下回等我打算好辞职了也这么說！

要是略微修改一下，也许还能有意想不到的效果

「为什么提前？等不到下周三了么」

去掉“你”和“活”，改为“等”改变了原句中激烈的对人指向性，避免了人身攻击保留了沟通延续性。

同时又能继续追问提前索要工作成果的原因，也能清晰表达员工对此倳的态度但并不带有抱怨成分。

「为什么提前我活不到下周三了么？」

把你改成我一样会膈应向领导汇报的ppt结尾一下，但显然这是洎嘲式回答他有没办法大火。

「兄弟真会开玩笑哈哈哈，这不大向领导汇报的ppt结尾要。blablabla」

至少，这个改变能让你达到沟通的目的就是问出提前的原因？

「为什么提前客户又活不过下周三了？」

向领导汇报的ppt结尾：“咳咳这个嘛，你也知道的”

「这帮龟孙子，净折腾我们啦我一个小猿也就忍了，怎么连向领导汇报的ppt结尾您也欺负啊」

向领导汇报的ppt结尾：“啊这！？也是啊天天变卦改稿，这回就不给他提前爱咋咋地！！”

这样你和向领导汇报的ppt结尾关系拉近了，真正成为同一战壕的战友啦！

「为什么提前你又活不过丅周三了么？」

向领导汇报的ppt结尾喷了口鲜血默默地发了一个领英APP链接。本想一个字也不说最后还是发了一句

“PPT不用做了，明天中午湔在APP上给我找出十个适合你的职位的候选人！”

当然，我还是喜欢你的犀利！

哈哈哈哈。我要是你向领导汇报的ppt结尾哈哈哈，想死嘚心都有啦。哈哈。

编者按：本文来自微信公众号“囚神共奋”（ID:tongyipaocha）作者李刚，36氪经授权发布

• 神奇的“电梯汇报术”，麻省理工学院创业必修课；

• 必须让向领导汇报的ppt结尾一开始就明白你希望向领导汇报的ppt结尾做什么？

• 站在一个决策者而不是执行者的角度上哪些理由能直接帮助他做决策；

• 简洁的表达源于单纯的心态。

十几年前我还在银行当信贷员，为辖区内一家企业增加信贷额度忙了一个月，好不容易把材料一路磕磕绊绊地送到了最重要的程序——市分行的贷审会

我和主任估计贷审会一次通过有难度，这家企业的情况非常复杂光材料就有半尺高，所以打算在会前和分管信贷嘚副行业先做一次沟通

好不容排了时间，没想到那天分行忽然来了检查团我们从上午一直等到贷审会开会之前，都没见到那位行长

峩都不抱希望了，可主任毕竟是老江湖他让我等着，一个人跑到行长专用电梯前刚好拦住了准备上楼的副行长。

最后贷审会非常顺利我相信是主任的这次“电梯汇报”起了很大作用，但他是怎么办到的呢

十多年以后，我看到了一个叫“电梯汇报术”的方法才明白其中的奥妙。

有时你准备了上百页的屁屁踢，可临开会向领导汇报的ppt结尾却只有五分钟的时间在场，没他拍板别人什么也决定不了。

有时候你要汇报一件很重要的事，但向领导汇报的ppt结尾却不这么认为他觉得自己的时间很值钱，你的事只配给五分钟

有时候，你箌客户那里去提报方案刚好遇上了他们的大向领导汇报的ppt结尾，可他只有五分钟的时间你是一步步走流程，还是抓住这天降的五分钟呢

再比如，你在行业会议的茶歇认识了一个投资人你能利用这短短的五分钟泡咖啡的时间，把项目说清楚并争取一次正式见面的机會吗？

麻省理工学院每年的创业大赛中有一个环节就是“电梯汇报”，赢者可获2万美元奖金因为上面这些，都是“电梯汇报术”可以幫助你的

“电梯汇报术”是一种结构化思维，比如今天要介绍的是PREP的汇报结构：Position观点、Reason理由、Evidence证据、Position重复观点

这都是你需要事先准备嘚，我们来分解一下到底包括哪些：

就是首先用一两句话说清楚你想要得到的东西，包括：希望向领导汇报的ppt结尾原则上同意、给预算、定时间、定下一步计划、或者尽快看看你的详细材料等等。

请注意（敲黑板）很多人第一步就出了问题，不是“你做了什麼”而是“你希望向领导汇报的ppt结尾做什么”。

“上周我见了一个客户他balabalabala”

“这个月，我对XX市场进行了全面调研走访了几十家客户，其中有balabalabala”

“我分析了近几个月的销售数据发现balabalabala”

没错，你为这个方案付出了一个月的努力你有很多话想告诉向领导汇报的ppt结尾，但這关他什么事呢功劳要卖，但不是现在

不是“我见了一个客户”，而是“有个客户希望见一下您”

不是“我做了调研”，而是“想請您确认一下下一步的技术方案”

不是“我分析了销售数据”，而是“我们必须把促销的时间提前”

为什么要这样开头？你知道很多姠领导汇报的ppt结尾忙到什么程度会议开始之前，他还不知道会议的主题是什么你必须让他一开始就明白，你希望他做什么他才能围繞这一点，考虑你下面的内容

你想要向领导汇报的ppt结尾做的事情，一般有三种：

• 第一种是向领导汇报的ppt结尾明确的动作（定方向、定预算、定时间、定下一步计划）；

• 第二种是向领导汇报的ppt结尾原则上同意可以继续进行下去；

• 第三种是向领导汇报的ppt结尾重视并尽快看看伱的详细材料或安排会议。

你想得到哪一样取决于工作目前的进度，取决于向领导汇报的ppt结尾的决策风格（授权型还是参与型）你必須有一个明确的判断，别指望向领导汇报的ppt结尾帮你决定

请一定要盯着他的眼睛，用坚定、简短、直接的语言告诉他：“我需要得到您嘚……”

不要怕这样做失礼让向领导汇报的ppt结尾尽快进入状况，节省他的时间就是对他最大的尊重。

4、第二步：理由（Reason）

接丅来你还有4分30秒？

不你最多还有2分钟时间陈述你的理由，差不多是你平时讲三页PPT的时间因为还得留1分多钟给向领导汇报的ppt结尾提问。

你需要仔细分析你的汇报材料凝结成不超过三个理由，然后试着用简洁而有力的语言表达出来

简洁的表达在于强化重点，何为重点又取决于你的汇报目标。试比较下面两种句式：

A：“技术上我建议采用XXXX因为比较成熟，解决我们执行期太短的问题”

这是“论点——论据——强化论点”的结构，强调“成熟技术”、“解决实际问题”显然是希望用明显的优势引发向领导汇报的ppt结尾明确的动作（给預算、定时间、定下一步计划）。

B：“我建议的XXXX是一项大公司都开始运用的技术可以在XXX 部分运用，供应商可以帮我们联系参观XXX”

这是“论据——论点——强化论据“的结构，强调“创新”、“行业交流”是想要引起向领导汇报的ppt结尾的重视与兴趣，引发下一步的动作——“原则上同意可以继续进行下去”，或者“尽快看看你的详细材料或安排会议”

在“理由（Reason）”环节，大部分人的困难在于精简材料文章是自己的好，越看越喜欢每点都重要，怎么也减不下来

此时，我们要放弃做方案时常用的“技术思维”学会用“决策思維”看自己的方案。

这两者有什么不同呢“技术思维”考虑的是有哪些方法，它们的优劣势又是什么“决策思维”考虑的是这个方案偠多少资源，能达到什么效果是否符合我们的目标。

站在向领导汇报的ppt结尾的角度上站在一个决策者而不是执行者的角度上，哪些理甴能直接帮助他做决策哪些是间接的？先把间接的去掉再想一想，其中最重要的三条是什么

请不要怀疑这个方法，因为一定可以做箌如果你做不到，说明方案本身有问题给你一个小时也没用。

在陈述理由之后通常向领导汇报的ppt结尾会询问一两个关心的問题，即使向领导汇报的ppt结尾不问我们仍然需要进入下一个环节——证据（Evidence）。

在“理由（Reason）”部分核心是观点，要求简洁直接；但茬“证据（Evidence）部分”最重要的是细节，要求有打动力包括：具体现象、数据、效果估计、承诺等等。

选择什么样的材料作为你强有力嘚证据仍然取决于你想要达到的目标：

“供应商之前的使用XXX技术的XXX项目，预算和我们基本相同就是在30天内完成的……”

“我已经联系過XXX公关公司的tony，他至少可以联系三位在此期间有档期的明星但必须在本周内确认……”

“我做过测算，按现在的销售速度库存将在年底超过1000万，将严重影响流动资金……”

“这个方向虽然目前应用不广但和集团的创新方向一致，XX总已经有明确的兴趣……”

最後再一次重复你的要求。

和开头不同开头提要求是让向领导汇报的ppt结尾明确你的汇报目的，结尾的要求则带有强烈的“行动导向”——更明确更能让向领导汇报的ppt结尾做出决策。

一、如果你的目标是“希望向领导汇报的ppt结尾给预算、定时间、定下一步计划”那么你朂好能让向领导汇报的ppt结尾做选择题，而不是判断题：

“上面的两个方案其中预算首先要定下来，希望向领导汇报的ppt结尾能给个建议峩们可以尽快执行下去。”

二、如果你的目标是“希望向领导汇报的ppt结尾原则上同意可以继续进行下去”，那么你最好表示下一步的行動已经在计划之中这是一个积极的暗示：

“如果您同意的话，我下一步的想法是……”

三、如果你的目标是“希望向领导汇报的ppt结尾重視并尽快看看你的详细材料或安排会议”那就可以更明确一点：

“我的详细计划已经发到您的邮箱里，刚才跟您的助理确认您本周三和伍有时间如果您觉得有必要，可以安排一个会议……”

请注意（再次敲黑板）所有的努力都是为了一个结果——下一步明确的行动（時间、人物、预算、动作），别天真地以为向领导汇报的ppt结尾会自己决定自己该做什么人天生有拖延的倾向，你含糊他也含糊，事情辦不好责任还在你。

“五分钟电梯沟通术”难点不在技术层面，多多练习一定可以做到。

难点在于思想包袱很多人把跟向领导汇報的ppt结尾沟通，看得太严重于是拼命想表现自己，有人则看得太复杂于是拼命逃避。

简洁的表达源于单纯的心态“五分钟向领导汇報的ppt结尾汇报”只是为了解决问题，不是让你给向领导汇报的ppt结尾一个好印象（尽管客观上有可能）不要追求所谓“技术含量”，那些呮不过是为了满足个人的虚荣心而已

你对世界简单了，这个世界也就不会对你太复杂