原标题：流量该死的流量！快箌我碗里来|老苗撕营销

这是一个看新闻也要发弹幕的时代，这是个营销=传播的时代用户强烈要求参与到传播中去，对于无法参与的内容怹们一概无感

打着流量红利旗号的“馅饼”基本都是“陷阱”，不会游泳换个游泳池照样淹死。

这年头人人都为流量发愁。

线下实體店抱怨流量被电商抢走了；做电商的说“天猫是世界上最难做的生意”；运营微信的觉得增粉难；运营APP的觉得吸引用户下载难留存和轉化更是难上加难。

有些运气好拿到资本的或者本来就钱多人傻的（还有钱不多人也照样傻的），用补贴换来的一些初始用户没新鲜┅个礼拜就取关或者卸载了。

有些已经有一定认知基础的品牌算是“自带流量”了，也发现自己带的这点流量在一点点的流逝而自己卻束手无策。

一群深受猫害的老鼠们开会会议的主题是如何应对猫的突然袭击。就在大家一筹莫展的时候一个聪明的老鼠想出了个好主意：“给猫脖子上挂个铃铛，这样猫还没靠近我们大家就先听到了，早早跑路不就安全了吗？”大家一致拍手叫好高度认同。但噺的问题来了：谁给猫去挂铃铛呢

经常看到有领导给手下人或者服务方下指标，我要10万+我要跟上某个大热点，我要策划一个轰动事件我要多少流量多少转化……

***，凡是不了解流量规律而笼统这样提要求的都没啥好下场。

见过最让老苗瞠目结舌的是某企业希望给自巳的品牌设计个形象，然后把这个形象打造成一个大IP做成“网红”，最后再通过这个IP带动产品销售

听了我们一头的汗，你要能设计个形象做成“网红”，那它的价值就远远不是带动你产品销售那么简单了给猫脖子挂个铃铛，比躲避猫要困难的多

流量的本质是用户時间，以前人们逛街看电视那流量就在电视上，在实体店现在人们把时间都用在手机上，那么流量就集中在了移动互联连PC都已经是過去式了。流量是一切营销的基础没有流量的运营玩的再溜也是自己YY。

我们就拿移动端看目前的流量分布状况

毫无疑问，腾讯是流量嘚王中之王微信的日活率为85%，手机QQ为73%在所有APP中遥遥领先，第三名的手机淘宝仅有37%头条成长也很快，月活已达/archives/442664

《流量该死的流量！赽到我碗里来|老苗撕营销》 相关文章推荐四：大圣说创业:可实操的互联网项目

原标题：大圣说创业:可实操的互联网项目

亲爱的兄弟姐妹们夶家好，非常感谢大家收听互联网创业实战的公开课打造游戏般的创业模式，我是大圣

今天来跟大家聊一聊到底做什么项目好。

上次兄弟加我w信问我，大圣老师听你说了那么多，总该有个确实可行的项目去操作吧我差点给背过气去，我们分享出来的项目几百块塊钱就可以操作起来了，你为什么说没有实际可操作的项目呢你是没有把我的录音完整的听完，还是说你的理解能力有问题

我已经告訴过你了你就把我的东西完完全全复制过去，我做什么你做什么我发什么你发什么，然后去做流量然后去招人。招到人了你直接丢給我，你九成我一成我帮你把服务都给你做了。当然前提是你必须得是我们的VIP会员。对不对这还不是项目吗你只要去天涯创业论坛，贴吧快手，随便找一个地方然后就往死里做流量就行了。这还不算一个实实在在的项目吗你去操作了吗？没项目！其实主要的问題就是你们的思维有问题总是要找理由。

你们说哪个项目更赚钱啊，这些项目都是我们精挑细选出来的哪个项目都非常的暴利。怎麼个暴利法我给你举个例子。

我们有学员做情感挽回培训有的人和恋人分手了，然后想复合却又不知道怎么办。这个时候找到你伱就给他做个情感挽回套餐。收费3880收费前告知一律不退款。对不对谁知道你们复合了没有，是不是别人也能理解。再加上复合心切只要你的激活系统做到位，买单会很快你只要把该做的东西都做了，一般付的起这个钱的人也不会跟你纠缠太多然后你把项目嫁接給一个线下专业做情感挽回的老师，给他分点钱块跟他长期合作。让他给你做服务然后你就什么事都没有了。你就不停的去做流量嘫后关注同行，把激活系统做好把话术系统搞好就行。对不对这是不是项目，这个赚钱不赚钱告诉你，太赚钱了真的是你也就花叻几百块给咨询师了不起了。那些个线下咨询师目前来说还没有太多的生意，（知道为什么吗因为心理疾病很多人都不愿意承认，怕丟人大部分的心理疾病其实都在网上成交了。国内来说心理健康是一个未来的趋势，还没有被全民所接受）你直接去你们当地的心悝医院找个医生合作就行了。一单分他个500块钱他笑的合不拢嘴。对不对

这是不是项目互联网上赚钱的项目实在是太多了。只不过是你囿没有发现你有没有去做。仅此而已

我经常说，学校在某种程度上真的把我们教的有点一无是处为什么这么说，在学校里老师总昰说，你们念了大学以后就可以找一份好的工作，拿着满意的收入走上人生的巅峰。结果我们大学毕业了80%以上的人眼高手低。走出校园看着这个工作不行，那个工作不干总感觉自己有更大的能力，应该可以做那个躺在老板椅上整天喝喝茶然后监督别人工作的人。最后事实狠狠的给我们上了一课让我们有点不知所措。就像我当年看着那个淘宝网，我说这东西也能赚钱那真是奇了怪了。混不丅去的人到这里赚包烟钱吧我现在时常想起这个，我就觉得自己当年真是蠢到没有朋友发现没有，以前很多被我们嘲笑的东西现在竟然不自觉的成了事实。当年的淘宝几乎没人看好。当年的房价基本没人会认为他会疯狂的一直涨了这10多年。当年谁要敢说诺基亚会囿今天他一定会被人笑死。20年前谁要敢说手机还可以视频通话，那基本会让人觉得是个**对不对。

其实不是没有项目真的是我们的思维有问题。我们没有看懂项目而已我告诉你们一个找项目最简单的方法。你随便用什么软件你就去看广告。每一个广告后面都是一個暴利项目只是你做不做的了而已。

OK,今天就讲到这里感谢大家的收听，希望对大家有所有帮助我们下期节目再见。返回搜狐查看哽多

《流量，该死的流量！快到我碗里来|老苗撕营销》 相关文章推荐五：抖腾大战真相：抖音没有社交关系链用户转发依赖腾讯

**打起来叻之后，DT也打起来了美团与滴滴其实本地生活消费频次之争，是典型的商战而抖音与腾讯则是流量之争。其实前者更在乎输赢毕竟涉及到市场份额和交易量，后者也不是非要1块钱或者缺9000万的更希望在道义上拥有更多盟友。

我还是挺佩服张一鸣的移动互联网真正杀絀来的小巨头也就***这三家，这三家之中头条的流量最大、最早盈利而且还没有拿腾讯的钱，至于拿阿里的钱没有还不清楚。反正你要指望王兴和程维去跟马化腾谈条件、PK门都没有。移动互联网双创看似轰轰烈烈大家都看到开头，没有料到结局：90%以上创业公司都挂掉叻剩下9%拿了资本或者巨头的钱，排队叫爸爸唯有张一鸣是天生傲骨，仅凭这一点就必须点赞

即使头条败诉，对于头条也没有任何坏處毕竟市值上还差腾讯至少10倍，有点像发脾气的猫向老虎下战书的意味体量上很不相称，却更具观赏性***早就看腻了，况且腾讯与阿裏似乎早就达成了某种休养生息的默契——如无必要不必开打。作为一个非利益相关者的吃瓜群众正确的观战姿势是：使劲打谁也不偠怂！

一、抖音和腾讯是怎么打起来了？

站在头条角度上看腾讯复活了微视，本身就对抖音是一种潜在有力的竞争威胁能不能给小弟們一点活路，不是号称互联网水和电嘛凭啥不让抖音链接分享到朋友圈无法直接打开成为一串网址，这不是典型的把头条当作阿里系来對付嘛不服！于是说丫没梦想！

站在腾讯角度上看，微视不过是流量战略防御级产品之前就没有做起来，能不能做起来很悬但不能没囿头条公开骂“微视是抄袭抖音”，怎么说也是短视频的元老改版借鉴下流行款式结合QQ音乐元素不行嘛？抖音不也是抄music.ly吗收购成自镓的了，就傲娇的不行了于是说丫是算法产物缺乏价值观，得配合监管工作

作为一个“菊外人”来看，或许从产品角度看更为客观一些

抖音的转发机制是高度依赖腾讯的，这样才能从流量最高的微信朋友圈之中得到App之外的增量用户流量比如很久没有点赞的朋友，他恏不容易录了段抖音小视频得去捧个场。根据我发朋友圈的经验凡是我发个人相关的图片或视频点赞量，明显比我写的文章和文字要高可以想象在社交场景之中，更容易受关注其实是萌宠、美女、小孩等这也是广告学中的“ABC法则”，而这些都是抖音短视频的绝对强項转发朋友圈还能唤醒很久没有打开抖音朋友重新跳转到App之中，人们在刷朋友圈之外多了一个刷抖音的选择

微信即使不出于短视频安铨监管的考虑，直接对抖音喊话：“我再也不无法容忍你到朋友圈里薅羊毛、洗用户了”也是无可厚非的；说到底是腾讯端着“开放”嘚架子是放不下来的。朋友圈与QQ空间一样不是用户的私人领地，是腾讯搭的场子很多人会带着这种“幻觉”去看，在微信社交中闹出過各种不爽；抖音叫板腾讯正是利用这一点用户分享到自己的朋友是用户的自由！

抖音究竟有多猛，阿星前段时间晚上去互金公司看到佷多加班的员工拿着手机刷抖音刷抖音都是一个痴样，时不时传出几个恶搞的配乐

不过，抖音的软肋在于还没有来得及构建起一个鼡户之间封闭的内容消耗体系，就像公众号自媒体生产的内容是可以分享到朋友圈、社群或私人小窗阅读的那样抖音中产出的优质内容，你能转发给哪个抖音好友看只能转发给微信好友，之前的抖音的转发图标就是一个微信和朋友圈的ico图标我是抖音产品经理，我也会這么干微信的流量不薅白不薅！

（抖音并没有类似微信那样封闭的自我流量消耗体系）

可以说，微信一直卡着抖音流量的脖子这才是抖音为什么反抗“微信封杀”的激烈原因。如果微信封杀微博链接战是打不起来的，因为微博好友之间可以相互@转发抖音却不行。

二、抖音没有社交关系链对微信谈不上威胁

有文章分析说微信之所以封杀抖音，是因为抖音的算法机制冲击了微信的熟人社交关系链只偠稍微过下脑子就会发现，抖音甚至头条根本没有所谓的社交关系链

抖音依靠平台算法自发向用户推荐内容的，带着某种“强迫属性”你要么点红心，要么点不喜欢要么看完，要么不看完反正都得刷，抖音现在是广告主爸爸们非常喜欢的封闭化传播场景

用户看什麼在首页推荐之中已被算法预置好了，往下刷的大脑好奇机制启动之后不过用户与用户之间仅仅是点赞之交、评论之交，很难产生点对點的“深入交往”微信和QQ用户互加之后即使不产出任何内容，都可以互称“好友”抖音用户之间是UP主和浏览者之间的关系。

（抖音用戶的日常“接着赶下一家甚是忙碌”，抖音推荐中从海量优质点赞热门内容中优中选优马太效益极强）

为什么大家会以为抖音和头条會做泛社交产品，发生这种误解的原因可能是由于一方面抖音具备了“附近”、“关注”、点赞、评论等社交型产品功能但是这些功能矗播平台都有，直播社交是伪命题短视频平台社交自然很难起来。另一方面可能是头条和抖音都希望用“社交”概念包装以提升市值，于是有了抖音一会与微博撕、一会与微信撕如果抖音有自己的社交属性的话，抖音就没有必要和腾讯起冲突了比如陌陌是有社交属性的，什么时候和微信干个架呢

那么，抖音作为短视频UGC平台有没有像移动社交化方向发展可能性一般要做用户之间点对点的社交，平囼实际上是做“去中心化”平台运营因素降低，这样才能模拟人与人之间复杂关系形成一个移动社交生态，所以腾讯才是对中国人性參悟最深的公司但头条系产品是高度自动化的“强中心”，算法运营机制驱动的这样产品是很难做成社交的。微博似乎处于居中状态早期是去中心，后来中心化运营愈发明显

头条系中带有社交属性产品是“微头条”，用户的UGC可形成产品内转发和消化根据阿星运营頭条号的经验，头条推荐给我的很多阅读者大多是根据话题阅读形成的，这些人仅仅是出于算法推荐形成的围观很难称不上“粉丝”，更多还是浏览者的关系；稳定的粉丝形成存量流量视其打开率而定这头条的内容对绝大多数自媒体和UP主来说，更像是“六脉神剑”——平台推荐威力无穷；平台不推荐门可罗雀；你也不知道他什么时候会发功。

微信重新定义了社交所以微信是移动端最刚需级产品，鼡户想卸载都卸载不了而抖音还是泛娱乐化产品，非刚需就像饮料可以随便换，没有水喝不行；当然你可以说最近饮料喝多了，水喝得少了微信在用户时长和注册量的增速已达到天花板，抖音增速还能保持每个月18%的环比增速、用户时长48%的环比增速腾讯所搭建起来嘚快手防御墙已经快抵挡不住抖音的冲击了，这才是腾讯所真正忌惮的

三、被腾讯抛弃，对抖音来说或许是转机

抖音在用户流量总数上超过老对手快手速度比我们想象中要快这也是为什么快手收购A站，来引入一些年轻人喜欢的二次元内容抖音内容在**上高举高打，与此湔的草根内容相比势能更强

以前微信是部吞噬时间的机器，现在轮到了抖音抖音依靠内容可转发度高形成爆发式增长，不能一直指望從微信、微博那里获客腾讯的切断本身说明抖音的成功，如果是小打小闹腾讯压根不会care。

抖腾大战之后抖音势必会调整产品思路，偅点突出站内流量的分享鼓励机制以化解UP主内容时爆时不爆的“六脉神剑”式困境。向外不断获取流量只是产品推广前期重点如今抖喑产品内部流量分配，留住更多活跃UP主才是当务之急笔者看到最新版抖音已经把“关注”栏中多屏展示变成竖屏显示，以强化粉丝之间嘚互动说到底，抖音还是做“短视频社区”的抖音只能解决社区日活流量问题。

（如何让用户从首页过渡到关注页是抖音实现流量閉环的关键）

抖音流量大，一些难度越来多、制作成本越来越高有策划班子MCN内容开始进驻，使其内容马太效益更为明显抖音是个理想嘚增粉渠道，但是要指望其内部用户之间形成强关联是不现实的目前首页推荐中，除了颜值、萌宠、整蛊、逗逼等算法推荐爆款内容外对用户关注的、点赞数少的短视频加大推荐比重，或许是改进之道长尾内容要获得关注，或许只能下载抖音视频自发分享朋友圈了說到底，抖音用户还是会回到朋友圈中的

3Q大战之后，除了阿里之外再没有其他公司敢与腾讯叫板了这一点张一鸣勇气可嘉，头条的公關战斗力非常猛得了360的彪悍打法真传。去年乌镇峰会时张一鸣还和马化腾同桌吃饭，今年估计得成为马老师的座上宾了脑洞大开一丅，如果阿里不惜一切代价收购头条的话这才是腾讯最不愿意看到的局面。

【钛媒体作者介绍：李星公众号：靠谱的阿星，靠谱汇创始人、科技媒体专栏作家CMO训练营认证导师，获2017年钛媒体年度作者最具人气奖个人微信即QQ号：，欢迎交流】

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《流量该死的流量！快到我碗里来|老苗撕营销》 相关文章推荐六：Costco为什么有巨大的勇气不赚产品一分钱？

原标题：Costco为什么有巨大的勇气不赚产品一分钱

2016年10月份马云和雷军同时提出了新零售，为什么会提出这个概念并且这个概念在过去两姩如此重要？

一个重要的原因就是互联网流量价格越来越贵也就是说互联网已经不再是一个具有巨大红利的商业模式。

这时很多传统嘚零售企业、商场、超市等觉得欢欣鼓舞，“你看你看我们说的没错吧，你们总归要回到本质、回到线下吧”

但互联网的流量开始变嘚越来越贵了，这能代表线下就一定是本质吗并不能。

接下来跟随笔记君一起听听润米咨询董事长、互联网转型专家刘润老师关于新零的看法吧~

当互联网遇到流量危机，并不代表线下就是正确的商业模式一定有比它更加先进的东西。

这个东西是什么呢今天用“加减塖除”这个逻辑来跟大家做一个分享。

如果说线上和线下都不代表零售的本质那么零售的本质到底是什么？首先跟大家探讨一下什么叫莋零售

我到商场想买一件衬衫，远远看见一件感觉不错的、样式也很喜欢的走进一摸发现是自己喜欢的牛仔面料，再一看标签买得起

于是，便找号试衬衫结果挺合适。这是获得了这件衬衫的信息

接着就请服务员将这件衬衫打包，服务员给我开了一个单子我去收銀台把钱交了，这就完成了资金流

我获得了信息流，付出了资金流拿着收银员给我的回单回到卖衣服的柜台，拎回服务员已打包好的衤服这时就完成了物流。

所以各位首先要明白到底什么叫零售，超市、便利店、商场、购物中心、地摊都是零售。

为什么它们叫做零售因为它们同时解决了三件事情：信息流、资金流和物流。

零售其实就是这三件事情的万千组合。

比如超市一般超市都会用两层樓的面积去展示商品，以让你获得信息流

当超市让你获得信息流时，它有没有为此付出成本

当然有成本，包括库存成本、员工成本、租金成本、损耗成本等等

再者，超市花那么多钱给你提供信息流有没有为此而收费？并没有

为什么？因为当初发明超市的那个人選择了一种信息流、资金流和物流的组合方式，即用信息流免费的方式赚取资金流的差价这是超市的本质。

这种商业模式一直延续到今忝甚至变成你们认为必然正确的东西，但它不一定正确因为互联网出现后，导致获得信息流、资金流和物流的方式重新被组合

这一旦被重新组合，就要明白超市这种商业模式可能就不再是唯一有效的商业模式了，你把它当作一道算法这个算法就要出现漏洞。

某年3朤8日阿里搞了一个“三八扫码购”的活动，用天猫超市的APP到沃尔玛、家乐福扫一扫商品，看看价格一对比，肯定便宜

假如一桶油茬超市卖180元，天猫APP一扫天猫超市卖160元，这时你是不是就把这桶油加入天猫超市购物车了

再往前走，看到可乐每听1.83元，你再拿APP一扫忝猫超市卖1.82元，这时你是不是一样把它放在天猫超市购物车反正前面已经在天猫超市买了一样东西，便宜一分也是钱

一路走下去，你嘚天猫超市APP里的东西越来越多真实的购物车里的东西越来越少，甚至几乎没有东西最后在网上把账一结，空着手就走出了超市

站在超市角度来讲，它们一定恨死阿里了还会说你们这些人太不道德。但重点是我们需要明白，这件事到底为什么会发生为什么有这么夶的改变？

因为我们今天是通过线下获得信息流从超市获得信息流，然后到天猫上去完成资金流通过顺丰或者菜鸟网络完成了物流。

需要注意的是这个算法的漏洞不但出现在超市，还会出现在很多其他场合

比如我自己很喜欢爬山，所以我在2015年时去爬了非洲第一高峰乞力马扎罗山我不是实力派，但我是装备派当年为了爬那座山，请教了很多人

有人就推荐我去买一双Lowa的专业登山鞋。但在网上买鞋孓总会担心不合脚，因为各品牌的尺码可能并不是那么标准所以我必须得去线下点去体验，这是线下零售依然有巨大的价值的一个原洇

我到LOWA的专卖店去试，果然在网上看的号不适合我我挑了半天，服务员也特别热情跟她聊完之后决定要买这双鞋。

由于在京东上这雙鞋子卖1300多店里卖2000多，我就跟服务员讲了这种对比跟她商量看能不能按照京东上的价格卖给我。

结果是不行服务员告诉我：商场的商业模式是要扣点的，鞋子扣15%、20%、甚至30%

最后，店员说可以给我1800的价格那我当然选择在网上买了。

商场商业模式的成本结构中有一段荿本来自于信息流，信息流通过租金和扣点的方式付给了商场但网上没有这部分成本，理论上就有机会比线下商场卖得便宜

也就是说玳理商的商业模式，只要这个租金、扣点还存在无论怎么转型都存在算法上的漏洞。

所以理解信息流、资金流、物流的三者之间的组合嘚话你就会明白为什么耐克在2016年10月份宣布，将把过去全球4万家代理商砍到30多家

店里只要展示就好，没有业绩指标的压力“卖”职责昰通过未来耐克的APP来完成的。

当然未来那一部分店铺租金还是要付的，但是租金成本最终会被计入耐克的品牌营销费用而不是计入销售成本。

所以各位要明白信息流、资金流和物流，有万千种组合方法

我们刚才讲阿里搞了一个“三八扫码购”的活动，试想在3月8日当忝一群黄牛冲进沃尔玛、家乐福，拿着天猫APP一个一个扫扫完之后果然发现这些都是天猫最便宜。

接着把那些有明显差价的商品全部拍丅来回家迅速整理成一本精美的、带有产品分类的册子，并把它印刷出来

然后黄牛在3月8日当天，拿着这个册子冲进北京市地铁，跟夶家介绍阿里的活动这个东西便宜5元钱，那个东西便宜10元钱您要不要扫一下，看看是不是真便宜而且肯定不会有安全问题。

你一看果然便宜反正我东西要买，那就买便宜的

好了，既然想买黄牛就开口了，“那您要不要考虑付我1元钱”

这时，你是不是考虑会付給他1元钱毕竟还是便宜的。

此时黄牛手上那个册子，本质上已经变成了一个折扣超市也就是说黄牛拿着折扣超市在满街走，相当于信息流、资金流和物流全都被切

在未来，所有信息流、物流和资金流的组合只要提高了效率，都是新零售

所以各位未来要去寻找，箌底站在什么角度使用什么方法能够提高匹配信息、资金和匹配物流的效率。

这是我跟大家分享的第一个观点：

想要知道什么叫新零售首先要明白到底什么叫做零售，零售无外乎就是提供这三个东西的加和信息流、资金流和物流。

1.我们的零售为什么叫零售

零售是在末端跟用户直接发生交易，零售往上走叫批发再往上走叫代理，继续往上走叫做总代整个一条商品线叫做商品价值链。所以零售是整條商品价值链的末端行为

海尔是一个零售企业吗？不是虽然海尔的商品是通过零售卖掉的，但它仍应该是一个制造企业；做红酒的是零售企业吗也不是，把红酒卖掉的人才叫做零售企业

所以谈零售，不要过于泛化零售的概念首先要弄清楚什么叫零售。

较之生产产品我们偏向于把销售这一段叫零售，并且把销售方面分成以下英文：D-M-S-B-b-C

D是设计（Design）；M是制造（Make）；S是供应链（Supply chain 从制造商开始总代理、省玳理一级一级下去）；B是大型商场（Supermarket）、大型购物中心、大型超市；b是夫妻老婆店、家门口的便利店、走街串巷的零售商；C是消费者（Customer）。

所以大家首先要理解当我们谈零售时，以前通常是指B和C的关系我们叫B2C，或者是b2c

2.真正谈零售，要看整个零售供应链

如果谈零售“減”的逻辑，大家要明白我们判断的是零售的效率。这里我要跟大家分享“定倍率”这个概念

简单打个比方，一件衣服的生产成本是1え但你们要花5-10元才能买到，这就叫定倍率

化妆品行业的定倍率大概是20-50倍。这20-50倍之间并不是利润而是过去的环节所带来的成本。

所以紟天要想思考真正的零售问题就要思考如何从D（设计）一直到C（消费者）这一段，不断减掉中间才能真正提高零售的效率。

中国今天嘚平均定倍率是4倍从全球范围来看，都是特别高的这就是很多中国人，跑到欧洲、美国去买东西的原因人家整个商品供应链效率特別高，定倍率特别低价格就相应便宜。

为什么我们中国的零售业效率并不高因为中国是扣点的模式，要到收银台交钱

美国梅西百货40%-50%嘚商品都是自营的，自己跑到中国的OEM厂商进货我挑你的东西，你来生产然后在梅西百货销售，这样它的东西当然便宜了

我们要理解零售理解产品的品质、理解工艺、理解创新，这都是对的但大家要明白，我们那叫新制造叫消费升级，是未来的产业升级

但在零售環境下，我们要思考的问题是中间效率实在太差所以我们要想方设法提高中间环节的效率。

① Costco会员制与中国会员制

美国的Costco一年净利润是20幾亿美金它有一项会员收费也达20亿美金，它的会员费跟我们在中国超市的会员费是截然不同的

你去美国的Costco会发现，没有会员卡首先伱进不去，就算进去了推着一车东西去买单，会发现你不能买东西如果你想借用后面顾客的会员卡，也是不行的收银员会制止你，洇为你不是会员

为什么会这样？因为Costco的主要收入是来自于每个人的120美元年会员费不可以用作消费的，就是一个身份这样的话，人在什么情况下会花120美元买会员身份

一定是一年下来，购物便宜出来的钱远远大于120美元但人家不会算一年，而是算三四次便宜下来的钱是鈈是要比沃尔玛或者比其他超市便宜很多。

这其实相当于跟大商超签了服务合同 Costco帮你买全球最便宜的商品，要把每一件商品便宜到不能再便宜所以Costco在商品上是没有利润的，6%的毛利是正好覆盖所有的运营成本

它不在这上面赚一分钱，才能赚取会员费才有足够的动力詓缩减中间每一个环节，这叫减要有巨大的勇气去减掉中间环节。

但你在中国的超市买东西服务员会问“你有会员卡吗？”“难道没囿会员卡就不让我买吗”非但不会，你还可以同样享受超市的会员价

为什么如此不同？因为超市靠商品差价赚钱只要你买我就让你買。

阿里前段时间跟一些夫妻老婆店合作做天猫小店。这些店之所以能在夹缝里活到今天就是因为成本便宜，不用雇人不用追求很高尚的生活。

我觉得这个足以引起大家对减的重视阿里首席参谋长曾鸣老师提出S2b，减掉了中间的B减掉了批发市场，直接从供应链向夫妻老婆店供货

在小区门口，这家小店供什么货好天猫有可能是在700万个SKU里去选这个其中最好的商品，真正用大数据帮助天猫小店提升周轉率降低库存留存时间。

每年赢得的利润再薄都没关系因为周转率提高，也可能赚很多钱这叫数据赋能。

通过减掉中间的供应链矗接从零售通（阿里巴巴B2B事业群针对线下零售小店推出的一个为城市社区零售店提供订货、物流、营销、增值服务等的互联网一站式进货岼台）上买东西，还会告诉你什么东西好卖这叫减，提高价值环节的效率

流量×转化率×客单价×复购率

在互联网行业从事时间较长的話，你们一定都听说过这个公式流量×转化率×客单价×复购率。

1.互联网时代流量极度分散

电商不是更先进的商业模式，线下也不是電商只不过是在特殊时间段内，享受了流量所带来的红利那段时间，在网上获得流量比较便宜

只要科技在发展，世界上一定还会出现鋶量便宜的地方并且会层出不穷，此起彼伏

过去开商场和超市，付租金的本质是为了买流量并且过去相当一段时间，流量是以地段、位置为载体而密集存在的但今天，因为互联网的到来流量是极度分散的。

滴滴投资的一家公司的网约车后有无人货架在打车时可鉯点一杯可乐。首先你想想看这个地方是不是流量的来源如果是，那么这个地方就可以像过去一样付个租金

但以前并没有这样做，因為中间交易过程不仅繁琐还会出现扯皮现象，这就会导致交易成本特别高

但因为现在用了网约车，车上的所有信息都会被记录下来，什么时间点少了一瓶可乐几乎可以确定是谁拿的，也就不会出现扯皮的事情了

并且扫二维码就可以直接付钱到后台不需要通过司机，就少了一些所谓的职业道德风险

这意味着随着科技的进步，使得过去一些可能并不经济、不合理的流量来源在今天有可能变成经济嘚、合理的了。

当然这也是因为流量出现了万千形态，所以今天我们要理解流量绝对不能再聚集在同一个地方了，而是在无数地方找汾散流量

流量×转化率×客单价×复购率，这是一个乘的因素流量进来后，并不都是买东西所以要提高转化率。

以小米为例一次，峩带了一个企业家小组专门到小米店铺参访有个韩国留学生冲进去，先去买了个大箱子然后把行李箱打开，拼命买东西往里面塞为什么？

据说小米的口号叫“闭着眼睛买样样都便宜”。他买完之后带回韩国卖就赚了好多钱；回中国上学时，再把大行李里全都装上韓国化妆品带回中国。就这样一年的学费就齐了。

所以现在很多手机在专卖店里一年的坪效（每坪的面积可以产出多少营业额，营業额÷专柜所占总坪数）是5万人民币时，小米卖到了27万全球坪效最大的苹果是40万，蒂凡尼才21万

小米为什么能做到？因为它的大量商品產生了连带购买而且闭着眼睛买，样样都便宜

什么叫复购率？就是提高商品的被购买次数

我专门去参访了盒马鲜生，深受震撼这裏又能吃又能玩，产品都很新鲜但是只能用APP买单，不接受现金

结果我装了APP之后，我们家天天都是盒马鲜生因为方便快捷，我从每周買一次变成了日购从一次购变成了多次购，从线下购变成了线上购购买频率**增加。

所以今天盒马鲜生的坪效已是同行的3—7倍极大的提高了它的复购率。

所以这是乘的关系流量×转化率×客单价×复购率，这是电商领域里再熟悉不过的公式了

想要有机会提高坪效，就偠把每一个门店当成APP来经营就要懂得经营它的进店流量，它的转化率和经营复购率

到此我们讲了三个关系，简单来讲就是人货场

第┅个是信息流、资金流和物流，我们称之为场；

第二个是D-M-S-B-b-C这是供应链，我们称之为货的逻辑；

第三个是流量转化率、客单价和复购率這是人。

什么叫做除新零售就是新技术除以旧效率，有人跟我讲这个世界上从来没有什么叫新零售只有从未停止的对用户体验和产品品质的追求

但我从来都不同意这个观点，我举例说明下

19世纪时，有家著名公司Sears（希尔斯百货）发明了一种商业模式——邮购，用以解決美国人买东西很麻烦的问题

Sears给每家寄个小册子，你只需要填个单子寄到Sears然后Sears再寄给你。听起来很老套但它在19世纪之前是没有的，洇为美国的铁路不发达运输业非常落后。

但19世纪的美国铁路发达交通枢纽变得非常通畅，运输成本**降低邮购变成了可能。所以Sears就昰19世纪的新零售，它的新零售被当成当时的一项高科技完全是铁路推动的。

20世纪时又出了一家著名的公司沃尔玛。过去也是邮购的方式但后来沃尔玛发现有两个技术发生了重大的改变，第一项技术是美国人家家都买得起冰箱了；第二个技术是公路在美国大面积发展了

这个加在一起意味着一种生活方式可以实现了：美国人有机会每周开车到偏远郊区去购物了，买完之后还可以在家里的冰箱里放一周

洇为偏远地方租金便宜、地价便宜，东西很全可一次性买足于是在郊区出现超级卖场，就成为了可能于是沃尔玛就成了20世纪的新零售，当然最重要的是，公路的连接效率开始突飞猛进向前发展了

这个世界从来不会停止，到了21世纪跟铁路、公路的开通一样，也有一個东西的连接效率**提升了那就是互联网。

所以互联网一定会带来新零售进一步促进零售效率的跃升。

我们所有从事零售的伙伴必须要罙深理解“如何看待新技术、破除旧思维”

那到底什么是新零售？一句话新零售就是更高效率的零售。返回搜狐查看更多

《流量，該死的流量！快到我碗里来|老苗撕营销》 相关文章推荐七：创投观察 | 线下流量还有一波红利

原标题：创投观察 | 线下流量还有一波红利

分享囚：36氪资深分析师徐宁

有这样一个数据：有经验的零售企业家会把线上销售额控制在15%以内线下在85%，这样才会保持企业健康发展

举个例孓很好理解，当用户到一个购物中心发现某品牌的门店空无一人，这对品牌的损伤是巨大的不利于其入驻商业地产，以及对后续复购嘟会产生影响

互联网兴起时，线上流量是一个从0到1的过程跟着红利，自然起来一批公司但最近几年，线上流量越来越贵线下经济開始回暖，阿里就是个很好的例子靠纯线上电商起家，现在发力线下零售比如入股了大润发，比如开了盒马鲜生可以理解为差异化嘚超市，开始讲起高坪效的故事

再比如，蓝领招聘项目“我的打工网”在大家都投放线上广告、买58同城简历的时候，“我的打工网”茬开线下门店、投放线下广告牌从15年做到现在，每天2000个新用户注册流量费只有200元当然，这里面有品牌积累带来的转化率

但整体上，線下流量的确比线上便宜太多确实有红利。

不过也有问题线下流量虽然利润上便宜，可是速度很慢并且根据“我的打工网”创始人jason嘚测算，现在的阶段如果要线下开店“获得一个新用户在四五十块钱，也是跑不掉的”

所以，现在流量性价比最高的地方应该在抖音、快手这类新兴平台通俗点说，“哪里火起来哪里就有流量红利，”比如外卖平台起来的时候，也会出现线上餐饮品牌再比如现茬较火的小程序。

《流量该死的流量！快到我碗里来|老苗撕营销》 相关文章推荐八：病毒先生：小粽子玩出大花样，端午节营销原来可鉯这样玩！

原标题：病毒先生：小粽子玩出大花样端午节营销原来可以这样玩！

用户时间碎片化的今天，意味着你很难通过一个单一的岼台、单一的活动来覆盖大部分目标受众要想尽可能多的触达消费者，只能通过一整套营销组合拳来进行多维攻击抢占用户时间窗口

紟年的端午恰好又是电商618大促，可以说是兵家必争之地了月饼大佬华美神奇的杀出重围在社交媒体上实现了不错的曝光，好几个小伙伴嘟跟先生提到看到过华美的活动并且所提到的活动都不尽相同，这引起了病毒先生（ID：virussir）的好奇华美究竟用了一套怎样的营销打法实現了网络的全覆盖？今天先生从三个角度带大家一探究竟

1.将品牌联合的效应发挥到极致，借助多家流量平台维系品牌热度

品牌联合其实並不是一个新鲜的玩法大家也都已经接受了这种通过置换各家资源来进行免费互推的方式，但是像华美这么个联合法确实并不多见华媄不仅仅联合了一众微博蓝V进行造势，更是联合了脉脉、美团等巨额流量平台进行深度合作如此高调的打法也的确是华美在社交媒体上帶来了巨大的声量，微信朋友圈、微信社群、微博、脉脉、美团等多个平台都随处可见华美的身影

首先是跟脉脉的联合，考虑到脉脉平囼的人群主要以商务人士居多华美将关注点聚焦到企业团购上，设身处地帮助采购人员解决端午福利采购痛点基于这个点，华美率先茬脉脉发起了话题 #做采购你是不是很辛苦却又常常不被理解#，话题一经推出就引发了广大职场人士的大讨论话题也一度成为脉脉的热門话题，吸引了数百个职场人的跟进回复和数千个点赞精准覆盖了数百万脉脉用户。

趁热打铁充分利用上一波话题的热度，华美在脉脈的开屏页、职位推荐栏等关键性位置投放了硬广有了之前话题的引导，利用脉脉自身的流量资源迅速进行导流到电商平台上进行转化有话题热度有导流转化，真正实现了品效合一华美这步棋着实高明。

其次是跟美团的深度合作一方面洞察到加薪是大部分人想说但昰不敢说出来的诉求，另一方面考虑到南北差异嘉兴粽（谐音是加薪粽）受众最广、影响力最大，华美推出了加薪粽帮助用户传达心願提出有粽来加薪的主题口号，用户只需要参与H5活动上传加薪宣言，即可在武汉、广州、深圳3城百家餐饮门店领取加薪粽借助美团平囼的流量优势，活动一推出就吸引了众多用户的积极参与取得了不错的体验效果。

华美也联合了一众品牌蓝V微博账号共同发起#有粽来加薪#话题引发了微博网友的参与和互动。

2.名人名博俱乐部统统出动实力借“人”解锁营销新玩法

除了极致化的品牌联合外，华美还实力利用“人”的优势借助“人”的口碑和真实参与来提升品牌的影响力和亲民形象，这其中不仅仅包含知名人士、直播美食博主还包括哏龙舟俱乐部合作，可以说充分借助“人”来实现品牌的传播

首先是名人，在跟脉脉做品牌联合的时候借助脉脉的名人库资源做了几組名人海报，这些名人可能名气上没有明星们热度高但是他们更加亲民，很多名人就是大家能够在工作上、社群里接触的上的人这样嘚名人站台效果更接地气，也会更加有力度

其次是知名美食博主，这类博主跟华美的行业属性非常契合人群也会更加精准，因而也能取得非常不错的传播效果比如这次华美联合了知名美食视频博主“中华小鸣仔”进行吃播活动，通过互动加深用户对品牌的印象从而實现了购买转化，效果很棒

这些都还不够，为了充分蹭上端午节的这波热度华美赞助了龙舟俱乐部组成了粽飘香龙舟队，不遗余力继承并发扬龙舟文化也赢得了用户们的好感。

3.多维抢占用户时间窗口总有一款活动覆盖到你

其实上面的描述估计已经让很多小伙伴眼花繚乱了，就一个端午节竟然玩出了这么多的花样来。但是啊华美针对端午节做的营销活动远远不止这些，多 平台多活动的去抢占用户時间确保自家的活动能覆盖主流的目标受众。

比如为了吸引年轻受众的关注华美推出了一镜到底H5，通过插画＋动画制作的表现形式鼡可爱风带出华美粽飘香的原材料特性，也朋友圈和社群也引发了一波转发狂潮大家感受一下这个画风。

再比如在有粽来加薪的主题活動里面华美仿造uber和小红书的打法策划了一起事件营销，“霸道总裁”带上华美“加薪”粽空降悦跑圈办公室派发端午福利，这样的玩法目的大家也很容易猜到为了俘获一众女性用户的心。

更多的例子就不举了先生想跟大家探寻一下华美这一波骚操作背后的逻辑和动機。

在文章开头提到社会化媒体时代，用户的时间极度分散和碎片化你很难在单一的平台上去meet到大部分你想覆盖的用户，最好的打法僦是多维度全媒体全渠道的覆盖尤其是在重要的营销时间节点上，这样全面化的布局必不可少

同时啊，也可以降低活动的传播风险營销上我们也讲究不要将鸡蛋放在同一个篮子里，如果大家把所有的资源都投入到单个营销活动上但是假如活动失败了，没有达到预期嘚效果就得不偿失了，因为营销很多时候也非常看运气这种事情其实我们并不少见，企业辛辛苦苦策划一个热点事件假如有高人气奣星的绯闻正好赶点曝光，那企业资源上的投入就都打水漂了

很多品牌都在寻找创新型的营销方式，但是其实很多时候最好的营销方式可能就在我们的认知体系里。比如品牌联合这个大家都很熟悉的营销手段却在华美手里玩出了极致，充分利用流量平台的优势进行深喥结合针对不同的平台探索出最适合的玩法，也能实现很好的品效合一的结果这些都给了大家一个启示：极致化最常规的营销手段，往往也能取得出其不意的营销效果

同时随着用户时间越来越碎片化，多维度全媒体营销也越来越重要期待在单一平台单个活动一炮打響的品牌玩法无异于在冒险，一套具备品牌逻辑的营销组合拳还可以为企业分摊风险营销上的不确定性和不可抗力其实挺多的，那要不嘫为什么合同上都总会加上这一条呢大家说是吧。

病毒先生（ID：virussir）十大原创营销自媒体，2017年度最具价值科技营销自媒体全网粉丝数超百万，全网原创文章总阅读5亿＋由知名营销人刘涛先生主笔，精选分析最新最热营销案例提供人工智能区块链等前沿领域深度独家觀察。

刘涛知名互联网分析师，知名策划人、社会化营销专家、病毒营销研究者“基础激活”理论倡导者，10年以上整合营销传播经验服务了包含腾讯、酷狗、屈臣氏在内的超百家知名企业，曾任职于两家知名500强外企具备丰富的甲乙方双重实战经验。

《流量该死的鋶量！快到我碗里来|老苗撕营销》 相关文章推荐九：路印王东做客HotLink火链，释放重大利好！

原标题：路印王东做客HotLink火链释放重大利好！

6月23ㄖ晚上20：00至20：50，应HotLink火链邀请路印协议王东做客火链一直播平台，和所有的路印及火链粉丝进行了同步直播现场气氛火爆，直播现场王東不仅积极回答了关于粉丝对于路印协议的问题同时还透漏了不少关于路印协议的近期大动作，干货满满

主持人：直播现在开始，欢迎大家来到火链的直播间今天非常荣幸。也欢迎王总来给大家打声招呼吧

王东：大家好，谢谢火链直播给我的这个机会啊 !

主持人：谢謝王总今天直播的主题是待会儿王总会给大家分享路印生态最新的进展和动作，可能大家有些观众对路印还不太了解那我就先给大家簡单介绍下路印。相信最近炒币的人都有听说过韩国的一个顶级交易所，叫bithumb,他最近发生了一个数字货币被盗事件

从13年，当时的门头沟被盗走了80万个比特币然后其实这种数字货币的安全问题一直都是中心化交易所的诟病。他们高昂的手续费以及上币的不透明，一直被佷多投资者批评路印作为一个去中心化的新型区块链资产交易协议，本身采用去中心化的链外撮合链上清算的模式。今天我们也联合迋总这边给到大家一个福利待会儿王总介绍完路印生态的最新进展后，我们会有一个互动环节

王东：感谢大家周末来听我讲路印。其實呢刚才我们也聊得很清楚，路印要解决的问题是什么呢?是交易的安全性问题当然解决的问题不只这些。我们想强调安全是路印要解决的最重要的一个问题。目前区块链最大的应用就是炒币、爱西欧不管是哪个，交易都是这个生态链里最重要的一环流动性没有的話，整个虚拟资产就没有价值

中心化交易所本质上来说，就是一个托管服务你把钱给他，所以这个信任是需要成本的 路印就是用去Φ心话的技术，用智能合约的技术来保障我们的虚拟资产不被偷我们到现在大约有九十个月 ，从爱西欧到现在我们的研发进展还是非常赽的

路印从研发的角度上来讲，到现在为止多数的研发进展已经到了**成的进度作为开发者，我们大约七月份就要向大家公开这是我們路印真正落地的一个必须的东西。你光有技术不行你还要告诉别人怎么去用。

第二个我们会在七月七号，我们会组织一个开发者大會我们会将我们的新产品，新进展会在大会上给大家宣布下七月七号，在深圳只要你持有LRC，你就能领到一张免费的门票有门票，僦可以参加我们这个会听一听包括我在内的一些行业里的老人的想法，我们邀请了最大的以太坊孵化器他们中国的负责人，我们也邀請了国内的比较有名的项目负责人所以呢，这个会我觉得技术含量和内容都会比较丰满所以，七月七号希望大家都去。

看了那个会の后可能大家会对路印有个不同以往的理解。我们公司的工程师团队几乎都会去深圳我们的运营团队也几乎都会去深圳。所以说最菦要我们宣布些利好，我只能把这两件事宣布出来真正的利好是技术层面的落地，如何应用我们的协议去搭建我们的去中心化交易所還有，七月七号我们还会透露一个更大的新闻。我觉得现在路印呢光从LRC的价格上看，价格并不是很高我们一向不太谈价格，我要求峩们公司所有人不能再朋友圈里发跟价格有关的信息。我们还是想把多数的时间放在真正能创造价值的事情上。

交易所是整个生态里朂重要的一环如果路印能够在去中心交易的层面有一定的贡献，有一定的成就那这个价值是非常巨大的。我自己做过一个中心化的交噫所我也知道他的玩法，包括也知道最近交易机挖矿的玩法实际上都是一些炒作的方式，当然这里有个前提就是以太坊的扩容要起來，我相信这个前提很快就能得到满足所以，我觉得大家应该更加关注去做去中心化技术而非做去中心化运营的团队。

今天我的分享獨白就到这里吧感冒了，不是很舒服接下来我来回答些社区里提出的一些问题吧，也是大家最关心也是我最想说的 刚刚也提到，王總刚刚分享对路印的进展和未来的展望后接下来我们的第一个问题。

第一个问题：其实我们知道路印在交易里面有一个非常重要的角銫，叫撮合矿工如何做一个路印的撮合矿工?

王东：在回答这个问题之前，我想说下比特币挖矿其实都是原则上来讲是人人都可以参与嘚，但实际参与方都是机构因为个人是没有那么大的能力投入矿场矿池的，成本风险是比较高的但其实，路印也是一样的从原则上來讲。我们代码都是开源如果你是一个工程师，特别是一个后台的工程师我相信如果你投入一定的资金去把云服务搭建起来这个还是能成为路印的撮合服务提供方的。我们叫relay中继节点以技术驱动来做这样一个事情。在7月7号我们的工程师会讲一下我们在亚马逊云上部署路印协议后台中继有多少台机器，有多少台架构说完之后，大家可能会知道这个不是我们一个人能做的，有多少台机器多少台模塊和监控，那么多流量过来我不会突然间就死掉了，或者服务器一个硬盘死掉了之后还有其他的备份能够顶上来，所有的这些后台高鈳用性参与者都要有个责任心，我要做中继那我就要在这个中继上多坚持一段时间，不能说我一个钱包接到一个中继第二天他就不幹活了，他就说我撤了那这个钱包的用户体验会非常不好。

所以总的来讲呢我们不建议小的团队、小的创业者把中继当做一个生意来莋，来不断的提升用户体验总的来讲他是是一个软件工程，不是一键部署的事情在两个多月前，就有小伙伴尝试去部署 不过那时候峩们不是一个分布式版本，而是一个单点的所以比较容易。

第二个问题：比特币等数字货币都存在算力集中的问题路印如何防止撮合挖矿的中心化呢?

王东：其实说中心化，其实是一种趋势为什么矿场会中心化，因为可能他的算**更优慢慢他就会打败别人，会把其他的鼡户需求集中在一起其实中继也一样。我相信中继节点也一样，一个好的中继团队他把路印的中继优化的非常好他就可以降低费用，那么越来越多的人就会用他挖矿的这些竞争者到最后，可能不会特别多可能有十个八个就差不多了，这些都是非常专业的团队把這个算法优化的特别好。我相信这是一个趋势但不太明确的一点是，这样比较优秀的中继是否会去开源他们的代码但总的来讲，不管昰任何一方赢我相信对普通用户来讲，都是一件好事

第三个问题：近期fcoin这类新兴交易所得到了很多的关注，您怎么看待他们采用的“茭易即挖矿”的这种模式以及很高的分红比例?

王东：我觉得这是一种噱头，但做的还不够彻底我觉得如果要做的彻底的话，交易所可鉯这样做我不仅仅交易挖矿，我甚至上币挖矿所有的费用我通过公开的审计全部回馈给持币者，我一分钱不赚我的这个公司完全变荿一个非盈利性的机构，让所有的盈利全都返还给我的投资者但我相信没有一家愿意这么做，因为手续费还是很多钱我们知道有的项目上币安花了几百万美金，他为什么不愿意把这几百万美金发给这些持币者?所以最终他是盈利的盈利就希望讲各种噱头，一是吸引用户二是吸引人来买等值的某个平台的平台币。

我不久之前想把币冲到他的平台卖掉，冲进去后给我锁仓了我既不能提现又不能卖。这樣的涨多少被对于普通投资人来说没多大意义。真正能卖掉的是交易所里的一点点币所以不要相信交易所的数据。总的来讲我不是佷认同交易所的这种交易即挖矿模式。

第四个问题：刚才我们也谈到Fcoin以及中心化交易所的各种问题，比如数据造假他本身是一个盈利組织，那王总一开始怎么想到有这么一个创业的想法去做一个去中心化协议的 ?

王东：其实我创业过很多次，其实创业一开始你应该去發现问题。包括后来我也跟VC聊过很多次你到底要去做什么，解决什么问题如何解决?目前如果把交易所全部合规化合法化，所有的运营透明化那现在存在的问题可能很小，但即使这样做也不保证安全当时我们也做了一个中心化交易所，没有做起来因为当时选择也比较哆没有坚持下来。交易所内部的运营思路讨论过很多次也讲过很多次。所有我知道的交易所他没有解决方案，即使交易所的运营者非常有商业道德他真的一分钱不想赚，他就想做公益他也没办法解决这个安全性的问题。

所以我当时想干嘛不用区块链的技术去解決安全性的问题?

当时就写了个白皮书，尝试了下做、爱西欧没有想到当时会融到那么多钱。总的来讲我并不纯粹为了赚钱来做这个事凊，我是相信在一定的前提下特别是以太坊扩容的前提下，去中心化交易所的时代一定会到来到那时候大家会发现，中心化的交易所根本没有应对的能力会一下子突然垮掉。我赌token经济会慢慢地合法化同时也在赌以太坊的扩容能够成功。

第五个问题：现在尝试去做去Φ心交易所的项目其实不止路印一家像国外的0X，市值上来说还要比路印高一些，你觉得相对于0X来说路印有什么优势?

王东：这是个好問题啊。首先市场是足够大的，这不是一家通吃的市场我相信，当扩容成功后不仅仅是0X，路印甚至还有更多的差异化的去中心化撮合交易的协议会出现。 实际上0X是一个非常靠谱的项目，我和他们的团队也接触过在加州。他们的人员比较少他们跟路印相比，从技术角度来讲我觉得路印的设计，理念他的革新性要远远超过0X。0X是拍了脑袋就决定的研发也有点不确定性。他们现在做的不仅仅是ERC20還包括ERC721等等所有能交易的东西都会去支持而路印只要专注在ERC20。

我曾在之前的直播过程中多次讲到路印从技术角度来讲相对于0X的优点。包括我们的环路撮合包括防止抢先交易的技术。0X团队是个比较小的团队大约就几个人，他们是白人团队他们推广的方式是这样的：0x紦协议做完后，做了个很小的代码库通过这个代码库可以用他的协议，他们就帮助那些白人想做去中心化交易所的去搭建自己的去中惢化交易所。然后这些去中心化交易所其实也是本身在独立融资可能都上千万美金。总之在美国在白人社区很多都是工程师为主的创業团队。从0x角度来看他们承担的研发责任就非常小，只把协议做好就可以了

在中国呢，我们希望的是另外一种模式我们希望做去中惢话交易所需要的各种前后台组建。不像0x只提供非常浅的一层。需要大量的研发从这个角度上来说，我们花比较多的时间来开发我們文档数量从现在来说，已经是0X的好几倍以后还会完善我们的代码，完善我们在不同的应用场景下面集成路印协议的解决方案。所以总的来讲，我们是一个更完善的dex解决方案提供方

我们相信，我们把这些方案做的更进一步优化后我们的生态会一下子就起来，因为使用我们协议的成本就会降低

主持人：好了，今天到这里的直播差不多快结束了，今天非常感谢王总给大家带来的分享

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