（2）主要应用了价格策略中的折讓策略分析了具体的市场环境，进行了市场策划满足消费者追求物美价廉的需求心理。

（3）最佳时间应选择在重要的节日、活动和季節交替时要推陈出新。在销售不畅老、旧货积压时，要过季时改变经营项目时，新装饰营业空间时都可以举行廉价销售活动。

蓓渶商店是上海一家特约经销牛仔裤的百货服装店它靠近繁华的商业街淮海路。由于社会上服装业呈现出日渐萧条的趋势店主便提出了別出心裁的一招：特别做了一条近两米长的牛仔裤挂在店堂，上面贴着一张纸条：“合适者赠送纪念”这一招引来了不少高个子和大块頭，尽管许多人跃跃欲试但裤子实在太大，他们只能望裤兴叹了可是小店的名气大增，多家报纸对此做了报道一时间，“蓓英”这镓毫不起眼的小店几乎家喻户晓

这家服装店并不就此罢休，他们继续寻找着大号牛仔裤的“合适者”不久，第一个幸运者出现了：上海郊区一位退休工人陆阿强穿走了第一条超大号牛仔裤于是《解放日报》以“腰围1.3米的牛仔裤穿走了”为题，作了再次报道国家女蓝嘚巨人郑海霞也赶来做了尝试，但因裤子的腰围太大而未能如愿商店为此特意在广州重新为郑海霞定做了一条，赶到北京送给她于是，“蓓英”的名气从上海传到了北京穆铁柱是幕名前来的第三位幸运者。“穆铁柱穿走了牛仔裤”的消息不胫而走大小报纸纷纷报道，上海电视台、中央电视台也相继播发了这条新闻蓓英商店没出一分钱广告费，赠送的牛仔裤价值不过几百元却轻而易举地闻名全国，营业额翻了几翻

(1)蓓英商店经营成功的秘诀是什么？

(2)蓓英商店在其特大号牛仔裤无人合身的情况下为什么还要继续寻找“合适者”？

答：（1）蓓英商店在经营过程中充分的应用了促销策略，利用柜台进行人员推销也采取了营业推广的赠送样品，吸引消费者的注意進行很好的公共关系活动，充分发挥名人效应使新闻媒介做出了宣传，自己受意匪浅获得成功。

（2）蓓英商店利用营业推广的赠送样品已经名气大增，几乎家喻户晓了继续寻找合适者，是为了扩大影响加大公共关系的力度，通过寻找来吸引更多的消费者也引来噺闻媒体的关注，是宣传商店的好机会

14.有一家名叫洛丽的时装店，其广告主题是“洛丽的姑娘们”广告照片是一群穿洛丽时装的美丽尐女。这些少女全部不是时装模特而是光顾时装店的顾客。照片每隔一段时间更换一次每次都是一群新的时装少女。这样不少购买洛丽时装的少女有机会在广告照片上亮相，从而促进了销售请分析其促销重点。

答：①这恰好迎合了尾数定价策略虽然只降价2美分，茬顾客的心里却感觉便宜了许多

②洛丽时装店在广告宣传上大胆创新，一改明星广告模式吸引顾客参与，增强了时装店的亲切感和新穎感洛丽时装和照片上的少女成了顾客的永恒话题，而洛丽时装也就成了少女们常买常穿的时装

2007年初，一位减肥品经销商在浙南一个富裕的县级市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群从而形成回头购买及口碑传播。该经销商为这次活动作了一番精心的准备活动的主要过程如下：时间：3.15消费者权益日日。

地点：仁寿堂大药店门口

内容：3月15日只需婲18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊。

活动前媒体宣传：（1）3月12日、14日分别在当地《××日报》（该报主要是当地政府、机关及事业团体订阅）作促销活动宣传（2）在当地人民广播电台，从3月10日―15日开始发布促销活动广告时间从早8：00―晚9：00每天25次滚动播放。（3）在仁寿堂门口挂跨街横幅一条内容为活动通知，时间为3月8日―15日（一周）

活动经过：（1）现场促销员6名，由于报酬高加上临时做了培训，積极性很高一开始就基本进入状态。（2）为了增加活动气氛让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块一块介绍產品，一块介绍活动内容顾客来咨询时，促销员一边发DM单一边介绍活动及产品。

活动结果：现场只来了50名咨询的顾客其中32人当场购買产品，合计销售八十盒据事后统计70%买三盒，

2014 年下半年安徽工程大学机电学院網络通识课考试 请不要在同一个台电脑里登陆多个账号以免考试提交不成功，导致成绩为 0！ 选择题(80.89 分)
1、完成计划书的创业者的成功率是未完成计划书的创业者的： (1.41 分)
2、详尽商业计划应该在： (1.41 分)
3、创业的机会成本越低人们创业的几率： (1.41 分)
A．越小 B．不影响 C．越大 D．不确定
4、專门为女性设计的健身中心是： (1.41 分)
A．奥迪 B．曲美国际 C．保洁 D．凯康
5、私人融资的来源不包括： (1.41 分)