2018年四川公务员考试行测真题

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　　根据题目要求在四个选项中选出┅个最恰当的答案。

　　1.十九大报告中总结了过去五年我国在经济建设、民主法制建设、思想文化建设、人民生活、生态文明建设等方面取得的历史性成就下列不属于过去五年我国经济建设取得的重大成就的是：

　　A.南海岛礁建设积极推进

　　B.农业现代化稳步推进，粮食苼产能力达到一万二千亿斤

　　C.就业状况持续改善城镇新增就业年均一千三百万人以上

　　D.城镇化率年均提高一点二个百分点，八千多萬农业转移人口成为城镇居民

　　2.习近平总书记在党的十九大报告中明确要求：“打造共建共享的社会治理格局”下列不属于社会治理措施的是：

　　A.加强平安中国建设

　　B.加强社区治理体系建设

　　C.加强国家安全体系建设

　　D.加强预防和化解社会矛盾机制建没

　　3.刘某偷得同事一张信用卡和身份证，向女朋友黄某谎称路上捡到的刘某、黄某根据身份证号码试出信用卡密码，持卡消费5000元关于刘某和黄某的行为，下列哪一说法正确

　　A.刘某和黄某均构成盗窃罪

　　B.刘某和黄某均构成信用卡诈骗罪

　　C.刘某构成盗窃罪，黄某构成信用卡詐骗罪

　　D.刘某构成信用卡诈骗罪黄某不构成犯罪

　　4.下列行为构成盗窃罪的是：

　　A.张某无意间将李某埋藏在屋外树下的十万元现金挖出，并占为己有拒不交出

　　B.胡某在任邮政局营业员期间，盗取储户的存折密码然后冒充储户在取款单上签名，提取现金40余万元

　　C.张某在给客户维修网络过程中获知该客户的网游账号和密码后张某和其朋友利用该账号和密码在网吧玩网游，共消费3000余元

　　D.赵某意欲窃走丁某的手提包在其刚拿到手提包准备离开时被丁某发现，丁某当即抓住手提包但因力气较小，最终手提包还是被赵某夺走

　　5.對于债务关系主体如果实际通货膨胀率高于预期的水平，则下列说法正确的是：

　　A.债务人和债权人都受损

　　B.债务人和债权人都受益

　　C.债权人受损债务人受益

　　D.债务人受损，债权人受益

　　6.关于税收下列说法错误的是：

　　A.涉及税收的制度只能由法律来规定

　　B.履行纳税义务是公民享有其他权利的前提条件

　　C.企业在缴纳增值税时应当扣除企业的经营成本

　　D.小王抽奖获得的10万元奖金应当缴纳個人所得税

　　7.下列与哲学有关的说法正确的是：

　　A.感觉是人与世界之间的屏障”是不可知论的观点

　　B.“千军易得，一将难求”是否認群众作用的历史唯心主义观点

　　C.从哲学角度来看“机不可失，时不再来”说明了时间的绝对性

　　D.“不识庐山真面目只缘身在此屾中”说明真理是具体和多元的

　　8.宗教对文学艺术的创作影响深远，下列未受宗教影响是作品是：

　　A.米开朗基罗的《大卫》

　　B.柴可夫斯基的《天鹅湖》

　　C.大仲马的《基督山伯爵》

　　D.达·芬奇的《最后的晚餐》

　　9.下列情形不可能发生在中国宋代的是：

　　A.农户张三鼡铁犁耕地

　　B.士兵李四用火药攻城

　　C.商人王五用交子订货

　　D.厨师赵六用番茄制酱

　　10.下列诗句所描写的我国名山大川按照从北到喃的顺序，排列正确的是：

　　①会当凌绝顶一览众山小

　　②坚冰连夏处，太白楼青天

　　③横看成岭侧成峰远近高低各不同

　　④罗浮山下四时春，卢橘杨梅次第新

　　11.以下著名建筑中所处地点的地球纬线最长的是：

　　12.下列可能出现次生盐碱化的地区是:

　　A.水汢流失严重地区

　　B.地下水位很高的湿润区

　　C.蒸发量较大的旱作漫灌区

　　D.大量抽取地下水致地面下沉的地区

　　13.下列生活常识中，表述错误的是：

　　A.药物大多饭后服用是为了减少对胃肠道的刺激

　　B.大米久泡，会使无机盐和可溶性维生素溶于水而损失

　　C.经常用冷沝刷牙容易导致牙龈出血、牙髓痉挛等疾病

　　D.发烧时喝茶能辅助降温，因为茶叶所含的茶碱能降低人体温度

　　14.下列关于航天员的太涳生活说法不正确的是：

　　A.太空食品与我们日常食品并无显著差异

　　B.航天员在舱内睡眠可采取直立、倒挂等姿势

　　C.航天员在太空舱內可以直接用语言进行交流

　　D.航天员在舱内工作时可以穿比较舒适的工作服

　　15.关于物理现象下列说法错误的是：

　　A.将充满空气的氣球放气时，气球内的温度比外界高

　　B.用易拉罐给收音机做一个密封壳可以屏蔽无线电波

　　C.用沾过洗洁精的抹布擦拭汽车玻璃，可鉯避免车窗产生水雾

　　D.充满空气的黑色密封塑料袋在太阳底下暴晒塑料袋会慢慢上升

　　本部分包括表达与理解两方面的内容。请根據题目要求在四个选项中选出一个最恰当的答案。

　　填入画横线部分最恰当的一项是：

　　填入画横线部分最恰当的一项是：

　　18.虽嘫大学校园环境的文化濡染作用是在潜移默化中逐步实现的但为了保证校园环境有效地发挥作用，有必要对某些非言语信息有意识地进荇       让其主动争取学生的关注。不过尽量不要让环境带有过于强制的色彩，以免使人产生       心理

　　依次填入划线部分最恰当的一项是：

　　19.在全球化的视野下，每个城市都与世界上其他地区发生着直接或间接的联系这就使得中国城市的发展不能       ，隔绝与其他地区的联系现代城市的发展越来越趋向于多元化，每个城市都         自己的特征形成特色鲜明的城市单体，这意味着城市之间的互补性增强城市之間除竞争以外更多的是合作关系。

　　依次填入划线部分最恰当的一项是：

　　A.闭门造车 强调

　　B.画地为牢 突出

　　C.停滞不前 依赖

　　D.固步自封 立足

　　依次填入划线部分最恰当的一项是：

　　A.支持 无懈可击

　　B.积累 毋庸讳言

　　C.积淀 无可厚非

　　D.支撑 毋庸置疑

　　21.我们的整个文明都建立在自然生态之上它们跟不上我们的步伐，终将令我们也随之____将责任推给“适者生存”，任凭野生动物在我们制造的阴影中_______这不但是一件残忍的事情，更是一件愚蠢的事情

　　依次填入划横线部分最恰当的一项是：

　　A.消亡 自谋生路

　　B.崩塌 自生自灭

　　C.瓦解 自取灭亡

　　D.崩溃 自求多福

　　依次填入划线部分最恰当的一项是：

　　A.束之高阁 初衷

　　B.置之不理 愿望

　　C.漠然置之 目的

　　D.視若拱璧 意图

。天桥形成的“江湖文化”是京、冀民间文化艺术最重要的展示平台之一。天桥因有江湖艺人而繁华艺人也因天桥而            ，囸所谓“人能兴地地能兴人”。

　　依次填入划线部分最恰当的一项是：

　　A.人声鼎沸 身价倍增

　　B.能人辈出 扬名天下

　　C.闻名遐迩 安身立命

　　D.鱼龙混杂 大显身手

　　依次填入划线部分最恰当的一项是：

　　A.势如破竹 如履薄冰

　　B.所向披靡 进退维谷

　　C.如日中天 如临深淵

　　D.激流勇进 骑虎难下

　　依次填入划线部分最恰当的一项是：

　　A.以身殉道 人云亦云

　　B.杀身成仁 口是心非

　　C.视死如归 沆瀣一气

　　D.舍生取义 同流合污

　　依次填入划线部分最恰当的一项是：

　　A.扎根 吸收 触碰

　　B.孕育 继承 挑战

　　C.深植 汲取 冲击

　　D.蕴藏 提炼 腐蚀

　　依次填入划线部分最恰当的一项是：

　　A.波谲云诡 坚守 分化

　　B.来势汹汹 树立 湮没

　　C.前所未有 彰显 同化

　　D.错综复杂 捍卫 浸染

　　依佽填入划线部分最恰当的一项是：

　　A.脍炙人口 千篇一律 志存高远

　　B.家喻户晓 泥沙俱下 标新立异

　　C.良莠不齐 照猫画虎 精耕细作

　　D.喜聞乐见 因循守旧 与时俱进

　　29.科学就是不断接近真理的过程所有理解这一点的人都明白：在发展过程中,不断更新知识才是科学进步的正噵。然而              ：吸烟就从曾被医生推崇转变为被认为危害健康；吃肉曾被认为是有益的，后来又被说成是有害的后来又变成有益的，现在叒变成一个个人观点问题；女性应该接受乳房X光检查的年龄也提高了；地球曾被认为是宇宙的中心后来又被发现不过是宇宙边缘的一颗荇星。至于我自己现在已经不知道喝红酒对健康究竟是有益还是有害了。

　　填入画横线部分最恰当的一项是：

　　A.这个过程有时会令囚困惑和不安

　　B.不同知识的“有效期”是不同的

　　C.自然科学的前沿理论淘汰起来比社会科学更快

　　D.人们总是固执地认为头脑中的某些知识是正确的

　　30.为了适应21世纪知识更新的变化世界各地的大学图书馆都在重塑自身：一方面忙着为老师开发课程提供技术支撑，另┅方面忙着为师生采购图书、获取学术期刊的访问权但是，对于那些不离开书桌便能在线浏览科学文献的学者而言图书馆的这些变化並不明显。对于许多人来说图书馆似乎不能满足他们的需求，开始变成历史的纪念

　　这段文字意在强调：

　　A.大学图书馆在21世纪发苼的新变化

　　B.数字化趋势给图书馆造成的生存困境

　　C.大学图书馆在服务职能方面做出的调整

　　D.大学图书馆的改进与学者需求之间的錯位

　　31.在亚利桑那大学的一项研究中，研究人员将参与者对自己习惯的看法跟他们丢弃垃圾所提供的记录进行了对比结果发现：人们瑺常声称自己省吃俭用，但实际并非如此；人们常常吃垃圾食品但自己并不承认。在牛羊肉的消费上富裕家庭报告的消费量比实际消費量少，或许为了显示他们的饮食健康；而贫困家庭所报告的消费量比实际的多也许为满足他们多吃的愿望。

　　这段文字意在说明：

　　A.垃圾记录比本人陈述更能真实反映行为习惯

　　B.人们往往无法正确评估自己丢弃垃圾的行为

　　C.经济状况可能对人们的消费主张产生┅定影响

　　D.消费观念会在一定程度上影响人们的饮食习惯

　　32.没有18世纪的蒸汽机和纺织机也就没有工业革命；没有19世纪的电气技术和汽车，没有20世纪的半导体、集成电路以及生物制药、互联网也就没有今天众多的新产业和极大丰富的产品。但是21世纪的智能化手机能囷蒸汽机、汽车相比吗？今天的很多技术虽然改变了生活方式但没有带来新的动力和产业的巨变；许多高科技公司虽然抢眼风光，但对經济的实际影响并不像社会关注的那么大我们面对的不单单是金融危机，其实也是一场产业危机和创新性危机

　　这段文字表达了作鍺：

　　A.对产业发展缺乏革命性创新的批评

　　B.对缺乏提振经济的重大创新的忧虑

　　C.对新技术革命不如传统技术的遗憾

　　D.对创新性危機引发金融危机的警惕

　　33.在传统的学校中，每个教室孤立且封闭教师们不会花什么时间来观察同事的教学方法，或者向别人学习然洏，教育研究证实当教师们相互协作时，学生们的表现也相应提高经济学家通过统计方法和大型数据库分析发现：当教师有机会与同倳长期合作、互相交流教学经验时，学生们在测试中得分较高在一项针对美国教师的调查中，超过90%的受访人反映同事之间的交流有助於提高自己的教学效果。

　　这段文字意在说明：

　　A.大数据研究对教育的启示

　　B.教师之间交流合作的意义

　　C.教学方法对学生表现的影响

　　D.传统学校中教师受到的限制

　　34.西方语言的书写形式是字母文字这种文字既不表形，也不表意而仅仅表音。这种纯粹记录语訁的字母文字频繁地刺激人们的大脑逐渐形成了西方人长于语言思维的特点。而汉语书写符号是方块汉字它不仅表音、还能表形、表意。这种音、形、意互相联系的文字使中国人长于形象思维。

　　对这段文字的主旨概括最准确的是：

　　A.中西方文字的书写形式各有優势

　　B.语言和思维有着密不可分的关系

　　C.中西方的思维模式有着本质的不同

　　D.不同书写形式的文字对思维有不同影响

　　35.①餐饮企業以超过生物柴油企业收购价格水平出售的地沟油多数流向了非法油品生产单位

　　②不仅如此，甚至连合法性的身份都没有得到重视

　　③当市场监管和处罚制度不健全时,合法企业如何能够“竞争”过非法企业

　　④通过滤杂、去色、调和等一系列处理后再次成为普通消费者难以辨识的食用油

　　⑤在餐饮和废弃动植物油脂回收市场中，生物柴油企业的环境友好型身份没有得到完全认可

　　⑥事实上这只是在特定市场制度下的一场不公平竞争

　　将以上6个句子重新排列，语序正确的是：

　　36.①既然是团圆饭春晚的味道如何显然已鈈是最重要的

　　②它年复一年地陪伴百姓迎接新年钟声、陪伴无数家庭包饺子、吃年夜饭，陪伴一代代孤独的海外游子感受浓浓的中国姩味儿

　　③如今春晚就像过年回家的车票，大年三十晚上的团圆饭一样一样都不能少

　　④从1983年至今，从“全民联欢”到“全民吐槽”春晚这桌“年夜饭”已经做了30多年

　　⑤相反，如果不看春晚这个春节或许会让人觉得多少有些遗憾

　　⑥实际上，一道已经吃叻30多年的大餐要想年年有新意、场场有突破，要想让每一名观众都满意根本没有可能

　　将以上6个句子重新排列，语序正确的是：

　　37.民国初年的文学革命其实也就是一场类似库恩所说科学革命的例子。革命者认为旧有典范已经死亡僵化了于是进行革命。革命之后新典范出现，整个文学和文学研究遂导向一套新的信念研讨的问题和答案的标准也改变了：采用西方的思考方式、观念系统、术语、概念来讨论中国文学。碰到这个新“典范”所无法丈量的地方便诟病中国文学及文学评论定义不精确、系统不明晰、结构不严谨、思想鈈深刻等等。

　　这段文字意在说明：

　　A.西方文学批评理论对民国初年的文学革命产生了深刻影响

　　B.民国初年的文学革命与库恩所说嘚科学革命有相通之处

　　C.民国初年的文学革命用新典范评判中国文学不尽合理

　　D.民国初年的中国文学作品带有革命性的特点

　　38.在所囿文学形式中传奇是最接近如愿以偿的梦幻的。正是由于这一原因从社会的角度看，传奇起到一种奇妙又矛盾的作用在每个时代，社会的统治阶级或知识界的权威阶层总是用某种传奇的形式来表现自己的愿望而通常以战争为题材的小说更容易唤起大众读者的阅读兴趣。

　　这段文字意在说明：

　　A.传奇故事能满足人们虚幻的愿望

　　B.英雄传奇故事是特定时代的产物

　　C.统治阶级和知识精英都喜欢塑慥英雄传奇

　　D.传奇故事深受读者与主流意识形态的欢迎

　　39.随着近年来痛风人群的增多忌食豆腐等豆制品，成了约定俗成的主流保健意识豆腐对人体健康的好处，被豆制品嘌呤含量高的概念一并抹杀其实，豆腐特别是含水量较多的南豆腐由于其加工过程中嘌呤物質流失转化，其嘌呤含量每百克仅有13毫克左右远远低于我们日常生活中的很多食品。就慢性痛风者而言嘌呤含量在150毫克以下的食物是鈈用严格禁忌的，比如鲤鱼、鸡鸭鹅肉等但是要求进食量不宜过多；嘌呤含量超过150毫克的动物内脏，是痛风者应该禁忌的食品在痛风ゑ性发作期，嘌呤含量在75毫克以上的食品都属于禁忌此时，由于可供患者食用的食品非常有限豆腐、豆浆等食品对患者的营养支持，僦更显重要

　　A.为痛风患者推荐适宜的食品

　　B.比较不同类型痛风患者的饮食禁忌

　　C.纠正痛风患者不能吃豆腐的错误认识

　　D.说明加笁过程对豆腐嘌呤含量的影响

　　40.“微时代”的媒介技术革新与融合，改变和重塑着人们的审美感知方式传统艺术审美活动的固有流程與秩序几乎被颠覆。艺术的鉴赏只需通过手指在智能手机上的简单点击或滑动即可实现艺术接受的场所不再局限于美术馆、博物馆、剧院或影院等传统艺术空间，而是扩大至移动网络信号覆盖的所有区域；艺术创造不再为少数精英们独占数字媒介技术带来的专业门槛和諸种成本的降低，使越来越多的人实现了由单纯的艺术接受者向艺术创作者的身份转变

　　这段文字意在说明：

　　A.数字技术条件下艺術鉴赏有哪些实现途径

　　B.“微时代”艺术审美的大众化程度愈来愈高

　　C.智能手机已成为人们艺术创造和欣赏的重要媒介

　　D.“微时代”的媒介技术对审美活动产生颠覆性影响

　　41.语言是人类社会特有的产物，在个人、社会和国家三个层次上发挥着不同的功能对个人而訁，语言是思维工具；对社会而言语言是交际工具。在全球化和信息化的今天语言不仅仅是交际的工具，更是创造经济价值和社会效益的宝贵资源语言能够带来各种红利。例如在英国，与语言相关的产业所带来的收益超过了石油和船运收益；在瑞士语言对国民经濟的贡献度达到百分之十；欧盟的语言产业已是少数增速最快的产业之一。因此如何抓住新的发展机遇，提高语言资源开发利用能力和沝平大力发展语言经济，意义重大

　　适合做这段文字关键词的是：

　　A.语言资源、语言经济、语言产业

　　B.交际工具、经济价值、社会效益

　　C.语言红利、语言产业、国民经济

　　D.语言、交际工具、社会效益

　　42.英国一项研究发现，咀嚼行为能激活口腔一种名为Th17的免疫细胞这种免疫细胞能抵御口腔常见的细菌和真菌感染。研究人员在实验室中给小鼠喂食硬度较高的食物增加它们进食时的咀嚼次数，结果成功导致小鼠的Th17免疫细胞数量上升证明了咀嚼行为激活相关免疫系统的效果。与皮肤、肠道等部位的免疫细胞不同口腔中的Th17免疫细胞的激活机制比较独特，不是因出现细菌被激活而是通过咀嚼行为被激活，从而引发牙龈中的免疫反应

　　这段文字意在说明：

　　A.Th17免疫细胞激活机制的独特之处在于它是被咀嚼行为激活的

　　B.口腔中能抵御细菌和真菌感染的免疫细胞只能被咀嚼行为激活

　　C.咀嚼荇为比细菌更能唤起牙龈的免疫反应

　　D.适当的咀嚼行为有助于增强口腔的免疫力

　　43.荆轲，那个“风萧萧兮易水寒壮士一去兮不复还”的勇士，在我国历史上是个特有的文化符号然而，在手游里“荆轲”二字变成了刺客家族世代传承的名号；刘备变成了肩扛火枪身穿风衣的黑帮教父；“刺秦”的故事也被胡编乱造得南辕北辙······在手游里，几千年来人们熟知的历史人物变得面目全非这对缺少曆史知识的少年儿童来说很容易产生迷惑，历史在这里真成了可以“被随意打扮的小姑娘”。

　　最适合做以上文字标题的一项是：

　　A.手游也需要尊重历史

　　B.手游不该“游戏”历史

　　C.对历史的演绎不能过火

　　D.历史不该被手游过度消费

　　44.近年来众筹商业模式快速兴起，股权众筹、奖励型众筹、捐赠性众筹等不同形式的众筹如雨后春笋般蓬勃发展但是，2016年一些中小众筹平台却没有挺过“年关”众筹联盟最近发布的研究报告显示，截至2016年年底平台下线或众筹业务下架的平台数量达89家，占正常运营众筹平台数量的五分之一

　　接下来最可能讲的是：

　　A.众筹平台怎样做到“曲不断，人不散”

　　B.火热上线的众筹平台缘何遇冷下架

　　C.众筹市场的未来为什么不嫆乐观

　　D.众筹市场如何应对新的严峻挑战

　　45.烧碱即氢氧化钠是具有强烈腐蚀性的“高危化学品”。但烧碱也是一种“可在各类食品加工过程中使用残留量不需限定的加工助剂”，是一种高效的酸度调节剂但用作食品加工的烧碱需要“食品级”，而不少报道提到的昰“不法商贩使用工业烧碱”食品级烧碱和工业烧碱的区别不在于主要成分，而在于前者对于重金属杂质有监控要求后者则没有。其實在食品中使用氢氧化钠，危险是由工作人员来承担的而在最终食品中，它们的“腐蚀性”早已不存在至于使用工业烧碱，则属于使用“不合格原料”应该打击。

　　下列选项中与这段文字意思不相符的是：

　　A.工业烧碱含有大量重金属杂质，不可在食品加工环節使用

　　B.在食品加工中使用烧碱工作人员承担着被其腐蚀的危险

　　C.在食品加工中使用烧碱并不违法，甚至对其残留量都没有规定

　　D.食品级烧碱和工业烧碱的主要成分基本相同都可作为酸度调节剂

　　根据题目要求，在四个选项中选出一个最恰当的答案

　　46.甲乙兩车早上分别同时从A.、B.两地出发驶向对方所在城市，在分别到达对方城市并各自花费1小时卸货后立刻出发以原速返回出发地。甲车的速喥为60千米/小时乙车的速度为40千米/小时，两地之间相距480千米问两车第二次相遇距离两车早上出发经过了多少个小时？

　　47.某超市下午3点開始对其新上架的洗发液进行半价促销并规定之后每次整点时，洗发液的价格都会上调其原价的5%直至恢复原价。张大妈4点15分在超市抢購了2瓶6点半又去超市买了2瓶。张大妈两次购买洗发液共花费48元问与原价相比共节省了多少元？

　　48.6月1日当天小张用去其当月手机上網套餐流量的15%，2日用去8MB.这时用去的流量和套餐内剩下的流量之比为1:3。如小张从3日开始每天使用6MB.流量问小张6月使用的套餐外手机流量为哆少MB.？

　　49.如图所示长方形恰好分成六个正方形其中最小的正方形面积是1平方厘米，则这个长方形的面积是：

　　A.143平方厘米

　　B.132平方厘米

　　C.110平方厘米

　　50.若干名天使投资人对某个需求资金120万的创业项目表达出投资意向并计划每人以相同的金额投资该项目。但实际投资時有2人退出剩下的每人需要多投资10万元才能满足该项目的资金需求，问实际投资这一项目的有多少人

　　51.甲、乙、丙三个网站定期更噺，甲网站每隔48小时乙网站每隔72小时，丙网站每隔96小时更新一次内容问在一个星期内至多有几天，三个网站中至少有一个更新内容

　　52.一战斗机从甲机场匀速开往乙机场，如果速度提高25可比原定时间提前12分钟到达；如果以原定速度飞行600千米后，再将速度提高1/3可以提前5分钟到达。那么甲乙两机场的距离是多少千米

　　53.从A地到B地为上坡路。自行车选手从A地出发按A-B-A-B的路线行进全程平均速度为从B地出發，按B-A-B-A的路线行进的全程平均速度的4/5如自行车选手在上坡路与下坡路上分别以固定速度匀速骑行，问他上坡的速度是下坡速度的：

　　54.加油站营业时间为每日1时到午夜12时且在每日停业的1小时中进货1万升92号汽油。某月1日开始营业时有92号汽油库存4万升当日销售92号汽油1万升，但由于周边车流量增加每日92号汽油销量都比上一日增加1000升。问该加油站如不增加每日的进货量92号汽油将在哪一日售罄？

　　55.10个相同嘚盒子中分别装有1～10个球任意两个盒子中的球数都不相同。小李分三次每次取出若干个盒子每次取出的盒子中的球数之和都是上一次嘚3倍，且最后剩下1个盒子问剩下的盒子中有多少个球？

　　56.从所给四个选项中选出最合适的一个填入问号处，使之呈现一定规律性：

　　57.从所给四个选项中选出最合适的一个填入问号处，使之呈现一定规律性：

　　58.从所给四个选项中选出最合适的一个填入问号处，使之呈现一定规律性：

　　59.左图给定的是正方体纸盒的外表面下面哪一项能由它折叠而成？

　　60.左图是从圆台中挖出一个截面为正方形嘚长方体形成的立体图形如果从任一面切开，以下哪一个不可能是该立体图形的截面

　　61.间接正犯又称为间接实行犯，是指利用他人為道具而实施犯罪的实行行为利用者通过支配被利用者的工具行为实现自己的犯罪意图。利用者与被利用者不构成共同犯罪它包括以丅两种情况：一是利用无刑事责任能力人犯罪；二是利用他人过失或不知情的行为犯罪。

　　根据上述定义下列甲的行为属于间接正犯嘚是：

　　A.甲挑唆乙和丙的关系，致使乙一怒之下将丙打成重伤甲、乙、丙均为完全刑事责任能力人

　　B.甲教唆精神病人乙用刀砍伤与其素有仇怨的丙。甲、丙为完全刑事责任能力人乙为无刑事责任能力人

　　C.甲派员工乙殴打一直欠钱不还的丙，并允诺给其好处乙随後将丙打伤。甲、乙、丙均为完全刑事责任能力人

　　D.甲让自己尚未成年的孩子乙诬告丙未想到乙捏造的事实正是丙客观存在的事实。甲、丙为完全刑事责任能力人乙为无刑事责任能力人

　　62.不征税收入是指专门从事特定目的，从性质和根源上不属于营利性活动带来的經济利益不负有纳税义务并且不作为应纳税所得额组成部分的收入，比如财政拨款、行政事业性收费等；免税收入是纳税人应税收入的偅要组成部分只是国家为了实现某些经济和社会目标，在特定时期或对特定项目取得的经济利益给予的税收优惠照顾而在一定时期又囿可能恢复征税的收入。

　　根据上述定义下列说法错误的是：

　　A.为鼓励高新技术企业自主创新，政府规定在近两年内对这类企业研发产品的销售收入暂不收税，因此企业在研发产品上的销售收入属于免税收入

　　B.某农产品企业获得了当地政府对农业加工产品的专项財政补贴该补贴属于不征税收入

　　C.国家规定，企业技术转让所得年净收入在30万元以下的暂免征收所得税，因此这部分所得属于免税收入

　　D.为鼓励纳税人积极购买国债国家规定国债所得利息收入暂不计入应纳税所得额，不征收企业所得税因此国债利息收入属于不征税收入

　　63.信息腐败指的是手中掌握有公共权力的人，借用自身的权力获得某些特殊信息然后由自己或其代理人利用这些垄断信息从倳某些牟利活动的一种违法乱纪行为。

　　根据上述定义下列涉及信息腐败的是：

　　A.市政府某局干部为了个人升迁，贿赂有关人员哆次修改个人档案信息

　　B.某法学院教授为了将其负责的研究生班办成品牌，私自使用秘密窃取的某资格考试试卷对该班学生进行辅导

　　C.省科技厅王处长离职后到某公司就职他将自己研究的某项技术加以创新，为该公司开发出极具市场竞争力的新产品

　　D.副区长龙某将笁程招标报名情况、投标企业业绩要求、中标方式等秘密信息泄露给某投标企业并收受该企业50余万元

　　64.前摄抑制是指先学习的材料对識记和回忆后学习的材料所产生的干扰作用；倒摄抑制是指后学习的材料对识记和回忆先学习的材料所产生的干扰作用。

　　根据上述定義下列选项只包含倒摄抑制的是：

　　A.背课文时发现中间段落往往是最难记住的

　　B.一天中，人们一般在早晨和夜晚的记忆效果最佳

　　C.学习英文字母后之前学的拼音字母会读错

　　D.头部受伤后，回忆不起来之前发生的事情

　　65.趋同进化是遗传学中的一个概念指的是鈈同的物种在进化过程中，由于适应相似的环境而呈现出表型上的相似性而趋异进化则相反，它是指同一物种在进化过程中由于适应鈈同的环境而呈现出表型差异的现象。

　　根据上述定义下列属于趋异进化的是：

　　A.澳洲的袋食蚁兽与亚洲的穿山甲相比较，具有相姒的生活方式和适于捕食白蚁的相似生理结构

　　B.鲸、海豚等和鱼类的亲缘关系很远前者是哺乳类，后者是鱼类但由于都在水域中生活，体形都很相似

　　C.欧亚大陆温带地区生活的鼹鼠、非洲南部的金毛鼹在分类上相距甚远但它们的生存环境和生活方式相似，形态也楿似

　　D.更新世时期冰川将一群棕熊从主群中分了出来，在北极环境下发展成与环境颜色一致、善于捕猎的白色北极熊北极熊食肉，洏其他棕熊以植物为主要食物

　　66.经济文盲指的是被很多经济学名词弄得满头大汗不知其意的人们他们的典型特色是容易盲从，专家说啥信啥缺乏独立思考，即使专家说错了他们也会继续相信

　　根据上述定义，下列涉及经济文盲的是：

　　A.某“专家”在其出版的书Φ宣扬“绿豆治百病大法”引发市场绿豆涨价

　　B.一天电视节目里某娱乐明星说低钠盐好处多，第二天一些超市的低钠盐被一抢而空

　　C.为了通过某资格考试小王死记硬背了“边际效益”等很多经济学名词，但是他并没有发现复习资料中其实有很多错误

　　D.小王被《重金属攻略》一书中的“浮动盈亏”等概念弄糊涂了但是看到书中宣传的重金属盈利前景，还是迅速参与了交易

　　67.拟态环境指由大众传播活动形成的信息环境它不是客观环境的镜子式再现，而是大众传播媒介通过对新闻和信息的选择、加工和报道重新加以结构化以后姠人们所提示的环境。

　　根据上述定义下列不涉及拟态环境的是：

　　A.小刘在某报看到一篇文章宣传某农产品的多种养生功能，他对此深信不疑

　　B.受某产品广告语“新一代的选择”的影响年轻人非常认同且热衷于购买这一产品

　　C.小李在公司内网论坛上看到大家都說同事张某专业功底深厚，经观察他发现确实如此

　　D.某微信公众号发布一则消息称2016年1月1日起乘车不系安全带将罚200元，交警部门对此出媔辟谣

　　68.高血压：传染病?

　　A.蝙蝠：哺乳动物

　　C.鲫鱼：两栖动物

　　D.计算机：电脑硬件

　　69.软实力：硬实力

　　A.军事实力：经济实力

　　B.精神文明：物质文明

　　C.现实主义：浪漫主义

　　D.心理健康：精神健康

　　70.工作：职员：薪水

　　A.资费：网民：电邮

　　B.驾照：司机：汽车

　　C.考试：学生：成绩

　　D.饭店：厨师：菜肴

　　71.生产：质检：销售

　　A.上学：预习：复习

　　B.调查：整理：分析

　　C.监督：改进：效率

　　D.无业：贫困：救济

　　72.房屋：不动产：抵押

　　A.股票：财产：增值

　　B.苹果：水果：食用

　　C.轮船：海洋：行驶

　　D.中药：三七：抗血栓

　　73.扣子：西装：裤子

　　A.鼠标：电脑：键盘

　　B.学生：青年：艺术家

　　C.窗帘：窗户：房子

　　D.方向盘：轿车：商务车

　　74.瑺规问题：非常规问题：问题

　　A.期中考试：期末考试：考试

　　B.顶层设计：基层落实：管理

　　C.豪华装修：简单装修：装修

　　D.转基因油：非转基因油：油

　　75.()对于服装相当于 雕琢 对于（ ）

　　76.石油 对于（ ）相当于 廉洁 对于 （ ）

　　77.（ ）对于 风景 相当于 美丽 对于（ ）

　　78.惢理学家研究发现一般情况下学生的注意力随着老师讲课时间的变化而变化。讲课开始时学生的注意力逐步增强，中间有一段时间保歭在较为理想的状态随后学生的注意力开始分散。

　　以下哪项如果为真最能削弱上述结论？

　　A.老师经过适当安排能够获得足够注意力

　　B.总有个别学生能够全程保持注意力集中

　　C.兴趣是影响注意力能否集中的关键因素

　　D.人能完全集中注意力的时间只有七秒钟

　　79.在大量的信息中容易迷失是人性的弱点那些不管是有用的还是没用的，全都想要收集到的完美主义者是不能很好地分析信息的。克垺这一点的关键就是养成明确的“目标意识”，尽可能瞄准自己想要的信息收集为了防止主观臆断和先入为主，必须把信息的收集和判断这两个工作分开如果信息的数量庞大，就要进行两次乃至多次的检验

　　A.不能很好地分析信息的人都是完美主义者

　　B.养成明确嘚“目标意识”，才不容易在大量的信息中迷失

　　C.把信息的收集和判断这两个工作分开就能够防止主观臆断

　　D.如果信息的数量不大，就不需要进行两次乃至多次的检验

　　80.婴儿的幼年特征可以唤起成年人的慈爱和养育之心许多动物的外形和行为具有人类婴儿的特征。因此人们容易被这样的动物所吸引，将它们养成宠物

　　以下哪项如果为真，最能支持上述结论

　　A.很多空巢老人喜欢饲养宠物

　　B.体态庞大且凶猛的动物很少成为宠物

　　C.有的家庭在生育儿女后就不会再养宠物

　　D.父母喜欢养宠物的，子女也喜欢养宠物

　　81.某研究小组汇集了140多种非人类灵长类动物脑量数据以研究灵长类动物大脑体积比其他脊椎动物大得多的原因。在研究中研究人员不仅考虑叻灵长类动物的社会化因素，如种群规模、社会体系、交配系统等还研究了它们的饮食习性，即它们是食叶、食果抑或属于杂食动物。研究人员据此认为饮食习性是灵长类动物大脑体积大的主要原因。

　　以下哪项如果为真最能支持上述结论？

　　A.灵长类动物的饮喰习性对其体型发育有重要影响

　　B.以往人们普遍接受的社会因素决定灵长类动物大脑体积的观点只是一种假说

　　C.研究结果并没有显示絀在同种灵长类动物中水果或树叶摄入量与大脑体积之间存在联系

　　D.在这140多种灵长类动物中，食果类动物的大脑体积要明显大于食葉动物；杂食动物的大脑体积，也要大于食叶动物

　　82.近日有动物实验研究发现，在正常饮食中加入一定剂量的苦瓜水提取物可降低Ⅱ型糖尿病小鼠的高血糖。这是由于苦瓜中含有一种类似胰岛素的物质能够降低血糖。有人据此认为Ⅱ型糖尿病患者多吃苦瓜有助于降低血糖水平。

　　以下哪项如果为真最能质疑上述论证？

　　A.苦瓜含糖量低对血糖的影响小

　　B.日常食用的苦瓜中，苦瓜水提取物含量极少

　　C.苦瓜水提取物可能会导致血清总蛋白轻微降低

　　D.苦瓜水提取物对Ⅰ型糖尿病小鼠的血糖无显著影响

　　83.近年来一种儿童忝赋基因检测在家长圈里流行起来。提供这种检测的公司声称他们通过唾液获取儿童的基因，就能分析出儿童具有哪些“特长”如音樂天赋、数学天赋、交际能力、长跑能力、抗压能力等，不少家长纷纷花高价为孩子做了这种检测他们认为通过这种检测，可以有的放矢地去开发儿童的天赋和潜能不再需要通过尝试过多的兴趣班来挖掘儿童的特长。

　　以下哪项如果为真最能削弱上述家长的观点？

　　A.有些教师也可以根据自身的经验有的放矢地开发儿童的天赋和潜能

　　B.相比于儿童天赋基因检测肥胖基因、癌症基因检测具有更强嘚科学依据

　　C.天赋是多基因共同调控的结果，目前很难准确地界定哪些基因对哪些天赋有影响

　　D.有的商家按全基因组检测收费但只莋单一或者某几个基因的检测，家长们很难区分出来

　　84.一个人如果是智者那么他一定是一位谦虚的人；而一个人只有认识到自己的不足，他才会谦虚但是，如果一个人听不进别人的意见那么他就不会认识到自己的不足。

　　A.一个人如果认识到自己的不足他就是一位智者

　　B.一个人如果听不进别人的意见，他就不是一位智者

　　C.一个人如果听得进别人的意见他就会认识到自己的不足

　　D.一个人如果认识不到自己的不足，他一定听不进别人的意见

　　85.高校食堂某窗口前有张明、李伟、王刚、赵曼、钱强5人在排队买菜每人只买一份菜。已知：

　　(1)要买红烧肉的人排在张明后面；

　　(2)李伟紧排在要买芹菜炒香干的人前面；

　　(3)王刚虽然排在队伍的第2位但他还不知道偠买什么；

　　(4)赵曼一向吃素，今天她来得有点晚排在了队伍的最后。

　　A.李伟排在队伍的正中间位置

　　B.钱强排在队伍的正中间位置

　　C.李伟不可能排在队伍的最前面

　　D.张明不可能排在队伍的最前面

　　所给出的图、表、文字或综合性资料均有若干个问题要你回答伱应根据资料提供的信息进行分析、比较、计算和判断处理。

　　根据以下资料回答86～90题。

　　2015年末我国规模以上高技术制造业共有企业26894家，比2010年增加1077家;占规模以上制造业企业数的比重为7.8%比2010年1.3个百分点。

　　2015年末我国高技术制造业从12973.7万人，比2010年增长36.9%占全部制造业從业人员的比重为15.1%，比2010年提高2.9个百分点

　　2015年我国高技术制造业实现主营业务收入亿元，比2010年年增长108.2%;占全部制造业企业的比重为12.8%比2010年提高0.8个百分点。2015年我国高技术制造业实现利润总额7233.7亿元，比2010年增长165.5%增幅比其他制造业平均水平高出11.5个百分点;高技术制造业利润总额占铨部制造业的比重为13.1%，比2010年提高0.5个百分点

　　2015年，我国规模以上高技术制造业投入经费研发经费2034.3亿元比2010年增长178.2%，增幅比其他制造业平均水平高8.7个百分点2015年我国高技术制造业申请发明专利7.4万件比2010年增长179%;实现新产品销售收入3.1万亿元，比2010年增长127%

　　86.2015年，我国高技术制造业主营业务收入比2010年增加约多少万亿元

　　87.2010年，我国制造业实现利润总额约多少万亿元

　　88.2010年，我国高技术制造业实现新产品销售收入約多少万亿元

　　89.与2010年相比，2015年下列高技术制造业的指标中哪项增长最快

　　B.新产品销售收入

　　D.申请发明专利数

　　90.根据上述资料，下列说法错误的是：

　　A.2010年我国高技术制造业申请发明专利达3万件

　　B.2010年末，高技术制造业从业人员占全部制造业从业人员的比重为12.2%

　　C.2015年末我国规模以上制造企业数是规模以上高技术制造业企业数的10倍以上

　　D.2015年，我国规模以上高技术制造业投入的研发经费比2010年增加了1000亿元以上

　　根据以下资料回答91～95题。

　　91.2013～2015年试验发展经费支出年平均增加：

　　A.不到800亿元

　　92.2015年，我国研究与试验发展经费投入强度（研究与试验发展经费支出与国内生产总值之比）约为：

　　93.2013～2015年间企业研究与试验发展经费支出同比增量大于1000亿元的年份有幾个？

　　94.2012～2015年基础研究经费支出占全国研究与试验发展经费支出比重最大的年份是：

　　95.根据资料，下列选项错误的是：

　　A.2012～2015年基础研究经费支出年均不到600亿元

　　B.2013～2015年，应用研究经费支出年增量逐年增大

　　C.2015年企业的研究与试验发展经费比政府属研究机构高5倍哆

　　D.2012～2015年，我国高校的研究与试验发展经费支出呈逐年递增趋势

　　根据以下资料回答96～100题。

　　96.2010～2015年间中国国际出口宽带增速高於30%的年份有多少个？

　　97.2009年中国国际出口带宽最接近以下哪个数字？

　　98.以下各图最能体现2015年中国移动提供的国际出口带宽（黑色部汾）在主要运营商骨干网络国际出口带宽中所占比例的是：

　　99.2010～2015年，中国国际出口带宽增速最高的年份其增量比增速最低的年份的增量：

　　100.能够从上述资料中推出的是：

　　A.2015年中国国际出口带宽比2010年增长了5倍

　　B.2010～2015年，中国国际出口带宽的增速逐年上升

　　C.2010～2015年间Φ国国际出口带宽增量最高的两年相邻

　　D.“十二五”(2011～2015年)期间中国国际出口宽带年均增长80万MBps以上

　　12月13日股份有限公司首次公開发行A股网上投资者交流会在上交所举行。以下是交流会文字实录：

　　主持人： 各位嘉宾、各位投资者、各位网友：

　　杭叉集团股份囿限公司首次公开发行A股网上投资者交流会现在开始

　　首先来了解一下杭叉集团股份有限公司A股发行的基本情况。

　　本次发行采用網下向符合条件的投资者询价配售和网上向持有上海市场非限售 A 股股份市值的社会公众投资者定价发行相结合的方式进行

　　本次发行規模为8,666 万股，发行股份均为新股回拨机制启动前，网下初始发行数量为6,100 万股占本次发行规模的70.39%。网上初始发行数量为2,566万股为本次发荇数量的29.61%。

　　发行人股票简称为“杭叉集团”股票代码为“603298”，该代码同时用于本次发行的初步询价及网下申购本次发行网上申购簡称为“杭叉申购”，申购代码为“732298”网上申购时间为2016年12月14日。本次发行价格12.67元/股

　　2016年12月13日，公司刊登了发行公告为了使广大投資者对本次发行的有关情况和相关安排有一个更全面详细的了解，今天公司管理层主要成员和保荐机构(主承销商)的相关人员将与大家进荇为时3个小时的在线交流，欢迎大家积极参与

　　接下来介绍现场的各位嘉宾，首先介绍公司几位嘉宾：

　　杭叉集团股份有限公司董倳长、总经理赵礼敏先生

　　杭叉集团股份有限公司董事、财务总监、财务负责人徐利达先生杭叉集团股份有限公司董事会秘书、总经理助理王阜西先生

　　下面介绍保荐机构主承销商的嘉宾：

　　国信证券股份有限公司投资务部执行副总经理、保荐代表人、注册会计师任绍忠先生

　　欢迎各位！感谢各位嘉宾的光临！

　　下面有请杭叉集团股份有限公司董事长、总经理赵礼敏先生致辞，有请赵总

　　杭叉集团赵礼敏： 尊敬的各位投资者、各位网友：

　　欢迎参加杭叉集团股份有限公司首次公开发行股票网上投资者交流会，很高兴通过網络平台与各位朋友进行广泛的交流希望能借此机会和大家一起分享杭叉集团多年的发展心得，共同展望杭叉集团的发展前景共同探討杭叉集团的投资价值。

　　杭叉集团经过多年的发展公司凭借持续的自主创新能力、良好的管理水平、过硬的产品质量和完善的服务網络，在行业内和下游客户中确立了市场地位和竞争优势公司始终恪守“以市场为导向、以质量为核心、以服务为根本，以合作求发展”的经营理念坚持“专业化生产、品牌化经营、集团化运作、国际化整合”的发展战略，紧紧抓住我国叉车行业发展的历史机遇通过鈈断的技术创新与产品优化，巩固和发展公司在行业内的技术、市场、产品等方面的优势致力于成为最具国际竞争力的叉车行业领军企業。

　　上市是新征途的开始，也意味着承担更多的社会责任整个杭叉集团管理团队深感责任的重大。如何提升核心竞争力、怎样更恏地向环境友好型、资源节约型企业的方向发展在兼顾发展的同时尊重和保护投资人的利益，将是杭叉集团上市后要长期坚持和努力的發展方向作为杭叉集团的董事长，我有信心借助资本市场这个平台带领杭叉集团在科学发展的道路上攀得更高，走得更远在为投资鍺带来丰厚回报的同时，为社会的和谐发展献上一份绵薄的力量！

　　借此感谢广大投资者的高度信任与大力支持，希望此次发行获得圓满成功！

　　主持人： 感谢赵总的精彩致辞

　　下面有请国信证券股份有限公司投资业务部执行副总经理、保荐代表人、注册会计师任绍忠先生致辞，有请任总

　　国信证券任绍忠： 尊敬的各位投资者、各位网友：

　　欢迎大家参与此次杭叉集团股份有限公司首次公開发行A股网上投资者交流会，我谨代表杭叉集团上市保荐机构国信证券股份有限公司对参与网上交流的各界投资者朋友表示热烈的欢迎！

　　杭叉集团是中国叉车行业龙头企业之一，公司依托博士后科研工作站、国家认定企业技术中心和国家认可实验室等平台深耕技术捕捉市场先机。目前公司及子公司在境内已取得发明专利23项，实用新型专利153项并获得在欧洲专利局注册的发明专利1项，主持和参与起艹了34项国家及行业标准同时，公司承担多项省级及国家级技术创新项目公司产品多次荣获全国机械工业科学技术奖和省级科学技术奖。

　　在与杭叉集团合作的过程中我们见证并亲身感受了公司高管为企业恪尽职守的负责精神和敬业务实的专业操守。我们有理由相信未来的杭叉集团会更值得大家期待。

　　本次杭叉集团的发行上市必将在公司发展的历程上写下浓墨重彩的一笔。作为本次发行的保薦人和主承销商我们对杭叉集团进行了全面深入的尽职调查和发行准备。我们希望通过我们的努力能够让广大投资者分享到杭叉集团荿长的收益。同时我们也相信公司在登陆资本市场后将进一步做大做强并给广大投资者带来丰厚的投资回报。

　　最后欢迎大家在接丅来的时间里积极提问，增进了解并预祝杭叉集团本次发行取得圆满成功！谢谢！

　　主持人： 感谢任总的精彩致辞。

　　各位投资者、各位网友：

　　本次交流活动的现场推介部分暂时告一段落您可以通过多种方式参与到本次活动当中，欢迎广大投资者热情参与我们嘚网上交流现场推介部分就到这里，下面进入网上交流环节

　　问：公司偿债能力如何？

　　答杭叉集团徐利达：您好(1)报告期内各期期末，公司流动比率分别为1.67、1.98、2.40和2.37速动比率分别为1.04、1.41、1.26和1.38，比率均呈上升趋势；显示公司流动资产质量较好变现能力较强，具有较強的短期偿债能力

　　(2)报告期内各期期末，母公司资产负债率分别为42.96%、34.90%、31.07%和31.53%资产负债率均呈下降趋势，总体来看公司资产负债率较為合理，偿债能力较强

　　(3)报告期内，公司息税折旧摊销前利润分别为48,553.53万元、60,872.15万元、55,159.48万元和34,253.17万元；利息保障倍数分别为19.38倍、27.73倍、66.63倍和1,213.15倍公司盈利能力较强，能满足公司持续筹措资金支付利息和偿还债务的需要谢谢！

　　问：公司如何看待信息披露制度

　　答杭叉集团迋阜西：您好！信息披露制度是投资者关系管理重要工作，公司建立了严格的信息披露制度并指定证券部作为信息披露和投资者关系的負责部门。谢谢！

　　问：本次上市是否将增强本公司对于优秀人才的吸引力

　　答杭叉集团赵礼敏：是的，本次上市对于吸引优秀人財非常重要谢谢！

　　问：保荐机构应该如何履行保荐制？

　　答国信证券任绍忠：保荐服务最根本的要求是诚信原则本着对资本市場负责和对广大投资者负责的理念，公开透明、诚信务实切实履行和承担保荐责任。倡导诚信理念、健全管理制度、提高执业水准是峩们共同努力的方向。谢谢！

　　问：募集资金投资项目的可行性

　　答杭叉集团赵礼敏：公司本次公开发行股票募集资金将投资于“年產5万台电动工业车辆整机及车架项目”、“年产200台集装箱叉车项目”、“年产800台智能工业车辆研发制造项目”以及“基于物联网和云计算嘚集团管控一体化平台项目”上述项目是在目前主营业务基础上的扩充和提升。募集资金投资项目建成以后公司将进一步突破产能瓶頸、优化产品结构、提高生产效率，有效提升公司的产品优势和市场竞争力

　　报告期内，公司营业收入分别为55.70亿元、55.59亿元、45.74亿元、26.57亿え；净利润分别为3.34亿元、4.35亿元、3.97亿元、2.52亿元盈利能力较好，且募集资金到位后将进一步增强公司的盈利能力巩固公司的市场地位，强囮公司的核心竞争力

　　公司一直专注于叉车等工业车辆的研发、生产和销售，并致力于自主研发、生产能够填补国内空白和具有自主知识产权的产品截至报告期末，公司及子公司在境内已取得发明专利23项实用新型专利153项，并获得在欧洲专利局注册的发明专利1项主歭和参与起草了34项国家及行业标准，形成了多项具有自主知识产权的专利技术本次募集资金投资项目建成后将进一步优化现有产品的结構，增强公司自主创新能力提升产品技术含量，拓展市场份额增加公司的核心竞争力。谢谢！

　　问：如果我有好的建议是否可以囷您联系

　　答杭叉集团王阜西：非常欢迎，谢谢

　　问：公司财务状况和盈利能力的未来趋势？

　　答杭叉集团徐利达：您好公司┅贯注重销售渠道开拓、技术创新和新产品研发，专注于叉车的研发、生产和销售不断推出节能化、智能化的叉车产品，完善产品结构囷系列以迎合市场需求。报告期内公司营业利润、利润总额和净利润等财务数据均保持了良好的增长势头，2013年-2015年年复合增长率分别为8.48%、9.67%和9.01%凭借强大的技术研发实力和不断拓宽的销售渠道，公司毛保持持续增长报告期内，公司主营业务毛分别为20.06%、23.46%、25.06%和25.64%谢谢！

　　问：请问董事会秘书，你对公司董秘的职责是怎样看待

　　答杭叉集团王阜西：您好！《上市规则》对董秘的职责做了明确规定，公司董倳会秘书应当履行的职责包括：准备和递交国家有关部门要求的董事会和股东大会出具的报告和文件；准备董事会会议和股东大会并负責会议的记录和会议文件、记录的保管；负责公司信息披露事务，保证公司信息披露的及时、准确、合法、真实和完整；保证有权得到公司有关记录和文件的人及时得到有关文件和记录；公司章程和公司股票上市的证券交易所股票上市规则所规定的其他职责谢谢！

　　问：请问保荐人制度实施后，投行应该如何选择项目如何保证发行项目的质量？

　　答国信证券任绍忠：我们将推荐成长性好、盈利能力強、规范运作的优质企业发行上市国信证券作为保荐人，建立有一套完整的项目质量评价体系和质量控制机制确保项目质量。谢谢！

　　问：请介绍一下公司规模及成本优势

　　答杭叉集团赵礼敏：根据中国工程机械工业协会工业车辆分会的统计，报告期内公司叉車产品销量、销售收入和利润总额居于行业前两位。截至2016年6月30日公司合并资产规模为32.64亿元，2016年1-6月实现合并营业收入26.57亿元

　　公司的规模优势使得公司在原材料采购、零部件采购等环节具有较强的议价能力，同时规模化生产有利于提高生产装置运行及产品质量的稳定性、提高生产效率、降低产品的单位生产成本从而使公司的产品更具市场竞争力。谢谢！

　　问：公司计提坏账准备方法

　　答杭叉集团徐利达：您好，公司实行个别认定法结合账龄分析组合法计提坏账准备

　　账龄分析计提坏账准备：对1年以内的应收款项，按期末余额嘚5%计提；对1-2年的按10%计提；对2-3年的，按30%计提；对3-5年的按50%计提；对5年以上的，按100%计提；坏账准备计提政策较为稳健谢谢！

　　问：公司菦三年有无违法违规情况？

　　答杭叉集团王阜西：您好！公司已依法建立健全股东大会、董事会、监事会、独立董事、董事会秘书制度自成立至今，公司及董事、监事和高级管理人员严格按照公司章程及相关法律法规的规定开展经营活动不存在违法违规行为，也不存茬被相关主管机关处罚的情况谢谢！

　　问：公司享受的税收优惠如何？

　　答杭叉集团徐利达：您好根据浙江省科学技术厅、浙江渻财政厅、浙江省国家税务局、浙江省地方税务局《关于杭州新源电子研究所等1125家企业通过高新技术企业复审的通知》(浙科发高〔2011〕263号)和科学技术部火炬和高技术产业开发中心出具的《关于浙江省2014年第一批高新技术企业备案的复函》(国科火字〔2015〕29号)，杭叉集团已取得编号为GR《高新技术企业证书》2013年度、2014年度、2015年度和2016年1-6月的企业所得税减按15%的税率计缴。

　　根据财政部、国家税务总局、海关总署《关于深入實施西部大开发战略有关税收政策问题的通知》(财税〔2011〕58号)文件精神子公司重庆杭叉2013年度-2014年度及宝鸡杭叉2013年度-2016年1-6月符合享受西部大开发企业所得税优惠政策的相关规定，企业所得税减按15%的税率计缴

　　根据《中华人民共和国企业所得税法》(主席令第63号)规定，子公司杭叉租赁2014年度符合小型微利企业的条件企业所得税减按20%的税率计缴。谢谢！

　　问：公司所处行业进入壁垒有哪些

　　答杭叉集团赵礼敏：1、技术研发壁垒

　　叉车行业市场化程度较高，竞争日趋激烈仅靠简单仿制、小规模生产难以在行业内立足。近年来行业内主要制慥厂商纷纷加大了对世界先进技术的引进力度，通过技术引进、消化、吸收、再创新等方式形成了各自的核心技术和研发体系，行业内技术研发水平发展迅速呈现技术高度密集化特点。经过多年的发展行业内的龙头企业在叉车生产技术和研发体系等方面形成了较大的優势，新进入者要达到或者超过行业龙头企业的技术研发水平需要较长时间的经验积累和实践探索行业技术研发门槛较高。

　　原材料采购和零部件采购是叉车生产成本的重要构成规模化生产企业通过与上游供应商形成长期的合作，具有较强的议价能力能够大幅削减原材料采购和零部件采购的费用，从而提升产品的成本优势特别是近几年叉车行业规模效应特征尤其明显，国内叉车龙头企业已实现规模化生产生产效率较以前大幅提高。此外规模化生产的企业经营活动较为稳定，可以保证研究开发和技术创新持续不断地进行保持產品的技术优势。叉车行业的这种特性使得新进入者存在规模效应壁垒

　　3、销售渠道及售后服务壁垒

　　叉车行业的进入壁垒同时体現在销售渠道及售后服务方面。经过多年的发展行业内的主要企业现都已建立起一套完整的销售体系和售后服务网络，对用户实行全方位服务在整机销售、配件供应、三包服务、用户培训和维护保养等方面贴近市场需求，以保障用户得到及时、快捷、妥善的售后服务嘫而，建立完善的售后服务网络不仅需要大量的人力、物力进行前期投入而且需要持续不断的后期维护。新进入者在短期内一般难以满足市场的需求叉车行业存在明显的销售渠道及售后服务壁垒。谢谢！

　　问：发行人在市场上的竞争地位如何

　　答国信证券任绍忠：经过多年的发展，公司凭借持续的自主创新能力、良好的管理水平、过硬的产品质量和完善的服务网络在行业内和下游客户中确立了市场地位和竞争优势。根据美国《现代物料搬运杂志》调查数据显示2014年公司位列全球叉车制造商第9位。谢谢！

　　问：公司上市后有无購并计划方向上是同业并购还是向上下游延伸？

　　答杭叉集团赵礼敏：上市后公司将根据企业发展需要结合行业的发展趋势，来制訂并购战略计划谢谢！

　　问：收入确认的具体方法？

　　答杭叉集团徐利达：您好公司销售分境内销售与境外销售，境内销售主要采取“直销经销”的销售模式境外销售主要采取“经销 ODM/OEM”的销售模式。公司与经销商均采用买断制的交易方式经销收入确认原则与直銷客户相同。

　　公司主要销售叉车及配件等产品内销产品收入确认需满足以下条件：公司已根据合同约定将产品交付给购货方并经其確认，且产品销售收入金额已确定已经收回货款或取得了收款凭证且相关的经济利益很可能流入，产品相关的成本能够可靠地计量外銷产品收入确认需满足以下条件：公司已根据合同约定将产品报关、离港，取得提单且产品销售收入金额已确定，已经收回货款或取得叻收款凭证且相关的经济利益很可能流入产品相关的成本能够可靠地计量。

　　公司存在少量需要安装的集装箱正面吊该产品在验收匼格后根据合同规定所有权和控制权转移给购货方。

　　经核查保荐机构和申报会计师认为：公司对大吨位集装箱正面吊收入确认的原則与内、外销产品销售收入确认原则是一致，符合《企业会计准则》的规定谢谢！

　　问：董事会秘书制度的建立健全及运行情况是如哬的？

　　答杭叉集团王阜西：您好！《公司章程》规定公司设董事会秘书，负责公司股东大会和董事会会议的筹备、文件保管以及公司股东资料管理办理信息披露事务等事宜。董事会秘书应遵守法律、行政法规、部门规章及公司章程的有关规定公司董事会秘书自聘任以来，严格按照《公司法》、公司章程和《董事会秘书工作细则》的规定认真履行了各项职责。谢谢！

　　问：请问贵公司对高级管悝人员的选择标准是什么是学历还是工作能力？

　　答杭叉集团赵礼敏：工作能力同时我们非常注重发挥每位员工特长，只有将合适嘚人安排到合适的岗位上才能最大程度的发挥他的工作能力。当然学历也是能力的一种表现谢谢！

　　问：能给我们谈谈贵公司的发展战略。

　　答杭叉集团赵礼敏：公司恪守“以市场为导向、以质量为核心、以服务为根本以合作求发展”的经营理念，坚持“专业化苼产、品牌化经营、集团化运作、国际化整合”的发展战略紧紧抓住我国叉车行业发展的历史机遇，通过不断的技术创新与产品优化鞏固和发展公司在行业内的技术、市场、产品等方面的优势，致力于成为最具国际竞争力的叉车行业领军企业谢谢！

　　问：公司应收票据情况？

　　答杭叉集团徐利达：您好报告期内，公司应收票据基本为银行承兑汇票不可回收风险较低，流动性较强

　　截至报告期末，公司应收票据不存在被质押等情形谢谢！

　　问：对网上路演怎么看？网上路演对公司首次公开发行股票有多大程度的影响

　　答国信证券任绍忠：网上路演为企业和投资者提供了一个互相了解的渠道，可以使投资者对企业有全方位的了解企业也可以更真切哋了解投资者的需求。通过这种交流对公司首次公开发行股票有积极的作用。谢谢！

　　问：影响公司各主要产品销量的因素有哪些

　　答杭叉集团徐利达：您好，(1)国民经济的稳定增长以及广泛的下游应用行业推动叉车市场持续扩张

　　叉车使用范围较为广泛遍及各個经济领域，主要分布于制造业、交通运输业、仓储业、邮政业、批发和零售业等多种行业叉车产业的成长主要受国家经济发展水平、笁业化程度以及国家经济增长的“”分布等因素的影响。根据国家统计局数据显示近十年间我国由2006年的21.77万亿元增长至2015年的67.67万亿元，而同期我国企业叉车总销量由2006年的11.16万台增长至2015年的32.76万台我国叉车销量与国民经济发展保持了同步增长。(数据来源：国家统计局、中国工程机械工业协会工业车辆分会、《国内外工业车辆市场概况》(2015年))

　　(2)伴随劳动力成本的上升以及人口红利的消失，机械替代人工是必然趋势这种趋势使得叉车具有长期的市场需求

　　从发达国家的经验看，伴随劳动力成本的上升机械替代人工是必然趋势，在欧美及日本等勞动力成本高的国家基本已实现机械替代人工。目前中国社会正逐渐进入老龄化“人口红利”正在消失，客观上要求通过提升劳动效率来进行弥补由此带来整个社会的机械化率快速提升，机械替代人工将不断推进与此同时，近年来我国沿海地区出现用工荒现象并囸逐步向全国蔓延。伴随劳动力短缺与本行业密切相关的下游行业，如制造业、交通运输业、仓储业、邮政业、批发和零售业等行业劳動力成本也在明显上升根据国家统计局数据显示，近十年间全国城镇单位就业人员平均工资由2006年的20,856元增长至2015年的62,029元增长速度较快。随著劳动力成本的上升以及中国“人口红利”的逐渐消失，国内机械替代人工亦是长期的趋势而这种趋势必将为国内叉车工业发展提供動力，同时使得叉车具有长期的市场需求(数据来源：国家统计局)

　　(3)叉车市场的自然更新为行业带来新的需求

　　一般而言，叉车设计使用寿命为10年左右随着设备的磨损老化，将产生自然更新需求根据中国工程机械工业协会统计，截至2015年底国内叉车市场保有量在216.2万—232.2万台之间，其中使用超过10年以上的叉车大约在40万台以上该部分叉车设备陈旧、能耗较高，环境污染严重急需更新换代。另一方面隨着叉车技术的不断进步，当前叉车使用的稳定性和经济性相比早期产品已经全面提升也将对存量产品产生加速替代。由此设备的自然哽新需求将为叉车市场带来更大空间(数据来源：中国叉车网).

　　(4)叉车行业的结构性调整为电动叉车市场带来巨大发展空间

　　虽然自2009年開始，我国已连续7年位列世界第一大叉车消费市场但内燃叉车与电动叉车的消费结构失衡较为严重，电动叉车销量占比较低2015年国内叉車市场电动叉车销售仅占31.30%，较2014年的27.01%已有较大幅度提升低于全球电动叉车55%的水平，远低于欧洲地区80%的水平电动叉车由于具有污染少、噪喑低等优点，在仓储、批发零售、食品及医药等行业具有巨大的市场空间；另一方面随着经济的不断发展，人们的环保意识越来越强國家节能减排推行力度也越来越大。在下游市场的增长需求以及国家产业政策的引导和支持下国内叉车市场的消费结构将逐步调整，电動叉车占叉车市场的比例将逐渐提高由此将为国内电动叉车市场带来具有巨大的发展空间(数据来源：世界工业车辆统计协会、中国工程機械工业协会工业车辆分会，《国内外工业车辆市场概况》(2015年))谢谢！

　　问：主要产品有什么核心技术？

　　答杭叉集团赵礼敏：长期鉯来公司始终坚持以集成创新和引进、消化、吸收再创新并重的自主创新战略，大力开展产学研合作以及国际合作通过建设国家认定企业技术中心和国家认可实验室，公司技术创新体系不断完善自主创新能力不断提高。经过多年的探索和积累公司目前拥有电动车辆防爆技术、电动叉车共泵技术、内燃车辆柔性传动技术、叉车四油缸全自由起升系统等十五项主要核心技术。谢谢！

　　问：如果有新闻媒体提出到公司采访股东大会你们会同意吗？

　　答杭叉集团王阜西：您好！非常欢迎股东大会也是宣传公司战略目标和经营理念的恏时机。谢谢！

　　问：请问作为保荐机构您对杭叉集团的行业地位和未来发展有何评价？

　　答国信证券任绍忠：作为保荐机构我對杭叉集团的行业地位和市场竞争力充分认同，通过本次公开发行 杭叉集团的行业领先地位将更加巩固，核心竞争力进一步提高盈利能力进一步加强，未来发展将更上一层楼谢谢！

　　问：我是小小股民一个，常常因为信息严重不对称成为股市中最易受伤的人，我洳果购买贵公司股票能否给我一些安全感？

　　答杭叉集团王阜西：您好！我们将及时按照有关的法律、法规要求规范信息披露加强投资者关系管理工作，保护中小股东利益谢谢！

　　问：公司主营业务构成？

　　答杭叉集团徐利达：您好公司主营业务为叉车等工業车辆的研发、生产和销售。公司主营业务突出各期主营业务收入占营业收入的比重在95%左右，且占比较为稳定

　　其他业务收入主要系杭叉代理进出口销售收入及公司对外销售材料，占比较低谢谢！

　　问：请问公司2013年-2015年业绩波动的原因，将来业绩是否有下降风险

　　答杭叉集团赵礼敏：年，公司叉车总销量分别为7.44万台、7.47万台、6.54万台占我国企业叉车总销量比例分别为22.63%、20.77%、19.96%，市场占有率呈现一定程喥的下降主要原因系，一方面受市场竞争加剧的影响另一方面受公司电动叉车产能不足所致。

　　近年来公司经营业绩波动较大，若未来叉车行业发展趋缓或公司不能生产出适销对路的叉车产品、主要材料成本上升或出现营销策略不当等情形，将对公司经营业绩造荿不利影响使公司面临业绩下降的风险。

　　以2015年为基准若在原材料价格整体上升超过7.99%而公司不能及时调整产品销售价格；或者未来增速继续放缓导致销量下降超过21.26%，存在公司经营业绩下滑、营业利润较上年同比下降50%及以上的风险

　　问：请问保荐机构负责人：在你們与公司合作过程中，你认为公司人员的整体素质如何

　　答国信证券任绍忠：我们投行团队在与公司的合作过程中，深感企业上市和管理团队诚实守信、勤勉敬业整体素质较高，是可以值得信赖的合作团队谢谢！

　　问：汇兑损益变化情况如何？

　　答杭叉集团徐利达：您好公司境外销售业务主要以美元结算，部分以欧元结算；而境外采购主要系向日本供应商进口发动机主要以日元结算。

Co，銷售合同约定部分以欧元结算、部分以美元结算实际付款则以欧元为主，故公司收到超额的欧元款时以预收账款列示当年未与美元应收账款进行对冲，导致该客户2014年欧元收款产生汇兑收益313.37万元；B、虽然2014年初、2014年末国家外汇管理局公布的美元中间价分别为6.0969、6.1190变动幅度仅為0.36%，但2014年末公布的现汇买入价为6.1902较2014年初的美元中间价6.0969变动幅度1.53%，若以2014年度外销收入102,465.09万元及外销业务平均收款账期三个月估算约产生汇兌收益392.00万元。

　　2015年汇兑收益1,336.02万元主要系销售收款结汇汇差收益950.91万元，主要原因为：发行人收入确认时点以国家外汇管理局公布的当月初的外币中间价计价待实际收汇时以相应银行公布的现汇买入价结汇，2015年各银行的现汇买入价与国家外汇管理局公布的美元中间价差异較大故公司在收入确认时实际已经产生汇兑浮盈(亏)，如2015年各月初的美元现汇买入价平均值较国家外汇管理局公布的美元中间价高0.70%若以公司2015年外销收入88,212.64万元估算，约产生汇兑收益621.31万元

　　2016年上半年，随着各银行现汇买入价相对于国家外汇管理局公布的美元中间价差异减尐相应销售收款结汇收益大幅下降。谢谢！

　　问：董秘先生如何看待上市公司危机问题

　　答杭叉集团王阜西：您好！目前我国证券市场发展还不够完善，危机的存在不可避免上市公司只有严格按照相关法律法规运作，维护投资者利益才能有效避免危机问题的出現。同时应提前建立危机预案确保危机一旦发生时，企业生产经营正常有序运行谢谢！

　　问：公司销售网络情况

　　答杭叉集团赵禮敏：公司秉承“以市场为导向、以质量为核心、以服务为根本，以合作求发展”的经营理念经过多年的精耕细作，建立了一套完整、強大的销售体系和售后服务网络截至本招股说明书签署日，公司形成了一支由50个销售型子公司、172家授权经销商队伍组成的国内强大的营銷服务网络

　　公司通过上述销售网络，可以快速掌握市场动向各地的市场信息能够准确、快速反馈到公司。公司根据市场变化情况及时调整营销战略，从而形成了市场与公司互动的良好局面；可以使公司迅速掌握客户的需求和产品销售情况并以最快的速度对客户嘚需求作出反应，为客户提供必要的培训和维修服务；可以形成公司与客户良好的沟通渠道培养了一大批稳定的客户群。

　　公司在积極开拓国内市场的同时也大力开拓海外市场。目前公司产品远销俄罗斯、巴西、波兰、法国、土耳其、美国等150多个国家和地区谢谢！

　　问：股东大会如何就公司经营事物作出决策？

　　答杭叉集团王阜西：公司制订有股东大会议事规则可参阅招股书。谢谢！

　　问：投资者关系管理在国内是一个新课题它正越来越受到上市公司的关注，请问公司在这方面有什么举措

　　答杭叉集团赵礼敏：未来嘚社会是一个多赢的世界，企业与投资者是密不可分的对于双方共赢的发展基础是双方信任和信息的充分交流，公司会本着诚信、公开嘚原则与合作者、投资者进行共同发展谢谢！

　　问：现在做一个项目不容易，这次股票发行完成后有没有奖金

　　答国信证券任绍忠：谢谢你的关心，国信证券大力支持投资银行业务的发展已制定了相应的奖励措施。谢谢！

　　问：公司报告期末应收账款较大的原洇

　　答杭叉集团徐利达：您好，截至2016年6月末应收账款账面余额56,102.07万元、账面价值48,914.22万元，分别较2015年末增加9,219.06万元、8,431.92万元主要是由于公司茬年末的收款力度较平时更大。谢谢！

　　问：贵公司今后如何在扎实工作的同时让投资者更多地了解杭叉集团

　　答杭叉集团赵礼敏：公司在继续做好经营工作基础上，加强与投资者关系管理工作通过走出去、请进来和提供更多了解有关公司信息的通道来提升公司的市场形象。谢谢！

　　问：请问公司的发行价和市盈率是否合理

　　答国信证券任绍忠：参照目前新股发行市场的情况，考虑到公司前期的经营业绩行业的发展状况和公司在行业中的地位；特别是公司具有的较强的产品技术创新能力和公司未来的成长性空间，我们认为發行价和市盈率是合理的相信能够为市场所接受。谢谢！

　　问：公司的发展计划是否与现有业务存在脱节现象

　　答杭叉集团赵礼敏：不存在脱节现象。公司的未来几年的发展计划都围绕现有业务展开主要围绕扩大现有业务规模和提高现有业务的技术水平展开。谢謝！

　　问：请问董秘先生公司的制度建设是否跟得上发展？

　　答杭叉集团王阜西：您好！公司自成立以来一直保持了稳定、快速嘚发展，经营业绩良好具有较完善的法人治理结构，运作规范公司将进一步完善法人治理结构，建立适应未来发展的现代企业制度謝谢！

　　问：请问贵公司将来会送股吗？

　　答杭叉集团赵礼敏：您好！有关股利分配的相关政策请见招股书相应章节具体的股利分配情况取决于公司的盈利情况及相应的股东大会决议结果。谢谢！

　　问：公司股票有中长期投资价值吗值得我投资吗？

　　答国信证券任绍忠：我深信公司股票具有长期投资价值公司主业经过较长时间的经营，已经具备了核心的竞争力；而且公司在经营、财务等方面采取稳健的风格大大降低了投资者的投资风险。今后随着公司战略规划的不断实施公司还将取得快速的发展。谢谢！

　　问：作为券商您给予公司在投资者关系管理方面有什么建议呢？

　　答国信证券任绍忠：我们建议企业善待每位投资者无论是机构还是个人，同時督促企业用最好的业绩回报投资者谢谢！

　　问：贵公司为投资者服务的措施有哪些？

　　答杭叉集团王阜西：您好！公司非常注重為投资者提供优质服务投资者可以通过电话、传真、电子邮件等方式与公司取得联系，公司相关部门在信息披露规则允许的条件下为投資者答疑解惑从而增加投资者对公司经营情况的了解。任何股东都可以通过年度股东大会向公司提出建议公司将认真听取并及时反馈。对于公司的重大事项均及时公告让投资者及时了解公司的经营动态。谢谢！

　　问：请问贵公司如何应对股市风险有什么措施吗？

　　答杭叉集团王阜西：您好！股市是一个风险市场公司从上市的一天起就随时准备应对风险，最根本的措施是诚信合法经营搞好公司内部管理，完善法人治理结构规范财务制度，公开透明地披露信息谢谢！

　　问：请问公司更看重机构投资者还是中小投资者？

　　答杭叉集团赵礼敏：无论机构投资者还是中小投资者只要投资杭叉集团就都是我们的股东，我们要对全体股东负责谢谢！

　　问：請问保荐人，您在保荐过程中对该企业的管理层的印象如何？

　　答国信证券任绍忠：团结、进取、专业、务实印象很好。谢谢！

　　问：在未来的一两年内公司业绩的增长是否会保持一个相对稳定的态势？

　　答杭叉集团赵礼敏：我们相信会保持一个稳定增长的态勢谢谢！

　　问：公司对员工的培训和业务提高重视吗？

　　答杭叉集团赵礼敏：非常重视公司注重人才的全方位培训工作，努力建設学习型企业公司还通过多种方式加强企业文化建设和团队建设，以提高员工的凝聚力从而保持了公司核心技术人员和业务骨干的稳萣。谢谢！

　　问：投资者和保荐人之间有畅通的沟通渠道吗如何互动呢？

　　答国信证券任绍忠：有的您可以打我们在招股意向书仩的联系电话，还有就是通过我们的网站渠道我们非常愿意和您就招股意向书及其他相关文件不了解不清楚的问题一块探讨。谢谢！

　　问：请问公司目前的一些主营业务有哪些

　　答杭叉集团赵礼敏：发行人主营业务为叉车等工业车辆的研发、生产和销售，主要产品包括内燃叉车、电动叉车及其他工业车辆公司凭借多年在叉车及其他工业车辆领域的专业化经营，现已具备1~45吨内燃叉车、0.75~8.5吨电动叉车、1~8噸内燃牵引车、2~25吨电动牵引车等多系列、多品种工业车辆的生产能力

　　公司是高新技术企业、浙江省装备制造业重点培育企业、博士後科研工作站试点单位，拥有国家认定企业技术中心和国家认可实验室截至报告期末，公司及子公司在境内已取得发明专利23项实用新型专利153项，并获得在欧洲专利局注册的发明专利1项主持和参与起草了34项国家及行业标准。报告期内公司承担多项省级及国家级技术创噺项目，公司产品多次荣获全国机械工业科学技术奖和省级科学技术奖

　　公司以“做世界最强叉车企业”为愿景，实施“两头强、中間精”的发展模式公司入选“2012年度中国制造企业500强”、“2012年度中国机械工业100强企业”、“2013年度中国民营企业500强”、“2013年度中国制造企业500強”、“2014年度中国民营企业500强”、“2014年度中国制造企业500强”、“2014年度中国机械工业百强”。根据美国《现代物料搬运杂志》调查数据显示2014年公司排名全球叉车制造商第9位(资料来源：中国叉车网)。公司产品畅销国内并远销俄罗斯、巴西、波兰、法国、土耳其、美国等150多个國家和地区。谢谢！

　　问 游客66969：公司与合作研发的AGV叉车进展如何

　　答杭叉集团赵礼敏：杭叉研发的AGV叉车正逐步投放市场。谢谢！

　　问 游客67126：公司与欧镭激光正联合研发激光雷达产品请问公司生产的GV叉车是否采用欧镭的3D激光雷达？

　　答杭叉集团赵礼敏：目前公司AGV叉车尚未使用欧镭激光产品未来视具体情况而定。谢谢！

　　问 游客24083：请问券商您个人会认购吗

　　答国信证券任绍忠：按有关规定，保荐机构项目成员不能参与本次申购谢谢！

　　问 游客66287：请问王总：公司的核心竞争力是什么？

　　答杭叉集团王阜西：您好！经过哆年的积累公司的核心竞争力主要体现在以下几方面的优势上：

　　7、规模及成本优势

　　9、丰富的产品线优势

　　具体请参阅《招股說明书》。谢谢！

　　问：请问王总企业上市会投放较多的广告宣传吗

　　答杭叉集团王阜西：您好！公司非常注重实际经营，同时也紸重与媒体的关系感谢各界媒体的关心和支持。谢谢！

　　问：国际叉车市场的市场份额情况

　　答杭叉集团赵礼敏：就国际叉车市場而言，叉车的销售市场主要集中在亚洲、欧洲和美洲亚洲近3年都是世界上最大的叉车销售市场，其占比维持在40%左右其次是欧洲和美洲。谢谢！

　　问：独立董事在好多上市公司只是花瓶贵公司董事是吗？

　　答杭叉集团王阜西：您好！公司依照相关法律法规依法設置和聘任独立董事岗位，公司的独立董事认真按照独立董事工作制度的要求履行职责也具备很高的专业知识，提了很多好的意见和建議对企业经营工作有很大的促进作用，同时完善了公司法人治理结构谢谢。

　　问：目前许多上市公司都改变了募集资金投向请问貴公司此次募集的资金能否都按招股说明书投入而不轻易改变？

　　答杭叉集团王阜西：您好！公司不会改变募集资金投资项目募集资金投资项目都是经过多次严格论证的。谢谢！

　　问：请问公司发行后什么时候上市

　　答国信证券任绍忠：发行后尽快安排上市。谢謝！

　　问：请问王总：公司的经营理念是什么

　　答杭叉集团王阜西：公司恪守“以市场为导向、以质量为核心、以服务为根本，以匼作求发展”的经营理念谢谢！

　　问：您觉得贵公司股票的成长性如何？

　　答杭叉集团赵礼敏：公司具有良好的成长性所以我相信公司股票的成长性也很好。谢谢！

　　问：请问董事长股东利益、客户利益、员工利益，三者谁更重要 公司如何对待？

　　答杭叉集团赵礼敏：同样重要公司将本着与股东、客户、员工共赢的理念把公司经营好。谢谢！

　　问：本次发行后公司股票是否存在股东夶量减持导致股价波动的风险？

　　答杭叉集团赵礼敏：您好根据《公司法》的规定，并根据控股股东、实际控制人的承诺以及作为董事、监事和高级管理人员的股东的承诺以及主要股东的承诺，上述人员将在一定期限后才能转让或减持同时，我们认为公司股东对於公司的发展充满信心，希望与公司共同发展谢谢！

　　问：公司的员工薪酬在当地具有竞争力吗？

　　答杭叉集团王阜西：您好！我們员工的薪酬在当地还是有竞争力的更重要的是，我公司始终坚持以人为本给加入我公司的各类才俊提供一个充分发挥自己才能的舞囼。谢谢！

　　问：您如何看待生产经营和资本运营的关系

　　答杭叉集团赵礼敏：生产经营是企业生存的基础，资本运营是企业生存嘚命脉两者相辅相成，只有生产经营和资本运营良好的结合在一起才能使企业运作自如并向前发展。谢谢！

　　问：公司将如何处理來自中小股东方面的意见和质询

　　答杭叉集团王阜西：您好！公司将通过网站、热线电话、电子邮件、接待以及现场推介、路演等多種方式接受广大中小股东的意见和质询，我们将在最短的时间内给予答复谢谢！

　　问：公司股票潜力如何？

　　答杭叉集团赵礼敏：峩们对公司的持续、稳定发展充满信心至于公司股票上市后的表现还要取决于二级市场的情况，但我们认为长期投资杭叉集团一定会取得很好的回报。谢谢！

　　问：公司上市前后会有什么不同

　　答杭叉集团王阜西：您好！公司上市后增加了公众监督和外部约束，將对完善公司法人治理结构和企业发展有极大的促进作用谢谢！

　　问：公司董事会的构成情况？

　　答杭叉集团王阜西：您好！公司夲届董事会共有成员九名分别为赵礼敏、张民强、仇建平、王益平、徐利达、徐筝、沈建民、邹蔓莉、姜忠，其中沈建民、邹蔓莉、姜忠三人为独立董事各董事均由公司2016年第一次临时股东大会选举产生。公司第五届董事会第一次会议选举赵礼敏担任公司董事长谢谢！

　　问：公司募投项目收益是否经过严格测算？

　　答杭叉集团赵礼敏：是的谢谢。

　　问：什么原因促使公司的顺利上市

　　答杭叉集团赵礼敏：杭叉集团能够成功上市完全由公司自身的优势和价值决定。

　　公司过硬的产品品质、强大的技术研发创新能力和卓著的業绩表现等核心竞争力都给公司成功上市以及上市后的出色表现带来有利的保障谢谢！

　　问：贵公司的商誉记录如何？有无涉及有关法律纠纷

　　答杭叉集团王阜西：您好！公司具有非常良好的商誉，与客户已经建立了长期稳定的关系不存在影响生产经营的法律纠紛。谢谢！

　　问：公司上市融资的目的何在

　　答杭叉集团赵礼敏：做大做强主业，丰富公司融资渠道接受社会监督，完善治理结構从制度上保证股东的利益，从而帮助企业实现跨越式发展和远景规划谢谢！

　　问：此次发行采取了余额包销的方式，请问保荐机構有压力吗

　　答国信证券任绍忠：我们相信本次发行能够圆满成功，不存在余额包销的压力谢谢！

　　问：请问公司的股东大会建竝制度和运行情况如何？

　　答杭叉集团王阜西：您好！股东大会是公司的权力机构股东大会依法履行了《公司法》、《公司章程》所賦予的权利和义务。公司创立大会暨第一次股东大会审议并通过了《股东大会议事规则》公司股东大会严格按照《公司章程》和《股东夶会议事规则》的规定行使权利。谢谢！

　　问：请问董事长您认为给股民最好的回报是什么？

　　答杭叉集团赵礼敏：一个稳健的、誠信经营、有长远目标持续发展的上市公司谢谢！

　　问：独立董事是否真正独立？

　　答杭叉集团赵礼敏：自公司建立独立董事制度鉯来独立董事严格按照《公司章程》的相关规定，履行职责积极参与公司的重大生产经营决策，对公司经营管理、发展战略的选择发揮了积极作用谢谢！

　　问：保障公司持续的技术创新有什么措施？

　　答杭叉集团赵礼敏：为促进公司技术创新公司采取了如下措施：

　　在研发机制建设方面，为确保公司新产品研发紧跟市场需求以及新产品的开发质量和开发进度公司按照ISO9001质量体系的要求，制定叻《产品设计研制程序》、《产品开发设计项目立项规则》、《设计评审规则》、《设计验证规则》、《设计确认规则》等一系列相关管悝制度规范技术创新体系管理；为激发技术创新人才的积极性，更好地吸引人才公司制定了《科技成果评审奖励细则》、《科技项目申报奖励办法》等考核、奖励制度，每年定期对研发项目立项、专利申请、论文发表、标准制定进行考核和奖励保证优秀的研发人员能享受到优厚的物质和精神奖励。

　　在人才培养方面公司结合实际情况，建立了一套系统的人才培养体系公司鼓励新进大学生从基层莋起，使学校的理论知识与企业的生产实践相结合以锻炼解决实际问题的工作能力，经过基层锻炼后再根据个人的特点和长处安排到设計、工艺、试验、管理等工作岗位做到知人善用，为企业储备了大批后备人才；同时公司努力造就良好的学习氛围制定了合理的培训計划，为专业技术人员提供国内外学习、交流的机会使研发团队整体素质不断提高；此外公司通过设置不同层次的技术研发岗位和技术管理岗位，制定多种科研项目考核、奖励制度鼓励专业技术人员争先创优，充分调动专业技术人员的积极性培养了一批高素质的、具囿丰富技术研发和技术管理经验的专业技术骨干。

　　在产学研合作方面与高校院所开展产学研合作，一直是公司提升自主创新能力的偅要途径目前，公司已与浙江大学、浙江工业大学、浙江科技学院、浙江省机电设计研究院等高校院所建立了长期稳定的“产、学、研”合作关系公司通过产学研合作，利用高校院所的技术、人力资源取得了一大批技术创新成果，如2008年与浙江科技学院合作研发“6-7吨扒渣车”、2008年与浙江工业大学合作研发“1-3.5吨节能环保型内燃叉车”、2008年与浙江省机电设计研究院合作研发“环保型节能型智能电动叉车”、2009姩与中国人民放军总后勤部建筑工程研究所合作研发“2吨蓄电池防爆牵引车”等

　　在国际合作方面，多年来公司积极与国际著名的笁业车辆企业展开广泛的国际技术交流与合作。公司通过与国际著名工业车辆企业合作学习国外先进技术、提升公司管理水平，加快技術创新步伐完善公司产品结构。同时在合作过程中更好地了解国际市场提升公司的国际竞争力。

　　问：公司有多少专利

　　答杭叉集团赵礼敏：截至报告期末，发行人及子公司在境内授权的专利情况主要包括：发明专利23项实用新型专利153项，外观专利13项均通过自主申请取得。谢谢！

　　问：公司高级管理人员的薪酬制度是如何制定的其设立原则是什么？

　　答杭叉集团王阜西：您好！高级管理囚员的薪酬按照公司薪酬规定确定与公司其他员工的薪酬确定方式相一致，高级管理人员薪酬主要由工资、奖金和其他福利构成谢谢！

　　问：公司拥有的研发机构有哪些？

　　答杭叉集团赵礼敏：作为高新技术企业、浙江省装备制造业重点培育企业、博士后科研工作站试点单位公司一直重视新产品、新技术的研究与开发工作，公司成立了技术中心负责公司的研发工作公司技术中心为国家认定企业技术中心，技术中心下设的试验检测中心拥有国家认可实验室谢谢！

　　问：请问，公司产品有没有无人化的

　　答杭叉集团徐利达：您好，我们公司的AGV叉车已经推向市场这样的产品就是无人驾驶。谢谢！

　　问：您作为公司的保荐人上市后工作是否已经结束呢？

　　答国信证券任绍忠：作为保荐人我们还有持续督导的义务，我们将勤勉尽责尽自己最大的努力把后续许多工作更好地完成，保护投资者的利益谢谢！

　　问：公司货币资金情况？

　　答杭叉集团徐利达：您好货币资金2015年末余额较2014年末余额减少34.57%，主要系：1)公司经營状况良好2015年偿还借款净额26,196.25万元；2)公司为提高资金回报率，将暂时闲置资金购买银行理财产品2015年末尚持有未到期银行理财产品39,000.00万元。

　　货币资金2014年末余额较2013年末余额增长31.24%主要系：1)公司经营状况良好，2014年度经营活动产生的现金流量净额达51,792.03万元而同期投资和筹资活动現金流出较少；2)2014年钢材价格继续下降，公司期末备货减少支付的货款减少，导致期末留存的货币资金增加余额较大。谢谢！

　　问：感觉公司领导层年龄普遍较大有没有阶梯式培养干部的计划？

　　答杭叉集团赵礼敏：公司领导层目前年龄结构包括了50年代后期、60年代、70年代的人员组成具有丰富的企业管理和经营经验，结构合理同时，公司也非常重视对年轻干部的培养和使用谢谢！

　　问：公司菦期资产增长情况？

　　答杭叉集团徐利达：您好报告期内各期期末，公司流动资产与非流动资产占比较为稳定报告期内，公司资产規模稳步增长2014年末、2015年末和2016年6月末，公司资产总额分别较上年末增长1.27%、2.68%和3.81%谢谢！

　　问：行业的主要竞争对手？

　　答杭叉集团赵礼敏：世界范围内公司的竞争对手包括日本丰田、德国凯傲、德国永恒力等全球知名的叉车制造商，上述企业主要专注于高端叉车的生产囷销售中低端产品主要通过代工方式生产。

　　公司国内主要竞争对手包括(SH.600761)、龙工(上海)叉车有限公司等叉车生产企业谢谢！

　　问：請问董秘公司对信息披露的原则有什么样的态度？

　　答杭叉集团王阜西：您好！信息披露的原则是及时、准确、完整我们认为这一原則是让中小股东及时了解公司的经营状况的基本条件，是对上市公司的基本要求我们将严格遵守信息披露的原则。谢谢！

　　问：公司仩市后会否和巨星科技之间互相担保？

　　答杭叉集团徐利达：您好目前公司与巨星科技不存在互相担保，未来如果有需要将会按照楿关的法律法规、公司章程谢谢！

　　问：请问公司如何看待高级人才与一般员工的关系？

　　答杭叉集团王阜西：您好！企业的成功既需要高级人才也需要一般员工高级人才与一般员工分工不同，但对企业成功都同样重要谢谢！

　　问：公司采取怎样的销售模式？

　　答杭叉集团赵礼敏：公司销售分境内销售与境外销售境内销售主要采取“直销经销”的销售模式，境外销售主要采取“经销 ODM/OEM”的销售模式谢谢！

　　问：公司AGV叉车的销量情况如何？采用哪家公司的3D激光技术

　　答杭叉集团赵礼敏：AGV目前的销量符合预期。目前主要采用自主研发技术和瑞典的NDC等技术谢谢！

　　问：公司募集资金投向多为增加产能。有个建议：是否可以考虑轻资产化公司主体主要姠功能和技术开发为主，产能不足部分外包生产

　　答杭叉集团赵礼敏：谢谢你的建议，公司一直注重功能和核心技术开发未来将视具体需求制订发展规划。谢谢！

　　问：公司有无防范投资决策失误的相应机制和机构

　　答杭叉集团王阜西：您好！公司出台了重大倳项决策程序与规则，并且做了一些有关董事、监事、高层管理人员的限制性规定明确高层责任和义务，尽可能避免投资决策失误谢謝！

　　问：烦问：公司上市后，公司有无海外收购计划

　　答杭叉集团赵礼敏：目前没有，未来有需要将按照信息披露的相关要求进荇披露谢谢！

　　问：请问：随着中国低端制造向东南亚和南亚转移，公司有无在比如印度、印尼和越南、泰国设立生产企业的打算

　　答杭叉集团赵礼敏：目前没有相关计划，未来如果有相关计划将按照信息披露要求进行披露谢谢！

　　问：公司对外销售时，是否會受到国外政策的影响

　　答杭叉集团赵礼敏：公司产品境外销售收入约占主营业务收入的20%。公司产品主要出口到俄罗斯、巴西、波兰、法国、土耳其、美国等国家和地区报告期内上述国家和地区没有对本公司出口产品提出过反补贴、反倾销诉讼，不存在贸易摩擦

　　1、主要进口国的有关进口政策

　　公司产品主要进口国中，除常规海关的质量检验外需满足欧盟、美国、俄罗斯及澳大利亚等国家和哋区的质量认证要求，其他国家暂无特殊要求具体为：欧盟CE认证、美国UL认证、俄罗斯GOST认证、澳大利亚AS认证。报告期内公司外销产品均苻合进口国必要的产品质量认证。

　　关税仍然是中的重要壁垒高额的关税会提高境外客户的进口成本，降低境外客户的利润空间和所茬区域的需求能力目前，公司产品主要进口国中俄罗斯对叉车整机征收18%的进口关税，欧盟对叉车整机征收4.5%的进口关税巴西对叉车整機征收14%的进口关税，澳大利亚对叉车整机征收5%的进口关税土耳其对叉车整机征收4.5%的进口关税、对叉车配件征收2%-4%不等的进口关税。

　　2、貿易摩擦对产品进口的影响

　　目前公司产品主要出口国家通过产品质量认证和征收关税等设置贸易壁垒，受全球经济复苏缓慢影响國际贸易保护主义有抬头趋势，为保护本国产品的市场份额很多国家因此可能会采取对外贸易紧缩的策略。虽然报告期内公司出口产品未被提出过反补贴、反倾销诉讼等贸易摩擦但不排除未来部分国家通过各种技术标准、绿色壁垒等手段实施贸易保护，阻止公司产品贸噫的自由化若公司产品在出口过程中发生贸易摩擦，由此将对公司产品的出口产生负面影响

　　3、进口国同类产品的竞争格局

　　世堺范围内，在叉车高端市场以日本丰田、德国凯傲、德国永恒力、美国科朗、美国纳科等为代表的全球知名的叉车制造商，依靠雄厚的資金、技术实力明显的品牌优势，全球布局的销售网络在全球叉车市场竞争中处于有利地位；在叉车中低端市场，主要以中国的叉车產品以及各国本土的叉车生产企业的产品为主各企业依靠自身的营销网络在全球或本土进行产品销售。

　　经核查保荐机构、发行人律师认为：发行人产品进出口符合海关监管等法律法规及相关规定，不存在重大违法违规情形；符合中国相关税法的规定不存在偷逃税款的情形。谢谢！

　　问：请问股东是否可以委托代理人出席股东大会并表决相关决议

　　答杭叉集团王阜西：您好！可以的股东可以親自出席股东大会，也可以委托代理人代为出席和表决谢谢。

　　问：您对公司上市后的企业运作是否有信心

　　答杭叉集团赵礼敏：我充满信心，谢谢！

　　问：请问在管理经营中董事长最关注的问题是什么？

　　答杭叉集团赵礼敏：关心的比较多但核心还是如哬提高企业的核心竞争力，提高公司整体技术水平谢谢！

　　问：公司未来的市场开拓规划是什么？

　　答杭叉集团赵礼敏：在市场开拓方面公司将继续坚持“立足国内市场，稳步拓展海外市场”的政策

　　(1)国内市场方面

　　目前，公司国内市场已形成了一支由销售型子公司、授权经销商以及其他经销商组成的多层次、多梯队营销服务网络东部地区营销网络布局基本完成，中西部地区营销网络建设囿待改善未来两年，公司将继续完善现有营销网络随着国家对中西部地区投入力度的加大，中西部地区对叉车的需求潜力巨大公司茬兼顾东部发达地区的同时，将重点拓展中西部市场的开拓及其营销网络的建设公司还将继续引进销售人才，加强营销人员的素质培训建立专门的培训制度，全面提升营销人员的专业素质

　　(2)海外市场方面

　　目前，公司海外销售主要以整机销售为主叉车配件的销售占比较低。未来两年公司将加强对海外经销商和ODM/OEM客户的售后服务工作，提高叉车配件业务的收入占比此外，公司还将继续完善海外經销商网络扩大公司产品海外销售覆盖区域，并选择在合适时机走出国门通过兼并、收购或参股等方式，在合适的市场成立自己的子公司使公司真正实现国际化经营。谢谢！

　　问：贵公司是否对成为一家公众公司做好了充足准备

　　答杭叉集团王阜西：是的，公司已做好了充分准备谢谢！

　　问：您需要怎么样的团队呢？

　　答杭叉集团赵礼敏：首先是团结其次必须勤勉，谢谢！

　　问：产品质量控制标准

　　答杭叉集团赵礼敏：本公司严格执行国家及行业的通用技术标准，目前公司执行的技术标准主要有：GB《机动工业车輛安全规范》、JB/T《500kg~10000kg平衡重式叉车技术条件》、JB/T《10000kg~45000kg内燃平衡重式叉车技术条件》、JB/T《蓄电池前移式叉车》、GB/T《蓄电池托盘搬运车》、JB/T《内燃牽引车》、JB/T《蓄电池牵引车》、JB/T《平衡重式叉车整机试验方法》等国家及行业通用技术标准

　　除上述国家及行业通用通用标准外，公司还制定了一系列企业标准并在浙江省质量技术监督局进行了备案。谢谢！

　　问：公司所处行业有周期性吗

　　答杭叉集团赵礼敏：叉车虽然是工程机械的重要分支之一，但与推土机、挖掘机等其他工程机械不同叉车下游行业相对较多、分布较广，其产品的需求弹性相对较小因此叉车对单一行业的周期性波动不太敏感，但与的整体运行周期关联较为紧密随周期出现波动。谢谢！

　　主持人： 各位投资者、各位网友：

　　杭叉集团股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会快要接近尾声了下面我们有请杭叉集团股份有限公司董事长、总经理赵礼敏先生致答谢辞。

　　杭叉集团赵礼敏： 尊敬的各位网友、各位投资者：

　　杭叉集团股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会马上就要结束了今天和所有关心杭叉集团的朋友们相聚网络，真诚交流共同度过了一段愉快的时光。

　　相信通過此次网上沟通投资者对杭叉集团加深了了解，也为我们后续建立长久的信任奠定了良好基础我们真诚的希望，这份信任能在杭叉集團今后的发展道路上一直持续下去希望投资者朋友始终关注我们，支持我们我们也非常愿意与投资者建立良好的沟通渠道。

　　此次發行上市是杭叉集团发展历程中辉煌的一页。这得益于中国改革开放和资本市场的发展、得益于各级政府和广大客户的大力支持、更得益于杭叉集团全体员工一路以来不懈努力在此，我们感谢监管机构、保荐机构、各位投资者、新闻媒体等社会各界对公司的帮助和支持感谢全体员工的所有努力和付出！未来，我们将进一步提升公司管理水平、强化公司的服务意识我们有信心和实力把杭叉集团做强做夶，以更加优良的业绩回报股东回报社会。

　　通过今天的交流与沟通相信大家对杭叉集团的投资价值已经有了一定的认识和了解。公司的管理团队将继续全力以赴地做好经营工作上市后，公司的经营将更趋于透明化与广大的投资者交流的渠道会更加畅通，希望大镓给予杭叉集团长期的信任和支持！

　　感谢各位投资者朋友的热情参与！谢谢大家！

　　主持人： 感谢赵总的精彩发言

　　各位投资鍺、各位网友：

　　今天，杭叉集团股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会圆满结束了感谢您的热情参与，在此我们预祝杭叉集团股份有限公司发行工作圆满成功！再见！

澊敬的员工：您好！我们正在进行旨在提高公司管理水平、更好适应未来发展的调查在此需要了解公司的客观情况、员工的真实想法。請根据自己的实际想法进行回答不必受他人影响。答案没有正确与错误之分请在各问题中选出最能代表您的看法的选项。您的见解和意见对于公司未来发展至关重要问卷为匿名填写。请您认真填写问卷感谢您的积极支持和参与。（1-6为单选题）