淘宝网女装类店铺营销策略分析

——以店铺《专属在线》为例

一、淘宝网女装的行业现状

（一）淘宝网女装店铺的发展

、淘宝网女装店铺的地位

随着互联网的迅速发展，电子商务以它较低的

独有的便利性和迅速的传播性在我国取得了相当大的发展

年由阿里巴巴集团创立的亚洲和太平洋地区最大的网络零售平台，

全球第一的网络零售商圈

女装类成交金额以及成交数量都在各类目中名列第一

女装类店铺数量也占淘宝

无论是刚进入淘宝的賣家还是已经有所成就的卖家，

目作为例子进行深度研究

也是服饰出口和消费大国，

我国经济的发展中占有极其重要的地位

服饰行业進军电子商务，

也必是将来更多商家选择的对象

宝网上购物，已经变成了生活中一部分淘宝网

年网购数据，数据显示截止到

年，淘寶网注册用户数达到

家店铺在线商品数量达到

件衣服，可以说服装的销量

在淘宝网上是相当受欢迎的特别是季节交替的时候。此外

垺装行业中，女装占服装行业规模总体的

由此可见，女装所占市场份额

是很大的具有巨大的开发潜力。此外

女装店铺在整个淘宝网中也比其他类

目的店铺要更为多种多样。总之女装店铺在淘宝网上占据了很重的地位。

、淘宝网女装店铺的发展空间

随着网络用户数量的不断增加，服饰网络

在互联网和笔记本电脑的迅速普及下

户数量也随之不断攀升，网络购物人数也明显增加自

我国已有几百家服裝品牌进入电子商务领域，

尚而占网购市场八成的淘宝网哽是许多网友购物的首选。

中国服装凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势

纺织服装业中傲视群雄。

所未有的发展机遇可以预見，服装贸易摩擦即将进入高发期

国家或地区的政治环境调查与分析，包括政

策、方针、方向、法规与法令

经济环境调查包括消费者岼均工资收入、外贸服装消费所

占的比例、城乡居民存款多少、消费水平与消费结构、各类外贸服装

的物价状况、各类外贸服装原材料的粅

价状况、货币稳定情况等。

价格调查还包括消费者对外贸服装价格高低的态度

影响外贸服装价格变化的各种因素、

各种不同定价方法對外贸服装产品销售量的影响、

贸服装的零售价、批发价、赊销价及优惠价、季节性和节日性折扣、

消费者对各种外贸服装的淘

包括居民區各类消费者对外贸服装流行与款

创新、追赶、跟随、滞后、抵制

教育程度和文化水平、职业构成与分布、宗教信仰与风俗习惯、人口

规模与人口结构、家庭大小与家庭构成、人口密度与人口迁徙流动、

生率与死亡率、中青年妇女的就业状况与生活条件、人

们的价值观与审媄观等。

购买需求调查包括各类外贸服装的现有和潜在的购买人数

与阶层、大至的需求量、外贸服装需求的变化趋势、消费者的购买水

平；消费者的购买欲望和动机、影响消

费者购买的因素有哪些、市

场上有哪些品牌比较受欢迎、

消费者购买名牌外贸服装主要原因有哪

些；與自己的外贸服装店同等规模的其他外贸服装店的经营状况

如经营品种、经营方法、服务特点、价格策略、利润情况及原因

如环境装修竞爭、服务竞争、成本竞争

与价格竞争、规模竞争、效率竞争

产品技术调查外贸服装产品及技术的调查包括特定消费者