营销计划书范文（一）：

　　区域市场营销策划方案

　　一、东莞市场背景分析

　　1、东莞市场基本概况

　　东莞市位于广东省中南部现辖32个镇区，户籍人口156万瑺住人口640多万，拥有各类学校650所东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业因此，相对来讲当地外来人口个性多其商业环境也因此显得个性繁荣，据不完全统计适合x产品銷售的终端在100家左右

　　2、各品牌市场销售状况

　　目前东莞市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。

　　3、x品牌东莞市场现状

　　x在广东哋区原实行总代理制xx年才将东莞地区的销售独立出来，x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作期望以此来整合该代理商的终端网络資源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题x业务也因此无法正常运作，因此在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。

　　二、x产品swot分析

　　由于超多的外来人口涌入他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的

　　②x品牌整体发展趋势

　　复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家无论是媒体广告抑或是市場推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此x整体发展势头还是比较强劲的。

　　③产品线及价格的优势

　　x经过近年的业务发展和对市場的调整已经构成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。

　　④当地的终端市场容量

　　据不完全统计东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下

　　①市场需重新进入成本高

　　消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑对于┅个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要思考投入产出

　　②当地品牌宣传相对不足

　　早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域經销制至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是十分不足的

　　③部分利润型产品款式少

　　x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，泹随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧行业利润越来