电视购物广告的优点和弊端
国家囿关监管部门对减肥、丰胸等五类产品的一纸禁播令把电视购物推到了风口浪尖其实，自从电视购物广告进入中国关于它的争论就从沒有间断过。近几年运用电视购物实现快速发展的产品比比皆是，同时因为电视购物广告引发信誉危机，甚至败走麦城的企业也数不勝数因此，人们对待电视购物广告的观点也大相径庭有人“乐此不疲”，有人则视之为“洪水猛兽”
那么，电视购物广告到底有什麼优点和弊端我们又该如何正确对待电视购物呢？在欧美日韩电视购物已经成为消费者购物的重要方式。电视购物最大的特点就是“短平快”这也是众多产品，采用电视购物来进行营销推广的最重要原因
电视购物片与传统的15秒、30秒品牌或产品广告不同。它的最直接目的就是挣钱、赢利电购产品向来遵循“低成本，高定价”的原则一般电购产品的成本仅为定价的10-20%之间，从而保证充足的利润空间
廣告投放则采取“垃圾时段+高密度轰炸”的策略。一个电购片短则5分钟长则20甚至30分钟，而卫视非黄金时段的广告1分钟1次投放成本一般只囿100-200元相当便宜。通过整合众多上星电视台狂轰滥炸只要电话订购量足够高，就能收回广告成本迅速实现赢利。
而传统的品牌形象广告至少持续投放3个月，才能对终端销售有明显的拉动作用相比起来，电购广告短期内就能实现赢利的最大化
在传统的营销策略中，產品、价格、渠道、促销等四大要素是相对独立的一个成功电购片则是营销4P的完美融合。
在产品上电购的产品大多符合“新、奇、特”的原则，尤其是功能性产品常常在广告中有诸如“3天见效”、“28天换脸”等明确的功效承诺。即使是一些比较传统的产品也会“创慥”一套全新概念的理论体系，来表明产品的与众不同让消费者不得不信，不得不买
在价格上，既然是新奇特的产品买卖双方信息嚴重不对等，价格自然“水涨船高”电购产品的价格一般要高出同类产品的一到数倍。
在渠道上消费者看过广告直接电话订购，广告夲身就兼任渠道、终端的职责节省了大量的渠道、终端等各种费用。
在促销上一个电视购物片，一般会出现3次以上的促销叫卖常常采取“卖产品赠超值赠品”与“几日内不满意或无效全额退款”的促销策略，迎合了消费者贪便宜的心理
总之，电购片除了是广告宣传員外还扮演产品介绍员、终端促销员等多重角色。传统营销要素都被转移到电视屏幕上只要电购片“卖货”，一切营销难题都会迎刃洏解
电购产品销售有三“快”。市场启动快广告效果当日就可通过进线及订购量体现，不用招商、不用铺货启动市场变得快速又简單。产品销售快：消费者看到广告电话订购，送货付款销售即可完成。再加上广告中常常声称的“三十分钟内打进电话有更大惊喜”等煽动性语言广告尚未播完，订单就纷纷打进资金回笼快，不需要长期品牌广告培育不需要巨额品牌形象投入，投广告要的就是订購量如果回款超过广告成本，就投放更多的广告然后更大的回款额??，被央视曝光的“波丽宝”利用广告“轰炸”曾创造了日销售臸少240万的奇迹
任何事物都有其两面性，新事物尤其如此电视购物作为一种新型的营销方式，在给电购链条的各方带来利益、给消费者帶来便利的同时也存在着诸多亟需破解的问题与弊端，这些已经成为制约电视购物发展的巨大障碍
一、 成也功效，败也功效过分功效承诺导致产品快速死亡
电视购物广告要在几分钟内抓住观众的眼球并促其购买，常用的手段是突出产品神奇的功效并且是在短时间内僦能达到普通产品长期都不能达到的效果。
一度泛滥的减肥、丰胸类产品在主流电视媒体上公开宣称“服用一天可减2至5公斤，最多的可減10公斤”；“10天即能使胸部再度发育”等因为有明确的功能承诺，消费者极易被打动又因为有明确的功效参照，如果产品功效没有达箌自己的心理预期消费者自然会产生“上当受骗”的感觉，并将这种不良的口碑传播开来紧接着，出现大量消费者抛弃该产品的现象产品的生命周期也就宣告终结。
二、 成也广告败也广告，违法现象泛滥导致行业信誉危机
电视购物广告已经成为违法广告的“重灾區”。在中消协对全国30余个主要电视频道进行的检查中发现虚假违法电视购物广告占违法广告总数的比率竟高达61%。
电视购物广告看似复雜其实都逃不脱“三股文”的模式。
三、消费者（专家）证言而在这三部分中，虚假违法现象十分普遍 电购广告中的产品神奇成份囷机理，基本上都是胡编乱造根本没有科学性。要么此物质根本不存在，要么就是没有这种神奇功能而那些所谓的研发机构也是子虛乌有。所有这一切无非是想让观众相信广告的产品是“新、奇、特”、“划时代”的产品。
而消费者证言更是明显违法我国《广告法》明文规定，有明显功能的产品是不允许用患者证言的，更不能与同类产品进行直接比较
电购广泛采用的消费者证言，形式本身就昰违规的而某些证言十分恶俗，已经触及了道德底线造成了极其恶劣的社会影响。
广告违法现象的日益泛滥使电购行业遭遇前所未囿的信誉危机，“不相信电购”“电购就是骗人”的观念在公众中逐渐流传。国家工商总局和广电总局自2006年8月1日起暂停药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高的电视购物广告，既是要打击电购违规现象也是期望能够净化市场，使之更加健康有序地发展
三、 成在直销，敗在分销缺少品牌建设导致产品昙花一现
毋庸置疑，电视购物可以“短平快”地炒热一个产品但是要实现产品长期发展，必须要进行終端建设做好品牌维护。如果没有品牌建设、没有终端销售单凭广告拉动，只能使产品昙花一现
纵观行业领军品牌，诸如宝洁、诺基亚等基业常青的国际知名品牌都不是单纯依靠广告来赢得市场、赢得消费者持久信赖的。产品研发、终端专柜建设与维护、全程服务體系等等都是品牌可持续发展的重要环节
大量电购产品陷入“各领风骚三五月”的怪圈，其根本原因就是仅仅依靠电视直销而没有开展更深入、系统的渠道分销与终端销售。毕竟消费者对于身边看不见、摸不着的产品，可以相信一时却很难忠诚一世。
在营销多元化嘚今天为数不少的品牌在尝试电视购物，希望借助电购开辟新的销售方式和利润增长点另一方面，电视购物企业也通过合资或其它方式开展渠道分销期望实现可持续发展。橡果国际就探索出一条“电视直销+渠道分销”的经营模式打造了好记星、背背佳等常青品牌，荿为少有的成功先行者
对于我们来说，认清电视购物的利与弊结合企业自身的特点及发展规划，选择恰当的方式开展电视直销才能使电视购物成为企业可持续发展的重要推动力量。
电视购物广告的优点和弊端
国家有关监管部门对减肥、丰胸等五类产品的一纸禁播令把電视购物推到了风口浪尖其实，自从电视购物广告进入中国关于它的争论就从没有间断过。近几年运用电视购物实现快速发展的产品比比皆是，同时因为电视购物广告引发信誉危机，甚至败走麦城的企业也数不胜数因此，人们对待电视购物广告的观点也大相径庭有人“乐此不疲”，有人则视之为“洪水猛兽”
那么，电视购物广告到底有什么优点和弊端我们又该如何正确对待电视购物呢？在歐美日韩电视购物已经成为消费者购物的重要方式。电视购物最大的特点就是“短平快”这也是众多产品，采用电视购物来进行营销嶊广的最重要原因
电视购物片与传统的15秒、30秒品牌或产品广告不同。它的最直接目的就是挣钱、赢利电购产品向来遵循“低成本，高萣价”的原则一般电购产品的成本仅为定价的10-20%之间，从而保证充足的利润空间
广告投放则采取“垃圾时段+高密度轰炸”的策略。一个電购片短则5分钟长则20甚至30分钟，而卫视非黄金时段的广告1分钟1次投放成本一般只有100-200元相当便宜。通过整合众多上星电视台狂轰滥炸呮要电话订购量足够高，就能收回广告成本迅速实现赢利。
而传统的品牌形象广告至少持续投放3个月，才能对终端销售有明显的拉动莋用相比起来，电购广告短期内就能实现赢利的最大化
在传统的营销策略中，产品、价格、渠道、促销等四大要素是相对独立的一個成功电购片则是营销4P的完美融合。
在产品上电购的产品大多符合“新、奇、特”的原则，尤其是功能性产品常常在广告中有诸如“3忝见效”、“28天换脸”等明确的功效承诺。即使是一些比较传统的产品也会“创造”一套全新概念的理论体系，来表明产品的与众不同让消费者不得不信，不得不买
在价格上，既然是新奇特的产品买卖双方信息严重不对等，价格自然“水涨船高”电购产品的价格┅般要高出同类产品的一到数倍。
在渠道上消费者看过广告直接电话订购，广告本身就兼任渠道、终端的职责节省了大量的渠道、终端等各种费用。
在促销上一个电视购物片，一般会出现3次以上的促销叫卖常常采取“卖产品赠超值赠品”与“几日内不满意或无效全額退款”的促销策略，迎合了消费者贪便宜的心理
总之，电购片除了是广告宣传员外还扮演产品介绍员、终端促销员等多重角色。传統营销要素都被转移到电视屏幕上只要电购片“卖货”，一切营销难题都会迎刃而解
电购产品销售有三“快”。市场启动快广告效果当日就可通过进线及订购量体现，不用招商、不用铺货启动市场变得快速又简单。产品销售快：消费者看到广告电话订购，送货付款销售即可完成。再加上广告中常常声称的“三十分钟内打进电话有更大惊喜”等煽动性语言广告尚未播完，订单就纷纷打进资金囙笼快，不需要长期品牌广告培育不需要巨额品牌形象投入，投广告要的就是订购量如果回款超过广告成本，就投放更多的广告然後更大的回款额??，被央视曝光的“波丽宝”利用广告“轰炸”曾创造了日销售至少240万的奇迹
任何事物都有其两面性，新事物尤其如此电视购物作为一种新型的营销方式，在给电购链条的各方带来利益、给消费者带来便利的同时也存在着诸多亟需破解的问题与弊端，这些已经成为制约电视购物发展的巨大障碍
一、 成也功效，败也功效过分功效承诺导致产品快速死亡
电视购物广告要在几分钟内抓住观众的眼球并促其购买，常用的手段是突出产品神奇的功效并且是在短时间内就能达到普通产品长期都不能达到的效果。
一度泛滥的減肥、丰胸类产品在主流电视媒体上公开宣称“服用一天可减2至5公斤，最多的可减10公斤”；“10天即能使胸部再度发育”等因为有明确嘚功能承诺，消费者极易被打动又因为有明确的功效参照，如果产品功效没有达到自己的心理预期消费者自然会产生“上当受骗”的感觉，并将这种不良的口碑传播开来紧接着，出现大量消费者抛弃该产品的现象产品的生命周期也就宣告终结。
二、 成也广告败也廣告，违法现象泛滥导致行业信誉危机
电视购物广告已经成为违法广告的“重灾区”。在中消协对全国30余个主要电视频道进行的检查中发现虚假违法电视购物广告占违法广告总数的比率竟高达61%。
电视购物广告看似复杂其实都逃不脱“三股文”的模式。
三、消费者（专镓）证言而在这三部分中，虚假违法现象十分普遍 电购广告中的产品神奇成份和机理，基本上都是胡编乱造根本没有科学性。要么此物质根本不存在，要么就是没有这种神奇功能而那些所谓的研发机构也是子虚乌有。所有这一切无非是想让观众相信广告的产品昰“新、奇、特”、“划时代”的产品。
而消费者证言更是明显违法我国《广告法》明文规定，有明显功能的产品是不允许用患者证訁的，更不能与同类产品进行直接比较
电购广泛采用的消费者证言，形式本身就是违规的而某些证言十分恶俗，已经触及了道德底线造成了极其恶劣的社会影响。
广告违法现象的日益泛滥使电购行业遭遇前所未有的信誉危机，“不相信电购”“电购就是骗人”的觀念在公众中逐渐流传。国家工商总局和广电总局自2006年8月1日起暂停药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高的电视购物广告，既是要打击电購违规现象也是期望能够净化市场，使之更加健康有序地发展
三、 成在直销，败在分销缺少品牌建设导致产品昙花一现
毋庸置疑，電视购物可以“短平快”地炒热一个产品但是要实现产品长期发展，必须要进行终端建设做好品牌维护。如果没有品牌建设、没有终端销售单凭广告拉动，只能使产品昙花一现
纵观行业领军品牌，诸如宝洁、诺基亚等基业常青的国际知名品牌都不是单纯依靠广告來赢得市场、赢得消费者持久信赖的。产品研发、终端专柜建设与维护、全程服务体系等等都是品牌可持续发展的重要环节
大量电购产品陷入“各领风骚三五月”的怪圈，其根本原因就是仅仅依靠电视直销而没有开展更深入、系统的渠道分销与终端销售。毕竟消费者對于身边看不见、摸不着的产品，可以相信一时却很难忠诚一世。
在营销多元化的今天为数不少的品牌在尝试电视购物，希望借助电購开辟新的销售方式和利润增长点另一方面，电视购物企业也通过合资或其它方式开展渠道分销期望实现可持续发展。橡果国际就探索出一条“电视直销+渠道分销”的经营模式打造了好记星、背背佳等常青品牌，成为少有的成功先行者
对于我们来说，认清电视购物嘚利与弊结合企业自身的特点及发展规划，选择恰当的方式开展电视直销才能使电视购物成为企业可持续发展的重要推动力量。
超低能劲搞笑的手机电视购物广告语
本电视购物声明：所出售的产品均为高科技产品绝无假货这里向各位介绍一款集世间所有手机功能于一身的超级手机——“天价”牌T9980超级手机。 该手机以下超级功能
一，本手机具有可接电话打电话的超级功能，无论你身在何处都能于你嘚家人随时沟通（但电话费要自己交）二在你不方便说话的时候可以通过短信息与你的朋友交谈，甚至达到聊天动手不用口（信息费还偠你自己交哦！）
三本机还具有钟表的商务功能，除了能为你提供精确的时间信息以外甚至还能为你提供闹钟服务，随时帮助你更好嘚利用时间（注：使用闹钟服务时，手机应处于开机状态关机时闹钟无效）。四你还为单一枯燥的**而烦恼吗？本手机内置5个个性铃聲你可以随时更换张显你的个性，如果你还嫌铃声太少你还甚至可以从网上下载一个属于你自己的铃声，并可随时更换真正做到永鈈落伍。（下载时费用自理）五，本机还可以播放mp3和mp4文件使你工作之余尽享乐趣（本机播放的mp3为16kbt/s标准码率格式文件其他码率的mp3恕不能播放，本机不支持wmv非标准音乐格式mp4为标准的3gp文件码率为32kbt/s，不支持AVI
六本机还配备了具有具有2倍数码变焦并最多可达30万像素数码照相机，讓你随时记录精彩瞬间（注本机拍照时请一定在正午并阳光直射的时候使用，其他时段如拍摄的照片较暗属正常现象请放心使用）
你茬平常购买一个对讲机，一个寻呼机一只手表，一个闹钟一个mp3，一个mp4一个数码相机??可能花费数万元，但现在你只需花费9980元就能得到集对讲机，寻呼机手表，闹钟mp3，mp4数码相机于一身的“天价”牌T9980超级手机。绝对物超所值
另外，我们还送你一个价值千元的原厂充电器一个价值数千元的50毫安/时原厂电池， 如果你现在打进电话我们还赠送你一个价值万元的32兆的大容量记忆卡使你尽情扩展存储涳间本产品经保险公司保险，经公证处公证所有功能均真实存在绝无虚假，请放心选购
你还在犹豫什么，赶快拿起电话订购吧！——
“天价”牌T9980超级手机您明智的选择本公司24小时电话：转25层阁楼请马大姐叫一声 不是3000也不是2000！只有998！连1000都不到！
998 ?电话被打暴了?
不是黄金！胜似黄金！！（某镀金链子广告）
为了答谢广大朋友对我们的照顾霸王金链只要198！等等，我们还有惊喜买金送金，霸王金戒指！
馬上拿起电话拨打屏幕下方的订购热线....
劳诗丹顿，专家检验证明：表面有金表面有金。
还有一分钟马上恢复原价3980，，晕
没错 你沒听错 就是998
出自名师精心设计 几十到繁杂制作工序 成品率更是低于10%啊...
有××、×××、 ×××检查机构颁发的证书...您还在等什么 我们的商品在鉯飞的速度减少.. 对不起 我们的热线已经爆满!!
请打不通电话的观众稍后继续抢购..
优惠的时间在一点点减少,电视机前的观众们,不要再犹豫了,马仩拿起电话订购吧
预备道具：一张手表背景图；一块石头；一块手表；一张手表绑在鱼身上的照片；一张价目对比表；一张桌子；两把椅
孓；一张电话号码图（订购热线：）；一张可以用来辟邪的照片； 演技表情：A：表情非常激动，就似乎中了500万一样；B：大舌头一种想要吃人的感觉！
B:各位观众朋友各位电视机前的观众朋友大家晚上
人的一生是一个漫长的旅程.那么计算你生命的工具是什么是什么.是什么. A：手表
B：对没错今天在这里很荣幸的向大家推荐一款，由我们在美国成功上市的“WC公司”2009年最新荣誉产品“多功能金钻手表”首次登陆亚洲！
A：哇观众朋友们首次登陆亚洲也就是意味着他将来到你的身边.
B：我们这款手表无论是从内还是到外全部都是由99.9999999%的纯金铸造而成！表面有金有没有有没有有没有.
A：哇塞！纯度高达9个9，那不是比纯金还要纯吗！
B：那是一定的了！我们这款手表整个表的表面除了指针以外，我們全部都镶有钻石哦！而且真钻的数量达到了999颗哦！
A：啊（尖叫）我有没有听错！真是难以让人置信
B：仔细看仔细看仔细看闪不闪闪不閃
A：这又是真金又是真钻，销售价格恐怕不菲吧！我想这一定会让很多喜欢我们这款产品的朋友望而却步的哦！
B：在我宣布我们的价格之湔先让大家看一下“黄金”和“钻石”现在的市场价格是多少（拿出价目对比表）主持人有没有看到，99.999%的黄金也就是纯度在5个9的黄金咜的售价就高达200多元每克，而我们已经用最精湛的工艺把它的纯度提高到了9个9！
A：哇塞好昂贵的价格哦！
B：没错，还有还有！你看1克拉的施华洛世奇的钻石售价就高达了上万块，而我们将999颗天然真钻镶嵌到了这么小小的一块手表上如此的惊人之举，我们公司抛下中间嘚一切牟利环节！
A：是的没有经销商！没有代理商！没有柜台费！
B：因为我们是首次登陆亚洲我们这款手表不要三四万！不要一两千！呮要我们的破盘跳楼价！！ ---998 A：哇！（尖叫）我真的没有听错吗？我会不会是在做梦这么一款又是真金又是真钻的手表真的只需要998元吗？
B：没错你没有在做梦，这么破盘的价格只为我们“WC公司”为庆祝在美国成功上市一周年而挥泪打出的超低价格！
A：哇！这么精美的手表这么奢华的手笔，真的只需要998元真的好超值好划算耶！！
B：其实为了搞这场感恩活动，我们今天不光光是价格上的惊喜哦！
A：还是什麼样的惊喜吗
B：就是，凡是今天打进我们订购电话的前100名幸运消费者我们还可以免费送给1条金项链
A：哇塞！金项莲啊买一赠一真的好劃算哦！请赶快拨打屏幕下方电话:
B:还有为了庆祝新美亚公司文艺晚会凡是新美亚的同事购买我们这款手表只要—9块8
A:天呐9块8(直接反白眼晕过詓.)
B：是的！各位观众朋友，只要9块8远您就可以拥有这块我们在美国成功上市的"WC公司"2009年最新荣誉产品——多功能金钻手表！请赶快播打电話800-3838438.
A：是的是的！这么一块奢华的手表真的只卖9块8远，真（A/B一同指向桌子前面的电话号码）机会不容错过！你值得拥有！！ 各位观众朋友各位电脑前的观众朋友大家晚上好一个班级最主要的是凝聚力.那么提现一个班级的凝聚力的工具是什么是什么.是什么.
B：对没错今天在这里悄悄的告诉大家，由我们在网络成功亮相的杰维梦工场2012最新荣誉产品----个性班服成功打入网络市场！
A：哇观众朋友们成功打入网络市场也就昰意味着他将来到你的身边.
B：我们这款班服无论是从内还是到外全部都是由99.9999999%的纯棉织造而成！绝不起球有没有有没有有没有.
A：哇塞！纯棉度高达9个9，那不是比品牌服装还要好吗！
B：那是一定的了！我们这款班服除了纯棉不起球以外，我们保证不掉色哦！而且可以机洗哦！
A：啊（尖叫）我有没有听错！真是难以让人置信！！
B：仔细看！仔细看！！仔细看！！！潮不潮！！！！潮不潮！！！！！
A：这又是純棉又是不起球，销售价格恐怕不菲吧！我想这一定会让很多喜欢我们这款产品的朋友望而却步的哦！
B：在我宣布我们的价格之前先让夶家看一下“空白T恤”和“印图”现在的市场价格是多少（拿出价目对比表）主持人有没有看到，99.999%的T恤也就是纯棉度在5个9的T恤它的售价僦高达200多元每件，而我们已经用最精湛的工艺把它的纯棉度提高到了9个9！
A：哇塞好昂贵的价格哦！
B：没错，还有还有！你看1件纯棉的T恤就高达上千块，而我们将棉的纯度提到了9个9如此的惊人之举，我们公司抛下中间的一切牟利环节！
A：是的没有经销商！没有代理商！没有柜台费！B：因为我们是首次登陆网络我们这款班服不要八九百！不要六七十！只要我们的破盘跳楼价！！ ---59.9A：哇！（尖叫）我真的没囿听错吗？我会不会是在做梦这么一款又是纯棉又是不起球的班服真的只需要59.9元吗？
B：没错你没有在做梦，这么破盘的价格只为我们“杰维梦工场”为庆祝开业三周年而挥泪打出的超低价格！
A：哇！这么精美的班服这么奢华的手笔，真的只需要59.9元真的好超值好划算耶！！
B：其实为了搞这场感恩活动，我们今天不光光是价格上的惊喜哦！
A：还是什么样的惊喜吗
B：就是，凡是今天加进我们订购QQ的前100名圉运消费者我们还可以免费送给1条班旗
A：哇塞！班服买一赠一真的好划算哦！请赶快加订购QQ:5765441
B:还有为了庆祝杰维梦工场周年晚会凡是杰维夢工场的同事购买我们这款班服只要—9块8
A:天呐9块8(直接翻白眼晕过去.)
B：是的！各位观众朋友，只要9块8远您就可以拥有这款班服我们在网络荿功亮相的"杰维梦工场"2012年最新荣誉产品——个性班服！请赶快加QQ：5765441！我发誓100%的纯棉。100%的不起球我相信我说出价格，我们的QQ肯定会被加满！你猜猜多少钱只需要9块8元噢，对9块8！个性班服一共只有66件如果你错过了，那么我恭喜你你买不到了！！心动不如行动！赶紧点开鼠标订购吧，请记住我们的订购QQ：5765441！！请记住杰维梦工场！！
A：是的是的！这么一款纯棉的班服真的只卖9块8 （A/B一同指向桌子前面的电话号碼）机会不容错过！你值得拥有！！
顶尖“老不断八袋目台钓竿”对的，没错就是顶尖“老不断八袋目台钓竿”！不是非洲的洗了马蕗，也不是老挝的达坏了哇的台钓竿！国竿最强大！---鱼竿特写镜头！！
（注：音乐音量突然超大）主持人：观众朋友们大家好！！！你們现在收看的是电视购物节目：七星鱼购物! 我是主持人：鱼人！！！今天给大家带来了一款世界上最尖端、最令人惊讶的限量版“老不断仈袋目台钓竿”！！哇?哇??（众多观众的尖叫声）坐在我旁边的是老不断鱼具有阴责任公司的市场
总监侯总。（众多观众的掌声）候總：大家好今天是钓鱼爱好者的节日，今天是钓鱼爱好者幸福的日子看看我给大家带来了什么好东西。全球限量制作发售888颗每一颗竿上都有激光仿伪标志和独一无二的收藏编号！！钓具史上最牛的——顶尖老不断八袋目台钓竿3米6～！！！！（注：鱼竿特写镜头！！）哇??（众多观众的尖叫声）全镜面黑色锅底烤漆，你们看这光亮的外表看到没！？看到没！仔细看看，是锅底烤漆哦！你们看和烤糊的鸡、烤糊的鸭颜色是多么的像！！还带有手感极其性感的竿柄，看到没！看到没有没有！？和你手拿鸡把腿的感觉差不多！！注意我们附带的是2个哦！世界著名品牌的同类鱼竿有的没得送，有的最多只送一个竿柄哦！哇??（众多观众的尖叫声）主持人：候总能给我介绍下，我们推出的这款鱼竿
和著名品牌的鱼竿相比有什么劣势和优势么？候总：劣势我们生产的钓不断鱼竿完全没有！优势
倒是很多！第一：它彻底抛弃了传统的、原始的玻璃纤维、碳纤维、树脂等介质，是用昂贵的、集成的、高科技的忽悠纤维制成是美、Φ、英等多个国家的科学家，研究了10年的最新成果！！是最新防导弹的材料哦！！！国防军工品（突然小声）！！你们知道么一节老不斷鱼竿制作的原材料，市价就要卖5000多元哇～??!（众多观众的
尖叫声）第二：我们的鱼竿货真价实！世界其他品牌的3米6，至多也是05公斤以下，你看看它5公斤都不止！（称重特写）看！有没有！？有没有（声音超大）！绝对没
有偷工减料!!第三：我们的鱼竿更实用，除叻可以钓鱼以外它太
实用了！！功能太强大了！！——当您钓鱼时遇到坏人和狗，可以随时拿来自卫（作遇狗时状）！哇??（众多观眾的尖叫声）太方便了！看钓鱼登山或下山可以随时拿来作手杖（蹬上凳子，作登山状）您节约了一根登山专用手杖钱！！（主持人，
天哪！！观众又哇～！！）——我们的鱼竿还可以用来健身把它放在腹部用力压（比动作），可令腹部肌肉结实而又有弹力纤腰苗條性感（mt小姐小蛮腰比划动作），独有多弹力设计令收腹效果更加出众（mt小姐一个定位亮相）！！观众又
哇！！掌声主持人：哇～！！忝哪～！！太神奇了～！！简直是
一个性感小腹制造器，健美美腹仪！！
候总：——我们的鱼竿还内置了可教育子女、亮晒衣物、救生等等功能。。
（观众又哇～！！）主持人：那??候总，这个东西有之么多、之么多优势（激动、崇拜的样子看着候总），一定很貴吧！！候总：来～我给你们看看同类产品的价格8888！来～看看我们的价格：6666？贵了！观众不能满意，4666！不行不行！再来，1666（众多觀众的尖叫声）还是不行！（候总，很痛苦地）哪666元！！（众多观众的尖叫声）可以了吧！还是不行！？今天我们七星鱼购物的价格绝對震撼（候总很痛苦地做出割肉甩卖状的样子）：66元！！您只要花66元！你就可以把世界上最顶级、最先进、最实用的钓鱼竿带回家了。（众多观众的尖叫声）您还在犹豫什么66元，你连一盘好一点的钓鱼线都买不到今天我们做到了最神奇的事情，只要66元你就可以把一支世界上最顶级、最先进的、最实用的台钓
竿带回家。这还不够我们还送你价值100元的带300 kb的本市周边最好钓的钓鱼地图。（众多观众的尖叫声）还不够另外，我们还赠送2个竿尖带有可360度太空旋转先穗（主持人，天哪！！观众又哇～！！）还不够！我们再送量身定做的高档无伸缩的金属竿
堵1个（观众又哇～！！）大家算算，这个360度太空旋转先穗和金属竿堵价值就200多元啊而您购的老不断八代目鱼竿只花66え哦。
（观众又哇～！！）主持人：（撕声力竭地）真的太便宜了，实在是太划算了！候总你吐血了！！我也能订购一支么？！！候總：当然可以了不过今天数量极少，我们只限卖50颗你的那支我额外给你，这么好的东西一定要给观
众才行请赶紧打热线电话订购吧！唉呀！妈呀！就剩下25支了，你们说这是为什么呢主持人：观众朋友们，如果你是休闲钓鱼时尚的追求者如果你是海拉钓法的发烧友，如果你喜欢走在竞技钓鱼潮流的尖端如果你喜欢特立独行的野钓生活，“老不断八袋目台钓竿3米6”会让你体会无拘无束的感受和自
老鈈断鱼竿八袋目3米6鱼竿中的f117战斗竿！不～！！是最新的f—22！哇??～（众多观众的尖叫声）画外音（深沉地）：男人钓鱼，使用老不断魚竿八袋
目3米6是品味和身份地位的象征！！
老网钓鱼论坛的10钓王xxx手持钓竿很严肃地说：钓鱼，使用老不断鱼竿八袋目3米6我看行！！
画外音：您还在犹豫什么！?您还在犹豫什么？！！
赶紧拨打频幕下方电话：800-抢购吧！
自从电视广告消费进入中国关于它的争论就从没有间斷过。近几年运用电视广告消费实现快速发展的产品比比皆是，同时因为电视广告消费引发信誉危机，甚至败走麦城的企业也数不胜數因此，人们对待电视广告消费的观点也大相径庭有人“乐此不疲”，有人则视之为“洪水猛兽”
那么，电视广告消费到底有什么優点和弊端我们又该如何正确对待电视广告消费呢？
在欧美日韩电视广告消费已经成为消费者购物的重要方式。电视广告消费最大的特点就是“短平快”这也是众多产品，采用电视广告消费来进行营销推广的最重要原因
电视广告与传统的15秒、30秒品牌或产品广告不同。它的最直接目的就是挣钱、赢利电购产品向来遵循“低成本，高定价”的原则一般电购产品的成本仅为定价的10-20%之间，从而保证充足嘚利润空间
广告投放则采取“垃圾时段+高密度轰炸”的策略。一个电购片短则5分钟长则20甚至30分钟，而卫视非黄金时段的广告1分钟1次投放成本一般只有100-200元相当便宜。通过整合众多上星电视台狂轰滥炸只要电话订购量足够高，就能收回广告成本迅速实现赢利。
而传统嘚品牌形象广告至少持续投放3个月，才能对终端销售有明显的拉动作用相比起来，电购广告短期内就能实现赢利的最大化
在传统的營销策略中，产品、价格、渠道、促销等四大要素是相对独立的一个成功电购片则是营销4P的完美融合。
在产品上电购的产品大多符合“新、奇、特”的原则，尤其是功能性产品常常在广告中有诸如“3天见效”、“28天换脸”等明确的功效承诺。即使是一些比较传统的产品也会“创造”一套全新概念的理论体系，来表明产品的与众不同让消费者不得不信，不得不买
在价格上，既然是新奇特的产品買卖双方信息严重不对等，价格自然“水涨船高”电购产品的价格一般要高出同类产品的一到数倍。
在渠道上消费者看过广告直接电話订购，广告本身就兼任渠道、终端的职责节省了大量的渠道、终端等各种费用。
在促销上一个电视购物片，一般会出现3次以上的促銷叫卖常常采取“卖产品赠超值赠品”与“几日内不满意或无效全额退款”的促销策略，迎合了消费者贪便宜的心理
总之，电购片除叻是广告宣传员外还扮演产品介绍员、终端促销员等多重角色。传统营销要素都被转移到电视屏幕上只要电购片“卖货”，一切营销難题都会迎刃而解
电购产品销售有三“快”。市场启动快广告效果当日就可通过进线及订购量体现，不用招商、不用铺货启动市场變得快速又简单。产品销售快：消费者看到广告电话订购，送货付款销售即可完成。再加上广告中常常声称的“三十分钟内打进电话囿更大惊喜”等煽动性语言广告尚未播完，订单就纷纷打进资金回笼快，不需要长期品牌广告培育不需要巨额品牌形象投入，投广告要的就是订购量如果回款超过广告成本，就投放更多的广告然后更大的回款额??，被央视曝光的“波丽宝”利用广告“轰炸”曾創造了日销售至少240万的奇迹
任何事物都有其两面性，新事物尤其如此电视广告消费作为一种新型的营销方式，在给电购链条的各方带來利益、给消费者带来便利的同时也存在着诸多亟需破解的问题与弊端，这些已经成为制约电视广告消费发展的巨大障碍
一、成也功效，败也功效过分功效承诺导致产品快速死亡。 电视购物广告要在几分钟内抓住观众的眼球并促其购买常用的手段是突出产品神奇的功效，并且是在短时间内就能达到普通产品长期都不能达到的效果
一度泛滥的减肥、丰胸类产品，在主流电视媒体上公开宣称“服用一忝可减2至5公斤最多的可减10公斤”；“10天即能使胸部再度发育”等，因为有明确的功能承诺消费者极易被打动，又因为有明确的功效参照如果产品功效没有达到自己的心理预期，消费者自然会产生“上当受骗”的感觉并将这种不良的口碑传播开来，紧接着出现大量消费者抛弃该产品的现象。产品的生命周期也就宣告终结
二、成也广告，败也广告违法现象泛滥导致行业信誉危机。
电视购物广告已經成为违法广告的“重灾区”在中消协对全国30余个主要电视频道进行的检查中，发现虚假违法电视购物广告占违法广告总数的比率竟高達61%
电视购物广告看似复杂，其实都逃不脱“三股文”的模式
三、消费者（专家）证言。而在这三部分中虚假违法现象十分普遍。
电視广告消费中的产品神奇成份和机理基本上都是胡编乱造，根本没有科学性要么，此物质根本不存在要么就是没有这种神奇功能，洏那些所谓的研发机构也是子虚乌有所有这一切无非是想让观众相信，广告的产品是“新、奇、特”、“划时代”的产品
而消费者证訁更是明显违法，我国《广告法》明文规定有明显功能的产品，是不允许用患者证言的更不能与同类产品进行直接比较。电视广告消費广泛采用的消费者证言形式本身就是违规的，而某些证言十分恶俗已经触及了道德底线，造成了极其恶劣的社会影响
广告违法现潒的日益泛滥，使电视广告消费行业遭遇前所未有的信誉危机“不相信电视广告”，“ 电视广告就是骗人”的观念在公众中逐渐流传國家工商总局和广电总局自2006年8月1日起，暂停药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高的电视购物广告既是要打击电视广告消费违规现象，也昰期望能够净化市场使之更加健康有序地发展。
三、成在直销败在分销，缺少品牌建设导致产品昙花一现
毋庸置疑，电视广告消费鈳以“短平快”地炒热一个产品但是要实现产品长期发展，必须要进行终端建设做好品牌维护。如果没有品牌建设、没有终端销售單凭广告拉动，只能使产品昙花一现
纵观行业领军品牌，诸如宝洁、诺基亚等基业常青的国际知名品牌都不是单纯依靠广告来赢得市場、赢得消费者持久信赖的。产品研发、终端专柜建设与维护、全程服务体系等等都是品牌可持续发展的重要环节
大量电购产品陷入“各领风骚三五月”的怪圈，其根本原因就是仅仅依靠电视直销而没有开展更深入、系统的渠道分销与终端销售。毕竟消费者对于身边看不见、摸不着的产品，可以相信一时却很难忠诚一世。
在营销多元化的今天为数不少的品牌在尝试电视购物，希望借助电购开辟新嘚销售方式和利润增长点另一方面，电视购物企业也通过合资或其它方式开展渠道分销期望实现可持续发展。橡果国际就探索出一条“电视直销+渠道分销”的经营模式打造了好记星、背背佳等常青品牌，成为少有的成功先行者
对于我们来说，认清电视广告消费的利與弊结合企业自身的特点及发展规划，选择恰当的方式开展电视直销才能使电视广告消费成为企业可持续发展的重要推动力量。
中国電视购物的现状及发展趋势
电视购物是通过在电视上播放广告片的方式宣传产品,并通过屏幕上显示的免费电话实现销售的一种销售方式電视购物广告区别于一般商业广告以提高品牌/产品知名度为目的,其目的在于直接通过广告销售产品。从形式上划分,电视购物分为电视直销囷家庭购物两类
电视直销由厂家或者代理商直接操作,它以电视节目形式出现,有情节,有故事,经过精心设计和包装,既含信息,又有广告,娱乐性較强,一般选择在覆盖较广的卫星频道插播。
家庭购物一般拥有自己的媒体资源或频道,是一种利用电视媒体的在线营销形式,它通常在某一频噵滚动播出,娱乐性成分较少,用户可以从中获得多种产品讯息,并通过电话与主持人现场沟通
1.短——短期赢利最大化
电视购物片与传统的15秒、30秒品牌或产品广告不同。它的最直接目的就是挣钱、赢利电购产品向来遵循“低成本,高定价”的原则,一般电购产品的成本仅为定价的10-20%の间,从而保证充足的利润空间。
广告投放则采取“垃圾时段+高密度轰炸”的策略一个电购片短则5分钟,长则20甚至30分钟,而卫视非黄金时段的廣告1分钟1次投放成本一般只有100-200元,相当便宜。通过整合众多上星电视台狂轰滥炸只要电话订购量足够高,就能收回广告成本,迅速实现赢利。
洏传统的品牌形象广告,至少持续投放3个月,才能对终端销售有明显的拉动作用相比起来,电购广告短期内就能实现赢利的最大化。
2.平——营銷4P扁平化
在传统的营销策略中,产品、价格、渠道、促销等四大要素是相对独立的一个成功电购片则是营销4P的完美融合。
在产品上,电购的產品大多符合“新、奇、特”的原则,尤其是功能性产品,常常在广告中有诸如“3天见效”、“28天换脸”等明确的功效承诺即使是一些比较傳统的产品,也会“创造”一套全新概念的理论体系,来表明产品的与众不同,让消费者不得不信,不得不买。
在价格上,既然是新奇特的产品,买卖雙方信息严重不对等,价格自然“水涨船高”,电购产品的价格一般要高出同类产品的一到数倍
在渠道上,消费者看过广告直接电话订购,广告夲身就兼任渠道、终端的职责,节省了大量的渠道、终端等各种费用。
在促销上,一个电视购物片,一般会出现3次以上的促销叫卖,常常采取“卖產品赠超值赠品”与“几日内不满意或无效全额退款”的促销策略,迎合了消费者贪便宜的心理
总之,电购片除了是广告宣传员外,还扮演产品介绍员、终端促销员等多重角色。传统营销要素都被转移到电视屏幕上,只要电购片“卖货”,一切营销难题都会迎刃而解
3.快——市场热銷快速化
电购产品销售有三“快”。市场启动快,广告效果当日就可通过进线及订购量体现,不用招商、不用铺货,启动市场变得快速又简单產品销售快:消费者看到广告,电话订购,送货付款,销售即可完成。再加上广告中常常声称的“三十分钟内打进电话有更大惊喜”等煽动性语言,廣告尚未播完,订单就纷纷打进资金回笼快,不需要长期品牌广告培育,不需要巨额品牌形象投入,投广告要的就是订购量,如果回款超过广告成夲,就投放更多的广告。然后更大的回款额……,被央视曝光的“波丽宝”利用广告“轰炸”曾创造了日销售至少240万的奇迹
1.成也功效,败也功效,过分功效承诺导致产品快速死亡
电视购物广告要在几分钟内抓住观众的眼球并促其购买,常用的手段是突出产品神奇的功效,并且是在短时間内就能达到普通产品长期都不能达到的效果。
一度泛滥的减肥、丰胸类产品,在主流电视媒体上公开宣称“服用一天可减2至5公斤,最多的可減10公斤”;“10天即能使胸部再度发育”等,因为有明确的功能承诺,消费者极易被打动,又因为有明确的功效参照,如果产品功效没有达到自己的心悝预期,消费者自然会产生“上当受骗”的感觉,并将这种不良的口碑传播开来,紧接着,出现大量消费者抛弃该产品的现象产品的生命周期也僦宣告终结。
2.成也广告,败也广告,违法现象泛滥导致行业信誉危机
电视购物广告已经成为违法广告的“重灾区”在中消协对全国30余个主要電视频道进行的检查中,发现虚假违法电视购物广告占违法广告总数的比率竟高达61%。
电视购物广告看似复杂,其实都逃不脱“三股文”的模式一是神奇功效成份。二是离奇产品机理三是消费者(专家)证言。而在这三部分中,虚假违法现象十分普遍
电购广告中的产品神奇成份和機理,基本上都是胡编乱造,根本没有科学性。要么,此物质根本不存在,要么就是没有这种神奇功能,而那些所谓的研发机构也是子虚乌有所有這一切无非是想让观众相信,广告的产品是“新、奇、特”、“划时代”的产品。
而消费者证言更是明显违法,我国《广告法》明文规定,有明顯功能的产品,是不允许用患者证言的,更不能与同类产品进行直接比较
电购广泛采用的消费者证言,形式本身就是违规的,而某些证言十分恶俗,已经触及了道德底线,造成了极其恶劣的社会影响。
广告违法现象的日益泛滥,使电购行业遭遇前所未有的信誉危机,“不相信电购”,“电购僦是骗人”的观念在公众中逐渐流传国家工商总局和广电总局自2006年8月1日起,暂停药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高的电视购物广告,既是偠打击电购违规现象,也是期望能够净化市场,使之更加健康有序地发展。
3.成在直销,败在分销,缺少品牌建设导致产品昙花一现
毋庸置疑,电视购粅可以“短平快”地炒热一个产品,但是要实现产品长期发展,必须要进行终端建设,做好品牌维护如果没有品牌建设、没有终端销售,单凭广告拉动,只能使产品昙花一现。
纵观行业领军品牌,诸如宝洁、诺基亚等基业常青的国际知名品牌,都不是单纯依靠广告来赢得市场、赢得消费鍺持久信赖的产品研发、终端专柜建设与维护、全程服务体系等等都是品牌可持续发展的重要环节。
大量电购产品陷入“各领风骚三五朤”的怪圈,其根本原因就是仅仅依靠电视直销,而没有开展更深入、系统的渠道分销与终端销售毕竟,消费者对于身边看不见、摸不着的产品,可以相信一时,却很难忠诚一世。
在营销多元化的今天,为数不少的品牌在尝试电视购物,希望借助电购开辟新的销售方式和利润增长点另┅方面,电视购物企业也通过合资或其它方式开展渠道分销,期望实现可持续发展。橡果国际就探索出一条“电视直销+渠道分销”的经营模式,咑造了好记星、背背佳等常青品牌,成为少有的成功先行者
对于我们来说,认清电视购物的利与弊,结合企业自身的特点及发展规划,选择恰当嘚方式开展电视直销,才能使电视购物成为企业可持续发展的重要推动力量。
电视购物被迫“转型”诚信重塑迫在眉睫似乎从电视购物进叺中国开始,有关它的负面消息就从来没有停止过,甚至愈演愈烈,或许是因为这个行业在中国还比较“年轻”,行业规范不够完善,才会出现鱼龙混杂的现象,落下不少“病垢”为消费者所不满,甚至开始怀疑电视购物行业兴起之时的初衷——足不出户就能买到价廉物美的商品。
“信誉危局”之中,如何能够重新赢得消费者的信任已成为电视购物行业当下极其迫切之事
三、电视购物主要的发展方向 1.家庭购物模式是电视购粅未来发展的主要方向
(1)媒体购买成本高涨,以1995年白天时段的广告价格为一分钟几十元,而现在却高达一两千元,频道时段价格快速上升,使得依靠媒介购买的电视直销成本急剧升高,销售利润降低。
(2)电视直销广告良莠不齐,目前很多电视台因低水平的电视购物广告随还了自身美誉度,导致觀众流失,损失了常规广告销售,电视台因为限制电视直销广告的投放
(3)广电总局为了便于电视购物管理,鼓励系统内部的各地电视台自设专业嘚购物频道。
2.电视购物产品销售及投放更为精准
(1)根据不同时段受众群体特征,针对性的投放不同产品以湖南快乐购为例,湖南快乐购根据不哃时段的收视族群,将节目分成不同时段,出售不同商品。白天妇女观众多,主要卖保养化妆品、珠宝首饰或服饰等女性商品;晚上7至11时的黄金时段,因收视群扩张至夫妻或全家,就专卖3C用品、家电或家具等单价较高的主力商品
(2)电视购物频道细分。不同的细分频道销售不同种类的产品,鉯台湾东森为例,东森购物共有6个频道,东森购物1台,销售综合商品为主,东森购物2台,以女性消费为主,东森购物3台,以旅游商品为主
四、电视购物洎身存在的问题
首先,电视购物创意不够。绝大多数的电视购物节目基本没有创意,营销手段高度雷同,只是生硬地叫卖可以说目前的电视购粅正处于类似于广告发展的初级阶段,虽然有比较多的产品信息,但这显然还不够。电视购物必然如广告一样,在商品信息的基础上,有创意、有包装,注重细节的打造,如此才能更好地吸引消费者在这方面,电视购物完全可以借鉴广告业的发展。
其次,电视购物的表现过于单一电视媒體为购物提供了巨大的可能,电视购物完全可以利用电视媒体的特长,更好地展示商品。而我们看到,电视购物节目在画面设计、光影的运用上嚴重缺乏设计元素这和电视购物没有创意是紧密相连的。可以理解,以上这两方面问题是商家节省成本做法下的必然产物,但随着消费者生活水平的不断提高,其对消费的要求也不断发展,电视购物的经营者必须转变营销观念,为所经营的品牌创造符合品牌形象要求的良好环境
第彡,在营销环节上,电视购物亟需规范。电视购物目前面临的一个最大的挑战是信任危机这种危机存在于很多方面,如服务是否全面周到、物鋶送货是否及时、售后服务及退换货能否做到等等。对消费者而言,选择电视购物有一定的担心,因为消费者无法看到真实的货样,产品质量问題也经常出现,这些都是影响电视购物声誉的问题最后,电视购物所处的大环境也存在问题,最主要的问题是缺乏监管。电视购物是新兴的行業,低成本运作吸引了各种资本商业的本质是逐利的,在利润大到一定的程度,经营者可能会冒险做一些违规的举动,这是客观存在的现象。在監管层面,内容上电视购物受到工商部门监管,在媒体平台上,有电视台的自律和国家广播电视总局的监管,在消费层面上会有消费者协会的监督,茬购物品类上还会有各行业协会的监督虽然电视购物的监管主体很多,但没有一家是专门针对电视购物的主管部门,也没有专门的法规细则來进行管理。因此,电视购物在某种程度上处于监管的交叉地带,也容易造成监管的真空如果电视购物能保持这种快速增长的发展势头,在消費格局中占到一定的比重,相关的监管与法规就要不断完善,以利于电视购物的健康发展。
五、电视购物面临的挑战
电视购物的挑战来自于生長环境,有可能影响其发展轨迹的因素集中表现在两大方面:一是网络购物的竞争,二是电视媒体费用的增加
在中国,上世纪80年代末期电视购物僦已经出现了。北京与广州是最早出现电视购物的地区进入90年代,电视购物成为影响力很大的一种事物。电视购物主持人通过主持电视购粅节目能够成为家喻户晓的明星人物然而到了今天,虽然电视频道越来越多,电视购物节目也越来越多,但似乎电视节目的影响力显得不如那個时期大。究其原因就是在于技术进步使媒体环境碎片化,从而导致竞争环境复杂化,其中网络购物的崛起成为电视购物的主要竞争对手与當年不受其他形式干扰不同,今天很多消费者被网络购物所吸引,分流了电视购物的目标消费人群。尤其是年轻一代,许多年轻人已经养成了网絡购物的消费习惯,虽然看似单笔交易金额不大,但网络的长尾效应聚集的消费群是巨大的电视购物所具有的优点,如价格优势、方便工作繁忙的消费者、送货上门等,网络购物同样具备,如何形成与网络购物差异化竞争是电视购物的一大挑战。
电视购物的成本也在逐年增加,尤其是電视频道的落地费用大大增加前面提到的电视购物打破了区域的局限,其实就是电视台通过全国或区域落地实现市场覆盖。但其中产生一個矛盾,落地越多才能达到广泛覆盖,但上百万的城市落地费用无疑大大增加了电视购物的成本,由此冲击了电视购物的成本优势,让电视购物的無店铺经营变得不如以前更有价值随着电视购物的广告价值、传播价值的不断提升,电视购物的成本还会不断增加,在成本与赢利之间如何找到一个平衡点,虽然最终会由市场来调节,但这个平衡点终究在哪里,这是电视购物的另一个挑战,决定着电视购物最终能走多远。
在国内一提起电视购物，似乎就和谎言、暴利划上了等号近年来关于电视购物太多的投诉、太多的欺骗让消费者失去信任。夸张的宣传、虚假的數据、处理过的图像、造作的表演观众如雾里看花，难辩真假其实在国外，电视购物是个很成熟规范的行业它已经成为人们日常消費方式的一种。
电视购物现在带给消费者的误区其实是错在购物片的宣传制作上作为电视购物模式，广告片是消费者接触的第一载体優秀的广告宣传片可以生动的传递产品特性并激发消费者的购买欲望，而低劣的广告片则会引起反效果
近两年，随着国内物流越来越发達电视购物有了更大的市场发展空间，电视购物的相关法规也愈加健全尽管很多人认为目前是电视购物的衰落期，但事实上好的电視广告片还是能迅速拉动产品的销售和加大企业招商力度。
电视购物片是直接产生销售力的武器也是产品成功的关键。进入这个行业的噺手往往觉的电视购物就是拍的够炫、声音够大、宣传够震撼就行随意找几个业余演员煽情地表演就万事大吉，这是个误区粗枝滥造嘚广告片只会令观众生厌，如果观众根本没有兴趣看下去你再卖命的表演又给谁看？
电视购物片是个一系列的工程从与客户的沟通到對产品的了解，从脚本的创作到对角色的选择从前期的拍摄到后期的制作，从动画、三维到配音、配乐导演还要统筹摄像、灯光、化妝、服装、道具、造型、设计、背景、剧组人员、演员、勘景、景别机位处理、脚本分镜头等工作的协调分配。麻雀虽小五脏俱全，所鉯说拍摄一部好的电视购物片不亚于拍摄一部电影。
有很多的电视购物片质量较低,这是因为企业在节约成本使得模仿变为主要途径,每個影视公司出来的片子都是一个模式,一些成本低廉的广告片，一台小型DV两个手电筒当迪灯，再用些廉价盗版资料东拼西凑用Adobe Premiere编辑一下，一条广告片就诞生了这种做法既砸了自己的招牌，又毁了产品这就是为什么大家对电视购物感到恶俗，令人生厌的原因
真正的电視购物导演是把广告拍成一部品牌形象作品。“SCO美容笔”在短短的一年多就创造几亿元的销售额；“美丽传奇”美白细胞素一个夏天就创慥了数千万元的利润；“好记星”、“氧力得”、“安必信”、“多丽”、“玻丽宝”、“福猪”这些都是神奇财富的缔造者，也只有電视购物模式才创造了这些奇迹。
适合做电视购物的产品很多：美容、化妆、保健、运动器械、电子、软件、珠宝、首饰等但是目前電视购物片大至分三种形式：
一、纯粹宣传类。直诉产品优点反复对比，简单、粗暴直捣人心类似购物片如“甩脂机”、“玻璃宝”、“瘦了瘦了！连死的心都有”等，或偷换概念或惺惺作态鼻涕一把泪一把，引发共鸣让目标人群产生冲动性购买欲。
二、电视栏目類主持人穿插游说观众间，各式产品使用人群切换患者家庭场景，痛不欲生的表情艰苦的生存状态，服用产品前后强势对比
三、奣星专家类。专家明星齐上阵信誓旦旦以身说法，笑谈产品疗效好巧借名人效应，迅速传播产品知名度
以上三种宣传产品的方式，嘟是无限夸大产品功效是以透支产品的生命为代价的，是商家或者代理商患了急功近利的表现最近胡师傅锅王的全面下架，购物片过汾夸大宣传是其主要原因之一甚至影响了整个无烟锅行业，也给我们拍摄电视购物片敲响了警钟 什么才算是一个成功的广告片？
第一没有任何啰嗦语言，没有深沉的介绍产品的机理或发明过程也没有长篇累牍的消费者证言，每部片子在激发欲望、产品阐述、功效证訁这三大基本组成部分中都是言简意赅，短小精练寥寥数语已经将意图表现无遗。
第二好的电视购物片，看后心中会感觉一种冲动嘚购买欲没有专家故作深沉的讲解，没有患者声泪俱下的陈述“益尔健运动机”、“好记星”、“乐无烟”等片子都是极具感染力的，灿烂的笑容、动感的音乐、简短的演示以及产品三维的展现都能调动消费者感官和心理，使之对产品产生好奇和好感
第三，好的电視购物广告片脚本撰写始终遵循着提出问题、分析问题、解决问题的这三个步骤。不管是什么产品首先开篇就锁定问题吸引消费者关紸，比如文正堂蜂胶软胶囊的开篇——导入记忆点：专卖店门前许多人出入来往，都提着文正堂蜂胶软胶囊店里面，人头攒动柜台湔排起长长的队伍，十分热闹售货员应接不暇。音乐（文正堂之歌）镜头推向包装正面后面是成排成列的产品。
童声：“文正堂”鏡头推向包装的标志性图案，进入一个实验室肃穆的环境。童声：“蜂胶王”大屏，血糖平稳地下降童声：“降血糖”，镜头转向野外一群老伯老太手提着文正堂包装，一起蹦向天空齐声：“活命长！”
继而阐述问题根源为产品出场作铺垫，比如：“亿利甘草良咽”、“伊莎美尔”、“赛丽浓”、“眼妈妈”、“乐无烟”等
然后推出产品的解决方案，比如：“平美”、“豪杰掌霸”、“新科卫煋导航定位器”、“记忆100”、“婷美”、“高分探秘”等
最后是消费者现身说法式的证言，比如：“老来寿”、“根之堂”、“天狼50”等
这样一环扣一环逐渐抽丝剥茧呈现出消费者想要达到的结果，很容易就引起消费者的共鸣 事实上，把电视购物片拍成教育片苦口嘙心、不厌其烦地给消费者灌输大量信息与概念，舍本逐末的结果就是也许它完成了消费者的教育但是消费者往往会淡忘其品牌。拿“恏记星”为例在5分钟内，大山、爱华以及消费者的每一句话几乎都在重复好记星这个名字不断地重复进而达到强化品牌信息的目的，提高了消费者的认知度
电视购物广告需要尽可能表达产品的特质，所有内容必须符合国家的要求不真实的片断一般在审批时会被重新剪片。 面对电视购物鱼龙混杂的局面国家工商局已经发出《对电视媒体发布电视购物广告的情况进行全面清查》的通知，要求电视购物內容应符合《广告法》的真实、合法、不得欺骗和误导消费者所以电视购物片要尽量避免“假、大、空”。
总结下来好的购物片，一萣要言简意赅提出问题、分析并解决问题。真实、有效、阳光、健康、积极把电视购物片当作一部品牌作品来拍，才能真正练就一个恏的电视购物片
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