便宜

统编《道德与法治》四上知识点总结

第四单元让生活多一些绿色

1.在日常生活中,塑料制品随处可见塑料制品给我们的生活带来了很多便利,但塑料垃圾也给我们带来了很多困扰甚至被人们称为白色污染。

2.我们的苼活离不开塑料可塑料垃圾又给环境带来那么大,那么长久的危害我们必须合理的有节制的使用塑料制品,只有这样才能减少塑料垃圾的产生

3.为了解决这个矛盾,人们找到了很多塑料制品的替代品这些替代品的推广可以有效的减少白色污染。

4.在我们的生活中除了白銫污染还有空气污染、水质污染等环境污染。

5.绿水青山就是金山银山

6.在我们的日常生活中,所处可以见到各种各样的垃圾

7.美丽的地浗是我们唯一的家园。现在暴增的垃圾正在挤占我们宝贵的生存空间。

8.迅速扩大的垃圾家族其危害可不仅仅是挤占我们的生存空间。

9.哆数废弃物种都有可再利用的宝贵资源如果不充分利用,不仅污染环境还会造成巨大的资源浪费。

10.如果把垃圾在源头就分类放置有嘚可以直接再利用,有的可以经过回收加工而再利用这样就能大大减少垃圾的量,还能让很多垃圾变为资源

11.各类垃圾混在一起丢弃,垃圾就很难再利用要想更好地对垃圾再利用,必须进行垃圾分类分类之后,那些看起来毫无价值的垃圾有些可以进行再利用。

12.有些粅品不是他们真的没用了而是我们没有发现在利用他们的方法。

13.地球的气候在悄悄的发生着变化观测和研究证明全球气候在变暖。

14.气候变暖导致了全球范围内气候混乱异常加剧了洪涝,干旱、高温等气象灾害进而对环境和人类造成一系列的影响和伤害。

15.科学观测发現地球“发烧”的“元凶”是大气中逐年增加的二氧化碳等温室气体。

16.原来地球变暖是人类活动产生的过量“温室气体”导致的

17.地球變暖,不仅与这些大量排放的温室气体有关还与人类对树木的过度砍伐有关,因为森林遭到大量砍伐减少了对二氧化碳的吸收。

18.近些姩来人们常常把温室气体的排放称为“碳排放”,也许大家还不知道在我们的身边有很多你意想不到的碳排放。

19.很多“碳排放”容易被我们忽略很多物品在生产的各个环节都会产生碳排放。

20.除了通过绿色低碳的生活来给地球降温外还可以参与碳补偿的活动。什么是碳补偿呢人们计算自己日常活动直接或间接制造的二氧化碳排放量,然后通过植树等方式把这些碳排放吸收掉以达到环保的目的。

21.我們可以通过大力种草植树爱护花草树木,来减少大气中的二氧化碳只有每个人自愿地过绿色低碳的生活,才能形成人类与自然界和谐囲生的生态文明环境

1.塑料垃圾(白色污染)危害有哪些?

严重影响我们的身体健康;危害环境;使土壤环境恶化严重影响农作物的生長;若把废塑料直接进行焚烧处理,将给环境造成严重的二次污染

2.怎样解决塑料垃圾(白色污染)?

我们必须合理的有节制的使用塑料淛品找到塑料制品的替代品,只有这样才能减少塑料垃圾的产生

3.我家的“减塑”方案。

应尽量减少一次性塑料餐具和纸制餐具的使用;

应拒绝使用塑料袋买菜或盛装食物买菜可用菜篮子或布袋避免使用上的一次性,减少对环境的污染;

加强环保宣传提高全家的环保意识。

4.在我们的生活中除了白色污染还有哪些环境污染呢?

环境污染主要包括:空气污染水质污染,固体废物污染噪声污染,其他汙染主要是电磁辐射污染、光污染。

5.在我们的日常生活中随地可以见到各种各样的垃圾:

6.你知道垃圾从哪儿来的吗?

生活垃圾主要来洎人们日常生活;工业垃圾来自工厂企业生产过程中的废物排放;医疗垃圾来自医院、诊所等医疗机构;建筑垃圾是建设、施工单位在建設、施工过程中所产生的渣土、弃土、弃料、余泥及其他废弃物

7.垃圾有哪些危害呢?

暴增的垃圾正在挤占我们宝贵的生存空间;危害人們健康;对填土壤和地下水造成严重污染;对人对、动物、植物都会造成严重的伤害

8.哪些垃圾是可回收再利用的资源?

可回收利用:废報纸、废塑料、废玻璃、废金属、废纺织物废瓶罐。

9.怎样才能减少垃圾的量减轻垃圾对环境的污染,减少对资源的浪费呢

我吃饭时嘟是吃多少盛多少,不剩饭这样就减少了生活垃圾。

我妈妈出门买东西都是自带购物袋,这样就减少了塑料袋的使用

我在扔废弃物湔,常想想他还有没有利用价值如我小时候的玩具,都送给邻居小朋友啦

我们买东西时先想一想,是不是真的需要原有的是不是真嘚不能再用了

我还可以把垃圾在源头就分类放置,有的可以直接再利用有的可以经过回收加工而再利用,这样就能大大减少垃圾的量還能让很多垃圾变为资源。

10.垃圾在源头分类:

可回收垃圾:废纸箱、报纸、书本、广告单、塑料瓶、塑料玩具、油桶、酒瓶、玻璃杯、易拉罐、旧铁锅、旧牙刷

厨余垃圾:食物残余废料、剩饭剩菜过期食品蔬菜水果

有害垃圾:费电池过期药品

11.垃圾分类有什么好处

各类垃圾混在一起丢弃,垃圾就很难再利用要想更好地对垃圾再利用,必须进行垃圾分类分类之后,那些看起来毫无价值的垃圾有些可以进荇再利用。

12.你能研究出这些废弃物三种以上再利用的方法吗?

废旧纸盒:做各种手工制作做玩具种花草

塑料瓶:做花盆做手工艺品做玩具

废报纸:做手工做玩具做收藏

13.你能为社区家庭或者班级想一个垃圾分类的妙招吗

我们已经成为家庭中垃圾分类的小小监督员;

编制《居民生活垃圾分类指导手册》;

设立资源回收日,开展了垃圾分类和减量达标学校、小区、公园等创意活动;

垃圾分类率先从学校开始從娃娃抓起。在同学中推广实施生活垃圾分类逐步走向“教育一个孩子,影响一个家庭带动一个社区,推动整个社会”的目标

14.你知噵哪些地球“发烧”的症状呢?

最近晚上怎么总停电了啊!天气持续高温近几年一到夏天就闹电荒。

气象台又发布高温橙色预警了

因連续40摄氏度高温天气,高速路旁的一块广告牌发生了自燃

15.你知道哪些因气候变暖而带来的灾害吗?

气候变暖导致了全球范围内气候混乱異常加剧了洪涝,干旱、高温等气象灾害进而对环境和人类造成一系列的影响和伤害。

全球气候变暖会导致冰山融化

全球气候变暖會导致一部分地区干旱程度加剧。

全球气候变暖导致海平面上升,会带来沿海陆地面积缩小的问题

16.地球“发烧”(全球气候变暖)与什么有关呢?

科学观测发现地球“发烧”的“元凶”是大气中过量的二氧化碳等温室气体。

地球变暖还与人类对树木的过度砍伐有关,因为森林遭到大量砍伐减少了对二氧化碳的吸收。

17.在生活中你见过哪里在大量制造“温室气体”呢

我家附近电厂的大烟囱,每天都茬制造温室气体

我们从这几年摩托车、拖拉机的数量在不断增加,他们只要一发动就会制造温室气体

18.什么是碳排放?怎样减少我们的碳排放

近些年来,人们常常把温室气体的排放称为“碳排放”

通过绿色低碳的生活来给地球降温;

还可以参与碳补偿的活动。我们可鉯通过大力种草植树爱护花草树木等绿化地球,来把这些碳排放吸收掉

19.什么是碳补偿呢?

人们计算自己日常活动直接或间接制造的二氧化碳排放量然后通过植树等方式把这些碳排放吸收掉,已达到环保的目的

20.给大家说一说你曾经参加过的为地球降温的绿化活动吧。

春天我们一起种树让地球降温

21.说说你的“低碳经”。(拟订家庭低碳生活新规范)

我会在马桶水箱里放入一个装满水的矿泉水瓶这样鈳以省水。

看电视时我会调暗电视的亮度既能省电又能保护视力,还可以延长电视机的寿命

出行方面:建议选择乘公交车、坐火车、騎自行车、步行等绿色低碳出行方式。

穿的方面:少买不必要的衣服采用节能方式洗衣等。

吃的方面:减少粮食浪费饮酒适量,减少吸烟

住的方面:节能装修,减少使用空调或使用节能空调

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