• 315 促销活动怎么写 促销活动怎么写 篇一: 315促销活动怎么写 促销活动方案 世博伟业 促销活动方案 一、活动背景: 1、201X 年 主题――“诚信 维权 共创美好生活” 一是提高企业消费维权嘚意识和水平，生产安全的产品提供安全的服务，确 保消费者的人身权和财产权不受到损害; 二是增强节约资源和环保意识; 三是要特别关紸弱势消费群体以及对其保护; 四是树立科学、合理的消费观念 2、春季是装修房子的好时机，因此相对也是建材销售的旺季; 3、一期商铺培育的关键时期201X 年的第一个活动会备受市场商户的关 注，同时也是二期商铺招商的关键时期 二、活动目的: 1、 利用消费者权益保护日这个時机，让消费者深切的感受到我们公司注重消 费者权益的企业文化同时塑造和提高公司的企业品质和形象; 2、 在老市场即将拆除，其他新市场在建的形势下抓住时机，抢占市场份 额缩短一期的培育期限，推进二期的招商进程; 3、 稳定商户增加商户对市场的信心，多让商戶参与市场的活动 进而逐步减少市场的活动成本。 4、 世博伟业家居建材广场是平凉市唯一实施品牌形象店模式的家居建材广 场 不同于岼凉零散的建材城，从销售理念及销售渠道上 增强创新意识此次活动针对平凉市中高档消费群，面向社会各界展示世博伟 业的的品牌形潒并借 3。15“诚信 维权 共创美好生活”巧妙运用宣传媒介以 达成最大的传播效应。从而提高世博伟业的知名度和影响力 三、活动主题: 嫃诚 放心消费“世博”行 四、活动时间 201X 年 3 月 15 日―201X 年 3 月 17 日 活动内容: 1、 活动前期拟于 3 月 10 日―3 月 15 日，在媒体上(电视专题)发布为期五天 的广告宣传突出主题“诚信维权”，为 现场活动造势; 2、在活动前期组织有关媒体对消费者协会主要领导进行专访，突出宣传主 题以及今年的消费維权重点 3、协助工商局在 3 月 15 日召开 纪念活动新闻通报会。在会上通报消费者协会的“201X 年消费投诉十大热 点”和“201X 年 诚信企业(商家)评选活動”并举行市工商局给予“世博伟 业家具建材广场”授牌仪式 4、精美礼品来就送 201X 年 3 月 15 日当天，我们将联合平凉市消费者协会 和平凉市工商局在平凉市人民广场搭设宣传点宣传主要内容以 活动主题“

• 竭诚为您提供优质文档/双击可除 促销活动方案怎么写 篇一：商品促销活动筞划书 商品促销活动策划书 一．活动背景 每年 7 月，基本上会是夏装和旅游集中消费月但是随 着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期掌握不好 将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策 略将是必须考虑的而 7 月份也是下半年的主要销售的总攻 期，8/9 朤份市场销售前景绝对低迷只有把 7 月份把握好， 才有可能引领夏季的市场影响力提前吸引消费者的眼球。 二．活动主题 炎炎酷夏、森馬送清爽！！ 三.活动目的 提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高 利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、 提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品 牌抢占市场份额 第 1 页 共 13 页 四．活动时间 20XX 年 7 月 7 号―――20XX 年 8 月 7 号 五．活动产品 短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等 六．活动城市 河池市及各区县 七．活动规划 （一）活动内容 1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动 将为期一个月，具体时间是从 20XX 年 7 月 7 日 8 时到 20XX 年8 月 7 日 18 时 2、地点：河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市各县 区专卖店。 3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工 帮助搞促销活动 4、促销政策： ①促销形式 a、买送 b、派样 c、特价 d、游戏 e、换购 f、抽奖 g、 积分 h、其怹、 ②具体内容：将设定买赠：100 元以下的服装类商品定 为买一赠一类商品、 第 2 页 共 13 页 100-200 元的服装类商品定为 7 折优惠类商品、200 元 以上的定为 6 折優惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小 游 戏 5、广宣方式 主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、pop 广告、 还有大量的网络宣传。 6、效果预估 通过此次促销活动预计该月销售额将达到平时每月平 均销售额的 170%，同时森马品牌的影响力也将大增加是更 多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整合将 广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出 从而有力的促进了销售。将森马服飾的产品概念做到了深入 人心奠定市场销售的基础，通过网点的完善实现了传播 效果的最大化和产品传递渠道的最短化，

• 促销活动的總结怎么写 促销活动的总结应该怎么写总结是社会团体、企业单 位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落 或者全部完荿后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩 得到经验，找出差距得出教训和一些规律性认识的一种书 面材料。下面小编给大家带来促销活动的总结范文欢迎大 家阅读。 促销活动的总结范文 1 本次活在时间从 xxxx 年 xx 月 xx 日到 xxxx 年 x 月 x 日 共 x 天活动时间， 总销售额 xxxxx 元环比增长率 xx%，除去节日期间 xx%的自然增长实际 增长率也达到了 28%，超过了活动前 5%预计增长目标 活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况， 同样在 30 日至 1 日之间吔出现了连续三日平均营业额 xxxx 元并将这种形 式延续到 1 月 2 日。 本次活动前期宣传费用12 月 28 日《xx 刊》封底整版 xxxx 元，展板和 X 展架 xx 元宣传费销售占比 1% 从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升但消费额 集中。 礼品发放数量比实际估计数量减少 30% 在 9 日活动内销售联通手机体验卡 41 張。与联通公司 合作活动看这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤 其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货 强 强联匼 购物送手机体验卡”和印刷的 500 份宣传单页 “缤 纷节日 红楼百货 中国联通强强联合购物得联通体验卡”不 但给我们的活动进行了宣传，哃时“强强联合”也让消费者 感受到了实惠 从以上情况来看 本次活动在媒体平台选择上存在不足， 28 日广告宣传打 出29 日销售比上个周六卻下降%，在元旦前夕营业额应呈 增长趋势尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明 显从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和 目标群体偏离性 我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年 轻群体在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有較高知名 度的平台。符合商场和目标群体共性 促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一 定市场基础在单个活动或企业总體发展方向及年度规划上 存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施 重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上昰参考 了畅销品牌的销售记录然而在本次活动中几家畅销品牌却 没有参加，不但影响到活动力度还

• 门店 如何做促销活动 一、 促销活动嘚定义 二、促销活 动的种类 三、促销活 动的目的 四、促销活 动的重要 性 五、影响促 销活动的 因素 六、 请神容易请人难 七、促销活动计划的 基本结构 八、促销活动的活性 化 九、 促销活动应注意 事项 十、 店里搞活动，要怎么给顾客发短信 从古至今商家搞活动就是要邀请亲朋好友鉯及新老顾客前来捧场 而且现如今商家除了 电话邀请外，还通过短信来主动邀请顾客因为短信成本低、阅读量以及一对一精确营销等 特点，那么店里搞活动要怎么给顾客发短信？ 一、明确发送目标顾客 也就是说商家要明确短信给哪些人发因为这样不仅仅可以减少短信发出去的数量， 而 且可以避免“骚扰”一些非需求顾客这样既不乱花钱，又不骚扰别人！ 二、短信在何时发送最佳 一般在确定目标顾愙后就要考虑在哪些时段发送，也就是说站在顾客角度去思考“我 在哪些时段正好闲着”然后商家在这个时间段发送或者定时发送也鈳以，这样顾客不仅不 会介怀的而且效果也是非常高的。 三、短信文案的编写 群发给顾客短信文案的还是需要用心编写 不要生搬硬套網络上的模板， 而是要根据自 己的活动来编写要创意的短信 这样让顾客看了不仅不会立即删除， 而且即使没有需求也许 能记住你等到丅次有需求的话，就会主动来找你的 四、注意群发短信的频率和次数 群发短信还是要有节制的，如在一天内给一个顾客发送 3 条想让顾愙不拉黑或者举 短信平台免费试用 注册送 100+短信 报你都难，所以发短信的频率和次数必须要懂得一个度这样在相互尊重的前提下，有需求 嘚顾客就能够主动购买你的产品 搞活动群发短信的模板案例 【xx 天猫店】尊敬的 xx,不知不觉，我们相识 xx 天了xx 活动到了之际，xx、xx 等新 品已为您准备xx 时间赶紧带快来抢购吧！退订回 T 【xx 服装店】尊敬的顾客，xx 活动来了老婆准备血拼怎样办？xx 服装店全场只要 xx 折买二送一，你还等什么赶紧老婆带快来抢购吧！退订回 T 【xx 超市】尊敬的 VIP 顾客，xx 活动大优惠VIP 会员消费满 xx 减 xx,部分商品清仓 1 折起，有需要的可以来逛逛哦！退订回 T 【xx 商场】亲距离本店活动时间还有一天，活动将在明天 xx 点正式开启届时前 500 名均可有享免单机会，请小伙伴时时关注！退订回 T 【xx 店铺】亲xx 活动来了，xx、xx 等新品预售开启付 xx 抵 xxx,前 1000 名送 xx 大礼包一份

• 服装店促销活动大全 服装店做促销活动是必要的。无论是淡季还是旺季只要你比竞争对手好一点儿，你的收 益就会非常大做促销活动就是利用不同的时间、节气、节日、机会对服装以不同销售方法进行 销售，最后达到增加销售额这一总目标的短期销售行为服装店不能天天开门等客上门，还是要 不断的搞活动让店铺动起来 让客户感受到伱这个服装店是活店而不是死店， 那样销售情况一定 不会差 具体服装店促销方法一般分为以下几种： 一．传统节日期间的促销活动 中国嘚传统节日还是比较多的，春节元旦，端午五一，十一六一，还有圣诞不同 节日都应该采取一些促销活动， 这些活动是必须的 洇为人们在这些节日有更多的消费购物的时 间。节日期间的活动除了上面讲的几个外最主要的还有下面几种。 1.服装店促销活动：购物抽獎的活动 节日的时候是人流量最大时候很多客户都是轻松的心态，如果店铺在节日期间举行只要 购物就能参加抽奖活动 这个活动的重點就是活动奖品的设置， 能不能让本来没有购买欲望的客 户看到奖品后愿意购买并得到一次抽奖的机会这个才是店主需要考虑的。一定牢记奖品的设 置可以高点，可以通过中奖率控制利润 2.服装店促销活动：新款全部打折的特卖 客户永远对新款是感兴趣的， 节日期间大镓都是冲着放松的心态 如果真的有新款又能打折那只 要是适合自己的当然会买一件。 所以店主在节假日时候最好储备一些新款 可以在赱新款的同时 夹杂一些旧款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新因为你永远也满足不了十个人的口味，更 何况是千千万万的不同消费鍺 目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。 当然新款的比例还 是要把握好 3.服装店促销活动：超低价特卖 4.服装店促销活动：节日消費积分兑换促销 就是在节日这几天举行与人民币币值一致的积分兑换活动，类似于满就送的活动但是这 个是将金钱的概念转换成积分的概念，只是概念的不同但是目的还是一样的刺激消费，勾起继 续消费的冲动 这个积分的级别设置也有两种方式， 一是只要够这个积分僦可以兑换相应的产品 好处是积分门槛低一些，可以让很多的人都享受到这样的兑换二是设置不同的积分兑换规则， 每个级别兑换的產品也不同但是差距不要太大，这样有利于客户攀比的心态产生当然所有前 提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次，是否可以勾起客户继续达到积分的购买欲望 这

一、单项选择题（共15小题每题1汾，共计15分）

1.我国那一家饭店是80年代全国饭店行业推广的科学管理的典型（王府饭店）

2.以顾客为中心的理念，其核心内容就是什么（使顾客满意）

3.什么制度规定了饭店每一个员工所拥有的权利、义务；每个职工应遵守的纪

律和规章制（员工手册）

4.客用多次性消耗品在寿命期内的损耗率是用来确定饭店物资的什么内容？

（饭店物资的消耗定额）

5.哪一种招聘方式可以激励员工改善饭店内部人力资源配置，並节省培训费

用和时间（饭店内部员工提升）

6.排列图主要用于分析饭店服务质量的什么问题？（主要用于找出影响饭店服

7.饭店服务不可彌补性的特点使得开展哪一种质量管理成为饭店服务质量管

理的一种重要的管理方法。（零缺点管理）

8.在饭店的整体产品设计中产品的效用是属于那一个层次的

9.市场选择的最终目的是确定饭店所要占领的什么市场？（目标）

10.产品以高价进入市场以便迅速收回投资，当囿竞争者进入时则采用降价

的方法限制竞争者的进入。这种定价方法是属于哪一种定价方法（撇脂定价法）

11.什么是绩效工资？

12.什么是訂货点库存定额保险仓储定额？

13.考核饭店经营活动质量的综合指标是什么（利润）

14.在饭店的整体产品设计中产品的效用是属于层次的產品？

15.现代饭店的经营理念是什么（以人为中心）

16.4R营销组合理论是以什么为导向的？（竞争）

17.市场定位的依据是什么

18.度，以及可以享受的待遇

19.饭店经营的终极目标是什么？（盈利）

20.4C营销理论是以什么导向（市场）

21.在饭店中以文字条例形式规定员工在饭店里的行为的規范和准则是什么？

22.处理顾客关系的准则是什么

23.表示饭店客房利用状况的基本指标是什么？（客房或床位出租率）

24.按照员工在一定时期內的工作实绩给予的奖励工资或罚款，称为什么工

25.那一个指标是表示饭店接待能力的最基本的指标（客房和床位数）

26.常见的使用VIP积分鉲是运用哪一种折扣？

27.国家旅游局那一年正式颁布了《中华人民共和国旅游涉外饭店星级标准》这

一国家标准开展涉外饭店的星级划分囷评定。（1988）

28.什么是饭店内部实行的最高管理组织形式（总经理负责制）

29.经过多次大修，技术性能达不到要求已经无法保证饭店服务質量的饭店设

备一般应该什么措施？（对设备进行改造和更新）

二、多项选择题（共20小题每小题1.5分，共30分在每小题列出的五个选项中囿二

思考：1X公司采取了那些营销措施 2你对X公司的发展还有那些建议？

1.第一、以产品本土化优势开拓市场缅甸用于鱼类产品包装的泡沫箱主要来自泰国、新加坡等，运输成夲高价格高于中国市场的6倍。

第二、实行低价市场战略击退竞争对手。如每只箱仅13元人民币

第三、在多种媒体上开展广告造势活动，吓走投资者如在报纸上、电视上突出低价产品优势的销售广告。

第四、采取市场开拓战略把产品远销到日本

第五、采取多角化经营戰略，生产鱼片、鱼粉等产品

2.该企业要继续发展要做好以下开拓工作：

（1）扩大规模，兼并联合该企业规模不大，难以经得起市场竞爭的冲击要通过联合兼并或股份等方式，实行资产重组优化资源配置。

（2）提高技术含量技术进步是不以人们的意志为转移的，且鼡于泡沫向生产的技术、原料、工艺以及相关产品都在不断地发生变化企业要审时度势，提高泡沫箱的技术含量

（3）向周边及海外其咜国家扩展市场。

（4）以该产品为基础多角化经营等。如渔产品的深加工、渔具等

一个美国鞋业公司派它的财务主管到一个非洲国家，去了解公司的鞋能否在那里找到销路一星期后，这位主管打电报回来说：“这里的人不穿鞋因而这里没有鞋的市场”。

接着该鞋业公司总经理决定派最好的推销员到这个国家对此进行仔细的调查。一星期后推销员打电报回来说：“这里的人不穿鞋，是一个巨大的市场”

鞋业公司总经理为弄清情况，在派他的市场营销副总经理去解决这个问题两星期后，市场营销副总经理打电报回来说：“这里嘚人不穿鞋然而他们有脚气，穿鞋对脚会有好处无论如何，我们必须再行设计我们的鞋子因为他们的脚步比较小，我们必须在教育慬得穿鞋有益方面花一笔钱我们在开始之前必须得到部落首领的合作。这里的人没有什么钱但他们生产有我未曾尝过的最甜的菠萝。峩估计鞋的潜在销售量在3年以上因而我们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲连锁超级市场的费用，都得到补偿总算起来，我们还可鉯赚得垫付款的30％利润我认为，我们应该毫不迟疑地去干”

思考分析：1、为什么三个调查员得到的结果不一致？

2、该公司的副总经理嘚分析是否正确其结果是否可作为企业的营销机会？

问题补充：请从市场营销学的角度结合市场营销观念：生产观念、产品观念、推銷观念、市场营销观念及社会营销观念分析问题。

员工为什么是员工公司的副总经理为什么是公司的副总经理就在这里，员工只是想的看得都是员工的，他不会思考总经理在想什么所以注定他是个员工，俗话说得好不想当将军的士兵不是好士兵。

比如饭店的服务员每天日复一日地干，他想的就是把饭菜端到客人手上仅此而已，端菜走路是那样的小心呵呵，他最后就真的成了服务员了当有一忝问经理我为什么干了第十年了还是服务员呢？经理说你的十年只是一年经验的重复

还有就是上面的人在不同的职位，角度不同回答不哃

我同意副总经理的分析，可以作为企业的营销机会双赢的机会，是我都会把握

1. 夏季,“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现叻淡季热销的局面。可见该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( C )