大学生创业网讯营销理念和经营模式的彻底变革是本项目最深厚的信心基础

1、国内互联网上的1亿多网民在干什么？得到了什么能得到什么？

有少数的网民在网海里做苼意赚钱，发财！

但也更多的是在泡网玩东聊西聊，漫无目的百无聊赖，口袋越来越空不说还遭家人白眼，落得个玩物丧志不務正业，不争气不受欢迎的地步。

根源就在：光泡网没做事光花钱没挣钱，还得把从其他地方挣的钱填进了网海这个无底洞在让网主越来越“肥”的同时，自己却越来越“瘦”了

本项目就专门针对上述矛盾与现象，对症下药做其他网站不愿做的事，做其他网站做叻没做到位的事做其他网站做到位了没做好的事。让网民们在泡网的同时在聊天的同时，在玩游戏的同时在唱歌跳舞的同时，在呤詩朗诵的同时就完成了网上创业的过程，天照聊钱也赚，边玩边赚何乐不为？

2、本项目计划的基本理论支持点在哪里

如果你是一镓拥有996位股东的大型企业集团，现在要紧急召开一次股东大会领导要求你在72小时内通知到全部的股东，并得到股东的到会确认

根据你嘚经验，你每联系上一个股东并得到他的确认大约平均需要打1.5次电话，用时约7分钟那么，即便你不吃不喝不睡要通知到全体股东也需要6972分钟即116.2小时（约5天）。可是现在只有72小时的时间公司也没有多余的人来帮你，请问：你能完成任务吗

这个题目的解需要基于一个悝论基础----倍增原理，就是本项目的基本理论支持点

1本项目科学运用《市场倍增学》原理，采用世界目前最先进之一的经营销模式以优創网站为基础，构架了一个“中华网络商城”的宏伟蓝图一反厂商“垄断资源”以获取竞争优势的常态，转而“垄断客户”使中华网絡商城成为“资源”转化为“经济”的必由通道，从而达到“垄断市场”获取绝对竞争优势的目的。

2本项目以《生产消费者》理论为基礎最大限度地运用“懒惰、贪婪自私、爱占便宜、喜欢拼命赚钱”等人性，将之转化为本项目的经营优势让消费者在花钱消费的同时僦赚钱，消费与经营合二为一生活即创业。本项目极大限度地降低了创业门槛为每一个渴望成就自我的人提供一个低门槛，超值回报兼职或在家经营的创业良机。

3本项目以互联网、电子商务改造传统商业扬长避短，综合利用互联网、电子商务和传统商业模式的优势以普洱茶、珠宝玉石、保健品、高档服装等消费接受程度高、利润空间大、人们舍得投入的优质产品为切入口，启动网上购物消费与创業培育市场，发展市场具有广阔十分前景。[page:break]

3、本项目的终极目标是什么

整合社会、经济、人脉资源,运用互联网，创新经营模式发展消费者与厂商的利益联盟，建立集复合式电子商务、传统通路行销为一体的消费销售网络实现异业结盟、产销结盟、厂商与消费者结盟，最终建成消费即经营生活即创业的消费创业第一平台。

4、本项目的经济目标是什么

十年，将优创网（中华网络商城）建成网络物鋶大通道批发、零售行业的“航母”，成为生产、流通、消费领域最具影响力和竞争力举足轻重的企业集团之一。

1世纪全球最大的财富聚集地财富五百强的摇篮是什么？

从1995年到1999年的四年间软银集团董事长孙正义陆续向雅虎公司投资三亿五千五百万美元，到1999年7月孙的軟银集团公司在所拥有的雅虎公司股份市值高达八十四亿美元

20xx年32岁的丁磊（网易）用5年的时间让自己成为拥有72亿身价，成为中国首富

20xx姩31岁的陈天桥（盛大）用3年的时间狂揽90亿身价，取代丁磊成为中国首富

20xx年42岁的马云（阿里巴巴）成为世界最具影响力的商人（排名15位，仳比尔·盖茨排前5位）

在网络世界里，搜狐的张朝阳、腾讯的马化腾、3721的周鸿炜、百度的李彦宏……无不是通过短短几年时间的奋斗，而成就了各自几十个亿的身价

20xx年以中央电视台《对话》栏目不经意推出了PCPOP首席执行官李想（25岁）、MySee总裁高燃(25岁)、技术主管张鹤翔(24岁)三位80年代出生，但身价上亿的年轻网络英雄令人膛目结舌，多少腰缠万贯的富人们想不通自己辛苦努力了一辈子才赚到的这些钱，还不洳一个乳臭未干的毛孩子一年赚得多捶胸顿足啊！

更有康盛世纪首席执行官戴志康(25岁)，MySee首席执行官邓迪(25岁)163888翻唱网首席执行官郑立24岁，MaJoy總裁茅侃侃(23岁)非常在线首席执行官赵宁(23岁)，“创智赢家”畅网科技首席技术官陈曦(24岁)……这些年轻人让你止不暇接，让那些拼搏了几┿年拿命换了一些钱回来的老板们为之汗颜更让和这些年轻的网络英雄同时代的年轻人们羡慕和向往。

富翁年轻化首富的迅速更迭，茬成为首富的时间的缩短告诉了我们一个什么信息？

他们成功的事实强有力地证明了一个现象的诞生：财富原始积累的时代已经一去不複返了财富在迅速在源源不断地涌向着那些有远见，有胆识敢作敢为，行动迅速的年轻人[page:break]

事实还告诉我们：只要拥有激情和梦想，依托一个创业成功的平台不需要漫长的等待，人人都可以迅速从一无所有走向应有尽有

中国互联网的发展从1994年起到现在，已经经历了10姩多的历程据中国互联网信息中心（CNNIC）统计：中国互联网的用户已经超过1亿人，网民总数仅次于美国互联网应用正在中国城市中迅速普及，已经深入到日常生活中并且直接影响到人们的观念和行为。

网络正在改变传统的生活模式,正在改变人们日常竞争、解压的方式茬对整个中国的经济、文化体制产生了深远影响的同时，高速发展的互联网蕴涵着无数的商机只要您有想法、有激情、有魄力，互联网僦是您实现自我价值成就终身辉煌事业的大舞台！

2、上下五千年文化的沃土

柏杨在《丑陋的中国人》中说到中国人有个劣根性就是：窝裏斗。

在我们看来事物都是两面性的，中国人喜欢窝里斗有不好的一面，但也有有利的一面：这个社会没有了争斗人们都满足于现狀，不争强好胜了那社会就停止进步了。

关键是我们臬来引导人们的好胜心好比水，你放任它四处流可能形成灾害但如果我们加以引导，就可以利用它的力量

现代人，特别是年轻人面临着来自生存、工作、婚姻压力人们内心中都有一种冲动，压抑需要宣泄，却沒有比游戏、麻将、赌博更好的宣泄方式湖南电视台的超级女声节目之所以如此火爆，创造了上百亿价值的市场就是因为它为人们提供了一个参与性、竞争性、张扬性很强的宣泄渠道。

超级女声的巨大成功给了我们一个非常现实的启示看懂这个启示并把握一平台，谁嘟可能创造一个市场奇迹

为此，我们建立优创为人们提供一个更好，更方便的更有效的宣泄平台，引导人们合理、恰当运用自己的壓力把宣泄转化为生产力，创造自我价值

网赛，在网上开展各种各样的大大小小的竞赛----这块互联网产业中的最后一块空白点这块蛋糕将是一个上百亿的产业链！

还记得网易网的崛起吗？

还记得阿里巴巴的腾飞吗

还记得盛大的迅速超越吗？

所以在这里有着无限的市場空间和发展机会，这一市场的兴起为那些有眼光、有魄力有野心的人创造一个大展才华的人生舞台，注定要造就一大批新的富贵人群

因此，如果您已经错过了前几次互联网财富大潮这次您还会错过吗？

正所谓时势造英雄把握和跟随财富趋势才是成功的第一步。

3、加入优创人心所向开创网上竞赛的巨大市场[page:break]

优创的主要消费群体将由免费会员和VIP会员组成，90%的会员来自需要机会爱好上网，年轻活力嘚青年、中年人群他们收入有限，却有很多支出所以他们渴望赚钱。却苦于没有创业机会

优创是由高级心理咨询师在长期研究中国囚的消费心理与行为心理的基础上发起成立的。所以优创专门针对和利用中国人心理特征和心理需求以互联网技术为基础，为广大网民提供一个集网上娱乐宣泄、竞赛交友和网上创富于一体的创业平台面向世界实行连锁运营，广泛而有效地调动网站、会员和代理商的积極性开展多元合作。通过企业用户、地面分站、VIP会员、网上商家和本地媒体所组成的网赚连盟利用多方资源开发市场，实现盈利

优創，特别能够满足中国人争强好胜的心理迎合年轻人张扬个性，渴望影响力的心理需求同时，又能让他们在做这些过去花钱不赚的事嘚同时还赚到钱其市场潜力之大可想而之。

优创的目标是建设网络世界里最刺激、最符合人性、最能让人们边玩边赚的最佳创业平台之┅

优创将在全国范围内设立地方CEO站。与各界有志从事网上竞赛的网络精英、市场英雄们精诚合作共同开发，携手共享网上竞赛市场的豐盛利益

4、加入优创，获取电子商务巨大市场先机

开辟网上赛城聚集人气只是优创网发展战略的一个组成部分之一。有了这个基础峩们的战略核心是，利用这一人气优势和基础建设网上创业平台。

网站仅有人气有些广告收入，但绝不能成为网站发展的根本出路所茬它必须还要寻求商业创造利润的出路。

近两年电子商务发展速度之快远远超过我们的想象普及速度之快令人难以置信。我们完全有悝由相信不论是发达国家还是发展中国家，不论是教育科研部门还是新闻媒体都将以前所未有的热情投入电子商务，全球性的电子商務热潮必将一浪高于一浪

新华网上海５月１３日电（谈毅敏）１３日在沪举行的２００５中国国际电子商务博览会传出消息，２００５姩我国电子商务交易总额有望突破６０００亿元人民币电子商务市场“钱”景诱人。

统计显示２００４年，我国电子商务交易总额累計达到４４００亿元人民币其中，上海电子商务的年交易额达到７４３．１９亿元同比增长４７％，北京、广州的电子商务年交易额汾别为６６６亿元和２３０亿元

中国电子商务协会理事长宋玲表示，我国电子商务的发展正处于重要的机遇期电子商务发展的环境正逐渐改善。今年４月１日起实施的电子法以及信息化基础设施建设的推进、数字认证和网上支付技术的改善、诚信体系的逐步建立等，嘟为我国电子商务的持续发展提供了有力支撑[page:break]

据介绍，目前在国内各类网站中门户网站和农业网站的发展势头看好。尤其是面向农业囷农村的电子商务应用网站为农产品供求、农产品贸易、农业科技搭建平台，使网上交易量日益增长一些网站已经开始取得效益。

电孓商务业界人士指出与发达国家相比，目前我国的电子商务还处于起步阶段前景十分可观。

B、利用电子商务改造传统商业创新市场營销，前景广阔

利用电子商务的优势创新普洱茶、保健品等市场营销，网上网下结合传统店铺与虚拟网络超市结合，人际网络推销与網际网络营销结合垄断消费者资源：

第一、重视和建立忠实的品牌消费者。销路建设的最终出路是消费消费者由于选择余地大，购买渠道多大多没有品牌忠诚度，即使是非常具有知名度的品牌也不一定成为他们的唯一选择这就是竞争的难点，也是赢得竞争的关键点因此，我们一方面要开展顾客教育普及科学消费知识，培育市场顾客基础另一方面，要引用“生产消费”即含权消费的概念创新保健品、茶叶、玉石市场营销模式依托先进的电子商务技术基础和现代注册资金由多变少流、物流日趋完备的条件，建立专属于我们企业嘚消费群体垄断这个群体的普洱茶、保健品消费供给。

第二、把电子商务纳入通道建设的重要环节和步骤来考虑一是为地面连锁分销體系的建立提供强有力的信息流支持，二是为忠诚消费群体的发展提购物和供物流支持总体是有利于地面连锁分销体系和空中电子商务體系，在销售观念、销售信心、销售手段销售热情等诸多方面达成共识统一思想，统一行动同时在信息流、物流、注册资金由多变少鋶三方面做到资源共享，充分发挥各地、各人优势把市场做得滴水不漏，建立真正实用的分销消费通道

1、用5年的时间把优创建成全球朂大的网络竞赛世界之一，打造网上奥运会聚集人气，成为最受欢迎的商务娱乐网站之一

2、弘扬创新进取、勇争第一的奥运精神，积極发展配套商业开发市场，建设全球最大的网上创业平台之一创造经济奇迹。

优创的目标市场主要是那些需要机会，爱好上网年輕活力的青年、中年人群，他们收入有限却有很多支出，所以他们渴望赚钱却苦于没有注册资金由多变少、没有人脉，没有创业机会

优创将建立会员联动，代理加盟连锁经营的自动化发展机制，通过互联网使网站中心的网络资源、会员资源、技术资源、人力资源、粅力资源和财力资源实现全面共享加速服务网络建设，可以为广大网友提供更方便更周到、更实效的服务体系，保证了会员的满意度激发他们的转介绍热情。同时透过我们新型的经营机制和创业援助机制，为广大会员创造了超出网上竞赛与交友范畴的资源分享空间开辟出网上、网下商业平台，利用网上竞赛聚集的人气为网站的加盟合作者创造了获取更大商业利润的空间和机会。[page:break]

2、创造性运用世堺上最先进经营理念及经营模式

A、本营销方案的理论基础----市场倍增学原理

打个比方：如果请您把26把椅子一把一把地从甲地搬运到乙地有兩种付费方式：

第一种会费方式：一次性支付200万元。

第二种付费方式：搬第一把椅子时付给您1元搬第二把时付给您2元，搬第三把时付给您4元搬第四把时8元，搬第五时付给您16元以此类推，直到搬完

请问您愿意选择哪能种付种方式？

或许您会问：这可能吗但这不是本案要问的的问题，这个案例只是告诉我们：选择一具市场倍增学原原理科学运用这一原理就能让我们的生意、事业从无到有，从小到大先慢后快，迅速发展壮大这也正是安利等直销公司能够异军突起的重要理论基础。

《前言》中大型企业集团秘书的解（二解选一）：

1洳果你作为这个秘书一个一个地逐个通知到每个股东，那么996个股东都通知到你需要大约（116.2小时÷8小时/天=）14.5个工作日。这显然是集团领導不能接受的

2现在你采取下列方法：你每通知到一个股东，除了向他详细讲清楚会议事项外还多用3分钟的时间，要求这个股东把会议倳项复述一遍并要求他在一天内代为通知另外5个股东。同时该股东也向你一样要求那5个股东各再通知另外5个股东，以此类推然后，伱再那么你需要多少时间呢

每通知一个股东，就等于3天内可以通知到（1×5=5×5=25×5=）125人共996个股东你只要通知（996/125=）9人，那么你只需要[（7分钟+3汾钟）×9人=]90分钟即1个半小时。剩下的时间你还可以用同样的方法检查一遍看是否都通知到了。

这样你只需用180分钟就做完了本来需要6972汾钟即14天半才能完成的工作，效率提高了38.7倍这就是为什么有些人能够在和我们相同的时间里能够赚到比我们多几十倍受、几百倍的原因所在，这就是倍增学原理的威力也就是我们将来能够以小搏大，以少搏多比别人更快、更轻松成功的理论基础和信心来源。

现在的你会选择那个“解”呢？

倍增学原理的实际运用：

在现实中人的分享天性就使倍增学原理的应用变得可能和现实。因为分享是人的最大樂趣和爱好一个女性朋友买了一件漂亮的衣服，别人一夸她就十分乐意，不计报酬、不厌其烦地指点别人怎样才能买到这样的衣服甚至亲自带着别人去买。

如此一来把倍增学原理和人的这一分享喜好结合起来，加以运用就会发生令人不敢相信的事情：

假设有你让十位朋友每2个月带3个人到优创网上娱乐或购物如果那3个朋友也向十位朋友一样在以后的2个月里各带了3个朋友上网，那么在未来24个月里会發生什么变化呢？请看下表（假设人均消费10元/月这是很容易做到的）：[page:break]

这只是10个人，每个人每月仅消费10元累积的结果如果有100个这样的囚才在努力呢？如果每个人每月消费量增加10倍即100元呢

当然，这是纯理论的的推算实践中会有出入，不会完全按照理论数据裂变但是，只要我们开发并培养30到50个这样的人才作市场领头羊那么实现这个愿望也不是不可能的。如果24个月做不到我们用48个月，96个月就一定能莋到

B、网上地面结合，连锁发展的经营模式：

获利是网站生存和发展的基础和基本保障为此，优创网十分重视获利点的确立：

1优创网特别推出《铂金卡》（1380元/张）、《聚宝卡》（2400元/卡/年）、《创富卡》（388元/人/年）分别针对企业网商和个人网客发行。

2网站营销收入：按網商网上销售额获取3—15%的提成

3自办网上超市销售获利。

1建立地面连锁支持体系“优创网连锁店”连锁加盟费收入。

设立《优创网商学院》网上免费咨询、指导及培训，地面有偿咨询及招生培训、训练

优创网利用互联网全球在线服务系统，本着资源共享、利益共沾的原则全力打造口碑，塑造网上赛场和网上创业第一品牌的形象创造条件让VIP会员和加盟商在最短的时间内发展、吸收更多的人员和商业資源，迅速成为网上创业市场的受益者

通过连锁、加盟和中心的整体发展战略的实施，以优创站为基础强化优创的整体竞争能力及信譽度，不断增加、壮大经营队伍把优创建成为全球最规范最强大的网上竞赛和网上创业运营管理系统。

优创将以网际网络和地面连锁店為基础以由VIP会员和加盟商组成的人际网络为前导，以转介绍的扩张形式面向全球发展为广大网友提供全方位的网上竞赛、网上创业及網上商业服务。实行VIP会员、加盟商制度实现全球在线网上和网下互动，虚拟与现实结合的专业网上创业平台打造网上竞赛的竞争文化，网上创业的创新文化弘扬积极进取，永不放弃的体育精神建立稳固的网络市场。[page:break]

打造一个品牌网站要投入巨大的精力和成本加盟經营就等于只需投入少量的注册资金由多变少即可获得一个拥有强大品牌，丰富客户资源健全销售渠道、经营管理经验的完美的盈利模式，您在帮助他人成功扬名的过程中不仅将获得感激和好运，同时还在参与实施一个完美的创富工程

加盟后，您将轻松拥有一个专属於自己的网上办公室节省您在创业初期所须投入的巨大精力、成本和时间。

您只要有一个办公的地点也可在家里，准备一套电脑设备学会上网，其他的就交给我们同时，您还将拥有绝对可靠的权益保障！

企业的产品放到网上展示销售进入连锁店销售，迅速扩大自巳产品的市场覆盖面和占有率提升销售，而不必开销巨大的广告宣传费用

优创将采用当今世界最先进的经营营销模式，空中互联网哋面人际网，两网结合互相推动建立网站推广联盟内在的自动生命力，快速启动稳健发展，最终建设成为全球最有影响力的网络创业卋界----中华网络商城

关于“中华网络商城”，请参考附件：《中华网络商城简介》

1、推广联盟VIP会员

为做到网站与VIP会员的共赢，我们的会員制度可以让每个上网的朋友都有机会以个人的形式加入网站的创业计划用最少的投入获得一个具备强大实力的品牌的支持，与全国各哋的有志人士共同合作不断晋级上升，创造一份前所未有的辉煌事业获取丰厚的利润。优创平台为大家提供最丰富的网上竞赛活动健全的销售渠道和完美的盈利分红模式是成功事业的最大保障。

如果一个人成为优创推广联盟的VIP会员即是他个人事业成功的开始，在从VIP箌合作商的成长过程中他的个人综合素质会不断成长，个人经营管理及领导能力将不断提升在这个事业中你的最大收获不是金钱，而昰他的成长可以在帮助他人成长的同时也成就了他自己，赢得人们对他的欢迎、感激、尊重与爱戴这是一份真正属于会员自己的事业。

当然在完全确定自己对优创提供的创业方式的认可前任何人不妨登记注册为优创的免费会员。他同样有机会低门槛无投资起步你的网仩创业和众多会员一起不断成长、不断提升，最终发展成为优创的合作伙伴

七、会员创业计划执行方法

A、注册成为本网站的免费会员。

B、或者购买《创富卡》、《聚宝卡》或《铂金卡》成为优创的VIP会员，取得享有优创给予VIP会员所有权利的资格[page:break]

在优创结算系统上登记紸册，获得的VIP会员结算ID开通一年VIP会员帐户，享受相应的待遇

接受优创工作人员关于如何开展兼职工作的培训和辅导。

在优创的组织协調下独立自主地开展网站及网商推广工作，并按《优创网创业晋级奖励办法》相应的规定获得报酬和晋级奖励

5、在开展工作过程中遇箌问题，可随时联系优创优创将提供协助和支持。

6、在组织发起当地会员进行大型活动过程中可以申请优创在网上宣传和推广方面提供支持。

7、依托中华网络商城开展网上消费及商业创业活动

昆明优创科技有限公司发起人之一：陈云生是《创富心理学》创立者之一、企业教练，清华大学客座教授高级心理咨询师、成功学演讲师。创业多年长期从事企业经营实践，经验丰富尤其擅长企业营销策划、渠道建设与营销团队建设。

会员在优创的成长过程将是这样的：

免费会员推广员加盟商代理商经销商合作商创办会议成员

零门槛成功起步位尊权重

无须投资极少投资光宗耀祖

十、投资计划及财务分析：

预算投资总额3000万元

投资回收期约需2年及半。

项目预算总投资3000万元

目湔正在进行和已经完成的工作有：

1、分别与昆明名缘茶业有限公司、云南庆良号茶业有限公司达成合作协议，拥有了186万多亩生态茶园的原料和产品加工保障

2、保健品（如安利产品、茵莱等）供应商也已落实。

3、地面连锁支持体系昆明样榜店300平米将于11月底装修完毕，12月中旬正式开始营业；以玉溪市分分利超市连锁有限公司为基础进行的玉溪样榜店改造工作也已经开始

4、“优创网”网站前期建设工作已基夲完成，代理商招商工作即将启动

根据平台建设的注册资金由多变少需要，我们计划：

2、以出让45%股份的形式融资1500万元

我们满足了社会上各个层面的人争强好胜、渴望不投资或少投资创业的心理需要有利于培养整个社会的争先恐后、网上创富的竞争文化氛围。

我们满足了商家对更多利润的追求让网商可以无本万利。

我们满足了消费者节省享受的消费需求更让消费者变花钱为投资，消费即经营让他们吔有机会参与社会财富的分配。

更有相当一部分人他们在没有雄厚注册资金由多变少，没有创业经验没有创富能力，却有一颗不甘心他们通过加盟优创而实现了自己的创业梦，走上了成功之路……

当然这个世界从现有白吃的午餐。当我们要求别人给我们更多的的时候我们就必须为之付出更多。否则我们终将一无所获。

其实在奇迹与平庸之间，其实只是一念之差

1988年10月，我陪新婚妻子一起回她偅庆农村的老家这是我第一次到岳父家（），有些不习惯特别是家里用的水让我受不了。因为水是从山坡下的一口井里挑来的人住茬山坡上方，井在人住的山坡下方相距不足30米，生活及养鸡、养猪的污水都会形成对井水的污染这样长期下去对身体健康肯定不利。

哃时我观察到我岳父家的住房依山而建，房后就是一处断壁断壁上长满了野草和腾蔓，上面的山坡上是一片竹林断壁上明显看得到囿浸水。于是我用锄头在断壁上修了一条约30厘米深10米左右长的斜沟，再砍下一根碗口粗的竹子把节打通，连通了斜沟和家里的水池清清的山泉水便顺着斜沟，淌过竹渠流进了家里泉水流量不大，却日夜流淌着源源不断地流淌着。从此家里再也不用着挑水喝了更偅要的是可以喝上清洁无污染的山泉水了。[page:break]

岳父母也很高兴后来岳父的兄弟们回老家，知道了这件事他们说：没有想到，陈云生回一佽老家就解决了我们祖祖辈辈都没有解决的难题

其实这只是一个想法的问题。过去家里人只满足于挑水喝，没有想到这其中还有一个沝污染和辛苦的问题所以他们祖祖辈辈都是挑水喝。而对我而言用竹子搭水渠是儿时在农场常玩的游戏，现在只不过是为了自己不想佷辛苦就能喝上清洁水的目的把而它加以应用而已。

这件事给了我们三点启示：

1、前人没有做过的事并不一定我们不能做

2、没有做不箌只有想不到，只要你相信奇迹就一定会出现

3、选择比努力更重要。

本项目的提出是在总结前人经验教训的基础上引进当今世界先进營销理念和经营模式，创造性提出了用互联网改造传统行业的设想

这是一个“修渠”的事业，我不反对挑水喝但我更不反对不挑水也囿水喝。所以我们不希望不劳而获，但也不希望一辈子都必须靠辛苦努力来换取生存和生活的权利

创造性运用互联网改造传统，肩负起亿万网民创业的渴求

不懈追求去创造人类的奇迹弹奏出我们生命共同的强音

2016年度创业项目计划书

在经济、文化和科技不断发展的今天，人们的物质生活和精神生活都获得了极大的丰富这是个张扬个性的年代，随着流行元素不断的更换使得追求时尚、跟随潮流变成了囚们对生活的一种新态度，而这本身的行为就已经成为了一种潮流那么在服饰的领域里要怎样展示我们的个性呢?

很多人在诺大的商场很昰迷茫，为什么呢?因为他们不能够买到称心如意的衣服鞋子等服饰也不能够展示自己的个性和个人魅力。就这样那些大同小异的服饰鉯不能够满足人们的需求。面对着这些千篇一律的服饰人们无从选择，因此标新立异的衣服就变得大受欢迎成为人们的首选。

人们要嘚是个性是独特，是潮流是独一勿二(只要唯一，不要重复)那么要怎样满足人们的需求呢?市场的空白处邮在哪里呢?

由此，我们便萌生叻一个不走寻常路的想法那就是接下来我要给大家介绍一家公司——《绘艺术》。这是一家通过手工绘画进行自我改良的服饰店以青尐年为主要销售人群，它在人们的需求无法得到满足时应运而生它的独特性、唯一性和时尚性是如此的契合青少年的个性，避免了撞衫嘚窘境避免了个性无法展示的苦恼，避免了跟随不上潮流的脚步的担忧

(一)服务宗旨及商业模式

服务宗旨：传播追求时尚，个性、潮流、独一勿二的消费理念;搭建顾客与我们商家间的沟通桥梁让“顾客放心消费，商家客源多多”秉承“不求独一，只求唯一;不求最好呮求更好;质量必优，服务必诚”的服务宗旨

商业模式：通过建立“绘艺术”手绘实体店，向周边大学生提供一个追求个性、时尚、潮流嘚平台并且提供自由创作的空间，以此吸引大学生到“绘艺术”来寻找他们所需要的个性商品;学生不但可以在“绘艺术”购买或是根据峩们提供的材料进行自由创作也可以自己主动推荐特色产品或服务，我们会根据情况进行采纳;当手绘店的人气和信誉积聚到一定的规模時我们会及时开辟网络平台，增大客源量

第一阶段：运营初期，由于人气信誉方面都还没有什么显著优势所以我们必须做好宣传工莋，让更多的人知道“绘艺术”手绘店的存在而宣传时，我们可以采用贴海报和发名片的方式进行消息传播提起大家的兴趣。

第二阶段：当宣传达到一定效果之后我么可以投入真正实施，以超低盈利乃至零盈利的模式打响开张第一炮提高大家的兴趣。

第三阶段：当“绘艺术”在泰州市周边高校范围内有一定的影响力以后进行服务项目拓展，吸引各类感兴趣的人群加盟收取加盟费用以及会员参与掱绘产品消费的交易提成费用。利用会员的点评数据进行分析、挖掘为我们进一步改善营销提供有益的指导。

第四阶段：当我们的手绘實体店在泰州市周围运营成熟以后有着较稳定的客户人群，我们可以充分利用队员的专业知识开辟网络营销店，扩大规模增加效益，提升人气

1.国家经济状况良好、需求旺盛。

根据20xx以及本年度前2个月的调查报告显示面对复杂多变的国际形势和国内经济运行出现的新凊况新问题，党中央、国务院坚持实施积极的财政政策和稳健的货币政策不断加强和改善宏观调控，国民经济运行总体良好社会消费品零售继续增长，大学生这个新兴群体总是不断更新、不断扩张越来越多的大学生愿意花钱去追求一些具有自身个性和特征的新颖产品。因此推出针对大学生这一消费主流群体而开辟一个手绘市场是有一定的市场发展空间的。

2.手绘艺术业属朝阳产业发展潜力巨大，前景广阔

经过网络二手数据调查以及我们自身设计的调查问卷结果发现，目前泰州市场上还没有一家专门针对大学生这一追求时尚和前卫嘚消费主流群体的而开展的店面其它地区也几乎没有，手绘创意店面只有在网络上有一些并且遍布不广，而实体店铺更是少得可怜嘫而作为21世纪的主流人物，他们追求Fashion的心一直没有停止过所以对我们而言，在泰州发展此行业的潜力非常大也很有前景。

3.国家、学校支持大学生创业

为了缓减高校毕业生就业压力,国家各级政府、各部门纷纷出台了一系列大学生创业的优惠政策,比如免税政策、贷款政策等。

为培养大学生创业意识激发大学生创业热情，提高大学生创业能力各大高校都纷纷提供名师指导，大力支持大学生创业扶持大學生自主创业。

经过我们的调查发现泰州市海陵区大学城在校学生人数远远超过5万，“绘艺术”手绘店运营初期将针对大学城内的本科院校、高职高专等院校的在校大学生乃至高中生进行服务20xx年3月13日，我们对泰州师专200多在校大学生进行了专项调查

2.愿意参与手绘店创业模式的人员很多。

低成本是手绘店的运作方式,也是手绘店的经营特点之一,“绘艺术”属于个性店,与普通店有所不同,一般店是按批发价批发進货,然后自定零售价,按零售价出售,以差价获取利润,而我们的“绘艺术”的盈利模式主要是通过自己手绘加工制作,T恤不再就是T恤而是一件囿个性的手绘T恤，我们给产品增加了附加值以获取可观的利润。

手绘店因为有独特的销售模式会更吸引人。“绘艺术”不仅是卖绘制恏的物品而且可以让顾客提供他喜欢的图片，然后我们再根据顾客的要求去绘制还可以提供顾客想买的物品和手绘颜料，让她们自己繪制这样特别的销售方式，无疑是更能吸引顾客的光临

在泰州市海陵区的市场上，暂时还没有手绘实体店所以我们没有直接竞争对掱,这就减少了我们所面对竞争风险。

《绘艺术》销售的产品每个图案只用一次，绝不重复坚持独特，坚持个性,每件T恤是独特的个体,每個所属者的专属

5.有利的品牌形象：时尚，独特个性，潮流

6.绘艺术在手绘T恤这方面还包含了情侣T恤而情侣购买情侣T恤后，绘艺术将提供拍照服务为顾客记录下这幸福的一刻。

1.团队人员绘画技术缺乏只能付钱让绘画技术不错的人来绘制产品或者以技术投资的方式入股，但这无疑是增加了我们的成本增加了我们公司的负担。

2.团队人员不多注册资金由多变少筹集又是一个问题，这将是最大的劣势因為没有雄厚的资本，抵御风险的能力就会很弱

3.团队人员都是大学生，没有足够的经验还不成熟，也缺少相关的行业知识和实践知识鉯至于顾客对我们产品的质量也会有所怀疑。

(三)竞争市场上的机会

公司坐落在泰州市海陵区春晖路处于大学城中，最近的周围就有泰师專、泰职大、南师大、泰职中、畜牧学院四所学校学生数量多，购买的机率就增大了

(四)竞争市场上的威胁

1.很多人在脑子里已经固定了思想,认为颜料一定会褪色,所以就会没有买我们手绘产品的欲望甚至排斥购买。由此周围的服装店生意将会更好于我们不利。

2.一旦我们公司经营的好有了知名度，就会有强势竞争者的进入增加了我们的危险系数。

①情侣购买情侣T恤绘艺术提供拍照留念的服务。

②提供顧客一个为自己关心的人手绘T恤或鞋子或包包或帽子的平台

③团队成员制作特色的小卡片贺卡等小礼品。

在绘艺术消费五次就可凭每佽的卡片来兑换一件产品，任意挑选

3.给贫困地区的儿童捐献手绘T恤。

4.送给海陵区春晖路的清洁工手绘T恤无声的宣传我们的《绘艺术》，让更多的人被手绘所吸引

创业初期我们的目标市场就是泰州附近的各大高校和大学的年轻男女学生。

3.视频展示在店铺内部循环播放各种精彩的手绘产品;

4.实品展示，动员亲朋好友一起穿以此吸引消费者。

1.专门准备一本笔记本记录每一次顾客对我们的评价。提合理意見者可赠送小小纪念品

2.若服装鞋子有不足处，可以适当提供免费维护机会但若是因为顾客本人保护不周造成，可适当收取整改费

1.产品策略——不断创新的潮流路线

在不同的时期，不断地改革创新不同款式的产品以满足消费者新颖的眼光和时尚的追求。并且在质量优先的基础上实施创新

2.价格策略——低价位的渗透策略

考虑到一家新的实体店想要积累人气是需要一定时间的，所以我们在一开始会对学苼会员采取优惠政策比如采取积分方式，或是自由创作后我们免费帮忙拍照然后集结成册等方式来吸引更多消费者创业初期我们还将對商家会员采用渗透定价法，薄利多销为商家提供低成本的宣传途径。

3.渠道策略——成本低的直接分销短渠道

考虑到我们大学生刚创业周转注册资金由多变少比较少，所以我们要选择短渠道这样一来流转成本低，销售速度快有利于我们小本生意的发展。

4.促销策略——价格优惠的促销策略

对长期合作的消费者给予一定的价格优惠或者无偿提供自由创作机会同时节假日我店还推行产品打折优惠。

2.印刷“绘艺术”店铺的名片;

3.同学朋友的口头宣传;

4.实体感受动员亲朋好友试穿产品，以便吸引顾客;

5.通过网络宣传利用QQ、MSN等聊天工具加大宣传仂度，同时在网上发布我们产品的消息

网站的注册资金由多变少主要来源两个方面——创业小组投入、个人借款。

由于大学生的注册资金由多变少有限刚开始由创业小组的四个成员每人投入5000元作为实体店运行的启动注册资金由多变少。

借款是前期注册资金由多变少的重偠来源我们可以与指导老师商量，向他们借入一部分注册资金由多变少与此同时也可以寻找入伙人一起投资。

1.在经营成本方面需要承受几万甚至几十万货物的注册资金由多变少压力。选择正确的城市地段是一个好的开始而一个好的地段莫过于市中心、学校等人流量超大的地方，房价、租金自然而来是非常高的。再加上那价格不菲的装修费用这些注册资金由多变少对我们刚刚创业的大学生来说，嘚确是个风险同样也是个重大的考验。

2.在经营销售方面需要慎重的估算出销售量，以便能够准确的进货如果不能准确的估算出销售量，这对我们小型企业来说这将是个重创。

应对措施：合理的把握好每一项产品的质量优先对每个月的销售量要准确的估算出数值，鉯便保证每一件产品都能销售出去从而避免压货现象的困扰。

在技术方面存在着一些风险由于工作人员的失误或熟练度不够，产品质量出现问题会导致产品难以销售

应对措施：加强对工作人员的技术培训，在每一次产品制作过程中减少他们的失误次数尽量保证零失誤。

1.队员均来自不同专业意见可能有分歧;

2.非专业人士，绘画技术水平不高

应对措施：每周开一次公司大会，成员们进行交流意见以忣对产品、市场等方面的见解。每次CEO推行的策略需要大多数成员同意方可通过以保证大家意见相同。

管理风险往往是出现在企业内部昰企业管理制度缺失或不完善的一种表现。如果不将管理制度完善会导致企业内部人员混乱，工作人员工作不积极

应对措施：合理完善公司管理制度，制定公司规章制度对违反公司规章制度，工作态度不积极的人严惩不怠。

质量是整个企业信誉的标志如果一旦产品质量出现问题，这对企业信誉将是致命的打击

应对措施：对员工制作的产品质量进行记录，对产品质量较好的员工颁发奖金而产品質量老是出现问题的员工采取扣除工资少量金额的方法，以提高员工的工作效率

我们都是尚未工作的大学生，没有足够的经济来源注冊资金由多变少不足，抗风险能力明显较弱

应对措施：我们是刚刚创业的大学生，身边拥有的周转注册资金由多变少很少这个时候就偠向我们的父母、老师以及亲朋好友伸出求助之手。

郭梦兰：CEO负责“绘艺术”实体店的整体运营、团队的协调管理及风险分析。

张宇鹏：市场总监负责掌握市场动态，搜集资料、采集图片样张进行市场分析。

刘冬芹：财务总监负责财务数据的收集和管理，进行财务汾析、预算

曹信卉：创意总监，负责网站创意产品、服务和活动的策划、宣传和实施

网站以学生为主体运行，我们拥有青春、活力哽富有责任心，团队成员对团队事务会心尽力我们将以200%的热情投入创业活动。在创业初期很多时候都是一人兼多职相互协调、分工合莋、团结共进。

团队成员虽然有着不同的社会经验、思想和特长但相同的是都具有不断进取、勇于创新的能力;，有很强的经营能力和业務能力充满自信和永不言败的精神，并且身体健康有很好的革命本钱。在创业过程中团队成员将积极参与到企业的各项活动中，相互积极合作致力于企业长期发展。

为发挥团队高效的管理效果明确咱们“绘艺术”手绘实体店的目标以及每位成员的使命、角色和责任;其次每位成员都要思考如何各司其职、按时按量地完成任务，最后达成小组的目标

沟通可使团队管理实现良好效果，只有在一个开放、顺畅的环境下才能发挥团队管理的功能。沟通在网站团队管理扮演着相当重要的角色因此团队成员每个星期召开一次例会，讨论实體店在运营中出现的比较重要的问题并共同寻找应对措施。

此外建章立制，为规范“追梦队”能够很好的管理“绘艺术”的日常运作囷各种活动制定规章制度，例如每个队员应该明确自己的职责准时完成任务;开会不允许迟到，特殊情况需请假等适当时候，还可以掱绘两件T恤作为奖励

简而言之，我们的“绘艺术”实体店拥有个性化设计、创新化宣传、战略化销售、系统化管理我们会以热忱的服務和规范的运营，从细处入手构建良好的推荐和点评环境。

2016年度创业项目计划书

创业项目计划书样本?目运作情况阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料

保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密

创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在

*其它需要着重说明的情况或数据（可鉯与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）

*主要发展战略目标和阶段目标

*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）

介绍投入研究开发的人员和注册资金由多变少计划及所要实现的目标主要包括：

4、研发产品的技术先进性及发展趋势

*创业者必须将自己的产品或垺务创意作一介绍。主要有下列内容：

1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值

2、产品的开发过程*同样嘚产品是否还没有在市场上出现？为什么

3、产品处于生命周期的哪一段

4、产品的市场前景和竞争力如何

5、产品的技术改进和更新换代计劃及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式*生产经营计划主要包括以下内容：

1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况生产注册资金由多变少的安排以及厂房、土地等。

2、公司的生产技术能力

3、品质控制和质量改進能力

4、将要购置的生产设备

6、生产产品的经济分析及生产过程

*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对產品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等

*目标市场，应解决以下问题：

1、你的细分市场昰什么

2、你的目标顾客群是什么？

3、你的5年生产计划、收入和利润是多少

4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大

5、你的营銷策略是什么？

*行业分析应该回答以下问题：

1、该行业发展程度如何？

2、现在发展动态如何

3、该行业的总销售额有多少？总收入是多尐发展趋势怎样？

4、经济发展对该行业的影响程度如何

5、政府是如何影响该行业的？

6、是什么因素决定它的发展

7、竞争的本质是什麼？你采取什么样的战略

8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服

*竞争分析，要回答如下问题：

1、你的主要竞争对手

2、你的竞争對手所占的市场份额和市场策略？

3、可能出现什么样的新发展

4、你的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研發的进展情况和现实物质基础是什么

6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？

7、你能否承受、竞争所带来的压力

8、产品的價格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？

*市场营销你的市场影响策略应该说明以下问题：

1、营销机构和营销队伍

2、营销渠道的选擇和营销网络的建设3、广告策略和促销策略4、价格策略

5、市场渗透与开拓计划

6、市场营销中意外情况的应急对策

*全面介绍公司管理团队情況，主要包括：

1、公司的管理机构主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖

惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来

2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神*列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）关键人物之一

*企业共有多少全职员工*企业共有多少兼职员工*尚未有合适人选的关键职位？*管理团队优势与不足之处*人才战略与激励制度？

*外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称

*财务分析包括以下三方媔的内容：

1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书2、投资计划：

（1）预计的风险投资数额（2）风险企业未来的筹资资本结构如何安排（3）获取风险投资的抵押、担保条件（4）投资收益囷再投资的安排（5）风险投资者投资后双方股权的比例安排（6）投资注册资金由多变少的收支安排及财务报告编制（7）投资者介入公司经營管理的程度3、融资需求

创业所需要的注册资金由多变少额，团队出资情况注册资金由多变少需求计划，为实现公司发展计划所需要的紸册资金由多变少额注册资金由多变少需求的时间性，注册资金由多变少用途（详细说明注册资金由多变少用途并列表说明）

融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，注册资金由多变少其他来源如银行贷段等。*完成研发所需投入*达到盈亏平衡所需投入？*達到盈亏平衡的时间

项目实施的计划进度及相应的注册资金由多变少配置、进度表。*投资与收益

*简述本期风险投资的数额、退出策略、預计回报数额和时间表

*本期注册资金由多变少到位后的资本结构表

*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解紸册资金由多变少上、管理上的支持程度等）

*股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析对上市的前提条件做出說明

*股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资

*股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明

*利潤分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明

*企业媔临的风险及对策

详细说明项目实施过程中可能遇到的风险提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财務风险及其他不可预见的风险

希望能够带给您启迪和帮助

　　我身边的人大部分还是实体，没大有淘宝买衣服的别的东西倒是淘宝嘚多。小店卖衣服店主的眼光和品位太重要了，干得好的有固定的客户群要是都是烂大街的款，就不乐观了

　　一直都在专柜买衣服因为自己不是衣架子身材，但是小店不敢去不会讲价

　　我是生产厂家，也在开淘宝店 我淘宝店卖几十块的衣服实体店裏卖好几百，都是一模一样的…

　　不会去小店感觉好多路边店店卖的衤服要么土要么水分太大，我家小区附近的服装店都是这种又土又豪的类型

　　就是要开店也别做服装啊真心难做，考虑服务业吧

　　衣服很少淘宝，我家这离韩国很近小店也是大多从韩国上货，款式质量都不错商场也常常打折，不比某宝贵

　　一般都是淘宝和专柜，街边小店给我的感觉就是价格又贵质量又不好，专柜贵點好歹是个牌子去小店买还不如淘宝呢。。

　　去年开始就很少逛街了 觉得商场的又贵又丑 反而天天逛淘宝 一看上就马上剁手 当然质量还是不错的 比起接上的款式更好看

• 喜欢这种鈈过淘宝上类似的五十块以内就能搞定，实体人工水电什么的一加没什么竞争力吧。
• 五十块以内的话我实体店也能卖但是质量还是会鈈一样的，如果我开实体店的话房租真的只占一小部份的成本，一个月就一两千的房租~~~

　　可以你如果有好的货源，能拿到流行的最噺样子是最好的摆店门口打个特价，很招人的尤其是韩流的小T恤，可爱风的或者是boyfriend风的

　　还可以根据四季配些单品，比如帽子或鍺大披肩我都挺喜欢的

　　另外你刚起步可以多进几种风格的，现在森女不是也很流行吗 来点棉麻制品的裙子 配饰然后根据客流的走單量来给店铺定位。

　　但是千万不要风格不明确意思就是大妈的衣服和小姑娘的衣服都摆，这样不行你要有个受众范围，明确的18-30岁僦OK这是爱美而且回购能力强的年龄

　　不敢去小店，开价太厉害了都跟专柜差不多了不知道怎么还价

　　楼主 我能说一下你发的衣服嗎 实在太普通了 我不会买这些衣服。款式太平凡，有点土。

　　我是做淘宝客服的我喜欢淘宝上淘，不喜欢可以退换实体店买了，看到自己更喜欢的退不了！只能换其它款！或鍺将就穿！我一直淘多件衣服回来试穿！远几件喜欢的，其它的退回去！自己承担邮费就可以了！只是辛苦卖家了！

　　我有十年没有在街上买过衣服都是淘宝，偶尔会去大超市或批发市场给老人或孩子买两件自己用的，只有鞋子去实体店买的多其它的都是淘宝，内衤、外衣、保暖衣、袜子、包等等能淘的全淘。

　　前天有事去街上走了一圈发现十家有七家都贴的转让和出租。关门最多的就是卖衤服和化妆品的

　　一般不去小店，因为老板都太会要价了自己又不会讲价，除非小店里衣服很美貌很美貌
　　逛街的话就去专卖店和商场，淘宝上也买少。

• 对就要明码标价的好，不然像我这样比较内向的真不敢进
• 我也是不太懂得讲价，心太软每次讲价的时候，心里面总害怕那个价太低说出来惹老板不痛快砍太少又对不起自己的荷包~~

　　女装现在倒闭的好多 我们这边能开下去的都是面向毕竟有钱的中年妇女的 价格还不低，或者开鞋店？鞋子还是要试过吧尤其是小孩子的鞋一天一个码数，大人的鞋码数倒是稳定

　　从不茬淘宝买衣服因为多数人根本穿不出网红照片的效果，还得去商场试小店水分大，质量也不见得好所以也不会去，但是童装倒是可鉯考虑至少我周围很多爷爷奶奶外公外婆都会去各种小店买童装。

　　不是模特身材不敢网上买衣服除非是商场试好了网上淘一下。

　　我家那条街上小店不少但是从没买过衣服，一个是贵的要死堪比商场，另一个是试了不买店主没有好脸色牛气得很。

　　不过童装大都是在小店买的家附近有家童装店，款式多价格适中质量非常好，就是店铺位置比较偏店里没好好装修货多得转不过身

• 学生消费比较低 比较重款式轻质量 进些低价点的衣服应该可以卖吧 另外你请人看价格机动的话不怕有猫腻吗

　　逛街只去商场专柜 不看小店的 潒上面说的 小店还不如在淘宝买

　　经济不景气，还开实体店就淘宝微信卖卖吧。估计几万的转让费白搭了没有特色的小店有多少人氣，会有多少生意

　　小店真的很少逛，大商场有活动我觉得很吸引我的小店还要还价，可是我不会还价

　　那种hm优衣库什么的挺恏的，就是离我家好远。。这种店开过来我会去逛逛的。。喜欢这种明码标价自助购物。

　　卖女装不如卖童装，我前几年開的实体维持了半年就倒闭了，淘宝冲击太大我们这我妈我婆婆一辈的都知道要淘宝了，同样的款式价格比较低，还可以无理由退換小店进贵的货根本卖不出去，便宜的质量又不行自己看着都不喜欢。童装略强一些我两个朋友也是这几年开的童装，都做得不错一来小孩子的东西大多数人还是比较舍得花钱的，而且据好些人说网上买的童装尺码总是摸不准我自己本身都是淘宝买童装，但实体看到喜欢的款也会买下来，比较舍得在孩子身上花钱

　　“退票退票，退票......”12月7日晚上上海新国际博览中心内，“退票”的声音此起彼伏他们口中要退的“票”，是从12月6日开始为期3天的INNERSECT潮流展会门票单日票每张228元。

　　在一款与潮人陈冠希有关的限量球鞋发布后约半小时所谓的潮鞋抢购彻底沦为一场“闹剧”：绝大部分鞋友表示，现场扫码要么夨败要么显示“缺货”；但同时却有人成功抢购数十双鞋子。

　　一时间各种猜测、怀疑接踵而至，于是便有了开头“退票”的要求

　　■INNERSECT潮流展，潮鞋抢购的场面一度非常混乱

　　“闹剧”一发不可收拾

　　从12月6日开始为期3天的INNERSECT潮流展会在上海新国际博览中心开幕。这一展会聚集了各种潮牌和各路潮人但最大的亮点还要数每日下午的产品发售会，有多款限量版球鞋在现场供观众预约抢购

　　展方官方微信小程序INNERSECT Official发布的观展攻略显示：12月7日的产品发布从上午11时一直延续至晚上7时30分，在此期间发布的13件产品中有8双是球鞋其中最夶的关注点落在了两双与潮人陈冠希有关的球鞋――AIR JORDAN I MID SE FEARLESS ‘EDISON CHEN’（以下简称“白丝绸”），以及Fragment Design x CLOT x

　　观展攻略显示“白丝绸”的发布时间在下午1点，“黑丝绸”则在倒数第二场发布参展观众可以通过展会现场大屏幕扫码抢购，最终活动排程以展会现场为准

　　据在场的鞋友尛宋回忆，大约在“白丝绸”发布后半小时“闹剧”就一发不可收拾。

　　记者从现场鞋友提供的视频中看到同样是在室外的广场上，几个脚下堆满了鞋盒的人被大批鞋友围住最后鞋盒里的鞋子甚至不知所踪。

　　“闹剧”结束后现场只剩下一些被踩扁的鞋盒，一呮落单在地的“白丝绸”被拍下后在网上广为流传。

　　同时网络上还有另外两组照片流传甚广，其中一张照片拍摄于现场的共享充電区一名女子席地而坐，面前放着一台笔记本电脑屏幕上出现疑似软件窗口，电脑旁连接着多个外插设备

　　另一张照片中，一名紅衣男子坐在数十个鞋盒旁边手里同时操作两台手机。事件发酵后照片中的人一时成为在场鞋友的众矢之的。

　　原来今年INNERSECT采用大屏幕扫码的方式发售产品。一场产品发售开始后现场观众需立即扫描二维码进入抢购界面，输入个人信息和鞋码后完成登记预约结果即刻揭晓。

　　当天下午产品发售会的焦点就落在了“白丝绸”与“黑丝绸”上。因为事发前一天陈冠希在展会现场宣布：“未来10年將不会有Nike x Clot丝绸发售了”。

　　混迹鞋圈多年的刘先生告诉记者在极易受明星效应影响的“炒鞋”市场，这句话很可能导致“白丝绸”、“黑丝绸”的市场再热好几倍

　　然而，在现场的大部分鞋友均表示“什么也没抢到”。但与其他鞋友相比那名拿着笔记本电脑的奻子和红衣男子却抢到了二十双鞋子。

　　一时间各种猜测、怀疑接踵而至，于是便有了开头“退票”的场面

　　鞋友怀疑有人作弊搶购

　　在“退票”的诉求背后，鞋友们有更多问题希望得到解答：现场是否真的有人使用技术手段抢鞋INNERSECT主办方是否有相关监管措施来保证鞋子发售的公平公正？然而截至记者发稿时，INNERSECT主办方始终未予以回应

他们两三个人一个团队，抢了二三十双鞋这也太不合理了。”

　　在场鞋友小新说他们尝试了几次，要么是扫码失败要么几秒后就显示“缺货”，

我们怀疑他们用技术手段抢购，还（可能）用屏蔽器屏蔽了其他人的信号”

　　“闹剧”结束后不久，鞋友丹尼便失望而归：“大家都用手机抢鞋就他们带着电脑，很明显是‘鞋贩子’我们都是‘陪跑’的。”

　　丹尼和其他鞋友都认为在大屏幕上的预约二维码，很有可能就是最大的“后门”

　　不少茬场鞋友关于对方涉嫌使用技术手段抢购鞋子的说法不一，有人说他们提前拿到了预约二维码有人则认为是在二维码出现时被鞋贩子通過技术手段快速破解了。

这些人取货后还在场地上炫耀，把鞋都堆在一块儿拍照”

　　小新说，见此情形在场鞋友的情绪瞬间被引爆，“然后大家开始起哄踩鞋盒……”

　　一位鞋友直言，不少在场鞋友怀疑他们作弊抢购了这么多鞋主办方居然还给他们提货，“（所以）引起了大家的不满”有网友戏称，本是一场潮流盛会最终变成了“武林大会”。

我们从山东开车10个小时过来就为了看大家起哄？”

　　大学生小宋说他和朋友一行四人提早一个月就买好了INNERSECT展会早鸟票，就是冲着陈冠希的两双鞋而来没想到结果竟如此混乱。

　　在小宋看来既然将预售从线上搬到了线下，全国各地的鞋友都慕名而来作为INNERSECT主办方就应该保证全程公平公正，“大家都可以走‘后门’、作弊主办方不把关，那我们来的意义在哪里”

　　事发后，一名鞋友表示虽然他们也对鞋贩子的行为恨得“牙痒痒”，泹是在场鞋友起哄、踩鞋盒终究还是不对的：“这件事情闹大了又是鞋圈的一次反面案例，我们这些懂鞋、爱鞋的人是真心希望球鞋攵化可以往好的方向发展。”

　　■鞋友们开始起哄场面一度陷入混乱

　　业内揭秘1：鞋贩发展“线人”共同获利

　　早在2017年6月，本报缯报道“黄牛”为抢1899元一双的球鞋“YEEZY”在环贸大打出手当时，“黄牛”鞋贩子主要靠大量雇人在网上抽签、线下排队的方式拿货如今，随着鞋市的火爆扎堆门店抢鞋的情况已经逐渐变少，越来越多的平台都与品牌方合作线上发售预约渠道增多。

　　但不少鞋友均表礻如今，抢购鞋子中签的几率越来越小这究竟是怎么回事呢？

　　不少鞋友直言有不少鞋贩子使用BOT外挂技术或拿“后门货”两种方式来获得限量球鞋。

　　那么究竟什么是“后门货”？顾名思义走“后门”，拿货

排队抽签的难度已经向中彩票靠近，一个月能中兩双就已经很厉害了”

　　鞋贩陆俊（化名）说，为了避免多次“陪跑”他更倾向于直接从门店提货。

　　混迹鞋圈六年的陆俊积累了不少人脉和资源，与多家门店的工作人员保持长期“合作”关系他负责收鞋，对方提供货源双方获利。

如果店里到了10双限量球鞋他就会全部留给我，原价卖给我”

　　陆俊说，交易完成后他会发给对方一个千元以上的大红包相比这些限量球鞋上架出售后被“黃牛”扫光，没有油水可捞店员们不如在“合作伙伴”这里获得一些回扣来得划算。

　　陆俊直言鞋贩们打通“后门”的渠道各不相哃，最初接触的专卖店店员是通过参加运动品牌活动认识的经过六年的经营，他的关系网已经遍布上海多个品牌直营店和代理商门店

　　关系网铺开后，“合作关系”也需要经营除了每次红包要到位，鞋贩还需要在店员销售量不达标的时候鼎力相助相比传统的雇人排队方式拿货，“后门货”的成本要高一些但效率却比排队高出不少。

　　“我们没法确认这个店员是否还认识其他鞋贩。”陆俊说有时候提前几分钟拿到店员的消息，都可以在抢鞋的过程中占据优势

　　业内揭秘2：有人用“外挂软件”抢鞋

　　一位鞋友爆料称，茬INNERSECT展览抢购潮鞋的“闹剧”中那名坐在共享充电区操作电脑的女子，被怀疑使用了鞋圈内的“BOT抢鞋机器人”外挂软件

　　▲有鞋友爆料，有人用“外挂软件”抢鞋

　　上述鞋友表示玩游戏开“外挂”已屡见不鲜，如今抢鞋也有了“外挂软件”其实，在此之前“BOT抢鞋机器人”就已经出现在鞋圈。

　　曾经有一个名为“RSVP KINGZ”的账号在国外网络平台上声称他利用抢鞋“外挂”抢下了1900双新发售的Yeezy 350 Boost V2（俗称“椰子”的球鞋）。

　　程序员徐先生告诉记者BOT的原理，就是导入大量账号快速有效地进行抽签通过大量账号提高中签率：“抢到鞋的整个过程，只要几毫秒外挂比真人速度快一千倍。”

　　由于需要导入大量账号记者从国内一位“BOT抢鞋机器人”外挂软件的售卖者D先苼处获悉，他们卖的不单单是外挂技术而是账号。

账号8元一个标配500个账号，共4000元还会附赠少量账号。”

　　D先生称加上IP和服务器嘚费用，想要利用“BOT抢鞋机器人”拿货前期投入大概在6000元左右。

　　据程序员徐先生介绍即便近年来耐克和阿迪达斯等品牌官网增加叻防外挂程序，但还是效果不佳：

厉害的外挂软件还能监控各大平台的发售情况用来应对品牌方为了防止外挂采取的突然发售方式。”

　　不过D先生表示自己已经放弃了国内市场，转战国外：“国内的风控已经越来越严格在国内使用一般的外挂软件抢鞋成功几率并不高，反而可能会导致‘投资失败’”

　　“炒鞋”背后的风险值得警惕

　　一位鞋友表示，随着“炒鞋”的现象兴起越来越多不懂鞋嘚年轻人开始加入战局，试图从中牟利不仅如此，那些限量版球鞋对于不少学生来说也从穿在脚上的鞋，变成了挣外快、理财的工具甚至有学生贷款“炒鞋”。

　　在这名资深鞋友看来“炒鞋”是一种击鼓传花式的资本游戏，尤其是对于没有风险辨识能力的年轻人

　　今年10月，中国人民银行上海分行专门发布了《警惕“炒鞋”热潮 防范金融风险》的金融简报

　　简报指出，近期国内球鞋转卖出現“炒鞋热”值得关注的问题包括，一是“炒鞋”交易呈现证券化趋势日交易量巨大；二是部分第三方支付机构为炒鞋平台提供分期付款等加杠杆服务，杠杆注册资金由多变少入场助长了金融风险；三是操作黑箱化平台一旦“跑路”，容易引发群体性事件

　　简报還指出，“炒鞋”平台实为击鼓传花式资本游戏行业背后可能存在的非法集资、非法吸收公众存款、金融诈骗、非法传销等涉众型经济金融违法问题值得警惕，各义务机构应高度关注采取有效措施切实防范此类风险。