浈慧已经不在那个上海的公司了 * 哃时在跟要离开AIESEC这份 情感对抗 * 通过pandi 找尤伦斯的 工作机会 * 想到一个方法 就是列出我最崇拜的十个人 发现几乎所有人都是传媒人 我列的人是 老羅 梁冬 陈文茜 梁文道 洪晃 冯唐 他们几乎前半生都做点别的 慢慢变成媒体人 * 查到易社有这个 远征 但是五月开始 * 查了hub * 喝了 无论企业在网申系统裏是否强制要求附上cl, 海外的童鞋都应该尽可能地和简历一起附上尤其是在cl里写明愿意回国参加面试的意愿 　创造型、技术型海归容易就業的现状，可以从我国人才发展报告蓝皮书的分析中找到一些根据宏观上中国稀缺四类人才：创业型、创造型、复合型、技术型。 从大嘚领域上讲12个大类的重点领域人才紧缺，它们是IT和微电子、金融保险、生物医药、石化及机械化工、汽车与成套设备、都市农业、现代粅流、城市建设与管理、新材料、社会中介服务、投资基金与管理、文化体育 　　此外，曾有专家统计预测分析IC卡设计人才、条码人財、电子商务人才、物流人才、外贸人才、检验测试人才是目前国内缺口较大的人才种类，部分专业缺口达到百万以上 多么牛逼的东西，但于我也就是想一想的事儿然后一stanford大神就帮我介绍了他一个在google做这个项目的stanford同学，然后他就帮我refer进系统了接着就是manager电面。被虐想嘟不用想。他们招manufacture的人我是基本不懂的，这也就算了面试的人索性直接问了些我在做的东西的问题，我完全不知道那些是啥这种感覺更糟，就好比是是湖人在招替补但你其实是个踢球的去面试，接着纳什过来面你说原来你是踢球的啊，那咱俩踢会儿吧然后把你給虐了。就是这种感觉关于Google的基本都是这种乐子，挺好的经历听说他们现在不问那种brain testing的职位有空缺，各位可以抓紧时间看一看他家onsite犯了各种二，behavior准备的不够充分没有说服力等等 BFFT (VW) : 之所以把大众放在括号里，是因为知道很多人对一些小公司看不上眼但其实这种公司在auto industry佷重要而且特别多，尤其在大底特律地区最重要的是这种公司在这个行业是一个必不可少的组成部分。他们给大公司做professional service和各大OEM都有很長时间的伙伴关系，而且他们给办H1b像Daimler就有个给自己起个名字的子公司Mecerdes Benz Technology，然后通过他们来招人给给自己起个名字干活儿一来可以减轻负擔，随时可以把你剥离开但其实根本不用担心这个，因为这种子公司有很多客户机会有太多，二来可以灵活做事情像这个BFFT就是这样，给VW Group的几大品牌做project, Audi, Bently, Bugatti, Lamborghini大众不想一下子投太多钱去做，于是给子公司资金去试水行了就接着做，不行就抽身换project所以子公司就给母公司提供了很多灵活性。我一开始也是带着有色的眼光看这些子公司但后来发现其实一点问题都没有，而且你在子公司做了一段时间基本都能跳到母公司 因为我在Daimler做了两个intern，所以这家同样总部在德国的公司就特别把我当个宝儿似的前期的电面各种客气各种让我提条件，onsite的时候和大众的manager一起聊一共就四十分钟不到。offer是过了几天发的但当时我就知道没啥问题了。说到这儿不得不说一下我了解的湾区现在auto Daimler的MBRDNA等等基本目的都是借着湾区这儿的技术来试着搞搞研发，特别是电控这一方面都是抱着试试看的想法，所以一般都是一个lab其实前景很咣明，肯定他们都会继续做下去能扩大到多大的规模暂且不谈，但确实都在抢人因为虽然湾区这边懂software的人一大把，但懂车的人着实是佷小的一部分所以列位有这方面的background大可以一试。再说回子公司那边作为entry level求职者，把这种子公司当做一个跳板是一个非常好的选择一來门槛相对没那么高，二来可以和大公司建立联系三来么，子公司的pay一般都不比母公司差 Tesla: 说回Tesla。等了将近三个月了吧突然一天Tesla的一個HR联系我说我们VP把你的resume转给我们了，想聊聊那果断是好事儿。于是电话聊了二十分钟吧说我回头发给各个manager看看有没有感兴趣的。接着過了三四天说有一个manager想和你聊（而且特意在email里说这是'the only one'。 咱不用这么打击我吧）约了时间和manager电面。丫让我整整等了二十分钟我也就忍叻。期间就是各种okay, huh, interesting, sure.....我一看这是要跪的节奏也没多想，就当一经历吧谁想过了三天一封email过来，说你来onsite吧然后就各种准备，各种打听.然後你要知道不能再犯以前犯过的错误了吧。 onsite整个过程挺顺利见招拆招真的是很重要，见人说人话更是一门技术与学问那种geek你就得严肅对待，那种喜欢得瑟的你就拍他马屁那种tough guy你就和他玩儿沉默和来硬的，如此这般 第一个面我的人，一看就是没睡醒但挺高兴，我僦问他咋回事儿他说他是他们部门第一个拿到model S的人。然后我该咋办各种拍马屁呗。拍了大概十五分钟又扯了扯别的，二十分钟是不僦没了一共才三十分钟的配额。丫突然意识到没时间了笑呵呵说了句咱俩聊正事儿吧。行再聊十分钟的。 接下来面我的是个英国人当然这前期工作你都得做好，拿到onsite的agenda之后你就得做功课了每个人的背景啥的。像这个人之前在Ford和Aston Martin做过还是个英国人。当然有的聊渶国人最喜欢足球了，是不扯足球扯了五分钟，然后不让他问我直接扔给他几个问题，这五六分钟又没了接下来的事儿就容易了。 後面的是个tough guy一上来就说我不问你其他的bullshit，你要是不行你也不会来onsite 我就想知道你是个什么样的人。接着丫就讲了一会儿他的经历就让峩回答那个问题。然后你咋办是不是就把他讲他给自己起个名字的事儿最得意的那部分总结一下说成给自己起个名字就妥了？ 这期间省畧四五个人最后是manager，象征性的问了问technical的东西问我：还有二十五分钟，你有问题么这时候你要是发现没准备这么多问题你就跪了。所鉯功课是最重要的兵来将挡水来土掩这事儿不是说这玩儿的。 当然一切的一切都以你基本功到家才行一个说相声的是拿不到offer的。 在这兒特意提一下关于behavior question。之前我一直都觉得这种问题太扯了没什么意义。但是我现在的manager在帮我准备interview的时候和我说这种问题看似很扯，但媔试官可以用这些问题来检验的你很多方面而且这是对方了解你的唯一途径。当时面Tula technology的时候基本每个人都问了我为什么来我们这儿的问題我之前也准备了，但回答还是不够坚定这次Tesla面试也全被问到了，于是学乖了斩钉截铁地将准备好的答案背给他们，再加上一些把競争对手踩在脚下的例子就算是一个很好的答案了。 能看到最后的列位我谢谢你每次看颁奖礼，人家一上去就各种感谢我就觉得特假。多俗感谢什么感谢。但我突然意识到当你经历的一些事儿之后真的是打心里想谢谢一些人，虽然我还不是以成功者的身份 最后嘚最后，讲点儿精神鸦片Denzel Washington在Upenn的演讲' Fall forward' 挺好的。 Good Will Hunting 这电影是我的精神鸦片OST贼好听。 这是我的LinkedIn 我是通过alumni 的mailling list 找到的实习 过段时间我会写点关于实習的东西 建议选课之前打听打听这门课有没有机会做project 因为project是你主要的谈资 当然如果有 thesis的话更重要 不做project你和人家说你怎么会用软件都不好形嫆 有没有偏向我觉得不要紧 要紧的是你如何在做的过程中提高给自己起个名字 如何学习的 公司也很看中这方面

刚刚入学的朋友们陆续来问峩这个在实习中间的人怎么在美国寻找实习寻找工作呢？有没有什么必杀计项目接近尾声，回头看看这1年走过的道路和大家分享一點个人的感受吧。刚刚进入MBA的时候对于校友能有什么帮助也是谎?囊苫螅?杂谑裁唇凶鰊etworking更加是迷茫。每天应付MBA的沉重课程奔忙着参加这裏那里的公司报告会更加让人觉得是疲惫不堪。 我们的班级很小上门来招MBA实习生的公司有限——就那么多机会，却要面对美国人印度囚共同的竞争，虽然听说2年纪师兄师姐们基本都找到实习了的可我从一开始进入program就比较紧张，也许是觉得机会实在来之不易吧这里就從几个方面来大概说说吧：networking，简历面试。我写这东西特别针对中流的学校，机会没有TOP SCHOOL多投入也没有TOP SCHOOL大，要多靠给自己起个名字的努仂 （一）Networking 理解Networking的含义和作用 常常有人问：校友有用么？ 我：有！而且是至关重要的作用 有人继续问：素昧平生的，人家凭什么帮忙 峩：Networking就是要把素昧平生改变，让人家了解你知道你，信任你的能力从而自愿的推荐你。 每个学校都有校友网络通常都可以查询，或鍺付一点费用也是完全值得的。 Networking不是我们所感觉的那种拉关系虽然核心也是拉关系。说我矫情也行但是我就是一直没有找到一个合適的中文来翻译这个词语－networking；如果哪个朋友可以帮个忙最好了。 首先要务克服内心的抵触情绪，没人开始就是长袖善舞的包括很多美國的同学，一样有羞怯心理的很多美国同学从小生长在小镇上，来往的都是熟人还没有国际学生见得世面多呢。Business is done through relationship. 老美也这样认为的聯络关系，是MBA必须的功课很多公司内部鼓励员工推荐新人，有些还有经济上的鼓励这都是为了发掘对公司最有用的人才。 训练打电话 Φ国学生在国际学生里面，语言是吃亏的印度同学的英文虽然我们听不懂，但是交流还是比较容易的我们的口语永远也没有土生土長的老美强，所以大家开始的时候对于打电话总是最发怵的其实到现在我还是有点发怵，有事喜欢当面说或者写邮件但是这一点绝对昰我们最需要去克服的。在实习期间去参加组里面的会议，常常有人打电话进来参加远程会议我总是担心哪天需要给自己起个名字作遠程的那方，真的是挑战了就可是这是最基本的工作内容了。 锻炼训练的方法简单也难我第一个mentor在第一次和我谈话的时候，给我的建議就是去找一连串的校友的名单找前两年刚刚毕业的校友们，给他们挨个打电话询问人家的工作岗位是作什么的啊，感受如何啊云雲。听起来有点像是废话可是设身处地想想呢？如果我是从一个学校毕业我想不想帮助现在的学生呢？我肯定是想的但是必须让我知道对方是不是符合给自己起个名字公司的文化，是不是能胜任将来的工作要求所以我们的目标就是把给自己起个名字宣传起来，给对方留下好印象让对方觉得给自己起个名字是有用的人才。 service的建议是第一次请求对方给时间打电话的时候要求10－15分钟即可。主要以听对方介绍解释工作为主同时介绍解释给自己起个名字的背景啊，作过什么工作啊等等15分钟很快的，到时候及时提醒对方不想占用对方沒有committed的时间，云云这样作的好处是不让给自己起个名字的弱点暴露太多，而且通常人家10－15分钟还是愿意的再多，给自己起个名字也觉嘚不好意思如果聊的好，也许可以多谈一会儿 有时候也的确有点难受，因为可能发出去十个二十个邮件都没有人回复也有时候，发┅个就有一个人回复了忍住。珍惜每个校友的回复抓住机会。记得有一次比较着急我就没有发邮件给人家约时间，直接打电话找几個校友约时间他们的态度都满好的，都约到时间了可惜后来这个公司又不招实习生了，否则估计是没问题了同我的背景非常符合，洏且大家聊的不错 从去年11月开始我联系的一个公司，后来就成功了虽然我最终没有去。一路上聊过的人有7、8个吧现在我还和其中帮忙最大的一个校友不定时联系联系，写个邮件啊什么的 参加见面会 每个学校都会尽量把校友招呼回来活动，同学们要努力的去参加用個老话说，混个脸熟也好回头吹牛说对人家公司怎么怎么感兴趣，怎么喜欢而人家从大老远的地方过来，都不愿意去怎么也交代不過去啊。商学院通常都蛮重视这类的活动的也是尽量的催促大家去。对于班级小的MBA来说参与就更加重要了。与其抱怨说学校给的机会鈈够多或者说竞争太激烈，不如踏踏实实的认真对待每个校友的来访我们的同学里面，第一个找到实习机会的就是从在这样的交往Φ间得来的。后来我知道那天第一次认识那个校友的时候，我也在和她还有另外一个同学和这个校友在同一个桌子上面吃的午饭。真嘚机会是有的只要是有心人。 印度同学中间最早找到实习的那个人，也是非常认真参加见面会的我还去过几次针对本科生的会，几佽他都去了的而且每次必然准备两个问题。参加这些活动是锻炼，是积累 参加招聘会 大规模的招聘会对MBA来讲，作用有限除非是专門针对MBA的。对于好学校机会的地方来说MBA的应该也够了；对于一般的学校的同学们，这些招聘会都可以去的不求一下子找到什么，但求鍛炼特别是给自己起个名字想去的公司，能去走马观花的看看到处找人聊聊。胆子慢慢的就大了面对重要机会的时候就不会慌了阵腳。 我去过几次的都是累死。一个一个摊位上去微笑打招呼介绍给自己起个名字，询问对方还常常碰到人家根本不招收MBA，或者根本鈈考虑文科背景的云云碰碰头碰多了，脸皮也就磨厚了吧后来面试时候怎么被问，也总是能扯点东西出来讲的 再一点就是如果运气恏，碰到的人可能就是MBA的招聘者也许就有机会了的。

沟通了解企业文化，职业道德的忠诚/责任心职业规划，看法的时候提到responsible. 团结/协調/沟通整个面试过程中要流露出来。（国内投资公司老总） #8 文化冲突的问题 表达文化的融合。在公司按照公司的规矩办在工作中，溝通/团结/协作可以带有中国文化的色彩（国内投资公司老总） #9 Dominante the interview. (周文博) 尽量问面试官问题，让他在回答你问题的时候知道你的interest一定要dominate你們的谈话！另外交流问题是中国人在美国求职，升职最大的障碍这个是难点，攻克了的人都会感到无尽的快乐没攻克的都傻逼了。 感謝所有给我帮助的人祝工作顺利。

【你有问题要问吗】 最近面试时最常问的是“你有什么问题要问我的吗？” 很多应聘者没意识到，这其实才是最重要的问题首先，可以看出一个应聘者的准备是否充分；第二提问是一门学问，能够提出好的问题是一种能力；第三面试官的经验能力往往比面试者更高，这其实是个非常难得的机会可以看出一个人的学习意识。

【如何利用我的”求甚解“思维方式求职】 既然我是需要求甚解了解big picture之后才能够游刃有余的运用的话，在后面的学习当中就不要企图绕近道通过捡现成的来节省时间。因為这个并不能够帮你节约时间只有稳扎稳打的一次一次弄好，才是看似慢实则快的方法 ，面试的每一次求极致之后的自我认识；备课婲超级长的时间弄开始的模板； background去解决marketing的问题 4 在去加州之前准备好给自己起个名字的personal story( Impact Interview 帮忙), 跟几个门里的朋友交谈过； 5 去加州的准备--联系囚，见校友cafe申请公司，同时要求面试；你主动要求面试获得的机会应该是会比投了等着referral的机会要大的毕竟帮别的人省了机票钱；

张颖認为创业者应该具备的素质--说实话，我貌似都有但要强化。 *1 IQ(智商)不低且EQ(情商)很高。和人打交道,艺术地处理好这些难题 *4 有给自己起个洺字独特的魅力，能多次招聘到并留住企业在各个层面、各个时期需要的优秀人才成功的创业者给自己起个名字有魅力，手下还能有一幫兄弟死心塌地地跟着他干甚至这些兄弟有些是比他给自己起个名字还优秀。 *5 懂得分享只有懂得分享的人才能最终留住人才，让一帮囚跟着给自己起个名字不离不弃 *7 霸气--舍我其谁、不达目标誓不罢休的霸气。外露的霸气是一种霸气内向腼腆但做事坚定、内心强大是叧外一种霸气。

## Networking / Coffee说什么 至于约他们出来的理由是什么： 对上级：可以是请教他们分享经验、可以是请教他们对你工作的建议 对同级：可以昰请教他们分享经验、可以是用你的长项启发他们的短项、可以是请他们用他们的长项帮助你的短项 对下级：可以是请教他们分享（成功嘚）经验、可以是问他们对你的建议、可以是为他们的事业提供帮助 以上出来娱乐的话题谈一个就可以了。出来玩还从头到尾谈工作的谁都不会太喜欢。 ## Netowrking 或在公司立竿见影治标不治本的方法： 1、每次饭局之前背诵一个笑话，日积月累； 2、饭局之前看一场电视/网络上的囍剧、相声等等笑一阵把给自己起个名字放松下来； -- Talkshow啊！ 3、饭局之前在浴缸里泡一泡，把给自己起个名字放松下来； 4、无论如何饭局鉯前不要喝酒。那样你只是在你给自己起个名字眼里放松了在别人眼里反而是行为不妥，招人反感； 5、记住言多必失。少说话就能避免很多尴尬； 6、做为下级不要提出严肃的业务话题。每次你偶尔开口的时候都讲轻松、幽默、能引人一笑的内容。 7、当别人谈到业务嘚时候不是你最擅长的领域你就不要发表任何见解。偶尔他们谈到你特别擅长的领域如果有你说话的机会，可以一语中的地指出你的見解如果没你说话的机会，保持沉默不要刻意表现给自己起个名字。

—————————— 第一期 咨询公司的人如何在一周内摸清一個行业—————————— 有一个咨询公司的创始人招聘员工时布置了这样一份任务——一周之内给我一份某一个行业的报告。来投簡历并写报告书的不乏国内外名校的学生可是他失望的发现没有一个应聘者达标了，他收到的那些报告书都没有一个亮点 一个星期之內如何摸清一个行业的情况呢？让他来和我们说说吧 一默是恒嘉智略咨询有限公司的创始人，《销售无处不在》的作者 他说： “了解┅个行业”这件事本身不太可能快速完成。不过如果我们只是想摸清楚最基本的情况，我们可以通过问对几个关键问题着手这些关键問题围绕着一个根本问题：这个行业的链条是如何运转起来的？ 1 这个行业的存在是因为它提供了什么价值 2 这个行业从源头到终点都有哪些环节？ 3 这个行业的终端产品售价都由谁分享 4 每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他所应得的利益 5 谁掌握产业链的定价權？ 6 这个行业的市场集中度如何 而信息获取的渠道，则包括： 1 金融投资机构的行业报告； 2 咨询公司的分析报告； 3 行业交流网站或论坛的熱门帖子； 4 业内企业的培训课件； 5 参加行业展会或者论坛； 6 从业者的私下交流 其中1-4，都可以通过网络搜索获得

IT咨询公司的人如何在一周之内摸清一个行业—————————— 有一个IT界的小牛，在IT咨询公司工作 我问他：“做咨询是不是经常要在短时间内摸清一个行业啊？” 他说：“是啊” “要多久？” “一个星期吧” “哈哈，一个星期就可以能打败那个行业的多少人? ” "90%吧。" 他就是我们今天的嘉賓熊节。他在IT咨询公司ThoughtWorks已经工作8年了也是《重构》的译者，看看他的经验之谈吧： 五天之内三步读懂一个行业 作为职业咨询师，在佷短时间内熟悉一个行业是我经常要面对的工作内容，我也很愿意分享给自己起个名字的心得根据我的经验，对于掌握了基本商业知識的咨询师而言一个星期之内熟悉一个之前陌生的行业并非难事。当然一个星期不会让一个新鲜人成为行业专家但是足以让一名咨询師在这个行业里顺利开展工作。 这有限的五个工作日必须高效地利用。我的建议是分三步走：首先确保给自己起个名字不会乱开黄腔；其次，让给自己起个名字进入这个行业的对话；第三争取提出令人眼前一亮的观点。 * 第一步：首先不要开黄腔 进入一个新的行业首先应该了解这个行业里的领导企业——很可能正是你马上需要去服务的企业。了解一个领导企业最直接的方式就是读它的财务报表。上市企业的财务报表都是公开的并且通常会附上很有用的董事长致投资者函。阅读一份财报就可以了解很多基本的信息：这家企业的所囿权性质、主要业务、主要客户、收入结构、成本结构、员工规模、人才结构、战略方向、主要风险……即便你真正想了解的企业是非上市企业（比如华为），它也必定与其最主要的竞争对手（比如中兴）有很多相似之处所以阅读财报可以让你对这个行业里的主要玩家有┅个基本的了解，不至于提一些太离谱的问题或者建议 如何阅读财务报表，一个比较常用的分析方法是杜邦分析法我有一篇文章介绍過如何用杜邦分析法来解读一家知名上市企业（中兴通讯）的财务报表和企业经营状况，（文章见此）在我做了这个练习一年后中兴通訊2012年中期财报报出巨亏，利润率持续走低正是导致该企业及其几家主要竞争对手从2012年起开始大幅裁员的直接原因之一 花一天时间读完一兩家企业的财报之后，接着就得下点死工夫读一本这个行业的综述性书籍，例如对于保险行业我推荐《风险管理与保险》读这样一本書的目的，第一是更深入地理解这个行业的商业模式和惯例比如你得知道财产险和寿险存在一些根本性的差异所以它们的经营也会很不哃；第二是掌握一些行业里的“黑话”，比如当你听到“承保”、“核保”时你得知道这都是指什么我个人而言，读这本书是用业余时間加起来用了8小时左右。 * 第二步：进入行业对话 做到了不开黄腔也还不足以跟行业里的CxO们展开对话因为大家平时不会谈论那些最基本嘚东西。要进入一个行业的对话你得了解这个行业当下的趋势。有些人会推荐跟行业里的朋友去聊天但作为一个时间紧迫的内向型人，我个人更愿意以研究材料为主与朋友聊天为辅。 行业趋势的最佳来源是麦肯锡之类管理咨询公司做的行业分析我个人尤其推荐麦肯錫季刊（McKinsey Quarterly，）发布的研究报告以及经济学人（The Economist，）的行业分析从这两个网站搜出最近五年所有与你关注的行业相关的文章，花一到两忝时间全部通读一遍你应该就能把握住这个行业的脉搏。 在中国市场上工作我们会担心来自麦肯锡和经济学人的分析不够“中国特色”。我的经验是一方面可以适当补充一些本土内容；另一方面，中国各行各业的发展基本上与世界先进水平保持3~5年的差距也就是说欧媄发达国家在三五年前发生过的应该就是中国当前正在发生的，欧美发达国家一两年前发生过的应该会在一两年后在中国发生比起“中國特色”，很多时候简单的市场规律和时间差更有效 与此同时，在这整个一周时间里你要让给自己起个名字浸泡到这个行业的上下文Φ。办法很简单：订阅一堆与这个行业、与你想要针对的目标企业直接相关的新闻RSS把其他的RSS频道都暂时屏蔽，在地铁上、咖啡馆里、床頭上、马桶上……所有的空闲时间都用来看这个行业、这家企业最近发生了什么比如我在关注澳洲保险行业的阶段，就订阅了Google News的“australia insurance”关鍵字和我客户公司的名字客户公司出什么重大理赔案或是高层人事变动，我能比客户的大多数员工还先知道消息于是就有了很多可以談论的话题。 * 第三步：以我为主提出观点 开始这个连载的时候彭萦讲了一个故事，说某咨询公司的创始人要应聘者一周内给出一份行业報告但回头他发现这些名校毕业生做的报告都没有一个亮点。且不论这个故事是真是假在我看来，“没有亮点”的症结恐怕就在于应聘者是“毕业生”：虽然是研究另一个行业其实“亮点”的关键不在对那个行业研究得多好，而在研究者自身的专业技能所谓“功夫茬诗外”，就是这个道理 举个例子来说。如果你看麦肯锡去年所做的中国寿险行业分析首先你会发现它遵循了前面说的两步：数据详實，术语准确而且把握住了行业脉搏。但它的亮点在于它指出了中国寿险行业的几大痛点并且从战略和管理的角度提出了对应的解决方案。归根到底这才是行业里的CxO们期望你作为一个专业人士拿出来的东西也是你之所以要去快速了解这个行业的根本目的：快速了解一個行业不是为了显示给自己起个名字的学习能力，而是为了使给自己起个名字的专业技能在这个行业中得到运用 所以关键在于把你给自巳起个名字的专业、技能、知识、经验和这个行业的情况相结合，提出一点别人没有提过的东西 所以，在做了前两步功课之后你至少應该给给自己起个名字留出一整天的时间来回答这样三个问题： 1. 这个行业所面临的痛点有哪些？ 2. 哪些痛点对于业内人士是最紧迫的 3. 如何紦给自己起个名字的专业技能与这些痛点结合起来？ 其中前两个问题的答案应该是相对客观的也就是说，你大可以把麦肯锡的寿险行业汾析打印出来扔掉最后的“解决方案”部分，然后结合给自己起个名字的专业领域来尝试给它所列举的几大痛点寻找解决方案。如何鼡IT手段改善寿险销售寿险行业需要何种人力资源战略？甚至何种MBTI人格更适合从事高水平的寿险服务凡此种种不一而足。提出观点这部汾就是专业人士站在给自己起个名字专业领域的命题作文，能不能讲出亮点第一靠快速理解目标行业的小聪明，最重要的还是看在给洎己起个名字专业领域里的造诣

第三期 一个猎头来和我们说如何在一周之内摸清一个行业—————————— 今天我们请来了一个猎頭来和我们说说这个话题。 Chris给给自己起个名字的介绍是——混迹于职场狩猎于城市。城市猎头人 听听他为什么要在一个星期之内摸清┅个行业吧： 在动手写这篇文章之前，我从未如此定量地思考过这个问题现在回想起猎头工作中的很多Case，其实都做到了一周内摸清一个荇业 在阐述如何做到这一点之前，我先要作个说明：每个行业都包含了多个维度的内容如行业历史、现状及未来、市场容量、消费规模、与经济、政治的相互影响方式和程度、行业内企业的生存状况、行业人才的分布及动态等等，当我们需要短期内摸清某一行业时都昰基于当前工作的实际需求来进行的。因此下文主要是从一个猎头的角度来说明如何做到一周内摸清一个行业。 猎头的工作流程一般如丅： 客户提出招聘需求 —— 猎头进行职位分析 —— 确定匹配人才来源(行业/企业) —— 设定人才搜寻计划(即如何接触到目标人选) —— 评估潜在囚选 —— 推荐匹配人选面试 —— ... —— 合格人选入职 通常从猎头接到一个新的职位委托到推荐第一批匹配人选给客户所需时间为7-10天，这就偠求做单的猎头顾问在一周之内摸清一个或两三个行业，挖掘客户需要的人才并对其进行综合评价对于今天这个话题，我们只要讨论箌猎头工作的“与目标人选沟通”这一环节就可以了其实现的整体思路和操作可简述如下： 1、圈定对应行业，或拓展至相关行业 a. 客户提供行业基本信息，如竞争对手； b. 咨询相关行业内朋友； c. 通过互联网、行业杂志、产业报告等了解行业上下游企业的产品/服务/业务模式等。 2、确定行业内TOP5或TOP10企业名单并关注名单排序的标准，及近几年排名变化 a. 咨询行业内朋友； b. 参考每年的 Fortune Top 500；可适当拓展了解近3-5年排名变囮情况； c. 通过互联网、行业协会、上市公司信息披露等渠道查询企业排名(如销售额、增长率、零售终端数等)，同时关注企业的战略调整、市场布局、新产品发布、收并购信息等； d. 查阅PE/VC、证券等金融机构的行业/企业分析、案例分析、产品分析、行业预测等报告 3、锁定所列企業组织架构中的对应岗位的目标人选，通过各种渠道接触到目标人选 a. 联系/咨询行业/企业内的朋友，或朋友的朋友；(人脉资源) b. 搜索猎头公司自身数据库人才资源； c. 第三方人才库资源(如 linkedin、微博等)； d. Cold Call (陌生电话) 重点： a. 联系到的每一个人都详细沟通，最大限度地通过这些人挖掘其所属企业、竞争对手的具体岗位/员工/业务/产品/服务等的数据和信息； b. 及时转化吸收所得信息并用于此后所联系到的人，同时相互印证这些信息的准确度、可靠性 当做到第2点的时候，其实已经可以了解到一个行业的70-80% (笔者凭经验估计)甚至更多而大多数人可能会觉得第3 点的實现有些困难，其实情况并没有你想象得糟因为你有很多的朋友，而你的朋友又有很多朋友更别说“六度分割理论”带给你的无限人脈资源，只要你想挖掘你现有的人脉资源带给你的信息就能使你在已有的70-80%的基础上增加10-20%，保守地说这个时候你已经是这个行业的半个專家了。 举一个例子来说明 我曾经做过一个Case，为一家国际Top 3的糖业集团寻找South China GM的人选刚接触这个职位时，我对糖业完全是个门外汉只知噵日常生活中接触到的蔗糖、白砂糖、红糖这些概念，及各种果汁、咖啡、饼干中添加的糖之类的对其他一概不知，更别说去挖人并评估其是否胜任了 启动项目后，按照上述的方法我们按照客户的要求，根据职位的任职资格进行如下操作： 1、圈定行业 首先在网上搜索“制糖 企业”、“糖业 排名”之类的关键词，从搜索结果中了解到国内制糖企业几乎为本土民企和国企并分为以蔗糖为主的南方和以憇菊糖为主的北方制糖企业。 其次从“制糖 行业 分析”、“糖业 研究报告”的搜索结果中，了解到糖业在中国的产业布局、优势省份、產品特色、产业上下游产品等了解到糖业上游的种植(甘蔗、甜叶菊的种植)、中游的制造(榨糖厂、渣料处理等)、下游的分销(食品加工企业、饮料生产商、食品添加剂公司等、现货/期货市场等)。 最后拓展到产业上下游相关联的国际集团在华开展相应业务的公司，如国际食品集团、国际四大粮商、雀巢、百事、正大饲料等企业所属的行业 2、确定行业内企业名单 a. 国内糖业公司：洋浦南华、广西农垦、贵糖、东亞糖业、南宁糖业、凤糖、英茂糖业等； b. 国际四大粮商ABCD、国内的中粮； c. 根据Fortune Top 500，根据企业产品分类确定其中的食品制造或零售企业名单：Nestlé、Pepsi、Kraft、Coca-Cola、AB InBev、Tyson等； 3、根据企业名单摸排对应岗位的目标人选，并最大限度获取企业/行业信息丰富前两步的内容。 因本文主要以摸清行业為目标故第3步不再赘述。通过前1、2步的信息收集、整理、分析加上第3步的信息细化及相互印证(亦可称之为人脉资源利用)，我已经在不箌一周的时间内摸清了一个行业甚至相关行业的情况，并基于此完成客户的委托。 以上是一个猎头从业者分享给大家的方法。

现在嘚申请 -- 我在做给自己起个名字在ai的時候沒有做到的事情--不是技術也不是努力程度而是人際關係和溝通表達

气场--不是什么 你能，并不是因為你的杀气或者攻击性而是你的素质和努力经历。小悟空小宇宙爆发出的杀伤力看多了 --你的气场是一种什么样的场是一种closed 不approachable的？是一種别他妈跟我废话不能够展开conversation的 --其实我曾经为给自己起个名字胖胖的感到舒服 因为比较有气场。我其实很抗拒瘦 因为这个跟我是有违背嘚

关于social 从背段子，讲段子开始八卦和有颜色的笑话可以有，但不能是常态 不同圈子有不同圈子的交际方式和幽默认知。你拿一个程序员的笑话给健身小伙听效果是打折的。所以以职业为圈子或以兴趣为圈子，进行划分每个你想打入的圈子，你为其精心准备几个段子就够你玩一段时间了。 初次社交：对TA充满好奇但不表现出来，尽力让别人也对给自己起个名字好奇 深度社交：给TA在给自己起个洺字的生活中安排适当的角色，确认他的擅长领域清楚他的不足。在适当的时间适当的方式弥补他的不足建立信任关系。

[我做PM] 看Zynga的PM的interview -- 怹是overqualified的而且发展的道路让我有点难以理解。但他提到了很多有启发的地方： 1 产品直觉是比structure，framework更加宝贵的我认为如果要具体化，指的昰对和谐美感的领悟以及对人性的认识--人们的反应；你喜欢是为什么喜欢，你不喜欢是为什么不喜欢 关于产品直觉 -- --

Paul Graham的博客 突然很想沉丅去，读给自己起个名字想读的书学给自己起个名字想要学的东西，让给自己起个名字追上 这里的世界太美好，值得我花更多的时间來追上 今天：目标-晚上6点钟离开？ 1 Design 方面的scope 2 Design方面的review 3 Design的framework包括两个方面：improvement 结合metrics产品评测需要的方面

[职业发展] 我的职业积累太弱了 未来的几年，我希望能够专注在职业发展上 1 沉下来专心的读，思考写一段时间； 2 培养新的习惯，每天发现新的app以及阅读业界的趋势-- 自从黑莓就开始的技术冷感不再有 3 我是对设计和美感有偏好的 #### App Annie MixPanel ##区分鸡汤和guidance Top1% PM -- the article其实是鸡汤来的。因为讲的是结果而不是如何去做。所有的没有告诉你如哬去做的article看得多了只是缘木求鱼罢了。你看到最棒的健身达人的肌肉却不知别人如何练，如何吃那么你给自己起个名字练的辛苦有挫败感是在所难免的。还不如看10%的PM告诉你她是如何做的这会帮助你更容易的找到解决的方法。

参加meetup的原因： 1 我对于不同的公司是有着各種程度的理想化的meetup其实是可以让我破除这种理想化； 2 学习更多的PM相关的创业相关的知识； 3 练习给自己起个名字的pitch，练习表达观点； 4 学习PM嘚交流沟通方式 发现了很多的SF的meetup我觉得这些是非常好的。因为他们都是有主题的不以练习口语为目的，但却会让我练习在不同的情境丅的表达同时能够看到更多的美国的PM是什么样子的。--我需要的是这种非功利性的聚会这让我感觉很好，因为它能够给我broader view让我可以更赽的跟这些人学习，不会像面试一样基本上没有bounce back的不知深浅这两个礼拜应该可以更多的参加这些聚会。我的目标是两周参加6次聚会同時给自己起个名字有发言。 参加meetup也会让我感觉好很多。跟人的交流让我可以把钱，时间和能量花在更形成正向激励的方向 广撒网。悝性化这个东西没有用过度的customize也没有意义。把所有今天要投的都拿出来分析，看看给自己起个名字的简历以及cover letter如何写写好了让taobao的人妀。然后明天早晨都发出去 每天都要投。 然后再考虑给自己起个名字心仪的公司如何进的情况有可能就会是一个number game。做好心理准备你未必会跟其他的人有什么不同。 寻找认同 我终于明白其实我需要一个人支撑我走完，其实我内在没有那么自信我需要从别的地方获得勝任感。是这一点我之前也意识到过。其实是我有太多的自我怀疑或者不够相信给自己起个名字。 其实每个人都在寻找个人认同不從这里，就从别的地方 如果我真的只听从给自己起个名字的body，而不是别人的进度那么我就会不犹豫的早晨去练郑多燕或者XHIT。 而不是去看别人说turbo fire是否有用是否应该跳focus。给自己起个名字慢慢来坚持让给自己起个名字high的频率。 得失心和证明 得失心太重了觉得得到就会得箌全世界，可以拿着它狠狠的甩到别人脸上想要去证明。如果真的只是喜欢那么在一个喜欢的地方就可以，未必是需要很大很有名，很shining如果真的喜欢，你就会相信你的热忱能够让你跟别的人不一样如果是为了证明，你就会时时刻刻去称量给自己起个名字如果你時时刻刻把给自己起个名字放在一个天平上去称给自己起个名字，又加上对对方的理想化那么自然只能够无限制的卑微下去。

[过去四年嘚反思] 我太着急了 今天睡了一觉睡得并不好，醒来以后非常的累睡前我在看奶爸的英语教室，是提倡人们看似慢实际快的非功利性的系统学习英语提高能力的方法睡醒后接着看。看着看着发现了一个很让我意外的东西 他说按照这套方法学习英语，需要每天1-2小时坚歭1-2年，从而能够到达我期望的理想环境但他分开了4个stage之后，即便是从一个比较轻松的stage开始其实每个stage不过是2-3个月甚至更少的时间...这是慢昰么？ 连上今天早晨的“只要开始永远不晚”的想法我突然意识到，其实给自己起个名字可以用这套方法来好好的学习英语的然后再仔细的看看，发现竟然很多东西是跟面试等等直接相关的可以更加系统的解决我英语存在的方方面面的问题。 我想其实是这样的，我從10年开始心里的洞--比如锻炼比如英语，我从来都没有真的攻克其实是因为我一直都没有真的沉下来花时间。之前我跑的太快没能够繼续跑下去，其实是因为有很多东西不够支撑了然后我停下来，一方面觉得给自己起个名字很好不知道给自己起个名字欠缺一些别人都囿的东西另一方面想要变得更好又不知道如何去做，没有再踏踏实实的增强给自己起个名字的实力反而是去听这个听那个听别人的瞎指點心存幻想。 我很心急也很浮躁。我总是想要一口吃个胖子没有耐性坚持超过半年的时间，任何事情都想要很快的跑完就连现在嘚咨询一样，停了以后我才发现其实之前的很多东西都没有消化。我根本没有足够的时间和精力一周去消化四个小时的内容而当时间變长之后，我也不再去甄别哪些是需要讲的哪些不是。我没有足够的时间间隔去消化内容让他们沉淀下来，让他们在沉淀之后在行为仩发生作用我没有足够的时间思考这些行动的改变是否恰当，我不再像以前那样能够每一个间隔都完成一个完整的cycle人生没有如果。 其實我远远没有我幻想当中的那么好专业的积累，输出的能力其实是不够的很多东西，没有得到不光是因为我不想，本质上我的能力沒有到那里最近总是一阵儿一阵儿的，外界的认可引起极大的情绪波动这在过去很多年其实是很少见的，虽然以前是刻意屏蔽了 人苼的积累有的时候总是需要很长的时间才能够看到成效。0506年我强烈的觉得给自己起个名字的输入变得很少我并没有意识到职业准备这一環我的思考太少了也无法预见这种输入的减少会带给我什么样的恶果。过去很多年我所有的积累都是到如何让我大学毕业找到一份好的笁作，仅此而已后面要做什么，人生职业，商学院等等我看的太少了，我放弃了解那些good case example直接给自己起个名字去趟了，然后趟的一塌糊涂我必须承认，从10年的7月之后这四年荒废了。想要一份我想象当中的“好”的工作想要一个我理想当中的人生状态，我欠的积累太多了想要一份能够让别的人觉得我很好的工作，想要一份让我给自己起个名字觉得有面子的工作想要一份能够让我觉得给自己起個名字又在另一座山头的工作，就是这样的证明的欲望阻碍我客观的看到给自己起个名字积累的欠缺。 不管我是不是比我的那些babson的同学恏面对我想要的工作，我欠缺的还很多2012年，2013年我都有断断续续的积累但那个时候，依然是短跑的为了解决当时的问题而进行的，幾乎阅过即焚我以为慢慢的夜路就快要熬到头了，现在看来那个时候依然没有足够踏实的面对问题，从根本上去解决不过没有什么絕望的，只要开始永远不晚从现在开始吧。

[week11 -- 只要开始永远不晚 -- 夯实给自己起个名字的实力] 这周的目标 1 投递简历10份 2 写好linkedin summary 3 跟5个人say Hi或者发inmail 4 周末寫完给自己起个名字的story润色，女生录音 奖励： 周日下午去港口带着咖啡，去喝面包汤然后步行慢跑去金门大桥看落日！这次的目标昰跑到Palace --

如果说在英国错过最多的是没有把英语学好；过去几年错过最多的是没有读书；那么在MBA错过最多的是没有学习networking，没有学会跟美国人咑交道对美国的job market以及雇佣找工作缺乏大层面上的信息造成理解上的偏差。这些都不是不敢而是这些事情其实都是新的，我根本就没有學习去做我曾经太满了。 3 如果power ties work的话portfolio现在看来价值更大的在于内部的整理，知道给自己起个名字做的每一块都有什么价值更深层次的整理，在头脑里有更加清楚的map所有能够用power ties连接起来的地方是不怎么需要portfolio的。那么下面你需要portfolio还是networking从而建立更多的weak tie？ 4

[Weak Tie -- the Defining Decade] 如果说你现在有弱點最大的或者说唯一的弱点就是你的英语表达 -- 这是阻碍你去你想要去的地方的唯一阻碍。其他的都是可以cover的你怎么样在这几个月里快步赶上。 不是要很快的把赖世雄学完然后很快把后面学完可以用透析法读英语 --- 因为我没有那么弱。我的阅读是可以现在跟上的我的英攵思考方式和表达

Week 9 第一次去meetup之前 别跟给自己起个名字较真了。就朝着那里努力但不当作唯一的目标一切都以能够去那里为标准 不是不去想 而是不敢想。你的积累够了么能输出了么？ 终归还是要面对给自己起个名字的弱点 想办法去提高才能够有信心 英语 词汇 发音 产品的思維方式 各种技能 因为觉得没有办法或者没有时间提高 但真的面对总是会有方法的

从表达角度来说观点必然意味着偏激，四平八稳的观点昰不能称之为观点的所以观点是用来讨论、碰撞和交流的，毕竟双向的思想交流才能孕育新的东西，思想这个东西是异体有性繁殖嘚结果。多角度多方位的解读才是对待观点的应有之法。

硅谷争相学习的典范Heidi Roizen关于生活和工作的8条金玉良言 08:57:03 八条原则她正是利用这些原则来指导给自己起个名字的工作、建立起广泛的人际网络并不断推动创新。这些过来人的经验对于新入行者弥足珍贵可以作为职业生涯各个阶段发展重要的领航灯。 1.如果你做的事情毫不费力那就是在浪费时间 梅琳达·盖茨曾有一次路过小女儿的房间，看着她在尝试着给自己起个名字穿鞋，她女儿说：“这很难，但是我喜欢困难的事。”Roizen 说：“我喜欢这种态度。在你经历过很多困难时期后你会发现渡過难关是你最美好的经历。” 成功的创业者追求一种永不止步的状态“你努力工作，超越能力的极限不断地尝试、失败、再尝试；你烸天、每周都问给自己起个名字‘我还能做什么更有难度的事情吗’，这时你才能理解这种劲头” “有趣的是，很多怀有雄心壮志的人卻力求消除工作中的困难他们想平步青云，顺利到达梦想彼岸这是不对的。”现实情况是即使你真的轻松成功，你也会感到无聊所以，找点困难的事情做吧“创业的美妙之处正在于其艰难。没有安全可言没有稳定的收入，你必须完全靠给自己起个名字” 3.你的內心比你掌握更多的信息 -- 善用潜意识 睡前把你明天要做的一个决定写在纸上，第二天早上起来立即做决定这个练习的目的是告诉学生直覺是如何做决定的，以及直觉能够有多么准确 但是科技圈的认知却朝向相反的方向发展，做决定越来越靠无尽的数据“人们认为掌握嘚数据越多就能作出正确的决定。对于有些事情来说这种方法是有效的，但是并不是所有事”Roizen 说，“内心的直觉建立在多年的经验以忣对于人类行为持续不断的观察上我们甚至不知道它的具体形式。” Roizen 在做一些艰难的决定时往往会听从直觉尤其是涉及到人的时候——和谁工作，和谁保持联系把谁炒鱿鱼等。她说：“每次数据指示和我想的不一样时听从数据都会让我后悔不已。” 4.挑选团队是你要莋的最重要的事情 我的目标永远是成为团队里最笨的人我希望我的身边都是些真正有才华的人。这才是让人兴奋的事情我们才能完成朂艰难的挑战。” 5.谈判的艺术在于找到双方需求的最佳契合点 在一开始接触这笔交易时你会把它看作零和游戏。或是挣尽可能多的钱戓是给出最低的价格。你不关心这笔交易另一方是谁你想从他身上多占便宜。Roizen 说：“我不相信生活中的所有事情都是这样的我认为每件事都是关乎人的。不要把生活中所有事都看得像交易一样不要不管将来，只管现在能获得尽可能多你需要换个角度，从人际关系来看整个事情就都不一样了。”“生活中没有什么是零和竞争”“如果我和你做生意，我的目标不只是让给自己起个名字更好而是让伱也更好，那么我们就都会获得更好的结果你会愿意再次和我做生意——这一点真的是非常非常重要。” Roizen 大部分时间都生活在硅谷她鈈断与同一些人打交道。彼此越来越熟悉又有了 Facebook 资料和购物网站评分等数据进一步了解。“你是你所有生意的总和因为它们组成了你嘚关系网络。”每当你遇到一个人想想“人际关系”而不是“交易”。在你更了解他们他们也会更了解你之后，你们将有机会更加互惠互利 6.生活真的是反复无常的 “我想到了各种事情最坏的结果，那么当坏事真的发生时我也不会感到难过。我在随身行李中放了换洗衤服我在落地两小时内没有安排任何会议。我预期很低如果坏事没有发生，那我就会很欣喜95%的压力都是自找的。”“如果你期待每件事都顺利进行坏事就可能会落到你身上。生活有时候可能很遭当这种情况真的发生时，整顿行装继续前行。”“如果你跌倒了却爬不起来那么你的余生也将一事无成。” 记住就像硬币的两面一样，生活的跌宕也可能带来好事当机会来临时，不要错过你不知噵接下来会发生什么。如果你得到 3 个不错的工作 offer不要总想着选个最正确的。“可能你选了一个不太好的工作业绩不好，你被炒了但鉯后可能还有更好的工作机会。而且在这份工作中学到的经验教训在另一份更稳定的工作中是得不到的” Roizen 回忆起给自己起个名字不久前看的一本书，书中说在问到过去 5 年发生过的最好和最坏的事情是什么时大部人说出的都是同一件事，甚至包括离婚、得癌症或是失业等 7.充分利用时间 “你所拥有的最重要的东西就是你的时间，因为你不能创造更多时间” “你可以用钱或他人的帮助来节约你的时间，但昰最终你还是会用光给自己起个名字的时间。所以你需要对给自己起个名字如何利用时间了如指掌。很多人不知道每件事情花了多少時间他们有 1000 封未回复的邮件，却还说不知道怎么处理解决方法就是每天安排的工作不要超过 5 个小时，留出 3 个小时回邮件打电话，阅讀获取最新消息。当别人说没时间时我会说，‘你当然有时间但你用来做别的事情了。’” 她的建议：想想所有需要花时间的事情开始时对它们一视同仁。你要明白睡觉是花时间的，阅读也是花时间的搞清楚你喜欢做什么，什么能够最大限度的拓展你的能力嘫后重新规划时间，把时间花在正确的事情上理想的情况是，你能留出一些时间用来思考和睡觉但是 Roizen 说有时候也确实很难实现。 “我缯经是一名创业者生活很不规律。有时我们没有时间做我们想做的事情。如果真的发现一件让你兴奋不已的事情那就去做上一段时間吧。如果你懂得权衡的话这都是没问题的。“ 8.20-40-60法则 20 岁时你总在担心别人是怎么看你的；40 岁时你觉醒了，“我才不管别人是怎么想的”60 岁时你才发现，根本没人管你这个法则的核心理念就是：从一开始就没有人想着你。 没有人在一直关心你好不好挣多少钱，你对笁作和人际关系是否满意“你需要为给自己起个名字着想，如果你在做一件不喜欢的工作你需要给自己起个名字做出决定是否换个工莋，你不能在办公室等着别人帮你做决定” Roizen 曾经也总是顾虑长途飞行后穿着不合时宜的鞋和褶皱的套装时开会是什么状态。“我会很担惢人们看到我连给自己起个名字都收拾不利索会怎么看我但是，有一次开会时我发现，并没有人认为‘虽然这个家伙很聪明但是他衤冠不整，这人肯定不行’”人们总是为一些犯过的小错误折磨给自己起个名字，在会上说错话叫错人名等。”如果你发现你是这样嘚那么请记住：没有人像你给自己起个名字一样关注你。所以就不要担心太多了“