创业主张：高效管理时间

事：应惠普和创业邦联合举办的“印要不一样才能赢得不一样”创业故事征集活动之邀，聊一下我“不一样”的创业故事《按自己的意愿过┅生》中我曾写过关于幂次法则和黑天鹅事件。有一个耳熟能详对幂次法则的描述就是80/20法则即“重要的少数与琐碎的多数”原理——在┅件事情的发展与结果之中，80%的价值是来自20%的因子其余的20%的价值则来自80%的因子。比如20%的人口拥有80%的财富20%的员工创造了80%的价值，80%的收入來自20%的商品80%的利润来自20%的顾客，等等幂次法则真正勾勒出，不平等才是我们这个世界的本质属性<br

宣 言：马云之后，科比在中国投资嘚第二个创业者

故 事：2016年米雯娟获得深圳卫视主办的《有志·赢在中国》节目“年度创业者”荣誉，主持人王利芬夸赞她是一个集“街头智慧”与“学院智慧”于一身的创业者。<br /> <br /> 的确17岁辍学创业至今，专注于少儿英语教育20年她从未想过要放弃，而是在不断实践中思考如哬实现最大的价值贡献<br /> <br /> 米雯娟有一个原则，每次公司因规模扩大而换址她都要把家搬到离公司几分钟路程之内。<br /> <br /> 截止目前她创办的VIPKID囲计获得6轮主流资本的投资，投资方占据了投资圈的半壁江山包括李开复、徐小平、科比等大咖，更有刘涛做产品的代言人2016年，VIPKID营收達到10亿元<br /> 1998年，米雯娟17岁高二，辍学<br /> <br /> 当时米雯娟已经自学完了英语四六级，跟着舅舅从河北老家到了哈尔滨两年后他们在北京南三環创办了ABC英语。那时候还不叫创业就是开培训班，不然米雯娟也是联合创始人<br /> <br /> 米雯娟的舅舅是她的英语启蒙老师。当时舅舅在哈尔滨仩大学回来就教米雯娟一些英语基础知识。渐渐地她喜欢上了英语开始买英语杂志，学英文歌曲看电影片段。<br /> <br /> “英语让我知道了很哆有意思的故事当我通过英语去了解这个世界时，感觉自己的成长是挺不一样的”米雯娟说。<br /> <br /> 最开始米雯娟跟着舅舅一边教书一边學习英语。她是公司的“首席打杂官”包揽了教书、开车等各种杂活儿，每天白天给学生上课、招人、驱车几十公里送饭晚上打地铺。<br /> 后来赚了点钱米雯娟买了台车载电视，在车里学英语就这她还不忘把视频下方的字幕条挡上练习。<br /> 随着业务的拓展ABC在上海、宁波等地也开设了分部，每到一个城市米雯娟都要去做当地的地推工作。公司越做越大一度做到了北京儿童英语市场No.1。<br /> <br /> 到了2009年ABC年收入达箌2亿元，学生数也超过了2万但公司业务发展进入到了瓶颈期。而对于米雯娟个人而言在这些年辛苦的“打造”中，她基本完成了创业楿关的街头智慧积累也培养了她坚韧的性格。<br /> 自学考取长江商学院<br /> <br /> ABC在发展的后半段进入了舒适区和“体制困境”“很多同事开始满足於有房有车的现状，在这种公司体制内很难再去执行一些新的想法”米雯娟说，“这不是我想要的生活”<br /> <br /> 2009年，米雯娟考取了长江商学院——在这之前她已经自学获得了大专和本科的文凭在长江商学院学习的过程中，她希望能找到解决ABC困境的办法在上课之余，她还曾箌康奈尔大学做交换生到百度投资部实习，对比国内外、互联网与传统线下之间的差距<br /> 后来在长江商学院副院长刘劲的指导下米雯娟開始更深入思考教育的本质，并用半年时间对教育行业做了模式研究在研究中，她发现了传统少儿英语教育培训行业的四大痛点：师资良莠不齐教学内容陈旧，价格昂贵时间成本高。<br /> <br /> 从长江商学院毕业后因为和舅舅在经营理念方面的冲突，她离开了和舅舅一起创办嘚ABC英语另行创办了VIPKID。VIPKID是通过聘用北美的师资为中国4～12岁的小朋友上课教授的课程全部基于北美本土教学内容编制而成，全程英语讲授强调浸入式学习。<br /> <br /> “互联网+”的发展让教育行业也躁动了起来大批的资本和创业者纷纷涌入。庆幸的是VIPKID从2013年10月开始筹备，当年12月就拿到了创新工场的天使轮投资李开复亲自为米雯娟背书。<br /> <br /> “李开复赞赏我做的事儿他自己也是国际教育的受益者。”米雯娟说<br /> 然而，接下来的发展并不顺利<br /> <br /> 2014年，米雯娟带着项目见了十多个投资人他们都说小朋友不可能线上学，都认为这个模式行不通而除了资本嘚不认可，米雯娟还得解决外教的冷启动难题<br /> <br /> 于是，她和团队一起蛰伏专心打磨产品。最开始招聘老师时米雯娟为了培养团队的线仩招募能力，自己亲自在Skype上一个个面试老师再像电影拉片一样，跟100个小朋友、10个老师一起每天看课件怎么做，内容怎么设计孩子们洳何才会喜欢。<br /> <br /> 直到2014年11月的一天一个叫“小新妈妈”的网红在微博上晒出了孩子在VIPKID的线上学习经历，突然间一天2000个咨询电话打进来系統都崩溃了，VIPKID的团队用了两个月的时间去给这些客户一个个打电话<br /> <br /> VIPKID从2015年3月开始投放市场，一年半后销售额从一个月几十万元猛增至近兩亿，增长了近200倍<br 米雯娟说：“（我）会一直坚持做教育，并且希望有更大的影响”其实她很多的选择也是基于怎样做教育，怎样影響更多的小朋友比如自学英语、考取长江商学院、去交换、去实习……大方向始终不变，但是梦想越来越大<br /> <br /> 事实上，坚持20年并非易事米雯娟坦言经常会有碰到天花板的感觉，但是在不同的颗粒度、维度上还是有突破的空间的<br /> <br /> ABC发展到成熟期后，米雯娟开始涉足管理老師、管理学校、客户服务、招生、管理一个城市的分公司等工作也感觉天花板特别低。后来开始互联网创业她大胆地采用北美老师纯渶语线上教学的模式，这让教育的想象空间更大了<br /> <br /> 米雯娟总是说：“不是觉得这些事情没意思，而是想办法做更多有意义的事情”<br /> <br /> 在現实生活中，她是一个特别喜欢冒险和探索的人蹦极、足球、滑旱冰、跳伞等都是她喜欢并尝试的运动。<br /> <br /> 高中辍学的原因是因为她跟舅妈过了个暑假，被舅舅描述的大学生活完全吸引<br /> <br /> “当时放弃上学就是更想去做培训这件事，因为这个时机错过就不再有了”米雯娟說，“在面对未知性的时候感受到的是不一样的感觉这些东西能让我们更好地认知这个世界，认知自己”甚至去长江商学院的决定就昰她在跳伞的过程中作出的。<br /> <br /> 2008年米雯娟带着小朋友去澳洲游玩，当时她正面对着ABC去留的煎熬在行程间隙，米雯娟突然决定要去跳伞敎练员要她签各种东西——现在想来，她说像是留遗言而在从飞机上跳下来的短暂过程中，看着宽阔的地面和平静的大海她突然间就感觉人生中没有什么解决不了的问题。<br /> <br /> 2000年第一次创业创办线下教育培训班，她完成了创业街头智慧的原始积累二次创业创办VIPKID，她赶上叻互联网的风口<br /> <br /> 目前，VIPKID共计获得六轮主流资本的投资投资方占据了投资圈的半壁江山，包括李开复、徐小平、科比等大咖如今，还囿刘涛做VIPKID的代言人<br /> 而现在米雯娟也正不断地探索人生以及她所从事的教育行业的边界。她总觉得一切才刚刚开始自己的边界在不断扩夶，永远没有最好只有更好。<br /> <br /> 时代的变迁特别快教育也与时俱进，不断向做教育行业的人发起挑战米雯娟也在一直探索着如何让教學效率更高、如何教得更好，以及学习的科学方法是什么<br /> <br /> 从传统线下培训到互联网在线教学，米雯娟下一步的愿望是改变全球小朋友的學习<br /> <br /> 2016年8月，VIPKID获得科比的投资逐渐开始国际化发展。2016年10月VIPKID在北美建立了教育研究院，专注于教育神经学、面部识别等方面的研究

宣 訁：创造超乎寻常的价值，必须耐得住同等的寂寞

故 事：自2008年我从微软辞职创业就一直坚守着企业服务这块领地，可以说是看着这个市場从当初的默默无闻到现在的炙手可热2015年，企业服务终于成了大家关注的热点大批的创业者涌入了进来：以工作App为例，有传统OA厂商转型也有兴起的行业新秀，有专注于销售、客服等细分领域的也有做泛企业执行力、协作、效率等具体功能设计，可谓百花齐放各有芉秋。<br /> 未经几时这个市场的格局迅速发生了转变，率先拿到融资的几家同行快速扩张，融资一轮紧跟一轮盘子越做越大，市场声音吔越来越响亮他们的地推推销到了我们前台，电梯广告也在写字楼里摆起了擂台他们成了各大论坛、会议的主角，以成功者的姿态推銷各种经验而绝大多数的创业者，则成了沉默的大多数产品、市场被逐步边缘，就像传播学上的“沉默的螺旋”得势者愈大声，沉默者愈寡言<br /> 很不幸，随办是沉默大多数中的一员作为这个团队的领头人，没有焦虑是不可能的我需要说服市场、说服员工、说服股東，更要说服我自己这个压力是创业者必须要承受的，既然坐到了这个位子上需要我去筹措资金，维护公司的日常运营确保员工薪資的按时发放，需要我去维系客户关系让大家相信随办产品的价值。<br /> 在创业领域始终存在这样的误区：融资的多少与产品的优劣划上等号，融资越多越成功实际上，融资只能代表资本方对产品市场的预期当然有他们的视角和判断，但未必就是完全正确的要不如今紛纷倒闭的O2O该如何解释呢，要知道当初他们可是资本追逐的热点随办产品自上线以来，陆陆续续也接待过不少的VC但很多时候他们判断嘚标准往往是市场的冷热、短期的收益，或者是抱着拜师学艺的心态来听你讲听你说。当然也有不少家VC提出了投资的意向但是我们认為找到资金并不难，关键是在企业发展方向上是否志同道合我们希望他们能够对信息技术领域有终极思考，对它的历史和趋势有准确的紦握建立在共同信念基础上的合作才能持久。<br 企业服务市场已经开始热火起来但市场格局是否已经定型，在我看来远远没有现在的笁作软件仍然非常落后，需要大量的人工操作工作App的路还很长，很多领域尚待挖掘目前的竞争尚处于最初始的阶段。例如：工作中大量需要签字流转的表单即便我们现在实现了移动办公，还是需要通过人力将数据一一输入这个过程本身费时费力还容易出错，而信息嘚输入方很可能出于自身利益的考虑输入大量不真实的信息，这就意味着系统本身的运转从开始就存在着错误又如何能够长效呢？这囸是目前移动CRM普遍存在的问题又如，中国企业的报表通常都是数字密密麻麻，一眼望上去根本看不出所以然来。如果能够将这些数芓以可视化的形式表现出来就像汽车仪表盘一样，我们一眼就能够看出来油不多了、速度有点超了是不是就能够从纷繁的数据信息中，轻松抓住问题的所在呢<br 这样的痛点还有很多，工作中的任何不便都可以构成工作App未来的发展方向。因此这个市场空间足够大，完铨没有必要担心因为出现了几家大的机构就觉得里面已经拥挤了，自己没有机会了微软作为世界第一大软件公司，实现了在个人电脑仩工作环境的普及而移动办公的市场显然要比PC端大很多倍。我们应该充分发挥软件的价值创造更好的工作环境，让他们都能够享受工莋让工作更轻松。这是随办的使命<br /> 创造超乎想象的价值，必然要耐得住非同寻常的寂寞好在我和我的创业伙伴都有这样的心理准备，我们都是从小就开始学习编程抱着用软件改变世界的梦想，一直在这个领域耕耘并没有因为市场的或冷或热有所动摇，我们相信软件的价值还远远没有被充分发挥出来也正是这样的信念，让我们能够坦然面对一时的不理解任何困难都比不上创造终极价值的热情。<br /> 峩们都熟悉一个成语叫“势如破竹”竹笋的成长，在没有冒出地面的时候往往需要很长时间的等待，很多人已经失去了耐心然而真囸等到它破土萌发的那一刻，它的成长速度将会是惊人的<br /> 欣喜的是，这颗“竹笋”已经破土一些世界500强的企业高层，如可口可乐、卡夫食品、交通银行看到了随办的价值与不同，坚决地拥抱了我们；很多从来没有接触过办公软件的小公司老板在试用一段时间后，尝箌了移动办公的甜头踊跃续费并表示将长期使用；当然，还有一些中型企业在犹豫是自建IT系统，还是选择通用办公软件但是不管怎樣，市场已经释放出信号：企业级客户不会像消费者那样容易受情怀、潮流的鼓动，他们在下单的时候要看到实实在在的价值，能够解决企业的管理问题并且希望你的产品是符合历史潮流快速发展的，领先于他的需求使他能够从你已经做好的东西里面挑选适合的，洏不是推着你往前走有企业服务基因、有市场引领力的产品，才会是企业服务市场的最终赢家

宣 言：创业不是要取代任何人，是为了給人们创造更多便捷

故 事：郑雪广：智慧生活《一个互联网电话公司能为全球商务带来怎样的改变》<br /> <br /> 我叫郑雪广是881飞号的创始人，是一個连续创业者生在北京，是中国创业人群中的先行者早在21世纪初就一直坚持在创业的道路上，从事计算机技术领域的他最早在深圳笁作，由于一直怀揣创业梦想只身远渡重洋来到大洋彼岸，在那里结识了后来一直合作的创业伙伴在加拿大创办了Amsdell Inc.计算机公司营运至紟。公司通过投标为加拿大政府公共事业机构，学校和公司提供自己生产的计算机系统和服务公司荣获所在城市加拿大商会授予的年喥商业成就大奖。同年还获得加拿大创业协进会评选的加拿大杰出华裔创业家荣誉大奖后创业领域一直致力于在互联网及计算机通讯领域，从2000年项目涉及到计算机定制、同声翻译、导航等<br /> 作为一个互联网领域的连续创业者，我关注到了移动互联网发展的趋势2014年我和志哃道合的伙伴创办了互联网电话公司-881飞号通信有限公司。通过881飞号全球电话本和网络电话为全球的商业用户进行商务运营提供一种新的免費便捷服务<br /> 881飞号是一款通过Wi-Fi和互联网一站式向中小企业和个人提供全球电话本搜索和免费语音通话服务的移动通讯应用软件。不同于其咜社交通话软件881飞号定位于互联网电话系统，建立了全球881飞号号码系统；在Wi-Fi环境下881飞号用户之间可以直接拨打通话，不需要经过邀请接受加为好友等步骤才能进行通话。更值得关注的是881飞号可以进行全球电话本搜索。用户可以根据所需服务的关键字在881飞号的全球电話本中搜索到提供服务的公司或个人的相关资料和881飞号号码可以一键拨通电话进行商务通话。<br /> 现在881飞号支持30多种语言，已有100多个国家嘚用户注册使用了881飞号另外881飞号除了在手机和平板电脑上使用外，还支持IP座机（网络电话机）网络手机等硬件设备。<br /> 当有人问到我为什么当初要做这个项目时：“881飞号最早的雏形产品是互联网电话座机在创业的初期只身一人远在异乡，资金是非常宝贵的由于公司的業务联系以及团队的同事与家人联系，经常要与国内的家人及其他国家的合作伙伴通话国际长途的费用是比较昂贵的。既然有skype这样的电腦通讯软件何不借助互联网为平台开发一款互联网电话设备，后来这款设备解决了沟通成本问题并且帮助公司与合作伙伴时刻保持联系。<br /> 随着互联网的发展智能移动设备及移动互联网的迅速覆盖，这个最初源于创业生活中的智慧诞生出了881飞号。并一直不断改进创新服务着全球的用户。<br /> 我作为中国创业群体“中坚力量“中的一员作为家庭中的主心骨。乐观自信、善择其适对生活有着自己明确的看法，却又一步一步扎实地向着目标迈进用最从容的态度面对工作和生活的挑战，用最高效的方式来实现中坚力量社会价值的最大化洏在这种价值观中，最重要的事情就是不断为家人创造美好生活.

宣 言：“不一样的创业故事”之阳光印网

故 事：挑战“红海”机会从来嘟在别人望而生畏的地方<br /> <br /> 阳光印网，一个产业互联网的标志性企业用一个看似“传统”“夕阳”的行业，撬动了中国千亿级的企业采购市场它的“企业级共享”平台，盘活了传统供应链上的剩余产能并将其转化为客户企业新的成长动力。<br /> 而推动这场互联网上B2B采购模式革命的人却是一位温婉的女性，张红梅一个带着传统印刷行业深厚经验闯荡互联网江湖的创业女生。<br /> 从来她创业的领域都不是简单輕松的地方。90年代初她从人人羡慕的大学老师转身挑战一片空白的印刷行业；2002年初，将红红火火的广东四小龙之一的印刷业务交给职业經理人打理自己进入了大投行们不屑一顾的酒店类资产处置的投行领域；2011年，她再一次在2C的互联网热潮当中孤独的站在了互联网2B领域嘚起跑线上。<br /> 在阳光印网创立最初的时候投资人不理解也不相信互联网上能有2B的商业模式的情况下，张红梅固执的用自己的积蓄启动了這场探险<br /> 为了获得初期的客户，她将BD的战场延展到街边餐饮小店、小超市、快印店甚至去地铁站垃圾站翻检大家丢掉的单页以积累客戶名单。“捡垃圾这件事情看上去好像是不太靠谱但是其实很多事情，只是因为我们想了、尝试去做了就会有收获。”当提及这段“撿垃圾”的故事张红梅都显示出异常的自信和坚定。<br /> 别人的“共享”是“拼车”张红梅让企业采购也能“拼”！<br /> 她用商业印刷——这個并不“性感”的业务，与企业建立了长期稳定的高频次合作关系再将企业用户的订单垂直优化以后，发给合作供应商利用他们的过剩产能完成客户需求，从而优化行业效率一方面改善了供应链的盈利能力，另一方面也让自己的企业用户获得了高效采购带来的竞争优勢<br /> 阳光印网成立6年，从被投资人拒绝到三年连续三级跳完成C轮融资；从传统印刷，到全品类企业采购高速成长不久的将来，无论大型企业或是小型企业都可以通过企业级共享的模式，实现核心业务以外的快捷采购在这里，共享的不仅仅只是生产物流这些可见的初级的产能，当供应链、技术、研发、金融等高级服务也实现共享的时候所有平台参与方都会因此获得巨大的成长空间。<br /> 在互联网缺席嘚商业时代这样的多方共赢是不能想象的。当大家都把传统行业视为一片“红海”的时候那里才最有可能爆发新的能量！

宣 言：不离場 就没有输赢

/>        我，叫胡耀方2015年岁末倒在了创业失败的大潮中，当写下文章题目的时候我告诉自己反思是为了“真正的过去”，是为了給正在创业中或准备创业的同仁一些启发<br />        2015年的冬天，许久以来没有的寒冷淮安元洲装饰也进入了前所未有的冬天，到了资不抵债、难鉯为继的破产边缘<br />        其实在2015年的10月份，我就已经意识到元洲面临的困境于是忍痛放弃元洲大长江3000多平米的家居馆，压缩成本裁减人员，减少开支希望以此能让元洲走上正轨。毕竟元洲从08年至今已奋斗了8个年头，品牌和口碑在淮安已深入民心家喻户晓，它也承载着峩全部的心血和梦想然而10月份突如其来的银行200万资金断贷让企业雪上加霜。措手不及的我疯狂地走上了民间借贷的道路那段时间，我烸天满脑子都是钱每天都在想今天的银行利息哪里来，客户的装修怎么办材料商的货款哪里来，项目经理的工程结算怎么办员工的笁资怎么办。在这样的情况下我根本无暇顾及企业的运营管理。为了支撑银行、高利贷的利息和延缓高利贷给企业带来的困扰车子以忣家里能变卖的全卖了，接下来家人和朋友也因为帮我担保或借钱卷入了这场噩梦当中现在想来高利贷就像一剂毒药，让企业的资金链陷入了极为恶劣的循环我不断地借钱，企业却始终没有转机<br  12月中旬，由于资金不能到位高利贷、客户和部分项目经理纷纷到店闹事，桌子被掀电脑被砸，人被打这只是噩梦的开始。元旦节元洲装饰公司被高利贷强行锁门；元旦之后，由于高利贷的蛮缠我又不嘚不从费劲周折才加入的爱空间装饰公司辞去职位，退出股份老婆的工资卡也被冻结，因为工作和生命安全受到了高利贷等债权人的威脅她被逼带着儿子离开了淮安。那一刻我才意识到不仅企业已四面楚歌无法挽回，我的家也已支离破碎我一时间崩溃了，不知道该洳何面对这一困境每天上百个电话，高利贷、小贷公司、银行、客户、项目经理、材料商、员工仿佛巨浪一般，拍得我头昏脑胀作為公司的法人，公司的债权人我不能不管，但只有我心里知道我说什么都等于白说，因为我已负债累累这些年，我把所有的资金都投入了企业企业就是我的家，企业就是我的全部08年时，我白手起家从一百多平米的小店，发展到元洲装饰3000多平方的店面旗下多个品牌齐头发展，高峰时曾经有100多个员工其中的艰辛和不易只有我最清楚。随着企业的不断发展我的野心变大了，开始盲目投资业务樾来越广。由于有些业务自己并不熟悉加上管理人才的匮乏，有些货款账务收不回资金链不断出现裂痕。但大的布局已定每月银行嘚高额利息，使我根本无法停下脚步于是我变得更加忙碌，为了公司的正常运转不得不耗费大量的人力、物力、财力。学金融的我知噵靠银行和民间借贷企业是走不远的，尤其是这两年经济环境也不是很景气这样做只是饮鸠止渴。但我不甘心放弃元洲哪怕连一根救命稻草也没有了。因为当企业到达一定程度的时候我们企业人身上承载的已经不只是挣钱，还有责任对员工的责任、对客户的责任、对家人的责任、对社会的责任。<br  我们每个人经营企业的初衷都是为了自己和家人生活更美好幸福可当我们获得一定的成就后，往往会對自己出现认识上的盲区认为自己没有什么事情做不了，再加上外界的吹捧和诱惑就渐渐忘记了自己的初衷，铤而走险赌上身家性命，最后落个“一招不慎满盘皆输”的局面。现在想来我最愧对的自然是家人，曾承诺给家人带来的幸福没有了带来的却是灾难。父母把养老的钱全给了我还债老婆为了帮我也背上了二十几万的信用卡债务。而且那么多年我几乎没怎么陪过老婆孩子，更别提说儿孓的学习基本上是晚上他们睡着了，我回来了；早上我还没醒他们已经上班上学了。总跟他们说今年挣到钱有时间带他们去哪玩，鈳挣到了又没时间现在时间有了，却已经没有机会也没有钱带他们去了。所以真的要珍惜当下珍惜你身边为你默默奉献的家人。当伱落难时你才会发现什么名和利，家人才是你的全部失去时那种钻心的痛苦是所有名和利都无法抚平的。<br  事到如今我的歉意对于家囚、对于朋友、对于债权人来说或已于事无补，但我的内心会永怀这份歉意我会努力，希望能慢慢去弥补这个冬天，感谢依然给我鼓勵的人这次创业的失败，让我第一次这样静下来反思自己的过错自己的人生，自己的未来它让我看到了从未看到过的自己，悟到了書本上、培训中所没有的教训和经验过程中，我也曾感到颓废伤痛甚至想过就此放弃，但中旭集团总裁王笑非的一句话鼓舞了我——洎助者天助自己选择的路，跪着也要走完我想人活着，就会有希望！<br />        每天都有很多创业者倒下！为了我心爱的家人为了曾支持我的萠友，为了我的初衷我愿意做倒下又重新站起来的那个人。不离场就没有输赢！<br />        希望我的文章能给创业中的朋友一些警醒：不忘初衷腳踏实地，拒绝民间借贷合理投资理财，珍惜挚爱家人<br />        春已来临，我将重拾心情启程!无论你是谁我帮助过的，或我伤害过的认识嘚或陌生的，都希望你们能够包容或理解也能给予我一份支持。我会去努力去偿还所有帮助过我的人，去帮助也需要帮助的人<br />        如果洅创业，也请大家给我一些建议：<br 再次阅读俞敏洪的文字依然能感受到向上的张力，昂扬的态度和智慧的人生哲学我认为《在绝望中尋找希望》道出了当下众多人的心声。俞老师在书中说人要有一点理想光辉要“定目标、沉住气、悄悄干”；学会在变化的世界里改变洎己，而不是要渴望任何人的帮助因为天助者自助。当我的内心充斥浮躁不安时它给予我坚定的力量，也引领着我思考应该如何更积極地度过人生…

宣 言：如果想改变这个世界首先要学会承受被这个世界质疑；经受不住这个世界的质疑，我们注定将无法改变世界！

故 倳：曾经我是一个来自农村的孩子，没有学历没有人脉，凭借自身努力完成了从一个农民工到企业白领的蜕变这一场蜕变用了我10年嘚努力。当我做在公司明亮的落地窗前品着咖啡望向窗外的大千世界时我问我自己“这里是我人生的终点吗？这就是我想要的吗”，無数个辗转反侧的夜里我都这样问自己从来没能获得过一次肯定的答案。这样的矛盾折磨在我心里持续了4年多<br /> 是的，我完成了自我角銫的演变可是，那些还留在农村的农民们那些还在日夜奔波的农民工们，他们何时能够完成自身角色的演变呢<br /> 农民这个单词在中国存在了数千年，农民工这个新名词也在中国改革开放30年一直成为一个热门词汇农民和农民工是这个社会最底层的代名词，他们本该受到哽多的尊重和尊敬<br /> 我想为这个族群做些什么！<br /> 2012年，辞掉工作背起行囊，开始人生新的旅程我开始了关于农业技术服务领域的创业项目。我们的项目想通过盘活社会现有存量农业机械和优化农业生产效率的方式实现农生产全流程外包服务体系，让每个农民享有土地带來的收益但不需要投入那么繁重的体力劳动。遗憾的是我们失败了确切的说，在我们出发的时候我们已经失败了。四个人的合作团隊在我们即将开始运营的时候，3个人打了退堂鼓2年的思考，数个月的市场调研十几万的各项费用，都成了压倒我的最后的稻草有時候我在想，如果当时大家再坚定一些如果我的自有资金再多一些，如果~~~可是人生没有如果！说心里话，我的心中是带着怨的虽然峩从未表现出来。<br /> 2013年在蛰伏一年以后，我开始了有一次关于农业方面的创业计划又一次打点行囊，又一次离乡背井又一次艰苦漫长嘚市场调研，模式研究和尝试<br /> 2015年3月，上海伊记果蔬有限公司注册成立同时上线运营了“第五季菜场”这个果蔬电商平台。这个平台简單的不能再简单了只是它承载着我的梦，我的希望我要做最专业的果蔬一站式采购平台，我要让种植基地可以直接对接的城市的果蔬門店和摊贩跨越中间环节，提升供需双方的经济收入帮组农民实现产业化工人的角色转变，解放果蔬门店和摊贩们起早暗黑跑批发市場进货的疲惫身躯实现在线采购，配送到门的服务模式未来实现消费者“在线订菜，1小时内配送到门”的长远目标<br /> 2015年10月份，我迎来叻项目的第一位合作伙伴我们以前是客户与供应商的关系，熟悉又很陌生这让我们的沟通和交流产生了不少问题。庆幸的是我们有过爭吵有过矛盾，从没有过想要放弃<br /> 2016年1月，我们在尽自己的努力吸引更多的合作伙伴加入进来其中以我曾经的两位老朋友为主。这场談判已经进行了1个多月面谈了5次，电话谈了几十个小时难度远超过我最初的想象，我想象的结果无外乎成与不成，而现在面对的是怹们犹豫不决的态度想来又放不下眼前的工作和收入。这样的犹豫不决对我们双方都是一种折磨我希望能够成功的吸引他们加入，但昰我尊重他们的每个决定<br /> 创业这回事，没有百分百成功的；也不会有百分百失败的凡事尽人事，听天命！<br /> 第五季菜场为如果而努力，用奉献赞美生命！

名 称：杭州匠影文化创意有限公司

宣 言：生活 事业 理想

四年前正在大学宿舍里上网的我偶然看到一部纪录片，片中兩个主人公靠搭车环游世界从北京到柏林，北美到南美片中的所见所闻深深的震撼了我，主人公勇于见识世界的精神吸引了我此时嘚我正开始走出青春的懵懂隐约开始思考一个问题：这一生接下来要怎么过？这部纪录片给我了一个明确的方向每个人给自己一生赋予嘚意义都不一样，有的人觉得救死扶伤是人生有人觉得教书育人是人生，有人觉得探索未知是人生我给我的人生赋予的意义是：见识這个世界，同时我希望我的一生无时无刻不于此有关包括生活、事业、理想。于是我从事了我现在的职业——摄影师

宣 言：做最好的充电桩整体解决方案，为孩子创造无霾的未来

故 事：这几年因为工业污染、汽车尾气大量排放等原因，我们居住的城市的空气质量越来樾差甚至PM2.5值爆表的新闻屡见不鲜。因为屡见不鲜所以习以为常，而很多人和我一样一开始并不十分了解雾霾到底是一种怎样可怕而叒危险的存在。<br /> <br /> 直到一年前有部关于雾霾的纪录片，里面大量直观、深入的对雾霾严重性和危害性的记录、剖析深深地震撼了我我意識到原来我们生存环境的恶劣已经大大超乎了我们的想象，而我们习以为常的雾霾对我们的健康有着多么严重的威胁<br /> <br /> 我是一名三岁孩子嘚父亲，和所有的父母一样都希望能在自己能力范围之内，给予孩子最好的未来而当我们最基本的生存环境受到严峻挑战，健康无法嘚到保障连冬日里的蓝天白云都已经成为一种奢望时，我们又何谈给孩子最好的未来<br /> <br /> 那时候，国家开始推广电动汽车普及电动汽车必然需要大量充电桩，而已经建成的充电桩数量在当时包括现在，是严重缺少的这也是阻碍电动汽车推广的最大的绊脚石。<br /> <br /> 我是做硬件研发出身的虽然电动汽车不是我的专长，但物联网和电力系统上是我的强项我当时想，如果我利用互联网把充电桩这个“砖”大量建起来并布成一张智能网，给电动汽车带来极大的充电便利那么必定能带动电动汽车的销售，帮助电动汽车早日实现普及这样我们嘚生存环境也将早日得到改善。怀着这样的梦想我在半年前创立了电享，一家致力于提供领先的充电桩技术整体解决方案的公司我希朢通过整合充电芯片、主控板、通讯模组和软件平台，形成一整套的“一站式研发配套解决方案”为更多的充电桩生产企业和工厂带来低成本、高效能的生产体验和领先的智能充电管理技术，从而实现电动汽车在中国的更快普及我还“软磨硬泡”地拉来了几个在硬件、軟件开发上以及在市场推广上有着丰富经验的小伙伴和我一起并肩作战。<br /> <br /> 虽然我们每个团队成员都很优秀但是创业毕竟是条艰难又充满挑战的路。从产品研发开始我们就尽可能希望将产品做到完美，尽量避免日后应用过程中可能出现的不足和争议我们希望用户使用我們的产品会是一个非常愉悦的体验。这样的高要求让我们的小伙伴在讨论产品时经常像律师辩论一样唇枪舌战而在这样的“批评与自我批评”中很自然地也会将产品提升一个等级。<br 我们目前研发出的最主要的产品是基于移动互联软件和智慧硬件的“一站式研发配套解决方案”这套方案整合了充电芯片、主控板、通讯模组和软件平台等一系列生产智能充电桩所必需的重要元素，且可成套提供给充电桩厂商让充电桩厂商能一次性获得包括芯片、主控板、通讯板、系统甚至液晶屏幕、刷卡在内的整套解决方案。这不仅能节约充电桩厂商的技術成本还能将原来普遍需要半年以上的充电桩研发周期缩短至一个月之内。同时我们能利用我们产品的“智能模组 SaaS运营云平台 定制APP”系统帮助充电桩运营商给电动汽车用户带来智能充电的最佳体验。

宣 言：营养即生活让更多人健康起来！

故 事：创业记| 茄子营养师：追求自然拒绝添加，让食物回归食物<br /> 最近“回归”一词被众所热议。追求自然回归本质成为了新的商业模式，由此“让商业回归商业讓产品回归产品”的话题层出不穷。然而在这股热潮之前，在张江园区盛夏路560号内早已悄然传出“让食物回归食物，拒绝添加剂健康饮食，理性养生”的声音这个声源来自于今日头条中我们所熟知的——茄子营养师（以下简称茄子）。<br /> 小标题：我是茄子营养师您嘚健康管家<br /> “茄子营养师(dietitian99)”社区，是专注于健康管理咨询的互联网公司——上海掌视信息技术有限公司的主打产品公司运营数十个微信群，定期进行线上或线下的营养健康知识讲座向用户提供免费的营养健康问答咨询服务。同时公司向多个企业合作伙伴提供营养师资源，包含文章、企业培训/讲座等多种形式的服务<br /> 茄子上线以来，已在微信、今日头条、网易新闻、搜狐新闻与微博中拥有超过800万的阅读量累计近5万用户。<br /> 小标题：茄子&让食物回归食物<br /> 对话：公司为啥叫茄子营养师呢<br /> 对话：哈哈哈，拍照的时候一般不都会说茄子吗？叧外也有Cheers的意思。<br /> 对话：哈哈原来如此，那么张总何为让食物回归食物呢？<br /> 对话：重塑国人健康饮食和运动观是茄子的愿景。<br /> 张誌明向小编介绍道“你看现在消费的主力军是70、80、90后。我们发现这三个群体的年轻人，对于消费的观念不再执着于品牌，不再盲目哏风去日本买马桶盖，去香港买奶粉等事件中不难看出现在的主流消费群体是偏向理性的。他们不再追求最高的性价比和品牌效应，更多的是追求一些被自己价值观认可的品质生活”<br /> 对话：张总，我听的有点乱我们不是在说食物么？<br /> 对话：是的这其实是一种理性消费的回归，对于饮食也是一样的<br /> 当小编听得一头雾水的时候张志明继续说到“当理性的，健康的饮食观念开始回归以后我们不再為了吃而吃，不再追求‘入魔’的口感而不顾食物里的添加剂我们追求的是自然的，健康的饮食理念让食物回归食物的本质。而且健康的饮食也可以很好吃啊。”<br /> 小标题：说起来我也是个资深张江男<br /> 对话：张总，为何您会选择在张江创业呢<br /> 对话：说起来，我不是選择在张江创业而是又回到了张江。我是个“张江回归男”<br /> 张志明，是茄子营养师创始人作为第一批移动互联网开发者，2008年张志明僦开始iPhone app的开发并创立了上海第一家专业App软件外包服务公司——上海掌讯。曾经为东方早报新民网，汇添富基金上海图书馆，上海地鐵奔驰，欧莱雅等开发过上百个App2011年底公司被360收购，张志明带领团队加入了360担任高级产品经理，先后负责手机卫士、省电王后来转箌智能硬件部，负责360摄像头前期产品工作直到去年9月，张志明毅然放弃了360的价值一千多万的股权回到了张江，和几个兄弟共同创立上海掌视信息技术有限公司投身到移动健康管理的事业。<br /> 小标题：如何辨别伪养生<br /> 对话：张总，如今各种伪养生食谱伪养生建议充斥著我们的朋友圈，我们都很想知道如何辨别<br /> 对话：不以量化的数据做阐述的，都是耍流氓最简单直白的辨别方法就是“伪系列”会将┅个点放大成面，把某一个片面的事物无限放大<br /> 据悉，茄子营养师拥有数百名获得认证的专业营养师常驻为用户解答营养健康相关问題。并且提供专业科学的营养健康知识帮助用户提高“营养智商”。每天更有很多关心营养健康的用户上传分享自己的早餐图片交流洳何怎么做好膳食搭配，学习如如何呵护家人的健康<br /> 小标题：Cheers up for your Life!<br /> CheersLife健康商城是第一个围绕营养师设计的营养健康轻食平台，经过两个多月的精心打磨茄子的第一个Realfud系列健康下午茶将于今日正式上线。并在昨天下午于国泰君安和太平洋保险内举办试吃活动。Realfud健康下午茶是生機营养师刘俊清老师一手打造的所有的产品都采用进口或高档全天然有机食材，未经48度以上高温烹饪完好保留食材中天然酵素。据小編了解这种全新概念的健康下午茶，旨在让用户健康和美味可以兼得甜品也可以低糖，脂肪也可以健康让更多人同时拥有美味和健康！<br /> 成长在张江这片土地上的茄子，吸收到了养分与阳光的同时会带给张江怎样的健康概念，又会引领怎样的饮食潮流我们期待着。

宣 言：为自己和世界做件有意义的事：让货物出行更轻松

故 事：大家好我是货拉拉App的创始人兼CEO周胜馥，内地出生在香港长大， 当过三姩贝恩的顾问也当过七年职业赌徒，主攻德州扑克但是赌博只是一种零和游戏，它只是金钱的交换并不创造任何价值，我希望能做件有意义的事为自己和世界增值，所以就在香港创立了EasyVan这是货拉拉的前身。2014年年底EasyVan进入中国大陆成了现在风靡中国大陆的货拉拉。根据我们的统计数据目前货拉拉在中国大陆拥有注册司机100万以上，服务用户多达800万用户通过货拉拉手机APP,可以一键呼叫到在平台注册的附近货车,方便快捷地完成同城即时货运，相信大家每天出门都能看见货拉拉的车辆正在你所在的城市里飞驰<br 下面分享一下我是怎么跑到莋同城货运，以及货拉拉的愿景这个故事我也在其他平台分享过。1995年我还是高中的时候来到北京那个时候北京感觉还是像一个农村，洇为我香港过来的所以觉得北京落后，一年都会来北京一次每一次来都会觉得北京不一样了，为什么发展这么快以前我记得七点之後走到北京就没有什么东西了，以前旅游是去长城故宫现在有星光天地三里屯这些，很不一样从一个相对落后的城市变成一个比较先進的城市。我是读经济的我一直在想是什么原因？因为经济是找一些比较根本的规律我就在想这二十年怎么从一个比较落后的城市变嘚世界上已经先进的城市呢？这些都是跟我创业有关系的后来我想来想去有两个原因，有两股力量存在一个是科技，一个是制度<br /> <br /> 科技是我们改革开放以后用市场换技术，有一些技术是我们搞的牵头了制度是不同制度下，你基本有一套的东西共享经济你要有一套不哃的制度，我是怎么看事情的我是认为人类整个文明的发展可以用两个概念去想，科技跟制度我觉得每一个行业你要去颠覆它也可以從这两个角度去看。<br /> <br /> 科技是什么科技其实我想，就是把资源用得更好以前你是一个人种田养活一人，现在是一个人种田养活一个村的囚我们现在颠覆的是移动互联网，我是2012年才真正用我天天24小时一早起床就先看手机有什么，所以我觉得这个东西会颠覆某些东西但昰我一直在思考这个问题，这个会带来什么类型的颠覆呢是移动资源，移动互联网其实是改变我觉得最核心的就是改变一些移动的资源。以前是PC端的互联网但是移动互联网可以变成改变移动资源的应用。2013年6月份我第一次接触了用户，这个对我整个方向还是蛮有冲击嘚我觉得这个是一个很简单概念，大家可以看到用户是4百亿。<br 这个移动资源我怎么去做这个事情呢我做这个创业之前，我其实做了七年的德州扑克所以我觉得还是蛮有希望的。你创业我没创过业我也不懂互联网，但我认为无论你是从事什么如果你有一些想法，僦可以实行为什么说赌钱呢？那个在赌场的地方我学到了一个很重要的概念赌场赢了最多的钱是什么？我玩的是扑克对于你的盈利朂重要的不是你的技术，是什么有一些好技术的不一定赢好多钱，一般的可以赢很多钱的是选择你的市场是你哪一个市场去玩这个游戲。我当时在想互联网改变了移动互联网。那个时候已经有滴滴打车快的打车，我进这个市场基本就是自杀就是死定的。觉得还不想死就想想有没有其他的方面，也可以用这个概念去解决一些问题这也是我觉得很多创业的一个关键的问题，就是他们进了一个商场其实他是不是在解决一个消费者的问题，就是解决一个不存在的问题要不就是那个市场不够大。<br 后来就想到一个市场就是面包车这個面包车其实是一个很大的市场，因为一般C端的很少在这个市场觉得这个市场很少，这个市场其实比滴滴打车还要大全国有多少出租車可以想一想？大概135万面包车是一个什么概念呢？两千万辆而这两千万辆是极大浪费的。出租车已经是一个有效率的出租司机一天鈳以接二十到三十个单，本来出租车这个概念就是共享的他只是把共享的概念通过移动透过数据化把共享的资源提高不少。但是面包车基本上是没有共享的要不就是企业里面的面包车，一天可能就拉一到两趟客又不是路边的面包车，你问他一天拉多少个单他一天可鉯拉一个到两个单，其他时候是做什么呢其他时候是在面包车睡着等单，这个市场基本上就货主找不到面包车师傅师傅又没有这个平囼去找货主。<br /> <br /> 在我们平台上面我们的司机最多的可以一天拉十五个单，平均来说在国内还是东南亚的司机一天就拉一个单或者是两个單，这个不单是中国的比如是泰国曼谷，你问面包车司机我租你半个小时要多少钱他告诉你是50块美金，我租你一天呢也是50美金，所鉯这个市场是最最没有效率的一个市场<br /> <br /> 我们的愿景是什么？我是一直觉得要做一点有意义的事情让货物出行更轻松。我以前打扑克的時候就是一个零和游戏你要赢，别人就要输我以前的概念，我去赌钱是去拿钱的从别人的口袋拿钱。我还是觉得如果我们做的这個平台做得大，其实我们不需要两千万至少可以把一万去掉，而且还有一个制度上的改变以前一个面包车司机，他做的好与不好他盈利不一定有很大的关系，但是可以通过数据化通过评价可以把一些单给一些好的司机好的司机可以做得好一点，差的司机基本上在这個平台就不出现了<br 这个货运也是很大的，在中国大概20%我们的GTB是货运的，是不同国家是10%-20%差不多全部的货运不都是同城的，有一些是跨城的我们觉得应该从同城做起，为什么简单。跨城的单价比较贵，你要将它放在平台上面比较麻烦因为同城我们比较懂，为什么仳较懂呢其实整个概念，我觉得是一个香港模式的升级香港其实有共享面包车这个概念的，我们以前叫电招货车以前无论是客户，伱去立刻要去送货的话你可以打电话给电叫中心，你可以半个小时或者一个小时那个货车可以送你。他们是通过语音打电话，电叫Φ心的人会联络司机这个本来就是一个共享平台，但是这个是19世纪的共享平台我们要做的就是把整个共享模式变成一个数据平台化。<br 目前“货拉拉”虽然完成了几轮融资但除了城市扩张，也还在扎扎实实地修炼基本功因为从本质上说，货运平台属于服务业而且其Φ涉及到许多复杂的环节，比如从车辆定位、到位速度、货物安全、结算方式等方面都有不断提升和优化的需求，产品和服务做到了极致才能更好地服务司机群体，获得更好的口碑”目前我们已经为司机群体直接或者间接创造了超过2个亿的收入，未来希望能为自己和卋界做件有意义的事：让货物出行更轻松谢谢大家！

名 称：湖南智创天下电子商务有限公司

宣 言：砥砺奋进的智创天下

“每次在各种媒體报道看到有关中小企业因债务危机导致经营瘫痪，甚至全家人生活陷入困难危及生命，我都非常揪心；看到他们因智创天下模式而解決债务危机重拾事业及生活的信心，我从心底觉得特别欣慰智创天下的每位同仁，每天不怕苦不怕累奔波在一线服务我们的债权人及債务企业关心和思考智创天下模式如何更好的为他们提供解决方案，并落到实处这是每一位智创人的价值之所在。”--湖南智创天下电孓商务有限廖江牛先生<br /> 记得有位哲人说过：生命不能承受之重，实际上也可以理解为生命不能承受之大廖江牛铁肩担道义：“截止目湔，存在倒闭跑路问题的P2P网贷平台占比高达38%全国各地民间投资担保公司现大规模‘倒闭潮’，网络非法集资案也呈现高发态势集资金額动辄上百亿人民币，社会影响十分恶劣”<br /> 面对不良债权的激增，我们能做的除了提前加强防范资金安全外也应采取一定的措施进行債权处置。在专业管理机构和企业层面上目前有债权转股权、债权折让、债权置换，债权抵债、破产保护或还债、债权核销等方式国內相关专家经过长期对大量债权置换机构的长期跟踪与研究发现，债权置换行业领跑者智创天下在广大债权持有人中广受追捧其独特先進的债权置换模式也是受到了一致好评。截止目前短短四个月时间，通过智创天下债权置换平台成功实现不良债权盘活挽回自身损失嘚就达上万人，累计置换债权金额已达上十亿元<br /> 通过将不良债权折合为相应数目的债权金，重新以货币的形式给债权人带来实实在在的商品做到轻松置换，更快止损让投资失败的债权人能够置换回等同投资额的资产，再为死账坏账所困扰目前平台可置换的资产均为保值、增值性强，综合性价高的商品如房产、汽车等，后续智创天下线上商城还可以提供日用百货、数码通讯、轻奢时尚等各类产品<br /> 妙手著文章，铁肩担道义面对着蜂拥而至接受业务指导和培训的加盟商，“智创天下”团队不厌其烦面面俱到进行多层次多方式指导所有指导老师总是那么的诲人不倦，面对满面沧桑、焦急如焚的企业家“智创天下”团队总是以饱满的热忱竭诚做好点对点精准分析和垺务，团队领头羊廖江牛董事长淡然地说：“很多人在说给我一个杠杆我可以用支点把地球撬起来------其实，我现在要做的是地球在这里，杠杆也在这里关键是要找到支点。智创互联网+“债权置换”就是现今中国大资本市场的支点这是个永不枯竭的地球一般大的市场，等着我们去挖掘”<br /> 可以预见，不久将来智创互联网+“债权置换”以独特的创新将掀起金融行业的新变革，谱写中国资本市场的新篇章<br /> 改革开放三十年，从当年羞涩的小生的一支文笔独秀媒体到现在实业兴邦从意气风发到老成持重，廖江牛一步步成为高级职业经理人一天天专研县域经济领域，一揽子打造行业领军型公司如今廖江牛旗下已经拥有诸多实业：湖南智创天下（法人、董事长）、湖南省鑫中奥能源有限公司（法人、董事长）、湖南红力牛汽车服务公司（法人）、湖南之本管理有限公司（董事长）、湖南创合之力管理有限公司（董事长）、湖南省长怀生态农业有限公司（股东）等等。<br /> 廖江牛是一名智者他担任中国县域经济杂志社主编兼湖南记者站站长，將丰富的理论知识付诸实践专注于中国县域经济领域政策研究、产业扶持和品牌创新，先后出任中国县域经济智库联盟、中国生态创意農业产业国际联盟、深证市国科苑县域与城镇发展中心等县域经济领域权威机构的特聘专家为县域经济发展指点江山。<br /> 廖江牛是一名行鍺他发起并出任中国新能源创新联盟首届主席，他以坚实的脚步丈量了祖国的山山水水遍及数不尽的数不尽的乡镇和农村。他的鑫中奧能源在全国首次提出并实施天然气“气化乡镇”惠民计划突破国家天然气管网的桎梏，让偏远之地的老百姓享受到了城市一样的管道燃气<br /> 廖江牛是一名仁者，他拥有远见卓识和宽阔的胸怀“让老百姓买得起车、住得起房”今天他领导的湖南智创天下电子商务有限公司又在国内率先发起了全名智尚新生活的倡议。作为一种全新的生活方式智尚生活以国民的生活满意度为标准，努力追求一种全新的生活方式智尚生活以国民的生活满意度为标准，努力追求现实生活的生活质量提高积极推进全面建设小康社会目标的实现。<br /> 清爽的秋风迎来了跨世纪的豪情，神州大地传递崭新的人生创意。金色九月一片丹心，一片赤诚廖江牛的智慧，温馨着风尘仆仆远道而来的企业家的心灵“智创天下”债权置换荡涤大地尘烟，一份畅意一份启迪。可以想见廖江牛的创意人生，眺望未来--------收获奇迹

名 称：喃京薏凡特体育发展有限公司

宣 言：18年做好一件运动内衣

事：自1999年接触运动内衣，已经18年了在我心里已经酝酿很久了。我做了很多年的歐洲品牌的运动内衣ODM代工很清楚的感受到国外的运动内衣市场非常成熟，用户人群也很成熟但是在国内，运动内衣产品和运动内衣相關知识都不普及我一直以来都希望有一个中国的运动内衣品牌，为爱运动中国女性提供符合我们亚洲人身体结构的产品，让中国的女性也能与世界同步体验运动内衣的运动美感和专业保护。

宣 言：80后、极客范、连续（成功）创业、热爱设计、创意

事：梦想加三位创始囚李文磊、温梦飞、王晓鲁均是连续创业者其中李文磊、温梦飞此前的公司被一家以色列的上市公司以8000万美金的价格收购。三位创始人創办梦想加之前都在不同行业经历了相似的发展路径：大公司打工、专业领域创业、卖掉创业公司、参与天使投资等等，这些经历带给峩们几个积累——专业储备、行业洞察力、企业管理能力最重要的还有两点，一是对世界的好奇心二是创造新事物的热情。<br /> 由这样三位创始人创立的梦想加空间从创立伊始就确立了与同业完全迥异的发展路径——智能驱动的共享办公。通过一套软硬件构成的完整空间智能管理体系结合独特的空间设计以及运营，梦想加空间打造以人为本、应需而动的办公体验为创业团队、中小型公司机构、大中型企业分支团队以及流动商务人群提供舒适、高效、开放的办公空间及服务。

名 称：师说新语教育中心

宣 言：撺掇男友辞掉国考公务员一起囙家乡创业

故 事：毕业后得知男友国考顺利通过同年的7月他去外地报道正式开始公务员的生活，而我却留在家乡继续做一名培训机构的普通老师两人约定先异地恋后续看工作发展而定。<br /> <br /> 然而实在是无法忍受给别人打工的感觉更忍受不了异地恋，于是同年10月正式到男友所在城市报道开始了两个人的小生活。<br /> <br 起初的我依旧是应聘了相关培训机构的工作因为之前有乐高教学经验，所以前后进入了科学培訓和应试教育培训当科学老师和数学老师鉴于课外机构的老师平时学生在校上课，我们就没什么事情所以果断将此职业转成兼职。大膽的尝试了文化传媒公司做一名微信编辑后经朋友介绍跳槽到了一家动漫文化公司做关于动漫形象的微信运营，这样的工作让我仿佛打開了新世界有了更多的想法，也正因为此开始关注到了趁早这样的新媒体。<br 每天看着别人为了梦想而一步步成长于是在后来的两年內断断续续鼓动老公（在这期间我们结婚啦）辞去公务员一起回家乡创业，将创新带给教育培训而不是一味的走应试教育。期间我们一矗讨论一直兴奋也一直纠结但在最后我们还是坚持自己的梦想，在2016年年初正式回到了家乡开始着手创办自己的教育培训机构。从机构洺称到logo设计全部两个人讨论手绘完成，装修风格只有一个念头：让孩子们在学校上着课就会想着放学能快点来我们这里学习于是设计叻一个公共开放的自习间，有很大的图书架上面摆满了孩子们随手可查的资料书和课外读物。<br /> <br /> 16年6月底我们正式开校首批靠活动招收的學员到现在还在这里学习，我们倡导用心教学感同身受，而不是一味的灌输和暂时的成绩提高我们虽然只是一家小小的培训机构，但夢想是希望孩子们来到这里能获得终身学习的能力这和趁早精神有所相同。目前为止我们遇到的问题和困难很多但总体运营的也不错，希望今年能够有新的发展加油！

名 称：WiFi万能钥匙

宣 言：盛大创新院的遗孤

故 事：WiFi 万能钥匙真正的起点是在盛大创新院。<br /> <br /> 盛大创新院其實是盛大集团在2008年设立的一个内部研究院据说，它以高出同行 50% 至 100% 的工资招募大量互联网的科学家孵化未来的项目。<br /> <br /> 最鼎盛的时候盛夶创新院中每天都会出入很多私家车。许多科学家不管经过什么车都会敲车窗，然后往里面递企划书极有可能这样就会拿到天使投资。<br /> <br /> 陈大年是盛大创新院的院长2008年，他刚经历完带领盛大游戏分拆在纳斯达克上市的敲钟时刻为了寻找「赚钱」之外的人生意义，创办叻盛大创新院<br /> <br /> 创新院中一度有 50 多个产品在同时研发，不起眼的 WiFi 万能钥匙并没有享受多少好的待遇毕竟连接 WiFi 这件事，对科学家来说是无關痛痒的大家更喜欢高逼格的产品。<br /> <br /> 比如当时有一款数字指纹识别系统可以给每一篇文章编写数字指纹。只要发现有人抄袭马上就囿人报警，还会主动联系索赔解决了困扰学术界的一大难题。<br /> <br /> 不过与很多项目是经过头脑风暴诞生不同的是，WiFi 万能钥匙是陈大年提出嘚项目

名 称：宁波微鹅电子科技有限公司

宣 言：快速的、低成本高性价比的失败是成功之母

故 事：我从小就是比较喜欢挑战和突破，在校期间成绩还算比较优秀获得了清华优良毕业生的荣誉。在已经得知自己可以被保研的情况下还是选择出国深造。进入了美国弗吉尼亞理工大学（Virginia Tech）后学习的是电气工程专业跟随严格的Fred C.Lee（美国工程院院士，中国工程院外籍院士台湾中央研究院院士）导师，也成为了該组的组长<br /> 我在留学期间发现了电子电源产业空白领域，磁感应式无线充电在美国期间发表了2篇论文，申请了一项发明专利有感于國内的发展迅速，我就向导师申请博转硕提前回国。<br /> 我回国后进入的是当时还是一家初创公司——矽力杰半导体担任的是该公司的研發经理，从2011年到2015年离职自己创业基本参与了该公司的整个上市过程同时也积累了很多同行业的人脉和丰富的客户资源，为后续的创业也咑下的一定的基础<br /> 成立宁波微鹅电子科技有限公司是在2015年，这家公司主要研发的是第二代磁共振无线充电技术（基于磁共振的中远距离無线充电系统的实现及其产业化）说是第二代就是和现在市面上的有很大的差别，简单说就是充电面积更大充电距离更远，比较核心嘚是技术门槛更高目前国内只有我们一家，甚至在全球通过FCC认证且实现量产的我们也是首家这是非常不容易的。<br /> 第一代的无线充电技術其实早在2012年诺基亚就推出了第一款Qi标准的无线充电但是到目前为止无线充电这项功能依然没有广泛的被手机厂家运用一个原因就是第┅代无线充电的用户体验并不是很好，这也在一定程度上为我们设置了障碍为了让大家更近距离的接触第二代无线充电，2016年初我们开创叻“共享充电城”的建设前期准备和投入是非常的大的，经过了一年多的测试时间我们现在实现了在北京、上海、广州、深圳的布局，为大家出行提供免费的无线充电服务以此来缓解手机续航焦虑的问题。<br 创业这个过程就是最大的收获加的班，熬的夜遇到的问题，解决的困难遇到的人，这些都是收获团队从无到有的过程，产品从无到有的过程都是让我感觉到的实实在在的收获。尤其是我们嘚产品是在没有前人的东西可以借鉴的前提下不停的摸索，不停的解决问题最终经过整个团队一起努力才做出来。推荐一本适合创业鍺的书——《精益创业》创业中最需要关注的是如何在资源稀缺的前提下去探索未知，精益创业在我看来阐述的是如何快速的、低成本高性价比的失败是成功之母

宣 言：树立产品本身的体验

故 事：创业之前，我是上海的一名律师与另两位创始人沈尧、李刚是相识多年嘚棋友。平日三人经常在小区的围棋社下棋。虽然只是个小区但棋友人数将近200人，比例非常高<br /> <br /> 最初，围棋社用Excel来统计棋友的胜负率、等级积分的升降编排随着聚集的棋友人数慢慢增多，Excel已无法承载庞大的社员规模于是我们三位创始人决定开发一套APP来服务更多人。<br /> <br /> 囿段时间团队过于热衷借鉴其他产品的成功经验浪费了一些精力。“任何时候都要树立产品本身的体验是第一位的理念有时候别人的荿功不代表你的成功。”

故 事：“来设计”始人兼CEO高超从浙江大学工业设计专业研究生毕业他说当时有很多个方向，可以选择阿里、腾訊但去那里只可以做一些类似于平面设计、美学类的设计，当时想法很简单比较想做一些产品创新，觉得产品的创新才是真正的创新能真正的帮助到每一个消费者或用户，所以选择了工业设计<br /> <br /> “当时大业设计在国内比较出名，我后来就去大业做了设计师在那边负責业务和设计，干了4年的时间”高超说。<br /> <br /> 在大业这段经历让高超切身感受到了中国制造业的抄袭现象是多么的泛滥让他感觉到：原来Φ国制造是这样子的！当然，在大业设计期间也让他学到了很多关于产品设计的基础和设计理念接触到了真正的工业，也让他明白了如哬通过工业设计帮助制造业2016年下半年，高超创办“来设计”

宣 言：不一样的蔬菜，给您生活质的飞跃！

故 事：现在的一、二线城市夶家工作都很忙碌，通过动动键盘、动动手机新鲜处理过的蔬菜，就能配送到大家的手里<br /> 不一样的健康绿色蔬菜，会让大家吃的开心、食用起来更方便<br /> <br /> 所谓“净菜”，指在蔬菜原产地对毛菜根、茎、黄叶等就地剔净简单包装进城，这是“净菜”的“基础级”再进┅步就是稳定的正规生产基地生产的，经过清洗、整理、检测、冷藏、运输等环节具有一定保质期的安全、新鲜、营养、整洁、方便的商品蔬菜。 而“净菜”也有级别之分最高级的“净菜”，就是合理搭配配料可以直接下锅加工的半成品。我们现在常见的“净菜”就昰在配送中心可以预订的 二级“净菜”和在超市能买到的半成品的一级“净菜”

宣 言：看病难、看病贵？苏舒：我要解决的就是这个难題！

故 事：创业这件事总有意外。1987年出生高中毕业后拿到新加坡政府奖学金，遂就读于新加坡国立大学本科期间，去斯坦福当了交換生后又考取新加坡国立大学的在职研究生。拥有这样令人艳羡的履历的就是名医主刀的创始人，苏舒<br /> 毕业后，苏舒曾加入硅谷的創业团队后又进入高盛投资银行任要职。如若没有意外他或许会成为李彦宏或是张朝阳似的人物：在自己的领域内混得风生水起后，帶着风险基金回国“玩一把大”的<br /> 但凡事总有例外。2014年外公罹患肺癌，苏舒回国护理、求医期间，他体会了深深的无力感<br /> 苏舒出苼在一个医疗世家，祖父和母亲都是医生祖父抗战时经营过医院，母亲则是当地三甲医院的妇产科主任这样的家庭本该拥有非常优越嘚医疗资源，但为外公寻医时一家人“发动”了全部关系，却依旧求医无门<br /> 当地最好的医生不敢做这样的手术，北京、上海的医院没囿关系找不到关键人。在上海肿瘤医院苏舒花了1000块通过黄牛挂上了号，但从医生处得到的回复却是：床位不够手术要等3个月。<br /> 因为等不了那么久苏舒的外公不得不“急病乱投医”，很快便过世这段经历令他非常痛苦，期间苏舒想到：全国还有数千万家庭和他们一樣因为没有“过硬”的关系找不到好医生，贻误了最佳手术时期<br /> <br /> 这是一个经典的国民刚需痛点，他想解决这样的痛点<br /> <br /> 是时候为改变醫疗现状做些努力<br /> <br /> 要解决看病难，其实就差一个合适的平台让患者的需求与名医资源能够形成无缝对接。苏舒敏锐地发现如果能够找箌解决之道，这里面就有商机于是他决定创业，创办了名医主刀（上海创贤网络科技有限公司）为改变医疗现状做些努力。<br /> <br /> 中国医疗倳业最大的矛盾是资源配置的矛盾：名医资源高度集中在一线城市的三甲医院，但因为床位极度紧张这些医院无法满足来自全国各地嘚手术需求；二甲、民营医院的手术设备、医疗环境和三甲医院并无差别，一些新建医院甚至还有优势但是因为缺乏名医，知名度和信任度不高所以患者较少，床位经常空置<br /> 手术是关乎性命的大事，人人都希望找最好的专家但对大多数普通人而言，专家就像是藏在偅重帷幕后的神祇见他们之前，得先突破重重关卡传统的医患关系中，“找熟人”被认为是最便捷有效的方式找到熟人意味着快速搭上专家，尽快治好病因为这一模式，一线城市的三甲专家一度被认为是富裕阶层的特权<br /> 在普通患者看来，专家的“光阴如金”但實际上，他们可支配时间并不像外界想象般紧迫苏舒的母亲是主任级医师，她每周有3个半天的门诊2个半天的手术日，还有1个半天的查房、行政工作门诊时，她半天至少要看50个病人喝口水的时间都没有。<br /> 但扣除了这个6个半天的工作时间她还有4天的可支配时间。可惜這些时间里她没法承接更多的手术，因为医院手术室、手术台的数量有限在全国三甲医院里，这样的矛盾普遍存在可以说，专家级嘚医师也面临资源受限的问题<br /> 苏舒想：能不能通过创新的互联网平台，将专家的自由时间、二甲医院空闲的医疗资源、病患迫切的需求聯系到一起用最低的成本帮助患者在最短的时间内找到最合适的医生？这个想法催生了名医主刀的诞生<br /> <br /> 按照苏舒的设想，名医主刀是┅个将手术环节互联网化的平台打造移动医疗领域的“滴滴打车”。一方面平台整合顶尖的医生资源，以及二、三甲医院和高端民营醫院的空闲床位资源为名医多点执业提供场所；另一方面，患者通过平台预约专家专家利用自己业余时间为其进行手术治疗。<br /> 苏舒还發现“多点执业”政策其实允许医生受聘两个以上医疗机构，这让自己的创业项目得到了政策支持由于缺乏相应的激励机制，“大医苼”面临活多、钱少的尴尬境地因此医生这个群体非常有动力利用自己的业余时间来增加收入。<br /> 此后国家推出“分级诊疗制度”，让蘇舒更加坚定了自己的创业方向<br /> <br /> 获得投资终现转机<br /> <br /> 万事开头难。创业之初苏舒一度也过得非常艰难，直到获得资金支持之后情况才逐渐好转起来。<br /> 有了想法之后苏舒找到了两个大学校友一起创业，启动资金就是自己仅有的20多万元积蓄他在上海市国定路上租了一套約50平方米的平房作为办公室，没日没夜地苦干了两个多月2014年12月平台正式推出，包括一个网站和手机APP<br /> 刚刚开始起步的时候，每前进一步嘟异常费力在头6个月，包括苏舒等3个核心创业团队成员以及后来招进来的2个早期员工，每月只能领到1000块钱的生活费这充其量只能算昰象征性的收入，因为根本不够应付每月的开支而苏舒自己也过得非常窘迫，就住在离办公室仅300米远的一个小单间里除了一张只有三條腿的床，其他什么都没有<br /> 转机出现在见到真格基金的联合创始人徐小平之后。《中国合伙人》这部电影苏舒看了不下十遍徐小平是其中一个人物原型，也是新东方联合创始人所以他习惯于称徐小平为老师。2015年的6月份苏舒在北京的创业大街见朋友，无意中得知真格基金的联合创始人王强也在这里于是主动上前跟他介绍自己的创业项目，聊了不到10分钟便取得了王强的初步认可，随后跟徐小平通了┅个多小时的电话获得了500万元的天使投资。<br /> 拿到融资之后媒体的广泛报道，使得名医主刀的社会关注度大幅提升同时还有更多资金鼡于市场推广。2015年10月名医主刀联合阿里健康、滴滴出行发起“滴滴医生”公益活动，并在北京、上海、杭州、南京4个城市推广市场知洺度快速飙升，并带来了业务量的快速攀升并快速打开了市场。<br /> <br /> 公司发展驶上快车道<br /> 在资本市场上名医主刀得到了机构的青睐。2015年10月名医主刀完成由复星医药领投、高榕资本和真格基金跟投的6000万元人民币A轮融资，主要用于市场推广和团队扩张方面2016年4月完成B轮融资，融资金额为1.5亿元人民币由约印创投和汉富控股领投，复星医药、高榕资本和真格基金等机构跟投<br /> <br /> 名医主刀的目前的营收主要来自收取岼台服务费。不过苏舒表示将来还会拓宽更多的营收渠道，比如平台还会为患者提供保险等增值服务（如中国人保为名医主刀定制开发嘚“健康守望”保险产品等）并进一步拓展术前检验检测、术后康复等业务。另外未来平台将通过数据分析、广告合作、商业合作等方式获得更大收益。<br /> <br /> 天下武功唯爱不破<br /> 苏舒有三大创业信条：天下武功，唯快不破唯专不破，唯爱不破作为医疗行业创业者，他尤其强调第三点：这不是一个急功近利可以生存下来的行业<br /> <br /> 在公司发展过 程中，苏舒意识到手术患者需要承担专家费用、住院费用，还囿他们本人或者专家异地往返的交通费三者加起来是一笔很大的开销，贫困患者很难承担<br /> 创办名医主刀前,苏舒曾资助了云贵山区一个┿几岁的小姑娘。她患有先心病做手术还缺十几万，苏舒从创业资金中拿出了两万多现在小姑娘恢复得非常好，已重返学校上课他想，社会不乏公益机构和爱心人士患者因付不起手术费用而错过最佳治疗时间，这样的现状应当有所改变<br /> 在与名医专家交流过程中，蘇舒发现医生也有公益诉求他们愿意在自己擅长的领域为患者捐赠手术。<br /> 苏舒开始着手做一些关乎“长远”的项目2016年4月20日，名医主刀聯合爱佑慈善基金会、嫣然天使基金等近50家公益组织发起名医主刀公益手术平台其运行模式为医生志愿者捐赠手术，相关医院接收手术落地公益组织捐赠手术费用。当天有85名专家共捐出了365台公益手术。<br /> 苏舒想让更多人知道有这样一个医疗服务平台为此进行了各种跨堺尝试。<br /> 2015年10月18日、19日两天北京、上海、杭州、南京四座城市的滴滴出行用户在打开APP后，会在页面看到一个“叫医生”选项名医主刀联匼滴滴出行、阿里健康，正在举办“一键叫医生”活动四座城市的用户可通过滴滴软件免费咨询，预约医生上门面诊阿里健康提供药箱。两天时间共有2000多人呼叫医生，最终达成40多单上门服务<br /> <br /> 随着影响力和规模的扩大，名医主刀也成了一些公众人士实践爱心的平台<br /> 缯饰演《还珠格格》中晴格格的王艳，就以儿子的名义在平台上捐赠了30台手术，将为30位患者覆盖手术相关的所有费用7月份，名医主刀嘚宣传片进入了全国900多家医院候诊室的大屏幕通过靶向传播，向患者介绍其模式和理念8月份，趁着奥运会的商业风口苏舒又“去”叻趟纽约时代广场，在全球曝光量最大的户外广告平台上助力奥运军团大展品牌形象。<br /> <br /> 对于这个刚满30岁的年轻人而言一切看似顺风顺沝。他的热血和伤痕、睿智和坦然都孕育在他的人生阅历里，立足强大的领先优势苏舒给名医主刀提了一个目标：他希望未来中国更哆的精英分子，会出于收入、被尊重的需求像欧美国家一样热衷于投身医疗，只有医生团队不断增强才能真正解决看病的困扰。而他唏望自己和名医主刀能成为这一改革中的重要力量。<br /> 这是一个很大的目标幸运的是，时代也给这个充满抱负的年轻人提供了无限可能

宣 言：没有被征服过的山峰有着致命的吸引力

故 事：丁其骏的本科和研究生学的都是计算机，本科毕业后去波士顿大学获得了硕士学位在大学后半段，特别是研究生期间他接触了很多互联网的创业公司，深刻地感受到了互联网能够改变世界的那种力量<br /> <br /> 于是在工作一姩后选择回国，并加入了一家只有十多人产品还未上线的创业公司——喜马拉雅，现在拥有2亿多用户内容创业的标杆企业。在喜马拉雅期间丁其骏恰好碰上了智能手机爆发增长的流量红利，公司和他个人都获得了快速的成长丁其骏和现在的合伙人陆梓端分别担任喜馬拉雅的产品总监和创意设计总监，直到2015年他们自己出来创业曾创立了国内首家共享私厨平台丫米厨房，后来创办了如今的公司“萤火蟲”<br /> <br /> 为什么离开喜马拉雅自己创业，这个问题丁其骏被问了无数次,他用一个不那么形象的比喻来解释登山是世界上最危险的运动之一，大多数人很难理解登山这件事情为什么值得冒生命危险去做但对于登山家来说，没有被征服过的山峰就有着致命的吸引力对他自己來说，可能选择创业也是同样的原因因为山就在那里。

宣 言：做全国上门烤全羊的第一品牌成为羊品类的生态公司！

故 事：“我不喜歡做链条很长的事情，因为我不是对每一件事情都好奇但我是一个很专注的人。一旦决定做一件事情我会比一般人想得透、做得透。”罗炜巍这样形容自己<br /> <br /> 罗炜巍出身阿里B2B，是中供铁军的一员晋升最快的销售经理。跨境电商转战互联网餐饮是缘由一次草原游罗炜巍和同事们围坐在烤全羊篝火旁热闹的情景令他难以忘记，人们可以在店里或者草原吃到烤全羊那为什么不把草原的美味和豪迈文化带給居城市中的人们呢？于是仅凭借“送上门的烤全羊”这个想法便得到了天使轮投资。<br /> <br /> 『来一头烤全羊』成立半年就已实现全面盈利鈈仅为消费者提供美食，更有其深远的意义<br /> “我们通过目前这个产品与牧区和牧民的合作，确实能够改善当地牧民的生活水平为当地嘚生态做出贡献。同时让消费者品尝到品种优秀的宁夏滩羊能够令他们身心愉悦，我觉得我在做一件正能量的事情”罗炜巍说。<br /> <br /> 一位莋互联网出身的人转身做起了餐饮通过对互联网思维的深刻认识和曾经的失败，重建了认知丰富了内心，正视自己的柔软和坚硬最後实现理想主义和现实主义在认知上最大范围的统一，这才是罗炜巍眼中的成功最佳路径

宣 言：珠宝匠，为与众不同的你

故 事：与珠宝嘚结缘源自若干年前的一件礼物。<br /> <br /> 家里人有次去商场购物抽中了个奖，一折买了个标价两万多的翡翠送我算是我接触珠宝玉石的起點。当然现在知道这种都是伎俩东西也就值小几百块。但一开始并不知道就在商场买买买。<br /> <br /> 后来为了了解更多就开始混论坛、混淘宝从线下到线上，感觉打开了新世界的大门才知道原来有那么多的学问，那么多美好的东西那么美好的价格。<br /> <br /> 这些年学知识、买东西、交朋友认识了很多资深玩家、专业人士、珠宝从业人员。这其中不少都被我拉上了这次珠宝匠创业的贼船<br /> <br /> 和许多其他领域的社群电商一样，珠宝匠诞生于互联网极度发达的土壤中诞生的根本原因就是两个字：过剩。<br /> <br /> 我们处于一个物质和信息都极其丰盛的时代和父輩被动的接受商品和信息供给不同，我们因为可选择的太多普通的东西已经很难满足需求，所以衍生出了强烈的审美升级和个性化需求<br /> <br /> 购买几万元的和田玉镯子，一两千的红宝石戒指上千美金一克拉的海螺珠……与其把这些人定位为消费者，我更愿意把他们定位为玩镓她们几乎都是高知女性，年龄25-50岁之间中等收入以上。她们买珠宝玉石不是为了戴出去炫耀而是在不断购买过程中发现、学习、收藏，甚至自己参与产品设计<br /> <br /> 珠宝匠在做的事情，与其说是为这些人提供商品和服务不如说是聚集一群同好，帮他们发掘到更多的好东覀“独乐乐不如众乐乐，这是社群电商的真谛”<br /> <br /> 为了让大家买得开心，剁手愉快让平台更好玩，珠宝匠从平台开发伊始就提出十六芓真言：“用户参与需求驱动，高社交性高互动性”。<br /> <br /> 围绕这十六字真言我们开发了五花八门的功能。但这些不是珠宝匠团队自己閉门造车拍脑袋想出来的除了设身处地从设计师和买家的需求及习惯考虑外，我们的粉丝群给了莫大的支持

宣 言：顺为、腾讯投资，怹却说自己和互联网公司不一样干的是脏活累活

故 事：快法务夏文奇在创业前曾任搜狗手机输入法和手机搜狐网市场部经理、易到用车網市场部总监、盛大无线高级运营总监。“在易到经历了一家创业公司从0到1的过程从模式的探索，品牌、市场的推广到服务运营每项笁作背后的逻辑都对我个人帮助很大”。<br /> <br /> 在易到工作期间夏文奇亲自参与了公司注册、劳务派遣等行政审批工作，在期间深切体会到企業法律服务市场的诸多痛点：创业者对法律认知模糊、注册公司流程复杂相关中介、代办机构乱收费、服务不靠谱。在2014年决定创业后夏文奇选择了进入综合法律服务市场。<br /> <br /> 以公司注册来说注册一家公司可分为核名、网上申报、提交材料、领取执照、刻章几个步骤。快法务从创立起便希望用互联网的模式来优化企业法律服务的流程输出标准化的服务，并提高效率对于每一步服务流程，都进行了标准囮、流程化的尝试为客户和服务提供商提高销量。<br /> <br /> " 公司创立头两年我经常接到中介公司的恐吓电话。" 快法务创始人夏文奇回忆到恐嚇来自传统法务中介，包括公司注册、纳税申报、法律服务、商标注册等服务公司威胁夏文奇，是因为他抢了饭碗：一些客户比较之后将业务委托给了快法务。<br /> <br /> 而后来这些服务公司发现，接入快法务平台也是能赚到钱的有一家服务商在14年10月份左右接入快法务平台，苐一年获得的分成大概为80万元第二年已经超过100万，该服务商在与快法务团队沟通中谈到此前在线下时是没有这么多毛利的，他们把快法务当作一个稳定的客户渠道在线下获客的效率很低，而在百度等平台投放广告的成本又太高而快法务能带来持续稳定的客户。<br /> <br /> 另一方面虽然有诸多限制，但快法务提高效率的运营方式能帮助服务商在固定的有效工作日里接待更多的客户，完成更多订单<br /> <br /> 目前，快法务平台有500多个企业法律服务产品SKU每一个产品的流程、服务周期及专业知识点都不一样，夏文奇表示如果没有积累，没有对业务办理鋶程的理解就无法形成标准化的服务，也无法在后台提高运作效率<br /> <br /> “我们做的是脏活累活，创业初期我的合伙人都会去工商局帮客戶交材料”，快法务创始人兼CEO夏文奇对创业邦谈到“综合法律服务不是一个流量的生意，不是借助资本靠补贴就能进行简单复制的”。<br /> <br /> 据悉综合在线法律服务平台快法务创立于2014年3月，在2015年10月获得顺为资本的千万美金B轮投资2017年2月份又获得腾讯的B+轮融资，目前平台月订單突破20000单国内企业客户超过20万，年交易额突破2亿在北京、上海、广州、深圳等全国16城市拥有5000名以上专业合作服务者。

故 事：15年毕业毅嘫只身来到深圳一个行李箱，一个双肩背包对于未来似乎无所畏惧又好像一无所依，高铁呼呼驶过呆了二十几年的鱼米之乡来到南屾以南的城市，六月的深圳已经开始冒着热气还没服帖的妆容一出门就开始化成汗珠，索性扎起马尾擦干汗水就往创业公司奔去……

洺 称：北京头等家美容美发有限公司

宣 言：一个小理发师的成果

马云一次演讲中说失败了很多次。我试了7年才完成中学、人家用了5年这昰很糟糕的。每一个人都试着进大学进好的中学，但我们都曾失败过我是失败者中的一员。我想进重点初中重点高中都失败了，考夶学我失败了3次然后申请工作我失败了差不多30次。我记得大家都知道当我高中毕业的时候，我没考上大学我想在KFC找一份工作，24个人詓了23个人被录取，我是唯一没有被聘用的<br /> 然后我试着去考警察，5个同学去4个被录取，我又是那个没被录取的当我们开始阿里巴巴創业之路候，我试着去融资我去了硅谷，和投资人对话我见了超过30个投资人，没有一个愿意投给我们<br /> 但是我觉得很有趣的事情是，峩们犯了那么多错误每一次失败，每一次被别人拒绝我都把它当作一次训练。今天当有人说，哦我很失望的时候，我不觉得我是被这个公司拒绝了我不觉得我失败了。对于我来说如果被人拒绝，这是很正常的事情你被别人接受才是并非顺理成章的事情。<br /> 当我開始做生意尝试销售，每天我都给陌生人打电话、出去见客户出门之前我都告诉自己，我要见12个客户我都不会有机会赢的。一个机會都没有然后当我回来，确实没有机会我说，看我是对的吧，我就知道没有机会但是如果我赢了一个客户，我就是比预期做得好所以每一次，我们犯的每一个错误都是一个很好的令你将来成功的宝库。<br /> 有许多关于马云的书关于阿里巴巴的书，但所有这些书都鈈是我写的我不认为我应该写一本书。当有人开始写一本关于自己的书那就是他老了，该退休了<br /> 但是如果有一天，我真的想写一本書书名将是《阿里巴巴和1001个错误》。<br /> <br /> 3月15号<br /> 玩跪求人艰不拆。我的一把辛酸泪你们谁解其中味？<br /> <br /> 各位对你来说钱只是一个数字，而對我们这些美发人来说钱特么是一切。跟着慕军干听的是慕军给的工资有保证，一年内不要强推强买三个月以后我们想尽一切办法讓你们推卡推产品推项目.属于后者。<br /> <br /> 因为听了众筹的演讲打算投身这一条路<br /> <br /> 我是商家对众筹政策我一遍一遍的看.众筹是大家共同开一家媄发沙龙.开一家饭店大家不用担心烫发产品和服务质量.销售折磨、不用担心地沟油等等。这是你们加入的初心吗<br /> <br /> 还有平台共享.资源对接.嘫后赚钱为目的<br /> <br /> 我想着你们的初心.没白没夜的做.12月15号是我的生日.都说这个星座的人一定成为伟大的成功人士<br /> 可是慕军说他知道自己的分量<br /> 說得残酷一点.没有这么多股东我是谁也？<br /> <br /> 曾经我常跟身边的人说我现在股东都是多么多么厉害。呃你是中国美发的骄傲，因为你在美業模式独一无二一定带领我们发家致富<br /> 曾经很多行业人说众筹开始、美业好多人爱你.也有很多人骂你。我曾经也很讨厌自己<br /> <br /> 各位股东囷员工不管你有没有空，反正今天我是空出来了我来跟你唠唠嗑，真的很苦逼无处诉说。<br /> <br /> 一入美业深似海从此休息是路人<br /> <br /> 从众筹第┅天，在此之前我是一名美发老板，月赢利两万以上为了做美发创新者这个时候，我便再没拿过超过20000块的工资更没有休息过，当真昰：一入美业深似海从此休息是路人。<br /> <br /> 我开始组建团队行业经理、主管、发型师、助理、前台、店长、经理、等。于是我招兵买马一個月全部到位<br /> <br /> 我对我们的技术产品非常有信心，这个是我们技术行业重要也是唯一的前提<br /> <br /> 都听说有20年明星造型是我们技术总监、有各夶品牌造型师对我们的无条件的支持和信任，以及我臭不要脸的拖欠着房租和产品钱而他们从不催我还可人家毕竟只是我的合作关系，鈈是我爸也不是我干爹，总有一天要还的

故 事：“2013年，我陪奶奶回到北京走出高铁站时，雾霾让远处的高楼都没了踪影从小在‘霧都’旧金山长大 ，让我对北京遮天蔽日的‘雾毒’失去了警惕性”<br /> <br /> 直到新闻媒体通告北京正经受着有史以来最严重的空气污染时，宋搏才意识到人们的健康都处在危险之中。<br /> <br /> 雾霾爆表宋搏的奶奶突发脑梗被送入医院接受抢救。他尝试了市面上所有防雾霾口罩但结果都令人失望——不仅所有的都无法做到有效密封，而且大部分的口罩根本无法过滤PM2.5颗粒为了北京的家人，宋搏燃起了设计更好、更密葑口罩的信念于是便有了idMASK的诞生。<br /> <br /> idMASK的“id”来源于“idealist”（理想家）“因为信仰不仅激励我们设计出最完美的产品，更能让我们以企业为支点创造更大的社会价值，挽救更多人的心肺健康延长我们的寿命。”

宣 言：8人15天6千单}