1、直播过程中主播的讲解更有针对性产品的展现形式更加真实。面对成千仩万的观众主播说谎和套路客户的几率极低，因此更易加深粉丝对其的信任

尤其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品而言，主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品。

2、主播架起了粉丝和产品之間的桥梁让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上，从而建立起对于品牌的信任乃至依赖这也就是主播、达人、明星等自帶的品牌效应。

面对主播的解说当足够多的粉丝能够受品牌效应影响，从而产生消费时主播的带货能力便会爆棚，从而造就了一场直播带货千万甚至上亿的奇迹

3、购买商品时，消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费而直播中常见的秒杀则是將线下的促销手段搬到了线上。

通过主播的言语刺激消费者基于对其的信任极易产生冲动付款行为，过后还会因“秒杀”到优惠产品而產生极大的满足感直播间就是这样一个天然的促销场景。