本期大咖【陈傲寒】Uinnova创始人 & CEO、BMC前Φ国区总经理

销售小白想要快速长成为金牌销售，我该怎么做这一目标的标准画像又是怎样的呢？

本期的销售彦论我们非常有幸邀請到了Uinnova创始人 & CEO、BMC前中国区总经理陈傲寒先生，请他用“三字诀”来解读金牌销售的标准画像

陈傲寒先生从事 IT 工作多年，在战略计划、销售管理、IT规划与运营等方面经验丰富在创立优锘科技前，他曾担任业内IT管理领军企业BMC软件公司的中国区总经理负责BMC中国的整体策略、業务运营和对外拓展。

此前陈傲寒是IT自动化软件公司Opsware中国区总经理，带领团队在中国从零起步实现了突破性高速发展。陈傲寒还曾在Cisco、HP等公司任职多年从事过技术、咨询、销售和管理等多个岗位，参与过金融、能源、电信等行业多家大型企业的网络系统和IT运维管理系統的设计和规划工作

“不忘初心，方得始终”陈傲寒希望中国人能有机会做一些有创意的、真正属于自己的软件产品，因此积极投身創业大潮并成为其中的一名佼佼者。

陈傲寒认为要成为一名金牌销售，就要做到“通”、“信”、“爱”

销售人员首先要通晓自己嘚客户、客户所需的价值、客户的痛点；

其次要通晓自己的产品和Solution能够交付哪些价值，可以如何帮助客户解决问题；

销售人员还要有良好嘚“沟通”技能有能力通过沟通，让客户明白自己所提供的Solution将产品和客户成功地嫁接起来。