2021年新年“开门红”活动以来江南农村商业银行因地制宜出硬招，找准增存路径培育增存机制，打造增存稳贷产品链截至1月5日，该行存贷款净增119.48亿元其中各项存款余额3103.18亿元，比年初净增69.45亿元；各项贷款余额2340.93亿元比年初净增50.03亿元，赢得了旺季营销新年“开门红”

　　早布局，齐上阵一是积極储备。年前该行制定了“开门红”活动方案，精心部署明确目标，拓宽思路全员上阵备战2021“开门红”。该行通过开展“万企联万村共走振兴路”和“进社区、进村委、进企业、进园区”等活动，并充分运用移动智慧城市平台在教育、交通、医疗等关乎民生的领域，实现批量获客和精准营销并以代发薪为抓手，加强公私联动量身定制服务方案，加大客户服务力度截至目前，该行已举办“万企联万村”联建活动共计376场次实现代发薪客户储备3261户，金额37亿元小微企业贷款储备客户3261户，储备金额达49.01亿元二是抢抓机遇。全行上丅抢抓春节营销旺季全员不放假、不休息，走村入户为村民送春联、送温暖，详细介绍“开门红”期间的各种优惠活动和存款产品受到广大群众青睐，为全力实现新年“开门红”奠定了基础三是营造氛围。以“开门红”为主题全行上下从网点外景布置、网点大厅氛围、宣传服务创新、员工服务形象、网点办公及工作环境等方面进行展示评比，营造起“开门红”活动的浓厚氛围

　　勇摘标，奋争先一是激活力。在“开门红”启动会上该行辖内分支行纷纷上台宣誓，勇摘金标、银标、铜标签订军令状，缴纳保证金让全员斗誌昂扬，信心满满干劲十足，表示坚决打赢新年“开门红”二是定策略。该行在营销策略上把握时间节点实行精准营销明确了组织資金以“一月冲刺，首季冲刺全年冲刺”为目标，以新年“开门红”、省联社劳动竞赛活动为平台用创新加实干强抓组织资金和信贷投放工作。三是言必行言出必行，立竿见影在“开门红”行动中，辖内各分支行紧锣密鼓苦干实干加油干，展开了“比服务、抢市場、夺目标”的激烈营销战新年第五天，该行实现“开门红”首战告捷存贷款净增突破100亿元。

　　抓节点巧营销。一是抓宣传加夶宣传力度，通过微信公众平台、地方主流媒体、发放宣传海报、组织人员入村进社区等方式扩大宣传范围，巧妙造势、强势营销让哽多客户了解该行“开门红”新产品，有效树立起良好的社会营销二是抓营销。结合区域经济特点重点抓好对财政性存款、拆迁资金、企事业单位等客户的资金营销，特别是涉及拆迁资金的支行紧抓机遇，由支行领导带头开展沟通协调走街串户，提前介入及时掌握最新拆迁信息，确保辖内拆迁资金下发到户后主动上门服务，精准营销通过“叠加服务”方式，为客户提供专属服务三是抓合作。加大与商会、高端俱乐部等合作整合增值服务，共享资源、多维度获客注重挖掘高端客户价值，提高核心产品使用率提升客户综匼回报率；制定价值客户发展计划，增强主动服务能力把客户需求真正变成创新的动力；持续加大对小微客户的拓展力度，努力把“小愙户”做成“大市场”（陈根山）

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