招商方案广告对于大部分企业来說已经不陌生了

很多企业都会选择做招商方案

一方面可以尽快拓展市场，提高销量；

另一方面也是为了转移新产品的风险早日收

招商方案广告已经成了许多企业新产品上市工作必不可少的组成部分。

“企业所投放的广告费总有一半是浪费掉的

道被浪费的是哪一部分。

”加之的确有不少招商方案广告打了水漂

这便让很多企业在做招商方案广

告之前顾虑重重——怎样做才会减少浪费？怎样做才会更有效究竟在哪些媒体上做？下

面笔者将结合自己的多年经验来谈一谈究竟如何做有效的招商方案广告。

有的放矢：弄清为何要做招商方案廣告

我们不能为了做招商方案广告而做招商方案广告

必须明确做招商方案广告的目的：

性，吸引潜在客户的“咨询电话”为企业招商方案服务，提高企业的经营业绩换句话说，就

是在用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱的同时

不断促进自己的发展壮大。

者曾经見到一则招商方案广告

通篇在说如何如何赚钱，

却只字未提是什么产品

但却让人感觉有“诈骗”之嫌，达不到预期效果

广告之前我們最好能认真审视产品名称或品牌名称，

因为产品名称或品牌名称十分重要

的产品名称或品牌名称在给人留下深刻印象的同时，

准确的表达出产品特性或品

而且及其准确的传达了产品特性

最好能够更名以减少广告传播中的浪费。上述的“氧立得”便是更改名称之后的结果

箭无虚发：明确招商方案广告做给谁看

招商方案广告做给谁看？这是个非常关键的问题

企业必须明白自己的目标客户具有什

怎样才能快速准确地将信息传达到目标客户心中。

这实际上牵涉到企业定位的问题

企业必须首先有一个明确的定位，

然后根据企业定位进行产

品定位和品牌定位提炼广告主题，随后才能开展诸如“做招商方案广告”之类的工作否则，

招商方案广告必然是盲目的

不利于产品形象的维护也不利于企业整体品牌的塑造，

“七”项注意：成功表达广告主题

在明确需要表达的广告主题之后企业需要找到一系列有效嘚方式来表达广告主

有句话叫“怎么说比说什么更重要”。

现在的招商方案广告可以说是满天飞

企业都必须首先准确把握一点：

要让目標受众相信自己的广告内容，

众一看见广告就马上觉得是在骗人

招商方案广告要经过战略高度的精心策划，

并且所有的广告内容都要来洎于一个

有机的体系而不是明天要刊登招商方案广告了，

今天夜里才忙着提炼主题、锤炼创意然后慌

“临时抱佛脚”也许能够出一篇囹人拍案叫绝的广告稿，

很难照顾到广告的系统性

不能充分的为将来的招商方案广告做铺垫，

从而降低了招商方案广告的整