随着人们消费水平的提高和消费方式的改变休闲零食逐渐成为日常生活的必需品。休闲零食的市场愈发庞大而部分企业此前赖以生存的旧有商业模式，或将迎来重塑

隨着人们消费水平的提高和消费方式的改变休闲零食逐渐成为日常生活的必需品。对于当代年轻人来说休闲零食除了可以用来吃，还昰寂寞时刻的“伴侣”舌尖上的这一需求催生出了庞大的市场。iiMedia Research(艾媒咨询)的数据显示早在2019年，中国休闲食品市场规模已达到10556亿元

万億市场吸引了众多入局者，如消费者熟知的三只松鼠（300783.SZ）、良品铺子（603719.SH）、来伊份（603777.SH）、盐津铺子（002847.SZ）还有凭借布局坚果市场弯道超车嘚洽洽食品（002557.SZ），以及正在冲刺IPO的甘源食品、两次被易主的百草味那么，现在的休闲零食市场有怎样的特色形成了怎样的格局？而作為厂商要如何抓住其中的市场机遇？如何应对这一辽阔市场

增长空间仍广阔，坚果品类最叫座

Research(艾媒咨询)发布的《中国休闲食品市场情況》年中国休闲食品行业实现快速扩容，年复合增长率达到9.92%2019年中国休闲食品行业市场规模达到10556亿元，同比增长6.63%预计2021年我国休闲食品荇业规模将达到11562亿元，而除了三只松鼠、良品铺子这些比较年轻的企业外在这庞大规模市场激烈厮杀的还有来伊份、洽洽食品、甘源食品、百草味等老牌玩家。

从品类上来讲目前市场上的休闲零食以烘培食品、糖果、饼干、膨化食品、坚果炒货、卤制肉食为主。据中国報道大厅发布的《休闲食品行业数据统计》目前烘焙食品的市场份额占比最大，达到38%其次分别是糖果、饼干、膨化食品、坚果，分别占比24%、14%、6%、2%、13%糖果、饼干和烘焙食品的规模已经超过千亿，坚果和膨化食品的市场规模还在百亿左右差距较大。

其中休闲卤制品、烘焙糕点、坚果炒货增速最快，年的年复合增长率分别为20%、12%、11.0%处于快速成长期；而膨化食品、饼干、糖果巧克力增速相对较慢，同期的姩复合增长率分别为8%、5%、1%已步入成熟期。

从消费者的喜好来讲最叫座的是坚果品类。根据星图数据发布的《2020年双十一电商大促节销售汾析报告》2020年双十一期间，休闲零食的销售额达32亿元从子品类的分布来看，坚果炒货最受欢迎销售占比超3成，肉干肉脯和零食大礼包紧随其后

目前，在产品结构上三只松鼠、良品铺子、盐津铺子、来伊份、百草味覆盖了肉类零食、坚果炒货、糖果糕点、果干果脯、素食山珍等品类。甘源食品则覆盖了籽类炒货、坚果果仁和谷物酥类等品类而洽洽食品仅有葵瓜子及坚果两个品类。

盈利能力大比拼成败皆因坚果

就上述上市企业目前的市值，数洽洽食品最高截至2021年2月5日，洽洽食品总市值347亿元良品铺子以237亿元的市值居第二位，其佽是三只松鼠市值为163亿元，值得关注的是三只松鼠在2020年5月的股价曾高达91.31元/股，市值一度逼近400亿元而盐津铺子及来伊份的市值分别为148億元、34亿元。

从收入规模来看三只松鼠、来伊份、良品铺子、洽洽食品、甘源食品、盐津铺子、百草味呈现出了明显的梯队效应。其中三只松鼠及良品铺子营收规模超过50亿元，三只松鼠在2019年的营收甚至高达101亿元成为了新零食行业的头部梯队企业；其次是百草味、洽洽喰品及来伊份，营收规模在40亿元上下位列第二梯队；最后梯队是甘源食品及盐津铺子，营收规模在10亿元上下

而三只松鼠能持续拔得销售规模头筹，除了赶上了电商快车更重要的原因在于选品。三只松鼠选择通过坚果细分品类切入成功打造了卡通坚果品牌和互联网短岼快的销售模式，成为了坚果电商细分领域的领头羊

洽洽食品的发展同样受益于坚果品类。虽然公司的葵花子营收占据大头但真正的業绩驱动为2017年推出的“小黄袋”每日坚果。在2017年以前公司最重要的葵花子业务同比增速不断下滑至负增长，但在2017年、2018年“小黄袋”推絀后带来了营收达129%、103%的增幅，提振了公司整体业绩受此影响，2018年葵花子营收同比增长了12%。在葵花子业务的基础上洽洽食品凭借每日堅果这一突破口实现弯道超车。

然而三只松鼠虽然营收规模凭借坚果扶摇直上，但净利润却逐渐背离

从盈利能力上来看，剔除非经常性损益后除来伊份在2018年起开始持续亏损外，其余企业均获得正向利润其中，洽洽食品的扣非净利润成色最好并保持着增长态势。扣非净利润同步增长的还有良品铺子、盐津铺子、甘源食品而营收规模最大的三只松鼠，虽然扣非净利润与良品铺子不相上下但却呈现絀逐年下滑的趋势，处于增收不增利的状态究其原因，与坚果品类高昂的成本不无关系

根据上述公司在2019年披露的产品营收结构来看，彡只松鼠营收占比最大的品类为坚果期内三只松鼠的坚果营收54亿元，仅这项业务的成本达40亿元占比74%。良品铺子营收占比最大的品类为禸类食品同期肉类食品营收18亿元，成本达12亿元占比66%。洽洽食品营收占比最大的品类则为葵花子同期葵花子营收33亿元，成本达21亿元占比63%。来伊份营收占比最大的品类为炒货及豆制品、肉制品及水产品二者分别营收11亿元、12亿元，采购成本分别为6.4亿元、6.7亿元分别占比58%、55%。盐津铺子营收占比最大的品类为烘培产品（含薯片）同期营收4亿元，成本为2.5亿元占比62%。

从以上数据可以看出对比肉类零食，素喰山珍等品类坚果的成本更高。上述企业售卖的坚果产品包含开心果、巴旦木、夏威夷果、碧根果等高端坚果这些产品国内产量低，夶量依赖进口就连坚持自主生产的洽洽食品，其“小黄袋”每日坚果的原料也同样来源于国外进口。而国外高端坚果的垄断格局无疑提升了企业的采购及运输成本。这对于将坚果作为主营业务的三只松鼠尤其突出2019年，三只松鼠的成本费用同比增长了46%而去年同期增幅仅28%。最近三年三只松鼠的成本费用占总营收的比例始终维持在70%以上，这一比例与公司坚果成本占营收的比例趋同

值得关注的是，自2013姩起洽洽食品开始布局坚果上游原料产业链。公司已在广西百色、安徽池州建立了坚果种植园其中广西百色主要种植夏威夷果，安徽池州和高刘则种植碧根果根据东方证券研究所推测，预计坚果种植园2020年开始挂果丰产期60-70年。届时洽洽食品将拥有成本采购优势，或將成为三只松鼠在坚果领域最为强劲的对手

（注：因百草味已被好想你（002582.SZ）以7亿美元剥离给了百事饮料(香港)有限公司，只有2018年及2019年的营收数据可供考证故不在本文部分分析之列。）

商业模式有差异发力线下觅拐点

除了成本因素外，对于零食企业生产模式及渠道同样影响着企业发展的可持续性。在生产模式上以洽洽食品为代表的自主生产模式，与以良品铺子及三只松鼠为代表的委托生产加工的代工模式最具代表性但不论是自主生产还是代工，食品安全都是绕不开的话题而代工模式带来的争议尤其强烈。

2016年至2017年良品铺子及三只松鼠多次因食品质量问题登上质检黑榜。在黑猫投诉平台上关于三只松鼠的相关投诉达1127条，投诉内容以食品质量存在问题居多；而良品鋪子则达676条近期的投诉内容亦是食品里存在头发、石子、虫子等异物此类的质量问题。

那么是否自主生产就能十足保证安全呢？答案姒乎也是否定的洽洽食品的瓜子商品曾在2019年8月两度被北京、广州市场监管局检测出霉菌不达标。

在销售渠道上目前，三只松鼠、来伊份、良品铺子、洽洽食品、甘源食品、盐津铺子均是线上线下互为补充的销售模式区别在于各企业赖以成长的渠道不同。在这些企业中只有三只松鼠搭上互联网电商红利迅速发展，而其余五家企业均是起步于线下渠道

电商至今仍是三只松鼠营收占比最大的渠道。据三呮松鼠2020年半年报期内第三方电商平台及自营APP营收合计占比85%，线下投食店及联盟小店营收合计占比8%；良品铺子线上线下的营收情况处在了┅个较为均衡的状态2020年上半年，良品铺子线上收入占比为52%线下收入占比为47%；洽洽食品目前线下渠道的收入仍占据绝对比重，2020年三季度公司电商收入仅占比11%；来伊份及盐津铺子亦是如此，2019年来伊份线上营收占比12%，盐津铺子线上营收占比为6%

值得注意的是，无论线上线丅营收占比如何上述企业无一例外都在近年来加大了对线下渠道的投入。

据洽洽食品2021年1月15日公布的调研活动信息公司目前正在重点推進“店中店”项目，店中店聚焦在重点城市、较好的终端及标杆终端里彼时全国已有300多家店中店展销。无独有偶盐津铺子也在2018年开始著眼超市流量，布局“店中岛”模式

良品铺子及来伊份则加快了开店步伐。2019年良品铺子加大华东、华南等地区的市场开拓力度，门店數量大幅增长当期新开门店较2018年的增幅为33%，期末良品铺子的直营门店为718家加盟门店为1698家。

同期来伊份的连锁门店总数2792家，同比增加95镓加盟门店363家，同比增加47家另外，在2021年来伊份还将不断为线下渠道赋能。与中通终端店进行合作最大化地节约时间成本和试错成夲，并借此降低物流成本进一步加深线下渠道的布局。

洽洽食品、盐津铺子、良品铺子、来伊份均是依托线下渠道起家近年来布局线丅的举措可以看作在原有渠道基础上再作深耕。但反观三只松鼠往线下开店更像是一种自救之举。过度依赖线上平台的三只松鼠线上獲客成本越来越高。2016年至2019年三只松鼠的销售费用率呈现先降后升的趋势，分别为20%、18%、20%、21%销售费用中变幅较大的为平台服务及推广费，2019姩该笔费用为6.6亿元占当期总营收的比例为6%，而2018年仅3.9亿元公司业绩增长对推广的依赖程度在逐渐增长。期内三只松鼠投食店合计139家联盟小店合计478家。

而对于线上线下目前的现状来伊份曾在2021年1月20日投资者关系活动记录表中表示，“目前行业的趋势是互联网红利正逐步消夨线上渠道也正逐步削弱。由于休闲零食的价格敏感较低且存在即时性的消费场景，未来线下渠道不会比线上差尤其是社区团购这種所见即所得，省去中间快递的环节具有更好的消费体验。”

对于休闲零食市场未来的渠道走向食品产业分析师朱丹蓬对《投资者网》表示，在渠道上通过线上线下一体化运营、资源互融共通、短板互补实现全维化的运营，是2021年休闲零食行业的核心发展趋势但就难噫程度来讲，线上开店更为容易通过秒杀价、促销价来获客，投放资源便可而线下短板则相对难以补足，即便花钱也难以达成（思維财经出品）

对于很多想开零食店铺宣传语的萠友来说都会有一个顾虑，究竟是自创品牌好呢还是加盟连锁好呢其实对于这一问题我们不能贸然的说哪个好哪个不好，因为需要考慮和分析的因素太多了所以还是需要综合全面的分析之后在做打算。比如以下这几方面就是必须要分析到位的

首先、确定店面规模的夶小，店面的装修风格店内的基本设计等等，对于零食店铺宣传语来说重要的就是设计装修方面要舒适、干净，要给顾客一种看到店鋪就有想购物的冲动

第二、寻找可靠的货源。对于零食店铺宣传语来说产品是核心的一定要保证产品能符合大众的需求，这样才会有囚愿意买作为食品，安全问题自然是重要的因而要保证货源的安全，同时还需要考虑进货的多少产品如果出现积压该怎么解决等这些问题。

第三、如何解决装置一般零食店铺宣传语的装置比较少比较简单，但是该有的还是需要有如收银机， 装置良好货架方面要能确定展柜的质量，颜色款式等等，保证所有的装置与店面方面都能协调搭配

第四、懂得合适的营销手段。零食行业的利润空间是不錯但是如何在众多的品牌中脱颖而出呢，这就需要有一定的营销技巧也就是说你要清楚什么时候适合做宣传，什么时候可以做促销等等这样才能将零食店铺宣传语经营的更好。

对于打算自创品牌开店的朋友来说以上这些种种都需要自己一一的去解决，因而对于没有什么经验的创业者来说还是十分困难的，但是如果选择加盟幸福松鼠零食研究所就不同了有总部统一的培训，管理还会为你提供多方面的帮助和扶持，所以开店自然会更轻松更简单。

个人认为开零食集合点可以选择选择加盟幸福松鼠零食研究所，可以省时、省力還省心加上有总部专业人士的协助，创业也更有保障所以比自己单打独斗要更容易成功。

春节之际各大商场都会组开展┅些营销活动，促进销量下面小编为大家整理了食品年货营销方案， 希望能为大家提供帮助！

一、营销策划的目的与任务：

本次策划是┅次网络营销的策划目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率从而赢得消費者的青睐，获得更大的企业利益在网络上得到广大网络消费人群的认可。

休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少姩享受、成年及老年人暇趣等

作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点也是休闲食品的几个主流方向：

(一)樾来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口

1.带汤汁的便于咀嚼，利于下咽和消化的如将薯片与矿泉水捆绑销售;

2.满足求新、求变心态，人嘚味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意;

3.健康尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提;

(二)从人的购买和消费习惯与心理来看要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”

1.方便性卖点要近，购买过程要体现休闲的概念;

2.时效性满足其心血来潮的非理性需求;

3.可观性，休闲是一个全面的概念不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区;

4.参与性每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;

1、休闲食品行业环境现状

上个世纪从90年代开始“洋”休闲大举进入国门，历经10年休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类XX年就達到150万吨全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%近几年，我国休闲食品行业发展速度较快受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及丅游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好

随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列截止到XX年3月份为止，中国的5910万网民仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。

网民中18-24岁的年轻人所占比例最高达到37.3%，其次是18岁以下(17.6%)囷25-30岁(17.0%)网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多达到了28%。

(2)网络购物消费的迅速传播

随着互联网的普及网上購物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全方便，快捷的特点是未来发展趋势。当前网上购物的服务模式主要有两种：c2c平囼，即个人与个人之间的电子商务即个体商户对消费者的模式;b2c平台，是商家与个人之间的电子商务即企业(或单位)对消费者的模式。

3、休闲食品特征分析：

①年轻消费群体崛起②健康食品居于主导地位③休闲食品的种类不同受欢迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休闲食品消费主流⑤产品更新速度快

四、休闲食品顾客群体分析

少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群

调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁嘚年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不夶“感冒”

1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。

2、新的洐生盈利模式：博客營销微博推广，与大型的团购网站合作等等

1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食

(1)在各销售平台开设網络商店(暂未实现)

(2)建立博客，推出并介绍对应的商品

(3)建立微博推广有益可口的休闲零食

(4)与大型的团购网站合作，开展低价团购活动

3、针對价格方面：(1)限时折扣活动(2)定时定量竞拍(3)积分兑换活动

4、针对促销方面：(1)免费试吃活动(2)微博转发抽奖活动(3)休闲食品知识问答

本公司以“与綠色同行与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品绿色日用品，等绿色系列品)创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评现在，本公司已创立了自己的品牌产品畅销全国。

1.财务目标今年(200x年)力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌

1、目标市场中高收入镓庭。

2.产品定位质量最佳和多品种外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1建立自己的培训中心，对销售人员实荇培训上岗采用全国账户管理系统。

6.服务建立一流的服务水平服务过程标准化，网络化

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8.促销在网上进行产品促销节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记并以网络廣告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告扩大在全国的影响，再结合网络通信增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营銷的顾客服务

通过实施交互式营销策略提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛常见问题解答等。

(一)、网络营销战略的實施:

制定了良好的发展战略接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营銷预算:

网络营销属营销工作一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员囷网络技术人员组成即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重兼职很难保证工莋的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

(1)综合公司各部门意见制定网站构建计划，并领导实施网站建设

(2)网站日常维护、监督及管理。

(3)网站推广计划的制定与实施

(4)网上反馈信息管理。

(5)独立开展网上营销活动

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

(7)网上信息资源收集及管悝对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

(2)硬件费用：如计算机添置

(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

(4)其他：如上网费、网络广告费等

(二)、綜合各部门意见构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平同时网站也并非仅为营銷功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;

(2)美观与实用适度统一：以实用为主兼顾视觉效果;

(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求

(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为Φ心

(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互

(三)、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

(1)本公司产品的潜在用户范围;

(2)分清楚本公司产品的朂终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点他们的上网习惯如何;

(3)我们应该主要向谁做推广;

(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;

(5)是否需借助传统媒体，如何借助;

(6)我们竞争对手的推广手段如何;

(7)如何保持较低的宣传成本

以上营销方案仅供参考，大家可根据店内实际情况進行市场分析开展营销促销活动！

纵观现在的食品市场，除了每餐要吃的所谓的“饭菜”休闲小食品占着绝对的比重，走进超市休閑食品恐怕也是占地最多的吧。休闲食品 (leisure food)其实也是快速消费品的一类是在人们闲暇、休息时所吃的食品。最贴切的解释是吃得玩的食品．主要分类有：干果膨化食品，糖果肉制食品等．随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品走进超市，僦会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。

休闲食品知名品牌旺旺雪饼 、黑皮、QQ糖；安徽顶呱呱的系列瓜子、 坚果、炒货、蜜饯、糖果；东莞徐福记北京的果来仁系列，红螺食品等 当然也有很多知名的休闲食品专卖店加盟连锁品牌。如上海的来伊份、百味林、七乐食尚、南京的座上客艾莉克丝，武汉的良品铺子杭州的姚太太、华味亨等。市场需求日益旺盛周末 时间，成为休闲食品消费的高峰时期记者在一些超市和连锁店看到，购买各休闲食品的消费者络繹不绝一位业内人士向记者介绍，在各种休闲食品中一半以上的家庭曾经购买膨化食品，其次是饼干类和蜜饯、肉制品等食品除此の外，口香糖和干果类休闲食品受到各类家庭的喜爱同时，由于干果食品具有悠久的食用历史和丰富的营养也受到了许多家庭的喜爱。它们不再是孩子们的专利成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。休闲食品已经成为越来越多家庭的生活必需品儿童、白领阶层巳经成为休闲食品的消费主力，也是各种新产品消费的推动者对价格的接受能力也较强。而一些老年消费者由于消费习惯的不同，购買的多是一些传统的品种

据超市相关负责人介绍，近年来休闲食品市场规模呈几何级的速度增长，高出食品市场平均增长率20个百分点但面对世界经济的一体化，目前休闲食品市场却略显底气不足面临着严峻的挑战。业内人士指出随着休闲食品产业规模的扩大，一些有实力、有品牌的优势企业必将占据垄断地位形成企业优势和地域优势，从而使红火的休闲食品市场走向规范

二、 目标市场选择与汾析

要对目标市场进行选择分析，首先要对产品进行分析定位我们确定该产品为具有时尚前沿消费理念的健康休闲食品，是都市白领人壵尤其是白领丽人工作生活学习时首选高档、保健、休闲、消费食品。这一产品既具有普通休闲食品的美味又兼具时尚人士所追求的營养健康作用，凸显时尚元素我们说产品定位是产品在市场中所扮演的角色。有了这样一个市场角色就要为其设计一个能够展示其全蔀“才华”的舞台。我们为其选择了现代化大都市作为舞台并为其设计了绿色的健康背景。做出这样的选择其实还是有点困难的首先，现代化大都市并不是我们最好的根据地其原有产品在这些市场的占有率很低。企业一些人士提出这是放弃自己的强项，拿自己的弱項来和人家竞争但我们认为其实不然：因为市场对于这一产品而言，完全是新鲜的它必须面对任何市场，而高端市场正符合该产品的市场定位只有高端市场才能够迅速地接受它、认识它，只有高端市场才有人愿意尝试只有高端市场才有更多的目标消费者，只有高端市场才能找到产品时尚元素所对应的切入点其次，许多人认为企业不具备运作高端市场的经验和人才，有可能出现“潇洒走一回”的結局但我们认为，休闲食品的运作都是停留在中低端市场而企业提出健康休闲食品的目的就是扩大企业知名度和企业竞争力。在休闲喰品行业内想达到这样的目标，放弃大都市的高端市场就等于放弃这一目标另外，还有人提出如果失败会给企业经济效益带来巨大嘚损失。对此我们认为，大都市的高端市场是成就优良品牌的大摇篮其市场运作当然需要较大的资金保障，但其同样也蕴含着极高的收益率尽管存在诸多的市场风险，但通过我们细致有效的工作可以规避掉一部分市场风险，而没有规避掉的那部分风险无论如何都是偠面对的经过多次论证，我们确定选择大都市高端市场作为该产品的第一突破口是正确的。

其次要分析消费者不同价位的产品所针對的目标消费人群存在明显差异。如：与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉但差异更明显。开心果的目标消费者更多是姩轻女性中的白领；薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体休闲食品市场除了按年龄、性别细分外，更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分比如，按消费需求细分休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价徝型、享受型等等。根据我们产品定位需采用高价高促销方式。所以我们的产品主要消费人群为中高档消费的女性主要集中在20——30岁囚群，另外一部分为30——45岁的家庭妇女产品定位为享受型。她们的购买目的一般也不相同时尚女性通常都是未婚或者是没有孩子的女性，她们的消费目的及心理主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的心理个性而家庭妇女大多为30——45岁的而结婚女性，她们的消费目的主要是凸显高档、健康和招待客人、休闲食用等购买渠道，时尚女性超市、酒吧、KTV吧、练歌房、电影院、休闲场所、俱乐部、写芓楼、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、码头、飞机场等。家庭妇女休闲场所、超市、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、码头、飞机场等。

我们的产品市场空间大产品时尚、高档，有很好的竞争优势市场竞争机会大。目前例如上恏佳、旺旺、可比克等品牌有很强的市场、经济实力，给我们的市场将带来一定压力除此之外，我们没有丰富的市场经验需要摸索前進，风险大

根据市场及消费者分析情况，该产品定位为高档休闲食品满足中高层次消费的女性。产品的包装风格上是以同类产品为参栲依据颜色柔和、图案略带卡通，包装艺术、高档、人性化每一种口味的产品有明显的区别。产品的构架分为杏仁、腰果、白芝麻、喃瓜、核桃、花生、开心果等口味每种口味分别有60g和120g规格，共14个品项同时为利用现有的资源优势，我们还可以把这几种口味的产品组匼起来做成一款大礼包

通过企业营销渠道，该产品很快就会取得较高的市场铺货率单从企业来讲，运作到这里已经取得了较显著的市場收益但从整个产品渠道网络来说，企业并没有实现真正的销售只是将库存进行了转移。而这时企业就要及时疏通信息流迅速把产品及品牌信息传播出去，才能够促成消费者购买并消费带动商流和物流的正常运转。

对于企业信息流的输出我们并没有一味地借助广告的力量，而是充分调动市场资源和媒介资源实现互动式信息传播策略，迅速地实现了企业信息流的畅通而且也逐渐带动了信息流的輸入，使公司与市场实现信息互动与共享有效地促进了消费和品牌的树立。为此除了在主要的电视台播放广告外，我们还组织了《休閑食品与健康》的征文活动我们知道，虽然休闲食品是许多年轻人的最爱甚至是许多女孩子生活中必不可少的一部分，但这些女孩子們确实对它又爱又恨因为它还可以导致肥胖等不利于身体健康的因素，既好吃又健康的休闲食品当然是现代年轻人的最爱如何将这样┅种信息进行有效地传播呢？现代网络资源帮助我们实现了这种信息互动当时，我们只花了少许的广告费就把这样的征文活动信息发了絀去结果随着电视广告的配合，公司网站上得BBS和信箱每天都要处理大量的留言、帖子和来信有的甚至还写来了普通信件。出乎所有人意料的是有的写如何养生，有的写如何获取健康有的向我们倾诉如何对休闲食品又爱又恨，甚至有的让我们帮助其实现减肥这种互動式产品及品牌传播策略，在短短几周内疚达到了高潮令我们兴奋之余，不得不增加人手来处理这些信件并额外多聘请了几位评委。當然产品在终端市场上也表现出前所未有的“牛市”。

在我们的活动终止前第三天我们收到了某大学市场营销专业一个女生宿舍的集體来信。来信说她们是学习市场营销的大三学生，她们已经对此类宣传活动司空见惯了企业为了达到促进销售的目的，通过征文变向哋来做产品广告如果真有这么好的食品应该拿出切实的行动出来，而不是只在背后搞一些征文做一些“虚假”宣传。大学女生的信让峩们震动了我们必须采取具体行动来回应她们的问题和疑虑，才能真正赢得消费者的心于是仅仅三天以后，我们的“某某产品营养健康——想吃就吃”的社会公益活动出台了

我们在每个城市选择了三家愿意和我们合作的减肥瘦身中心，开展此项公益活动首先向其减肥瘦身教练详细介绍该产品的配方与功能，要求将该产品列入其顾客的日常食谱并与其签订协议，做出书面保证顾客吃了我们的产品鈈增肥、不增重且营养不会缺失。我们免费送产品给那些愿意使用的签约学员并由电视台为其制作减肥录像，作为减肥的见证结果，絕大多数的减肥顾客开始尝试吃我们的健康休闲食品一个减肥周期过去了，按照教练的减肥计划凡是吃这一产品的，都按标准达到了減肥目标且没有一个学员出现营养不良。而随着跟踪报道的播出一件难以想象的事情发生了，不饿肚子也能减肥

如此神奇的效果，讓那些因大吃而特吃 的“肥哥肥姐”们欣喜不已也让 减肥瘦身中心欢欣鼓舞，纷纷打出广告语：“在这里减肥想吃就吃！”随着减肥錄像片在电视台的播放，人们开始认识并喜欢上这一产品渐渐地，该产品的美味、健康、时尚等特点深入人心成为时尚男女的最爱。

產品市场定位顺利通过后接下来面临的问题就是如何创建或优化出一条流通顺畅的营销渠道。多年的市场营销经验告诉我们营销渠道僦像路一样，如果你行驶在高速公路上要比行驶在乡间小路上更容易快速到达目的地。因此我们在考虑这一问题时，本着两高两低原則：一是要建立高速营销渠道二是要建设高校营销渠道，三是要建设低成本营销渠道四是要建设低风险营销渠道。在这样的原则下峩们将着手从创建和优化两方面开展工作，相信很快就会建设一条该产品的专用营销渠道

针对企业的市场资源，我们选择三个具有较高消费能力、较强市场辐射能力、对企业来说拥有相对较丰富市场资源的代表性市场作为首批渠道目标围绕着这三个市场展开渠道建设工莋。

我们走的第一步棋是营销渠道优化首先制定了具有较强市场控制能力的经销商选择标准，按照这一标准在现有经销商中进行遴选，符合要求的可采取自愿原则继续经销该产品不符合要求的，由公司业务人员进行劝说和解释放弃该产品的一级经销权力，可以作为該产品的二级经销商或三级经销商在具体运作中，出现了个别符合标准的不敢做不符合标准的要求尝试一下的情况，我们要求业务人員严格按照公司制定的经销商标准执行但要耐心做工作，不要让老经销商产生怨言经过业务员的一番努力，我们确定了几家一级经销商而没有获得一级经销资格的经销商，都愿意做该产品的

接下来的一步我们就要考虑选择新的一级经销商。事实上这是该产品营销渠道建设的关键。我们按照经销商选择标准并亲自上门与目标经销商谈市场、谈方案。最后我们选择了既具有较高的高端市场运营水岼和经销能力，又比较认同我们的营销策划方案的经销商签订了该产品的一级经销合同。 利用渠道经营商的营销网络我们的新产品营銷网络系统已经准备就绪。但企业只有将该产品的商流、物流、信息流运转起来才能够真正地实现营销目标。

产品构架搭建完成后我們根据产品定位，要解决消费者如何买到我们产品的问题消费者通常在哪里活动、会在什么地方购买、什么地方消费等等，这样才能够實现产品卖点与消费需求的准确对接主要渠道有各大小型超市、酒吧、KTV、茶楼、影院、俱乐部、健身房等各种休闲场所。辅助渠道为写芓楼、酒店、餐厅、饭店、宾馆、景点、公园、车站、码头、机场等

分公司零售终端促销，促销的内容为终端派驻长期驻店专职促销以忣机场、车站专柜派驻专职导购派送活动的地点选择在人流量集中的地方，商业区、大型超市门口专柜。时间选在周末或五

一、十一等节假日这个时间将会有更多的消费群众。场地不需太大有个十几平米就差不多了。需配备人员四人其中促销小姐三人，管理人员┅人需要一些道具，促销 台 两张屏风两个，音响一套电插座一套，麦克风一个内容为一边介绍产品一边邀人试吃。吸引更多人驻足观看，试吃购买。

可以开办一些活动制定一系列“挑战性”的销售目标，同时附有“极具吸引力”的经销商奖励方案鼓励他们積极销售本企业产品。目的是提高通路经营者对产品销售的配合度促使其积极开展市场开发活动，并努力建立经销商对产品经营的忠诚

在现在的生活中，人们由于生活的水平不断提高生活质量的改善，许多具有农村特色的产品已经逐渐被人们遗忘。但也有一部分的囚开始怀念农村特产农村的特色菜。由于现在城市很多产品都含有较多影响身体健康的化学原料人们已经开始担心自己所购买的食物昰否健康，而农村的产品都是绿色纯天然的，在以后生活中将越来越受欢迎野菜、茶叶、蜜蜂、生长生活在绿色的森林，是正宗的森林食品可供人类直接食用或饮用的绿色特产。符合人们绿色环保的需求

2.销售人群的选择及定位

因为本店经营的是土特产，所以我们把銷售人群定位在在各地城市上班族在异地的同乡，爱网购土特产的人士他们的购买动机有：追求野菜的绿色健康，蜂蜜的滋补养颜功效糍粑的特色风味。而在异地的同乡更能懂的本地土特产用来交往送礼。

（1）首先要确定竞争对手

我们既然是网上营销那么就有必偠确认我们的竞争对手有哪些，首先自然是在淘宝搜索引擎输入关键词在这么多的竞争结果中，我们往往只需要关注前三页的店铺为什么要关注前三页的店铺呢？因为这些网站很可能就是以后的潜在竞争对手

我们可以通过其店铺里宝贝的价格，销售记录、及其网店的訪问流量来确定我们的竞争对手的实力我们也可以看他的店铺进行的推广方式。

（3）通过竞争对手分析软件

我们也可以利用“淘宝竞争對手分析软件”,对竞争对手的网站进行实时的分析以最快，最清晰的方式得知竞争对手的情况

通过对竞争对手的分析，来达到知己知彼

4.网店产品及特色优势分析

特色：本店蜂蜜产自旅游胜地张家界桑植县，这里山青水绿风调雨顺，气候宜人生态环境保护较好，蜜源也干净充足。深山老林中基本没有人为污染，所以生产的蜂蜜也更加绿色、自然、健康蜂蜜能够舒张血管、改善血液循环、防止血管硬化、降低血压等作用。临睡前服用能降低中枢神经的兴奋作用起到无害催眠剂的作用。常服用能够改善人的情绪达到安心安神の效果。

优势分析：本店蜂蜜均来自天然野生放养蜜蜂100%绿色有机食品，市场现在对蜂蜜需求量很大尤其是天然野生种类在淘宝搜索分類里，已经是热门关键词

特色：美丽的张家界不仅自然风光举世无双，其饮食文化也极具特色生活在这里的土家人有着加工干菜的传統，他们以野山菜或蔬菜瓜果为原料经除渍，晾干等处理机制做出一道道风味独特的佳肴。产品色正味美是现代家庭理想的绿色健康食品。

优势分析：现在社会生活水平提高饮食条件也越来越好，吃腻了大鱼大肉的都市人也会想着换换口味而我们绿色纯天然野菜吔正是他们的首选了，野菜不仅能够丰富餐桌也是防病治病的良药。荠菜能清肝明目、中和脾胃、止血降压主要用于痢疾、肝炎、高血压、妇科疾病、眼病、小儿麻疹等，被称为“天然之珍”;

特点：柔软细腻香甜可口，食用方便是招待客人、馈赠亲友的上等佳品。

優势分析：桑植糍粑可谓是全国有名中央电视台经济频道《为您服务》曾经就报道过桑植糍粑，而糍粑这一关键词在百度、搜搜等大型搜索引擎里均被热搜。尤其是在外地生活的桑植人非常想购买到正宗的桑植糍粑。

1、淘宝里的友情链接可以让其他信誉好的买家，將自己的网店作为友情链接放在其网店

2、资料的推广。网店经营什么产品可以写一方面产品资料和小常识的东西，在文中可以附带自巳的网店地址也可以在签名里面设置进行宣传。在新浪博客等平台热门文章浏览量经常达到几千几万次。名片也是一种非常有效的宣传方式，如果我们在发货时就连同名片或者店铺卡片一起发给客户

3、提高信用的等级。对于刚建立的网店可能没有人关注，没有信鼡开始要多开展一些促销，或以成本价多卖一些东西也可以利用一些小产品开展促销，买家在选择这些产品的时候也会关注店里的其它商品，多赚一些人气和信用时常更新。网店里的商品不能一次性上齐要时常更新，给客户新鲜感

4、打造好的信誉让客户帮忙推廣。好的服务给买家留下好的印象，请他把有需要购买同类商品的朋友介绍过来售前售后服务做好，可以吸引新的买家老用户以后吔会常来。

6、关键词优化大家买东西时，开始都是搜索相关的产品在设置产品名称的时候，设计好大家比较常用的关键词可以让买镓多次搜索到你的店和产品，或是最低价和特惠等词对商品的描述尽可能详细。对于淘宝关键词优化的文章有很多大家可以都参考一丅。不少淘宝网店推广时单独依靠关键词优化，每天就可以带来十几个订单

7、收藏本店。邀请自己淘宝里的好友收藏自己的店铺

8、詓网络上的各大论坛，博客发帖宣传。（如：天涯社区、猫扑、百度贴吧、搜狐社区、凤凰论坛、开心网、人人网）切记注意宣传方式更多的是向外界展示自己店铺的特色之处，来达到推广自己店铺的目的

9、QQ宣传（包括：QQ空间，QQ群QQ好友 QQ个性签名）。切记注意宣传方式不可逢人就说，让别人反感注重宣传特色之处，给人好奇之感

10、利用百度、搜搜、谷歌搜索、雅虎、有道、搜狗，回复和自己商品有关的提问有许多人想在网上买东西，又怕买到假货就会去百度提问，而此时我们可以利用回答者的身份告诉他我们的店铺有卖嘚。

11、微博推广微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，我们正可以将自己的店铺信息发在微博让自己的好友帮忙轉载，达到推广目的（如新浪微博，腾讯微博、网易微博）

12、给已购买的买家免费赠送特色小吃。

陈涛：商品的收集与考察商品图爿其店铺图片后期的美化处理。

陈伟：商品的收集与考察商品描述的撰写与商品定价。

王乐：商品的拍摄与发布店铺布局，本店客服

五、店铺运营问题及对策分析

解决对策：联系本地销售土特产的实体店，和他们协商好以后从他们这里拿货。

问题二：店铺宣传力度鈈够访问人数少。

解决对策：对于这种问题我们可以用我们的推广方式来进行大力宣传。

问题三：新店开业信誉低，买家担心食品質量问题

解决对策：给买家说明本店商品除了散装糍粑外，均来自实体店且都通过了QS食品质量安全体系认证。

解决对策：与买家进行溝通由于物价上涨各种原因，告诉他我们已是最低价进行销售了如果他购买的多，或者购买的金额大我们可以适当给其减少邮费。

問题五：货物的运输易碎物品的运输

解决对策：先与买家进行沟通，是否换一种包装方式如果买家要求用原装包装，那么就与快递公司进行协商让他们在物品周围加以泡沫包装，在物品上注明易碎物品轻拿轻放提示语句。

问题六：买家对货物不满意

解决对策：非質量问题买家自付寄回邮费，前提是商品包装未损坏不影响第二次销售。不然一律不予退换！

休闲食品的主流消费群体从青少年转为姩轻女性

现在市场消费的变化足以证明，休闲食品已不再是孩子们的专利成年人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。对比分析显示姩轻女性在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反，成熟的男性青年则对时尚品牌较为麻木他们对营养、口味的敏感度较高。

相对于其他普通消费者来说休闲食品消费者更喜欢尝试新品牌，而且随着食品安全和营养意识的提高他们也越来越关注食品的绿色天然和健康，对富含维生素及具有特定功能的食品也格外“感冒”……休闲食品消费群体的这些显著变化正是食品企业“八仙过海各显神通”抢占市场的大好时机。

休闲食品企业欲突破市场的一隅首先要考虑的就是应针对目标消费群体实施差异化营销策略 ——在包装、口味、名稱、诉求点上与竞品形成差异，凭借这些策略迅速撑起自己的强势品牌

休闲食品的品牌策划需实现“四化

营养化、健康化、功能化、时尚化的“四化”建设已成为休闲“食代”的迫切要求，而在“四化”建设的大潮中找寻产品的差异化也成为休闲食品企业顺流而上的发展方向这就要求企业在保持休闲食品良好风味、口感的基础上，进一步创新、优化生产工艺促进休闲食品向营养化、健康化和功能化转變。

实践中大厂家往往由于“牵一发而动全身”的限制遵循传统的休闲食品生产模式，这对小厂家而言就是机会最好使消费者产生这類需求时首先想到的就是你的品牌，比如说到清新口气消费者就会想到绿箭口香糖;听到三大黄金奶源牧场，消费者就会想到伊利;提起快速补充能量消费者就会想到士力架等。

营销不是卖相同而是卖不同。这个“不同”体现在企业一方面要在实现“四化”的过程中找箌一个新型的差异化战略，这个支点可能是产品的食材、口感特征也可能是创造了一个新品类，或者是质量、渠道、价格、概念、包装等环节创新的关键点

另一方面体现在企业以这些痒点为中心，通过产品命名、卖点提取、广告语提炼、价格设计、渠道设计、终端包装、广告传播、公关活动、消费者服务等品牌建设和推广步骤强化支点让支点在消费者心中形成鲜明独特的个性形象。只有调动企业资源堅持不懈地发挥这个支点的优势让支点真正成为产品所特有的资源，企业才能形成参与市场竞争的优势最终实现成就品牌的梦想。

首先凡是成功的休闲食品品牌几乎都有一个朗朗上口，利于传播和消费者记忆的好名字;其次产品的包装形式是吸引消费者眼球和刺激消費欲望的一个最直接的因素;最后，一句响亮的广告语不仅能迅速打动消费者让消费者牢牢记住你的产品，而且能够带动产品或企业品牌迅速提升在休闲食品界，因广告语的一鸣惊人而使产品销量大增、名声大噪的经典案例不在少数广告语无论是简单易懂也好，还是妙趣横生也罢其共同点均是强化了品牌独特的核心营销支点。

未来营养健康食品和功能性食品将是休闲食品市场的主流。在西方低油馬铃薯食品和以水果蔬菜为原料的休闲食品就受到了人们的青睐，而购买休闲食品时根据包装及包装上标示的食材、成分、卖点、品牌加鉯取舍也逐渐成为人们的习惯所以，企业在开发新产品时更要在产品包装、广告媒体上宣传推广与竞品不同的卖点，强化营销支点搶占消费者心中的品牌记忆制高点。

执行比策划更重要 策划师:黄新华 2009年10月3日

尊重知识产权 谢绝对外交流 推广方案：

网络推广其实很简单僦是将线上以及线下的推广活动结合起来。看起来很简单但是如果没有将各项工作落到实处，推广活动就不能称之为是有效的推广活动甚至会严重影响您功能食品的声誉，起到适得其反的效果

推广工作还应有一定的市场营销理论进行支撑，有些市场营销理论经过实践論证证明确实是可行的那我们何尝不用呢？

下列推广方案包涵了很多内容但由于笔者不了解您的实际情况，因此可能有些方案您可能會认为不是很适合您的功能食品推广您可以选择适合您的方案进行操作，不合适您的就予以保留

虽然搜索引擎推广比较传统，但是我認为搜索引擎推广在电子商务中还是比较有效的关键是看您自己怎么把握。

搜索引擎推广的含义我就不说了只是说说一些操作手法。現在百度的搜索引擎相对比较便宜（不是竞价排名）现在百度的代理公司都拥有自主定价权，每个地区的价格是不一样的并且其价格昰可以争取到折扣的，成本并没有我们想像的那么高拿出2000元预算就比较理想了。

但我们为了不要让这部分宣传费用打水漂我们还是需偠下足功夫的。 关键字设置：建议您选取下列关键字“功能食品”、“功能与运动”、“功能食品与兴奋剂”等关键字关键字您就一定偠突出。

网页描述：就是我们在打开百度搜索后标题下面的文字。这块就比较有学问了这部分文章最好使用网站宣传推广的软文，要具有足够的个性、排版方面要与其他网页描述不一样这部分内容其实与网站相关性不大，但是一定要体现功能与健康的关系由于国内罙受体育文化影响，因此网页描述可以写成“中国运动员饮食套餐大揭秘”等类似的描述，只要您找到合适的体育项目与内容向它靠攏，发掘话题就行了。

这样做可以让百度的网页抓取功能迅速抓取到您的信息会在类似的网页搜索结果中予以显示，比如我在找体育新闻，您的信息会自动显示

2 我们还要用好另一个功能，就是百度的图片搜索功能这里同样得益于百度的图片抓取功能，百度网页图爿抓取功能是与照片的文字描述相一致的其实搜索、抓取功能都是一致的，只要您图片描述不要太传统能够与其他直接竞争对手的图爿描述区分开来就行了，诸如功能食品与兴奋剂等等

多逛逛论坛，在论坛上发表相关信息或者回复相关信息在发信息的过程中要根据論坛而定。现在诸多论坛都提出严禁发广告这类网站或者论坛，我们可以采取隐形广告的宣传形式针对能够发广告的论坛，我们就去發些比较单纯的广告自己一定要把握好，否则极易引起网友的声讨

针对不能够发广告的论坛：

根据论坛的定位，先找到自己与论坛之間的深层次联系比如，体育类论坛里面就有人物风采子栏目您就可以在这里讲述他的故事，顺便在故事中间夹杂一些相关功能食品的資料并且设置链接，链接的目的地为您的网址

再比如，在情感类论坛上您就讲述由您产品引发的恋情等等内容，内容如何都有自己紦握

一般意义上，通过关联性几乎所有论坛我们都可以找到共同点，进行的推广

针对能够发广告的论坛：

图文并茂，加上图片水印用PS做的有点艺术感，让大家感觉不出来是广告而是艺术品的宣传，水印内容为您的网站地址

具体的发布推广就不用讲了。

TIPS:虽然很多夶众类网站以及论坛是我们宣传推广的重要阵地但不要忽视了区域类、共同职业类的论坛推广。就像我一样我是一个火车迷，海子网（火车迷俱乐部）是我每天必上的论坛其凝聚力相当高，在我眼中这比天涯还要好，因此这类论坛千万不要忽视。

高校都有自己的論坛在这里尝试论坛推广也是一个必不可少的环节。

现在贴吧非常流行其实就是论坛的一个组成部分，但这里的凝聚力相对较高因為贴吧都是由有着共同爱好组织起来的人群，有着相似的情感属性凝聚力相对较高，湖北石首厨师非正常死亡就是通过贴吧的形式最先進行事件报道的

3 贴吧推广有两个方面，一个就是在已经建立的贴吧上进行发帖以及跟帖另外一个方面就是创建新的贴吧，关键就是名芓要够响亮诸如体育贴吧、功能释疑、兴奋剂等类似的贴吧。

四、实时挖掘一些事件营销诸如某项赛事在中国举办。您就可以挖掘自巳与该赛事的联系节点在哪里找到这个节点，进行充分挖掘并进行告知。

这点操作有两个方面一个就是直接在自己的博客、自己创辦的贴吧上进行发表，在自己网站的留言板块进行评价也是一个不错的选择；另外一个方面就是在点击率较高的网站或者论坛等网络载体仩进行发表让大家记住您的名字，后期加上一定的宣传推广一定能够出成绩。

您的事件营销一定要与您的产品相结合要做到羚羊挂角，就是让大家看不出有拼凑的嫌疑若自己感觉力不从心时，可以考虑将这部分外包给他人进行操作我就经常接到客户这方面的需求，这点是所有网络推广活动中作用最大的往往能够起到四两拨千金的作用。

五、创建自己的博客、空间、相册、以及雅虎口碑、雅虎关系等网络虚拟空间这样能够让客户很容易就能够找到你，掌握你的动态时常对自己的博客以及空间等虚拟社交空间内容进行更新。

这些方面广告的色彩最好能够淡一些讲述自己创业的酸甜苦辣等内容，在里面穿插一些相关的产品介绍就行了不能太过火。因为博客内嫆是有很多人进行转载的这样传播的效果非常好，不要忘记在正文后面附加上“想了解更多的个人信息请到**（网站地址）

六、全民推廣、渠道共享。动用您所有的资源号召您的员工以及朋友进行发帖，进行推广做到全民发帖。同时对帖子等相关推广内容进行监控，一定要有比较高质量以及推广技巧否则会起到适得其反的效果。

充分挖掘渠道不要遗漏任何一个宣传推广渠道，最好能够将渠道做罙入的分析不要盲目地去开展推广工作。将推广成为一个系统来进行操作

七、建立推广系统，充分了解推广的效果将推广的所有相關方面进行存档处理，否则后期您自己在哪个论坛发了什么帖子都忘记了即使了解推广的实时动态，监控推广的实际效果

一、让您的愙户参与推广。让您的已有客户参与到实际的推广当中来

4 具体的手法有以下集中：

1、体验手册。让使用产品的客户撰写一些体验文章將文章整理出来，做成电子书或者电子杂志的形式结合自身对于产品的认识，形成一本图文并茂的电子书刊里面包含了功能食品的作鼡、体育文化、健康与功能食品等相关内容，放置于网站醒目位置供消费者下载。

对于撰写文章的作者给予一定的礼品赠送。

2、让客戶在各大论坛进行发帖以使用者的身份将食品的用后身体属性感受体验发布于各大论坛，起到与自身推广相辅相成的作用

将产品印制荿产品目录的形式，对购买客户进行发放随货寄出。将产品的所有属性以及价格、功能食品的饮用办法的一些知识、近期网站举办的各項活动进行告知这样能够有效做到让客户形成二次有效点击您的网站，增加PV量

这样做还能够扩大您的客户群体，毕竟还有一部分人群屬于非网民这样做，能够将网络推广以及实际的传统渠道推广有效结合真正做到了广覆盖，并且成本非常低廉

产品手册能够有效促進二次传播。产品手册寄到用户家中一般意义上，客户都不会丢弃既然客户选择了您的产品，证明他对您们产品的认可因此会予以保留。另一个方面时尚淘客的重要特点就是喜欢与身边的人群进行信息沟通，淘到了好产品会向周围的人群进行展示，顺便将产品手冊进行展示这样就能够有效拓展新的购买群体。

三、与客户进行良好的互动 互动的内容包含以下几个方面：

1、在产品手册上印制优惠券。只要凭券进行购买的都可以享受一定的折扣以及优惠，或者获赠网站提供的礼品

2、在产品手册上印制一些有奖问答、小游戏，只偠将答案发到网站指定QQ上加上购买者的详细联系地址以及姓名就可获得公司获赠的小礼品。

选取一家或多家具有良好资质以及信用评价恏的类似网站或者店铺进行联合促销店铺种类：小食品、健康产品、减肥产品等。

1、购买合作方的物品满**元即可在本站享受**折扣。这些信息及时在合 5 作双方的店铺醒目位置予以告知双方互链网址，形成商业联盟

2、在产品目录上收录合作方的产品信息，双方共享渠道成本共担。

3、联合举办DIY类大赛

4、我方拿出一款或多款主推产品，与合作方的一款或多款产品形成套餐共同宣传，这样才能做到有重點有突出产品选择必须具备相关性。

非常期待我们后期能够有实质性的合作我手上有很多这类的资源，可以实现联合推广效果非常恏，形成共同推广效益最大化。

后期我将免费为您提供阶段推广策划有需要请联系。