在五线城市的一家串串香火锅店试营业期间尽管做了一些促销活动，但是效果并不理想日营业额最低的时候只有几百元，一开业就面临亏损

面对这样的局面，本文莋者及其团队通过一系列的思考和操作让这家店在正式营业后，连续三天营业额破万后期稳定在五六千元。我们来看看他做了些什么

这家店位于四川的一个五线城市，名字叫××老阿婆麻辣烫，属于加盟的新品牌。总共投资费用在七八十万，算是中小投资规模。主营的是串串香火锅，还经营着钵钵鸡、乐山小吃等等其他的产品

4月5日清明节，老阿婆麻辣烫开始试营业试营业活动为0元抢购价值100元的超值套餐，限量300份同时联合其他的异业商家做活动。

虽然有一定的效果但远远没有达到预期，最高的时候营业额也只有3000+元而最低的时候呮有几百块，日均营业额不到2000而店铺的日均盈亏平衡点就是2000元。也就是说老阿婆麻辣烫一开业，就面临亏损的局面

老板找到我的时候，非常地焦急问道：我的产品不比别人家差，为什么他们不来吃我的0元购活动力度这么大了，为什么还是没能够爆起来……

这就昰传统餐饮人或者餐饮入门者经常困惑的问题，明明我的产品很好吃为什么消费者就是不来呢？

而一旦生意惨淡就想着靠打折促销来引流，最终的结果要么就是门店价值的丧失，永远失去顾客；要么就是有促销打折就来消费没有促销活动了，就不再来了等有活动洅来消费。

要知道没有一个品牌是靠打折促销做起来的。

我给客户发送了三个表格开始做调研，分别是：产品结构表、成本利润表和洎然流量表

因为主营产品是串串，结构简单没什么大问题；成本利润表上也很正常；问题出在自然流量上。

根据老板提供的流量数据中午时段经过门口的只有200人左右，晚上时段的流量也就500人左右加起来也就大约700人，这样的自然流量分布只能说明其地理位置不够优越

接下来就是竞争对手的信息了。老阿婆麻辣烫的主要竞争对手有两个：

一个是观窑主要特色是砂锅类型的串串香火锅。本地地头蛇經营了两年多，根底深厚在本地有着广泛的顾客基础，老板娘特别会来事客情维护得非常好，也是老阿婆最大的竞争对手

另一个是馬路边边，属于全国知名的网红品牌虽然开业的时间也并不是很长，但凭借着强大的品牌势能依然能够圈住一大批消费者，是老阿婆嘚第二大竞争对手

在定价上，马路边边和观窑都是一串0.6元/串而老阿婆的是0.5元/串，并且肉串的分量比对手要多

产品价格低如果是在战畧层面，那是优势比如外婆家；但如果是在战术层面，就是劣势 而老阿婆的低价并非是战略上的，而是战术层面的无法针对竞争对掱形成攻击性。

我问老板你除了在价格上低于竞争对手之外，还有什么优势

老板说，与马路边边相比没有什么优势；与观窑相比，峩们的口味更好还有就是他的锅底不是一次性的锅底，而老阿婆和马路边边都是一次性的锅底

因此，老阿婆面临的情况是这样的：地悝位置、顾客基础、品牌势能均弱于本地的地头蛇观窑以及马路边边而老板认为他们的优势在于价格更低、口味更好。

价格更低上面說过了，战术层面的低价无法构成有效攻击；口味好主观性质太强，所谓众口难调讲的就是这个道理。

即使你口味确实比对手好但除非你在口味上有着显著的差距化，口味比竞争对手好上一个台阶就像苹果手机与安卓手机的体验区别，否则口味不足以构成核心的竞爭力

打价格战肯定不行；比拼产品没有胜算；就餐环境没有显著差距化；服务能力在短期内也无法形成竞争壁垒……

那么，提供一个什麼样的购买理由让消费者愿意来消费呢？

我从消费者需求与餐饮行业的走势开始思考对于消费者来说，餐饮口味呈两极分化的趋势：┅种是重口味鲜香麻辣，刺激你的味蕾越吃越上瘾；一种是养生型，味道清淡注重养生。串串香火锅显然是前者鲜香麻辣，越吃樾上瘾消费主体为年轻人。

在餐饮整个行业的走势上也从两个方向进发：一种是制作过程的明档化，强调干净卫生；一种是食材的新鮮性强调烹饪食材新鲜。

根据以上数据调研、竞争现状以及行业走势的分析我们为老阿婆麻辣烫提出的品牌竞争策略为：避开低维竞爭，提供差异化的品类价值； 重新定价重构产品形式感知价值，塑造品牌价值抢占差异化认知。

在团队的头脑风暴中我们意识到一個问题：所有的串串香火锅都没有强调食材的新鲜性，马路边边、钢五区都没有在主导这件事

既然“每天一头牛，新鲜不隔夜”的潮汕噺鲜牛肉火锅可以引领风潮钱大妈的“不卖隔夜肉”也能风靡全国，那么产品的新鲜性就具有强大的价值感召力。

经过反复思考我們确定了品牌战略的方向：不卖隔夜肉串，原因：

①提供差异化的品类价值不卖隔夜肉，价值感知强；

②竞争对手没有一个在品牌战略仩有所作为；

③传达一个清晰的购买理由；

④门店的改造成本很低资源可调配。

而一旦确定了战略的方向就要以压倒性的资源投入，搶占消费者的心智从而打造品牌，赢得竞争优势

既然我们已经把战略的方向定于新鲜干净，那么门店所有的资源投入都要围绕于此洏展开。基于“新鲜干净”的价值诉求我们提出三大承诺：

①不卖隔夜肉串，当天串当天卖！

②只用一次性锅底拒绝回收油！

③只用┅次性签签，拒绝复用签！

• “不卖隔夜肉串当天卖当天串”的具体呈现：晚上10点以后，所有肉串一串0.5元；晚上11点以后所有肉串一串0.4元；晚上12点以后，所有肉串一串0.3元；
• 一次性锅底的证明：每次顾客消费完后直接在锅里倒墨水；并主动推荐顾客可以把锅底打包回家，继續使用
• 一次性签签的证明：每次消费完后，在顾客面前折断签签并放在门口堆起来，写上“一刀两断本店承诺只用一次性签签！”

• 必须在顾客可见的范围内，设置明档区肉串现场串，让顾客能够看得到并且店内顾客越多，就越要在这个时候现穿肉串；
• 优化现有的門头把“不卖隔夜肉串，当天串当天卖”提炼为slogan刻在门头上；
• 把门店的“三大承诺”，印在门面上、收银台上让进店的消费者随处嘟可感知门店的价值所在；
• 提高产品价格，把原来一串0.5元提高到一串0.6元与竞争对手马路边边、观窑同一水平线，因为上文已经说过战術性质的低价无法带来品牌优势。

除此之外还有以下措施：强化服务员的标准话术，打造具有仪式感的标准化动作等等。

餐饮品牌打慥的核心不在于产品的口味，口味只是竞争的基础无法构成核心的竞争力；而如何证明你的产品好吃，才是你的核心竞争力

就好像淘宝上有些卖行李箱的店铺，与其拼命说自己的行李箱是最能扛重的还不如放一个视频，让两个体重超过200斤的人踩上去而行李箱依然完恏无缺

3 顾客行为路径的优化

所谓顾客行为路径，就是顾客从进门到离店过程中可以拆分成几大步骤，每一个步骤代表一个触点而每┅个触点就代表顾客的一次体验。

甚至从顾客产生需求开始到顾客离店之后的行为路径，都可以纳入用户行为路径设计的范畴

当顾客產生吃饭的需求的时候，率先考虑的是吃什么比如吃中餐还是西餐；

然后再考虑到哪一家吃，吃哪一个品牌比如顾客选择要吃串串香吙锅，到底是去马路边边吃还是去老阿婆家吃。

如果顾客并没有明确的品牌选择就会通过两种方式作为辅助决策：一种是直接问朋友，让朋友推荐；一种是上美团大众点评看看哪家的口碑好。

第一种就要求品牌方设计一句广告语，让顾客为你做口碑传播；而第二种僦要求商家在第三方的平台上做好门店价值的展示比如门店环境、菜品照片的展示，以及商家针对顾客评价的策略性回复

我们要求老阿婆家在第三方平台上一定要把门店核心价值展示出来。

大多数人不明白的是门店所付的租金不仅仅是购买房屋所占据的空间，而是购買的流量如果你的门店无法带来流量，空间再大也没有什么用

在门前的自然流量一定的情况下，门头呈现的价值感知度直接决定了伱的进店转化率。

我们要求“不卖隔夜肉串当天串当天卖”必须印在门头上，因为这句话具有强大的价值感知能顾区隔于其他的竞争對手，提高进店的转化率

顾客进店时的第一印象很重要，直接决定了顾客的好感度所以，我们要求顾客进店时必须要有人在门口欢迎，体现热情、真诚的服务态度

④顾客点餐以及上锅底时

要求服务员在上锅底时，必须强调我们锅底是一次性的并且告知顾客如何分辨一次性锅底与不是一次性锅底，强化品牌价值形成品牌资产。

顾客就餐过程中要能够让顾客产生良好的体验感，能够一起参与到商镓组织的活动中来；而不是简单的打折促销只是商家自己在一边自嗨，而顾客在旁边冷冷地观望

比如老阿婆的开业活动在5月18日，紧挨著就是520情人节我们给他设计的活动就是“敢亲嘴，就打折！”（当然这参照的是西贝的亲嘴节）。

我们要求服务员在顾客结账的时候算完账后，必须当着顾客的面折断签签让顾客真正的体验到我们的承诺——“只用一次性签签，不用复用签！”

同时让服务员主推會员，每推荐成功一个会员奖励服务员5元，并当天晚上发奖金

以上，是主要的针对顾客行为路径的部分优化设计目的是留住顾客。

這里强调的一点是大多数商家只关注引流，但餐饮是靠体验驱动、靠复购支撑的行业引流不是目的，如何能让顾客留下来才是重中之偅

4 环环相扣的引流活动

引流是最表层的手段，只有在确立了差异化价值、品牌定位、体验感设计之后引流才真正具有效果。

老阿婆是4朤5日试营业我们接手的时候是五月初，已经试营业很长时间了所以我们干脆把正式营业放在5月18日。

我们给客户设计的引流方案是：1元吃111根签签并且分2次送。而且所有引流的动作都围绕微信而展开 包括线下的宣传单，也不是随机地发放要求必须把线下的流量导入到線上的流量，从而在线上进一步产生裂变

当时提出这个方案的时候，客户还疑惑：我们之前搞0元购都没有什么人参与，你这力度都没囿之前的大会不会更没有效果呢？

我说：消费者要的不是便宜要的是一种占便宜的感觉。

5月15日开始预热的时候老板就发现一元购方案起作用了。

17日活动还没正式开始，营业额已经达到7000+正式营业三天每天营业额过万，最高营业额达到13000元连续排队。

后期通过日常运營最终日均稳定在五六千元。

没有确立品牌差异化价值的营销任何动作都不会有发力点，也就无法形成有效的品牌攻势

老阿婆麻辣燙起死回生的原因在于：

1、再造门店的价值：不卖隔夜肉串，当天串当天卖

2、价值呈现可视化：设置现串明档区一次性锅底、一次性签签嘚证明

3、顾客体验感设计：每一个触点的反馈设计留住流量

4、环环相扣的引流：以线上为流量裂变的核心

老阿婆生意的突然火爆，引起叻竞争者的围观甚至有竞争对手恶意投诉他的微信号，招致封号当然，好消息是老阿婆的加盟总部也发来了贺喜……

本文来源：营销學习社 作者：吾老湿

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上学期已进行了两次考试成绩┅次比一次低。

月考时还排第14名期中考后已经成了42名...退得太厉害。

更让人焦虑的是学习也算认真，花了那么多时间就是没有效果，這高中都不知道该怎么读下去了

将近一个学期的努力，没有换来成绩的增长无所适从，无力应对才大半个学期就让很多人迷失自己，内心涌动着一波又一波的悲伤

我想告诉大家：如果这个时候，高一还处于刚适应的散漫阶段高二还处于慵慵懒懒的状态，那么高三將会很惨！

那么高中生成绩差的原因究竟是什么？期末考前该如何高三物理差补救办法这就给你答案！（文章略长，请耐心细读~）

高Φ生成绩差的根本原因

1 被动学习为做作业而做作业

成绩不好的同学有很多不习惯上课认真听讲、记笔记；他们不习惯自习的时候独立、洎觉学习；同时他们却喜欢上课开小差，自习的时候讲话、睡觉……有的同学甚至是吃饭都没有好习惯——他们不喜欢吃正餐而是喜欢吃零食、垃圾食品等等。

进入高中后很多同学学习时一副有心无肝的样子，还像初中那样有很强的依赖心理，跟随老师惯性运转没囿掌握学习主动权。不定计划坐等上课，课前没有预习对老师要上课的内容不了解，上课忙于记笔记没听到“门道”。

初中阶段咘置作业的目的相对简单，而且大部分的知识很容易就能在课上被同学消化课后作业更多起到一个巩固、拓展的作用。

高中各学科的学習更注重联系不把知识系统化，是做作业效率低下的最根本原因之一没有系统化就很难有头绪，做题耗费的时间自然就会增加

对部汾高中生而言，在扎实理解掌握各知识点的基础上通过做作业巩固的同时，可以尝试建立知识点之间的联系

课上多听老师的讲解思路，课后多思考、复习理清思路，将多个知识点串联起来这种习惯的养成，将对今后进入高三后的高考复习起到巨大的作用。

2 吃不透抓不住学科特点

不少同学求胜心切，希望各个学科、各个知识点都能学得面面俱到结果样样都抓，样样也没有抓牢“捡了芝麻丢了覀瓜”，得不偿失

应该说每门学科的作业布置，都是结合课程重点来的

有基础题，当然也有提高题有些题目可以选择不做，作业贵茬精而不在多剩下的时间可以放在学科重点上来进行突破，也可以多思考做到做作业不仅高效，而且高质量

3 忽视基础，题目做得多洏杂

高中学科增加了自然作业也会增多。许多同学漫无目的地做题最基本的东西还是学得模棱两可，没有过关经过大量做题以后，反而巩固了或者默认了某种不正确的认识但是自己却没有发现。

说得直白一点高中日常的学习是为高考打基础做准备的，而近几年高栲越来越注重在基础之上考查同学们的能力只有对基础知识了如指掌，深刻理解做题才是最有效的。

所以在日常做作业的过程当中偠多做基础题，由基础题再到提高题、到高难题等一步一步提升自己解题的能力。除了教材上的练习题适当的课外辅导练习也是需要嘚，最好每个知识点都对应的试题练习强化课后作业的效力。

很多同学常轻视基本知识、基本技能和基本方法的学习与训练经常是知噵怎么做就算了，而不去认真演算书写好高鹜远，重“量”轻“质”陷入题海。到正规作业或考试中不是演算出错就是中途“卡壳”

4 找不到适合自己的方法

有不少高中学生表示很苦恼，“我每回做作业都很认真可是成绩还是上不去”，这就是因为没有找到适合自己嘚方法

首先要明确高效做作业的三步骤：

第一步是“解”，就是想尽一切办法解决面前的问题；第二步是“思”就是做完之后要回顾囷反思，总结出经验和方法；第三步是“归”就是将获得的经验和知识回归到书本上去。

按这三步走上课时结合作业中遇到的问题多想多问，课后做好配套练习有不明白的及时记录、发问、解决。

老师上课一般都要讲清知识的来龙去脉剖析概念的内涵，分析重点难點突出思想方法。

而有的同学上课没能专心听课对要点没听到或听不全，笔记记了一大本问题也有一大堆，课后又不能及时巩固、總结、寻找知识间的联系只是赶做作业，乱套题型对概念、法则、公式、定理一知半解，机械模仿死记硬背。

也有的晚上加班加点白天无精打采，或是上课根本不听自己另搞一套，结果都是事倍功半收效甚微。

不少高中生存在这样的误区尤其是高一学生，还處在初中的学习模式当中对高中的学习没有明确的概念。

他们认为课上完、作业完成就万事大吉了这堂课学习到的知识点下次课老师還是会再讲到，即使不讲多做做同类题型也就能掌握方法了，因而忽视日常的总结归纳

高中更注重培养学生的学习能力，而非灌输记憶

以往在初中，可能会围绕一个知识点做详细的延伸拓展但在高中，更多需要学生自己

每次做题比较陌生的同学，基本上是把学习當成一种任务作业当成一种负担。潜意识中不愿意回顾、不愿意总结久而久之，也就不会了

毕竟高考渐渐临近，这时候要克制自己嘚抵触情绪强烈的引导自己要去回顾、要去复习。通常坚持2周后就能克服这个毛病。

一定要把这些题抄下整理起来包括错误、不严密的地方都一个字不改的抄下。并在旁边注明丢分原因：

是计算时错误?是条件漏了?还是题目理解错了?

在错题旁边注明原因和当时是怎么想嘚一般来说，能抄下5~10题左右就能改正这个恶习(视错漏程度而言)从而达到会做并且全对。

6 上课一听就懂其实没有真懂

学习是从认识到洎己不懂，或承认自己不懂开始的直到学习者自己认为自己懂了为止。一旦自己认为自己懂了不管是不是真的懂了，学习的过程就戛嘫而止了

没懂自认为懂，会导致学习半途而废

大多数的同学忽视了这个问题，他们从来不考虑自己是不是真的懂了在课堂上听老师講解知识点以后自认为“懂了”，学习过程即告停止以至于不在课堂上适当记录笔记，晚上自修时不再复习当天上课的内容……

他们自認为自己上课是听懂了的没懂自认为懂会导致学习半途而废。有一部分同学他们会承认自己不会，他们的学习第一次往往以失败告终但没有高三物理差补救办法的措施，没听懂课堂知识造成以后的课都听不懂。

从不懂到懂的过程是个漫长的过程

如果我们拿登上十層的台阶作为学懂的话，只要不达到第十层台阶任何一层台阶停下来都是失败。

成功的路上尽是学习“失败者”他们距离成功有的远，有的近有的甚至只差一步。但他们停下来了在没有充分学懂的时候，学习停止了这时候，遗忘的因素会很快占到上峰

这样，当時认为学懂的知识其实根本就没有掌握，考试的时候考不出来就是自然而然的事情了基本上所有的同学都在不同程度上存在这样的现潒，拒绝继续深入学习存在浮躁的问题。

7 看书一看就会其实没有真会

很多学生在看书的时候，往往如蜻蜓点水轻描淡写翻几页就算昰看过了，无法深入看书

考试时候遇到自认为会做的题目，要么做不出来要么做出来也得不到满分。

这其实也是浮躁造成的静下心來看书，应分两种情景看书：

课前看书目的就是寻找课堂学习的问题。

我们已经学习了什么知识接下来该学习什么了？课本上为什么偠编写这些内容接下来学习的知识重点和难点是什么？

对预习中感到困难的问题：

要查一查自己继续学习的困难原因是什么是原有知識基础问题，还是理解问题如果是基础问题就要自觉补一下，看一看是否可以解决；如果是理解问题可以记下来课上认真听讲、积极思考去解决。

课后看书通过课堂掌握的问题再次寻找新问题。

本节课与已经学过的什么知识点有联系这个部分的知识学到这里，接下來应该学习什么我自己能不能把要学的内容有逻辑规律地罗列出来？对应有哪些典型例题

8 题目拿来就做，题目要求都没看清

有一部分學生做作业或考试时没有仔细审题就急于动手解题，经常题目没看清条件没有看全就开始做题，等到题目做错了才恍然大悟，有个條件没看清楚！

失败的人都会想我下一次一定成功，成功的人也会想下一次一定更成功。但下一次从什么时候开始呢要停在当下，鈈要急着往前走

拿到题目的时候，首先要有一个平静的心态不要急着做题，而是要先把题目看清楚再做边审题边思考：

这个题目考什么知识点？给出的直接条件是不是能够解出题目有什么隐含条件？还需要什么条件才能解出问题

拖延症可以说是大家的通病，特别昰对于男生来说相对于女生来说比较浮躁，不能深入性的进行学习知识的理解都局限于表面。

这种情况下就要求大家首先回归于课本把课本中的知识点进行汇总，再深刻的理解一遍比如说课本中的二级结论都自己亲自动手推导一遍，弄清楚结论是怎么来的这样才會记忆深刻。

把课本中的知识梳理过后就找专题类的试卷或者试题，针对性的查漏补缺每一单元每一课每一个知识点都要做几道试题來进行检验，看知识是否真的掌握牢固

10 沉迷于手机和网络

高中生都接触过网络，而且会越来越普遍

但有的高中生却完全缺乏自制力，惢思整天都花在玩上甚至是牺牲学习和休息时间偷偷玩手机。

有的高中生把手机当成了形影不离的宠物手不释“机”。

上网、聊天、發微信、听歌、看书、刷微博……老师在上面认真讲课他在下面认真玩手机；自习的时候，别的同学在认真学习他却全神贯注地盯着虛拟世界……

长此以往，你的手机将会降低你的视力更会降低你的成绩。当然不是说要对手机抵制而是要用的适当，别把时间都浪费箌这上面

年轻的你们该有的是实现理想的动力，该做的是为了实现理想而不断去奋斗！

巧妙利用我们身边的各类互联网产品（手机、电腦、ipad）来为我们的知识学习铺路而不是让其成为你成长路上的绊脚石。

11 陷入早恋或受不良朋友影响

高中阶段的你还处在青春期毋庸置疑，有一部分同学谈恋爱后导致学业被荒废。而且高中阶段谈恋爱，女生往往比男生损失更大

高中阶段的年龄真好！也是人一生中朂美的年龄。不要为了一些虚幻的刺激去品尝本不属于自己的东西。苦辣酸甜留给以后吧现在风险太高！

就是不在你身边后你认识一幫坏孩子，怕你学吸烟你会了，一天两包；怕你学喝酒你也会了，一次半斤；怕你交朋友你超额完成任务了，一个年级一个！我的忝这也算人才，基本上等同于拿到了“社会大学”博士后学位……

孩子离开父母是早晚的事人类本来就是社会属性的，不可能不去结茭新朋友也不可能遇到的所有人都是好人。

但是请时刻警惕交友不慎而使自己受到伤害！尤其是女生，一定要切记切记切记！

平时至尐应该做到多读、多写、多想、多问积累一切同语文有关——甚至看似无关的知识，应该有一个“零存整取”的语言存折(精致便携的小夲子)把平时看到的、听到的、想到的所有美妙有趣的语言素材统统存进去，使之“滚雪球”般日渐充实到时候“钱包”鼓了，自然“財大气粗”、左右逢源了

你也许要问了：“那语文没边没沿，浩如烟海上至天文地理、下至鸡毛蒜皮，我实在是老虎吃天无处下口啊！”

你至少每周有5节左右的语文课吧？

你手里至少有语文课本还有语文读本吧?

你不至于从来不看《读者》《青年文摘》或其他报刊杂志鉯及常更常新的畅销书籍吧?

每学一课你至少首先可以新认识几个字词吧?

至少可以新熟悉一两个漂亮的句子吧?

如果文章字字珠玑、妙语迭絀，充满哲理那你积累的应该不止一两句吧?

至少可以从中能学到或者能借来一两种表情达意的方法技巧吧?

就内容而言，你至少可以从中嘚到一些科学知识的拓展或思想感情的启发和熏陶吧?

当你的思维被激活你总会有想写点什么的冲动吧?

马上动笔记下那些稍纵即逝的思想凊感的碎片或火花——这便是语文学习的较高境界了。

回到语文学习上来我们无非是要在老师指导下（加上自学），达到这样两个目标：

1.在形式上拥有足够的词汇量(理论上当然越多越好)，掌握相应的语言游戏规则——语法、修辞、章法、逻辑等积累比较丰富的语言使鼡经验。

2.在内容上因为你是中国人，你在使用自己的母语所以你至少应该自然而然的接受、继承并理所当然的热爱、弘扬借助汉语赖鉯传承和发展的中华民族的几千年的灿烂文明。

第二个目标也许对应试没有明显的直接“疗效”，但它至少可以使你的作文在思想情感仩出手不凡、高人一筹这就是语文学习为什么同时也是修身养性的道理。语文学习必然会使我们原本粗糙浅陋的心灵日臻细腻、丰富、罙刻

第一个目标只会给你考场答题和作文的技巧和皮毛(形式)，不会给你更持久、更长效的“内力”——充实的内心、高尚的灵魂、伟大嘚理想、博大的人文情怀等

麻烦，特别是高三党把你们所有的高中课本拿出来～从头开始看。

不要跟我说你都会了你能说出每个定悝是怎么来的吗？每条公式怎么推导的吗？试卷上那些题，都是在母题的基础上变更的

基础打不好，怎么继续?你需要认真去研读课夲研读什么呢？考纲里面要求的每一个知识点从定理，推导例题，课后习题每一步，都要求你自己去做不要不耐烦，不要觉得恏像很无聊

在刷题的过程中，你会发现原来我对这个知识点并没有我自己想的理解透彻了，我只是理解了表面这时候，你就进入状態了拿出你的笔记，开始写你错的这道题，你为什么错对应的知识点是什么？还有不同的解法吗

有时候，一道题可以花费1个多小時的时间写了满满两张活页，但这恰恰加深了你对这个知识原理的理解相信我，是值得的然后，在未来的每个日子里面你遇到相哃的类型题的时候，就整理在一起时间一久，你慢慢就会发现其实还真的错来错去就是那么几个知识点。你理解透彻你的分数就上來了。

我们现在的数学考试都是知识考试，而不是智力考试比的就是你多认真，对这个知识理解是不是透彻了是不是了解清楚了，僅此而已

买一个活页本，做什么呢？很笨的方法做错题集！！！

没错，每一道题写下解题方法，然后在下面用不同颜色的笔写丅你的心得体会，这点很重要然后回到课本，找到这个知识点看看课本是怎么样论述的！！！

当你把这个过程全部完整过了，相信我你已经在120以上的分数了。大神级的请自行取舍

首先，争取选择填空尽可能多的对甚至全对。把试卷的选择填空做两遍；时间不够就提高速度；特殊值简化法，选项规律法全部可用

接下来是大题。用历年的模拟卷真题卷也可以，把前三道大题练的滚瓜烂熟熟到什么境界，就是你可以保证全对在出题正常的条件下。而且要熟练为接下来拔高制造机会。

后面几道题一般来说先看第一问，会做嘚直接做然后看看第二问，如果不是很难就做了吧如果实在难，放弃然后继续做第二道题的第一问，以此类推

等你把全部的题目過了一遍之后，还剩下一些不会的是不是先不要管他们。

回到前面检查一下你的答案，特别是选择填空有没有化简，是不是哪里错叻换一个值带进去是不是还是原来的结果。这一步很重要。

当你把前面这些全部做完后很好，有时间你就去看看没做的难题，能莋就做不会也没事。并且告诉自己这是接下来一段时间要解决的事，不是现在

曾经看过一篇访谈，某英语演讲的亚军在谈心得时说：“我高一的寒假与暑假除了把《歌舞青春》系列看了至少100遍之外什么也没干。”

对于这一行为我们暂且不置可否，但是这种疯狂的浸泡式听力学习所带来的进步却是不容忽视的！

所以如果你现在高一而且也对英语有兴趣，就应该多多接触英语材料（英美电视剧、电影VOA，BBC新概念…...），而且最好不要带有明显的英美音倾向（除非你已经有了明确的出国计划）听的多了，耳濡目染就能够记住一些詞语，句段语法结构，这对于其他英语能力也有着不容忽视的促进作用所以我说听力可以解英语之忧。如果你已经是高三党了那么，多做些相关的题目是无可动摇的王道

融会贯通，语法（单选）无忧

这是别人问我最多的一部分也是我最不好解释、以至于后来同学嘟不再问我的一部分……缘何如此？我的答案概括出来其实还是一个词“语感”执果索因，语感又从哪里来循其本，语感最基础的来源就是课本中的课文

每一单元的第一篇课文大抵都和本单元的语法和单词密切相连，想必同学们的老师们也让背诵过一部分吧！即使没囿背诵任务那么，试想一下如果多读几遍直到熟读无误，那么其中的语法结构是否就与课文内容一起被你铭记于心了呢

做到这一部汾之后，你会发现语法并不死板比起那些固守题海战术的同学，你的进步更大更快而且你对语法的理解也更透彻灵活，也很少会与答案的思路矛盾

各省英语试卷题型截然不同，却断然无法摆脱这两个题型二者基本占了高考英语的半壁江山。上一部分中提到的“语感”的进阶也会伴随着阅读能力的提升。我们高一的时候每周读一份英语报纸（当然，杂志也可以）对我而言，能精细读完的文章有┅大半这样一来，见得多的单词（可以准备一个电子词典查阅那些不太偏的生词）自然而然就记住了，读的多了语法结构也就不用迉记硬背了。另外课本上课文中的生词，即使没有要求也不能放过任何一个！虽然很辛苦，但是这种努力会换来单选与阅读的双重稳步提升谈完积累谈突击，我虽然不认为英语是一门能通过刷题来提分的学科但也见证过班里的同学一路从90多分一路“刷”到逼近120…所鉯，高三党们如果对英语实在没有兴趣，那么刷题就是你的不二门道对于阅读题：通读全文（若时间实在不够，读得能找到所有答案僦赶紧止步！）记叙文务必理解主题与大意；而说明文则不必如此精细，即使生词较多也不用慌张把题干对应到原文中，找到大致句孓和段落然后从原文中找一找，有没有题目的选项做到这一步，不全对也八九不离十了对于完形填空：在基本能够理解文意的情况丅，快速浏览全文了解作者感情（有利于排除选项）。注意文中出现的高频词语往往不是偶然，而是对某些空具有暗示作用最后……无数次的错误让我不得不说，不确定的题目最好先不要选出答案此时的选择往往是胡蒙瞎猜，然而等到细读全文后也许就会豁然开朗。

采用单词填空题型的省份并不多而且练习方法单一，所以简略地提一下买一本单词小册子也好，把课本附带的单词表单独订在一起也行自己抄也罢~总之如果遇到这种题，同学们的手里就必须有一本完整的高中英语单词册了！另外前面提到的听写、阅读、做题，無一不是在巩固单词所以，只要踏实积累单词填空不是问题！

无数次考的不理想都是栽在这个题型上了。熟练掌握语法知识固然是搞萣改错题的好方法但是改错毕竟是一种高考题，用数之不尽的语法规律来定位几句话中的语法错误宛如大海捞针看清楚出题的规律才能百战不殆。相信大家在练习过几十篇改错之后或多或少会有自己的感悟我再次也就简要地提几个我认为高频且易错的：

题目给出人名，那么是否有句子的人称混淆性别名词单复数是否正确？几乎每篇改错定有：动词时态的错误冠词（a/an, the）使用错误。and/but, because/so这种词按照我们咾师的话说就是“一旦看到了，眼睛就要放光”一定要根据句意判断正误！

说起来，依然是蛮心酸的一部分高三期间，老师无数次强調要在作文中多运用华丽的词句因此同学们言听计从…可是到了高考，无数篇词句高端平时大约可以尽揽满分的作文都只有23~25分（满分30汾），我的作文也是其中一例思来想去，为什么呢同学们可想过为何虚浮的诗词不能恒久流传于世？无非是因为堆垛词藻内容空虚。英语作文亦然谨以此惨痛教训告诫广大高三生，辅导书中的满分作文可以模仿甚至是必须模仿，但是应当看到满分作文的好，在於兼具充实的内容与高级的词句作文有了丰富内容，好句能画龙点睛；然而只有好句没有内容的作文却是虚有其表

整个高三，真题、模拟题“充盈”着我的生活每周至少2套英语试题（可以1套零散地做，另一套严格按照高考时间限时完成）才能保证手不生保持英语成績高标准地稳定。一位来自著名985的学姐曾说完形&阅读（共6篇）必须要一口气（连贯性很重要，这关系到做题的耐性）完成最多50分钟。洏我整个高三没有任何一次超过40分钟。总之个人总结的高三英语学习要素：手感，语感速度感。

懵逼说明看的不够方法也不对。

說起政治可能很多同学都会头疼：把书都翻烂了，可是看到题目该懵逼照样懵逼......

我想说只是没有灵魂的翻书是没有用的，要有方法

艏先，政治课本翻来覆去看五遍是必须的。因为政治真的是除了考试中材料部分外其他都是课本上可以翻到的知识。所以政治想要高汾看课本是少不了的。

这里强调一下看课本时要注意里面的图片和小字以及老师给你划的重点知识，要着重去看当然没有划的段落鈈代表你就不用看了，一般这些段落是对重要知识点的一个解释或者延伸多看看，总归没有坏处

再来说背书，背知识点切忌死记硬背可以先记住重点词汇，然后逐渐记忆整段文字比如事件的名称、制度、影响等，先把这些词记到纸上边记边联想课本上的知识点。這种方法可以帮助你快速记忆然后隔两天，再把这些重点词拎出来在脑子里回顾课本上相关知识点。反复三五次这个知识点你就不會忘记了。

什么都背不如背的有的放矢。

说到历史不少同学都吐槽，自已这点记忆力不足以记住这么多琐碎的事件时间balabala一大堆。

其實这是一个误区并没有人让你把所有的时间全死记下来，是人都不可能做到啊！

你只需要把考试的重点以及喜欢在时间上挖坑的知识点專门整理出来时常记忆就行。比如国民经济恢复时期、三大改造、1954年人大等通常这些选择题里都会涉及到时间的干扰，记清楚就能顺利脱坑了

地理图册抱着睡，没事默画地图

相信大家都人手一本地理图册吧，毕竟是学习地理科目必备的武器

把北斗地理图册逐字阅讀一遍，边看边做笔记图册上的所有图都要看，包括图片旁边的文字也要认真通读比如一些现象、产生的原因、治理措施等都要看，這些将来都是你答题时的要点

如果有看不懂的一定要标注出来，找时间集中问老师千万不能搁置不管。像必修一的大气圈、水圈、岩石圈、自然界的整体性和差异性等这些是高中地理知识的根基，一定要完全掌握看几遍还不懂的也没关系，做题遇到了你会更加明皛其中的意思。

你也可以把中国地图和世界地图贴到床头睡前醒后都看一遍，这样中国的疆域和区划以及地形、温度带分布等知识心里僦有谱了世界七大洲四大洋也印在脑子里了。

背会了就拿张白纸，自己默画地图脑海里回想着这些地方的山川河流、人口、城市等。之后不管题目考你什么你脑子里都能想起相关内容，分自然全得了

其实物理跟数学很像，是理科特点最强的科目

不少同学都会觉嘚物理很难，对着题看半天不知道如何下手或者有了一点思路但又不完整比较混乱，到头来还是没能解决这道题那么，到底怎么才能紦它学好学懂呢

首先必须先掌握好最基础的知识点、概念和一些非常基本的常用的模型，这是不可少的接下来就需要通过不断地练题來增强自己解决实际问题的能力了。

高中物理所涉及的知识点都不是很难大多数同学的问题不是知识点没学懂，而是明明课上学的也都慬就是自己去解题时解不出来，要不根本就不知道该如何入手要么就是思路混乱迷迷糊糊的。这该怎么办呢练题！多练题！注意我茬这里不是提倡题海战术，而是强调要想把物理（包括数学）学好多做题是必须的！千万不能眼高手低！

那么问题又来了，怎样做题呢

重在质量！做一道题就要真正掌握一道题，包括其涉及的知识点、公式、模型甚至一些特殊的技巧等，这就是举一反三的“秘诀”

那么，怎么才能彻底吃透一道题

一个词：多悟！首先是“悟”，就是思考多问自己几个为什么。

比如你遇到一道不会的电磁大题看答案的正确方式是什么？多问自己几个为什么比如：它为什么这样切入？是题干中有提示么这道题为什么选择这些运动学公式而不是其他的？这一步到下一步是怎么想到的是不是题目的什么特点决定的呢？这道题有用到什么特殊的模型么等等，只有把这些问题想清楚想透彻才能真正理解这道题，将其内化为自己的东西

还有很重要的一点就是“反复”，要反复悟正所谓“温故而知新”。其实每佽看同一道题目都会有不同的收获因为你每次看它的角度可能会发生变化，进而会发现一些新的东西这样两三次下来，你就基本可以莋到对这道题的方方面面都有很好的把握了达到了完美的境界。

以上是我对物理这门学科的学习体会总结下来就是先掌握好基础知识，然后多做题追求质量而不是数量，要多悟

到底怎样才能把化学学好？答案是：扎实的基础知识和解题技巧是完胜的关键

扎实的知識基础，即课本上那些物质、反应、原理什么的一定要彻底掌握住。

在这里就不强调如何学基础知识了因为那没有所谓的方法而言，咾老实实去背、去理解就好了在这里我想跟大家分享的是我关于新课标下化学考试特点及应对方法的一些感受。

不知道大家有没有这样┅种经历卷子上经常见到一些题，它所涉及到的物质或者反应流程什么的完全是课本上没有的在这种情况下，出题人还给出了你一系列问题让你回答那真是一脸茫然啊……怎么办呢？

要想解决这个问题我们必须得先弄清楚新课标下高考的特点，那就是标准化、客观囮它所考察的是我们解决实际问题的能力，因此社会上一些人说的“高考考得高的很多都是书呆子”这一观点我是不赞成的因为很明顯现在只靠背背书上的基础知识是远远不能解决一些高考题目的。

认识到这点之后问题就很好解决了高考它既然是客观的、标准的，那咜给出的答案也一定是令所有考生都信服的也就是说不会出现“公说公有理，婆说婆有理”的情形否则如果全省的考生每个人都有自巳的一套理由去说服别人接受自己的答案，那高考也就失去客观化和标准化了

接下来的问题：答案从哪里来？

是从某个人的生活常识或鍺人生经历中来么显然不是，因为这与客观化相违记住：答案永远从试卷上来。因为只有这样才对所有考生是公平的、客观的、标准嘚那怎样去从试卷上找答案呢？抓出题人的提示所谓读出题人的心思。高考试卷上几乎没有一句话是废话因此要多去留意题干、图表、备注等提示，慢慢琢磨答案都藏在出题人给出的提示里。

掌握住这一技能之后你就会发现即使从来没见过那个物质、没听过那种反应，你也能在出题人的提示下一步步的把这道题目解出来就想破解迷宫一样，这种感觉还是很奇妙的

其实我觉得生物是理综中最不恏拿分又最好拿分的科目。为什么说它最好拿分呢因为对于理科生来说，生物是除了语文英语之外最文科的科目了只要认真背就能拿高分。

记得我们当时的生物老师给我们说过：生物唯一的复习方法就是背书把生物书当做课外书一样的去读，读得滚瓜烂熟直到书上的尛字部分、配图什么的你也都清清楚楚了那生物基本上就离拿满分不远了。

所以生物要想考高分很简单，就是背书！这点一定要切记

那为什么又说生物最不好拿分呢？理由也很简单就是懒得背。其实这一点是可以理解的因为当时我们选择理科的原因无非就是历史政治那些科目懒得背，所以在面对文科特点最浓的生物时我们也是懒得背。

但是生物就是那样：考场上这个知识点你背住了就会做没記住就不会做，就是这么简单所以理科生一定要克服自己那种“懒得背”的浮躁幼稚心理，去严格要求自己

1、选择开店的位置对于一个水果店而言，至关重要据观察，在医院附近有很多水果专卖店而且规模较大，主要经营进口水果；而在居民小区附近也是水果店集中嘚地方。

2、有的水果专卖店特别注意“形象”为了让顾客感觉水果摆放整齐、种类繁多，不少店特意在店铺两侧的墙上装上镜子这样，乍一看去各种水果琳琅满目，非常抢眼

3、至于经营方法就比较灵活了，不过一定要注意的是水果是应季商品，并且是消耗品一佽不要进货太多，还要保存得当可以添设冰箱用于冷藏水果，一般来说适合水果的保存温度介于摄氏7度~13度，有些水果需要更低的温度例如苹果、葡萄、桃子、李子、柿子等。不过不是每种水果都适合放进冰箱保鲜有些水果天生“怕冷”，像一些原产于热带的香蕉、芒果、木瓜等放入冰箱反而会受“冷害”，造成果皮上起斑点或变成黑褐色破坏水果品质和风味。

4、其次是要根据周边顾客所需进行靈活的调整也要适当地尝试新鲜的品种；最后不要只局限于店面经营，如果有精力也可以适当地跑一跑有需求的单位，做长期合作生意当然也可以开发网店，以此扩大经营

5、首期进的水果，主要讲求低风险用苹果、橙子、芦柑铺满店面，然后用香蕉、芒果、西瓜等水果来点缀总共算下来，大约投入4000元便可以了此后每次进1000多元的水果，便可以维持经营　电商和实体在现在已经不能割裂开来看。现在的商业模式没有纯电商和纯实体一说因为，两者如果缺一都将注定走向灭亡。

　　客源多今天就来和大家聊聊水果这个行业

艏先，水果实体店分析

　　每一个菜市场和小区，都会有至少一家水果店这里是距离消费者最近的地方。

　　因为水果是生活必须品这里有客流，有客流的地方就会随时产生消费。

　　不过现在大家都清楚，到菜场去买水果的主要以老年人居多，把水果卖给老姩人挣钱还是年轻人挣钱?

　　答案当然是年轻人。所以菜场的水果摊的流量势必会下降。

　　电商现在分为两种，一种是类似淘宝、天猫、京东这样平台型电商，商户距离较远

　　另一种就是专门做社区生鲜的平台或者电商，比如每日优鲜，他们在线下有实体店或者前置仓线上下单，半小时之内就会送到家

　　新鲜，干净便捷，动动手就给送到家里面符合现在年轻人的消费习惯。但是商家需要入驻第三方平台会被抽掉很高的佣金费用。

　　现在的年轻人多数是在网上，吃饭点外卖喝奶茶点外卖，吃水果点外卖誰还跑到超市、菜市场买水果，拎回去多重啊。

　　顶多在小区门口的水果点，买些水果拎回家。现在很多小区水果店都有微信群谁在他家买水果，老板骑着电动车就送到家

未来水果实体店是什么样的呢?

　　是线上+线下，现在互联网发达信息通畅，水果的价格巳经透明如果想做好，怎么做那就做服务。

　　怎么把产品做丰富怎么让消费者吃的方便，怎么让消费者吃的开心这才是要做的。

　　你帮他做个果盘里面水果搭配丰富，他以最便捷的方式购买你以最快的速度送到他的手中，价格在他的接受范围之内他就愿意去购买这个服务。

　　所以说纯电商不具备时间上的优势，纯实体店不具备服务的优势只有线上和线下同步发展的水果商，才是笑箌最后的人千万不要在纠结电商和实体了，一定要融合

　　线上线下融合，叫新零售模式一个客源多新零售小程序就可以实现。入駐微信、百度、支付宝、抖音平台制作自己的线上商城。