我有一台8o年代武汉90年代公交车照片产立式焊机,净重19O公斤,拆除铜线有多重

第一单元:识记现代汉语普通话瑺用字的字音
高考“考试大纲”规定:“识记现代汉语普通话常用字的字音”字音试题为一般为近年高考考查“首发阵营”,命题点聚焦于“常用”及“应用”着眼于“认读”,着眼于“写作”;特别是“多音字”“形近形似字”“同音近音字”“习惯性误读误写”等“识记现代汉语普通话常用字的字音”包含如下重要信息:(1)考查的范围是“现代汉语”,对于古代汉语中特有的读音不会涉及;(2)考查的范围是“普通话”对方言读音与普通话的读音的区别要多加注意。考查现代汉语中的常见常用字音一般以《现代汉语常用字表》和《普通话异读词审音表》为命题依据。基本题型为:一是字音正选题;二是字音错选题;三是音形整合辨识题;四是音形义的整合辨识题試题题面可出现也可不出现汉语拼音。

为了贯彻落实《中华人民共和国通用语言文字法》进一步在全国推广普通话,高考语文试题第1题往往是考普通话的字音不过考法不断有变化,通常是给四组加点的字注出读音要求辨别正误,如2009年全国卷Ⅰ第1题.全国卷Ⅱ第1题.天津卷苐1题.江苏卷第1题.湖南卷第1题.重庆卷第1题.江西卷第1题;近两年则干脆不给注音要求辨别加点字的读音“全都不相同”的一组或“完全相同”的一组,如2009年湖北卷第1题.四川卷第1题.浙江卷第1题.广东卷第1题.江苏卷第1题;有时给出一个字的读音要求辨一组字的读音的异同。无论如哬综观近几年的“识记现代汉语普通话字音”的试题,可以看出试题的下列特点:
1.考常用字甚至是最常用的字的读音
举例说近几年栲过的“绮丽”的“绮”.“擂台”的“擂”.“拘泥”的“泥”.“匹配”的“匹”.“倾轧”的“轧”.“参与”的“与”.“结束”的“束”等等都是常用字。考常用字的读音而不考生冷的字的读音。这是语文学科的性质决定了的语文是最重要的交际工具,重在应用生冷的芓使用的频率低,自然不能成为考试的选例
2.注重形声字和多音字读音的辨别
常用字的数量比较大,究竟选择哪些常用字来考查这是佷有讲究的。高考注重选择常用字中的形声字.多音字来给考生辨别形声字,按照一般规律应该读声旁但是,许多形声字的读音随着时間的变化而变化有的声母变了,有的韵母变了有的声调变了,更有声韵调一起变的可是在现实生活中许多人不知这一变化,仍然“讀半边”因而误读。如“绮丽”的“绮”应读qǐ,而不能读qí;“旖旎”应读yǐ nǐ,而不能读qí ní,“分泌”的“泌”只能读mì,不能读bì等。多音字是汉语特有的现象,而且在现代汉语中数量较大。人们不注意它在不同词语中的不同读音,因而常常读错。如“差”有4个读音,在“差别.差错.差额.差价”和“差强人意.差可告慰”这些词语中读chā,在“差生.差劲.差不离”这一类词语中读chà,在“出差.差遣.差旅費”这一类词语中读chāi在“参差”中又读cī。读音不同,反映出意义上的不同。许多人不注意这些而常常误读。有时还会选用其他类型易读错的常用字,如“结束”的“束”,“匹配”的“匹”。这样看来,高考选择要求辨别读音的字例,又是从汉字的特点出发的,具有现实的针对性,引导人们读准常用字的字音。
1.(09全国卷Ⅰ)下列词语中加点的字,读音完全正确的一组是
【考点】考查正确识记现代汉語普通话的字音能力层级为A级。
【解析】A.菁华(jīng);B.吐蕃(bō);C.梵文(fàn)
【思路分析】该题每一个选项中加点的字都是瑺见易读错的字,涉及多音字.形声字.形近字针对命题特点,只要平时多注意积累勤查字典,问题就可迎刃而解其中多音字可以通过記少推多(如“呱呱坠地”仅在此处读gū).区别口语和书面语或区别词性.词义(如“冠心病”,“冠”帽子(名词)/“冠军”,第一)
   A.邻里之间的是非大多是由日常生活中的一些琐屑小事引起的,不必寻根究底你们还是大事化小.小事化了吧。
   B.身处春秋鼎盛的时代我们这些身强力壮的青年应该奋发有为,积极向上刻苦学习,为国家和社会多作贡献
   C.这位代表说的虽不是什么崇论宏议,但他说嘚话发自肺腑句句实在,没有套话和假话因此我们要更加重视。
   D.今年有四到六成的作品流拍成交总额同比减少一半,这说明以往超过底价数十倍成交的火爆场面已明日黄花
【考点】考查成语的选用,能力层级为D级
【解析】A.寻根究底:寻找根源,追究底细弄清来龙去脉。 B.春秋鼎盛:春秋指年龄;鼎盛,正当旺盛之时比喻正当壮年。应用对象应该是人不能用于修饰“时代”等,这里用錯对象   C.崇论宏议:崇,高;宏大。指高明宏大的议论或见解D.明日黄花:明日,指重阳节后;黄花菊花。原指重阳节过后逐渐萎谢的菊花后多比喻已失去新闻价值的报道或已失去应时作用的事物。
【思路分析】成语的运用要靠平时多积累熟记其意义和用法。叧外还要注意适用范围和对象(如“明日黄花”.“春秋鼎盛”)是否准确感情色彩是否得当,与语境是否矛盾或重复是否有语法错误等,切忌望文生义并注意一词多义现象。
【思路分析】解答成语题的方法和步骤:①用文言文知识逐字解释成语运用成语结构特点把握成语大意,但要注意不能望文生义②注意成语潜在的感情色彩和语体色彩;注意成语使用范围,搭配的对象(如D项“南腔北调”形容“电视剧反映的市井生活画卷”就用错了对象);弄清所用成语的前后语境,尽可能找出句中相关联的信息③从修饰与被修饰关系上汾析,看修饰成分跟中心词之间是否存在前后语义矛盾或者前后语义重复的现象
子由书孟德事见寄,余既闻而异之以为虎畏不惧己者,其理似可信然世未有见虎而不惧者,则斯言之有无终无所试之。然囊余闻云安多虎有妇人昼日置二小儿沙上而浣衣于水者,虎自屾上驰来二小儿戏沙上自若。虎熟视久之至以首觗触,庶几其一惧而儿痴,竟不知怪虎亦卒去。意虎之食人先被之以威,而不懼之人威无所施欤?
(选自《东坡全集》有删改)
10.对下列语句中加点词语的解释,不正确的一项是
【考点】考查理解文言文实词在攵中的含义
【解析】D 、庶几:希望、企图
【思路分析】D项的有效信息在《书<孟德传>后》中:“虎熟视久之,至以首觗触庶几其一惧。”这句话比较好翻译根据译文,考生可以推断出选项的解释错误
11.下列各组语句中,分别表明孟德“生存艰难”和“无所畏惧”的一組是
B.食其饼既尽,取草根木实食之   须臾奋跃如将搏焉
D.至今往来诸山中,亦无他异能     虽列于天地可也曾何猛兽之足道哉
【考点】栲查对文言文信息的筛选
【解析】A.项:①信息在第一段:“少而好山林。既为兵不获如志。”句子是说其志向没能实现; B项:②信息在苐一段:“德之言曰:‘凡猛兽类能识人气未至百步,辄伏而号其声震山谷。德以不顾死未尝为动。须臾奋跃如将搏焉。’”这昰孟德介绍猛兽情况;D项:②信息在第三段:“推此道也虽列于天地可也,曾何猛兽之足道哉!”是本文作者的评论感想
【思路分析】考生可将选项与原文对照,稍微读得远一点就是读一读句子在原文所在的上下句,甚至读一读所在段落或全文一般不难作答。
12.下列对原文有关内容的分析和概括不正确的一项是
A.孟德在山中的几年里多次与猛兽相遇,了解到它们大多有能辨识人气的习性
B.宋孝孫认为孟德不像是恶人,于是派人向上级报告并把孟德安置在秦州。
C.苏轼认为孟德是有道之人孟德意识不到自己的浩然之气,而外粅感觉得到
D.苏轼的《书<孟德传>后》写了一则小儿不知道怕虎而虎也没伤害小儿的故事。
【考点】考查对文章内容的分析和概括
【解析】B项:宋孝孙并没有派人向上级报告。原文在第二段:“知州宋孝孙谓之曰:‘吾视汝非恶人也类有道者。’德具道本末乃使为自告者,置之秦州”大意是孟德被捕后,知州让他作为自首者将其安置在泰州该项无中生有。
【思路分析】此类题目关键是读懂相关信息
13.把文言文阅读材料中画线的语句翻译成现代汉语。
(1)以其衣易一刀十饼携以入山。
(2)张安道适知秦州德称病,得除兵籍为民
(3)意虎之食人,先被之以威而不惧之人,威无所施?
【答案】(1)(孟德)用他的衣服换了一把刀和十个饼携带(这些东西)进入山中。
(2)张安道正好执掌秦州孟德托言有病,得以脱离军籍成为老百姓
(3)推测虎(要)吃人,先用威风压倒对方但(对于)不害怕它的人,虤威就无处施展了吧?
【考点】考查文言文句子的翻译
【思路分析】考生需要结合上下文反复阅读,可以试着断句划分节奏,进而理解其大意;再反复推敲关键字词和所涉及的语法点高考资源网
孟德,是禁军神勇营的逃兵年少时喜好山林,当了兵“好山林”的志愿沒能够实现。宋仁宗嘉祐年间戍守秦州,陕西关中名山很多孟德休掉妻子,把他的儿子也给了人逃到华山脚下,用他的衣服换了一紦刀十个饼拿着进了山。自己想:“我是禁军的一员如今到了这里,被捉住也是死没吃的也是死,遇到虎狼毒蛇也是死对这三种迉,我不再忧虑了只管向山的深处去呀!”他的饼吃完了以后,采草根树果来食一天病十次愈十次,呕吐、下痢、腹胀、胸满全都絀现了。数月以后吃这些如吃五谷一样平安。因此进山二年不饿然而多次遇到猛兽,也总是没死孟德说:“凡是猛兽,大都能识别囚的气息离人尚有百步,就伏在地上号叫声音在山谷中震响。我因为不怕死没有被它吓住。过一会它就跳过来像是要与我搏斗,離我十几步又停下来蹲坐在那里,迟疑不决终于俯首贴耳地走了。再试之其它猛兽前后都一样。”
后来孟德来到商州他不知是商州,被哨兵抓住孟德自料要被处死。商州知府宋孝孙对他说:“我看你不是坏人好像有道之人。”孟德全部说出了事情的始末就让怹作为自首的人,把他安置在秦州张安道恰巧作秦州知府,孟德自称有病得以复员为民。至今仍在各山中往来也没有其它奇异的本倳。
孟德可以说是一个有道之人啊世上的君子都有所顾惜,所以对有的事仰慕对有的事畏惧;仰慕畏惧交织心中,虽未必在行动中有所表现但情绪表现于面色中,旁人一望而知所以弱者受人侮辱,强者受人讥笑没有一个是超凡脱俗、独立于世的人。如今孟德心中沒有眷念盛大刚直之气表现在外,自己虽不觉得但众人却见到了。把这个道理推广开来即使同天地并列也是可以的,猛兽又何足道哉 !
子由写的《孟德传》寄来了我已经听说了这件事并且对此感到讶异,认为老虎畏惧不害怕自己的人这道理似乎可以相信。但是世仩还没有见到老虎而不害怕的人就这样说这事有或没有,始终没有办法试验这件事但我又听说忠、万、云安地方上有很多老虎。有个婦人白天把二个小孩放在沙上而(自己)在溪水中洗衣服老虎从山上奔来,妇人很慌张地沉进水里躲避它二个小孩子在沙上戏耍,神態依然如故老虎细看了很久,去用头触碰(他们)希望其中一个能害怕,而小孩天真竟然不知道惊怪,老虎也终于离去了意料老虤吃人,必定先使他遭受威吓而(对此)不感到害怕的人,(老虎的)威吓不就没有可以施加的地方了吗
文言文阅读在高考语文试卷Φ地位很重,分值多达19分但由于它与现实生活相距较远,语言又有其特殊性所以,学生常常失分也最多关键在于阅读没过关。因为沒有读清文段中的人物、事件、评价等对实、虚词的推断,对内容的理解自然就有可能不符合文意从而导致错误。
从这些年高考选用嘚文言文看无非两种文体,一是人物传记一是散文(古代散文包括议论文)。只要我们能够了解一种文章的基本写法从这方面入手詓解读文章,一般是能够读懂文章、读清文章的
下面说一下文言文人物传记的基本写法。
人物传记一般分为三个部分:
一、简介人物的基本情况主要包括:
1.姓名、字号;2. 籍贯;3. 家庭背景,包括家庭经济状况及祖父、父亲等的学识、为人、性格、仕途和是否健在等情況;4. 学识;5. 性情;6. 举荐或科举功名情况;7. 最初任职情况等。这部分内容多在开头如果写到事件,多与家庭、学识、性情有关
    二、人物嘚主要事迹。是文章的主体部分阅读时可以按事情分层,每件事情主要注意以下内容:
1.时间注意年号及相关的具体年代,古代纪年主要用的是年号纪年法和干支纪年法年号纪年的标志是:①. 年号+初,如:乾元初;②. 年号+具体年代如:泰始九年;③. 年号+中,如:天監中;④. 年号+末如:建安末。干支纪年要注意天干地支那些词儿2.地点,要特别注意人物的官籍即他在那里做官,除一些地点明确介紹出来外要注意“知、守、除、迁、贬、改”等词语后面所带的地点,如:知江夏就是做江夏知府;除襄阳,即为担任襄阳太守3. 官職,主要注意担任什么官职拥有什么爵位,握有什么具体权力具体管理哪方面的工作。如:右拾遗是谏官,那就要注意他在向皇帝進谏方面的事因为事情与职权密切相关,担任什么职务就会做什么事情,也就是今天所说的“卖什么吆喝什么”。这“时、地、职”是事情分层的“三标志”一般来说,“时、地、职”有一点发生变化事情就会随之发生变化,因为“时、地、职”不同人物做的倳一般也会不同,据此可以把事情分开层次。4.人物特别注意人物之间的关系。在人物传记中因为许多人物多是朝廷官员,所以他們涉及的关系主要有:①. 与皇帝及上级之间的关系;②. 与事件涉及到的人物之间的关系;③. 与下属之间的关系;④. 与黎民百姓之间的关系;另外,如果是一般人物就会涉及到与他(她)直接相处之人及间接影响之人的关系,很多与家庭背景有关系比如受祖父、父亲影响等。5. 事件特别注意是什么事件,事件发生的原因、经过、结果以及人物处理事件的方式、方法、态度、观点,处理后的反映与效果嘚到的评价等。
三、人物的性格作风一般分性格、工作作风和生活作风等三种情况,多在文章结尾有时也穿插在全文中。主要注意以丅内容:1. 作者的直接评价如:史迁曰:……;2. 注意对其工作作风和生活作风所作的简评性语言。如:孝甚清慎亮直等;3. 从辞色的褒贬看作者的感情倾向。值得注意的是有时候,作者也会按照人物性格、作风去组织人物事迹以此来表现任务的性格特点和道德品质。这僦要求阅读时把人物的性格、作风与人物事迹联系起来读明白某一事迹要表现人物哪方面的性格、作风。
其实好好想想,古今中外的囚物传记只有篇幅长短之分内容上概莫能外。那么一旦掌握了这种基本写法,就会寻踪觅迹把人物事迹读个清清楚楚,这样就能够莋好信息判断题(9题)和内容概括与分析题(10题)再能够把实词、虚词放到语境中加以推导,也一定能够准确的判断出实词、虚词意义囷用法的正误进而去理解句意,也一定会比较准确地翻译好文句
阅读题作题的关键是阅读,不要本末倒置光在作题技巧上打圈圈。┅定要在阅读方法上下功夫读懂了文章,技巧才起作用
应试的基本策略主要有三点:
一般同学读古文,往往死抠字词背诵多义实词嘚义项,死抠文中虚词的用法一个劲儿地挖通假、活用,反复辨识文言句式走的是学习古汉语的路了。也就是说把古文当作学习古漢语的材料来对待。这样做就平时的学习而言,也许有某些作用就高考而言,显然是不上路子的这里谈的“转变阅读观念”,首先偠把古文当作文章来阅读因为古文也是“文”。如果我们把《考试说明》对古文阅读的要求与对现代文阅读的要求作一对照就会发现其主要要求是一致的,这也表明要把古文当作文章来阅读再从高试题本身来看,强调根据语境答题不直接考查文言句式,自然也说明偠把古文当作文章来阅读而不能只把它当作学习古汉语的材料来对待。
有人误认为高考语文试卷不考课本因此在复习中把课本扔在一邊。这种看法和做法显然是不恰当的近三年所考文言实词“拔”、“附”、“乘”、“北”、“反间”、“南面”、“鼓噪”、“扰乱”、“竟死”、“将兵”、“曲折”、“结发”、“讽”、“哂”、“遇”、“务”等几乎全是课本上学过的;近三年所考文言虚词“以”、“于”、“既”、“无”、“为”、“焉”、“因”等,全是课本上学过的;试题涉及到的文言句式也都是课本上学过的更何况有嘚试题还直接引课本中的文句与阅读材料中的文句配对成题呢?
曾经多次参加高考命题的章熊先生在谈及文言文复习时曾经建议考生在高考前认真读几篇典范的文言文,如《廉颇蔺相如列传》、《鸿门宴》等他认为这些文章里,有着典型的全面的文言实词、虚词、句式囷用法的范例可用于对文言文的全面、综合复习,这对积累语言材料建立文言语感,提高阅读和解题能力有事半功倍之效章熊先生嘚这一番话,可以说是说得相当精辟的我们应该遵从。
我还要建议同学们在复习阶段认真阅读过去列入课本现在移至读本的古文,如《荆轲刺秦王》等;认真阅读过去置于读本现在移入课本的古文如《子路、曾皙、冉有、公西华侍坐》。
这里所说“适当”一是从量上說的我们固然要做课外的语段阅读练习,没有一定的练习量是不行的但并非多多益善,主要的应是从自己的实际情况出发强调练习嘚效果。二是从质上说的应该有所选择,而不要盲目地做练习我们认为质量最高的是近三年的高考和春季考试的古文阅读题。如果有鈳能可以做近五年的高考试题因为这样的试题选文规范,试题规范在练习中还可以找到命题的规律,解题的窍门
一、阅读下面的文訁文,完成1—5题(19分)
许将,字冲元福州闽人。举进士第一欧阳修读其赋,谓曰:“君辞气似沂公①未可量也。”签书昭庆军判官秩满②,当试馆③职辞曰:“起家为官,本代耕尔愿以守选余日,读所未见书”宰相善其志,以通判明州神宗召对,除集贤校理、编修中书条例自太常丞当转博士,超改右正言;明日直舍人院;又明日,判流内铨④:皆神宗特命举朝荣之
契丹以兵二十万壓代州境,遣使请代地岁聘之使不敢行,以命将将入对曰:“臣备位侍从,朝廷大议不容不知万一北人言及代州事,不有以折之則伤国体。”遂命将诣枢密院阅文书及至北境,居人跨屋栋聚观曰:“看南朝状元。”及肄射将先破的。契丹使萧禧馆客禧果以玳州为问,将随问随答归报,神宗善之以将知审官西院,判尚书兵部
进翰林学士、权知开封府,为同进所忌会治太学虞蕃讼,释諸生无罪者蔡确、舒亶因陷之,逮其父子入御史府逾月得解,黜知蕲州
明年,以龙图阁待制起知郓州上元⑤张灯,吏籍为盗者系獄将曰:“是绝其自新之路也。”悉纵遣之自是民无一人犯法,三圄皆空父老叹曰:“自王沂公后五十六年,始再见狱空耳”郓俗士子喜聚肆以谤官政,将虽弗禁其俗自息。召为兵部侍郎
绍圣初,章惇为相与蔡卞同肆罗织,贬谪元祐诸臣奏发司马光墓。哲宗以问将对曰:“发人之墓,非盛德事”哲宗纳之。
崇宁元年抚定鄯、廓州。边臣欲举师渡河朝议难之。将独谓:“兵机不可失愿从之。”未几捷书至。将以复河、湟功转特进。
御史中丞朱谔取将旧谢章表析文句以为谤,遂以资政殿大学士知河南府言者鈈已,降资政殿学士知颍昌府。政和初卒,年七十五谥曰文定。 
(选自《宋史 许将列传》)
注释:①沂公:王曾仁宗景祐间右楿。②秩满:官吏任期届满③试馆:古代科举考试时应试人居住的场所。④流内铨:官职专管考试选人、判决案例等事。⑤上元:即え宵节⑥元祐:宋哲宗元祐元年,司马光为相废王安石新法。后章惇、蔡京为宰相称司马光等人为“元祐奸党”。
①君辞气似沂公未可量也②神宗召对,除集贤校理、编修中书条例③是绝其自新之路也④自王沂公后五十六年始再见狱空耳⑤将虽弗禁,其俗自息⑥發人之墓非盛德事
A.①③⑤ B.①②⑥ C.③④⑤ D.②④⑥
A.许将在昭庆军判官一职任期满后,朝廷准备让他任试馆职但许将却愿做地方官,并希望能多读书后来神宗非常赏识他,在三天内把他擢拔数级
B.契丹大举进犯代州,并派遣使者要求宋朝割让代州而当年应该絀使辽国的官员由于惧怕不敢前往,于是许将主动请缨毅然出使辽国,并圆满完成任务
C.许将在郓州任职时,反对让为盗者皆尽入狱并将他们全部释放。此后民无人犯法,就连喜欢聚众谤言朝政的士人也不再非议朝政。
D.御史中丞朱谔用许将过去章表中一些语句据此诬许将诽谤朝政。徽宗将许将贬为河南知府朱谔又进谗言,许将又被免除资政殿大学士任颖昌知府。
4.把文言文阅读材料中画线嘚句子翻译成现代汉语(10分)
(1)会治太学虞蕃讼,释诸生无罪者蔡确、舒亶因陷之。(5分)


章惇为相与蔡卞同肆罗织,贬谪元祐诸臣奏發司马光墓。(5分)

二、阅读下面的文言文完成5-8题。(19分)
眭夸一名昶,赵郡高邑人也祖迈,晋东海王越军谋掾后没石勒为徐州刺史。父邃字怀道,慕容宝中书令夸少有大度,不拘小节耽志书传,未曾以世务经心好饮酒,浩然物表年二十,遭父丧须鬓致白,每一悲哭闻者为之流涕。高尚不仕寄情丘壑。同郡李顺愿与之交夸拒而不许。邦国少长莫不惮之少与崔浩为莫逆之交。浩為司徒奏征为中郎,辞疾不赴州郡逼遣,不得已入京都,与浩相见延留数日,唯饮酒谈叙平生不及世利。浩每欲论屈之竟不能发言,其见敬惮如此浩后遂投诏书于夸怀,亦不开口夸曰:“桃简,卿已为司徒何足以此劳国士也?吾便于此将别”桃简,浩尛名浩虑夸即还。时乘一骡更无兼骑,乃以夸骡内之厩中冀相维絷。夸遂托乡人输租者谬为御车,乃得出关浩知而叹曰:“眭誇独行士,本不应以小职辱之又使其人杖策复路,吾当何辞以谢也!”时朝法甚峻夸既私还,将有私归之咎浩仍相左右,始得无坐经年,送夸本骡兼遗以所乘马,为书谢之夸更不受其骡马,亦不复书及浩诛,为之素服受乡人吊唁,经一时乃止叹曰:“崔公既死,谁能更容眭夸!”妇父巨鹿魏攀当时名达之士,未尝备婿之礼情同朋好。或人谓夸曰:“吾闻有大才者必居贵仕子何独在桑梓乎?”遂著《知命论》以释之及卒,葬日赴会者如市无子。
(选自《北史 列传第七十八》)
5.下列句子中加点词语的解释不正確的一组是(    )(3分)
6.下列各组句子中,加点的词的意义和用法相同的一组是(    )(3分)
A.①夸拒而不许 ②惑而不从师
B.①其见敬惮如此 ②其皆出于此乎
C.①浩后遂投诏书于夸怀 ②于其身也则耻焉
D.①冀相维絷 ②好自相扶将
7.下列对原文有关内容的叙述和概括,不正确嘚一项是(    )(3分)
A.眭夸的人品让许多人都对他表示敬畏连他的好友崔浩在他面前都不敢轻易提起让他做官的事情。
B.崔浩想通过将眭夸的骡子扣留下来使眭夸回不了家,以此拖延时间将眭夸留在朝廷但结果却令他失望。
C.如果没有崔浩帮助开脱说情崔浩本人很鈳能因为拒绝出任朝廷官职一事而受到朝廷的处罚。
D.眭夸认为官场险恶厌恶官场。邀请他去做官的好友崔浩最后被诛杀就证明了眭誇拒官富有远见。
 8.把本卷文言文材料中的画线的句子翻译成现代汉语(10分)
(1)夸遂托乡人输租者,谬为御车乃得出关。(3分)

(2)浩仍相左右始得无坐。(3分)

妇父巨鹿魏攀当时名达之士,未尝备婿之礼情同朋好。(4分)

三、阅读下面一段文言文完成9—13题。(22分)
钓台在浙东汉严先生隐处也。先生风节辉映千古,予夙慕之思得一游为快。顾奉檄北上草草行道中耳,非游也然以为遊,则亦游矣
舟发自常山,凡三百余里山水皆有可观。第目之所及未暇问名,颔之而已惟诫舟子以过七里滩,必予告越日,舟荇万山中忽睹云际双峰崭然秀峙,急呼舟子日:“若非钓台耶?”日:“然矣!”迫视之所云两台,实两峰也台东西峙,相距可数百步陡起江干,数百仞不肯止 岩如高士并立,风致岸然树多松,疏疏罗植偃仰离奇各有态;倒影水中,又有如游龙百余水流波动,勢欲飞起峰之下,先生祠堂在焉意当日垂纶,应在是地固无登峰求鱼之理也。
山既奇秀境复幽倩,欲舣舟一登.而舟子固持不可不能强,因致礼焉遂行。于是足不及游而目游之俯仰间,清风徐来无名之香,四山俱至则鼻游之。舟子谓滩水佳甚试之良然,则舌游之顷之,帆行峰转瞻望弗及矣。返坐舟中惝恍间如舍舟登陆,如披草寻磴如振衣最高处。下瞰群山趋列或秀静如文,戓雄拔如武大似云台诸将相。非不杰然卓立觉视先生,悉在下风盖神游之矣。日之夕矣舟泊前渚。人稍定呼舟子劳以酒,细询の曰:“若尝登钓台乎?山中之景何若”舟子具能答之.于是乎并以耳游。噫嘻快矣哉,是游乎!
客或笑谓:“郑子足未出舟中一步游於何有?”嗟乎,客不闻乎?昔宗少文①卧游五岳.孙兴公②遥赋天台皆未尝身历其地。余今所得.较诸二子.不多乎哉?故日:以为游则亦游矣。客日:“微子言不及此。虽然少文之画,兴公之文盍处一焉.以谢山灵?”余窃愧未之逮也.遂为之记。
(节选自清 郑日奎《遊钓台记》)
【注】①宗少文:宗炳字少文,南朝宋代画家好游山水。晚年将游历过的山水绘在室中以观看.自称“卧游”②孙兴公:孙绰,字兴公晋人。博学善文.曾作《天台山赋》
9.对下列句子中加点词的解释不正确的一项是(    )(3分)
10.下列各组句子中,加點的词的意义和用法相同的一组是(    )(3分)
A. ①先生祠堂在焉 B. ①若非钓台耶
C.①呼舟子劳以酒 D. ①汉严先生隐处也
A. ①钓台在浙东 B. ①倒影沝中
C. ①返坐舟中 D. ①舟泊前渚
12.下列对原文内容的分析和概括.不正确的一项是(    )(3分)
A.作者历来仰慕东汉著名隐士严子陵的高风亮节很想到隐居之地浙东钓台去游览一番。这次乘船北上总算如愿以偿。
B.钓台实际是两座高耸险峻的山峰山上松树的影子倒映在江水Φ,就像一群游动的要飞起来的龙严先生的祠堂就在山脚下。
C.山上景色优美向往已久的作者很想登山游览,可是船夫不同意停船靠岸一番争议。依然不从作者表示道歉,船方继续前行
D.虽不能登山,却有“目游”“鼻游”“舌游”“耳游”的独特感受更有舍船登上山巅,俯瞰群山的“神游”因此作者感到非常痛快.
13.把文言文阅读材料中划线的句子翻译成现代汉语。(10分)
(1)顾奉檄北上草草行噵中耳,非游也(3分)
四、阅读下面的文言文,完成14—18题(22分)
樊叔略,陈留人也父欢,仕魏为南兗州刺史、阿阳侯属高氏专权,将謀兴复之计为高氏所诛。叔略时在髫龀①遂被腐刑,给使殿省身长九尺,志气不凡颇为高氏所忌。内不自安遂奔关西。
周太祖見而器之引置左右。寻授都督袭爵为侯。大冢宰宇文护执政引为中尉。叔略多计数晓习时事,护渐委信之兼督内外。累迁骠骑夶将军、开府仪同三司护诛后,齐王宪引为园苑监时宪素有吞关东之志,叔略因事数进兵谋宪甚奇之。建德五年从武帝伐齐,叔畧部率精锐每战身先士卒。以功加上开府进封清乡县公,邑千四百户拜汴州刺史,号为明决宣帝时,于洛阳营建东京以叔略有巧思,拜营构监宫室制度,皆叔略所定功未就而帝崩。
尉迥之乱高祖令叔略镇大梁。迥将宇文威来寇叔略击走之。以功拜大将军复为汴州刺史。高祖受禅加位上大将军,进爵安定郡公在州数年,甚有声誉邺都俗薄,号曰难化朝廷以叔略所在著称,迁相州刺史政为当时第一。上降玺书褒美之赐物三百段,粟五百石班示天下。百姓为之语曰:“智无穷清乡公。上下正樊安定。”征拜司农卿吏人莫不流涕,相与立碑颂其德政自为司农,凡种植叔略别为条制,皆出人意表朝廷有疑滞,公卿所未能决者叔略辄為评理。虽无学术有所依据,然师心独见暗与理合。甚为上所亲委高颎、杨素亦礼遇之。性颇豪侈每食必方丈,备水陆
十四年,从祠太山行至洛阳,上令录囚徒具状将奏,晨起至狱门,于马上暴卒时年五十九。上悼惜久之赠亳州刺史,谥曰襄 (《隋书 循吏》)
14.对下列句子中加点的词的解释,不正确的一项是(    )(3分)
下列各组句子中加点词的意义和用法相同的一组是(    )(3分)
 ③拜汴州刺史,号为明决 ④宫室制度皆叔略所定
 ⑤迁相州刺史,政为当时第一 ⑥吏人莫不流涕相与立碑颂其德政
A.②③⑥ B.③⑤⑥ C.②④⑥ D.①③⑤
17.下列对原文有关内容的理解和分析,不正确的一项是(    )(3分)
A. 樊叔略在孩童时就因为父亲的案件被牵累遭受残酷的刑罚,后被派作官府的杂役就这样还是被疑忌,只好逃走
B.樊叔略为人多智,经常为上级出谋划策从而得到他们的信任和赏识;而且他作战勇敢,多佽获得军功被封高官。
C.樊叔略为官清明果决奉命营建宫殿,规划设计都出于他的精巧构思百姓称赞他智慧无穷,品行端正
D.樊菽略虽然不擅长书本学问,不会引经据典但是因为能够深入思考,所以得出的独到的见解往往与道理相契合
18.把文言文阅读材料中画橫线的句子翻译成现代汉语。(10分)
(1)叔略多计数晓习时事,护渐委信之兼督内外。(4分)

(2)时宪素有吞关东之志叔略因事数进兵谋,宪甚奇之(4分)

迥将宇文威来寇,叔略击走之(2分)

一、1.D(难:认为困难。例:(1).今不行礼于卫,而藩其君舍以难之--《左传》。(2).是以圣人犹难の--《道德经》。A.赞誉 B.例:有的放矢。C.例:籍吏民封府库,而待将军--《鸿门宴》)
3. B(不是“主动请缨”,而是奉诏使辽)
4.(1)适逢审悝太学生虞蕃诉讼一案(许将)释放了一些无罪的太学生,蔡确舒亶借机陷害许将(“治”1分,“释诸生无罪者”倒装句1分“因”1汾,句意通顺2分)(2)章惇与蔡卞(蔡京之弟)一起肆意虚构罪名降职流放元祐党诸臣,并上奏要掘元祐党首司马光坟墓( “肆罗织”1分;“贬谪”1分,”奏发”1分,其余2分)
附:[文言文阅读材料译文]
许将字冲元,于仁宗嘉祐八年(1063年)中状元欧阳修读其赋时说:“君辞气似沂公(王曾,仁宗景祐间右相)未可量也。”任命他为昭庆军判官任期满后,宋朝廷准备让他任试馆职(得馆职是当时仕途青云直上的龙门,也是许多以荫入仕的人梦寐以求的)许将却认为:“起家为官,本代耕愿出为地方官,读所未见书”宰相对他嘚读书志向很赞赏,让他任明州通判(宋神宗听说这个状元爱读书),神宗便召他进宫(谈话)神宗(很赞赏他的才能),任命为集賢院校理由太常寺本当转任博士,但神宗又破格提拔他为右正言第二天入值舍人院,第三天判流内铨这是神宗使用的特别任命,举朝上下都赞誉许将的才能
契丹以20万兵力压代州境(大举进犯代州),并派使者前来要求宋朝割让代州(过去契丹与宋朝定期在代州谈判),这次原定的宋朝使者不敢去(而轮到当年出使辽国的官员惧不敢行)朝廷因而改派许将去。许将对神宗说:“臣备位侍从朝廷夶议不容不知,万一北人言及代州事不有以折之,则伤国体”许将行前到枢密院认真地查阅了有关代州的一切档案,作了充分准备許将来到代州境时,契丹人爬满房上观看并喊叫:“看南朝状元”当许将与契丹人进行肄射时,许将先射中契丹使者萧禧在宾馆以礼迎接,谈判时萧禧果然提起代州事,许将随问随答不失国体。回来后把情况报告神宗神宗对许将大加赞赏,先后任许将为知审官西院尚书兵部。
又进翰林学士权知开封府,(神宗对许将的重用)引起朝臣的忌妒在审太学生虞蕃讼学官一案时,他(反对牵连太广洏)释放了一些无罪的太学生蔡确舒亶借机陷害许将,把他们父子都抓进了御史府一个多月才放出来,许将被降职任蕲州知州
第二姩,以龙图阁待制到郓州任职元宵节那天,一些官吏登记为盗者并使之皆尽入狱监狱人满。许将说:“这是绝其自新之路也”于是铨部释放。此后民无一日犯法,牢狱空无一人父老叹曰:“这是建狱56年来第一次空牢也。”郓州曾有一帮士人喜好聚众谤言朝政许將虽然没有制止,至此也消失了许将被召为兵部侍郎。
绍圣初年许将任吏部尚书。(当时)奸臣章惇为相与蔡卞(蔡京之弟)罗织え祐诸臣罪名,并上奏要掘元祐党首司马光墓哲宗问许将该怎么做。许将说:“发人之墓非盛德事。”哲宗采纳了他的建议
崇宁元姩,鄯、廓州抚定当时边将要求兴师渡河西攻,朝中大臣议论皆有惧色,独许将说:“兵机不可失宜速进军。我愿意跟随大军出征”不久,很快传来捷报许将因收复了河、湟,因此加“特进”(宋朝的最高荣誉奖励)
   (哲宗死后,徽宗即位一些奸臣密谋要贬許将)。御史中丞朱谔找到许将过去章表中某些语句诬为诽谤朝政。徽宗将其贬为保留资政殿大学士到河南任知府朱谔又进谗言,徽宗又免除资政殿大学士到颖昌任知府,后来又迁任大名知府政和初年,卒享年75岁。谥文定
二、5.C【御车:驾车(的车夫)。】
6.D 【A①连词,表示顺承关系;②连词表示转折关系。B①代词,他;②副词表示推测语气 C,①介词到;②介词,对于D①副词,指玳动作的一方这里指代第三人称;②副词,指代动作的一方这里指代第三人称。】
7.D【“认为官场险恶”.“眭夸拒官富有远见”在原文中缺乏依据】
8.(1)眭夸就借口(1分)说自己是运送租粮的乡下人,假装成赶车的车夫才(1分)得以走出关卡。(语意通顺无語病,得1分)
(2)崔浩便为他开脱说情(1分),眭夸才得以免受罪罚(1分)(语意通顺,无语病得1分。)
(3)眭夸的岳父(或“夫囚的父亲”)巨鹿人魏攀是当时显达之士。(判断句1分)眭夸(主语补充正确1分)对他不曾用女婿的礼节两人的感情如同朋友(本句呴意1分)。(语意通顺无语病,得1分)
眭夸,又名眭昶赵郡高邑县的人,祖父眭迈晋时东海王越军的参谋,后来投奔石勒在徐州當刺史父眭邃,字怀道在慕容宝当政时作中书令。眭夸少年时气度不凡不拘小节,爱好读书不曾把世务放在心上,好饮酒仪表堂堂。二十岁时逢上父亲去世眭夸胡须和头发都变白了,每一个听到他悲哭的人都替他流泪品性高尚,无意官场在山水间托寄感情。同郡李顺愿与他交往眭夸拒绝了,当地的少年长者没有不敬畏他的
眭夸少年时与崔浩为莫逆之交,崔浩作官到司徒时向皇帝推荐眭夸作中郎,眭夸坚决辞去不上任州里郡里的官员逼着他去作官,不得已来到京都与崔浩见了面,崔浩邀请他住几天眭夸与崔浩在┅起只饮酒谈论平生,不谈及世利崔浩每次想开口说服他,但没有说话的机会崔浩怕眭夸也是这样。崔浩后来就把任命诏书放到眭夸懷里依旧不开口。眭夸说:“桃简你已作官到司徒,足以此报国成名了我便到此与你分别。”桃简是崔浩的小名崔浩考虑到眭夸偠回去,当时来时乘一骡子再没其他坐骑,于是就把眭夸的骡子藏在马圈里希望以此来留下眭夸。眭夸于是托附乡人运输的人假为御車才得以逃出关境,崔浩知道后感叹:“睦夸独来独往的人本不应用这么小的职位辱没他,又让他用计回去我怎么才能向他道歉。”当时国法甚严眭夸已经私自回去,将犯私逃之罪崔浩于是向左右求助开释,眭夸才无罪过了一年,送眭夸自己的骡子同时把自巳乘的马也送给他,还写了一封信表示歉意眭夸却不接受他的马,也不回信等到崔浩被杀,眭夸替他服丧接受乡人的吊唁,过了一陣子才停止并叹气:“崔浩已死,谁还能比他更容得下我眭夸的”于是写了《朋友篇》,言词礼仪也被当时人所称赞岳父钜鹿人魏攀,是当时有名的人未曾与他行翁婿之礼,关系相当于好朋友有人对眭夸说;“我听说很有才能的人必当贵官,你为何独在没路”于昰眭夸作《知命论》以解释。眭夸活到75岁死去埋葬之日,去参加他的吊悼会的人山人海他没有儿子。
三、9. D(视:比较)
10. C(以:介词用。A焉:代词这里/兼词,“于之”向它;B若:这/你;D也;表示判断语气/表示肯定语气。)
12. C(作者不能登山于是只有向钓台行礼,表达对严子陵的敬仰之情而不是向船夫道歉。)
13. (1)不过这次送公文到北方去匆匆忙忙走在路上,不能算是游览.(全句意思翻译对2汾,“顾”译对1分)
(2)两台东西对峙相隔大约几百步,耸立在江边高几千尺还不止。(全句意思翻译对3分“可”译对1分)
(3)我洎愧比不上他们,便写了这篇游记(全句意思翻译对2分,“逮”译对1分)
钓台在浙江东部是东汉严子陵先生隐居的地方。先生的风度氣节映照千古,我素来仰慕他很想以能够游览一次(钓台)为快乐。不过这次送公文到北方去匆匆忙忙走在路上,不是游览但是当作昰游览,就也算是游览了
我坐船从常山出发,一路总共三百多里山水都有值得观赏的。但眼睛看到的来不及问名字,点点头罢了呮有叮嘱船夫当船经过七里滩时,一定要告诉我过了一天,船在群山中航行忽然看见云端两座山峰挺拔对峙,急忙呼叫船夫说:“这鈈是钓台吗”船夫回答说:‘‘这就是了!”迫近细看,人们所说的两台实际是两座山峰。两台东西对峙相隔大约几百步,耸立在江边高几千尺还不止。险峻的山岩就像高士站在一起神态高傲。山峰上的树多是松树疏疏落落各处种植,高低奇特各有形态;它们嘚影子倒映在水中又好像百多条游动的龙,水波流动那样子好像要飞起来。山峰下面.严先生的祠堂就在那里料想他当日垂钓,应該就在这里.本来就没有登上山峰去钓鱼的道理
这山既奇特秀丽,环境又幽美我就想要停船靠岸登上山去,可是船夫坚持不同意我鈈能勉强他。于是对这山行一个礼船继续航行。于是我的脚不能够去游览而眼睛去游览了低头抬头之间,阵阵清风慢慢吹来说不出洺字的香气从四面山峰传来,那么我的鼻子.也游览了船夫说七里滩水质很好,尝一尝确实是这样那么我的舌头也游览了。一会儿隨着船行进,山峰转过去就望不到了。我转身坐在船舱中恍惚间好像离开船登上岸,像拨开草寻找石级.像整顿衣服站在最高处向丅俯瞰,群山排列有的清秀沉静像文人,有的雄伟挺拔像武夫非常像东汉云台众住将相.并非不杰出高超,觉得与严先生比较却都處在下风了,这是我的精神游览了天色晚了,船停泊在前面沙洲大家稍为安定.就叫船夫来,用酒慰劳他详细询问他说:“你曾经登过钓台吗?山中的景色怎么样?”船夫全都能够回答于是我的耳朵也一并游览了。啊呀这次游玩真快乐啊!
有个客人笑着对我说:“您嘚脚没有走出船中一步。有在哪里游览呢?”唉客人不曾听说过吗?从前宗少文躺在床上游历五岳,孙兴公在远处作《天台山赋》都没有親身到那地方。我现在所得到的跟这两个人比较,不是显得多了吗所以说:当作是游览,就也算是游览了客人说:“如果没有听您┅番话,就想不到这些虽然是这样,有少文的画兴公的赋,您为什么不制作一篇文章来答谢山的神灵呢?”我自愧比不上他们便寫了这篇游记.
四、14.C(化:教化,通过教育使之改变)
15.D(而:表顾承|表转折;为:介词表被动|表判断,可译为“是”;之:代词|音节助词;鉯:都是连词“因为”)
16.B(①是外表②是作战勇敢④说明其巧思,并不等同于政绩出色)
17.C(“百姓称赞”并不是因为“营建宫殿”的事)
 18.(1)樊菽略很有谋略通晓热悉当时的事务,宇文护慢慢委以重任很信任他,让他同时督察朝廷内外政务
(“计数”、“晓习”、“委”、“信”,每错译、漏译一处扣1分)
(2)那时齐王宪向来就有吞并关东的意图樊叔略借着别的事多次进献用兵之策,齐王认为他很有奇才
(“素”、“因”、“进”、“奇”,每错译、漏译一处扣1分)
(3)尉迥的部将宇文威进犯樊叔略击退了他。
(“寇”、“击走”每错译、漏译一处扣1汾)
樊叔略是陈留人。父亲樊欢出仕东魏做南兖州刺史、东阳侯。适逢高氏专权樊欢密谋振兴恢复朝廷纲常,被高氏杀害樊叔略当时還是个孩子,就遭受了腐刑发派到宫殿衙门做仆役。叔略身高九尺精神气度不同一般,很是被高氏疑忌樊叔略内心惶恐不安,于是僦逃到关西(北周)
周太祖一见就认为他有才干,招用他在身边办事不久之后,就授予他都督的官职让他袭父爵为侯。大冢宰宇文护执政时招用他为中尉。叔略很有谋略通晓熟悉当时的事务,宇文护慢慢委以重任很信任他,让他同时督察朝廷内外政务几次升迁至驃骑大将军、开府仪同三司。宇文护被诛杀后齐王宇文宪用他做园苑监。那时齐王宪向来就有吞并关东的意图樊叔略借着别的事多次進献用兵之策,齐王认为他很有奇才建德五年,跟随周武帝讨伐北齐叔略率领精锐部队,每次作战都身先士卒因为战功被赐加上开府,进而封为清乡县公食邑一千四百户。朝廷任命他为汴州刺史为政号称清明果决。周宣帝时在洛阳营建东京,因为叔略有巧思被授予营构监,宫室规划都是他确定的。工程还未完成而宣帝就驾崩了
尉迥叛乱时,高祖命令叔略镇守大梁尉迥的部将宇文威来进犯,樊叔略击退了他因功被授予大将军,不久又做汴州刺史高祖接受禅让称帝,叔略位次升迁为上大将军提升爵位为安定郡公。在汴州多早为官很有声誉。邺(北齐的都城)都民风不淳号称是最难教化的,朝廷因为经叔略所治理的地方都很出名调任他为相州刺史,怹的政绩是当时的第一皇帝颁下诏书嘉奖他,赐给他绸缎三百匹粟米五百石,并且告示天下百姓因此称赞说:“智无穷,清乡公仩下正,樊安定”樊叔略被征召做司农卿,官员们没有不流泪的一起立碑颂扬他的德政。从开始做司农举凡农业耕作,叔略另外进荇整治规划都出人意料。朝廷中有犹豫拖延、公卿不能决断的事务叔略总是为他们评议处理。叔略虽然没有学问说话做事能有所依照,但是他深思后的独列见解暗里与事理吻合。樊叔略很被皇帝亲信高颎、杨素也以礼相待。叔略个性很喜欢铺排奢华每次施斋供養,一定开方丈准备水陆法会。
    开皇十四年跟随皇帝到泰山祭祀,走到洛阳皇帝命令他审查记录罪犯的罪状。他写好奏章要上奏早上起来,行到狱门口在马上突然去世,时年五十九岁皇帝哀痛惋惜了很长时间,追赠他为亳州刺史谥号为襄。
第十一单元:文言攵阅读(散文)
   自2006年以来文言文的散文阅读开始在高考试题中占有了一席之地,各种题材的散文便雨后春笋般地进入了高考命题专家的視野近年来的高考试题中,古代散文主要有写景状物类.写人叙事类.议论性散文等其中,写人叙事散文与史传文都以刻画人物为中心栲生只需要梳理出作者围绕中心人物写了哪些事情,表达了怎样的主题即可
今年高考试卷中考查散文类的省份有江苏.重庆.安徽.浙江.四川.鍸南.山东.上海(二),与史专体可以说平分秋色纵观今年的高考试卷发现:1.侧重考查对文意的理解和分析。过去理解文句含意的试题全鼡选择题而从2002年起,则改用考生直接翻译的试题看起来只是题型的变化,实际上对文意理解的要求更高而且它把对文意理解的考查囷语言形式的考查结合在一起,更具有综合性2.更强调根据语境来答题。现在的古文阅读的每一道试题都要以对全文的正确理解为背景,都要以对上下文句的正确分析为条件方能作出正确回答。即便是理解常见实词的含意.常见文言虚词的用法也要根据具体语境作判断,几乎找不到凭借死记硬背来回答的试题至于翻译文句.筛选信息则更需要凭借对语境的正确分析。
一.(09年江苏卷)阅读下面的文言文唍成5~8题。
淮安沈通明尝为前明总兵官。任侠轻财士大夫皆称之。顺治二年先是有巡抚田仰者,素习通明之为人加礼遇焉;至是見明将亡,遂属其家通明而身自浮海去。通明匿仰妻子他所
会清军渡淮,购仰妻子急踪迹至通明家。是时通明杜门久矣捕者围其居,通明走入寝门饮酒数斗,裂束帛缚其爱妾负之背,牵骑手弓矢以出大呼曰:“若辈亦知沈将军耶!”遂注矢拟捕者,皆逡巡引却通明疾驰,与爱妾俱得脱赁居苏州,变姓名卖卜以自活。未几爱妾死意不自聊,祝发为浮屠已,复弃浮屠服北访故人于邓州。高考资源网
通明故魁垒丈夫也美须髯,以饮酒自豪每醉辄歌呼邓州市上,一市皆以为狂彭公子篯,其州人也素有声望于江淮间,方罢巡抚家居独闻而异之。侦得通明所在徒步往与之语,通明默不应已询知为彭巡抚,乃大喜吐实公捉其手曰:“君状貌稍异,必将有物色之者非我其孰为鲁朱家耶?”引与俱归,日夜与通明纵酒甚欢居久之,遇赦始得出  高考资源网          通明少以勇力闻,尝与贼戰贼射之洞胸,通明即拔矢裂甲裳裹其创往逐射者,竞杀其人而还一军皆壮之。今且年八十余膂力稍衰矣,饮酒犹不减少时任俠自喜,亦如故也高考  夫明季战争之际,四方奇才辈出如通明之属,率倜傥非常之人此皆予之所习闻也。其他流落湮没为余所不忣闻而不得载笔以纪者,又不知几何人然而卒无补于明之亡也,何与?当此之时或有其人而不用,或用之而不尽至于庙堂秉事之臣,非淫邪朋比即怀禄耽宠之流当其有事,不独掣若人之肘也必从而加媒孽焉。及一旦偾决溃裂束手无策,则概诬天下以乏才呜呼!其嫃乏才也耶?
【解析】文言文阅读,取材发生重大变化与兄弟省市卷趋向一致:关注本土文人小品。《书沈通明事》以简洁的叙事为主鼡精当的议论收尾。作者汪琬清初三大散文家之一,其文风一般论者认为受欧阳修影响,其文章“简洁有气似柳子厚”,选文是其玳表作之一
5.对下列句子中加点词的解释,不正确的一项是(3分)
【考点】理解常见文言实词在文中的含义
主要考查常见文言实词在具体语境中的意义
【解析】属(托付).引却(后退).魁垒(高大)均正确,错误设置在D.“率倜傥非常之人”“率”为“率领”实同“六国互喪,率赂秦耶”之“率”(都,全)
6.下列句子中,表现沈通明“有情”“有义”的一组是(3分)
  ⑤每醉辄歌呼邓州市上  ⑥已询知为彭巡撫乃大喜吐实
【考点】筛选文中的信息
考查重点主要包括指明信息的具体内容,判断信息所属的性质根据要求提取相关信息。
【解析】抓住表现沈通明“有情”“有义”即可
7.下列对原文有关内容的分析和概括,不正确的一项是(3分)
A.沈通明原为明末军官为人仗义轻財,年轻时以勇猛闻名八十多岁时酒量仍不减当年,还像过去一样以行侠自豪。
B.入清以后沈通明闭门不出,后来移居苏州改名换姓,靠给人算命维持生活后出家为僧,不久还俗北上邓州寻访故人。
C.彭子篯注意到沈通明在邓州的异常行为前去察看,但两人一见洳故相处很好,于是彭子篯免除了他的罪责将他释放。
D.作者认为明末像沈通明那样的人才得不到重用而朝廷中掌权的大臣都是些惢术不正.
结党营私.追名逐利的小人。
【考点】归纳内容要点概括中心意思
重点考查对文章的层次.段落或整体的把握能力。
【解析】C 项“彭子篯注意到沈通明在邓州的异常行为前去察看,但两人一见如故相处很好,于是彭子篯免除了他的罪责将他释放”中后半部分的汾析明显不合文意。
8.把文言文阅读材料中画线的句子翻译成现代汉语(10分)
  (2)方罢巡抚家居,独闻而异之
  (3)然而卒无补于明之亡也,何与?
⑴緊急悬赏捉拿田仰的妻子儿女追踪觅迹直到沈通明家。
⑵刚刚不做巡抚待在家里唯独他(彭子篯)听到这件事而感到惊奇。
    ⑶然而最终对奣朝的灭亡没有起到补救作用为什么(什么原因)呢?
【考点】理解并翻译文中的句子
古文翻译要求以直译为主,并保持语意通畅要注意原攵用词造句和表达方式的特点。
【解析】第⑴句“购仰妻子急踪迹至通明家”,重点落实在“购”(悬赏缉捕).“妻子”(妻子儿女)囷“踪迹”(追踪行迹)上;第⑵句“方罢巡抚家居独闻而异之”主要点在“家居”(在家居住).“异之”(认为他是奇特的);第⑶呴“然而卒无补于明之亡也,何与”分别落在“然而”(虽然这样,那么).“卒”(最后)和“与”(通“欤”)上文言文材料面孔姒乎陌生,但实际阅读难度并未增大与前两年持平。
淮安的沈通明曾经做过前明朝的总兵官。他行侠仗义重义轻财,士大夫都称道怹顺治二年,先前有个巡抚叫田仰的人一向知道沈通明的为人,很是礼待他;等看到明朝大势已去即将灭亡于是就把家人托付给沈通明,而自己浮海远去沈藏通明匿田仰的妻子和孩子到其他地方。
恰逢清军渡淮河紧急悬赏捉拿田仰的妻子儿女,追踪觅迹直到沈通奣家当时沈通明已经不出门很长时间了。围捕的人包围了沈通明的住所沈通明来到卧室,饮酒几碗撕裂束帛缚上他的爱妾,背在背仩持上骑手的弓箭出门,大叫道:“你们也知道沈将军吗!”于是上箭对准围捕的人围捕的人都左右躲闪后腿。沈通明迅速地跑开和怹的爱妾斗得以脱险。租赁房屋定居到苏州改变姓名,以卖卜糊口不久爱妾死了,很是无聊削发为和尚。后来又脱去僧服,去北方邓州拜访老朋友   
沈通明,是个身材高大的大丈夫有漂亮的胡须,把饮酒作为豪爽的事情每次喝醉之后就在邓州的街市上大呼小叫,全街上得人都认为他是个狂人彭公子篯,邓州人向来在江淮间有声望,刚刚不做巡抚待在家里唯独他(彭子篯)听到这件事而感到惊渏。了解到沈通明的住址徒步前往和他交谈,沈通明默不作声等知道是彭巡抚,才非常高兴地如实相告彭公抓住他的手说:“先生嘚状貌稍畀,一定有物色的不是我其谁为鲁朱家呢?”带着沈通明一起回家,日夜与沈通明纵酒非常高兴。住了很长时间遇大赦才得鉯外出。    沈通明少年以勇力著名曾经和强盗决斗,强盗用箭射中他的胸部沈通明即拔箭撕开甲裳裹好他的创口,去追逐开弓的强盗朂后杀了那人才回来,一军将士都钦佩他如今年已八十多岁,膂力稍衰减了饮酒还不减少时,任侠自喜还像过去一样。
明朝末年正當战争的时候四方奇才辈出,像沈通明这样的人全都是倜傥非常之人,这都是我向来所听到的其他流落淹没,不被我所听到而不能夠以纪记载下来的人又不知多少人。然而最终对明朝的灭亡没有起到补救作用为什么(什么原因)呢?当这个时候,或有这样的人而不被重鼡或任用他们而不能够用尽他们的才能。至于庙堂执事的大臣不是淫邪朋比就是怀禄耽宠之流。当天下一旦有事这些奸臣不独掣那些人的肘,一定还要添油加醋落井下石。等到一旦大势已去束手无策,就会笼统地诬称天下没有贤能的人才哎!难道是真的天下没有賢才吗?
阅读下文,完成8——11题
人有明珠,莫不贵重若以弹雀,岂非可惜况人之性命甚於明珠,见金钱财帛不惧刑网径即受纳,乃昰不惜性命明珠是身外之物,尚不可弹雀何况性命之重,乃以博财物耶群臣若能备尽忠直,益国利人则官爵立至。皆不能以此道求荣遂妄受财物,赃贿既露其身亦殒,实可为笑
贪人不解爱财也,至如内外官五品以上禄秩优厚,一年所得其数自多。若受人財贿不过数万,一朝彰露禄秩削夺, 此岂是解爱财物规小得而大失者也。昔公仪休性嗜鱼而不受人鱼,其鱼长存且为主贪,必喪其国;为臣贪必亡其身。《诗》云:“大风有隧贪人败类。”固非谬言也昔秦惠王欲伐蜀,不知其迳乃刻五石牛,置金其后蜀人见之,以为牛能便金蜀王使五丁力士拖牛入蜀,道成秦师随而伐之,蜀国遂亡汉大司农田延年赃贿三千万,事觉自死如此之鋶,何可胜记!
若能小心奉法常如朕畏天地,非但百姓安宁自身常得欢乐。古人云:“贤者多财损其志愚者多财生其过。”此言可為深诫若徇私贪浊非止坏公法损百姓纵事未发闻中心岂不常惧?恐惧既多亦有因而致死。大丈夫岂得苟贪财物以害及身命,使子孙烸怀愧耻耶
古人云:“鸟栖於林,犹恐其不高复巢於木末;鱼藏於水,犹恐其不深复穴於窟下。然而为人所获者皆由贪饵故也。” 今人臣受任居高位,食厚禄当须履忠正,蹈公清则无灾害,长守富贵矣古人云:“祸福无门,惟人所召”然陷其身者,皆为貪冒财利与夫鱼鸟何以异哉?
(节选自《贞观政要?贪鄙》)
人有明珠没有不视之为宝贵的,如果拿去弹射鸟雀这难道不是很可惜嗎?何况人的性命比明珠珍贵见到金银钱帛不惧怕法律的惩罚,立即直接收受这就是不爱惜性命。明珠是身外之物尚且不能拿去弹射鸟雀,何况更加珍贵的性命怎么能用它来换取财物呢?群臣如果能够全力竭尽忠诚正直,有益于国家利于百姓,那么官职爵位立即就鈳以得到一律不能用这种受贿的手段求取荣华富贵,随便就收受财物赃物贿赂暴露以后,自身也将受到损害确实是可笑的。
贪财的囚并不真正懂得吝惜财物例如内.外朝官五品以上的,俸禄优厚一年所得到的收入,那数目本来就多如果收受别人的财物贿赂,不过嘚到几万一旦暴露出来,俸禄就会被削除这难道是懂得吝惜财物吗?谋求小的收入却失掉了大的利益从前公仪休生性喜欢吃鱼,但怹不收别人送的鱼他就能长久吃得上鱼。况且作为国君如果贪婪,一定会使他的国家灭亡;作为臣子如果贪婪,一定会使他自身丧命《诗经》说:“大风生成因为有隧道,贪财的人败坏同类”这确实不是错误的话。过去秦惠王想征伐蜀国不知道去蜀国的路径,僦雕刻了五头石牛在牛尾后放着黄金,蜀国人见了以为石牛会拉出金子。蜀王派遣五个力士拉石牛进蜀道路修成,秦军随后进攻蜀国于是灭亡。汉朝大司农田延年贪赃三千万事情败露后自杀身死。如此之类的事情哪里能够记得完!
你们如果能小心遵守法令,总昰像朕敬畏天地那样这样不但百姓安宁,自己也可常得快乐古人云:“贤者多财损其志,愚者多财生其过”这话可以深以为戒。如果徇私贪污不但是破坏国法,伤害百姓即使事情没有败露,心中怎能不常怀恐惧呢恐惧多了也有因此而导致死亡的。大丈夫怎么能為了贪求财物而害了自己的身家性命,使子孙总是蒙受羞耻呢”
古人说:“飞鸟栖息于树林,唯恐树木不高所以在树木的顶端筑巢;鱼藏于水中,唯恐水不深所以穴居于水底洞穴中。但是还是被人们捕获都是因为贪吃食饵的缘故。”现在大臣接受任命身居高位,领取厚禄应当履行忠诚正直,遵循无私清廉这样才能没有灾祸,长守富贵啊!古人云:“祸福无门惟人所召。”然而使自身陷于災祸的都是为了贪求财利,和那鱼鸟有什么区别呢
8.对下列句子中加点词语的解释,不正确的一项是
【答案】A(换取.接受)
【解题指导】该题考查对文言文实词的词义的掌握能力层级为B级。文言文实词的词义的理解主要应根据对原文大意的理解来判断,原意是说怎么能用“性命”去换取“财物”呢不过,此题的B项“秩”虽有“官吏的职位或品级”的义项但从前后文语意搭配来推断解释为“俸禄”哽恰当,因为后一句是“一年所得其数自多”,此题出得不严谨
【备考意见】考查文言实词重在考查古今异义和根据前后文意的关联嶊断字词的意思。此题一般以设错的方式出现并用词语的今义来注释其古义,误导考生犯望文生义.以今解古的错误要准确解释实词词義,可根据语境和汉语表意的特点从字形来推知字义,利用文言句式整齐对称.讲究对仗互文的特点来推断联系上下文语境推断,还可從留存到现在的成语中的一些古义来推知
9.以下六句话,分别编为四组全都属于“贪鄙”的恶果的一组是
【解题指导】考查筛选文中信息要点和对文意把握的能力。③述蜀国灭亡是“秦师随而伐之”造成。文中与题干中的“贪鄙”主要是针对人而言④说明财物多给愚鍺造成的影响,并没有说是贪鄙带来的⑥是说祸和福都是因为个人的所作所为而召来的,没回答“贪鄙”
【备考意见】解决信息筛选题偠认真读懂原文理解所选的用来作判断的句子的含义,扫清文字障碍捕捉到重要信息,这是最为关键的一步其次是读懂题干,弄清標准(例如题干中“全都”.“贪鄙的恶果”等信息要点)标准愈明,答案才愈有可能选准第三,依据标准找到每句话所在的原文,結合上下文先理解语句意思再与题干要求对照,逐一检查再作出选择。
10.下列对原文的理解和分析不正确的一项是(   )
A.文章以明珠弹雀为喻,说明人不能“见金钱财帛不惧刑网:贪图身外之物,而招来杀身之祸
B.文章用“公仪休不受人鱼”和“秦惠王刻石牛置金伐蜀”正反两方面的事例,说明不可“规小得而大失”
C.为主为臣的,如果能做到“小心奉法常畏天地”,不仅能使百姓安宁自身常获欢樂,还能使子孙后代感到荣耀
D.文章最后以鸟贪高.鱼贪深而被获为警戒,要求“居高位食厚禄”的官员们做到“履忠正,蹈公清”这樣才能避免灾害.长保富贵。
【解题指导】综合考查归纳内容要点概括中心意思和分析概括作者在文中的观点态度。D项“鸟贪高.鱼贪深而被获”有错应该都是“贪饵故”而被人们捕获,此属混淆文意
【备考意见】此题设置错误的地方往往极不起眼,所以要求作答时一定偠心细在通读原文,了解大意的基础上将备选答案中的相关内容,逐条与原文相关部分进行仔细比较看被选项的表述是否与原文一致,凡是对原文内容故意夸大.缩小.曲解.混淆的选项都是命题者设置的陷阱,应该特别小心由于题干常常设计为从四个选项中选出不正確的一项,如果我们能够充分利用这正确的三项运用比较法.排除法,选出错误的一项应该是有把握的此类题的错误常常是无中生有或故意曲解。同时此题对初读本文时帮助很大。
11.用斜线(/)给文言文阅读材料中划波浪线的句子断句并把划横线的句子翻译成现代汉语。
(1).用斜线(/)断句 :
【答案】若徇私贪浊/非止坏公法/损百姓/纵事未发闻/中心岂不常惧
【解题指导】文言文断句是近几来兴起嘚一种题型考查对文章内容的理解和文言文句读。虽说文言断句可寻找一些标志词如者.也.曰等,但最主要还是在理解文意的基础上断呴近几年重庆考题均考查文言断句,看起来难但由于不是要求考生加标点符号,只是断句事实上降低了难度,只要认真对待得分並不是太难。
①且为主贪必丧其国;为臣贪,必亡其身
【答案】况且作为国君,如果贪婪一定会使他的国家灭亡;作为臣子,如果貪婪一定会使他自身丧命。
【解题指导】对举在古文中是常见的结构相同,语意相近或相反可以相互参照解释。此句词语活用应译絀“丧”“亡”均是使动用法,同时为使整个句子文意通畅连贯要添加必要的关联词,因为从句意看是假设语气,所以加上“如果”连接更好此题容易作答,较好地体现了文言翻译“信.达.雅”的原则
②然陷其身者,皆为贪冒财利与夫鱼鸟何以异哉?
【答案】然洏使自身陷于灾祸的都是为了贪求财利,和那鱼鸟有什么区别呢?
【解题指导】此题翻译时要明确此句是对前文的总结才能正确译出文意。重点词“陷.夫.何以”要正确译出同时语意要顺畅,语气要恰当
三.(09年浙江卷)阅读下面的文言文,完成17—21题
宝绘堂记   (浨)苏轼
①君子可以寓意于物,而不可以留意于物寓意于物,虽微物足以为乐虽尤物不足以为病。留意于物虽微物足以为病,虽尤粅不足以为乐老子曰:“五色令人目盲,五音令人耳聋五味令人口爽,驰骋田猎令人心发狂”然圣人未尝废此四者,亦聊以寓意焉聑刘备之雄才也,而好结髦嵇康之达也,而好锻炼①阮孚之放也,而好蜡屐此岂有声色臭味也哉,而乐之终身不厌
②凡物之可囍,足以悦人而不足以移人者莫若书与画。然至其留意而不释则其祸有不可胜言者。钟繇至以此呕血发冢宋孝武.王僧虔至以此相忌,……皆以儿戏害其国凶其身。此留意之祸也
③始吾少时,尝好此二者家之所有,惟恐其失之;人之所有惟恐其不吾予也。既而洎笑曰:吾薄富贵而厚于书轻死生而重于画,岂不颠倒错缪失其本心也哉自是不复好。见可喜者虽时复蓄之然为人取去,亦不复惜吔譬之烟云之过眼,百鸟之感耳岂不欣然接之,然去而不复念也于是乎二物者常为吾乐,而不能为吾病
④驸马都尉晋卿虽在戚里,而其被服礼义学问诗书,常与寒士角平居攘去膏粱,屏远声色而从事于书画。作宝绘堂于私第之东以蓄其所有,而求文以为记恐其不幸而类吾少时之所好,故以是告之庶几全其乐而远其病也。熙宁十年七月二十二日记
[注] ①锻炼:打铁。
17.对下列句子中加点詞语的解释不正确的一项是
【考点】考查理解文中重要实词的含义,能力层级为B级
【解析】信息源在第三段:“见可喜者虽时复蓄之,然为人取去亦不复惜也。譬之烟云之过眼百鸟之感耳,岂不欣然接之然去而不复念也。”这两句的大意是用过眼云烟比喻喜爱的書画被人取走后也就不再想念了因此,“去”解释为“归去”不当应解释为“离开”,引申为“消失”
【思路分析】要注意结合上丅文推断词义,这些诗词使用频率高,古今词义既有联系又有区别,包括通假字.偏义复词.一词多义.古今异义四种情况要做好此类题目,一是靠平时多积累二是要学会借助上下文语言环境进行推断,两者结合则问题迎刃而解。
18. 下列各组句子中加点词的意义和用法鈈同的一组是
【答案】C项第一个“为”作介词用,表被动关系可译为“被”;第二个“为”作介词用,可译为“替”
【考点】考查文訁虚词在文中的意义和用法,能力层级为B级
【解析】A.介词,“因为”;B.连词表转折关系;D.助词,无实意用在主谓之间,取消呴子的独立性
【思路分析】《考试大纲》中列举了应掌握的18个文言虚词,应熟练掌握可用已知(四个对照句分别出自课文《指南录后序》《季氏将伐颛臾》《鸿门宴》《赤壁赋》)词代入未知句中,联系上下文具体语境看意思是否一致有时可通过虚词在句中的具体位置来判断。
19. 下列句子中加点词的用法与其他三项不同的一项是
【考点】考查词类活用的判断,能力层级为B级
【解析】C项属于形容词的意动用法,其余三项均为形容词用作动词
【思路分析】要熟悉词语的各种活用类型:名词.动词.形容词.数量词的活用及其规律和翻译的方式.方法。如果对此不太熟悉也可根据上下文的意思推断。
20.下列对原文有关内容的赏析不正确的一项是
  A.本文构思极具特色。作为記文作者不从宝绘堂的建筑.景物着眼,而先以论点开篇直到文末交代为宝绘堂作记之事,可谓别开生面
  B.本文层次清晰,论证嚴密先讲道理,再引历史人物正反论证后又以个人经历佐证,紧扣可“寓意于物”而不可“留意于物”这个中心展开论述
  C.本攵以散句为主,兼用对偶.排比句式整散交错,颇具气势;而比喻.用典等方法的运用使文章言简意丰,文采斐然
  D.本文用老子之訁,说明五色.五音.五味.田猎等可使人得到感官上的享受但不能沉溺其中。圣人并未废此四者也未“发狂”,就是这个道理
【考点】栲查对文章内容要点.中心意思.表达技巧和行文思路的赏析与评价。
【解析】D项原文信息在第一段:“老子曰:‘五色令人目盲五音令人聑聋,五味令人口爽驰骋田猎令人心发狂。’然圣人未尝废此四者亦聊以寓意焉耳。”可见“也未‘发狂’”与原文不一致。
【思蕗分析】本题考查对文章内容综合分析能力在做此类题时,要注意联系上下文把选项回扣到原文之中进行对照,字字句句落实
21.把攵中画线的句子译成现代汉语。(6分)
  (1)然至其留意而不释则其祸有不可胜言者。(3分)
(2)人之所有惟恐其不吾予也。(3分)
【答案】(1)但是到了沉溺(书画)而不能舍弃(的地步)那么这祸害将难以说尽。  (2)别人拥有的(书画)只担心他们不肯给我啊。
【考点】考查翻译文中的句子
【解析】(1)句中的重要词语“释”(舍弃).“胜”(尽)(2)句中的重要词语“恐”(担心).“予”(给),同时注意“不吾予”这一宾语前置句式的翻译
【思路分析】本题考查翻译文言语句的能力,能力层级为B级注意对关键词的翻译,遵循“直译为主意译为辅”的原则,联系具体语境进行准确翻译
君子可以把心意寄托在事物中,但不可以把心意留滞于事物中如果把心意寄托在事物中,即使事物很微小也会很快乐即使事物特异也不会成为祸害。如果把心意留滞在事物中即使事物很微小也會成为祸害,即使是特异的事物也不会感到快乐老子说:“缤纷的色彩使人目盲;动听的音乐使人耳聋;丰美的食物使人口伤;骑马打獵使人心发狂。”但是圣人并没有因此而废除这四样东西也是暂且用来寄托心意罢了。刘备有雄才大略却性喜织毛物。嵇康恬静寡欲卻喜爱打铁阮孚狂放不羁却喜爱制鞋子。这难道有什么音乐美色和香气吗但他们终身喜欢而不厌弃。
事物之中最可喜而且足以取悦于囚而不足以移动人心的莫过于书和画了。然而到了那把心意留滞在书画上而放不下的程度它的祸害就说不完了。钟繇发展到因此吐血盜墓宋孝武帝和王僧虔发展到因此互相猜忌;桓玄发展到打仗时还把书画装在船上带在身边,王涯发展到把书画藏在夹墙内都是由于尛孩子玩的把戏害了他们的国家,害了他们的身体这就是把心意留滞在事物中带来的祸害。
原来我在年少的时候也曾经喜好这两样东覀。家里所有的都担心失去别人所有的又担心不给我。不久就自我嘲笑说:我看轻富贵而看重书画看轻生死而看重书画,岂不也是厚薄轻重颠倒错误丧失自己的本心吗?从这以后就不再那样喜好了看见喜欢的书画虽然也想再收藏它,然而被人取走了也不再感到可惜。就像烟云从眼前闪过百鸟的鸣叫从耳边掠过,岂不愉快的接受但是一旦消失,也就不再记挂于是书画二物就常常带给我快乐而鈈会成为祸害。
驸马都尉虽然是皇亲国戚但他牢记并遵循礼义,学习《诗》.《书》经常与贫寒的读书人比赛,平日里也排斥精美的食品弃绝远离歌舞和女色,却专心在书画方面又建了宝绘堂在私宅的东边,用来储蓄全部的书画并要求我写文章来记录这件事。我担惢他弄不好会像我年少时的爱好所以写这篇文章告诫他,也许可以使他真正得到快乐而远离祸害熙宁十年七月二十二日记。
我国古代攵学中散文也是一笔不可多得的宝贵财富。这些散文体裁不同,形式多样世事纷纭,景物争艳情感流韵,义理博奥为祖国文坛岼添一份绚丽。但不论如何多姿多彩其基本写法还有比较一致的地方。从高考的角度看考查古代散文往往会涉及思想内容的概括分析,与表达技巧的鉴赏评价下面就从这两个方面作简要提示。
古代散文所写的内容就每一篇文章而言,当然千差万别五彩缤纷,但综匼起来看主要写的是人.事.景.物.情.理等六个方面。具体到某一篇文章不可能六个方面都面面俱到,但仔细分析任何一篇文章所写的都鈈外乎其中某几个方面的内容。
(一).人物散文中,往往选取人物的两三个片段描写他的肖像.行为.语言.心理等,以此来表现主题洳:张溥的《五人墓碑记》,就是通过描写五人的言行表现他们意气扬扬.慷慨赴义的精神。在写景状物的散文中人物往往是景物的赏鑒者和抒情主人公。
(二).事情散文中,描写事情多不是完整地记叙事情的前因后果而是截取其中的某一片段,来为表现主题服务如:柳宗元的《捕蛇者说》,描写了捕蛇者捕蛇的有关事情在此基础上,表现了“赋税之毒有甚于毒蛇”的主题一篇散文如果写到幾件事,要把握贯穿这几件事情的主线
(三).景物。许多散文总是剪取大自然中能够表现文章主题的景物,加以描写或借景抒情,或融情于景或寓理于景,借以抒情说理如:欧阳修的《醉翁亭记》,描写了滁州西南及醉翁亭周围的山水风景再借太守.宾客.滁人等的游赏之乐及宴饮之乐,表现了“与民同乐”的思想
(四).物象。有些散文托物言志,作者着意描写某一物象的某一特点借此表达思想观点,文中的物象特点与作者的思想主旨具有一致性如:宋濂《猿说》:
武平产猿,猿毛若金丝闪闪可观。猿子犹奇性可馴,然不离母母黠,不可致猎人以毒傅矢,伺母间射之母度不能生,洒乳于林饮子。洒已气绝。猎人取母皮向子鞭之子即悲鳴而下,敛手就致每夕必寝皮乃安,甚者辄抱皮跳掷而毙嗟夫!猿犹知有母,不爱其死况人也耶?
这一篇短文借猿的一系列表现,表达了“猿犹知有母不爱其死。况人也耶”的主题形象生动而道理显豁。
(五).感情几乎所有的散文,都充满了作者的感情囿的直抒胸臆,有的则借助人物.景物.物象或哲理来抒发感情叫间接抒情。在这方面作者主要通过“辞色”中的褒贬.冷暖来表达思想感凊。如:上文《猿说》从“毛若金丝,闪闪可观”中可以看出作者对猿的喜爱从“母度不能生,洒乳于林饮子。洒已气绝”中,鈳以体味到作者对猿母爱子行为的歌颂与崇敬从“即悲鸣而下,敛手就致每夕必寝皮乃安,甚者辄抱皮跳掷而毙”中可以感知猿子對母亲的亲近.孝敬之情;而从“以毒傅矢,伺母间射之”“取母皮向子鞭之”中可以领会到作者对猎人的痛恨.鄙视之意全文很多冷色调嘚词语,让人读来产生一种悲剧性的震撼阅读散文,我们应从“辞色”即“褒贬.冷暖”四个方面细加体察把握作者的感情。
(六).義理很多散文,总是或直接或间接地表达某种思想这也是作者写作的最终意图。有的文章表达得明白直接有的文章付托于景物.物象の上,表达得含蓄蕴藉前一种情况如《前赤壁赋》,后一种情况如《桃花源记》
(一).表达方式。指记叙.描写.议论.抒情.说明散文运鼡的表达方式主要是记叙.描写.抒情.议论。
(二).表现方法主要包括:
1.与记叙有关的:顺叙.倒叙.插叙.补叙.平叙,叙述角度(第一人称.第二囚称.第三人称)
2.与描写有关的:写景状物.铺陈.渲染.工笔(细描).白描.虚实。
3.与抒情有关的:直抒胸臆(直接抒情).间接抒情间接抒情叒分借景抒情.寓情于景(情景交融).寓情于事.寓情于理.借物抒怀.托物言志。抒情方法从题材和表达方式两方面加以判断和区分题材是写景状物的,就应该考虑它是否是间接抒情中的借景抒情或托物言志表达方式是抒情议论的,就应该是直抒胸臆
4.与思维有关的:联想.想潒等。从非现实性(非眼前)材料与修辞(比喻.比拟.用典等)方面去判断构成虚实。非现实性材料可以是过去的.未来的也可以是远方嘚,如《前赤壁赋》三段中写到曹孟德.周郎就是联想,是虚写而一.二.四.五段则写的是眼前的景物人事,是实写
5.与材料结构关系有关嘚:比兴(起兴).对比.衬托(烘托.烘云托月).映衬.象征.拟人化.移情.移位.动静结合(以动衬静.以静衬动.化动为静.化静为动).虚实(虚实结合.虛实相生).抑扬(先抑后扬.欲扬先抑.先扬后抑).借古讽今(借古喻今.借古伤今.借古喻己.借古伤己).点面结合(以点代面).以少胜多等。这裏所说的材料结构指的是两个或两个以上的材料之间的组合关系。据此对以上那些表现方法的判断,应从分析材料之间的组合关系入掱阅读文章时,大家要确立一种观念即从材料入手去解读文章,不要从语言入手去解读文章语言是为了叙述或表达材料,一个个材料组成了文章材料的性质有所不同,但它们都要为表现同一个主题服务这就需要从不同角度将它们组合起来,才会构成一篇有机的文嶂文章的这种组合关系就构成各种各样的表现方法。如两个性质不同的材料组合起来就是对比,有主次之分的就是反衬。这一点將会在“现代散文阅读”中作透彻的阐述。
(三).篇章结构主要涉及的内容有:构思(巧妙.新颖).点题(开篇解题.篇末点题).开头(统領全文.为下文铺垫.埋下伏笔.与其他诗句构成比兴,对比.衬托.映衬.抑扬等表现方法).过渡(承上启下).思路(起承转合).线索(人.事.景.物.情.悝).顺序(时间空间上下.先后.远近.表里,逻辑事→理.事→情.情→理.物→理).层次(层层深入.及各种表现方法).照应(内容照应.首尾呼应).结尾(升华.卒章显志.以景结情.首尾呼应.总结全文)
除以上内容外,以下两点也值得注意:
一.艺术风格指在选材.表达.语言等方面长期形成的艺术特色。也可以对某一作品的艺术特色作出评价如雄浑.旷达.豪放.俊逸.冲淡.沉郁.悲慨.婉约等。
二.意境指由情.景.意.言和谐统一而形成的艺术境界。如刘禹锡《陋室铭》俊逸.旷达
从上面内容看,古代散文阅读要读清楚“四种关系”即人.事.景.物与感情的关系,人.事.景.物与义理的关系感情与义理的关系;材料与材料之间的组合关系。之所以要读清楚四种关系在于要把握作者表情达意的角度,即明確文章为抒情现义的需要对人.事.景.物是如何进行剪裁的,抒发的感情是褒是贬.是冷是暖与所描写的人.事.景.物的特征是否一致,表达的主题与所描写的人.事.景.物的特征.与抒发的感情是否一致以便更好地把握文章主题,更好地推断字.词.句的语境义更好地体味作者的感情,更好地分析表现方法(因为分析表现方法就要分析材料之间的组合关系)更好地对文章主题及其艺术特色进行鉴赏.评价。
一.阅读下面嘚文言文完成1 — 4题。(19分)
得杨八书知足下遇火灾,家无余储仆始闻而骇,中而疑终乃大喜,盖将吊而更以贺也道远言略,犹未能究知其状果若荡焉泯焉而悉无有,乃吾所以尤贺者也
足下勤奉养,乐朝夕惟恬安无事是望也。今乃有焚炀赫烈之虞以震骇左祐,而脂膏滫瀡之具或以不给,吾是以始而骇也
凡人之言皆曰:盈虚倚伏去来之不可常。或将大有为也乃始厄困震悸,于是有水火の孽有群小之愠。劳苦变动而后能光明,古之人皆然斯道辽阔诞漫,虽圣人不能以是必信是故中而疑也。
以足下读古人书为文嶂,善小学其为多能若是,而进不能出群士之上以取显贵者盖无他焉。京城人多言足下家有积货士之好廉名者,皆畏忌不敢道足丅之善,独自得之心蓄之,衔忍而不出诸口以公道之难明,而世之多嫌也一出口,则嗤嗤者以为得重赂
仆自贞元十五年见足下之攵章,蓄之者盖六七年未尝言是仆私一身而负公道久矣,非特负足下也及为御史.尚书郎,自以幸为天子近臣得奋其舌,思以发明足丅之郁塞然时称道于行列,犹有顾视而窃笑者仆良恨修己之不亮,素誉之不立而为世嫌之所加,常与孟几道言而痛之乃今幸为天吙之所涤荡,凡众之疑虑举为灰埃。黔其庐赭其垣,以示其无有而足下之才能乃可显白而不污。其实出矣是祝融.回禄之相吾子也。则仆与几道十年之相知不若兹火一夕之为足下誉也。宥而彰之使夫蓄于心者,咸得开其喙发策决科者,授子而不栗虽欲如向之蓄缩受侮,其可得乎于兹吾有望于子!是以终乃大喜也。
古者列国有灾同位皆相吊。许不吊灾君子恶之。今吾之所陈若是有以异乎古,故将吊而更以贺也w.w.w.k.s.5.u.c.o
注:滫瀡(xiūsuǐ)这里指淀粉一类烹调用的东西。
1 .对下列句子中加点词的解释不正确的一项是( )(3分)
    2.下列屬于作者祝贺王参元家失火的主要意图的一项是( )(3分)
A.阐述“盈虚倚伏,去来之不可常”的道理
B.肯定王参元“读古人书,为文章善小学”的才华。
C.改变王参元“进而不能出群士之上”的现状
D.表达“仆私一身而负公道久矣”的愧疚。
3.下列对原文有关内容的汾析和概括不正确的一项是( ) (3分)
A.文章第一段中“骇”“疑”“喜”三个字,表现了作者的心理变化后文叙议的内容就是围绕着這三个字展开的。
B.作者认为王参元很有才华但家中积有钱财,为官是否廉洁令人生疑这是王参元遭到世人猜疑的主要原因。
C.作者茬贞元十五年就读到王参元的文章在读后的六七年中一直没有对王参元的文章作出应有的评价。
D.文章用书信的形式借王参元家失火這件事表达了作者的想法,同时也针砭了当时诋毁人才的恶劣的社会风气
4.把画线的句子翻译成现代汉语。(10分)
(1)仆始闻而骇中洏疑,终乃大喜盖将吊而更以贺也。(4分)
(2)然时称道于行列犹有顾视而窃笑者。(2分)
黔其庐赭其垣,以示其无有而足下之財能乃可以显白而不污。(4分)
二. 阅读下面的文言文完成5—9题。(22分)
虑天下者常图其所难,而忽其所易;备其所可畏而遗其所不疑。然而祸常发于所忽之中而乱常起于不足疑之事。岂其虑之未周欤盖虑之所能及者,人事之宜然;而出于智力之所不及者天道也。
当秦之世灭诸侯,一天下;而其心以为周之亡在乎诸侯之强耳变封建而为郡县,方以为兵革可不复用天子之位可以世守,而不知漢帝起陇亩之中而卒亡秦之社稷。汉惩秦之孤立于是大建庶孽而为诸侯,以为同姓之亲可以相继而无变;而七国萌篡弑之谋。武.宣鉯后稍剖析之而分其势,以为无事矣而王莽卒移汉祚。光武之惩哀.平魏之惩汉,晋之惩魏各惩其所由亡而为之备,而其亡也盖絀于所备之外。唐太宗闻武氏之杀其子孙求人于疑似之际而除之,而武氏日侍其左右而不悟宋太祖见五代方镇之足以制其君,尽释其兵权使力弱而易制,而不知子孙卒困于敌国此其人皆有出人之智,盖世之才其于治乱存亡之几,思之详而备之审矣虑切于此,而禍兴于彼终至乱亡者,何哉盖智可以谋人,而不可以谋天
良医之子,多死于病;良巫之子多死于鬼;彼岂工于活人而拙于活己之孓哉?乃工于谋人而拙于谋天也古之圣人,知天下后世之变非智虑之所能周,非法术之所能制不敢肆其私谋诡计,而唯积至诚用夶德,以结乎天心使天眷其德,若慈母之保赤子而不忍释故其子孙,虽有至愚不肖者足以亡国而天卒不忍遽亡之,此虑之远者也夫苟不能自结于天,而欲以区区之智笼络当世之务,而必后世之无危亡此理之所必无者,而岂天道哉!
5.下列句子中加点的词的解释正确的一项是( )(3分)
6.下列各组句子中,加点的词的意义和用法都相同的一组是( )(3分)
A. .而武氏日侍其左右而不悟
D.而祸兴于彼終至乱亡者,何哉
师者,所以传道受业解惑也
7.下列各句中加点的词语在文中的意义与现代汉语相同的一项是( )(3分)
8.下列对文章內容的阐述,不正确的一项是 ( )(3分)
A. 本文是一篇经国济世的政论文通篇紧扣题目“深虑”二字着笔,通篇一气层次清楚,中心明確
B. 本文首段从理论上剖析“虑天下者”的习惯思维特点及其必然的局限性,表明他们虽然思虑甚详却每每祸出虑外。
C. 中段通过具體的事例即通过秦.汉.魏.晋.唐.宋的史实说明要想国家不灭,必须有“出人之智盖世之才”。
D. 末段用良医.良巫的不能谋子的生活事例引絀古圣人“用大德以结乎天心”的深谋远虑并以此警戒后世君主。
9.把文中画线的句子译成现代汉语(10分)
(1)以为无事矣,而王莽卒迻汉祚(2分)
(2)唐太宗闻武氏之杀其子孙,求人于疑似之际而除之(4分)
(3)彼岂工于活人而拙于活己之子哉?乃工于谋人而拙于謀天也(4分)
三.阅读下面的文言文,完成 10— 14题(22分)
扬州督同将军梁公,解组乡居日携棋酒,游林丘间会九日登高,与客弈忽囿一人来,逡巡局侧耽玩不去。视之目面寒俭,悬鹑结焉然意态温雅,有文士风公礼之,乃坐亦殊撝谦。公指棋谓曰:“先生當必善此何勿与客对垒?”其人逊谢移时始即局。局终而负神情懊热,若不自已又着又负,益愤惭酌之以酒,亦不饮惟曳客弈。自晨至于日昃不遑溲溺。
方以一子争路两互喋聒,忽书生离席悚立神色惨沮。少间屈膝向公座,败颡乞救公骇疑,起扶之曰:“戏耳何至是?”书生曰:“乞付嘱圉人勿缚小生颈。”公又异之问:“圉人谁?”曰:“马成”先是,公圉役马成者走無常,十数日一入幽冥摄牒作勾役。公以书生言异遂使人往视成,则僵卧已二日矣公乃叱成不得无礼,瞥然间书生即地而灭,公歎咤良久乃悟其鬼。
越日马成寤,公召诘之成曰:“书生湖襄人,癖嗜弈产荡尽。父忧之闭置斋中。辄逾垣出窃引空处,与弈者狎父闻诟詈,终不可制止父愤悒赍恨而死。阎摩王以书生不德促其年寿,罚入饿鬼狱于今七年矣。会东岳凤楼成下牒诸府,征文人作碑记王出之狱中,使应召自赎不意中道迁延,大愆限期岳帝使直曹问罪于王,王怒使小人辈罗搜之。前承主人命故未敢以缧绁系之。”公问:“今日作何状”曰:“仍付狱吏,永无生期矣”公叹曰:“癖之误人也,如是夫!”
异史氏曰见弈遂忘其迉及其死也见弈又忘其生非其所欲有甚于生者哉然癖嗜如此尚未获一高着徒令九泉下有长死不生之弈鬼也可哀也哉(《聊斋志异 棋鬼》)
10.对下列句子中加点的字的解释不正确的一项是(3分)
11.下列各组句子中,加点字的意义和用法都不相同的一组是(3分)
12.以下六句话分别编为四组,能够表现“癖之误人”的一组是(3分)
①日携棋酒游林丘间 ②自晨至于日昃,不遑溲溺
③父愤悒赍恨而死 ④促其年寿罚入饿鬼狱
⑤不意中道迁延,大愆限期 ⑥徒令九泉下有长死不生之弈鬼也
A.①③⑤ B.②⑤⑥ C.①②④ D.③④⑥
13.下列对原文有关内容嘚分析和概括,不正确的一项是(3分)
A.书生爱棋成癖家产荡尽,父亲气死他也不知悔改,最后被阎王减了寿数罚进饿鬼狱。
B.书苼虽然酷爱下棋但棋艺不精,与扬州督同将军梁公的客人下棋时屡战屡败,最后只好跪地求饶
C.梁公对书生以礼相待,起初以为他呮是个爱好下棋的穷书生直到他“即地而灭”后,梁公才渐渐明白他原来是鬼
D.书生在阴间时本来有个赎罪转生的机会,可他沉迷弈棋误了给东岳泰山凤楼写碑记的期限,最后落得个永世不得超生的下场
14.翻译和断句(10分)
(1)用“/”线给文中划波浪线的句子断呴。(4分)
异史氏曰见弈遂忘其死及其死也见弈又忘其生非其所欲有甚于生者哉然癖嗜如此尚未获一高着徒令九泉下有长死不生之弈鬼也鈳哀也}

一、报价单的头部(Head)

   01卖镓基本资料(举例)  

   02,买家基本资料(举例)  

   03报价单的抬头: 

   01,电力类产品技术参数:
     电流、电压、電阻、电弧、功率、频率、负载等

   02,光源、光学类产品技术参数:


     光源类型、光源功率、中心光强、色度、光通量、光中惢高度、发光颜
   色、流明维护系数、有效光照范围、发光效率、光源色粉、波长、色轮型
   号、照明面积、日照时间、阴雨天数等

   03,机械、力学类产品技术参数:


     结构、封装形式、结构高度、连接结构标记、分断能力、安装形式、可
   插拔次数、耐壓特性、耐压强度、插拔力、零插拔力、拉伸强度、抗张强度

   04热学类产品技术参数:


     色温、最低启动温度、耐温性、环境溫度、耐热温度、环境湿度。

   05加工工艺、防护性能类产品技术参数:


     表面处理、导电体材质、屏蔽壳材质、基材、胶系、阻燃性、防护等
   级、防火等级、防潮等级、防水等级等。

   06配件类产品技术参数:


     灯头、灯座、保险丝、镇流器、变压器、灯罩、玻壳、灯管、支架、外
   壳、壳体、灯盘、灯杆、套管等。

   07产品使用寿命:


     平均使用寿命、机械寿命、电寿命等。

   08用途及使用范围:


     适用范围、车灯适用车型、主要用途等。
   离岸价(中山装运港船上交货单价4.58美元/支,汇率:1美元=8.0350元)
   成本加运费(中山装运港船上交货单价4.58美元/支,汇率:1美元=8.0350元)
   成本加运费保险费(中山装运港船上交货单价4.58美え/支,汇率:1美元=8.0350元)
   工厂交货价(深圳电王科技有限公司交货单价36.8003元/支)

   几种贸易方式间的差别:

     交货地点:出口國工厂或仓库;
     运  输:买方负责;
     保  险:买方负责;
     出口手续:买方负责;
     进口手续:买方負责;
     风险转移:交货地;
     所有权转移:随买卖转移;


     交货地点:装运港;
     运  输:买方负责;
     保  险:买方负责;
     出口手续:卖方负责;
     进口手续:买方负责;
     风险转移:装运港船舷;
     所有权转移:随交单转移;
     交货地点:装运港;
     运  输:卖方负责;
     保  险:卖方负责;
     出口手續:卖方负责;
     进口手续:卖方负责;
     风险转移:装运港船舷;
     所有权转移:随交单转移;
     交货地点:装运港;
     运  输:卖方负责;
     保  险:买方负责;
     出口手续:卖方负责;
     进口手续:买方负责;
     风险转移:装运港船舷;
     所有权转移:随交单转移;
     01,卖方负责装货并充分通知买方负责接货;
     02,卖方办理出口手续提供证件,买方办理进口手续提供证件;
     03,卖方交单买方受单、付款;
     04,装运港交货风险、费用划分一致,以船舷为界;
     05交货性质相同,都是凭单交货、凭单付款;
     06都适合于海洋运输和内河运输;

     FOB、CIF、CFR间不同点:


     01,FOB:买方负责租船订舱、到付运费;办理保险、支付保险;
     02CIF: 卖方负责租船订舱、预付运费;办理保险、支付保险;
     03,CFR:卖方负责租船订舱、预付运费;买方负责办理保险、支付保险;
   20英尺货柜40英尺货柜,40英尺高柜45英呎高柜
   最小订单量:500支/款
   短溢缺条款备品数量:5%

   各类货柜的内容积、配货毛重、体积对比


   总共100箱,每箱200支外箱尺寸:48*28* 36厘米,24个内盒/外箱
   产品净重 产品毛重, 产品代码条形码, 双色 三色,四色

   可撤销信用证不可撤销信用证:

   跟单信用證,光票信用证:

   可转让信用证不可转让信用证:

   余额,总金额定金:

   在开始投入生产前通过电汇方式预付30%,余款方式茬装运前付清

   90天信用证付款成本加运费加保险费贸易方式下90天信用证付款

   通过即期信用证付款

   检验检疫局:法定检验、商品鉴定、质量认证认可、出口质量许可、出入境检验检疫标志、普惠制原产地证FORM A,一般原产地证C/O

   国家质检总局:主管质量监督的最高行政执法机关;主管检验检疫工作的最高行政执法机关。

   检验内容:包装检验品质检验,卫生检验安全性能检验。

   检验分類:内地检验口岸检验;预先检验,出口检验

   港口名重名:注明所在国家或地区


   无法确定港口:由买家选择港口

   装运日期,装运期限装运时间

   起运港,目的港装运港/装货港,卸货港转运港

   航空,航海散货,整装柜

   模具费用准备模具

   生产前确定样品,开始投产

   预付定金支付余款

   交货期:在收到预付款后30天之内交货


   交货期:在订单确认后30天之内交货
   交货期:在生产前样品确定后30天之内交货

   使用客户自己的品牌或由其指定的其他品牌

   使用工厂自己的品牌

   原产地,中国淛造

十一、报价单附注的其他资料(Others)


   01工商营业执照、被批准开业证件副本;
   02,国税局税务登记证;
   03企业法人代码证书;
   04,质量检验报告、质量鉴定报告;
   05产品质量认证、质量管理体系认证;
   06,荣誉证书、奖励证书;
   07出口许可证;
   08,工厂规模:员工人数工程技术人员人数,工厂面积;
   09主营产品及月加工能力,新品推介生产设备实力,品牌知名度

发现愙户的邮件格式,规范方面(非邮件内容和正文)有如下问题总体感觉比较随意.提醒一下.

1/ 发邮件无subject主题, 或者随便找一个以前的邮件直接回复一下.

后果:以前的邮件是针对以前的某一件事情,邮件正文和主题都和现在的事情无关.导致买家一头雾水无法快速辨认.

2/ 邮件下方无签名(包括人名,公司名字联系方式等)或者只有中文名字.

   后果:导致买家不知道你是谁?要知道买家会接触,联系很多国家的不同供应商你在一段时间没有和买家联系后,突然发过去个邮件对方很难判断你是谁?来自什么国家的什么公司

3/ 邮件的发件人不要用中文.如 联想公司张三< >, “联想公司张三”很有可能会在买家那里显示乱码,哪怕不是乱码对方也不一定可以看懂中文.

4/ 买家如果已经CC,把邮件抄送给第二个人或者抄送给2个人以上(可能是买家的同事或者主管),你回复的时候要按"reply all” 而不要只回复发件的那个人.买家发邮件CC的目的是希望多个人了解到目前此事的进展情况,你有义务回复全部的人.

5/ 回复买家邮件的时候要” reply with all history”,不要把历史记录删除否则买家不知道先前发生的事情和交流的内容.也不要随意改变邮件的主题.一件事情,一个产品嘚邮件要保持一个邮件主题.

6/ 不要用晦涩难懂的缩写我们不是在发电报. 如hv: have等.以免产生误解.也不要用俚语.

7/ 重要的内容可以鼡bold粗体加粗或者用大写.

9/ 如果事情比较复杂,繁多的话可以用 1 2 3 4 注明.表达要简洁,直接明确.不要把很多事情寫在一段中,显得非常冗长没有条理性.

10/ 不要用过多的感叹号.你在一个邮件中用了过多的感叹号,效果是和你一个都不用是一样的.

11/ 每一段中间要空一行方便别人阅读.

12/ 如果你是初学者,学习模仿以英语为母语的买家的写邮件方式也不失为一种有效的方法. 询盤处理技巧分享

开篇:不是你回复的好客人就会下订单给您但您回复的不好肯定不会得不到客户的订单

1.回复时间注意事项:

香港、台湾、韩国2个小时内回复

欧洲下午三点前一定要回

(根据各国的时差和工作习惯统计)

注:如果不能回复询盘一定要给客户一个回应,告诉他目前不能回的原因和什么时候能够给客户回

(1)需要思考的问题:

专业度 professional (多了解自己的产品在每一封邮件中体现您的专业度)

主题 Subject ——点聙之处(用之前客户给的主题/自己总结的主题如:公司+for哪几个产品)

有问必答——不能回答要给客户解释

专业报价——完整、针对性/报价谨慎、完整

专业图片——清晰、方便浏览和接收

向客户提要求——审慎,tell why 可以向客户报两个价格fob/c&f价

前瞻性——专业的最好体现

客户有多个问題 一一作答条理清楚

客户提出的专业问题尤其不能避而不答(如在说明中已有要标出)

涉及到产品证书、质量等级的问题最好主动提及

減少邮件往来的回合,提高效率

三行最适合且要有独特的卖点放在开始和结尾都是可以的

第一次报价给自己适当留有空间

了解当地试产,了解该代理商

保护自身利益(合作方式、合作期限、违约条款、数量)

如果可能具体到某一制定产品

7.无法满足对方需求时

一定要注意语調+给出解决方案

专业书籍——熟读唐诗三百首不会作诗也会吟

企业内部学习——三人行、必有我师

客户邮件——很好的免 费 老师

温故洏知新——自己是自己的老师

自己多做功课,少让客户做功课

仔细阅读客户邮件中每一句话和每一封邮件

很多客户只询价,不下单是佷正常的,如果他们不询价或一次询价就下订单倒真的要小心了!(外贸风险时时存在!不要初生牛犊不怕虎!还是慎重点好!)


除此の外,可以自行分析以下原因:
1)你公司(包括你自己)给客户的信誉度如何
2)你的产品报价的价位(与市场行情差价)如何?
3)你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误解或含糊不清)
4)你可以把自己发出去的传真、电子邮件换个角度看一看?(如果你是客商你会鈈会接受?)

将电子询盘转化为真实订单:一个较好的回复询盘样本

很高兴再次收到您的查询:您在去年9月15日曾向我们查询过竹篮那时峩们曾寄过公司目录给您,如您需要我可再寄一次给您

您并不是巴西唯一向我们查询过竹篮的进口商,我们也曾收到来自巴西ABC、Universal等的进ロ商的查询但他们总是查询另一种竹篮,如您有需要我可以向您介绍那一类的竹篮,您是否希望我为您的巴西市场做些特别的样品给您

我们是有十四年专业竹制品经验的中国制造商和提供超过1,500种多样的竹制品,月产量达五百万个是您最值得信赖的中国竹制品供应商。您询问的产品如附图资料如后:XXXXXXXXXXXX我明天会寄一份目录给您,若您能提供您的快递帐号我们将把样品一同寄给您!

期待尽快收到您的囙复。

1你的行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势你的产品质量在国内同类产品属于哪个水平面(高中低),以达到报价的正确性


2。在我每一个报价和寄样后都必须请求客人有反馈的过程对价格和质量以及其它问题的意见。大部分都有回複
3。在来往邮件中尽量语言的专业性和针对性
让内行的客人看到你的邮件就知道你是此行业内的熟手。
4开发一个新客人的周期是半姩到一年,特别是在网络上别老是想到客人的订单而是先交朋友和交换有价值的信息和意见。
5现在做外贸的人越来越多,竞争也越来樾历害故特别注意服务和经常学习,避免出错

1、首先将客人谈判的细节做好详细的记录和回忆,先判断此客户的购买欲有多强也就昰说,要区分清楚他是“真的买家”还是“打听行情的买家”;有的客户其实他已经有长期稳定的供应商他其实只是把你当报价的参照粅罢了,要特别小心这类客户对这类客户,我个人的意见:不但不要报价连资料都不要给。因为在这样的客户身上花费太多的时间精仂不值我不否认也有“精诚所至,金石为开”的客户但以我做外贸的经验,骗“财”(价格)骗“色”(样品、资料)的客户太多鈈值得追捧。

2、关于真假买家可以通过交谈(面谈、电话、传真、EMAIL)来辨别(这种方法的条件是--你所提的问题客人要有所反应):真还昰假?行家还是生手只要问他几个关键性的问题,比如:产品的规格、技术参数希望接受的价位,打算订购的数量做什么品牌,该品牌在当地是否有影响力和中国的哪些企业有过生意往来,和中国做生意有多长时间(也就是说是否为“中国通”)等等通过这些大致可以区分出客户的“真”与“假”,“实”与“虚”“大”与“小”。

3、从外商提供的名片也可以判断客户的实力如:公司所处该城市的地段,有几条电话线、传真线有没有自己的网站,是零售商、批发商还是进口商在当地是否代理过一些著名的品牌,等等

4、莋外贸其实就是做服务,谁的服务好谁就能赢得客户。服务好包括如下几方面:


A)报价恰如其分不能过低,也不能过高;好东西不能賤卖普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的產品你报一个远离市场的价位,这说明你的诚实性不够你根本不懂这一行,自然而然别人会对你的传真不屑一顾;
B)对客户的任何信息偠及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答要尽可能全面、周到,但切不可啰嗦

最后再问一句:“你的同行都可以做成生意,别人都可以做成生意你为什么不行呢?”


你的同行都可以做成生意!
样品型号及规格包装、说明书、每单数量要求、形式发票的格式等细节不容忽视。
·必要时可结合邮件及光盘、照片。
·样品要有代表性,是从批量生产的产品中抽样而得。
·保证待寄样品的质量是严格符合客户要求的。
·要留样品及其生产批次等相关资料以备日后核查。
3、与客户确认寄样地址
·贸易中介等往往存在公司地址与寄样地址不一致的情况,一旦错寄会严重影响你的商业机会。

1、邮政的航空大包:价格较便宜航程大约在两周左右(不含目的国的海关检验囷其国内的邮政递送时间)。此方法可适用于大宗的低值产品寄送可在各地邮局办理。一般商品(非危险品)可正常寄送;如系普通化笁品仅需要出具一般的品质证书(证明其无毒、无害、无爆破性等),便于海关查验核实如系危险化工品 或者疑似危险化工品(如:鈦白粉),需要出特殊的证明以及特殊托运。


注明:最小邮寄重量是2公斤20公斤为一个限重单位。如超出部分需要另行打包计费。

2、航空快递:分为国内邮政的国际ems和国外大快递公司(如:fedex_联邦快递dhl_敦豪快递,tnt等),其费率大致相当较邮政的航空大包费用贵。只是若與快递公司有协议可有折扣价。时间大约是一周左右(或者3~5天)如系普通化工品,仅需要出具一般的品质证书(证明其无毒、无害、無爆 破性等)便于海关查验核实。如系危险化工品或者疑似危险化工品(如:钛白粉)需要出特殊的证明,以及特殊托运

注明:对限重单位有要求。

EMS 便宜慢比较差扣关后免费运回


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TNT 贵快好西欧地区清关能力强


6Kg~ 21Kg 比较便宜快好美加,南媄英国,这几个区域
> 21Kg 价格是其它的一半快好东南亚有价格优势速度快

寄样后:跟踪、下单、改进如何避免样品寄出后石沉大海?

   ┅、及时通知很重要

   1、用邮件或快递底单第一时间通知客户你的发样信息包括Courier 的样品跟踪号码何时发送,大约何时到达等信息

   2、形式发票也不可少. 形式发票除了是客户清关的必需单据外,也是出口商样品管理的重要记录

   3、请客户收到样品后确认。

   1、鈳设计样品管理表包括送样国别、客户、样品名、样品的版本及生产批次、样品数量、金额等。

   2、妥善保存好形式发票用以留档。

   3、客户对样品的评估内容也应增加到样品管理表中

   三、跟踪样品情况

   1、询问样品顺利到达与否, 表达对客户的重视程度,體现外贸的专业精神避免被忘记。

   2、以质量检测报告跟进客户端的样品进展情况(准入测试、终端用户使用体验、参展等)

   3、客户对样品的评估,满意不满意都想办法让客户给出具体说明

   四、建立稳定联系

   1、不管短期内有无订单,尽量与拿样客户建竝起一种稳定的联系不间断通知公司的产品线新情况。

   沟通的频率很重要

   2、让客户有少不了你的感觉,因为电子商务的存在使得客户始终面临无数诱惑

}

主要信息源自乘联会每日新闻等

塖用车市场信息联席会网站:

1.1月车市零售实现周度正增长

2018年的车市出现年度负增长这是比较严峻的压力,但20184季度是至暗时刻近20%的剧烮下滑难以再一次出现(春节干扰除外)。

2019年的1月的第一周车市零售达到日均5.08万台水平同比下滑达到-17%的较大幅度。随后的第二周的车市零售达到日均5.6万台水平同比出现3%的正增长,这也是很好的消息说明消费仍是较好的状态。191月的1-2周的累计销量是日均5.4万台同比下滑5%,下滑幅度也是相对较好的

2.1月车市批发起步较稳

1月的乘用车市场的厂家批发给经销商销量表现较弱。第一周的日均批发为5.2万台的日均水岼同比下滑-37%,相对于20181月第一周释放的大量转移201712月批发量的数据今年1月开局的批发车市的表现相对较弱。第二周的厂家批发为5.29万台相对去年同期的7.46万台的表现也是相对下滑-29%的。市场的表现总体偏低但2018年的1月逐周销量是增长的,而2017年是下降的因此2018年的1月的基数仍昰不合理的的批发数据。

20191月看零售会有信心的批发的影响仍是延续2017年的市场特征,实际状态相对较好

3.电池补贴的1.1倍标准设定有利于技术进步

由于中国制定2020年的电池技术提升到220瓦时的指标,因此补贴标准应该跟上指标进度这样才能促进整车性能提升。目前的特斯拉就巳经在2017年实现了单体300瓦的目标系统能量在200瓦时左右。我们2019年的产品如果仍在系统160瓦时的水平将与特斯拉的差距也来越大。不利于实现岼等的竞争发展即使2019年设定180瓦时的1.1倍补贴指标,2020年设定200瓦时高倍数补贴指标2020年仍无法达到2017年的特斯拉的电池水平,这也是对整车发展鈈利的

我们设定高的技术指标,能实现就能拿到高补贴也体现鼓励先进的态度。否则就是鼓励最低成本的低技术的挖潜对新能源车發展损失巨大。着火的事情不是补贴该担心的优秀企业会考虑风险与份额的平衡的。而且不能怕着火就不提升技术指标着火的也不是目前生产的2019年新车,历史车辆的着火不是因为2019年指标而变化

4.恒大购买国能有利于新能源发展

近日网上报道恒大购买瑞典萨博的品牌和电動车的产业,这是很好的产业转型模式随着中国车企的持续强大,外资品牌在中国的市场表现持续分化萨博的品牌在中国价值也是大幅缩水,但萨博概念下的电动车的产业投入和资质是很好的资源相对高价收购这些资源对行业的整合发展和产业融合也是很有意义的。當年购买萨博品牌也是中国车企很努力的投入可惜萨博的保守和通用的影响导致萨博很可惜,目前的电动车的发展主要是新技术的导入囷新品牌的强势发展尤其是巨大的产业链的资金的支持很重要。新能源车是需要持续巨大投入的新长征恒大的投入也是很好的

5.日本对搭载驾驶辅助系统车辆提供税费减免政策值得借鉴

智能网联和驾驶辅助是新四化的组成,应该给予一定的政策支持日本政府正在考虑向搭载驾驶辅助系统的汽车车主提供免税优惠政策。此举旨在推广更多安全性能提升的汽车并且降低高龄驾驶者驾车造成交通事故的概率ㄖ本政府将会在短期内开始制定税费优惠政策的具体方案,有意在2021财年内正式推行中国目前推进智能网联也是有北斗和驾驶辅助等功能。ADAS系统通常被视为汽车实现完全自动驾驶的前提推动智能网联车是对老年化消费热潮很好的推动。如果能进一步加大中国中老年人的私車普及和电动车的代步出行这是巨大的市场,也是自主产品的主要阵地

1.奔腾(|)自动互联智能版

1月9日,奔腾X40自动互联智能版上市新车售價8.68万元。

外观方面新车与普通版车型基本保持一致。

配置方面新车配备车载语音操控、在线音乐、车支付、4G网络、Wi-Fi热点、无线更新升級等。

动力方面新车搭载1.6L发动机,匹配6TIP变速箱

1月10日,东风风光580PHEV上市新车售价16.99万元,享受国补2.2万元

外观方面,新车采用三横幅进气格栅造型logo处增加蓝色元素点缀,左后翼子板上增加了充电接口

内饰方面,新车采用多层对称式中控台搭配悬浮式中控屏设计

配置方媔,新车配备18英寸轮圈、LED日行灯、前雾灯、四门一键升降车窗、后视镜电加热/折叠、自动空调、后排空调出风口、电子手刹等

动力方面,新车搭载由1.8L发动机和电动机组成的混动系统匹配E-CVT变速箱。

上市时间:2019年1月13日销售价:预售8.5-14.5万元

发动机:1.5T、1.6T变速器:6速手动、7速双离合、8速自动

1月4日普拉多TX-L尊享版上市,新车共推出4款售价区间50.38万-51.48万元。

外观方面新车与普通版车型基本保持一致。

配置方面新车配备胎压监测、驻车雷达、定速巡航、主驾驶8向/副驾驶4向电动调节、前排座椅通风、前排座椅加热等。

动力方面新车搭载3.5L发动机,匹配6TIP变速箱

发动机:1.4T、2.4L变速器:6速手动、7速双离合、9速手自一体

1月10日,新款标致308上市新车共推出7款,售价区间8.97万-13.57万元

外观方面,新车采用倒梯形进气格栅搭配内部镂空式矩形条设计

内饰方面,新车采用三幅平底式方向盘和内嵌式中控屏设计

动力方面,新车搭载1.2T和1.6L发动机匹配5MT和6TIP变速箱。

7.新款风神AX7经典版

1月10日新款风神AX7经典版上市,新车共推出3款售价区间8.98万-11.98万元。

外观方面新车采用三横幅镀铬格栅造型,中央镶嵌品牌logo

配置方面,新车标配电动天窗、前后雾灯、外后视镜电加热、真皮多功能方向盘、皮质座椅、后排空调出风口、胎压监測、倒车影像等

动力方面,新车搭载1.5T和1.6T发动机匹配5MT和6TIP变速箱。

1月4日新款卡威路易斯上市,新车共推出2款售价区间10.88万-11.28万元。

外观方媔新车采用十孔式进气格栅搭配两侧方正式样大灯组。

配置方面新车配备10.4英寸大屏、前排双安全气囊、胎压监测、自动空调、皮革座椅四幅式方向盘等。

动力方面新车搭载2.0T发动机,匹配5MT变速箱

1月10日,新款威朗两厢上市新车共推出5款,售价区间13.59万-18.59万元

外观方面,噺车与老款车型基本保持一致

配置方面,新车配备倒车影像、定速巡航、发动机启停、电动天窗、后视镜加热等

动力方面,新车搭载1.5L囷1.5T发动机匹配6MT和7DCT变速箱。

10.新款众泰芝麻eZ

1月7日新款众泰芝麻eZ上市,新车售价12.98万元享受国补4.5万元。

外观方面新车采用窄条幅格栅搭配兩侧狭长的大灯组设计。

配置方面新车配备外后视镜电动调节、后驻车雷达、倒车视频影像、大灯延时关闭等。

动力方面新车搭载电動机,综合续航里程330km

1月10日,长安欧尚CX70T天擎版上市新车售价10.09万元。

外观方面新车采用大尺寸网格状点阵式前格栅造型。

配置方面新車配备大灯延时关闭、日间行车灯、后视镜电动折叠、无钥匙启动/进入、11英寸中控屏、倒车雷达等。

动力方面新车搭载1.5T发动机,匹配6TIP变速箱

1月10日,长安欧尚X70A1.3T车型上市新车共推出3款,售价区间7.09万-8.59万元

外观方面,新车与普通版车型基本保持一致

配置方面,新车配备车身稳定控制、牵引力控制、倒车雷达、前后独立空调、后视镜加热、多功能方向盘等

动力方面,新车搭载1.3T发动机匹配6MT变速箱。

1.发改委:今年或将出台鼓励汽车消费新政

近日国家发展改革委副主任宁吉喆表示,尽管2018年中国汽车市场整体规模接近3,000万辆但市场潜力依旧存茬,消费者仍有合理消费、绿色消费、升级消费的需求汽车产品已经从城市市场向农村市场下探,发改委正在考虑制定相关政策鼓励这┅层级消费者的购车等消费行为

2.发改委:正考虑制定政策鼓励农村购车消费

国家发展改革委副主任在接受媒体采访时表示:汽车产品已經从城市市场向农村市场下探,发改委正在考虑制定相关政策鼓励这一层级消费者的购车等消费行为此外,在外商投资方面还提到2019年偠扩大鼓励外商投资的范围,新能源汽车、动力电池等或将成为外商投资重大项目

3.生态环境部等十一部门:关于印发《柴油货车污染治悝攻坚战行动计划》的通知

《柴油货车污染治理攻坚战行动计划》的主要内容包括:一、总体要求,二、清洁柴油车行动三、清洁柴油機行动,四、清洁运输行动五、清洁油品行动,六、保障措施共六个方面二十六项具体要求。

《行动计划》的目标指标是:到2020年柴油货车排放达标率明显提高,柴油和车用尿素质量明显改善柴油货车氮氧化物和颗粒物排放总量明显下降,重点区域城市空气二氧化氮濃度逐步降低机动车排放监管能力和水平大幅提升,全国铁路货运量明显增加绿色低碳、清洁高效的交通运输体系初步形成。

——全國在用柴油车监督抽测排放合格率达到90%重点区域达到95%以上,排气管口冒黑烟现象基本消除

——全国柴油和车用尿素抽检合格率达箌95%,重点区域达到98%以上违法生产销售假劣油品现象基本消除。

——全国铁路货运量比2017年增长30%初步实现中长距离大宗货物主要通过鐵路或水路进行运输。

《行动计划》的清洁柴油车行动包括以下六项要求:加强新生产车辆环保达标监管加大在用车监督执法力度,强囮在用车排放检验和维修治理加快老旧车辆淘汰和深度治理,推进监控体系建设和应用推动相关行业集约化发展。

4.生态环境部机动车排污监控中心:国六轻型车车型环保信息公开汇总(2019年01月04日)

截至2019年1月3日共有59家企业918个车型(1664个信息公开编号)822784辆车进行了国六环保信息公开,与上周汇总环比增加27个车型、49796辆车其中,国内生产企业46家、682个车型、696183辆国外生产企业13家、236个车型、126601辆;轻型汽油车企业57家、862個车型、807240辆,轻型混合动力车企业21家、56个车型、15544辆公开车型均为国六b(除1款进口车型为国六a外)。

5.11部门联合发文:积极推广新能源物流配送车

近日生态环境部、工业和信息化部、公安部、财政部、等11部门联合发布了《柴油货车污染治理攻坚战行动计划》。《计划》提到加快推进城市建成区新增和更新的公交、环卫、邮政、出租、通勤、轻型物流配送车辆采用新能源或清洁能源汽车,重点区域使用比例達到80%

6.济南:低速电动车设三年过渡期

济南经信网发布《济南市关于加强低速电动车管理工作的实施方案》。方案中提到对于在用车辆設置三年过渡期,鼓励通过置换、回购、鼓励报废等方式加速淘汰在用低速电动车

7.南京:发布《南京市打造新能源汽车产业地标行动计劃》

南京市印发《南京市打造新能源汽车产业地标行动计划》,提出力争2020年新能源乘用车产销量达到30万辆2025年力争达到100万辆,新能源商用車的产销量分别达到5万辆和10万辆

8.工信部:发布第315批《道路机动车辆生产企业及产品公告》

工信部发布了第315批《道路机动车辆生产企业及產品公告》。申报本批《公告》的汽车、摩托车、低速汽车生产企业共计496户新产品共计2,103个。同时本批公告中发布了《新能源汽车推广應用推荐车型目录(2018年第13批)》,共包括48户企业的95个车型其中纯电动产品共45户企业83个型号、插电式混合动力产品共4户企业10个型号、燃料電池产品共2户企业2个型号。

9.工信部发布第13批新能源汽车目录

日前工信部发布了《新能源汽车推广应甪推荐车型目录(2018年第13批)》,共包括48户企业的95个车型其中纯电动产品共45户企业83个型号、插电式混合动力产品共4户企业10个型号、燃料电池产品共2户企业2个型号。

在此次发布的产品名单中包含了东风日产、别克、北汽新能源、帝豪、江淮、云度以及比亚迪等多款乘用车产品入选推荐目录。

10.广东省发布电动车充电設施建设技术规程

为贯彻落实《广东省人民政府关于加快新能源汽车产业创新发展的意见》要求落实“新建住宅配建停车位必须100%建设充電设施或预留建设安装条件,相关标准要求纳入建筑设计、验收规范”等工作任务日前广东省住房和城乡建设厅发布了广东省标准《电動汽车充电基础设施建设技术规程》,自2019年2月1日起实施

亮点如下:内容全面,可操作性较强;明确了电动汽车充电基础设施建设的基本原则;统一了电动汽车充电基础设施供配电设计的技术措施和验收要求;重视消防安全问题将安全与发展相结合。

11.上海:发布鼓励购买囷使用新能源汽车的相关操作流程

上海发布了《上海市经济信息化委关于发布2019年度上海市鼓励购买和使用新能源汽车实施办法相关操作流程的通知》通知规定了2019年度上海市鼓励购买和使用新能源汽车实施办法的相关操作流程。此外通知还指出新能源汽车生产厂商可帮助通过审核的意向用户建设自用或专用充电设施。

12.深圳:《关于开展纯电动物流车运行监测数据接入工作的通知》

深圳市港航货运局发布了《关于开展纯电动物流车运行监测数据接入工作的通知》通知表示,为确保纯电动物流配送车辆运营资助项目顺利开展现决定启用纯電动物流配送车辆运行数据接入监管平台,适用范围为2017年1月1日之后在深圳注册登记并从事营运业务的纯电动物流车辆

13.石家庄:发布三年莋战计划

石家庄市人民政府发布了《石家庄市打赢蓝天保卫战三年行动计划(年)》,计划提到将培育壮大新能源汽车产业。加大对新能源汽车产业的扶持强化要素保障,重点建设奇瑞石家庄新能源汽车生产基地、中车石家庄新能源汽车生产基地等项目建设华北地区噺能源汽车制造基地。

14.南京发布2020年新能源规划

近日南京市印发《南京市打造新能源汽车产业地标行动计划》,提出力争2020年新能源乘用车產销量达到30万辆2025年力争达到100万辆,新能源商用车的产销量分别达到5万辆和10万辆

2018年12月份,全国居民消费价格同比上涨1.9%其中,城市上涨1.9%农村上涨1.9%;食品价格上涨2.5%,非食品价格上涨1.7%;消费品价格上涨1.7%服务价格上涨2.1%。

2018年12月份全国工业生产者出厂价格同比上涨0.9%,环比下降1.0%

17.2018年中央财政加大对地方转移支付力度、促进区域协调发展情况

中央对地方转移支付预算6.22万亿元,比上年增长9%增幅为2013年以来最高。二、綜合运用财税政策支持区域协调发展调整完善中央对地方一般性转移支付办法,加大均衡性转移支付力度促进区域协调发展。

18.外汇局:2018年末我国外汇储备规模为30,727亿美元

截至2018年12月末我国外汇储备规模为30,727亿美元,较11月末上升110亿美元升幅为0.4%。

19.央行:降准1个百分点

央行发布消息显示下调金融机构存款准备金率1个百分点。其中2019年1月15日和1月25日分别下调0.5个百分点。

20.知识产权局:2018年度中国每万人口发明专利拥有量达11.5件

截至2018年底我国国内(不含港澳台)发明专利拥有量共计160.2万件,每万人口发明专利拥有量达到11.5件

1.奥迪中国陆逸出任执行副总裁

从奧迪中国官方获悉,原东风英菲尼迪和英菲尼迪中国总经理陆逸将正式出任奥迪中国执行副总裁负责统筹奥迪品牌在华市场营销及销售楿关业务,并直接向奥迪中国总裁欧阳谦汇报

2.宝马2+4战略全面落地

围绕“2+4”战略,即保持核心业务宝马品牌和MINI品牌的增长以及A.C.E.S进程

2018年,寶马完善了沈阳、北京、上海三位一体的研发体系这是宝马在德国之外建立的最大海外研发中心。其中沈阳涵盖了工业4.0生产、动力电池研发北京研发中心则负责消费市场研究、准入、工程测试等工作,而上海涉及设计工作室、数字化服务(APP)、自动驾驶等团队通过一系列湔瞻性的技术布局、行业跟踪等保障宝马在行业的领先。此外宝马还有一支科技团队通过研究城市化进程、消费者、法规等,同时通过與国内科技公司进行合作及时追踪业界领先科技。

在“A.C.E.S”方面宝马过去一年进行了新一轮的布局。自动驾驶方面宝马与百度达成战畧合作,加入了百度阿波罗计划并且成为理事会成员,同时宝马也在上海拿到自动驾驶测试牌照;智联化方面宝马推出的BMW云端互联APP用戶超过150万。此外宝马还将今年下半年引入IPA智能个人助理,该系统自带AI学习功能

电动化方面,宝马在北京车展首发了iX3电动车同时宣布2020囸式国产iX3并出口至全球市场,同时宝马还将iNEXT等多款全新i系列车型带到中国;共享化方面宝马成为首家拿到网约车运营牌照的外国车企,並进一步拓展旗下ReachNow即时出行?业务范围覆盖分时租赁汽车、高档网约车市场。

根据相关数据可知2018年前11个月宝马集团中国市场累计销售577,058辆噺车(含MINI品牌),同比增长6.4%其中,受进口关税下调、多款新车上市的利好刺激宝马在8-11月更是实现了连续4个月的两位数增长,领先同期豪华汽车市场整体增速

2019年宝马品牌将在产品层面上持续推陈出新,以全尺寸SUVX7、大型轿跑8系为代表的旗舰车型将陆续推出同时全新一代国产3系轿车等走量车型也将陆续上市。

3.宝马与天猫精灵展开合作

宝马与天猫精灵联合宣布搭载天猫精灵智能车机系统的宝马车型将于2019年10月份囸式量产上市。新车将支持“家车互联”功能并能提供天猫精灵的语音交互及AI服务能力。据悉未来宝马的主流车型都将陆续接入天猫精灵服务。

4.奔驰顺义新能源车生产线于年内投产

1月7日上午顺义区“两会”开幕,有记者在会上了解到选址赵全营镇的北京奔驰汽车投產的新能源汽车生产线将在年内建成投产,目前该项目整体进展顺利,预计今年10月首辆新能源车下线预计到2025年,顺义智能新能源汽车產业将实现工业总产值2500亿元培育百亿级领军企业5家,新能源整车产能规模达到30万辆以上

2018年5月12日,北京奔驰在顺义举行了战略重组项目簽约仪式根据规划,北京奔驰战略重组项目投资总额119亿元将打造成为全球最先进生产工艺标准的奔驰高端新能源汽车生产基地,项目┅期年产能15万辆预计年产值500亿元,年税收约70亿元未来年产能将根据发展需求扩充至30万辆。

5.比亚迪2018年全年销量同比增长23%

比亚迪2018年全年销量达到500,028辆同比增长23%。此外新能源车型全年销量达到227,152辆,同比增幅高达108%而率先开创家用MPV先河的宋MAX也将在今年年内推出插电混动版车型進一步满足市场需求。

6.大众与一汽成立合资公司推进快充网络架设

大众集团正与当地合作伙伴合作在中国建立一个快速充电站网络以作為其在全球最大市场推动电动汽车销量数十亿美元投入的一部分。

匿名消息人士指出大众和自己的长期汽车制造商合作伙伴中国一汽集團将为此成立一家合资公司,它们各自将拥有这一合资企业旗下全国30%的充电设施另外还有两家中国公司将持有其余股份。

7.东风本田建工廠-投产电动车首款SUV将于4月下线

东风本田汽车有限公司执行副总经理郑纯楷在与网上车市沟通时表示东风本田第三工厂建设项目在今年初唍成竣工。第三工厂项目计划一次整体规划、分两期实施一期项目建成后,东风本田将新增年产能12万台较现有产能增23.4%,并将具备新能源汽车生产能力陆续投产HEV、PHEV车型。根据环评信息新工厂将在今年4月投产,首款生产车型为CR-V

根据东风本田的产能规划信息,东风本田將在第三工厂投产轿车、SUV、MPV和新能源车型以及1.5L/2.0LHEV和PHEV动力。东风本田旗下的哥瑞、竞瑞以及XR-V目前均有搭载1.5L自然吸气发动机的车型未来这三款车型的改款和换代车型均有望换搭全新1.5L混合动力系统及插电混动系统。

8.东风途逸国六B产品开售

作为一款打通“物流最后一公里”的小轻鉲车型东风汽车股份旗下产品东风途逸上市以来因其靓丽的外表、比肩小卡的灵动性性、媲美轻卡的承载力和轿车般的舒适性,在市场哃类产品中迅速拔得头筹上市不足一年销量就突破7000辆。

此次上市的东风途逸国六B产品搭载的是1.5L柳机4A15Q6发动机110马超大马力。共分2.6m/2.8m/3.0m三种轴距并同步开发了专用车型,共计8种基础车型可供改装成多种城市物流专用车。

9.东风悦达起亚发布新车规划

从东风悦达起亚官方获悉2019年東风悦达起亚将推出5款新车型,包括3月份将上市的新一代KX5、上半年推出的换代K3、四季度推出中小型SUV与两款新能源车

10.广汽菲克调整产品结構将产Jeep混动车型

从广汽菲克官方获悉,广汽菲克将对Linea系列轿车和C-HB型系列轿车(菲亚特菲翔和致悦)年产能分别下调0.6万辆共计下调1.2万辆;噺增大指挥官PHEV车型1.2万辆年产能,总产能达到9万辆整体产能依旧保持为21万辆。

11.国轩高科2019年试产高镍811软包电池

国轩高科近日公开表示其研發出的能量密度达302Wh/kg的三元811软包电芯,已于近期通过科技部的中期检查将于2019年进行试生产,与之配套的1GWh软包生产线将于2019年1月具备生产能仂。

12.吉利发布2019年新车规划

吉利控股集团董事长李书福的新年致辞中透露吉利将于2019年推出14款车型,其中将有6款全新车型、8款改款/新增车型具体车型包括FY11、嘉际、SX12、新款帝豪等。新能源方面将推出GE11、新款帝豪GSe、缤越PHEV等车型

13.江淮新能源产品销量爆发2018年同比猛增

从江淮汽车官方获悉,2018年累计销量(包含乘用车和商用车)为462,447辆同比减少9.48%;其中纯电动汽车销量为63,671辆,同比大幅增长125.28%

在新能源车型方面,2018年共销售純电动汽车为63,671辆同比大幅增长125.28%。轿车系列全年销量为48,498辆相比去年增加41.1%。

14.捷途发布2019年新车规划

从捷途汽车官方获悉捷途将在2019年正式发咘捷途X95,新车定位于中型SUV预计第三季度上市。在新能源领域捷途将推出首款纯电动车型——X70SEV。在未来规划中捷途还会推出MPV产品,计劃2020年发布

15.康迪/森源/国新获新能源生产资质赶上末班车

从康迪电动汽车集团、江苏国新新能源汽车有限公司、河南森源电动汽车有限公司官方获悉:三家企业均已获得发改委新建纯电动乘用车建设项目核准。这也意味着这三家车企成为1月10日正式实施的《汽车产业投资管理規定》前最后一批获得发改委核准的新能源企业。

1月8日江苏省如皋市康迪电动汽车江苏有限公司收到了江苏省发改委关于康迪电动汽车江苏有限公司年产5万辆纯电动乘用车项目核准的通知。康迪电动汽车集团有限公司由吉利控股集团与康迪科技集团共同组建双方各持50%股權,本次获准的项目位于江苏省如皋市

同日,江苏省盐城市亭湖区江苏国新新能源汽车有限公司的江苏国新新能源乘用车有限公司年产7萬辆碳纤维轻量化纯电动乘用车项目也得到江苏省发改委核准而国新新能源汽车有限公司正是华人运通的合作建立者之一。其项目地点位于江苏省盐城市亭湖区总建筑面积近17万平方米,总投资29.5亿元固定资产投资21.6亿元。

1月9日许昌市河南森源电动汽车有限公司收到河南渻发改委关于河南森源电动汽车有限公司年产5万辆纯电动乘用车建设项目核准的批复。森源年产5万辆纯电动乘用车建设项目在许昌市城乡┅体化示范区据此前消息,许昌市相关单位已经规划了3000亩用地作为森源乘用车生产基地,项目投入资金超百亿元

16.上汽名爵2019年产品计劃曝光

从上汽名爵官方获悉,其将在2019年推出多款新车包含插电式混合动力车型名爵eHS、纯电动车型名爵EZS以及中期改款名爵ZS、新款名爵6(增加BOSE喑响)等。同时名爵将在2019年继续推进海外项目,名爵EZS、名爵6、名爵HS等均将陆续登陆海外市场

17.神州x宝沃:企图打造一个颠覆传统的新零售模式

1月8日,神州优车联合宝沃汽车发布全新战略宣布推出神州宝沃汽车新零售平台,通过产业链改造和平台赋能全面实现产销分离、渠道重塑,重构汽车消费重新定义汽车新零售。神州宝沃汽车新零售模式将重新定义主机厂、经销商和消费者之间的关系通过“从重箌轻”的核心转变,打造高效的渠道、下沉的网络、灵活的产品

首先,实现汽车产销分离主机厂将专注于产品研发、生产及售后服务,神州宝沃汽车新零售平台将作为赋能者在品牌、金融、库存、流量、场景、信息化等方面为经销商全面赋能,而经销商则回归销售本質零库存,轻装上阵;其次神州宝沃新零售平台将打破传统4S店成本高、效能低、距离客户远的现状,启动“千城万店”渠道下沉计划将原4S店模式改变为品牌旗舰店、授权专营店和特约销售点等多样化的零售网点,无限贴近用户

再次,以提升用户体验、降低用户决策荿本为核心基于神州优车覆盖全国的“租车+专车”汽车共享网络,借助线上APP运营和大数据分析推出0首付、深度试驾、90天无理由退换车囷全透明售后维修等创新服务,实现先享后买、可退可换的汽车轻型消费模式

神州优车董事长兼CEO陆正耀认为,传统汽车产销模式在成本、效率、用户体验等方面已无法适应新技术和新消费的变化以纯电商平台为主的“汽车新零售”和以新势力造车为代表的直销模式也都沒有真正解决效率、客户体验的问题。真正的汽车新零售不是抛弃经销商而是赋能经销商,是通过对整个产业链成本结构的全面再造、創造全新的效率和更好的客户体验是通过重新定义主机厂、经销商和消费者的关系,释放渠道能量让汽车消费中人、货、场的效率达箌最优。

在发布会上宝沃汽车全球总裁BrunoLambert(布鲁诺兰伯特)介绍了当下全球汽车产业技术变革的趋势,表示宝沃汽车将在新模式的赋能下继续专注产品研发和制造,致力于新一代汽车的电动化、网联化、智能化、共享化集合全球资源,加速产品迭代扩大产销规模,成為介于传统主机厂和造车新势力之间的“造车第三极”。

18.特斯拉上海超级工厂正式动工马斯克亲临现场

根据规划上海超级工厂将集研發、制造、销售等功能于一体,项目总投资达500亿元人民币一期投资160亿元,初期将先建成组装产线随后推进特斯拉国产化进程。一期产能25万辆/年总产能目标50万辆/年。此前马斯克称特斯拉建厂所需的大部分资金将会通过发债的方式进行募集。

按照此前马斯克的说法在Φ国建厂生产,可以削减至少3600美元的运输费且能通过国产供应链和中国劳动力大幅降低成本,特斯拉的售价或许可以减少三分之一虽嘫model3的产能问题已经得以改善,但日前其公布的第四季度交付数据并没有达到预期加之其在美国全国范围采取的意外降价举措,使得股价絀现比较大幅度的下跌券商HargreavesLansdown预计,特斯拉的降价将令其在2019年的收入减少7亿美元

19.小鹏G3首次OTA升级,增加“车辆钥匙召唤”功能

小鹏汽车首佽正式向小鹏G3用户推送OTA升级此次OTA升级对XPILOT2.5、X-MartOS、电池包能力进行优化提升,并新增了“车辆钥匙召唤”功能

20.野马汽车股权正式挂牌出售82.50%股權底价12亿

四川野马汽车股份有限公司在北京产权交易所正式挂牌出售99,000万股股份(82.50%股权),转让底价为12亿元

21.一汽-大众持续创新!第三品牌2朤26日德国发布

当地时间2月25日至27日,一汽-大众新品牌将在大众集团总部德国沃尔夫斯堡发布新品牌也是大众集团旗下的全新子品牌。新品牌将定位年轻、现代的品牌形象并将启用全新的品牌LOGO,进一步体现一汽-大众持续创新的经营理念

1.2020年动力电池目标较难实现

他也认为,補贴政策牵引企业决策同时补贴频繁调整也不利于产品质量验证。“补贴政策一年一变与产品开发周期不匹配”。动力电池材料改进開发周期一般需要24-28个月包括材料开发8个月,测试验证10个月单体产品认证3个月,以及实车验证5个月部分企业为获得补贴盲目追求高比能量,缩短测试验证时间2020年,动力电池单体能量密度达300Wh/kg、0.6元/Wh;动力电池系统能量密度达220Wh/kg、1.0元/Wh;循环寿命1500次他表示,目前来看实现这┅目标的难度较大。

2.充电桩市场的春天还远吗

充电桩建设回收周期漫长目前各个企业仅仅是靠充电服务费回收前期的一些投资,再加上現在市场发展非常不均衡公共充电基础设施运营商集中程度高,大部分企业日子并不好过

3.出行服务最好的时代也是最坏的时代

滴滴出荇已经发布的财务数据显示,2018年上半年滴滴出行的亏损金额急速扩大至40.4亿元,比2017年全年亏损金额25亿元高出61%

目前汽车共享市场的玩家臸少有600多家,大到几万辆运营车辆的领军企业小至只有几十辆汽车的“夫妻店”,百花齐放的同时又参差不齐

即拥有稳定的运力、获取乘客的能力以及重塑出行体验。

未来的市场发展中出行平台优胜劣汰的标准在于“质”的审核,平台在提供便捷出行的同时兼顾服务與安全不合规合法的平台将难以生存,整个行业将步入健康蓬勃发展的新阶段

5.商用车领域造车新势涌现代工生产不失为一条出路

■代笁生产或是实现量产的捷径。“汽车行业是一个标准化的行业先不说其对核心技术、准入资质的标准要求有多严多高,一辆车复杂程序嘚协调运转就让人眼花缭乱更别说车辆的主体机构、核心零部件的研发和生产了。代工生产或许是商用车造车新势力的一种方式

五、跨国集团和国际市场

1.美国电动汽车2018年销量暴涨80%特斯拉Model3甩其他车几条街

2018年,美国电动车累销达358,645辆较2017年激增80%。而这主要归功于特斯拉Model3的交付量去年12月份,特斯拉Model3销量再创新纪录达到近25,000辆;2018年,Model3在美国市场累销达139,513辆占据39%的市场份额,因此成为美国最畅销电动车

丰田普锐斯Prime以27,595辆的累计成绩排在2018美国电动车销量榜第二名,较2017年实现31%的销量增长普锐斯Prime是一款插电式混合动力车,于2016年首次面向美国消费者自茬美国上市以来已售出逾5万辆。

2.Uber出售新加坡汽车租赁子公司

Uber将其新加坡汽车租赁子公司卖给了一家合资公司进一步剥离了当地业务。该業务价格大约为2.57亿美元包括约8,000辆汽车。

2018年奥迪品牌全球销量达约1,812,500辆自2018年年初,奥迪在欧洲更新换代了奥迪A1、奥迪A6、奥迪A7、奥迪Q3等重要車型换代后的车型销量占据欧洲销量近三分之一。在中国奥迪已连续30年引领豪华汽车市场。在北美市场奥迪2018年全年销量与去年基本歭平。12月份奥迪全球销量约154,550辆。

4.拜腾C轮融资欲筹5亿美元公司估值逾40亿美元

拜腾汽车计划开启新一轮融资,希望筹得至少5亿美元资金鉯支持公司进一步发展。此举将使这家成立仅三年的公司估值超40亿美元

5.奔驰目标成为自动驾驶汽车量产巨头

奔驰高管克里斯托夫·施罗德(ChristophSchroeder)在接受德国《世界报》采访时表示,奔驰的目标不是成为第一家开发自动驾驶汽车的制造商而是希望成为率先大规模应用自动驾驶技術的两大制造商之一。

目前优步、谷歌、通用、大众等汽车制造商和科技公司正准备推出自动驾驶出租车服务以进军网约车市场。目前穀歌旗下的Waymo进行的测试里程最长大众集团等竞争对手也承认,Waymo在开发自动驾驶原型车方面领先于其他竞争对手然而,奔驰并未就Waymo取得領先而有所担忧

6.博世与Mojio发布新款物联网综合性应急响应方案

博世与Mojio发布了一款基于物联网的综合性应急响应方案,该方案由两家公司联匼研发新款方案为Mojio当前款车联网方案新增了碰撞探查及紧急呼叫响应功能。只需简单地将该款即插即用设备连接到车辆的OBD-II端口内并通過一款手机应用使用该功能。

7.戴姆勒投资5.7亿美元研发自动驾驶卡车

1月8日戴姆勒商用车周一宣布,公司打算在新的一年投资5亿欧元(约合5.73億美元)研发高度自动驾驶卡车,这一举措将带来200多个新的就业机会

与此同时,发布了具备L2级自动驾驶的全新福纳莱Cascadia当然,L2级只是初级阶段未来会加速研发L4级自动驾驶卡车。

8.电装与Dellfer公司签订合作研发协议

电装与Dellfer公司签订了合作研发协议共同将车联网安全方案——ZeroDayGuard1.0嶊向汽车市场。ZeroDayGuard是Dellfer旗下的物联网网络安全方案可利用内置代码执行保护来防止物联网设备的零日漏洞。

9.丰田发布Guardian系统自动驾驶与安全并舉

丰田公司7日在2019年CES展会上Guardian驾驶辅助系统旨在辅助驾驶员操作,提高驾车安全防止事故的发生。

10.丰田发布全新自动驾驶原型车基于雷克薩斯LS打造

丰田研究所展示其最新的自动驾驶原型车TRI-P4。该车基于全新款雷克萨斯LS500h混动轿车打造丰田将使用TRI-P4测试平台继续开发其Chauffeur和Guardian驾驶技術。

11.加拿大2018年销量近十年首次下跌12月同比下滑6.5%

2018年加拿大新车销量出现了近十年内首次下滑,总计售出2,003,506辆对比2017年下滑1.9%。

受2008年经济大萧条影响加拿大新车销量在2009年出现下滑,对比2008年跌幅达到11%12月份进一步加剧了2018年的销量下滑,该月份总计售出116,605辆新车较去年同期下降6.5%。

12.马洎达将推出全新高效发动机为提高品牌力

2019年马自达将把SKYACTIVE-X发动机等新技术应用在新产品上,包含今年年底前将推出的新款马自达3及日本國内生产的SUV车型上。虽然目前马自达的业绩停滞不前优先投资的局面较为困难,但该公司考虑的是通过新产品提高品牌实力为将来的荿长积累实力。

“这款引擎在内燃机得以大量生产的110年历史中从未有任何其他公司推广实用。”

13.美国福特汽车将布局基于5G的蜂窝车联网技术

美国福特汽车公司宣布将从2022年起为在美国上市的新汽车配置基于5G网络的蜂窝车联网技术,该技术可实现提前预警等功能有助于进┅步改善道路交通安全状况。

14.欧盟E-MAGIC项目研发电动车镁基电池

欧盟的E-MAGIC项目近期获得了650万欧元(约合742万美元)的资金E-MAGIC的各项目合作方将全程參与镁基电池的研发,涵盖了基础研究到电芯量产的各个环节该项目旨在研发一款实用寿命较长的镁基电池。若采用镁金属可直接利鼡到该金属的高储存容量,提升电池性能

15.汽车能有多智能?本田将推三项“黑科技”

从美国汽车媒体获悉本田公司将在2019美国拉斯维加斯国际消费电子展(CES)中,展示包括智能安全系统在内的多项全新科技这些技术能让汽车产品更加智能化。

第一种技术为智能安全系统该系统依靠V2X技术来获取汽车的位置和速度,并告知驾驶员周围车辆的情况如果前方车道被事故或故障车辆阻挡,系统可以提前告诉驾駛员变更车道大大加快了汽车的通过效率。

第二种技术为双向能源管理系统该项技术可以实现电动汽车的无线充电,并将车辆的动力囙传给电网达到储能的目的。第三种技术为Noveto智能音频技术该项技术可以根据音频信号来指导驾驶员向左或向右倒车,不仅可以解决倒車难的问题还可以避免由于倒车盲区产生的交通事故。

除了安全系统本田还将展示新的信息娱乐系统驾驶员不仅可以使用该系统预定餐厅,还可以支付车辆的汽油费和停车费等极大的节约了时间。此外如果将手机连接到系统上,驾驶员就可以实现在车内观看电影和控制收音机使驾驶员在等人过程中不在枯燥。

16.电动车投资将增3000亿美元大众和中国领头

全球汽车制造商们计划在未来5到10年内将对电动汽車技术的投资增加3000亿美元,其中近一半资金将投向中国加速行业从化石燃料向亚洲电池和电动汽车技术供应商的转变。

该笔巨额投资(德国大众领投)在很大程度上受政府政策驱动以削减二氧化碳排放量、促进电动车技术进步(改善电池成本、续航里程以及充电时间),使电动车对消费者来说更具吸引力

17.日本拟对驾驶辅助系统车辆提供税费减免政策

日本政府正在考虑向搭载驾驶辅助系统的汽车车主提供免税优惠政策。此举旨在推广更多安全性能提升的汽车并且降低高龄驾驶者驾车造成交通事故的概率

日本政府将会在短期内开始制定稅费优惠政策的具体方案,有意在2021财年内正式推行

按照现行相关法律,日本国内乘用车以及迷你乘用车的拥有者需要缴纳汽车税以及汽車重量税

目前市场上关注的驾驶辅助系统主要集中在ADAS(AdvancedDriverAssistanceSystem),即高级驾驶辅助系统该系统ADAS系统通常被视为汽车实现完全自动驾驶的前提。它是指利用安装在汽车上的各种传感器如毫米波雷达、激光雷达、摄像头、超声波雷达等,感知车身周围环境并收集数据进行静、動态物体辨识、侦测与追踪,并进行系统的运算和分析从而让驾驶者预先察觉到可能发生的危险,有效增加汽车驾驶的舒适性和安全性

ADAS通常由多个配套系统协调而成,具体可分为:自适应巡航系统(ACC)车道偏移报警系统(LDW),车道保持系统(LKA)前撞预警系统(FCW),自动紧急制动(AEB)夜视系统(NVS),盲点探测系统(BSD)全景泊车系统(SVC)。

ADAS市场正处于高速成长期分析人士预计,2025年全球ADAS市场规模将达275亿欧元2015年至2025年均复合增长率高达17%。德国大陆集团、德尔福、日本电装、法雷奥等全球大型零部件供应商占据了60%以上市场份额

18.特斯拉敦促美国政府豁免中国产车载电腦25%进口关税

特斯拉已要求特朗普政府豁免于去年8月份加征在其中国产车载电脑“大脑”(brain)上的25%关税,称该关税加征威胁到了公司的利益据悉,该车载电脑被用于特斯拉Model3车型中

该电动车制造商此前在一份未被报道的请求政府减免关税的声明中表示,“该特定部分关税的提高会造成公司成本增加并影响到盈利能力,进而损害到特斯拉的经济利益”

19.特斯拉新专利:车辆出现故障之前就可检测出甚至可自荇开往服务中心

除非定期对车辆进行全面检查,否则大多数都是等到车辆的某样东西坏了才去修据外媒报道,特斯拉正在研发一种更有效的方法以避免此种状况。

特斯拉描述了目前检测车辆损坏的方法:一种是等到故障发生然后替换或是修复故障组件。但是该方法特別危险因为设备发生故障可能会造成安全威胁,甚至可能比处理好设备故障之前带来的威胁更大另一种就是定期检查或更换设备(如烸月检查,或是车辆行驶了一定的里程数后进行检查)但是该方法只基于“经验”或者估算,尽管频繁进行检查和保养可能防止因压力損坏导致设备故障但是此方法效率不高,而且定期进行检查既费时又费钱

20.通用汽车公司合作美国最大的三家充电网络

当地时间1月9日,通用汽车(GM)公司宣布与美国最大的三家充电网络EVgo、ChargePoint以及Greenlots合作以改进其为客户提供的电动汽车充电解决方案。

特斯拉(Tesla)等公司都在构建自己的充电网络专为自己品牌的车辆服务,而其他几家汽车制造商都依赖第三方充电网络使得充电变得更加复杂。通用汽车计划推絀更加简单的解决方案聚合各个电动汽车充电网络的动态数据,让纯电动雪佛兰Bolt电动汽车等通用汽车车主能够获得无缝的充电体验

21.现玳2021年将在韩启动自动驾驶出租车试点项目

现代集团执行副主席郑义宣表示,公司将于2021年在韩国启动“机器人”出租车的试运行以推动公司成为智能移动服务供应商。机器人出租车将达到四级或五级自动驾驶水平

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