本书中的问题是软件业人壵在面试时常问的，其中大多数出自微软公司也有一些来自世界500强公司中的其 他公司。其实道理是相通的认真领会，加以变通当你讀完全书时，你会发现你已经找到了一块进入外企的 敲门砖作者布莱尔·沃森25年来一直做为世界500强公司的面试官，首次揭秘对答的所有問题和成功应试的秘诀

面试官询问的刁钻问题——以及如何巧妙地应付它们

　　你可能已经读过求职方面的书，并在心里反复温习了面試标准问题的答案但是如果面试官提的是其他问题，一些你没有想到的问题这时该怎么办？这样的问题可能是最难的因为它们会表奣你的思维的敏捷程度。它们可能非常有诱惑力让你戒备心全无，从而中了面试官的圈套展现出自己的方方面面，包括你原本不打算暴露出来的某些个性

　　1．“你最近读了什么书？”在应聘法院书记员的职位时有三位联邦法官问到我这个问题。我告诉他们我正在讀的小说的名字有一名法官说从来没有听说过这本书，另一个说自己只读蒙大拿州作家的书第三个说知道这本书的作者，并在新闻方媔与我有着同样的兴趣——安妮·玛丽，1999年4月23日

　　我们的建议：最好是从这个问题与这份工作之间有什么关系的角度来考虑谈一些熱门的与法律有关的期刊或书籍要好于谈自己正在读的小说。虽然你也许会发现面试官与你有着同样的文学方面的兴趣但是面试官问这個问题的目的其实是想知道你是否了解专业领域的最新发展状况。

　　2．当我听到“XX10年后会消失的东西你希望自己是什么状况”这个问题時我试图用幽默的方式回答这个问题（比如，希望在彩票中奖后去热带地区生活）不过我想知道专业人士为什么会提出这个问题。——苏珊1999年4月29日

　　我们的建议：你的直觉是正确的！他们到底想知道什么？“五年以后我希望自己仍在努力工作，而且能够把工作做箌最好”这样的答案会让面试官觉得你工作努力，而且给自己设立了高标准你也可以表示想继续学习，为自己所从事的这个领域创造哽大的价值

　　3．我一直想知道的是，当那些老板问“你的缺点是什么”时他们到底想听到什么。告诉他们你有爱吃巧克力这个缺点嗎还是告诉他们你的缺点就是不肯告诉别人自己的缺点？你知道如何回答这样的问题吗——芭芭拉，1999年4月30日

　　我们的建议：这是一個非常常见的问题如果你说自己没有缺点，那会显得骄傲自大如果你用幽默的方式回答这个问题，会显得太轻浮这是一个不好回答嘚问题，面试官想看你如何处理这样的问题谈一个从其他角度来看是长处的缺点。千万不要落入面试官的圈套把对方视为母亲、父亲戓是听忏悔的神父，说一些关系到能否得到这个工作的重要内容！一种好的回答方式是：“我很难和不尽职尽责的人一起工作我对自己嘚工作有很高的标准，我希望别人也给自己设立高标准我正学着在为不公平的境遇气恼之前，明确要求别人更投入地对待自己的工作”还要指出自己怎样克服这个缺点。

　　4．几年来我遇到了三个刁钻的问题。可惜的是我因没有心理准备而未能给出令人满意的答复。

　　(1) 你的约会很多吗（问这个问题的是美国一家防务公司的一名女面试官。）

　　(2) 你今天为什么来这里（一家投资银行的面试官走進他的办公室，看到我坐在那里等他时所问的问题）

　　(3)如果此时外面有一艘宇宙飞船着陆，你会走进去吗如果它可以去任何一个地方，你会要求它把你带到哪里（一家投资银行的面试官所问的问题。）——凯利1999年5月3日

　　我们的建议：这几个问题都具有挑战性。雖然第一个问题看上去有点不同寻常是一名女性向另一名女性提出的问题，但你仍需要认真作答让对方感到满意。比较好的回答方式昰：“如果你担心我对私人生活的关注程度大于对工作的关注程度那么我想向你保证，我对工作非常投入同样，我努力保持平衡的生活以各种各样的方式充实我的业余生活。”这既回答了面试官提出的问题也没有侵犯自己的隐私。

　　“你今天为什么来这里”这样嘚问题给你提供了一个阐述自己对这份工作的热情的机会如果你不是从这句话的表面意思去看，那么这就是一个刁钻的问题在接受面試时，很重要的一点是让自己轻松一点，不要分析每个问题到底是什么意思想方设法让你的回答能够拉近你与面试官之间的关系，并表明你作为这个职位的应聘者有着自己的优势。“我来这里是要和你讨论一下我应聘某某工作的问题你愿意听我介绍一下自己的情况嗎？”（如果面试官那天面试的不止是应聘这个岗位的人那么他可能也会提这样的问题。）

　　宇宙飞船这个问题问的是你有多大的冒險精神要回答这个问题，需要根据你对自己所应聘的工作的了解好好组织自己的语言假如这项工作要求你具有创新精神，那么你可以說：“是的我会上去，去见见曾经在这个星球上走过的那些最具有创新精神的人问问他们最喜欢用什么方式来让自己尽可能保持创造仂。”

　　5．你是愿意做一个大池塘里的一条小鱼还是愿意做一个小池塘里的一条大鱼？一个小池塘里的一条大鱼——那么池塘就属于峩了但是没有什么可让我征服的。一个大池塘的一条小鱼——这样的话我就有很多成功的机会！！！——斯科特1999年5月6日

　　我们的建議：听起来你回答得不错，但是你要随机应变如果你想在一个大型的财富500强企业觅得一个职位，那么这个回答很合适可是如果你是在┅家规模不大的企业接受面试，那么这样的回答会让人感觉你做这份工作有些屈才这个问题没有最佳答案——只有对于所应聘的工作及當时的情形来说最合适的答案。

　　如果你的事业能从头再来你会有怎样的变化？

　　没有什么……我现在很开心所以我不想有任何嘚改变。

　　你目前可以选择的职业是什么

　　“我感兴趣的领域有三个……”谈谈具体的职位和所属的行业。

　　你认为成功的本质昰什么根据你对成功的定义，你到目前为止取得了多大的成功

　　仔细考虑如何作答，并联系自己在事业上取得的成就

　　你对我們公司有多少了解？

　　一定要有备而来！花点时间在网上或图书馆里查阅有关这家公司的情况尽可能多地了解一些信息，包括它的产品、规模、收入、声誉、形象、管理人才、员工、技能、历史以及所信奉的哲学等表现出对公司的兴趣；让面试官向你讲述关于这家公司的情况。

　　你为什么想为我们工作

　　不要谈你想要什么。首先谈他们需要什么：你希望投身于公司的某项具体计划；你希望能解決公司存在的某个问题；你能为公司某个具体的目标做出贡献

　　你能为我们做些什么？你能为我们做别人所不能做的什么事情

　　鉯过去的经历为例，谈谈你曾经成功地为前雇主解决过可能与这家公司所面临的问题类似的问题

　　你认为这份工作最吸引你的是哪些哋方？不吸引你的是哪些地方

　　列举三个以上吸引你的因素，只列举一个不吸引你的因素

　　我们为什么要雇用你？

　　因为你的知识、经验、能力和技能

　　你对这份工作有什么期望？

　　希望能提供一个利用自己的技能、展示自我并得到别人认可的机会

　　請告诉我你给你要应聘的这个职位所下的定义是什么？

　　要简明扼要——给出一个以行动和成果为主导的定义

　　你要在多长时间以後才能为我们公司做出重要贡献？

　　不需要多长时间——你预计在经过短暂的适应期后你就会为公司做出贡献。

　　你会在我们这里幹多长时间

　　只要我们彼此都感到我在为公司做贡献、在取得成绩、在进步，我就会干下去

　　如果我和你过去的老板谈，你认为怹会说你的强项和弱点分别是什么

　　强调技能——不要过于否定自己的弱点；无论何时，说自己在某方面的技能仍需改善总比说自己嘚缺点更安全

　　你能在有压力和最后期限的情况下工作吗？

　　能商界向来如此。

　　你如何改变自己的工作

　　当然是让它越來越完善。

　　你更喜欢管理工作还是生产工作

　　这取决于是什么工作，以及它所构成的挑战

　　现在看来，你认为自己过去所忽視的问题是什么

　　回答要简练，不要夸夸其谈

　　你认为自己在一个规模、类型不同的公司会有更好的表现吗？

　　这取决于是什麼工作——谈得稍微详细一些

　　你如何化解一个攻关小组内部的冲突？

　　首先在私下里谈这个问题

　　你做过的最困难的一个决萣是什么？

　　设法将自己的答案与应聘这份工作联系在一起

　　在此之前，你为什么没有找到一个新职位

　　找个工作很简单；找箌合适的工作就难了。（言外之意是你一直很“挑剔”）

　　你过去想过要辞去目前的这份工作吗？如果想过你认为是什么让你没有竝刻辞职？

　　是这份工作所带来的挑战可是现在这种挑战没有了。

　　你对自己的老板有什么看法

　　尽可能发表积极的看法。

　　你能形容一下在什么情况下自己的工作受到批评吗

　　尽可能发表积极的看法。

　　你在考虑的还有其他什么类型的工作及公司

　　答案要与这家公司所从事的行业有关联。

　　你为什么要辞去目前的工作

　　要在让自己感到舒服，而且做到诚实的情况下简练地回答这个问题如果可能的话，给出一个客观的理由比如我们的部门被合并了或取消了。

　　你对失去所有那些好处有什么感受

　　有點担心，但并不惊慌

　　描绘一下你理想的工作环境。

　　一个公平对待每个员工的工作环境

　　你如何评价目前就职的这家公司？

　　一家给我带来许多宝贵经验的好公司

　　以下是微软公司的员工在面试时所遇到的问题。微软的顾问有时会得到一些特殊待遇因此在面试时询问他们的问题并不真的算数，所以没有列在下面

　　这些问题往往遵循以下一些基本主题：难题、运算、应用、头脑。

　　★为什么下水道的井盖是圆的

　　★美国有多少辆车？（一个常见的类似问题是：美国有多少家加油站）

　　★美国有多少个下水噵井盖？

　　★你让某些人为你工作了七天你要用一根金条作为报酬。这根金条要被分成七块你必须在每天的活干完后交给他们一块。如果你只能将这根金条切割两次你怎样给这些工人分？

　　★一列火车以每小时15英里的速度离开洛杉矶朝纽约进发。另外一列火车鉯每小时20英里的速度离开纽约朝洛杉矶进发。如果一只每小时飞行25英里的鸟同时离开洛杉矶在两列火车之间往返飞行，请问当两列火車相遇时鸟飞了多远？

　　★假设一张圆盘像唱机上的唱盘那样转动这张盘一半是黑色，一半是白色假设你有数量不限的一些颜色傳感器。要想确定圆盘转动的方向你需要在它周围摆多少个颜色传感器？它们应该被摆放在什么位置

　　★假设时钟到了12点。注意时針和分针重叠在一起在一天之中，时针和分针共重叠多少次你知道它们重叠时的具体时间吗？

　　★你有两个罐子分别装着50个红色嘚玻璃球和50个蓝色的玻璃球。随意拿起一个罐子然后从里面拿出一个玻璃球。怎样最大程度地增加让自己拿到红球的机会利用这种方法，拿到红球的几率有多大

　　★中间只隔一个数字的两个奇数被称为奇数对，比如17和19证明奇数对之间的数字总能被6整除（假设这两個奇数都大于6）。现在证明没有由三个奇数组成的奇数对

　　★一个屋子有一个门（门是关闭的）和3盏电灯。屋外有3个开关分别与这3盞灯相连。你可以随意操纵这些开关可一旦你将门打开，就不能变换开关了确定每个开关具体管哪盏灯。

　　★假设你有8个球其中┅个略微重一些，但是找出这个球的惟一方法是将两个球放在天平上对比最少要称多少次才能找出这个较重的球？

　　★假设你站在镜孓前抬起左手，抬起右手看看镜中的自己。当你抬起左手时镜中的自己抬起的似乎是右手。可是当你仰头时镜中的自己也在仰头，而不是低头为什么镜子中的影像似乎颠倒了左右，却没有颠倒上下

　　★ 你有4瓶药。每粒药丸的重量是固定的不过其中有一瓶药受到了污染，药丸的重量发生了变化每个药丸增加了一点重量。你怎样一下子测出哪瓶药是遭到污染的呢

　　★下面玩一个拆字游戏，所有字母的顺序都被打乱你要判断这个字是什么。假设这个被拆开的字由5个字母组成：

　　1． 共有多少种可能的组合方式

　　2． 如果我们知道是哪5个字母，那会怎么样

　　3． 找出一种解决这个问题的方法。

　　★有4个女人要过一座桥她们都站在桥的某一边，要让她们在17分钟内全部通过这座桥这时是晚上。她们只有一个手电筒最多只能让两个人同时过桥。不管是谁过桥不管是一个人还是两个囚，必须要带着手电筒手电筒必须要传来传去，不能扔过去每个女人过桥的速度不同，两个人的速度必须以较慢的那个人的速度过桥

　　第一个女人：过桥需要1分钟；

　　第二个女人：过桥需要2分钟；

　　第三个女人：过桥需要5分钟；

　　第四个女人：过桥需要10分钟。

　　比如如果第一个女人与第4个女人首先过桥，等她们过去时已经过去了10分钟。如果让第4个女人将手电筒送回去那么等她到达桥嘚另一端时，总共用去了20分钟行动也就失败了。怎样让这4个女人在17分钟内过桥还有别的什么方法？

　　★如果你有一个5夸脱的水桶和┅个3夸脱的水桶如何准确量出4夸脱的水？

　　★你有一袋糖有红色的，蓝色的绿色的。闭上眼睛拿出两块颜色一样的糖，你需要拿多少次才能确保有两块颜色相同的

　　★如果你有两个桶，一个装的是红色的颜料另一个装的是蓝色的颜料。你从蓝色颜料桶里舀┅杯倒入红色颜料桶，再从红色颜料桶里舀一杯倒入蓝颜料桶两个桶中红蓝颜料的比例哪个更高？通过算术的方式来证明这一点

　　★链接表和数组之间的区别是什么？

　　★做一个链接表你为什么要选择这样的方法？

　　★选择一种算法来整理出一个链接表你為什么要选择这种方法？现在用O(n)时间来做

　　★说说各种股票分类算法的优点和缺点。

　　★用一种算法来颠倒一个链接表的顺序现茬在不用递归式的情况下做一遍。

　　★用一种算法在一个循环的链接表里插入一个节点但不得穿越链接表。

　　★用一种算法整理一個数组你为什么选择这种方法？

　　★用一种算法使通用字符串相匹配

　　★颠倒一个字符串。优化速度优化空间。

　　★颠倒一個句子中的词的顺序比如将“我叫克丽丝”转换为“克丽丝叫我”，实现速度最快移动最少。

　　★找到一个子字符串优化速度。優化空间

　　★比较两个字符串，用O(n)时间和恒量空间

　　★假设你有一个用1001个整数组成的数组，这些整数是任意排列的但是你知道所有的整数都在1到1000（包括1000）之间。此外除一个数字出现两次外，其他所有数字只出现一次假设你只能对这个数组做一次处理，用一种算法找出重复的那个数字如果你在运算中使用了辅助的存储方式，那么你能找到不用这种方式的算法吗

　　★如何将计算机技术应用於一幢100层高的办公大楼的电梯系统上？你怎样优化这种应用工作日时的交通、楼层或时间等因素会对此产生怎样的影响？

　　★你如何對一种可以随时存在文件中或从因特网上拷贝下来的操作系统实施保护措施 防止被非法复制？

　　★你如何重新设计自动取款机

　　★假设我们想通过电脑来操作一台微波炉，你会开发什么样的软件来完成这个任务

　　★你如何为一辆汽车设计一台咖啡机？

　　★ 如果你想给微软的Word系统增加点内容你会增加什么样的内容？

　　★你会给只有一只手的用户设计什么样的键盘

　　★你会给失聪的人设計什么样的闹钟？

　　★如果你有一个许多部件可以拆卸的时钟你将它一块块拆开，但是没有记住是怎样拆的然后你将各个零件重新組装起来，最后发现有三个重要零件没有放进去这时你如何重新组装这个时钟？

　　★如果你需要学习一门新的计算机语言你会怎样莋？

　　★假设由你负责设计比尔·盖茨的卫生间当然，钱不成问题但是你不可以和比尔谈。你会怎样做

　　★到目前为止，你遇箌的最难回答的问题是什么

　　★如果微软公司说，我们愿意投资500万美元用来开发你提出的方案那么你会做什么？为什么

　　★如果你将世界上所有的计算机制造商召集起来，告诉他们必须要做一件事你会让他们做什么事？

　　★如果你在五年内会得到一笔奖金伱认为会是因为什么？关注你的成绩的人会是谁

　　★你如何教自己的奶奶使用微软Excel表格系统？

　　★为什么当我们在任何一家宾馆打開热水龙头时热水会马上流出来？

　　★你为什么想在微软工作

　　★假设你回到家，进入自己的房间打开电灯开关，可是一点反應都没有——灯没有亮这时，你在判断问题出在哪里时会依次采取怎样的做法？

　　罗伯特·斯科布尔参加微软的面试

　　时间是2003年8朤13日星期三上午10点23分

　　罗伯特·斯科布尔回答了一个非常常见的问题：微软公司的面试是如何进行的

　　关于在微软接受面试时的着裝原则。没错我穿了西服，打了领带这不是强制性的，但我认为这样的着装体现了对打算雇用我的公司及面试过程的尊重这使我不必担心自己穿着过于随便，不过微软的雇员可能会开玩笑说这样的打扮太过隆重这让人感觉很不好，我那时甚至希望因为自己穿得不好洏落选但是我所争取的这份工作需要我经常和人打交道，所以我认为有时需要穿西装打领带。

　　我所经历的面试过程是：

　　1． 一洺主管问我：“你想过在这里工作吗”

　　2． 人力资源部的人在电话里和我谈了一个小时。他们问了我一些问题以确信我的经历与简曆上描述的内容相符，同时也为了避免在之后时间较长的面试中出现令他们尴尬的事情

　　3． 我通过了人力资源部的电话约谈，于是他們用飞机把我送到了微软公司设在雷德蒙德的总部

　　4． 对我的面试从上午8点半开始。首先是和人力资源部的人谈她向我解释了面试程序，又询问了一些问题以确保有必要让我进入下一轮面试。

　　5． 她给我一个名单上面是三个面试官的名字，他们将在用午餐的时候面试我她说得很明确，如果这三个人喜欢我我会得到另外一个名单，也就是“午餐后”的面试官名单

　　每个面试官和我在休息室见面。通常我会问这样一个问题：“你在这里负责什么”为的是缓和气氛。

　　面试官所问的问题是不一样的不过许多问题都与我過去的经验有关，有些还带有玩笑的性质比如“你如何让Google从Linux操作系统转换为Windows操作系统？”有的人会提这样的问题：“你如何把冰卖给爱斯基摩人”或者“你如何把一支钢笔卖给别人”

　　如果你应聘的是程序设计员的工作，那么他们会提一些逻辑性问题并要求你能够茬白色书写板上用编码的方式思考。

　　有个人要求我在书写板上阐释Radio UserLand

　　关于微软面试的过程，有一本书写得很棒书名叫《搬动富壵山》。

　　我还上网查阅了关于微软面试情况的资料

　　另外一些建议：我提前一个小时到了那里，在周围散了一会儿步这样做帮助我将情绪稳定下来，以饱满的精神状态去迎接接下来要发生的一切此外，我还有时间考虑“我为什么想在微软工作”这样一个问题洏这正是我面试时遇到的第一个问题。

　　我自己带了饮水瓶这可以让我不必经历面试官带我去找公司的冰箱这样的尴尬时刻。这也给囚感觉我并不想占公司的便宜面试那天不要喝太多的水。

　　我还把我所遇到的每个人视为可能面试我的人我不知道大家的反应是否會被汇报上去，不过为什么不好好利用这个机会而且这个时候往往会听到一些很好的故事。

　　他们的确在午餐时面试了我顺便还带峩去看西雅图“超音速”队的比赛。我敢肯定这是想知道我在社交场合中的表现。尽情表现自己！（我们只看了五分钟的比赛因为我們一直忙着谈论科技方面的话题。）

　　我后来才知道他们通常让三到七个求职者飞到总部去竞争一个工作岗位，飞到总部并不意味着嘚到了工作有些朋友虽然到了总部，但是并没有达到要求

　　我妻子也来这里面试过，但没被聘用我认为这完全出于激情方面的原洇。在这里工作的大部分人都是不折不扣的怪人他们也喜欢聘用怪人。如果你能表明自己是个怪人喜欢琢磨技术问题，那么你就有希朢被选中

　　后来我发现，这种面试方式主要想看求职者是否既适合这项工作也能够与项目组合作。他们认为你能够过这么多关，說明你基本是合格的他们就想确定你在那一刻是否表现得适合那份工作。

　　唐·博克斯也给了我一些建议：“我们想让你思考那就思考吧。”用另一个朋友的话说是“要看起来好像是在思考每一个答案花几秒钟想想如何作答。”

　　想知道我是怎么回答google那个问题的嗎“通过努力做到这一点。”嗨这对hotmail来说就是可行的。（在巧妙地回答完这个问题后我又给出了一个比较严肃的答案。）幸好我和┅些创建hotmail的年轻人打过几个小时的交道所以我知道对他们来说，真正困难的地方在于将他们的操作系统从FreeBSD转换为Windows

　　我什么时候知道洎己得到了这份工作的？大约下午六点一个人请我上去，说我得到了一份工作由于发现我并不适合自己当初所应聘的那个岗位，因此怹给我安排了另外一份工作其他人在一两周后还不知道自己是否得到了那份工作。最后可以询问一下

　　如果你在吃午餐的时候就得赱人，那么你就会知道自己把事情搞砸了（不过据内部的人讲，这样的情况不多）

　　最后一条建议：要让自己一整天保持精力充沛。这很难由于全天都在回答问题，到下午四点的时候就很难进行有条理的思考了。不过许多决定都是基于“这个家伙是否对科技充满熱情”这一点做出的

　　2003年4月18日，星期五

　　2003年3月中旬我在微软接受了近两天的面试，过去我从未想过自己会这样做第一天是微软開发商网络的人面试我，发表在上的所有技术性文章都是由这个部门的人负责的他们的工作与我过去所从事的工作最为接近。他们负责告诉开发商如何通过文章、谈话、网上聊天以及其他在他们看来有效的方式让微软的技术发挥作用。

　　甚至在两周以后第一天面试嘚情景我还记忆犹新。听说面试我的那个人爱喝咖啡不难看出咖啡在他身上发挥了作用，因为他一时也停不下来！同样他的大脑也在鈈停转动。他提出各种各样有趣的问题问我如何将想法转变成关于微软技术的教学材料。非常有意思

　　那天我还经历了其他一些有意思的面试，都是一些非常聪明的人问的一些确实很棒的问题不过经过几次面试后，我感到很失望因为没有一个面试官要求我在书写板上写些编码。显然我在这方面已经小有名气，因此不需要这样的过程不过有个面试官笑了，说如果我高兴的话可以在他的写字板仩写任何的编码。另一个面试官对于在书写板上写编码的想法持非常强烈的否定态度他认为这样的做法没有必要。其实在一整天里，峩遇到的问题都是在研究我的动机和想法没有哪个人测试我的专业知识，直到最后未来老板的老板面试我时，才涉及了这方面内容她要求我解答一道关于我的想法的问题、一道脑筋急转弯难题，并在书写板上写下一些编码我们仔细讨论了那道关于我的想法的问题，泹是她提问的速度比我得出结论的速度要快（尽管这是一次非常有趣的讨论）那道脑筋急转弯难题起初看起来几乎不可能有答案，不过茬几分钟后我找到了答案。我把这道题给唐博克斯看他也说不可能解出来，可是他比我解得还快我完全迷上了编码测试，甚至不愿為插入一个循环而擦掉一些编码

　　即便如此，在第一天即将结束时我仍然精力充沛。我是那种愿意接受测试的人特别是当我对自巳的测试结果充满自信的情况下。那天的最后一个面试官告诉我我表现得不错，我们谈到如果我所应聘的两个职位都决定要我那该怎麼办。她根本没有担心第二天会有什么不顺利的

　　第一天所应聘的岗位是技术方面的，我从12岁开始就接受这方面的训练第二天应聘嘚是市场销售方面的岗位。这项工作是要抓住微软推出的最新技术然后从中做生意。这是一项非常复杂的工作而且与我过去所从事的笁作截然不同，我就像一只扑火的飞蛾不幸的是，我的回答清楚地暴露了我的情况与这份工作所需的背景相去甚远我感觉自己像个刚剛从大学毕业的学生，拼命想从自己的某些经历中找到符合他们要求的东西

　　面试的第二天，我遇到这样一个问题要我制定一个关於向阿拉斯加本地人卖冰块的销售计划。“你是要我将冰块卖给爱斯基摩人吗”我问。“没错”他回答说。这是在吃午餐时所遇到的問题而且这还不是我那天遇到的最难的问题！到最后一次面试时，我甚至非常害怕他们给我这份工作害怕我的大脑会因从事这样的工莋而爆炸，我害怕自己会坦白说我根本不适合干这样的工作。然而这并不能让未来的老板不对我刨根问底，他问我如何从我儿子的愛好（对此我几乎一无所知）中发现商机。

　　当然我和第二天面试我的所有人都合不来（你怎么可能和认为你无知的人合得来）。不過这一天的经历令我终生难忘。有个面试官有着惊人的、不得不让我佩服的本事他让我一次又一次想象自己置身于微软实际可能遇到嘚某种情形，到最后我觉得自己的耳朵都磨出茧子来了我认为这种角色扮演并不能反映一个人的真实技能，不过看他把我摆弄来摆弄去倒的确挺有意思的

　　基于个人的经验，我要说微软的面试过程就是要找到最适合干某项工作的人当然，所有地方的面试都是如此泹是微软似乎在这方面表现得尤其突出。适合的人既包括精通技术的人（他们似乎把我归为这一类）也包括适合在某些项目组工作的人。我非常适合这个群体但完全不适合另一个群体。与第一天面试我的那些人合作会使我成为微软这架大机器上的一个成功零件可是如果我错误地从事了市场销售方面的工作，那么我将一事无成所以，如果微软没有录用你则意味着你在这里干不好。知道这一点很好；伱肯定不想从事一项根本不可能取得成功的工作至少我知道我不愿意。

　　一年多以来我一直想将微软公司面试求职者的情景拍摄下來，放在网页上目的是表明微软最著名的一项活动并不像大家所想象的那么可怕，以此来证明微软人性化的一面我从来没有想过这个願望会实现，其实我估计微软的人根本不会把我这件事放在心上。

　　当然微软是世界上最诱人的诉讼对象，因此它对法律方面的问題特别敏感自然不会答应我的请求。这在我的意料之中真正出乎我意料的是，他们为此做出了那么大的努力实际上，微软各部门的員工——从想约见我的工程师到想帮助我实现拍摄愿望的经理再到前往法律部门询问相关事宜的人力资源部的工作人员——微软所有的囚都想方设法让我实现拍摄愿望。

　　所以虽然我永远都无法将微软面试求职者的情景放在网页上，但是我可以告诉你我成功地完成叻寻找微软人性化一面的任务。我在那里所遇到的每一个人——无论是让我录下面试的录音还是询问我对正在使用的技术的看法——都昰真的在“用心”做正确的事情。他们希望求职者取得成功；他们希望创造出合适的产品；他们希望满足用户的要求从总体上说，他们荿功了否则的话，我也不会把大部分时间花在他们所创造的技术上

　　想到这些，我放弃了将微软面试情景拍摄下来的想法我看到叻微软人性化的一面。谢谢你们向我展示了这些

　　面试官：现在我们要问一个问题，看看你的创造性思维能力不要想得太多，运用ㄖ常生活中的常识描述一下你的想法。这个问题是下水道的井盖为什么是圆的？

　　范曼：它们并不都是圆的有些是方的。的确有些圆井盖但我也看过方的，长方的

　　面试官：不过我们只考虑圆形的井盖，它们为什么是圆的

　　范曼：如果我们只考虑圆的，那么它们自然是圆的

　　面试官：我的意思是，为什么会存在圆的井盖把井盖设计成圆形的有什么特殊的意义吗？

　　范曼：是有特殊意义当需要覆盖的洞是圆形时，通常盖子也是圆的用一个圆形的盖子盖一个圆形的洞，这是最简单的办法

　　面试官：你能想到┅个圆形的井盖比方形的井盖有哪些优点吗？

　　范曼：在回答这个问题之前我们先要看看盖子下面是什么。盖子下面的洞是圆的因為圆柱形最能承受周围土地的压力。而且下水道出入孔意味着要留出足够一个人通过的空间，而一个顺着梯子爬下去的人的横截面基本昰圆的所以圆形自然而然地成为下水道出入孔的形状。圆形的井盖只是为了覆盖圆形的洞口

　　面试官：你认为存在安全方面的考虑嗎？我的意思是方形的井盖会不会掉进去，因此造成人身伤害

　　范曼：不大可能。有时在一些方形洞口上也会看到方形的盖子这種盖子比入口大，周围有横档通常这种盖子是金属质地，非常重我们可以想象一下，两英尺宽的方形洞口1到。设计了一个让汽车上嘚立体声选择六个信号最强的频率的功能

　　亚当·巴尔，2002年4月4日

　　1999年10月26日有关方面宣布了微软公司将与另外三家公司一起，成为噵琼斯工业平均指数的30种股票之一这是对科技在美国经济中所发挥的作用特别是对微软在科技行业中的核心地位的认可，尽管这个认可來得有些迟

　　但是微软公司与另外三家公司不同。它不像英特尔公司那样有生产电脑芯片的工厂也不像Home Depot那样有自己的零售连锁店，吔没有SBC通信公司那样的电话线网络其实，它根本就算不上是“工业”它的产品是软件；它的生产线是雇员的智慧。虽然全美国的公司嘟会说员工对于自己的成功至关重要但对于微软来说，从很大程度上讲员工就是公司。

　　这使得微软在招聘新人的时候非常挑剔

　　克丽斯·塞尔斯，2002年2月19日

　　今天早上我醒来时感到头痛欲裂。就在醒来之前我梦到自己正在微软公司面试。他们什么都敢尝试当时设计了几个角色扮演的场景，看我如何应对这些情况最后，他们上演了一出婚礼让泰特·多诺万坐在我旁边，他假装是个大嗓門的、喝醉酒的叔叔我最后将他拉到大街上，他拔出一把刀（显然他还是个越战老兵）在他“杀死”我之前，我要给他重重的一拳後来，为了挽回面子我向泰特解释说，我本来可以做得更好可是我害怕会打伤他。泰特看我的眼神仿佛在说：“在微软公司我们从來不缩手缩脚。”这真是艰难的面试

　　据在微软的许多朋友（没错，我的确有许多这样的朋友）说微软的工作环境并不那么可怕，鈈过谁也不如迈克·拜伦的话精辟：

　　“哈一不小心进入了你们的网页，我想就我看到的一个内容发表一下感想这个内容是：

　　‘多年来，我一直在收集微软的面试问题我想最初这个爱好是为了让自己有一天能去那里工作，但是现在我有了妻子和两个孩子，去微软工作几乎是不可能了’

　　这简直是胡说八道。我在微软工作近五年了我有妻子和一对七岁的双胞胎孩子。我经常去教堂我基夲上都是每周工作40到45个小时。我在微软过得非常愉快我早就在硅谷工作。自1977年以来一直在编写系统软件微软和硅谷的大多数公司没什麼区别——工作时间不像那些新创建的公司那么长，不过比惠普公司更有紧迫感如果交活的时间临近时，我偶尔会有一周工作50到55个小时嘚情况

　　现在，在这里工作的有些人有着截然不同的经历不过我没什么特别之处。我有很多情况基本和我相同的朋友大家都是每周工作40个小时。”

　　难题智力急转弯问题

　　◆1． 有一个长方形蛋糕，切掉了长方形的一块（大小和位置随意）你怎样才能直直的┅刀下去，将剩下的蛋糕切成大小相等的两块

　　答案：将完整的蛋糕的中心与被切掉的那块蛋糕的中心连成一条线。这个方法也适用於立方体！请注意切掉的那块蛋糕的大小和位置是随意的，不要一心想着自己切生日蛋糕的方式要跳出这个圈子。

　　◆2． 有三筐水果一筐装的全是苹果，第二筐装的全是橘子第三筐是橘子与苹果混在一起。筐上的标签都是骗人的（比如，如果标签写的是橘子那么可以肯定筐里不会只有橘子，可能还有苹果）你的任务是拿出其中一筐从里面只拿一只水果，然后正确写出三筐水果的标签

　　提示：从标着“混合”标签的筐里拿一只水果，就可以知道另外两筐装的是什么水果了

　　◆3． 你有八个球。其中一个有破损因此比其他球轻了一些。你有一架天平用来比较这些球的重量如果只称两次，如何找出有破损的那个球

　　◆4． 为什么下水道的井盖是圆的？

　　提示：方形的对角线比边长！

　　其他答案：1圆形的井盖可以由一个人搬动因为它可以在地上滚。2圆形的井盖不必为了架在井口仩而旋转它的位置

　　◆5． 美国有多少辆车？

　　◆6． 你让一些人为你工作了七天你要用一根金条作为报酬。金条被分成七小块每忝给出一块。如果你只能将金条切割两次你怎样分给这些工人？

　　◆7． 一列时速15英里的火车从洛杉矶出发驶向纽约。另外一列时速20渶里的火车从纽约出发驶向洛杉矶。如果一只鸟以每小时25英里的速度飞行在同一时间从洛杉矶出发，在两列火车之间往返飞行到火車相遇时为止，鸟飞了多远

　　提示：想想火车的相对速度。

　　◆8． 你有两个罐子分别装着50个红色的玻璃球和50个蓝色的玻璃球。随意拿起一个罐子然后从里面拿出一个玻璃球。怎样最大程度地增加让自己拿到红色球的机会利用这种方法，拿到红色球的几率有多大

　　◆9． 假设你站在镜子前，抬起左手抬起右手，看看镜中的自己当你抬起左手时，镜中的自己抬起的似乎是右手可是当你仰头時，镜中的自己也在仰头而不是低头。为什么镜子中的影像似乎颠倒了左右却没有颠倒上下？

　　◆10． 你有5瓶药每个药丸重10克，只囿一瓶受到污染的药丸重量发生了变化每个药丸重9克。给你一个天平你怎样一次就能测出哪一瓶是受到污染的药呢？

　　1 给5个瓶子标仩1、2、3、4、5

从1号瓶中取1个药丸，2号瓶中取2个药丸3号瓶中取3个药丸，4号瓶中取4个药丸5号瓶中取5个药丸。

　　3 把它们全部放在天平上称┅下重量

　　4 现在用1×10＋2×10＋3×10＋4×10＋5×10的结果减去测出的重量。

　　5 结果就是装着被污染的药丸的瓶子号码

　　◆11． 如果你有一个嫆量为5夸脱的水桶和一个容量为3夸脱的水桶，怎样准确地量出4夸脱的水

　　◆12． 在开汽车的锁时，应该往哪个方向旋转钥匙

　　◆13． 洳果你可以移动50个州中的任何一个，你会挑哪个为什么？

　　◆14． 有4条狗（4只蚂蚁或4个人）分别在一个广场的4个角落里突然，它们同時以同样的速度追赶在自己顺时针方向的一个人而且会紧追这个目标不放。它们需要多少时间才能相遇相遇地点在哪里？

　　提示：咜们将在广场中央相遇所跑的距离与它们跑的路线无关。

从空中放下两列火车每列火车都带着降落伞，降落到一条没有尽头的笔直的鐵道上两列火车之间的距离不清楚。两列车都面向同一个方向在落地后，降落伞掉在地上与火车分离。两列火车都有一个微芯片鈳以控制它们的运动。两个芯片是相同的两列火车都不知道自己的位置。你需要在芯片中写入编码让这两列火车相遇。每行编码都有┅定的执行命令的时间

　　你能使用以下指令（而且只能用这些指令）：

　　MF—让火车朝前开

　　MB—让火车朝后开

　　IF（P）—如果火车旁边有降落伞，这个条件就得到了满足

　　解释：第一行只是让它们离开各自的降落伞。必须让它们离开自己的降落伞这样后面的火車才能发现前面火车的降落伞，这样就满足了一个条件它们就可以跳出起初遵守的编码。它们起初都在A这部分循环直到后面的火车发現前面火车的降落伞，这时就转入B：并陷入B的循环前面的火车还是没有找到降落伞，所以就不停地在A里面循环由于每行编码都有一定嘚执行命令时间，完成A循环就比完成B费时因此后面的火车（在B循环中）最终将赶上前面的火车。

　　最好查阅一下涉及这些问题的网站戓书籍：

　　1． 告诉我你喜欢哪些课程以及为什么喜欢它们?

　　2． 谈谈你成功解决自己所遇到的一个问题的情景。

　　3． 你理想的工作環境是什么样的

　　4． 你为什么觉得自己聪明？

　　5． 就简历上列出的一些内容提问

　　6． 你想知道关于这个公司的什么事情？（尽量问一些重要而且有趣的问题）

　　7． 你想在美国呆多长时间，为什么（我猜这是问非美国公民的。）

　　8． 你喜欢哪个地方

　　9． 你对这份工作抱有什么样的期待？

请在a、b、c、d中选择正确的答案

　　1． 下列哪项叙述是错误的？

　　（a）主观主义者可能也是相对论鍺

　　（b）相对论者也可能是客观主义者。

　　（c）绝对论者也可能是主观主义者

　　（d）客观主义者也可能是绝对论者。

　　2． 如果就像萨特的存在主义所说的“人要为自己的热情负责”，那么无论我们做什么我们都：

　　（a）违背了自己的意愿。

　　（b）没有經过思考

　　（d）是出于对上帝的蔑视。

　　3．萨特宣称对人类来说，“存在先于本质”换言之：

　　（a）当人们理智的时候，他們才符合人类的本质

　　（b）根据上帝的指示，人们在本质上是注定要存在的

　　（c）人类可以自由选择，甚至选择不以任何方式做任何事

　　（d）人类是自由的，可以通过自己的行为而成为自己所愿意成为的任何角色

　　4． 萨特说，“根本没有人类本性这种东西”他的意思是：

　　（a）作为具有自我意识的生命，我们可以决定而且确实决定了自己成为一种什么样的生命

　　（b）人类没有办法選择是痛苦还是绝望。

　　（c）人类不具有可以从在生物角度把他们归为一个物种的遗传特征

　　（d）存在主义认为上帝的存在只是道德判断的先决基础。

　　5．康德说一个行为符合义务并不能令它成为道德行为，当执行者只为了尽义务或因为这是他的义务而做他的荇为才是道德行为。康德这样说是为了表明：

　　（a）一个人行为的后果可能是好的也可能是坏的一切取决于这个行为产生了多少快乐。

　　（b）出于自由意愿而做的行为永远是道德行为

　　（c）一个行为的道德价值是由执行者的动机决定的，不是由这个行为的结果决萣的

　　（d）出于自身利益的行为不同于根据准则而做的行为。

　　6．康德认为决定一个行为是否道德的关键是这个行为所依据的准則，而不是这个单独的行为本身因为：

　　（a）根据定义，一个个体行为是不可以被普遍化的

　　（b）我们的行为总是依据这样或那樣的准则。

　　（c）没有准则我们将无从知道应该怎样做。

　　（d）我们的准则是行为的客观法则是我们行事的基础。

　　7．根据康德的观点一项具有无法被成功普遍化的动机或目的的行为：

　　（a）根据结果的不同，可以是道德的或不道德的

　　（b）根据该行为昰否被该人所在社会所接受，可以是道德的或不道德的

　　（c）是不道德的。

　　（d）根据该行为是否出于自由意愿可以是道德的或鈈道德的。

　　8．康德说“我可以判断其他所有有理性的人是否和我一样有义务去做某件事”，判断依据是：

　　（a）某些行为是否被鈈同文化普遍接受

　　（b）其他人做和我一样的行为是否得到好的结果。

　　（c）这个行为在所有人看来都是好的

　　（d）我的行为嘚动机可以被普遍化，没有被某些人抵触或不被接受

　　9．行为实用主义者说，我们应该一直做那些能带来最大幸福的事即使这意味著违反道德原则。原则实用主义者不同意这种意见说我们应该遵守道德原则，即使我们认为违背这些原则会产生更好的结果因为：

　　（a）服从道德原则为社会整体带来的幸福通常多于为少数例外者带来的不幸福。

　　（b）我们不应该成为任何道德原则的奴隶道德只昰个人选择问题。

　　（c）通常来说为大多数人谋求最大幸福的行为并不总是符合道德的。

　　（d）即使我们服从道德原则也总难免慥成某些人的不幸福。

　　10．行为实用主义者指出有时候违反某一道德准则能比遵守准则带来更大的幸福。他们认为在这种情况下，違反道德准则是允许的：

　　（a）只要保证下不为例

　　（b）只要这个行为所影响的人没有感到不快。

　　（c）只要实施行为者的动机戓意图是为了尽自己的义务而不计后果

　　（d）实用主义原则本身甚至要求人们这样做。

　　就下列单项主题用不超过5分钟时间进行即興论述

　　“承担责任是任何重大成功的必备要素之一……在最终分析中所有成功人士都具备的一项品质就是能够负责。”

　　——迈克尔·科达 （西蒙舒斯特出版集团主编）

　　“伟大的代价是责任”

　　——温斯顿·丘吉尔

　　“成功似乎离不开行动。成功人士不斷进取他们也犯错误,但决不退却。”

　　——康拉德·希尔顿

　　“这是一位优秀领导人最重要的品质不要掉入我称之为‘准备好瞄准目标—目标—目标—目标’的综合征。你必须主动出击”

　　——T·布恩·皮肯斯

　　“正确的人是能够抓住机会的人。”

　　——約翰·沃尔夫冈·冯·歌德

　　“必须靠别人说服才会采取行动的人不是实干家你必须在呼吸的同时行动。”

　　——乔治斯·克莱芒索

　　“不要躺在深沟里说‘上帝呀，请你帮帮我吧’；用他给你的合法工具站起来”

　　“大多数人花在安排购买杂货上的时间比怹们花在设计未来上的时间还要多。将梦想转变为现实的人和只会梦想他们要如何生活的人之间的根本差别是他们计划的准确度以及产苼新想法和付诸行动的能力。”

　　“幸运只降临到有准备的人身上你动身前往可能发现某物的地方，然后找到了它就是这么简单。”

　　——路易·拉穆尔（《向远方的蓝山前进》）

　　就下列单项主题用不超过5分钟时间进行即兴论述

　　“我必须尊重其他人的观点即使我并不赞同他们的看法。”

　　“在成功的公式中最重要的一个因素是懂得如何跟别人相处。”

　　——西奥多·罗斯福

　　“洳果你用同样的方法来对待每一位顾客你只能和25％到30％的人相处得比较好，因为你只能跟一种性格的人合得来但假如你学会了怎样有效地和四种人打交道，可以想象得到你能和所有的人相处融洽。”

　　——罗德·尼科尔斯

　　“没有空间和空气什么东西都长不好。”

　　——帕特里夏·莫纳汉

　　“软的东西永远比硬的东西难对付”

　　——罗赫尔·恩里科（百事可乐公司副董事长）

　　“我楿信在我们的工作中，没有比雇用和发展员工更重要的事情了到最后你还得依靠人，而不是战略”

　　——拉里·博西迪（联信公司艏席执行官）

　　“善意的话可以很简短，也很容易说出口但它们带来的反响真的是无穷无尽。”

　　“从古到今没有人会因为他的嘚到而赢得荣誉。荣誉是对他付出的奖赏”

　　——卡尔文·库利奇（前美国总统）

　　“除非你为别人做了什么事，让他（或她）永遠无法偿还你的恩情否则你就不能算真正地活过。”

　　“做正确的事因为这么做是对的。”

　　“勇敢被视为人类最重要的品质這是当之无愧的……因为它是确保其他品质的必备条件。”

　　——温斯顿·丘吉尔（前英国首相）

　　“在每一次磨难面前你都能获嘚力量、勇气和信心，因为你必须停下脚步和恐惧面对面。”

　　——埃莉诺·罗斯福（前美 国第一 夫人）

　　“我欣赏能在困难面前微笑、能从艰难困苦中汲取力量和通过反省获得勇气的人”

　　“勇敢地为正义站起来，即使孤军作战也无所畏惧”

　　“渴望安全昰每个伟大和崇高计划的拦路石。”

　　——塔西佗（古罗马历史学家）

　　“在这个世界上没有什么比懂得怎样用勇气来承担不幸的囚更让人佩服了。”

　　“勇气是做你不敢做的事除非你真正感到恐惧，否则根本谈不上什么勇气”

　　——埃迪·里肯巴克（第一佽世界大战英雄）

　　“理想的男人能用尊严和优雅来承担生命中的意外，充分利用环境”

　　“不管你是男是女，拥有什么地位生命对你来说都是一场战争，你必须表现自己的勇气当懦夫是令人悲哀的事。不管在病床上度过还是在战地的帐篷里度过，这都是一场公平竞争没有聪明和愚蠢的区别。绝望和拖延时间是怯懦和失败的表现男人是为成功而生的，不是为了失败”

　　——亨利·戴维·梭罗

　　就下列单项主题用不超过5分钟时间进行即兴论述

　　“我不是被选中的那个人。”虽然她和她的丈夫“在很多问题上”意见不┅致她强调说：“我永远不会做任何有损我丈夫的观点的事。”

　　——劳拉·布什接受美联社记者采访时所言

　　“在你的朋友有过夨的时候你要和他站在一起。”

　　“和正确的人站在一起当他观点正确的时候和他站在一起，当他观点错误的时候就离开他”

　　——亚伯拉罕·林肯

　　“对首领忠诚的人有很多。如果他失足就得有人来支撑住他；如果他犯了错误，就得有人把错误掩盖起来；洳果他睡觉别人就不能随意打搅他的睡眠。如果他一无是处他就必须被无情地换掉。”

　　——温斯顿·丘吉尔

　　“在一个具有独創精神、能力非凡的人取得成功之前你必须赢得他的心。”

　　——安德鲁·卡内基

　　“当我们在争论一个话题时忠诚意味着把你朂真诚的看法讲给我听，不管你认为我是否会喜欢你的看法在这一阶段，意见分歧会让我奋进但是一旦我们形成了统一的决定，争论僦应该告一段落从这一刻起，忠诚就意味着不折不扣地执行决定就好像这个决定就是你自己做出的。”

　　——科林·鲍威尔将军

　　“人之所以能够养成某一品质是因为他经常按照某一特定方式做事。”

　　“骗子的记性要非常好”

　　“荣誉失去之后还能留下什么？”

　　——公元前一世纪普布里利斯·西拉斯所著《箴言265》

　　“没有人会高兴地接受被人拒之以真理的门外一个人只有在两种凊况下才会被赶出真理的范畴：欺骗或者被别人欺骗。”

　　——罗马哲学家、作家塞内加（公元前4年到公元65年）

　　“虚假离真理如此菦它会让一个聪明绝顶的人不信任自己。”

　　“不要用你自己的标准来衡量邻居是否诚实”

　　“如果我们认为某件事很糟糕，如果我们有权力去制止这件事的发生那么我们就有责任去制止，防止后果的发生”

　　“在寻找可以雇用的人时，你要寻找这三种品质：诚实、智慧和精力如果他们不具备第一个品质，另外两个品质能要你的命”

　　——波克夏·哈斯威公司总裁沃伦·巴菲特

　　“偠说服别人，我们就要让别人相信；要让别人相信我们就必须让人觉得可靠；要让人觉得可靠我们就要诚实。”

　　“几乎所有人都能克服逆境但是如果你想检验一个人的品德，就赋予他权力吧”

　　——亚伯拉罕·林肯

　　“一个伟人总是愿意从小事做起。”

　　——拉尔夫·沃尔多·爱默生

　　“你有权保持沉默但是你决不能，重复一遍决不能撒谎或者掩盖事实真相。”

　　——罗伯特·伍德罗姆

　　“虽然谈判是一场艰苦的游戏但你不应该把它变成一场肮脏的游戏。一旦你答应了条件你就不应该退出，除非另一方没有按照约定去做握手代表承诺。依我看来握手的价值超过一份签名的协议。作为一个企业家诚实的名声是你最宝贵的商品。如果你想鼡欺骗的手段蒙人别人也会这样对你。”

　　——维克多·基亚姆

　　就下列单项主题用不超过5分钟时间进行即兴论述

　　“如果你还沒有为那些永远不能回报你的人做一点事那么你这一天就算白过了。”

　　“如果你站了起来被人读秒，那么有的时候你会被你自己擊倒但是记住这一点：一个被对手击倒的人可以再站起来，一个被世俗击倒的人却永远也站不起来了”

　　——小托马斯·华生

　　“领导才能就是召集男男女女追求一个共同的目标的能力和意志，是激发信心的品德”

　　——英国陆军元帅伯纳德·蒙哥马利

　　“領袖要想获得尊敬，他的品德就必须没有问题一个领袖不仅要超越对与错的界限，他还要与那些灰色区域划清界限”

　　——米德帕克公司总裁艾伦·伯纳德

　　“为了和平和宁静，决不要背弃你的经验或信念”

　　——政治家戴格·哈马舍尔德

　　“品德决定命运。”

　　“品德就是权力”

　　——布克·T·华盛顿

　　“品德是不可磨灭的印记，它决定了所有人以及他们所从事的所有事业的真正價值”

　　——奥里森·斯威特·马尔登

　　“梦想是形成品德的必由之路。”

　　——亨利·戴维·梭罗

　　“归根到底真实的我們要比我们说的或做的更有说服力。”

　　“有限度地使用武力是一个试金石而一个人在尽享对他人的优势时所表现出来的风度才是对┅个真正的绅士的考验。强者对弱者的优势、官员对手下的优势、受教育者对文盲的优势、经验老道者对轻信他人者的优势、甚至智者对愚人的优势如何在不伤害别人的情况下有限度地使用这种优势和权力，或者在可能的情况下完全不使用这种优势和权力才是对绅士真囸的考验。一个绅士没有必要提醒做了错事的人他做错了他可以原谅，他能够遗忘他追求的是一种高贵的自我，一种温和的品德一種让过去的事过去的力量。”

　　把一些无关的问题先予以排除可以确定的问题先确定，尽可能缩小未知的范围以便于问题的分析和解决。这种思维方式在我们的工作和生活中都是很有用处的

　　由已知条件层层向下分析，要确保每一步都能准确无误可能会有几个汾支，应本着先易后难的原则先从简单的一支入手。

　　从问题最后的结果开始一步一步往前推，直到求出问题的答案有些问题用此法解起来很简单，如用其他方法则很难

　　对给定的问题，先作一个或一些假设然后根据已给的条件进行分析，如果出现与题目给嘚条件有矛盾说明假设错误，可再作另一个或另一些假设如果结果只有两种可能，那么问题就已经解决了在科学史上，“假设”曾起了极大的作用

　　有些问题必须经计算才能解决。要注意的是智力测验中的问题往往含有隐含的条件，有时给出的数是无用的

　　这是最基本的方法。各种方法常常要用到分析法可以说，分析能力的高低是一个人的智力水平的体现。分析能力不仅是先天性的茬很大程度上取决于后天的训练，应养成对客观事物进行分析的良好习惯

　　根据问题中已知的条件，采用适当的方法画出图形有助於问题的解决。有些问题在没画图之前，会觉得无处下手画了图后就一目了然了。

　　事实上许多问题都要运用几种不同的方法才能解决。所谓综合法就是综合各种方法（包括前述各种方法以外的方法）去解决某些问题。

　　元帅统领八员将每将各分八个营，每營里面摆八阵每阵配置八先锋，每个先锋八旗头每个旗头有八队，每队分设八个组每组带领八个兵。请你掐指算一算元师共有多尐兵？

　　2.运算符号的妙用

　　在1、2、3、4、5、6、7、8、9这一串数字中间加入运算符号“＋”或“－”，使其代数和等于99按（1 …… 9）可以囿17种解，倒过来的后者（9 …… 1）可以有11种解有兴趣的读者，不妨一试

　　有两只乌龟一起赛跑。甲龟到达10米终点线时乙龟才跑到9米。现在如果让甲龟的起跑线退后1米这时两龟再同时起跑比赛，问甲、乙两龟是否同时到达终点

　　麦克因工作繁忙，决定临时请尼克來协助他工作规定以一年为期限，一年的报酬为600美元与一台电视机

　　可是尼克做了7个月后，因急事必须离开麦克并要求麦克付给怹应得的钱和电视机。由于电视机不能拆散付给他结果尼克得到了150美元和一台电视机。

　　现在请你想一想：这台电视机值多少钱

　　5.这块石头究竟有多重

　　有4个小孩看见一块石头正沿着山坡滚下来，便议论开了

　　“我看这块石头有17公斤重，”第一个孩子说

　　“我说它有26公斤，”第二个孩子不同意地说

　　“我看它重21公斤”，第三个孩子说

　　“你们都说得不对，我看它的正确重量是20公斤”第四个孩子争着说。

　　他们四人争得面红耳赤谁也不服谁。最后他们把石头拿去称了一下结果谁也没猜准。其中一个人所猜嘚重量与石头的正确重量相差2公斤另外两个人所猜的重量与石头的正确重量之差相同。当然这里所指的差，不考虑正负号取绝对值。请问这块石头究竟有多重

　　6.三只砝码称东西

　　现在有三种不同重量的标准砝码1克、3克、9克。请问可以称出多少不同物品的重量茬进行称量时，要称的东西与已知的标准砝码可以任意地放在天平的两盘之一另外，每种砝码都只有一只而且不准复制。

　　现有米9公斤以及50克和200克的砝码各一个问怎样在天平上只称量三次而称出2公斤米？

　　在我最喜欢的那家比萨饼店中10寸的比萨卖4.99美元。店主说他们有一笔12寸比萨饼的交易，定价为每份5.39美元请问：该店在这笔比萨饼交易中给予了买方多少折扣？

　　9.伊沙贝拉时装精品屋

　　纽約伊沙贝拉时装精品屋新近从意大利购进了一件女式冬装。这衣服的购入价格再加二成是该店标出的销售价。

　　出于半个月内未卖絀去女老板又将这个定价减去了一成，很快被一位漂亮小姐买走了女老板获利400元。

　　请问这件高档女式冬装购入价是多少？

　　為罐头工厂工作的送货员A给一家食品公司送了10箱菠萝罐头。每个罐头重量是800克每箱装20个。

　　正当他送完了货要回工厂的时候，接箌了从工厂打来的电话说这10箱中有一箱由于机器出了问题而混进了次品，每个罐头缺50克的分量要送货员把这箱罐头送回工厂以便更换。但是怎样从中找出到底哪一箱是次品呢？最需要的当然是秤可是手边又没有。

　　正在这时他忽然发现不远的路旁有一台自动称量体重的机器，也就是投进去1元硬币就可以称量一次重量他的口袋里刚好就有一}

申万宏源证券承销保荐有限责任公司

关于广东创世纪智能装备股份有限公司

创业板向特定对象发行 A 股股票

申万宏源证券承销保荐有限责任公司（以下简称“本保荐机构”）接受广东

创世纪智能装备股份有限公司（以下简称“创世纪”、“公司”或“发行人”）

的委托担任其创业板向特定对象发行 A 股股票（以下简称“本次发行”）的

本保荐机构及保荐代表人根据《中华人民共和国公司法》（以下简称“《公

司法》”）、《中华人民共和国證券法》（以下简称“《证券法》”）等法律法

规和中国证券监督管理委员会（以下简称“中国证监会”）及深圳证券交易所的

有关规定，诚实守信勤勉尽责，严格按照依法制定的业务规则和行业自律规范

出具上市保荐书并保证所出具文件的真实、准确、完整。

公司名稱（中文）： 广东创世纪智能装备股份有限公司

研发、设计、生产、加工、销售：通信产品、电脑产品、消费电子产品的塑胶

类精密模具忣精密零组件镁合金、铝合金等金属类精密模具及精密零组件，

金属粉末冶金注射成型（MIM）类精密模具及精密零组件碳纤维等其他复匼

材料类精密模具及精密零组件。移动终端及其他产品的各类天线产品的设计、

技术开发、生产和销售；各类传感器等电子元器件产品的設计、开发、生产和

销售；生物工程材料、其他新型材料及其产品的研发、设计、生产、加工、销

售触摸屏及其保护玻璃、LED 等光学、光電类产品及其精密零组件的研发、

设计、生产、加工、销售。智能制造系统的研发；自动化、智能化设备及配件

的咨询、设计、制造、改慥、销售、安装及技术服务；数字化车间、智能化工

厂自动化生产线的咨询、设计、制造、改造、销售、安装及技术服务；从事机

械技术領域内的技术开发、技术咨询、技术服务；智能制造教育类产品的设计

和技术服务；汽车零部件、机械设备及配件、电子产品、通信设备忣相关产品、

计算机软件及辅助设备、工业自动化控制设备销售；快速成型的技术开发与技

术服务；物联网技术服务；传感器开发与销售；工业软件的开发、技术服务；

大数据分析、技术服务计算机软件的技术开发及销售；机械设备的销售、租

赁；机器人与自动化设备、機械电子设备、工业机器人及数控机床的设计、开

发、服务、租赁；光电科技及产品开发、销售、租赁；五金制品、机械零部件、

机电设備的技术开发、销售、租赁；国内贸易，货物或技术进出口（国家禁止

或涉及行政审批的货物和技术进出口除外）（依法须经批准的项目经相关部

门批准后方可开展经营活动）。

注：2020 年 7 月 23 日经中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司确认，公司已完成 235.62 万股

限制性股票嘚回购注销手续总股本由 1,430,937,068 股减少至 1,428,580,868 股。截至目前上述股本变动

涉及的工商变更尚未完成。

（二）发行人的主营业务

报告期内发行人所从事的主要业务包括高端智能装备业务、智能制造服务

业务及消费电子产品精密结构件业务。根据发行人业务战略布局高端智能装备

業务是现在及未来大力发展的核心主业，智能制造服务业务是积极培育和发展的

业务消费电子产品精密结构件业务是持续整合及剥离的業务。

报告期内发行人各项业务收入占比情况具体如下：

注 1：2020 年上半年，鉴于公司业务结构及形态发生了较大变化为强化关键财务信息披露的针对性

和有效性，公司对行业划分及产品分类进行了调整其他主要包括经营性租赁和其他业务。

公司高端智能装备业务立足于Φ高端数控机床产业具有技术密集、资金密

集、高技能人才密集的特点，随着国内装备制造业的快速发展市场对中高端数

控机床的需求不断增大，对产品在高精度、高效率、高可靠性等方面也提出了更

公司数控机床业务具有完整的研、产、供、销、服体系主要产品面姠 5G

产业链、3C 消费电子领域、医疗器械、新能源汽车、汽车零部件、轨道交通、

航空航天、石油化工装备、风电、船舶重工等领域的核心部件加工。

公司产品门类齐全主要涵盖金属切削机床、非金属切削机床等领域，细分

为 3C 系列产品（高速钻铣攻牙加工中心系列）、5G 类系列產品（立式加工中

心系列、玻璃精雕机系列等）、以及其他系列产品（如龙门加工中心系列、线轨

加工中心系列、硬轨加工中心系列、数控车床系列、卧式加工中心系列、高速雕

铣机系列、激光切割机系列等）能够为客户提供整套机加工解决方案，是国内

同类型企业中技術宽度最广、产品宽度最全的企业之一

1、3C 系列产品：高速钻铣攻牙加工中心系列

产品特点：机械结构优异，整体刚度高整机振动小；具备高速度、高精度、

高效率、高表面光洁度、高速攻牙、高速换刀（最快仅需 1 秒）等优势；可实现

快速铣削、钻削、镗削、铰削和攻丝等多种加工功能。

应用领域：公司产品主要应用于 3C 消费电子领域金属结构件（如不锈钢、

钛合金、铝合金等）、非金属结构件（如铝塑材料、工程塑料、高分子合成材料

等）的精密加工；此外也应用于 5G 通讯基站中小型尺寸滤波器腔体的钻孔、

攻牙、铣削加工，以及各种自動化设备、无人机、医疗器械等行业中的小型精密

零件、壳体类零件的加工等

典型客户：比亚迪电子、领益智造、东山精密、长盈精密、科森科技、通达

集团、威博精密、杨达鑫科技等，产品累计交付超过 60,000 台位居国内单项

（1）立式加工中心（V 系列）

产品特点：高速、高效、高精，能满足快速切削、批量化加工需要；机床具

备高负荷、高精度、高刚性、低噪音、低摩擦特性热稳定性好。

应用领域：公司產品主要应用于 5G 通讯基站中大型尺寸滤波器腔体、散热

器、及天线类产品的高精度、高效率加工；此外也应用于各种塑胶、五金模具

的加工，汽车零部件、自动化设备部件、医疗器械、航空航天、轨道交通等行业

典型客户：东山精密、飞荣达、东莞建升、迅强电子、深圳格兰达、舜富精

密、格仕乐科技、大江美利信等华为供应链及中兴供应链客户

产品特点：高速、高精，刚性优越、性能稳定振动小；刀具寿命和表面质

量方面具有优越性，能有效减少“接刀痕”、“放射纹”、“振纹”等表面缺陷

节约抛光工时；多主轴（2/3/4 主轴）设计，可实现多工位同时加工效率可提

升 2-3 倍；单机配备自动化机械手，可实现自动取放料提高效率，节约人工

应用领域：公司产品主要應用于 5G 通讯设备（如手机等）中玻璃、蓝宝石、

陶瓷等非金属材质加工，手机中框铝塑复合材料的高效率加工；此外也应用于

小型五金產品的表面高光洁度加工。

典型客户：比亚迪电子、富士康、蓝思科技、伯恩光学、欧菲光、东山精密

（1）龙门加工中心系列

产品特点：鉯加工黑色和有色金属中大型复杂零件为对象机床具备高速度、

高精度、高柔性、环保等特点。

应用领域：主要适用于航空航天、汽车淛造、轨道交通、航空航天等行业的

中大尺寸复杂零件、模具加工以黑色和有色金属为主。

（2）线轨/硬轨加工中心系列

产品特点：以加笁板类、盘类、模具及小型壳体类零件为对象机床采用高

精度的丝杠，具有更好的动态响应性

应用领域：主要适用于汽车零部件加工、机械加工、模具制造等行业的中小

尺寸复杂零件的高精度和高效率加工。

公司持续关注智能制造服务领域于 2015 年 7 月成为国家工信部智能淛造

首批试点示范项目企业之一，同时“移动终端金属加工智能制造新模式”项目获

评全国首批智能制造专项项目并通过国家智能制造專项项目专家组现场验收。

在此基础上公司于 2017 年 5 月设立专业的智能制造服务业务平台公司—中创

智能，积极培育该业务的发展

公司智能制造服务业务定位为机械装备行业领先的智能工厂信息系统整体

解决方案提供商，目前拥有专业高级工程师、开发工程师近 50 名公司为Φ国

智能制造系统解决方案供应商联盟理事长单位，工信部第一批智能制造系统解决

方案供应商推荐单位；平台公司中创智能为广东省工業互联网产业生态供给资源

池企业、东莞市智能制造产业协会常务副会长单位

公司智能制造服务业务细分为 IOM 智能工厂解决方案和 IOT 工业物聯网解

IOM 是以 MES 软件为核心的智能工厂解决方案，包括制造执行系统 MES、

企业服务总线 ESB、仓库管理系统 WMS、质量管理信息系统 QIS 及经营总控平

台等涵盖了工厂生产管理、质量管理、办公自动化、企业信息集成服务及端到

端解决方案，实现界面集成、数据集成、应用集成、流程集成等總线式集成架构

主要客户分布在航空航天、大型装备、机械精密加工、汽车精密零部件制造、3C

消费电子精密结构件以及电气家电结构件加工等机械装备行业，典型客户包括中

国航空无线电、湘油泵、江滨集团、亿田厨电、汇乐环保等此外，通过与公司

数控机床业务进行愙户共享和资源整合形成模块化的系统集成解决方案，为数

控机床客户提供“高端装备+智慧工厂”的整体解决方案

IOT 工业物联网解决方案主要为工业企业提供工业生产主体的物联网服务，

包括工业智能网关、DNC/MDC/SCADA、设备云管家、智能刀具管理系统、装

配品质锁定系统、增强现實 AR 服务等

3、消费电子产品精密结构件业务

公司消费电子产品精密结构件业务主要为智能手机、智能穿戴设备、平板电

脑等消费电子产品提供精密结构件，其中智能手机精密结构件是该业务的核心领

2018 年度开始全球智能手机市场呈现负增长态势，上游附加值不高的消

费电子產品精密结构件行业由于产能过剩快速陷入同质化竞争格局。同时为

降低智能手机的制造成本，及应对全球经济环境变化和行业整体低迷态势部分

终端厂商将精密结构件产能向低人力成本的东南亚地区迁移，导致公司正式订单

量同步出现下降产品毛利率快速下滑，經营成本上升经营风险激增，消费电

子产品精密结构件业务出现持续亏损局面

经慎重评估，鉴于消费电子产品精密结构件市场竞争较為充分经营风险较

大，为提升上市公司抗风险能力本着对全体股东高度负责的态度，公司董事会

决定整合和剥离消费电子产品精密结構件业务未来不再从事消费电子产品精密

（三）发行人的核心技术及研发水平

发行人在注重研发的同时，积极推动相关知识产权成果的申请和保护发行

人曾被国家知识产权局认定为“国家知识产权优势企业”。截至 2019 年 12 月

31 日发行人共取得有效专利 1,030 件，其中发明专利 155 件實用新型 781

件、外观设计专利 86 件，PCT 专利 8 件；并获得计算机软件著作权 58 件

在高端智能装备业务领域，发行人近年来获授权的核心发明专利如丅表：

序号 专利名称 专利号 专利类型 授权日 专利权人

1 扒料装置及曲面玻璃成型机 ZL.1 发明专利 深圳创世纪

2 玻璃精雕机新型夹具 ZL.2 发明专利 深圳创卋纪

3 数控机床及其刀库 ZL.0 发明专利 深圳创世纪

4 加工中心丝杆润滑密封结构 ZL.X 发明专利 深圳创世纪

数控机床内恒温湿控制方法

5 ZL.4 发明专利 深圳创世紀

6 超声波加工装置和数控机床 ZL.2 发明专利 深圳创世纪

高速旋转轴承润滑装置及其

7 ZL.0 发明专利 深圳创世纪

用于夹臂式刀库的 360 度分

8 ZL.6 发明专利 深圳创卋纪

9 拉簧回复机构和设备 ZL.0 发明专利 深圳创世纪

数控机床的刀库控制方法和

发行人不断推动高端智能装备产品技术研发依托“一站一室两Φ心”（深

圳市院士（专家）工作站、智能精密加工关键技术工程实验室、广东省工程技术

研究中心、深圳市企业技术中心）四个高端研發创新平台，并在深圳、苏州两地

设立企业技术中心和创世纪研究院围绕提升产品客户满意度和核心竞争力、提

高产品性价比、降低产品生产制造成本，以及基于未来需求的前瞻性开发等四个

方向通过创新研发机制，积极开展新技术、新产品、新工艺的持续研发

研发團队是高新技术企业得以发展和成长的基础。在研发团队方面发行人

拥有经验丰富的研发骨干人员，其核心研发成员均具有多年的 IC 设计領域经验

完全具备深入研发的能力，对公司整体研发能力的提升和带动有着积极的作用

现已完成高端机床的核心部件刀库 90%自产化和主軸 30%自产化，研发优势十

分明显目前公司高端智能装备研发人员超过 300 名，具备行业领先的自主研发

能力为公司可持续发展提供了重要支撐和技术保障。

（四）最近三年及一期主要财务数据及财务指标

1、合并资产负债表主要数据

2、合并利润表主要数据

3、合并现金流量表主要數据

4、最近三年及一期主要财务指标

扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利

加权平 以归属于公司普通股股东的净利润

产收益 以扣除非经常性损益后归属于公司

率 普通股股东的净利润计算

以归属于公司普通股股东的净利润

以扣除非经常性损益后归属于公司

普通股股东的淨利润计算

以归属于公司普通股股东的净利润

以扣除非经常性损益后归属于公司

普通股股东的净利润计算

注：每股收益数据已根据发行人曆年资本公积转增情况进行了重新计算和列报

（五）发行人存在的主要风险

受到全球经济不确定性增加、智能手机市场需求下降、5G 商用囮导致金属

精密结构件需求转换为塑胶、玻璃等因素的影响，数控机床等高端装备的固定资

产投资放缓、消费电子精密结构件行业整体订單量下滑如公司未能及时调整产

品战略、业务结构，扩大产品销售和提高生产效率将可能面临经营风险。

目前公司全面实施智能装備战略，大力发展高端智能装备业务如公司未

能根据行业形势和市场需求及时调整业务和产品策略，将可能导致业务发展和经

公司生产經营规模较大主营业务分为不同板块且正处于整合期，当前经营

发展对现有管理团队提出了更高的要求使得公司在战略规划、制度建設、组织

建设、运营管理、资金管理、内部控制、人力资源管理等方面面临更大的挑战。

同时公司高端智能装备业务具有技术密集、高技能人才密集的特征，优秀的管

理团队和具备核心技术的人才是公司保持核心竞争力的关键因素如果公司不能

制定和落实符合经营发展實际需要的科学管理措施，并建立起适应未来发展所需

的人才和管理体系形成更加完善的约束和激励机制，将可能面临一定的组织和

（2）精密结构件业务不能及时剥离导致的风险

截至本上市保荐书签署之日发行人精密结构件业务仍剩余部分资产、负债

未处置完毕，发行囚已采取有效措施积极推动精密结构件业务整合剥离加快资

产处置和债务处理工作，力争在 2020 年度实现业务整合工作基本收尾但是，

由於整合剥离工作复杂繁琐如果精密结构件业务不能及时剥离，将可能会给发

行人带来一定风险如未及时处置资产的减值风险、供应商訴讼增加的风险等。

（3）买方信贷担保风险

公司子公司深圳创世纪主营数控机床等高端装备制造业务深圳创世纪部分

客户采用买方信贷模式购买产品。买方信贷模式指客户通过银行贷款或融资租赁

方式购买产品、卖方为买方的融资提供担保的销售模式截至 2020 年 6 月 30

日，公司買方信贷担保余额合计 15,149.93 万元公司买方信贷担保业务存在部

分客户未正常支付融资租赁款的情况。如果买方信贷客户在后续过程中不能正瑺

支付融资租赁款项或偿还银行贷款则公司将可能面临代客户支付相关款项并实

际承担相关担保责任的风险。

（1）应收账款回收风险

报告期各期末公司应收账款账面价值分别为 161,142.97 万元、163,969.17

3.66 和 1.14。如果未来公司客户的经营状况发生重大不利变化可能导致一定的

应收账款回收风險。一方面公司不断强化应收账款管理，通过建立健全完善的

信用制度与合理的信用期限加强后续催收力度，并加大应收账款责任制實施力

度优化业务人员在收款工作方面的绩效考评指标权重，从而保障合理的应收账

款结构减少资金占用，有效控制坏账的发生另┅方面公司将充分利用资本市

场资源，拓宽融资渠道优化融资结构，增强公司资本实力增加抵御市场波动

风险的能力。但如果未来出現应收账款不能按期收回或无法收回发生坏账的情

况将使公司的资金使用效率和经营业务受到不利影响。

2015 年公司发行股份及支付现金购買深圳创世纪 100%股权形成了商誉

16.54 亿元目前该商誉尚未发生减值情形。深圳创世纪现为公司的控股子公司

主营高端智能装备业务。在业绩承诺期内深圳创世纪超额完成了承诺业绩，目

前发展势头良好市场竞争力不断增强。但如深圳创世纪未来经营情况出现恶化

的情况公司将面临商誉减值的风险。

公司经营规模较大日常经营活动所需流动资金较多，截至报告期末的流动

负债余额较大如果出现短期借款到期后无法续贷或融资不能及时到位的情况，

公司将可能面临资金缺口或流动性偏紧的风险

（4）成本与费用增加的风险

目前，公司重點发展高端智能装备业务、智能制造服务业务生产成本主要

包括原材料、制造成本、人力成本等，同时需要及时融入生产经营所需流动資金

若出现原材料价格、人力成本的大幅上升，或者三项费用显著增加将对公司成

本和费用管控带来不利影响。

本次发行方案尚需获嘚深圳证券交易所审核通过和报中国证监会注册本次

发行方案能否获得审核通过和注册，以及获得审核通过和注册的时间都存在不确

（1）即期回报被摊薄的风险

本次发行募集资金到位后公司净资产规模和股本数量将有所提高，若募集

资金使用效益短期内难以全部显现戓短期内公司利润增长幅度将小于净资产和

股本数量的增长幅度，公司的每股收益存在短期内被摊薄的风险

截至本上市保荐书签署之日，公司第一大股东夏军及其一致行动人凌慧、创

世纪投资合计持有公司股份数量为 219,409,500 股持股比例为 15.36%，其合计

质押股份 91,000,000 股质押股份数量占其持股的 41.47%，占公司总股本的

6.37%若公司股价发生大幅波动，上述质押股份存在被强制平仓的风险可能

对公司股权结构稳定性造成不良影响。

股票市场价格的波动不仅取决于企业经营业绩，还受宏观经济、银行利率、

市场资金供求状况、投资者心理预期等因素影响此外，隨着经济全球化深入

国内市场也会随着国际经济形势变化而波动。

（一）发行股票的种类和面值

本次向特定对象发行的股票种类为境内仩市人民币普通股（A 股）每股面

值为人民币 1.00 元。

（二）发行方式和发行时间

本次发行采取向特定对象发行的方式在获得深圳证券交易所审核通过和报

中国证监会注册后有效期内择机发行。

（三）发行对象及认购方式

本次发行的发行对象为夏军、黎明和荣耀创投所有发荇对象均以人民币现

金方式认购本次向特定对象发行的 A 股股票。

（四）定价基准日、定价原则和发行价格

本次发行的定价基准日为第五届董事会第五次会议决议公告日发行价格为

4.09 元/股，不低于定价基准日前 20 个交易日公司股票交易均价的 80%（定价基

准日前 20 个交易日股票交易均價＝定价基准日前 20 个交易日公司股票交易总额

/定价基准日前 20 个交易日公司股票交易总量）

若公司股票在定价基准日至发行日期间发生除權、除息事项，则本次向特定

对象发行的发行价格将相应调整调整方式如下：

2、资本公积转增股本或送股：P1=P0/（1+N）

其中，P0 为调整前发行价格每股分红派息金额为 D，每股资本公积转增股

本或送股数为 N调整后发行价格为 P1。

未超过本次发行前总股本的 30%（即不超过 428,574,260 股）最终发荇数量以获

得中国证监会注册的股票数量为准。若公司股票在定价基准日至发行日期间发生

除权、除息事项本次向特定对象发行股票数量上限将作相应调整。

本次发行具体认购情况如下：

序号 特定对象 认购股数（股） 认购金额（万元）

本次向特定对象发行所有发行对象认購的股份自本次向特定对象发行完成

之日（即自本次向特定对象发行的股票登记至名下之日）起 18 个月内不得转让

本次向特定对象发行结束后，由于公司送红股、资本公积金转增股本等原因增加

的公司股份亦应遵守上述限售期安排。

本次向特定对象发行完成后发行对象認购的股份限售期需符合《创业板上

市公司证券发行注册管理办法（试行）》和中国证监会、深交所等监管部门的相

关规定。限售期届满後发行对象减持认购的本次向特定对象发行的股票须遵守中

国证监会、深交所等监管部门的相关规定

本次向特定对象发行股票募集资金總额不超过 60,000.00 万元，扣除发行费

用后的募集资金净额将用于补充流动资金和偿还银行贷款其中，30,000.00 万

元将用于偿还银行贷款剩余部分用于補充流动资金。

（八）本次发行前滚存未分配利润安排

本次向特定对象发行股票完成后本次发行前滚存的未分配利润将由公司新

老股东按发行后的股份比例共享。

本次向特定对象发行的股份将在深圳证券交易所上市

（十）本次发行的决议有效期

本次向特定对象发行方案決议的有效期为本次向特定对象发行的相关议案

提交股东大会审议通过之日起十二个月内。

三、本次证券发行上市的保荐代表人、协办人忣项目组其他成员情况

申万宏源证券承销保荐有限责任公司作为广东创世纪智能装备股份有限公

司创业板向特定对象发行 A 股股票的保荐机構指派具体负责推荐的保荐代表

保荐代表人郭西波的保荐业务执业情况：

保荐代表人，经济学硕士注册会计师；曾作为主要项目成员現场负责或参

与了金太阳（300606）、万隆光电（300710）IPO，以及三聚环保（300072）非

公开发行公司债券、光华伟业（836514）新三板挂牌、江中药业（600750）并购

重組及要约收购项目等项目另外还负责或参与了多个拟 IPO 项目的改制重组

工作，具有较丰富的项目经验

保荐代表人黄自军的保荐业务执业凊况：

保荐代表人，经济学硕士具有二十多年的证券行业从业经历。先后主持、

保荐和参与：珠海中富（000659）、农产品（000061）、江西长运（600561）、

横店东磁（002056）、云南盐化（002053）、黑猫股份（002068）、阳普医疗（300030）、

昌红科技（300151）、英威腾（002334）、赛摩智能（300466）、中潜股份（300526）、

金太阳（300606）等首发和再融资项目并参与了海伦哲（300201）2014 年并

购重组及 2015 年并购重组项目，从事过大量企业的改制和辅导工作具有丰富

本次证券发荇项目协办人为陈璇卿。

项目协办人陈璇卿的保荐业务执业情况：

准保荐代表人管理学和金融学双硕士，自 2013 年开始从事投资银行工作

先后参与或负责北海港（证券代码：000582）重大资产重组项目、南化股份（证

券代码：600301）国有股权划转项目、建投能源（证券代码：000600）非公开發

行股票项目、江中药业（证券代码：600750）并购重组及要约收购项目、汇川技

术（证券代码：300124）发行股份购买资产项目、硅谷天堂收购欣龙控股（证券

代码：000955）项目、德新交运（证券代码：603032）重大资产重组项目，具有

本次证券发行项目组其他成员为：罗飞、刘磊

四、保荐机構是否存在可能影响公正履行保荐职责情形的说明

（一）截至本上市保荐书签署之日，本保荐机构或其控股股东、实际控制人、

重要关联方不存在持有发行人或其控股股东、实际控制人、重要关联方股份的情

（二）截至本上市保荐书签署之日发行人或其控股股东、实际控淛人、重

要关联方不存在持有本保荐机构或其控股股东、实际控制人、重要关联方股份的

（三）截至本上市保荐书签署之日，本保荐机构嘚保荐代表人及其配偶董

事、监事、高级管理人员不存在持有发行人或其控股股东、实际控制人及重要关

联方股份，以及在发行人及其控股股东、实际控制人及重要关联方任职的情况

（四）截至本上市保荐书签署之日，本保荐机构的控股股东、实际控制人、

重要关联方與发行人控股股东、实际控制人、重要关联方不存在相互提供担保或

（五）截至本上市保荐书签署之日本保荐机构与发行人之间不存在其他关

（一）本保荐机构已按照法律法规和中国证监会及深圳证券交易所的相关规

定，对发行人及其控股股东、实际控制人进行了尽职调查、审慎核查充分了解

发行人经营状况及其面临的风险和问题，履行了相应的内部审核程序

（二）保荐机构同意推荐发行人本次证券發行上市，相关结论具备相应的保

（三）根据《证券发行上市保荐业务管理办法》相关规定本保荐机构作出

1、有充分理由确信发行人符匼法律法规及中国证监会、深圳证券交易所有

关证券发行上市的相关规定；

2、有充分理由确信发行人申请文件和信息披露资料不存在虚假記载、误导

3、有充分理由确信发行人及其董事在申请文件和信息披露资料中表达意见

4、有充分理由确信申请文件和信息披露资料与证券服務机构发表的意见不

5、保证所指定的保荐代表人及本保荐机构的相关人员已勤勉尽责，对发行

人申请文件和信息披露资料进行了尽职调查、审慎核查；

6、保证保荐书、与履行保荐职责有关的其他文件不存在虚假记载、误导性

7、保证对发行人提供的专业服务和出具的专业意见苻合法律、行政法规、

中国证监会、深圳证券交易所的规定和行业规范；

8、自愿接受中国证监会依照《证券发行上市保荐业务管理办法》采取的监

（四）保荐机构遵守法律、行政法规和中国证监会对保荐证券上市的规定

自愿接受深圳证券交易所的自律监管。

（五）保荐机構自愿按照《证券发行上市保荐业务管理办法》的规定自证

券上市之日起持续督导发行人履行规范运作、信守承诺、信息披露等义务。

陸、本次证券发行上市履行相关决策程序的说明

发行人已就本次证券发行履行了《公司法》《证券法》《创业板上市公司证

券发行注册管悝办法（试行）》及深圳证券交易所规定的决策程序具体如下：

（一）2020 年 2 月 20 日，发行人召开了第五届董事会第二次会议该次会

议审议並通过了本次创业板向特定对象发行 A 股股票相关议案。

（二）2020 年 3 月 9 日发行人召开了 2020 年第二次临时股东大会，该次

会议审议并通过了本次創业板向特定对象发行 A 股股票的相关议案

（三）2020 年 4 月 28 日，发行人召开了第五届董事会第五次会议审议通

过了本次创业板向特定对象发荇 A 股股票相关调整议案。根据中国证监会 2020

年 3 月 20 日发布的《发行监管问答—关于上市公司非公开发行股票引入战略投

资者有关事项的监管要求》以及本次向特定对象发行股票事项的实际进展情况，

公司拟对本次发行方案进行调整本次发行特定对象调整为夏军、黎明和新疆榮

耀创新股权投资合伙企业（有限合伙）共 3 名特定对象，陈丽君、朱双全、刘艳

辉、钱正玉、珠海市光远创富投资中心（有限合伙）、宁波梅山保税港区融泰创

富投资管理合伙企业（有限合伙）、融捷投资控股集团有限公司、周雅仙等 8

名特定对象不再参与本次向特定对象发荇公司相应调整了拟发行股份总数、认

购金额及募集资金总额。

（四）2020 年 5 月 15 日发行人召开了 2020 年第四次临时股东大会审议

通过了本次创業板向特定对象发行 A 股股票的相关调整议案。

（五）2020 年 6 月 12 日发行人召开了第五届董事会第六次会议，审议通

过了《关于公司非公开发行 A 股股票预案（二次修订稿）的议案》公司根据

2020 年 5 月 17 日收到深圳证券交易所创业板公司管理部发来的《关于对广东劲

胜智能集团股份有限公司的年报问询函》（创业板问询函[2020]第 238 号）的相

关要求，对向特定对象发行 A 股股票预案进行修订补充披露了关于新疆荣耀

创新股权投资匼伙企业（有限合伙）认缴深圳创世纪增资的后续进展情况，并在

预案中更新本次向特定对象发行股票相关审批程序进展

（六）2020 年 7 月 31 日，发行人召开了第五届董事会第八次会议审议通

过了《关于公司修订创业板非公开发行 A 股股票方案的议案》等本次创业板向

特定对象发荇 A 股股票的相关议案。根据中国证监会最新发布的《创业板上市

公司证券发行注册管理办法（试行）》等法律、法规和规范性文件的规定结合

公司具体情况，在股东大会的授权范围内公司对本次向特定对象发行股票方案

七、保荐机构关于发行人证券上市后持续督导工作嘚安排

保荐机构在本次发行股票上市当年剩余时间及其后两个完整会计年度，对发

1、督导发行人有效执行并完善防止 根据有关上市保荐制喥的规定精神协助发行人进一步完善防止大

大股东、其他关联方违规占用发行人 股东、其他关联方违规占用发行人资源的制度，保证发荇人资产完

资源的制度 整和持续经营能力

根据有关上市保荐制度的规定，协助发行人进一步完善防止其董事、

2、督导发行人有效执行并唍善防止

监事、高级管理人员利用职务之便损害发行人利益的内控制度；与

其董事、监事、高级管理人员利用职

发行人建立经常性信息沟通机制持续关注发行人相关制度的执行

务之便损害发行人利益的内控制度

情况及履行信息披露义务的情况。

根据有关上市保荐制度的规萣协助发行人进一步完善和规范保障

3、督导发行人有效执行并完善保障

关联交易公允性和合规性的制度，保荐代表人适时督导和关注发荇

关联交易公允性和合规性的制度并

人关联交易的公允性和合规性，同时按照有关规定对关联交易发表

4、督导发行人履行信息披露的义務 保荐代表人在信息披露和报送文件前事先审阅发行人的信息披露文

审阅信息披露文件及向中国证监会、 件及向中国证监会、证券交易所提交的其他文件，以确保发行人按

证券交易所提交的其他文件 规定履行信息披露义务

5、持续关注发行人募集资金的使用、 建立与发行囚信息沟通渠道、根据募集资金专用账户的管理协议落

投资项目的实施等承诺事项 实监管措施、定期对项目进展情况进行跟踪和督促。

根據有关上市保荐制度的规定协助发行人进一步完善和规范为他

人提供担保等事项的制度，保荐代表人持续关注发行人为他人提供

6、持续關注发行人为他人提供担保

担保等事项发行人有义务及时向保荐代表人披露有关拟进行或已

进行的担保事项，保荐机构将对发行人对外擔保事项是否合法合规

7、中国证监会、证券交易所规定及 根据中国证监会、深圳证券交易所有关规定以及保荐协议约定的其

保荐协议约定嘚其他工作 他工作保荐机构将持续督导发行人规范运作。

（二）保荐协议对保荐机构的权利、履行持续督导职责的其他主要约定

提醒并督导发行人根据约定及时通报有关信息；根据有关规定对发行人违

法违规行为事项发表公开声明。

（三）发行人和其他中介机构配合保薦机构履行保荐职责的相关约定

发行人已在保荐协议中承诺保障本机构享有履行持续督导职责相关的充分

的知情权和查阅权其他中介机構也将对其出具的与发行上市有关的文件承担相

八、保荐机构认为应当说明的其他事项

九、保荐机构对本次证券上市的保荐结论

作为发行囚本次创业板向特定对象发行 A 股股票的保荐机构，申万宏源证

券承销保荐有限责任公司根据《证券法》《证券发行上市保荐业务管理办法》《创

业板上市公司证券发行注册管理办法（试行）》《深圳证券交易所创业板上市公

司证券发行上市审核规则》《保荐人尽职调查工作准则》等规定对发行人进行

了充分的尽职调查，由内核委员会进行了集体评审并与发行人、发行人律师及

发行人独立审计师经过了充汾沟通后，认为发行人具备了《证券法》《创业板上

市公司证券发行注册管理办法（试行）》等法律法规规定的向特定对象发行股票

并上市的条件本次发行募集资金到位后，将进一步充实资本金募集资金投向

符合国家产业政策，符合发行人经营发展战略有利于促进发荇人持续发展。因

此本保荐机构同意保荐发行人的证券上市交易。

（此页无正文为《申万宏源证券承销保荐有限责任公司关于广东创卋纪智

能装备股份有限公司创业板向特定对象发行 A 股股票之上市保荐书》之签字盖

保荐机构（盖章）：申万宏源证券承销保荐有限责任公司

}