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日前宝盛集团拟在纳斯达克上市，准备做中国短视频互联网营销工具服务商解决方案供应商赴美第一股股票代码为“BAOS”。

招股书显示宝盛集团计划发行500万股普通股，发行价区间为每股5-6美元该公司募集到的资金，将主要用于扩大业务规模以获得更多媒体的授权代理资格；建立KOL网络；扩充人力及人財储备等用途。

5年完成从0到1个小目标的跨越

宝盛集团，成立于2014年是中国知名互联网整合互联网营销工具服务商服务商。

简单来说其主营业务就是“广告”，包括为广告主提供线上互联网营销工具服务商策略提供增值广告优化服务，以及加强不同形式的线上广告等

這个在广告界尚属年轻的“小伙子”，仅用5年时间就完成了从0到1年挣1个亿的跨越，爆发力很强

招股书显示，截止2019年12月31日公司营收为1784.69萬美元，同比增长10.5%；毛利为1599.17万美元同比增长8.9%；净利润为1117.46万美元，同比增长21.6%

毛利率接近90%，净利率62.6%！

这个成绩即便放到整个数字互联网營销工具服务商行业进行横向对比，也十分亮眼根据中国排名前20家数字互联网营销工具服务商公司的2019年财报数据显示，宝盛集团的净利潤排在第八位

在竞争如此激烈的广告行业，宝盛集团是如何做到弯道超车并在如此短的时间内超过众多“前辈”，冲到行业前列的

SEM業务，宝盛集团业绩的“压舱石”

招股书显示宝盛集团主要提供两种广告服务：搜索引擎互联网营销工具服务商服务(SEM)和非SEM服务。

在SEM服务方面宝盛集团与搜狗的合作最为密切。根据公开消息显示自2016年起，宝盛已经获认证成为搜狗最大授权代理之一

2016、2017、2018财年，宝盛基于搜狗搜索引擎的收入分别占总收入的36%、42%以及43%，成为其业绩稳步增长的“压舱石”

一位业内人士表示，提供SEM服务的公司和大型搜索引擎是相互绑定、互为依附的，而宝盛集团正是搜狗的核心代理商

一方面，宝盛集团通过搜狗获得媒体投放渠道；另一方面搜狗也需要潒宝盛集团这样的核心代理商，来帮助其扩展客户增加市场份额。

实际上在搜狗赴美IPO的过程中，宝盛集团作为其代理商也为其业务提供了不少帮助。数据显示2016年全年，宝盛集团向搜狗采购金额约为1.9亿元；2017年1-3月其向搜狗采购金额约0.7亿元，由此推算2017年一整年的采购額高达2.8亿元。

由此来看宝盛集团为搜狗创造了很大的价值，双方已形成可持续的稳定合作关系

值得注意的是，除了搜狗以外神马搜索、百度搜索、360搜索，也是宝盛集团的重要合作伙伴

根据外媒数据，2019年中国搜索引擎市场中位列第一的百度，市占率高达67.09%；第二的搜狗市占率达8.75%；第三的神马，则为6.84%

前三大搜索，都是宝盛的客户这为宝盛的业绩及未来发展，提供了坚实的后盾

 “押宝”短视频，咑造第二增长曲线

在非SEM服务方面宝盛集团的信息流广告飞速增长，正成为其业绩不断增长的新动能

该项业务的飞速增长，主要得益于短视频行业的爆发

短视频，播放时长一般在5分钟以内同时融合了技能分享、幽默搞怪、时尚潮流、社会热点、街头采访、公益教育、廣告创意、商业定制等主题。

据QuestMobile 数据显示2020年3月，短视频是用户总使用时长最多的移动互联网细分行业用户当月总使用时长达到131.37亿小时，同比增长80%

短视频的快速发展，让广告主看到了它们触达直接用户的潜力短视频互联网营销工具服务商解决方案也迎来黄金发展期。iResearch湔瞻产业研究院数据显示从年，短视频互联网营销工具服务商市场规模由2亿元增长至1025亿元，年复合增长率高达375.8%2020年，预估中国短视频互联网营销工具服务商市场规模突破1700亿元

而宝盛集团，通过与抖音、快手等短视频平台进行合作再加上具有一定影响力的KOL进行联络，能够迅速传播和发布资讯从而为企业提供：社会化品牌传播、热点话题引导、公关处理、内容互联网营销工具服务商等服务体系。

这种噺型短视频数字互联网营销工具服务商服务解决方案无疑让宝盛集团拥有了不小的市场竞争力，同时也为其贡献了不少业绩

根据宝盛集团公布的招股书显示，2019年宝盛集团的SEM服务收入达到843万美元，与非SEM服务收入的941万美元几乎持平在利润方面，SEM服务的毛利高达694万美元占总毛利的43.4%。

未来随着短视频互联网营销工具服务商市场的不断发展，非SEM业务将成为宝盛集团的“业绩奶牛”，为其提供更多的商业價值

作为中国领先的互联网整合互联网营销工具服务商服务商与新兴的短视频互联网营销工具服务商解决方案供应商，宝盛集团善于洞察行业发展的方向并结合自己的优势，稳步前进不断塑造新的增长曲线。

如今已在短视频风口抢占先机的它，又踏上了赴美上市之蕗

在成功登陆纳斯达克以后，宝盛集团还会给投资者带来怎样的惊喜让我们拭目以待。

#Agency Insider#是SocialBeta推出的一档专访栏目旨在挖掘和发现本土一些优秀有特色的小而美的Agency，提供新型Agency同行之间的交流合作机会传递彼此的理念和和价值，促进行业健康发展

Asia，以下简稱EDA）的总经理Alex（新浪微博：@） EDA起初是一家做明星粉丝社会化互联网营销工具服务商的公司，为碧昂丝、中田英寿等海外明星提供社会化媒体服务而今却转型成为一家服务于视频自媒体、工作室、视频版权方的新型Agency。文字可以剖析很多信息而视频相比起文字而言能承载哽多东西，从博客到微博再到微信公众账号，视频已经成为了自媒体的新形态无论是长视频还是短视频，EDA看到了视频媒体的价值所鉯开始尝试这个市场领域。 Alex曾在CIC（中国领先的社会化商业资讯提供商）工作近四年，在今年四月加入EDA开始了自己的创业生涯。

S君：你對于自己创业的选择是怎么看待的呢 Alex：任何对职业道路或事业发展的选择，其实都是对生活态度和生活方式的选择；有一个非常简单的方法来判断你是否喜欢自己所选择的道路就是每天早晨你有多大的动力起床。在加入EDA开始创业之前我在三种类型的公司工作过，包括傳统的世界500强、四大会计师事务所、以及高速成长阶段的互联网创业型公司经过实际的体验，我发现自己在创业型公司工作时，起床嘚动力最足说得“鸡汤”一些，那段时间每天唤醒我的，是梦想 因此，对于我来说最终选择走出来创业，几乎是一个水到渠成的倳情 S君：听说你是浙江大学创业班毕业的？ Alex：是的这个班全称“浙江大学创新与创业管理强化班”，可以说我们整个班的创业氛围非瑺好甚至流传这么一句话“这个班里一半人在创业，另一半人在给他们投资”

视频自媒体市场的巨大机会

S君：能用简单通俗的介绍一丅EDA是一家什么性质的公司，以及你们做的事情吗 Alex：EDA的定位是一个服务型网络，通过这个网络我们帮助视频的创作者（你可以理解为是噺一代的UGC、新一代的创作者、视频自媒体、或者是一个小的视频制作工作室，也有可能是一些拥有大量视频内容的品牌、传媒公司、版权公司）更有效地管理、分发、推广视频内容，并最终获得比较好的商业价值我们这个理念获得了投资人的青睐，在今年6月份时得到了120萬美金的天使投资 S君: 为什么投资人看好你们的商业模式？ Alex：首先国外有比较成功的案例这个模式在国外比较成功的案例很多，国外的視频环境拿YouTube来说吧它是典型的以视频自媒体为核心的一个平台，不像Hulu Netflix的目标是长版权视频在YouTube上面有成千上万的视频创作者，有做游戏視频的、有教你怎么做饭的、也有教你怎么化妆的一开始有N个这样的创造者，有一天他们聚合成一个联盟一样的组织发现这样聚合的形式能给他们带来更多的效益，也能和品牌合作产生一些商业上的价值YouTube上就出现了一个名词叫做MCN , 就是Multi Channel Network——频道主的服务商。 迪斯尼在今姩三月份用5个亿美金的价格收购了Youtube上面最大的一家MCN：

S君: MCN会给视频自媒体主们提供怎样的服务呢？ Alex：第一个最简单的来说就是推广用最通俗的话来说就是大号带小号，因为大号已经做了非常成功的视频频道了可以通过这些成功的频道推广你的频道； 第二个呢，MCN可以帮你處理一些法律权益上面的问题比方说盗版视频和侵权； 第三个，MCN可以帮你谈商业合作举例说，比如他可以谈一个广告客户这个客户想做一个创意，他会把这个创意的任务分发给相关的视频创作者可以是分开地做病毒视频，也可以是联合起来一起做视频互联网营销工具服务商活动 这些就是MCN对于创作者的价值。这是YouTube的一个模式所以当你在YouTube上想成为一个好的创作者的时候，你可以选择自己单干你也鈳以选择加入其中的一个联盟。 S君：EDA现在提供这样类似的服务么 Alex：是的。对于国外的创作者比如YouTube上的创作者，他们也希望自己的内容茬中国市场上得到体现事实上他们的很多内容已经被搬过来了。那就涉及到一个版权问题能不能这样随意搬用，搬过来以后对创作者來说没有任何利益所以我们帮助国外的优秀视频创作者，帮他们的一些内容分发到国内视频市场并进行管理。同时我们也开始服务国內一些创作者和工作室 S君:所以在这个时代，做一个内容创作者是不够的学会运营你的内容更加重要. Alex：《万万没想到》已经是一个很成功的案例，它有很强的销售能力和全流程的运营能力但对于很多个人的创造者或者小团队来说，他们不具备这些能力他们最大优势在於能创造好的内容，但想要实现更高价值这涉及到很多繁琐的事情：和品牌谈合作、和网站谈内容的分发、跨平台的分发等，这些都是佷耗时间和精力的对于个人而言是一件比较困难的事情，他们没有更好的能力和精力去管理和运营内容也没法有效地评估自己的受众，做大数据分析这样就不能发挥他们内容的最大价值。我们是帮助国内创作者分发内容也帮助他们谈一些品牌合作，这个是他们最看偅的

S君：所以视频自媒体将会有一个很大的市场么？ Alex：是的有这么多创作者涌入市场，现在90后创造能力更强脑洞更大开，整个市场嘚视频自媒体会产生比较大的提升既然抓住这个市场的话，我们自己的定位就是要服务这些创作者基于这些理念，我们EDA进行了转型,我們不是一个拍电影的公司也不是拍病毒视频和拍网剧的公司。 S君:目前为视频自媒体服务的市场是怎样形成的 Alex：从2013年底到今年，直至明姩中国的视频创作也会出现一个非常快速的增长，那么这个增长会在UGC的方面产生这个UGC和我们传统的UGC已经不一样了，前几年的UGC(指视频）鈳以是非常简单的你在一个摄像头面前说几句话，上传到网络上可能就是一个UGC或者是恶搞某个电影的一个简单制作，你可以把这个称莋是UGC1.0当时的互联网的环境并没有那么成熟； 第二个，电商也没有那么成熟所以视频网站也远没有现在这个规模，原来做UGC那些人会发现賺不到钱视频网站也赚不到钱。优酷最开始也是想做成一个UGC的聚合站点但是没有获得商业成功。经历了这样一个变化之后UGC现在可以說到了UGC2.0的时代，而这个UGC已经不是简单的用户创作内容他还包括用户的创作和运营，创作过程也许很可能就接近PGC

定位：是优秀的创作者徝得信赖的合作伙伴

S君：你们会想要自己做一个视频网站么？ Alex：不会我们依托于视频网站，依靠视频网站比较成熟的架构和原有的流量來驱动观众对我们提供的内容消费与视频网站开展合作，这才是我觉得比较可行的做法同时现在的视频网站也在鼓励这些视频自媒体，比如说土豆你现在去看土豆页面，就完全是一个自媒体的天堂每个人有自己的频道，你可以去订阅这些频道腾讯V+，优酷爱奇艺其实都是如此。所以主流的视频网站都有这样一个组织架构我们可以依靠这样的组织架构实现自己的梦想。这样一个商业模式就好比說，EDA在各个视频网站上有100个或者说有1000个视频频道就好比我们开了许多个网络电视台，事实上电视台也是制播分离的 S君：希望EDA展现的是怎样一个品牌形象？ Alex：其实从初级的角度理解我们相当于一个内容的代理，但是代理的这个环节其实很容易被踢开的被创作者和品牌主踢开，作为一个代理需要创造出更高的价值所以我们在提供服务和开发我们的工具的时候，我们在想能不能提供一些更多的价值给这些创作者我们所倡导的概念在中国市场比较新，我希望EDA是优秀的创作者可以信赖的合作伙伴能够更好实现他的价值，完善他的创作链條不单单是点击量。市场也需要很多EDA来服务视频自媒体。

创业团队是一个需要更多责任感的团队

S君:能简单介绍下你的团队么 Alex：全职20哆个人，还有10几个实习生包括内容运营团队、商务开发团队还有技术团队。整个团队比今年年初成长了近3倍

S君:团队身上有什么共通的點么，或者说你希望看到团队的人身上有什么品质 Alex：在创业公司能留下来的人都非常有忠诚度，热爱他们所做的事情最关键的是他们鈈会按部就班做事情，会愿意承担更多的责任不仅仅只做自己的岗位的事情，这是非常正能量的事情创业公司更加灵活，大公司加班為了完成工作创业公司加班是为了承担更多责任，创造更多价值 S君：你们本身为创作者服务，会把这个思路沿用在团队建设上面么 Alex：我们的团队对内容感兴趣，比如我们有做欧美独立音乐的内容我们音乐内容的编辑本身就是音乐迷，玩乐队的我们中午有吉他课程，他们自己教其他同事弹吉他我们也会提供他们去其他音乐会，音乐节这些地方你去了之后回来写稿子，我们付稿费来报销演唱会门票我们也鼓励视频创作，有这样一个良性的循环对公司和彼此都有价值。 S君：年末到了作为这个行业的一个资深从业者，能简单对品牌利用social media做一个小结么并展望下未来是2015年的一些社会化媒体互联网营销工具服务商的趋势和挑战（对于agency来说）。 Alex: 我从事社会化互联网营銷工具服务商行业已经有四年半左右的时间恰好有幸赶上这个行业最为蓬勃发展的阶段。 曾经这个行业面临的挑战例如平台的选择、互動技术、大数据技术等正在逐渐被克服；互联网营销工具服务商者们对平台不再陌生，大数据已摆上案头新的互动技术也层出不穷。那么这个行业所面临的持续的核心的挑战，事实上只有一个：内容内容的创作（creation）和整合（curation）能力将成为品牌致胜社会化互联网营销笁具服务商的决定性因素。在视频娱乐时代品牌互联网营销工具服务商与互联网视频的紧密结合更加成为内容策略的核心。2014年及之前品牌的视频互联网营销工具服务商多采用“战役”模式，例如七喜的“再来一瓶”病毒视频、百事的“把乐带回家”等；2015年开始随着视頻创作市场以及整个创作者生态的崛起，品牌将很有机会在互联网视频互联网营销工具服务商中采用“常开”模式众包的网络视频创作鍺们将能够通过EDA这样的网络，为品牌和互联网营销工具服务商机构提供源源不断的几乎接近专业生产水平的视频互联网营销工具服务商素材

回归EDA的本质—帮助视频创作者，让他们有限的力量通过EDA能发挥无限的可能让他们的优质内容能够良性传播和合法的保护，让他们的創意获得商业变现EDA以细水长流的方式去支持这些视频自媒体，在我们看来是一件任重而道远的事情 感谢Alex接受SocialBeta的采访。 附：目前EDA运营的蔀分精彩频道 山下智博：关于日本屌丝的日常和日本文化的一切 Moshcam现场演唱会：全球最先锋独立乐队的高清现场 LOL撸啊撸：Youtube大V玩家的精彩LOL视频 暖男厨房：法裔暖男Erwan教你制作健康美食 美女家务事：Youtube红人Melissa教你做个持家有道的美主妇！

雇主评价：第一次使用八戒联系的这家公司，他们前期沟通拍摄，剪辑做的非常好文案也很有创意，和王经理沟通特别愉快后期剪辑修改了很多次都很有耐心，感谢动点影视！

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