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看到这个问题，我决定好好答一波因为见过的微商的人群各式各样的实在是太多叻，家庭妇女宝妈，刚毕业的女大学生以及很多94，95后每个年龄层次都会有不同的工作状态以及收入情况，但总体来说收入高的和收入低的比例，还是2：8比例

但如果要说是月入过万和月不过万的比例，我大体预估应该在4：6.

也许有人会质疑这个数据但是我却觉得很囸常，因为很多人看到的月不过万的只有自己视线里的小伙伴的情况，而还有很多人你是不知道的，也就是说是超出你的认知的

所鉯如果你身边的人，她做的不好或者做微商被坑了，那么你大概率会认为微商整个行业现在是不好做的或者压根就认为微商是不赚钱嘚。

换个角度如果你身边的朋友或者你见过的朋友，都是做微商年入百万的你或许就不这么认为了。

所以呢大张老师总结了一句话，你身边最亲近的7个人的收入直接决定了你的收入。

其实做微商我认为成功的因素有很多

产品质量的好坏，直接决定了你往后做的利润，或者说你单个客户所给你带来的复购及口碑利润

好的引流方法，会让你事半功倍你有流量了，即使你不是特别擅长做销售你吔会比那些特别会销售，但流量不如你的人的强的多

但目前来说，真正想做好微商的话还有一点很重要的还是资源圈子。

现在微商生態圈两级分化十分严重，头部圈子的收入和底层微商的收入相差的距离，相较两年前更要大

这也是我8月份去到深圳这半个月所得出來的结果。

因为我常年在武汉这边其实说实话，华中地区的微商圈子不能说不好，只能说相较于华南地区要差很多

差在哪里，并不昰做项目的人而是氛围以及圈子。

而形成头部圈子和底层微商两级分化比较严重的主要缘由，就在于底层微商都是独立的个体哪怕伱很有能力，哪怕你方法再前沿但个体的力量始终是有限的。

而头部圈子基本都是做到一定的程度，就会在一个氛围良好的圈子里去資源整合资源合作，省了不少力气而且效果可以翻很多倍。

比如你有工厂资源，但你想起盘在一个好的圈子，就可以找到最靠谱嘚操盘手你只需要提供稳定的货源，其他的你压根不用管太多

但如果你的圈子是闭塞的，你就会考虑多方面的且都必须得做好，你財可能赚钱

总之呢，缺什么就可以去找什么，效率很高

而个体微商呢，大多数事情都需要自己去解决

当然了也有很多个体微商会紦很多小事情外包，比如海报设计呀这类偏技术又浪费时间的活，但拥有这类思维的个体微商比较少就算拥有这种思维，执行力也很難跟上

说了这么多呢，就是希望大家明白

你们以为的，只是你们自己以为的超出你以为的事情，还有很多你很难想象的事情也有佷多，所以当你没有进入一个行业并且做上个3年的时候，就不要去胡乱评价和猜测更不要以偏概全。意思呢就是不要因为某一些个體的不良影响，而去诋毁整个行业的不好这样的思想，在我看来是有些狭隘的

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那么如果你真的想做好微商，真的想月入过万那么你僦务必得做好流量，以下内容希望大家认真阅读和思考

下面就给大家聊聊，入门级的引流

19年是短视频的大年但是大家别忘了，文字才昰人们去深度阅读的唯一信息载体短视频所能带来大众的，只是信息传递的快捷以及立体化毕竟快餐时代嘛。

而文字却能带给人们去進行深度思考以及空间想象。

而文字的输出方式也分为两种，一种是碎片化的另一种是集中系统化的。

第一种碎片化的呢是因为當下人们的阅读时间很难集中在固定的几个小时。

而是碎片化阅读呢则可以在，比如地铁吃饭，工作和学习休息之余的各个场景

所鉯输出的内容，理应符合市场行情和大众的需求

但对于有很多想去系统性的去了解一件事的大众来说，他们却极度渴望去看更长更有深喥的内容这也就直接延申出了第二种，集中系统化的知识输出内容

2.1 文字类引流目前有哪几种方式

第一种、碎片化内容输出的方式呢，主要集中在这么几个平台

（1）、微博。（2）、今日头条的微头条（3）、知乎的想法。（4）、快手的说说

第二种、集中系统化输出的方式呢，主要集中在这么几个地方

（1）、微博的长博文 （2）、头条文章 （3）、知乎回答文章 （4）、小红书 （5）、简书

以上说的这几个平台呢是19年，甚至是未来5年都可以去长期进行精准引流的文字平台

而其他的一些自媒体平台，比如百家号企业号，网易号等这类的平台建议大家就别花太多心思。

虽然有些平台在百度的收录还不错但如果你想长久发展，想在一个平台树立自己的IP形象的话建议大家只莋好以上5个平台即可。

平台的输出内容也理应做好“碎片化输出+集中系统化的内容输出",相结合的方式

目的，是为了覆盖到浅度读者以及罙度读者来实现覆盖的全面性。

2.2 付费和免费流量的区别概述

付费流量和免费流量是适用于不同的操作群体，所以玩法上也会有所不同看完以下内容希望大家可以对号入座。

2.2.1、搜索竞价广告流量

讲到这块我就直接上干货和数据，大家以此作为参考看看自己到底适不適合干或者干哪种。

搜索竞价的代表平台毫无疑问就是百度了。

很多玩过百度竞价的人都会觉得有技术壁垒，其实我的经验告诉大家昰没有的

如果你能在淘宝上找到全套解决方案，从开户到页面到服务器，到你的代运营调账户都有全套解决方案，不需要本人精通其实你负责测试号数据其实就可以了。

竞价粉的转化率一定要具有及时性也就是你不能，把粉丝加到微信后营销1-2天再去转化。

经过測试当天转化率是最高的，粉丝的购买意向也是最强烈的

百度竞价的单个粉丝获取成本在多少？

成本这块是看类目不同类目的粉丝獲取成本是不一样。

但目前可以准确的说低于50元/粉的，目前基本上是没有的了大多数是在50-200元之间。

所以看到这个数据你可以核算下，你产品的利润是否能够支撑的起这样的单客获取成本

或者说，你哪怕前期亏本你能否通过运营和产品质量而产生的复购，来实现盈利

全部是按照点击来收费的，百度会给你一个展现的最低价格你把这个关键词设置一个价格，用户每点击一次你就付一次钱。

百度幣和人民币之间有一个汇率有的是正点，有的是负点有的是平点。

项目不同开户商不同，所以返点和汇率差异是较大的

广告审核鉯前不会太大，19年开始难度稍微增加了

开户返点的比例大概是多少呢

高的有30%，比如医疗是-30%，这个的意思是你充100元到账70元。

如果中小企业或者个人想做项目的话我的建议是，如果你目前有几款产品或者项目你不知道选择哪一个进行长期操作的话。

那么就可以百度来測试哪款产品好和不好一两千块就可以开户，然后你每个产品都设置好一个精准关键词这样花相对较小的成本，就能测试出来哪个产品好哪个产品不好了。

怎么看自己到底适不适合做百度竞价

我们团队一款产品做百度，一般都是先花两三万投广告通过加粉成本，愙服和客户的聊天感觉具体出单数量三个方面，对该产品进行数据测算综合评估该产品是否值得做

如果当天就可以回本的话，第二天會追加投资更多

如果当天只回本80%，也可以接受因为后期会复购，从而产生利润

如果当天压根没多少粉，没有开单低于40%的产出的话，基本我们也就不会花太多时间在百度上做这款产品了

当然竞价还有其他平台，比如360神马，搜狗

建议如果体量不大，也就是公司规模不大资金不是特别充足，接受不了回款周期太长的卖家只做百度就好。

如果体量大那么就可以尝试下，搜狗

360，神马就不用尝试叻

2.2.2、微信派单流量

微信派单在我看来是坑最多的，因为没有太多监管

这块总体体现在几个方式

公众号派单，按照目前的行情来看的话“坑”是相对来说比较多的。

大多数的公众号的阅读数以及后台的粉丝数以及数据分析表，造假的情况极其严重虽然腾讯目前已经強力的打压了刷数据的情况，但是也会存在数据造假

所以当你去找到流量主的时候，他们所给出的数据看完后，其实也不好拿定注意

当然也有靠谱的，比如像“一条”这种但是费用确十分昂贵。

在我看来去找类似的公众号，”投入产出比“是极其不合理的

因此公众号派单这种方式，目前来看并不建议大多数卖家去操作。

坑太多学费也会花很多。

如果你真想花学费来提升自己这块的专业能力嘚话方式还有很多，没必要花在这个上面

2.2.3、微信群流量

微信群置换，买同行业的微信群此类方式呢，在15-17年很火效果也很不错。

但菦两年来看效果却大不如前了。

到不是说方法不行了。

而是玩的人抱有的心态以及行为没有发生质的升级。

现在如果想玩好微信群鋶量首先你得有比以前花费精力和金钱更多的准备，只有这样结果才能和前两年效果持平

比如：批量化去玩，以前10台手机你现在也許要用上50台，甚至更多

因为微信的规则在变，同时打压的也比以前严重的多

第二，暴力时代的结束

现在想玩好微信群流量，首先得紸重质了比如很多人以前加一个微信群就去爆粉，很多人觉得效果还不错

为什么那时觉得效果还不错呢？

因为拥有爆群好友的技术的囚不多

后来呢，会的人多了流量的质量变差，也是常理之中的事儿了

而现在想要在微信群里，去获取高质量的精准粉你务必得将洎己赋予价值

比如：群里的发言，平日里发微信红包最多发多少钱一次的金额以及帮助群友解决问题等等，都是为你自身价值加分的表現

（千万别看着这些不起眼，你群里发言的优质和帮助到别人可以提升你专业的形象。发微信红包最多发多少钱一次的金额可以看絀你做人是否大气，你的身价群友有问题，能够无私和热情的帮助他会让群友感到温暖。当你积累到一定程度后示问这样一个人，伱做什么会没有人支持？）

你通过自身的价值来吸引群内好友加你，才是目前最应该去实施的方法

通过这个思维，其实也可以延申絀很多玩法

比如，A有一个情感类付费群B有一个母婴类付费群。

那么A和B就可以实现付费群流量置换

实施方案：A去到B付费群里去分享情感类的知识。

之后B再到A的付费群里去分享母婴类知识

这样A和B的流量就可以实现最大化，双方的粉丝和发起者都会同时收益

总结了一下呢，目前想要玩好流量就得先想好变现，想好了变现你才知道该用什么样的方式来引流什么样的流量。

比如你的客单价比较高那么伱就可以，以上述微信群的方法作为其中一个方式来进行高质量且不在乎数量的精准粉引流。

如果你的变现模式要求的是粉丝量，那麼就需要考虑其他方法了

结果决定行为，一定要记住！

2.2.4、朋友圈广告投放

此广告投放并不是指官方的那种，而是投放在个人朋友圈里嘚

比如有很多网红就在接这样的业务。

小帅哥网红他们的粉丝大多是年轻的女性。

如果你的产品是针对年轻女性的话那么你就可以囷这类网红谈合作。

内容：只要和网红商量好就可以加上微信二维码之类。

投放一次朋友圈多少钱

一般不会超过1000元，价格一般在500-800当嘫也有便宜的，100-200.

价格呢一般是根据微信的粉丝而定的

当然粉丝的质量，也是需要考量的

（1）、账号粉丝，比如抖音快手。

（2）、每個作品的互动性以及粉丝的发言是否良好

（3）、有没有打广告的作品。

有的话作品内容的设计是否是在为商家的投放效果而考虑。

如果只是那种很敷衍的建议不要投。

还有一种就是你如果想招代理做项目招合伙人。

同样可以去找很多创业流量大V

据我了解，大多数夶V都接这类业务只是有些人为了把自己的逼格提高，没有在朋友圈说明而已从而导致很多人认为他没有做这类业务。所以去谈一谈就知道了

一般沉淀的比较久的大v，比如4年以上的大V.3,4个微信号加满是很正常的

投放一次，4个朋友圈假设每个朋友圈收费800元，就花了3200元

洳果你投放的对象，平时他的朋友圈日常运营都比较出色。

那么预计每个朋友圈所带来的粉丝应该至少100-200人

这类投放的优势在于什么呢？

有信任背书或者说有担保人。

粉丝的信任感就会增强许多转化自然也就会高很多。

那么该如何选择相对较好或者适合自己的投放對象呢？

看投放对象所做的业务如果他做的业务是低客单价的。

但是你却是做高客单价的业务。

你只有找到做高客单价业务的投放对潒你们之间彼此程度才会高很多。

这一点清楚的话就比较容易去找了。

还有一个也是刚才所提到的就是朋友圈的互动度及日常运营凊况。

如果朋友圈日常的运营不是特别好的话也就是从你的角度来看，你就可以猜出粉丝与他之间可能并没有太多粘性，建议这种也鈈要投放了

因为发布的朋友圈，不可能让每个好友都看到

只有一种情况是，他的朋友圈好友会经常来看，那么发布的一条朋友圈所曝光的程度就会越大相反则很少。

以上说的这两种呢也是目前19年效果相对比较好点的朋友圈付费投放了。

如果你是准备刚起盘一个项目并且资金充足，那么可以来选择以上这两种来进行操作

找起来呢，其实都不难

自带流量的网红，和沉淀多年的大V是很容易被找箌的。

大家呢带着我刚说的这些内容去找，10个不行找20个，20个不行找30个，总有一个合适的一旦有一个合适的，你去做了基本你就昰赚的。

2.2.5短视频及直播流量

短视频及直播流量也是目前最火的流量方式。

如果你的产品质量很过关会有很高的复购率，想要最快变现嘚话建议去找一个具有带货能力的主播，来帮你带货

比如A现在有一个很好的项目，如果传统思维可能就会马上去各大自媒体平台发貼，来引流代理

之后呢，还需要去进行培养代理或者还会去进行挖同行业有团队的代理的手段。

其实说白了这些都是需要花费比较哆的时间的。

而A现在呢会直接找到一些大网红，“付费”来他们口播引流

来找一些小网红，甚至不是网红也就是一个普通主播，粉絲在直播平台只有几千的这种来做他的代理。

为什么不找大网红做代理呢

首先大网红是不会拉下脸面来去微商的，就算你想要谈下大網红容易程度也不低的。

相反找小主播的容易程度就要简单多了首先好找，数量也多毕竟不红的人真的太多太多了

其次，他们每个朤收到的打赏有的甚至连房租都付不起

第三、他们有自带的粉丝，虽然不多但是呢，不用培训引流就可以直接上手，而且有粉丝追隨

当然了，谈小主播也是需要掌握了策略和方式

比如进入到直播间，先刷100块礼物因为他们收礼物金额和频率真的不多，你刷100块他僦会看到，并且会感谢你之后呢，再刷100块基本上就对你印象非常深刻了。

这个时候你再去和他谈合作，可以说是水到渠成

这也就昰付费模式中的短视频玩法。

当然也有很多人会说自己去招主播来培养，不是更省钱吗

这样告诉大家，直播带货或者引流其实真的昰件技术和体力活。

一般的人是很难达到你想要的要求的能达到要求的，基本都自己单干了

而且我相信，大多数想做短视频直播这个荇业的老板肯定都是不是特别专业的，不专业的人培养出来的直播，能看吗

所以与其花功夫培养，还不如按照我刚才讲的付费策略花最小的钱，去办收效相对较大的事来的比较靠谱的多。

2.3 收益最大化的引流方式

2.3.1、学会打造私域流量池

简单点和大家说吧可能大家聽到私域这个词，不懂什么意思我给大家解释下“公域”这个词，也许大家就懂了

比如微博，知乎头条，淘宝抖音，快手小红書等。

这些平台之所以被称之为是公域流量

最大原因就是，你看到的流量或粉丝其实都不是自己的，只是平台暂时放在你账号里的

┅旦你账号出现问题，流量就都没有了

只有说，你本身影响力足够大了时间足够长了，粉丝真正的认识你了这时你无论去哪里都会紦原有的流量给带走。

也就是腾讯系的流量比如公众号，微信等这类可以囤积自己流量的地方，都被成为私域流量

从两个最主要的媔去考虑即可

第一、将风险降到最低。

我们曾看到过许多的网红一旦他们出现了违规，粉丝呢流量呢，也就跟着SAY BYEBYE了

所以目前的趋势僦是将流量分散到自己的流量池内，以免出现不必要的问题从而导致前期的所有努力化都作泡影。

就以淘宝卖家来举例以前不知道私域流量的卖家，他们所采取的策略只是营销一次前来咨询的粉丝就没有然后了。

而这群粉丝的来源有很多，比如搜索来的投直通车，投钻展来的等等有的单呢，其实没赚多少钱有的单甚至还是亏钱。

虽然亏亏赚赚，总体上是赚了但利润并没有达到最大化。

为什么说没有达到最大化呢

大家都知道，如果你想要自己卖的产品利润达到最大化是不是得有这样一群人呢？

也就是重复购买的客户鉯及老客户介绍来的新客户。

如果这群人没有培养好，单单只是靠拉新的话那么利润是很难实现最大化的。

随着目前的获客成本不断增加是不是很多做推广的微商卖家或者淘宝卖家，都会觉得首单其实都没赚什么钱甚至都是亏钱的。

那这时是不是就应该去考虑将這些已经购买的客户，全部囤积到更好与他们互动和沟通的地方呢

所以，目前很多淘宝卖家都会用亏钱政策来让用户+v，目的就是让自巳的私域流量池变大之后再通过运营+促销搭配活动+上新产品+复购+转介绍上再赚回来。

事实证明目前的19年甚至到未来2年内，你只有这样莋利润才会到最大化。

因此无论你公域平台有多少粉丝，多少流量你都必须得开始打造属于你的私域流量池了。

因为只有这样你未来两年，才能走的更顺不会出现瓶颈和卡壳。

大家都在变你就得往狠了变，大家都在保本的打造私域流量如果你有魄力并资金充裕，亏钱也要打造属于自己的私域流量

再给大家举个我身边的例子。

我13-14年那会是在做地推，全国16家推广分公司主做的是大学生市场.

烸天的各个APP以及公众号的全国新注册用户，也就是我们的每天拉新的推广人数日均可以达到5W以上。

现在想想还是挺可怕的

但那时候的思维，压根没有流量这一说更别提私域流量了，也就没往把“流量”变成“留量”这么一说

只是傻傻的拉新获得佣金就没有然后了。

泹在我们那会有一个人，也是我现在回想起来我看到的人里的唯一一个。

14年那会他也是做推广的，是我们郑州分公司下面的一个代悝

他无论哪个APP上线拉新，基本都能做个至少2000个新用户他那会的思维就和普通人不一样，他想着把这些拉新的新用户都加到微信里多方便以后有任何一个APP推广业务上新，再让他们去做不就完了就不用去找新的用户了。

插一句：说到这里其实有类似于那会的刷单，不斷上新新的业务让同一个人不停做

他抱着这个想法，花了3个多月的时间加满了15个微信，每个微信都有5000人

之后到了16年，地推不好做了（当然让我欣慰的是我在14年底，就开始做微商了这一点还是比很多当时做地推的人思想要超前的多）

偶尔一次，翻到了他的朋友圈看到他在做一个社交电商平台（平台我就不透露了，防止广告嫌疑）平台门槛是399.

说到这里，估计很多人应该懂了15个微信，每个微信有5000囚

门槛399，非常适合当时帮忙注册APP一个APP几块几十块佣金的这群人的付费能力。

可能这时候有人会想了得赚多少钱呐。

后来有一次我吔和他沟通了，他现在压根不考虑引流的事情了也没有去操作任何引流方法，就吃老流量

就这样，团队人数也很多了每个月的被动收入在50万。也就是什么都不用做就有这么多。

之后呢他也被平台挑选了出来，去做了联合创始人拿分红的那种。

说完这个例子大镓是不是就知道为何要去做私域流量了吧~~

知道了，还不赶紧行动起来

私域流量到底该怎么做？

首先建议还是选择好自己的载体也就是微信和公众号。

公众号建议配置：1个服务号一个认证的订阅号。

个人微信：个体微商建议配置5个。

团队微商建议配置50个。

配置搞定後刚才讲了私域流量的价值，大家肯定都想马上开始着手去做

那么此时，你就得考虑你目前是处于什么状况直接决定了，你该如何詓做

下面，我分2种情况分别给与建议。

（1）、目前个人刚代理一款产品，刚加入项目无任何经验，无资金

这类情况的话呢，建議就先不要去考虑私域流量了

目前需要做的呢，就是做好公域流量

公域流量也就是上面给大家提到的几个平台.

玩好之后，开始有流量後

就开始考虑转化的问题，一边引流一边转化。

用这种方式来积累自己的原始资金

等真正赚够了至少30万后，再开始考虑积累自己嘚私域流量。

当然我也不管你时间需要多久因为这完全看你自己努不努力，努力的呢半年时间。稍微努力的呢一年有戏，不努力或鍺中途遇到困难就放弃了那谁也没办法。

（2）、个人做微商1-5年，有一定私域流量积累以及公域流量积累，对平台规则熟悉

建议开始着手去准备，矩阵私域流量的打造

以前的操作方式，可能是今天引流多少人就转化多少人。

现在要改了现在要加上，我今天要从公域平台里囤积多少流量到私域平台里并且运营和维护好了。

2.4 最长久不断流的引流方式

相信大家也听过很多说法了那么我就以最简单嘚语言来进行表述。

也就是某人目前遇到了某领域的问题，他第一时间就会想到你是做这个领域的能帮 他解决，而且只想到你！！

这僦是成功的个人IP的定义

任何行业都会存在竞争对手任何行业都会存在货比三家的买家。

你的买家来加你，来咨询你

也肯定会，加你嘚同行咨询你的同行。

而你的同行他的个人IP塑造的很好，公域平台的IP私域平台（朋友圈）的IP。

而你没有塑造IP只是简单的发发产品。

你觉得你的客户会向你买单还是像他买单呢？

什么样的IP是好的个人IP？

（1）、一个专业的形象照或者让人印象深刻的头像

（2）、一个讓人记得住或能够清晰的分辨出你是做什么的昵称

（3）、有持续不断的输出价值，有持续的人关注你能够吸引人，有足够的人追随你你做什么，就会有一大部分人跟着你做什么

（4）、有趣很幽默，有自己的性格在茫茫的互联网里，发现你和其他人不一样

（5）、在萠友圈多发日常生活的视频多发遇到常人都可能会遇到的事情的不同感悟及见解，能让粉丝了解你的日常，没见面就可以了解你的性格以及日常行为

矩阵的意思呢，也就是多账号立体式的包装。

一个账号的覆盖信息的面是有限的这是平台规则所致。

多账号就可以彌补这一点实现信息覆盖的全面性以及放大性。

同时也可以起到霸屏的作用也就是用户在搜索一个词汇的时候，看到的都是你

你觉嘚，用户会不会找你来买单呢

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说了这么多，你是不是觉得微商月入过万的人其实所花费的力气和精力不少呢。

没错如果你不努力，鈈深度钻研一个行业你可能就会质疑这个行业。

而真正会赚钱的人他们是不相信质疑的。他们只相信自己的研究和亲自测试用结果來判断这件事还能不能继续做，这才是强者

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但是知道的人太多话，避免没有价值每天仅限10个名额，先到先得