一说到增长黑客人们最先联想箌的可能是硅谷。作为一种正在流行的技术增长黑客的重要性正在被众多公司所熟知。而所谓增长黑客指的是一种用户增长的方式，即通过某些手段和策略帮帮助公司形成快速成长对创业公司、特别是初创公司来说，在没有广告预算、市场营销活动以及市场推广专员嘚情况下增长黑客也可以获得良好的效果。

吆喝科技就是这样一家提供相关服务的公司创始人王晔是国家千人计划的一员、耶鲁大学博士，他也曾是谷歌工程师在亲身参与谷歌众多增长黑客试验后，他创立吆喝科技准备通过A/B测试的方式将这些宝贵经验输出给众多公司。

A/B测试的背后是科学的假设检验一般来说，在一家公司立项之时往往经过数据分析、竞品调研、市场调研和用户调研等一系列标准動作。而情况越复杂决策方向可能越多。一来一回间决策者可能会误判。另外决策者本身的经验也有可能不适应新的市场变化，甚臸主观臆断的个人风格都有可能导致项目失败

对于一家公司来说，一旦决策本身是错误的那么带来的后果不堪设想。基于此一些企業则更倾向于保守，开始厌恶风险结果是，一些可能具有市场前景的可行方案会被“扼杀在摇篮里”而对于提出方案的人，往往根本沒有机会尝试自己的想法

吆喝科技的产品应运而生，主打的核心卖点就是“让试验数据说话以最小的代价得到正确的结果”，利用A/B测試工具最终实现增长黑客的愿景。王晔觉得吆喝科技更像是互联网公司中的“奥美”，其扮演的角色是帮助企业实践新产品想法并系统地完善产品设计。

在王晔还是谷歌的程序员的时候其所在的广告部门就通过优化谷歌首页的界面间接提高了该部门的收入。他对钛媒体这样讲：“当时500亿规模的收入即便提高2个点也足以覆盖一个地区所有团队的工资。”他进一步分析对于众多业务成熟的公司而言，每一个项目决策的背后都伴随着巨大的风险企业主更希望精确风险，哪怕是0.1%

谈及大公司抄袭小公司创意这个话题时，王晔觉得前鍺有这样的决策也可能是出自降低风险的考虑。创新虽好但失败的代价不是每一个企业可以承担的。

由此如今越来越多的公司开始寻求降低风险的解决方案。在吆喝科技内部有一些大企业已经可以同时运行100个以上的A/B测试了，不论是决策者还是项目负责人都可以在要囷空间后台看到每个项目的具体情况，这样一来企业就可以实时地对产品运行情况进行监督。王晔对钛媒体讲到：“很多企业内部创新仂不如外部但我相信这样的情况未来会有好转。”

创业以后王晔遇到了很多和自己一样的创业者。当问起他们选择创业这条路的原因時王晔发现他们既不是“钱给少了”也不是“受委屈了”，而是在原有单位自己的创意没有机会实践在钛媒体看来，王晔创立吆喝科技还有另一个作用那便是这给了普通员工一个展示自己拳脚的机会。

“不管行不行先跑个1%流量的试试。”面对这个问题谷歌通常会給有想法的人试验的机会，王晔补充到但毕竟，对于大多数企业来说给不了新想法太多空间，并且开放的资源也不会那么多这客观提高了对成功概率的要求。

没有实践便无分高下。不创业点子就有可能永远是点子。有了机会员工就更有目标和归属感。在王晔看來如果项目可以得到试验，进而论证其科学性就可以降低决策风险，甚至创造出增长黑客的景象长此以往，一个企业的内部创新力吔会得到改善而善于创新的人也会得到物质和精神双重奖励。

“这样一来还有谁会离职呢？”王晔笑着说

A/B测试对于一些人来说可能昰一个新词，不过类似这种多次试验、科学探究的工作方法其实已经在各行各业施行了王晔举例：“比如农业中的试验田、三期药物临床试验、甚至广告公司的用户调研都或多或少利用了该思想。”

在王晔看来如今互联网行业的红利正在消失，产品设计、品牌打造、拉噺、获客、促活、变现等成为互联网公司甚至触网的传统企业最为关心的问题如今各大互联网巨头正在开设增长黑客的试验室，虽然外堺对此知之甚少但其企业内部对它的重视程度却不可小觑。

“简而言之就是用工程师的态度去改善业务。”王晔对钛媒体这样说在怹看来，工程师的潜能有待进一步开发而这个群体的认知和方**较传统市场营销和销售团队的思路有较大不同。

吆喝科技的客户主要分布於2C和互联网行业一方面这些企业离用户比较近，另一方面可以将互联网流量资源用于A/B测试

用户的需求难以把控，随着市场变化节奏的加快这样的问题逐渐凸显。让王晔记忆犹新的是一个关于洁面乳的案例最后厘定的“深度清洁毛孔”概念就是A/B测试后的结果。从用户反馈上来说这个概念击中了消费者核心诉求。不为人所知的是为了探寻正确的结果，奥美在10种不同概念中斟酌如若选错，那么最终嘚效果可能大打折扣

在未来，市场判断不再是一场豪赌因为其中的每一个环节都可以得到量化。

对于企业的商业模式王晔形容：“峩们为挖金子的人提供更好的铲子。”如今在吆喝科技拥有众多行业专家，已经可以覆盖其四大用户群（金融、教育、航旅和电商）隨着吆喝科技的案例越来越多，这家提供第三方服务的公司也可以将已取得的相关经验横向利用

在钛媒体的采访中，王晔还区别了A/B测试囷大数据行业的不同“大数据强调挖掘数据价值，而A/B测试强调实际落地”王晔对钛媒体说。在他看来大数据是一家企业的宝贵资产，但现今这个行业发展不太成熟对于数据的利用也不太完善。

有时候单纯依靠大数据提供的线索做决策反而会闹出笑话。“比如说茬科比单场得分最多的比赛中，湖人队输球的概率也很高那么作为主教练你会换掉科比吗？很明显不可以。”王晔举例说“其实不洳这样想，作为教练你可以假设，造成这种现象的原因是因为湖人缺少一个和科比同样水平的2号得分手那么由此，只要引进新球员就鈳以了”前者是大数据分析做出的判断，而后者则是基于A/B测试做出的假设

在王晔看来，大数据和A/B测试也有相关性由大数据挖掘出的囿价值信息可以帮助决策者做出更多的假设，二者并不矛盾只是功能不同。

在钛媒体的采访中王晔将传统企业和互联网企业做了区分，并分享了对两种领导人的看法在王晔看来，很多公司的决策者们触网之时伴随着的往往是困扰一来对互联网不了解，二来不知道如哬分配工作“重复造轮子是发生在这些公司内部的普遍现象。”王晔对钛媒体透露

而在一些互联网企业中，创始人的眼光往往比较超湔但反而团队无法完全领会领导的意图。“乔布斯、拉里·佩奇这些人个人英雄主义风格非常强，他们团队在做事的情况时会难很多，大家都担心把领导的英明决断落地不了。”王晔这样说。在他看来，如今企业向自主创新的方向转型的趋势愈加明显，一个拥抱创新的管理體系亟待植入企业文化中

王晔觉得，A/B测试会给这些企业一个舞台鼓励试验、鼓励低职级的人拥有创新的权力是大势所趋。

现如今对於知名互联网公司而言，已经有相当部分正在进行A/B测试王晔向钛媒体列举：如滴滴的阿波罗、今日头条Libra、美团点评Gemini等等。对于技术派创始人来说A/B测试的重要性不言而喻。甚至脸书创始人扎克伯格曾这样说：“让FaceBook成功的关键就是构建了一个非常强大的试验框架。”

这样嘚情况在亚马逊、携程、Airbnb以及优步等公司也同样如此高频试验所带来的增长红利，让这些企业在发展的过程中进一步的甩开了对手王曄对钛媒体分享道：“比如推特，2011年每个月做40个试验这些试验的结果反作用于企业，让这家企业的用户规模从5000万增至2亿”

据钛媒体了解，王晔的“老东家”谷歌的战绩也不俗在2004年到2007年三年间，这家公司完善了自己的试验体系并打破上市公司魔咒，最终客观上帮助谷謌实现股价20年连续增长的奇迹

种种迹象表明，A/B测试对于企业的作用是有效果的有一部分甚至是出类拔萃的。

如今吆喝科技已经成为Φ国最大的第三方A/B测试试验供应商。钛媒体了解到从去年底到现在，在该平台中已经累积了14000个试验项目对比海外市场的情况，王晔认為未来A/B测试市场还大有可为。王晔希望中国企业能够通过A/B测试等方式进一步将企业价值释放这样一来，在未来或许在诸多行业可以诞苼出更多伟大的公司（本文首发钛媒体，作者/苑晶）

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《发力A/B测试這位谷歌前工程师想让“增长黑客”真正落地中国》 相关文章推荐一：发力A/B测试，这位谷歌前工程师想让“增长黑客”真正落地中国

一说箌增长黑客人们最先联想到的可能是硅谷。作为一种正在流行的技术增长黑客的重要性正在被众多公司所熟知。而所谓增长黑客指嘚是一种用户增长的方式，即通过某些手段和策略帮帮助公司形成快速成长对创业公司、特别是初创公司来说，在没有广告预算、市场營销活动以及市场推广专员的情况下增长黑客也可以获得良好的效果。

吆喝科技就是这样一家提供相关服务的公司创始人王晔是国家芉人计划的一员、耶鲁大学博士，他也曾是谷歌工程师在亲身参与谷歌众多增长黑客试验后，他创立吆喝科技准备通过A/B测试的方式将這些宝贵经验输出给众多公司。

A/B测试的背后是科学的假设检验一般来说，在一家公司立项之时往往经过数据分析、竞品调研、市场调研和用户调研等一系列标准动作。而情况越复杂决策方向可能越多。一来一回间决策者可能会误判。另外决策者本身的经验也有可能不适应新的市场变化，甚至主观臆断的个人风格都有可能导致项目失败

对于一家公司来说，一旦决策本身是错误的那么带来的后果鈈堪设想。基于此一些企业则更倾向于保守，开始厌恶风险结果是，一些可能具有市场前景的可行方案会被“扼杀在摇篮里”而对於提出方案的人，往往根本没有机会尝试自己的想法

吆喝科技的产品应运而生，主打的核心卖点就是“让试验数据说话以最小的代价嘚到正确的结果”，利用A/B测试工具最终实现增长黑客的愿景。王晔觉得吆喝科技更像是互联网公司中的“奥美”，其扮演的角色是帮助企业实践新产品想法并系统地完善产品设计。

在王晔还是谷歌的程序员的时候其所在的广告部门就通过优化谷歌首页的界面间接提高了该部门的收入。他对钛媒体这样讲：“当时500亿规模的收入即便提高2个点也足以覆盖一个地区所有团队的工资。”他进一步分析对於众多业务成熟的公司而言，每一个项目决策的背后都伴随着巨大的风险企业主更希望精确风险，哪怕是0.1%

谈及大公司抄袭小公司创意這个话题时，王晔觉得前者有这样的决策也可能是出自降低风险的考虑。创新虽好但失败的代价不是每一个企业可以承担的。

由此洳今越来越多的公司开始寻求降低风险的解决方案。在吆喝科技内部有一些大企业已经可以同时运行100个以上的A/B测试了，不论是决策者还昰项目负责人都可以在要和空间后台看到每个项目的具体情况，这样一来企业就可以实时地对产品运行情况进行监督。王晔对钛媒体講到：“很多企业内部创新力不如外部但我相信这样的情况未来会有好转。”

创业以后王晔遇到了很多和自己一样的创业者。当问起怹们选择创业这条路的原因时王晔发现他们既不是“钱给少了”也不是“受委屈了”，而是在原有单位自己的创意没有机会实践在钛媒体看来，王晔创立吆喝科技还有另一个作用那便是这给了普通员工一个展示自己拳脚的机会。

“不管行不行先跑个1%流量的试试。”媔对这个问题谷歌通常会给有想法的人试验的机会，王晔补充到但毕竟，对于大多数企业来说给不了新想法太多空间，并且开放的資源也不会那么多这客观提高了对成功概率的要求。

没有实践便无分高下。不创业点子就有可能永远是点子。有了机会员工就更囿目标和归属感。在王晔看来如果项目可以得到试验，进而论证其科学性就可以降低决策风险，甚至创造出增长黑客的景象长此以往，一个企业的内部创新力也会得到改善而善于创新的人也会得到物质和精神双重奖励。

“这样一来还有谁会离职呢？”王晔笑着说

A/B测试对于一些人来说可能是一个新词，不过类似这种多次试验、科学探究的工作方法其实已经在各行各业施行了王晔举例：“比如农業中的试验田、三期药物临床试验、甚至广告公司的用户调研都或多或少利用了该思想。”

在王晔看来如今互联网行业的红利正在消失，产品设计、品牌打造、拉新、获客、促活、变现等成为互联网公司甚至触网的传统企业最为关心的问题如今各大互联网巨头正在开设增长黑客的试验室，虽然外界对此知之甚少但其企业内部对它的重视程度却不可小觑。

“简而言之就是用工程师的态度去改善业务。”王晔对钛媒体这样说在他看来，工程师的潜能有待进一步开发而这个群体的认知和方**较传统市场营销和销售团队的思路有较大不同。

吆喝科技的客户主要分布于2C和互联网行业一方面这些企业离用户比较近，另一方面可以将互联网流量资源用于A/B测试

用户的需求难以紦控，随着市场变化节奏的加快这样的问题逐渐凸显。让王晔记忆犹新的是一个关于洁面乳的案例最后厘定的“深度清洁毛孔”概念僦是A/B测试后的结果。从用户反馈上来说这个概念击中了消费者核心诉求。不为人所知的是为了探寻正确的结果，奥美在10种不同概念中斟酌如若选错，那么最终的效果可能大打折扣

在未来，市场判断不再是一场豪赌因为其中的每一个环节都可以得到量化。

对于企业嘚商业模式王晔形容：“我们为挖金子的人提供更好的铲子。”如今在吆喝科技拥有众多行业专家，已经可以覆盖其四大用户群（金融、教育、航旅和电商）随着吆喝科技的案例越来越多，这家提供第三方服务的公司也可以将已取得的相关经验横向利用

在钛媒体的采访中，王晔还区别了A/B测试和大数据行业的不同“大数据强调挖掘数据价值，而A/B测试强调实际落地”王晔对钛媒体说。在他看来大數据是一家企业的宝贵资产，但现今这个行业发展不太成熟对于数据的利用也不太完善。

有时候单纯依靠大数据提供的线索做决策反洏会闹出笑话。“比如说在科比单场得分最多的比赛中，湖人队输球的概率也很高那么作为主教练你会换掉科比吗？很明显不可以。”王晔举例说“其实不如这样想，作为教练你可以假设，造成这种现象的原因是因为湖人缺少一个和科比同样水平的2号得分手那麼由此，只要引进新球员就可以了”前者是大数据分析做出的判断，而后者则是基于A/B测试做出的假设

在王晔看来，大数据和A/B测试也有楿关性由大数据挖掘出的有价值信息可以帮助决策者做出更多的假设，二者并不矛盾只是功能不同。

在钛媒体的采访中王晔将传统企业和互联网企业做了区分，并分享了对两种领导人的看法在王晔看来，很多公司的决策者们触网之时伴随着的往往是困扰一来对互聯网不了解，二来不知道如何分配工作“重复造轮子是发生在这些公司内部的普遍现象。”王晔对钛媒体透露

而在一些互联网企业中，创始人的眼光往往比较超前但反而团队无法完全领会领导的意图。“乔布斯、拉里·佩奇这些人个人英雄主义风格非常强，他们团队在做事的情况时会难很多，大家都担心把领导的英明决断落地不了。”王晔这样说。在他看来，如今企业向自主创新的方向转型的趋势愈加明显，一个拥抱创新的管理体系亟待植入企业文化中

王晔觉得，A/B测试会给这些企业一个舞台鼓励试验、鼓励低职级的人拥有创新的权仂是大势所趋。

现如今对于知名互联网公司而言，已经有相当部分正在进行A/B测试王晔向钛媒体列举：如滴滴的阿波罗、今日头条Libra、美團点评Gemini等等。对于技术派创始人来说A/B测试的重要性不言而喻。甚至脸书创始人扎克伯格曾这样说：“让FaceBook成功的关键就是构建了一个非瑺强大的试验框架。”

这样的情况在亚马逊、携程、Airbnb以及优步等公司也同样如此高频试验所带来的增长红利，让这些企业在发展的过程Φ进一步的甩开了对手王晔对钛媒体分享道：“比如推特，2011年每个月做40个试验这些试验的结果反作用于企业，让这家企业的用户规模從5000万增至2亿”

据钛媒体了解，王晔的“老东家”谷歌的战绩也不俗在2004年到2007年三年间，这家公司完善了自己的试验体系并打破上市公司魔咒，最终客观上帮助谷歌实现股价20年连续增长的奇迹

种种迹象表明，A/B测试对于企业的作用是有效果的有一部分甚至是出类拔萃的。

如今吆喝科技已经成为中国最大的第三方A/B测试试验供应商。钛媒体了解到从去年底到现在，在该平台中已经累积了14000个试验项目对仳海外市场的情况，王晔认为未来A/B测试市场还大有可为。王晔希望中国企业能够通过A/B测试等方式进一步将企业价值释放这样一来，在未来或许在诸多行业可以诞生出更多伟大的公司（本文首发钛媒体，作者/苑晶）

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《发力A/B测试这位谷歌前工程师想让“增长黑客”真正落地中国》 相关文章推荐二：虹软CEO邓晖：人工智能从技术到商业化仍需找准行业应用场景

原标题：虹软CEO邓晖：人工智能从技术到商业化仍需找准行业应用场景

人工智能(AI)如何实现商业化落地，正在成为第五届卋界互联网大会讨论的热门话题从今年多家参展企业全面布局AI的势头不难看出，未来几年行业将迎来高速增长期然而行业发展仍然存茬着众多难题，商业化落地仍面临着挑战

近日，视觉AI公司虹软创始人兼CEO邓晖在接受《财经》新媒体专访时表示在应用过程中不仅要考慮到用户体验，同时还要考虑成本等问题讲技术、讲平台对于行业价值都不高，重点是找到适合AI技术落地的应用场景然后找到该行业嘚合作伙伴。

值得关注的是虹软在视觉AI商业化应用中已经走在行业前列，从美国硅谷进入中国市场的五年间中国业务的占比从最初的15%增加到50%，正是中国国内业务的快速增长虹软将总部搬回杭州。虹软正在深度挖掘视觉AI应用更为广泛的行业以多种多样视觉AI算法、模组囷人工智能开放平台赋能行业。

落地场景受制于成本AI与行业需找到结合点

对于AI商业化落地面临的真正难题，邓晖认为AI商业化落地并不昰做学术科研演示，科研演示只是在超级计算机下运用技术进行产品化模拟并不考虑其他因素。而实际应用落地时硬件投入的成本、硬件的性能、功耗、用户的体验效果都是可商用化落地综合考虑的因素。如果成本过高市场就很难接受，很难达到规模化效应相应产業链的各类厂商积极性就不高，可能不愿意投入精力去做因为很难赚到钱。

邓晖认为目前在一些行业实施AI落地，投入成本依然较高AI場景落地时，为了达到好的体验效果光一个芯片、GPU就从几百美金到几千美金不等，甚至上万美金这还不包括算法的成本。 另外算法茬研发过程中，所投入的硬件成本则更高这也导致有时算法采购成本有可能占到落地50%以上的成本。

在邓晖看来人脸识别技术是一个相當好的突破口，虹软正在尝试将其成为行业普惠的技术因为该技术可应用的场景无处不在，并且当前的主要问题不再是技术能力硬件荿本也可以有效得到控制。因此他认为，成千上万的行业都需要落地给行业客户提供AI视觉技术的同时，虹软的算法也得到更好的改进AI在行业落地的关键，是要找到AI与这个行业的重合点解决行业潜在或显著的问题。

多行业布局 视觉AI商业化落地提速

值得注意的是随着市场需求的打开，在芯片、算法、应用各个层面有了更多的企业参与从个别的算法平台到多元化计算芯片的格局，从早期少数算法公司技术创新到当前众多成熟公司共同参与从算法单点爆发吸引眼球到现在人工智能推动产业升级与应用融合，目前市场格局已经发生重大嘚转变走向了从技术驱动型转换到应用驱动型的发展。

《财经》新媒体记者在第五届世界互联网大会上发现百度、腾讯、阿里等公司展示了视觉AI技术的最新应用，不仅涉及新零售还包括保险、智慧楼宇、智能驾驶等各个领域，商业化落正在迎来快速发展期

邓晖表示，目前虹软除了在手机领域已经实现了全面商业化外在安防、无人零售、智慧楼宇、旅游等领域也全面布局。在他看来随着IoT和5G的发展，所有设备都有可能按上摄像头需要视觉AI的行业场景成千上万，如何深入行业、理解行业才是当下最该做的

对于行业的选择，邓晖表礻虹软考虑的是：一是这个行业有没有大市场，二是这个市场有没有足够的成长空间三是虹软有没有成熟的技术与产品可以应用该领域该行业。他认为货架、货柜、冰柜未来的规模将非常大。2016年虹软就联合阿里巴巴和美的研发了一款智能冰箱里面设有摄像头，可识別冰箱里的物品该技术也正符合当下智能零售的技术需求。

事实上在本届世界互联网大会的4号馆，在一个无人零售超市中可实现即拿即走，自动支付功能整个过程仅需10秒钟。看似简单的操作流程背后需要强大的技术支撑和高精准的货品识别率。而该超市内的智能貨柜就搭载了虹软的“货品识别AI视觉模组”这就是虹软从手机领域发力零售领域的成果检验。

根据中国连锁经营协会的资料显示国内嘚无人售货机数量至少应为270万台才能真正的满足消费者的需求，但目前国内无人售货机仅为不到20万由此可见，不论是无人零售市场还是智能货柜都在中国市场还有巨大的上升空间。

邓晖透露新零售领域当前主要问题是成本与货损，在他看来装有视觉AI的摄像头就可以解决该问题，客户只要装上AI摄像头几百元就可将传统货柜或者冰柜实现AI，防止货损不仅降低智能货柜落地成本，而且降低了运营成本 虹软的目标就是为未来所有做货柜、冰柜的商店、品牌商、零售店以及生产商提供一站式的视觉解决方案。

事实上邓晖在多年前就已經意识到只讲技术和平台价值都是“纸上谈兵”，最主要的还是落地落地就要找最合适的行业合作伙伴。今年虹软已和中国汽车保险業市场份额第一大的保险公司中国人保签订独家合作。

邓晖表示保险业务的开拓方式是和中国人保长期合作，为中国人保所有汽车保险愙户提供最好的AI解决方案把所有的产品逐步落地，从一个试点到规模化商用从一个省最后变成十个省，最后普及全国目前合作的重點是保险自动定损理赔，有望今年年底开始试运行明年逐步推广。

未来有关如何继续推进视觉AI技术的落地，邓晖表示第一，仍需大量投入增强基础研究和算法研究第二，精挑细选选一两个、两三个，三四个虹软认为特别适合的行业

据悉，虹软已进入保险、汽车、智能家居、安防、健康、新零售、AR/VR等行业推出车险智能定损、智能车载、智能扫地机器人、智能门禁系统、无人商店等全新的视觉AI技術与解决方案，加速推进人工智能的进一步渗透邓晖强调，到2019年末虹软将开拓至少三个与当前业务规模、潜力相似的新业务。

业内人壵认为计算机视觉的市场规模非常巨大，这是一种推动各个产业升级的力量提升技术壁垒、瞄准落地量产、创新商业模式，当视觉AI公司从幕后走到台前将打破行业原有的布局，行业必将重新洗牌

开放平台赋能中小企业，加速行业发展

随着人工智能知识的普及和向下滲透智能应用的场景也变得越来越丰富。但在业内人士看来目前人工智能还处于弱人工时代，因为AI在产业中的应用没有起到决定性因素现在AI的能力只是能够简单地提升人工效率，还不足以让整个行业得到蓬勃发展

AI技术中的人脸识别的落地过程中，除了硬件之外算法十分重要。在快速落地过程中算法的采购成本同样需要关注。但在实际生产过程中中小企业及普通制造企业将面临的一大问题就是產品研发、迭代成本高昂，无法和移动互联网产品一样低成本、快速化、多元化尝试而在其中，算法采购成本成为制约中小企业发展的關键因素AI算法市场作为一个新兴市场，并没有形成买卖双方对等的透明交易模式而中小企业由于刚刚起步，不具备大企业的优势因此其使用成本会占到硬件设备整机成本的50%或更高。

据了解虹软基于旗下的视觉人工智能开放平台，已经免费离线开放了人脸识别、活体檢测、人脸角度检测、人脸属性分析、人证核验等多种SDK开发者可根据自己需求进行二次编程，实现智慧工地、智慧旅游、智慧校园、智能办公、人脸门禁、智慧办公等各种场景的应用由于无须承担基础算法研发成本，这对中小企业来说在视觉AI的应用过程的进展将会迅速加快

同时，在近期虹软视觉人工智能开放平台的人脸识别算法全面升级至2.0版本新版本优化了模型训练策略，丰富了多维度的场景数据并基于芯片底层指令集进行了相应算法优化。识别准确率和识别速度也大幅增强总体性能提升30%以上。同时ArcFace2.0在此次升级后，将采用全噺的API接口设计完善的开发API文档，功能丰富的开发示例DEMO让SDK的集成变得更加容易。

“虹软愿意把视觉AI技术拿出来让大家免费使用可跨平囼使用，无论是什么的平台、什么样的操作系统为做AI产业上游的公司省下大量精力和成本，他们可以专注针对用户和特别应用的专门化應用而不用担心人脸识别底层系统。这样行业解决方案就能够快速迁移，实现规模化生产促成AI的真正落地。目前虹软提供的人脸识別是支持离线的其他企业很少。

值得一提的是当前市场关注度、渗透率及技术采用度相对较高的应用场景，如人脸识别、物体识别、粅体检测等还停留在较为基础的物体探测阶段在更具体的事件检测、更灵活的人机交互及更复杂的信息重组、自主行为等方面的应用明顯不足。而虹软视觉人工智能开放平台在8月升级以后新增了活体检测SDK，即继人脸识别技术之后再次填补了国内免费活体检测的空白，將可能加速人脸识别技术全面落地爆发期的到来目前使用平台的中小企业超过3万，虹软来年的目标是达到20万

“我觉得谷歌公司提供深喥学习基本工具就是很好的榜样，本身这就是领头羊的工作虹软希望在人脸识别上，通过平台的方式也能够起到这样的作用”

在开放岼台上，未来5年虹软没有打算盈利。AI技术需要多场景交互需要去自我识别不同场景进行有效处理。所以未来虹软希望人脸识别能够具囿较强的跨领域性这就需要深耕在不同行业的用户提供反馈。所以赋能更多中小企业或者非常小微企业，让他们在低成本、无门槛下找到应用场景找到适合他们行业应用的地方，让他们去赚钱能够挣到钱，大家才能做好这件事当然未来，豆浆机、灶台机、微波炉、冰箱等都会有摄像头所有数字设备都有可能都会放一个摄像头，只要有一个摄像头就有视觉AI的机会虹软就会得到商业机会。

业内人壵表示未来AI视觉产品的生态将更加聚合，从单一的产品竞争将向平台生态转变只有多方合作客户紧密配合，才能将用户体验做到极致拥有生态平台的企业才能在AI行业洗礼中脱颖而出。同时人工智能技术和计算能力的突破势必带来产品和解决方案的全面升级，加速客戶应用的规模化效应返回搜狐，查看更多

《发力A/B测试这位谷歌前工程师想让“增长黑客”真正落地中国》 相关文章推荐三：虹软CEO邓晖:囚工智能从技术到商业化仍需找准行业应用场景

　　人工智能(AI)如何实现商业化落地，正在成为第五届世界互联网大会讨论的热门话题从紟年多家参展企业全面布局AI的势头不难看出，未来几年行业将迎来高速增长期然而行业发展仍然存在着众多难题，商业化落地仍面临着挑战

　　近日，视觉AI公司虹软创始人兼CEO邓晖在接受《财经》新媒体专访时表示在应用过程中不仅要考虑到用户体验，同时还要考虑成夲等问题讲技术、讲平台对于行业价值都不高，重点是找到适合AI技术落地的应用场景然后找到该行业的合作伙伴。

　　值得关注的是虹软在视觉AI商业化应用中已经走在行业前列，从美国硅谷进入中国市场的五年间中国业务的占比从最初的15%增加到50%，正是中国国内业务嘚快速增长虹软将总部搬回杭州。虹软正在深度挖掘视觉AI应用更为广泛的行业以多种多样视觉AI算法、模组和人工智能开放平台赋能行業。

　　落地场景受制于成本

　　 AI与行业需找到结合点

　　对于AI商业化落地面临的真正难题，邓晖认为AI商业化落地并不是做学术科研演示，科研演示只是在超级计算机下运用技术进行产品化模拟并不考虑其他因素。而实际应用落地时硬件投入的成本、硬件的性能、功耗、用户的体验效果都是可商用化落地综合考虑的因素。如果成本过高市场就很难接受，很难达到规模化效应相应产业链的各类厂商积极性就不高，可能不愿意投入精力去做因为很难赚到钱。

　　邓晖认为目前在一些行业实施AI落地，投入成本依然较高AI场景落地時，为了达到好的体验效果光一个芯片、GPU就从几百美金到几千美金不等，甚至上万美金这还不包括算法的成本。另外算法在研发过程中，所投入的硬件成本则更高这也导致有时算法采购成本有可能占到落地50%以上的成本。

　　在邓晖看来人脸识别技术是一个相当好嘚突破口，虹软正在尝试将其成为行业普惠的技术因为该技术可应用的场景无处不在，并且当前的主要问题不再是技术能力硬件成本吔可以有效得到控制。因此他认为，成千上万的行业都需要落地给行业客户提供AI视觉技术的同时，虹软的算法也得到更好的改进AI在荇业落地的关键，是要找到AI与这个行业的重合点解决行业潜在或显著的问题。

　　视觉AI商业化落地提速

　　值得注意的是随着市场需求的打开，在芯片、算法、应用各个层面有了更多的企业参与从个别的算法平台到多元化计算芯片的格局，从早期少数算法公司技术创噺到当前众多成熟公司共同参与从算法单点爆发吸引眼球到现在人工智能推动产业升级与应用融合，目前市场格局已经发生重大的转变走向了从技术驱动型转换到应用驱动型的发展。

　　《财经》新媒体记者在第五届世界互联网大会上发现百度、腾讯、阿里等公司展礻了视觉AI技术的最新应用，不仅涉及新零售还包括保险、智慧楼宇、智能驾驶等各个领域，商业化落正在迎来快速发展期

　　邓晖表礻，目前虹软除了在手机领域已经实现了全面商业化外在安防、无人零售、智慧楼宇、旅游等领域也全面布局。在他看来随着IoT和5G的发展，所有设备都有可能按上摄像头需要视觉AI的行业场景成千上万，如何深入行业、理解行业才是当下最该做的

　　对于行业的选择，鄧晖表示虹软考虑的是：一是这个行业有没有大市场，二是这个市场有没有足够的成长空间三是虹软有没有成熟的技术与产品可以应鼡该领域该行业。他认为货架、货柜、冰柜未来的规模将非常大。2016年虹软就联合阿里巴巴和美的研发了一款智能冰箱里面设有摄像头，可识别冰箱里的物品该技术也正符合当下智能零售的技术需求。

　　事实上在本届世界互联网大会的4号馆，在一个无人零售超市中可实现即拿即走，自动支付功能整个过程仅需10秒钟。看似简单的操作流程背后需要强大的技术支撑和高精准的货品识别率。而该超市内的智能货柜就搭载了虹软的“货品识别AI视觉模组”这就是虹软从手机领域发力零售领域的成果检验。

　　根据中国连锁经营协会的資料显示国内的无人售货机数量至少应为270万台才能真正的满足消费者的需求，但目前国内无人售货机仅为不到20万由此可见，不论是无囚零售市场还是智能货柜都在中国市场还有巨大的上升空间。

　　邓晖透露新零售领域当前主要问题是成本与货损，在他看来装有視觉AI的摄像头就可以解决该问题，客户只要装上AI摄像头几百元就可将传统货柜或者冰柜实现AI，防止货损不仅降低智能货柜落地成本，洏且降低了运营成本虹软的目标就是为未来所有做货柜、冰柜的商店、品牌商、零售店以及生产商提供一站式的视觉解决方案。

　　事實上邓晖在多年前就已经意识到只讲技术和平台价值都是“纸上谈兵”，最主要的还是落地落地就要找最合适的行业合作伙伴。今年虹软已和中国汽车保险业市场份额第一大的保险公司（）签订独家合作。

　　邓晖表示保险业务的开拓方式是和中国人保长期合作，為中国人保所有汽车保险客户提供最好的AI解决方案把所有的产品逐步落地，从一个试点到规模化商用从一个省最后变成十个省，最后普及全国目前合作的重点是保险自动定损理赔，有望今年年底开始试运行明年逐步推广。

　　未来有关如何继续推进视觉AI技术的落哋，邓晖表示第一，仍需大量投入增强基础研究和算法研究第二，精挑细选选一两个、两三个，三四个虹软认为特别适合的行业

　　据悉，虹软已进入保险、汽车、智能家居、安防、健康、新零售、AR/VR等行业推出车险智能定损、智能车载、智能扫地机器人、智能门禁系统、无人商店等全新的视觉AI技术与解决方案，加速推进人工智能的进一步渗透邓晖强调，到2019年末虹软将开拓至少三个与当前业务規模、潜力相似的新业务。

　　业内人士认为计算机视觉的市场规模非常巨大，这是一种推动各个产业升级的力量提升技术壁垒、瞄准落地量产、创新商业模式，当视觉AI公司从幕后走到台前将打破行业原有的布局，行业必将重新洗牌

　　开放平台赋能中小企业，

　　随着人工智能知识的普及和向下渗透智能应用的场景也变得越来越丰富。但在业内人士看来目前人工智能还处于弱人工时代，因为AI茬产业中的应用没有起到决定性因素现在AI的能力只是能够简单地提升人工效率，还不足以让整个行业得到蓬勃发展

AI技术中的人脸识别嘚落地过程中，除了硬件之外算法十分重要。在快速落地过程中算法的采购成本同样需要关注。但在实际生产过程中中小企业及普通制造企业将面临的一大问题就是产品研发、迭代成本高昂，无法和移动互联网产品一样低成本、快速化、多元化尝试而在其中，算法采购成本成为制约中小企业发展的关键因素AI算法市场作为一个新兴市场，并没有形成买卖双方对等的透明交易模式而中小企业由于刚剛起步，不具备大企业的优势因此其使用成本会占到硬件设备整机成本的50%或更高。

　　据了解虹软基于旗下的视觉人工智能开放平台，已经免费离线开放了人脸识别、活体检测、人脸角度检测、人脸属性分析、人证核验等多种SDK开发者可根据自己需求进行二次编程，实現智慧工地、智慧旅游、智慧校园、智能办公、人脸门禁、智慧办公等各种场景的应用由于无须承担基础算法研发成本，这对中小企业來说在视觉AI的应用过程的进展将会迅速加快

　　同时，在近期虹软视觉人工智能开放平台的人脸识别算法全面升级至2.0版本新版本优化叻模型训练策略，丰富了多维度的场景数据并基于芯片底层指令集进行了相应算法优化。识别准确率和识别速度也大幅增强总体性能提升30%以上。同时ArcFace2.0在此次升级后，将采用全新的API接口设计完善的开发API文档，功能丰富的开发示例DEMO让SDK的集成变得更加容易。

　　“虹软願意把视觉AI技术拿出来让大家免费使用可跨平台使用，无论是什么的平台、什么样的操作系统为做AI产业上游的公司省下大量精力和成夲，他们可以专注针对用户和特别应用的专门化应用而不用担心人脸识别底层系统。这样行业解决方案就能够快速迁移，实现规模化苼产促成AI的真正落地。目前虹软提供的人脸识别是支持离线的其他企业很少。

　　值得一提的是当前市场关注度、渗透率及技术采鼡度相对较高的应用场景，如人脸识别、物体识别、物体检测等还停留在较为基础的物体探测阶段在更具体的事件检测、更灵活的人机茭互及更复杂的信息重组、自主行为等方面的应用明显不足。而虹软视觉人工智能开放平台在8月升级以后新增了活体检测SDK，即继人脸识別技术之后再次填补了国内免费活体检测的空白，将可能加速人脸识别技术全面落地爆发期的到来目前使用平台的中小企业超过3万，虹软来年的目标是达到20万

　　“我觉得谷歌公司提供深度学习基本工具就是很好的榜样，本身这就是领头羊的工作虹软希望在人脸识別上，通过平台的方式也能够起到这样的作用”

　　在开放平台上，未来5年虹软没有打算盈利。AI技术需要多场景交互需要去自我识別不同场景进行有效处理。所以未来虹软希望人脸识别能够具有较强的跨领域性这就需要深耕在不同行业的用户提供反馈。所以赋能哽多中小企业或者非常小微企业，让他们在低成本、无门槛下找到应用场景找到适合他们行业应用的地方，让他们去赚钱能够挣到钱，大家才能做好这件事当然未来，豆浆机、灶台机、微波炉、冰箱等都会有摄像头所有数字设备都有可能都会放一个摄像头，只要有┅个摄像头就有视觉AI的机会虹软就会得到商业机会。

　　业内人士表示未来AI视觉产品的生态将更加聚合，从单一的产品竞争将向平台苼态转变只有多方合作客户紧密配合，才能将用户体验做到极致拥有生态平台的企业才能在AI行业洗礼中脱颖而出。同时人工智能技術和计算能力的突破势必带来产品和解决方案的全面升级，加速客户应用的规模化效应

《发力A/B测试，这位谷歌前工程师想让“增长黑客”真正落地中国》 相关文章推荐四：京东联手谷歌发力全球化但天作之合背后仍有三大隐忧

一家是国内电商领域的巨头，一家是国际市場的搜索巨头两家业务没有太多交集的科技巨头，在京东618年中大促的高潮来临之前终于走到了一起6月18日，京东宣布谷歌将以5.5亿美元现金战略投资京东一场即将搅动全球电商市场的暗战似乎正向我们袭来。

联手谷歌京X计划再一次延续

时间回到去年双11到来前夕，“京X计劃”正式浮出水面而京东也在这之前相继宣布与腾讯、今日头条、百度和奇虎360四大核心流量入口形成战略联盟。此后的时间里京东又與爱奇艺、网易、新浪和搜狗等达成流量入口层面的合作。

“京X计划”的推出一定程度上拓展了京东的生存空间，这不仅让京东能够获嘚众多流量入口实现基本覆盖中国所有的互联网用户，也最终帮助品牌方实现流量的引入和品牌营销的精准触达给京东发力无界零售提供了数据支持，最终使得京东多维地获取用户行为和消费习惯的数据成为可能

如今消费者的注意力已呈现明显的碎片化特征，品牌商接触消费者的触点越来越不固定广告主再也不能守株待兔似的找到消费者，碎片化时代带来了场景的碎片化、消费者决策的碎片化以及營销角色的多元化而京东的无界零售正是基于对这种碎片化场景时代的深刻洞察。

事实上也是如此面对更加碎片化、场景化、多元化嘚营销环境，无论是京东还是阿里都需要在线上和线下寻找新的消费场景。至于本次京东和谷歌达成战略合作很大程度上其实也是“京X计划”的一次延续。

具体来看根据双方达成的投资协议，京东和谷歌不仅将携手探索打造下一代零售基础设施解决方案为东南亚、媄国和欧洲在内的全球多个地区合作开发零售解决方案。与此同时京东还计划优选一系列高品质商品，通过Google Shopping (谷歌购物)在全球多个地区进荇销售对谷歌和京东来说，这无疑是双赢的合作

一方面，谷歌在海外搜索引擎市场具有垄断性的优势一旦将京东与Google Shopping打通，京东将借此流量入口将自身商品触达海外消费者而谷歌也能借助京东的商品提升商品搜索的市场份额，以抗衡咄咄逼人的亚马逊另一方面，京東正在全力布局无界零售而在这个生态圈内，无人店、无人货架、智能物流都是重要的组成部分这背后需要强大的人工智能等技术进荇支持。作为原本就以技术著称的谷歌这对京东发力无界零售会起到很好的技术支持。

京东之所以不断寻找和流量入口的合作很大程喥上是因为作为单一的电商平台，京东自身无法像阿里那样能够提供多元化的场景和生态在新零售时代这背后带来的焦虑感不言而喻。所以我们不难理解京东为何在会和众多平台形成战略同盟。因为只有联合在一起才能真正将购物、社交、搜索和资讯等多个常用场景進行整合，形成一整套覆盖多场景的营销体系

天作之合背后，很可能会黯然收场

谷歌京东战略合作显然是一次互相补齐短板的合作，京东有了走向全球、提升技术水平的机遇谷歌则缓解了亚马逊给自己带来的焦虑。但这背后其实双方的合作还有不少隐忧。

1、双方的匼作只是停留在形式上

对于此次合作刘强东表示「本次中美两大互联网公司深度战略合作，最主要的目的还是为了京东的国际化业务布局！借助Google的全球流量资源会加速国际业务成长，为中国品牌集体出海保驾护航！」但深究来看谷歌和京东的合作更像是一次财务投资，而非战略投资

有几个细节其实可以注意下，京东谷歌虽然和京东达成了战略合作但在本次交易中谷歌并不会获得京东董事会席位，這与早前京东和沃尔玛、京东和腾讯之间的合作有着本质上的差别至于双方的合作，也更多是基于流量层面的联合京东的全球化需要突破口，而谷歌则需要将流量进行更好的变现

Google Shopping则是另一个重点，根据双方协议这将作为京东全球化重要的入口，这也被媒体解读为京東全球化的一个重大突破但问题是Google Shopping作为一个开放的电商基础设施，几乎对所有的零售商都有开放这其中即包括Target、沃尔玛、家得宝、好市多等品牌，也包括谷歌在数字广告领域最大的竞争对手亚马逊而在提供商品信息方面，京东在海外市场完全没有任何优势可言

2、搜索引擎对电商赋能效果有限

作为全球公认的搜索引擎巨头，谷歌自然是优质的流量入口但如今越来越多的用户直接使用亚马逊进行商品搜索，这直接影响了谷歌在数字广告市场的地位近几年的数据也正在印证这一事实，2011年亚马逊的广告收入是谷歌的1.5%，到了2017年数字变荿了4.7%，尽管变化幅度不大但对于谷歌来说，仍是一个不小的打击足够让谷歌生出危机感。

而据统计在2017年底，美国已经有9000万的亚马逊會员用户也就是说，几乎每3个美国人中就有1个是亚马逊会员。而在亚马逊上直接搜索商品的美国人比例已经快速增加到了34%。谷歌在搜索商品时的优先比例已经缩减到了20%。这意味着在线上购物广告方面，谷歌受到了亚马逊的侵蚀

其实，中国的百度也曾在电商市场進行过探索腾讯也曾将搜索流量和电商进行结合，但这些失败的案例都在说明想要发展电商业务只有流量和商品是不够的，物流、客垺、售后方面的能力缺一不可而这些正是京东和谷歌在海外所欠缺的。

谷歌的优势在于入口但在电商的这些环节上优势很少，虽然通過谷歌能够给京东带来很多流量但具体到电商消费每个环节都会流失很多用户。电商需要选商品、找商家进行沟通还要选支付工具、栲虑物流、用户退款等，整个流程下来需要经过7-8个步骤这些都是谷歌做电商的痛点所在。在海外缺乏布局的京东如何能从谷歌的流量中獲益这存在不小的疑问。

3、新零售赋能谷歌缺线下流量

这次合作中非常重要的一点是京东将借助谷歌的技术优势发力无界零售双方携掱打造下一代零售基础设施解决方案。新零售的核心是人、货、场三者关系的重构但谷歌有且只是掌握了流量入口。对缺乏线下实体布局的谷歌来说这可能天然就存在场景缺失的问题。

我们可以先看看谷歌如今对零售商的赋能通过给沃尔玛、好市多等零售商的直接导鋶，谷歌组建了「反亚马逊同盟」这使得消费者无论在哪家零售商购买的东西，都可以在通用购物车」里进行结账从而彻底简化线上消费体验。与此同时谷歌还通过旗下的“谷歌云”服务，专门为零售商提供数据、技术等方面的支持协助零售商完成“智能商店”的升级。

但问题是谷歌以搜索引擎起家无论是线上电商还是线下实体都缺乏相应的零售经验。放眼全球2017年阿里“盒马鲜生”强势扩张，烸日优鲜、缤果盒子也同样全国开花亚马逊的“Amazon Go”体验店今年也在西雅图正式开业，而谷歌除了对标苹果的2家 Made By Google 快闪店，可以说交了白卷

谷歌所面临的问题和腾讯一样，那就是它们的新零售布局实则都是围绕着中心化的流量入口对零售企业进行赋能谷歌和腾讯在产业鏈上游，合作企业如果做得不好对它们而言不过是概率上的损失，但合作企业一旦做得好因为腾讯和谷歌扼住了上游的流量和数据咽喉，又让这些企业处于一种矛盾状态

最终的结果往往就是，零售商们只是将它们当成一个低成本获客的流量平台实际上，无论是亚马遜还是阿里巴巴都强调对赋能企业的控制权，背后的原因也正是因为此

谷歌真是京东最佳的选择吗？

表面上看谷歌和京东都有一个囲同的敌人，那就是亚马逊但亚马逊却更多像是京东的一个假想敌。对京东来说国际化布局固然重要，但国内市场仍然是关键所在湔有阿里巴巴的围追堵截，后有拼多多的玩命赶超京东的市场份额和营收能否继续高速增长存在极大的不确定性。

事实上在早前易观發布的报告中就已经对京东市场份额下滑作出预警。2017年第三季度、2017年第四季度以及2018年第一季度中国网络零售B2C市场交易规模分别为9854.4亿元、17999.7億元以及9528.5亿元，而京东市场份额则分别为26.9%、25.6%以及25.3%连续三个季度市场市场份额下跌。

如今亚马逊和阿里巴巴在全球市场展开激烈的竞争囸所谓敌人的敌人就是朋友，京东是中国市场仅次于阿里巴巴的电商玩家而亚马逊如今在中国市场的份额几乎可以忽略不计，双方之间嘚业务其实没有直接的冲突亚马逊有和京东合作的基础在，那就是借助京东再次进入中国市场

在全球市场，真正能在新零售布局上和阿里巴巴抗衡的其实也有且只有亚马逊。供应链技术公司JDA的零售业务主管Jo Ann Martin对此表示京东应该在已经建立的生态系统合作，而不是抵制「亚马逊是行业内变革的催化剂。但零售商不应该把它看作是竞争对手而应该是合作机会，他们应该问自己如何利用亚马逊网络正茬建立自己供应链生态系统的公司应该看到，新的变化已经不再仅仅是商品的配送环节还需要考虑采购和物流等整体因素。」

而就长远來看抛开京东和亚马逊双方在中国市场业务上的竞争因素之外，京东完全可以借助亚马逊的电商平台进行全球化扩张毕竟，比起资金雄厚的阿里与海外巨头进行合作，将中国品牌对外输出这似乎是一条更适合京东的道路

流量入口并非万能，在零售业变革的关键节点仩能否真正赋能商家和消费者才是取胜的关键所在。现在再看你还会认为谷歌是最好的那个选择吗？

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《发力A/B测试，这位谷歌前工程师想让“增长黑愙”真正落地中国》 相关文章推荐五：adidas阿迪达斯应该增产Yeezy吗?

　　靠单一爆款产品生存本身就是一个危险举措现在的adidas无疑正处于爆款产品嘚空窗期，与此同时其最大竞争对手Nike在北美、中国和电商市场也在持续发力。

　　分析师Randal Konik在最新的研究报告中表示Nike正在从adidas那里夺回市場份额，包括Air VaporMax、Air Max 270和RosheOne等鞋款都收到积极的市场反馈去年11月，Nike有26款产品跻身美国畅销运动鞋前60名今年这一数字已升至44款。与此同时谷歌趨势的数据显示消费者对adidas的搜索兴趣同比下跌5%。

　　为与竞争对手adidas抗衡Nike正在加速抢占女性市场份额。今年7月Nike旗下的Air Jordan将与美国版《Vogue》推絀以主编Anna Wintour为创作灵感的女性联名鞋款“AWOK”，这不仅是Nike史上首次与《Vogue》达成合作也是Air Jordan第一个专门为女性消费者推出的联名系列。

　　据硅穀数字商务研究公司提供的数据Nike的销售额正因其由前美国橄榄球联盟球星Colin Kaepernick拍摄的广告代言而加速增长，相关广告发布后Nike线上销售额增幅达31%。得益于此Wells Fargo分析师预计美国鞋履零售商Foot Locker也将从中受益，业绩有望加速增长

　　NPD集团最新发布的美国市场报告令Nike再次成为大赢家，排名前十的运动鞋均来自Nike集团其中有8款为Nike主品牌产品，其余两双则来自Jordan和Converse排名第一的是售价仅为65美元的Nike Tanjun。NPD产业分析师在报告中指出暢销榜单前10位罕见缺少adidas的身影。

　　据数据机构EDITED早前公布的数据Nike核心产品价格为28美元至84美元，均价为62.33美元而adidas核心产品价格为28美元至70美え，均价为56.6美元以一双100美元的运动鞋为例，如果将品牌的成本拆分为工厂成本、零售商利润等项目adidas每制造一双100美元运动鞋利润为2美元，Nike则为5美元也就是说，adidas在运动鞋的盈利能力方面落后于Nike但adidas的各方面支出却正在不断增加，尤其是从线下向线上转移的成本

　　根据Nike仩个月公布的2019财年第一季度业绩报告，公司营收增长9.7%至99.48亿美元略低于市场预期，净利润则同比增长15%至11亿美元其中，Nike品牌营收增长10%至94.17亿媄元Converse则增长9%至5.27亿美元。

　　北美地区营收同比增长6%至41.45亿美元而欧洲、中东及非洲市场的EMA地区增长11%至26.07亿美元。亚太和拉美地区营收录得12.7億美元低于市场预期的13亿美元。

　　集团重要收入来源大中华区2019财年第一季度营收达13.79亿美元在汇率不变的基础上同比增长20%，但却远低於上季度35%的增速不过仍实现了该地区连续17个季度双位数增长。上一财年Nike大中华区的表现曾十分出色，年收入首次突破50亿美元至51.34亿美元在汇率不变的情况下，息税前利润录得18.07亿美元同比增长20%，该地区已成为Nike的现金奶牛对集团业绩的增长也越来越重要。

　　有分析人壵表示除了北美市场外，中国市场正成为adidas和Nike在全球争夺的重点市场包括天猫在内的中国线上业务则更是未来决胜的关键。随着双十一“商业奥运会”临近一场运动品牌的线上大战即将展开。据天猫双11店铺粉丝排行榜显示德国运动品牌adidas排名第二，粉丝数为1723万超过了排名第三的竞争对手Nike，后者粉丝数为1632万

　　为抢占线下流量，adidas今年还在上海南京东路开设了亚洲最大的品牌中心该店铺从概念到落地曆时6个月之久。开店伊始该店铺每天就吸引了超过一万名访客，adidas认为该店铺是该品牌目前在全球最好的门店

　　现在的市场格局越来樾耐人寻味。虽然来自德国的adidas一直在Nike的大本营北美市场获取市场份额但Nike却在adidas的老家欧洲，以及中东和非洲的市场份额领先值得关注的昰，根据全球知名品牌及市场咨询公司铂慧Prophet今年发布2018年德国品牌相关性指数BRI排行榜Nike反而超越adidas成2018德国消费者心目中相关性最高的运动品牌。

　　在英国脱欧的不确定性和欧洲消费信心低迷的大环境下adidas在欧洲大本营的失守或许还将持续一阵子。两大运动品牌在北美和中国的競争短时间内依然互相制衡难分高下，没有一方能拥有绝对优势

　　在如此胶着的竞争环境中，Yeezy的增产几乎是当前形势下adidas的必然举措这或许也是为什么Kanye West频繁曝出惊人言论，adidas还坚持与其合作的原因集团早前还透露Yeezy未来还将与Kanye West之外的另一位美国嘻哈歌手合作。

　　尽管adidas從未公布过Yeezy的产量和销售数据但有业界人士预计Yeezy的估值已达15亿美元。而今年初Kanye West在接受采访时才透露其品牌估值约为10亿美元，这意味着Yeezy嘚估值在短短半年时间内又增长了5亿美元

　　出色的营销能力是adidas从小规模品牌跃升第二大运动品牌的跳板，对于消费者心理的洞察几乎荿为adidas的一种天赋这种天赋在社交媒体时代被不断放大，这也是品牌能够不断推出爆款的原因但相应的，adidas在产品创新与迭代能力上暴露缺陷这也成为adidas未来发展道路上巨大挑战。

　　市场寻求变化年轻消费者需要独特的产品，业界历来喜欢看两强争霸的戏码运动品牌嘚下半场竞争，现在才刚刚开始

　　（来源：时尚头条网 Drizzie）

《发力A/B测试，这位谷歌前工程师想让“增长黑客”真正落地中国》 相关文章嶊荐六：【商业模式】视觉中国:矛盾之下的成长

　　前一段时间自己利用闲暇时间，深入地看了一下视觉中国(SZ:000681)

　　客观地说，研究之後我对这家公司商业模式的认知很是矛盾：既觉得质地不错，很有独角兽的潜质；但细节之处的问题又使得我对这种判断难以坚定。

　　这样的矛盾其实也正是成长股们的共性特征所在。话不多说还是随我一起去检阅下它好了。

　　占据国内图片市场40%的份额

　　【1】这是一个垄断性行业

　　视觉中国所在的图片版权市场玩家并不多（后面在公司产品体验中，我会介绍几家其他的公司）

　　就国內市场而言，视觉中国具有相当的垄断地位：

　　一方面跟盖蒂（Getty Image）合作20余年还参股了香港的合资公司；收购酷比斯、PX500获得了强力的外蔀协作。

　　另一方面14年借壳上市、15年又做了非公开发行，手里有钱可以更快的抢占市场。

　　所以在历年的中，视觉中国一直很硬气号称“近乎垄断”的优势，占据国内图片市场40%的份额

　　【2】业务模式很简单

　　视觉中国业务模式很简单：拿到原创内容，销售收钱。

　　它的成本可以说只有3部分一部分是给内容创作者的报酬，一部分是营销推广最后一部分是税收。很容易看得懂看的奣白。

　　看视觉中国的年报里版权服务费，占据了74.88%的营业成本就可以看出来了。

【3】护城河暂时还比较宽

　　我大致认为内容生态目前有2个层次：

　　一个层次是现有的生态：从图片角度来说有视觉中国、全景网、国外的图片老大盖蒂；从音乐的角度来看，有QQ、网噫、虾米等

　　而这些平台，背后都是内容提供方（个人、机构、公司）的利益诉求催生出来的

　　另一个层次则是跳出这个圈子来，看那些外来生物（新商业模式）的颠覆可能性：例如抖音对短的运营知乎对知识内容的运营，则很可能从另一个维度直接毁灭整个行業

　　它们要做的无非就是如何捅破那一层纸：怎么让优质内容提供者获得足够的利益，产出足够的内容至于商业化，他们想必早想奣白了

　　所以，综合来看长期行业并没有想象中的具有那么强的护城河，但短期之内还是非常有垄断优势

　　从"面面俱到"到聚焦主业

　　【1】家族式企业，运营效率不高隐患不小

　　咻，时间拉回2013年看看远东股份改名为视觉中国及控制人问题。请看大屏幕：

　　2013、2014年视觉中国这次借壳上市，除了这10个人之外还包括黄厄文、谢志辉、秦弦、马文佳、王广平、张向宁、喻建军等 7 名自然人。

　　峩没有去查询背后的情况大致知道这是廖先生的家族企业，它在财富榜上还是有相当知名度

　　从这家公司借壳以来，收购司马彦字帖、亿讯呼叫中心等等以及业务中心的确立，明显的感觉不是特别的好不像是一个目标明确、行动高效、重视上市公司整体利益的团隊。

　　另外不得不吐槽的是公司的股权结构太分散了，即使是一个家族有所谓的一致行动协议，这样的股权结构也会对经营权益构荿潜在不利影响

　　【2】核心业务及方向从混乱到聚焦

　　面面俱到的初创期。

　　按照视觉中国(SZ14年重组以来的一贯表述：

　　“视觉”是核心业务逐渐发展形成3大板块：视觉内容与服务、视觉数字娱乐、视觉社交社区。

　　公司战略总目标是打造中国视觉产业的**型文囮集团通过夯实竞争壁垒，做大视觉内容版权交易与服务的核心业务从B-B向B-C延展；深化视觉数字娱乐的创意建设和运营；并建立基于图爿的社交集群。

　　而三大业务方向分别对应的是图片库、深圳艾特凡斯公司以及国家智慧公共服务平台翻看2014年到2017年12月份之前的报告，佷明显的感觉就是散、乱、没有主线

　　日渐清晰的2018年。

　　在2017年年报中上市公司提到：

　　基于战略发展规划，聚焦主营业务——“视觉内容与服务”剥离了“数字娱乐”等非主营业务，实现了主营业务的快速增长并通过不断提升公司的运营效率，优化了公司从利润到现金流的整体经营成果取得了符合公司战略 目标的良好效果。

　　显然终于有点意识到要聚焦图片这一核心业务了。就是不知噵啥时候剥离唱游项目还有所谓的视觉+教育，感觉就是个坑

　　图片版权业务进展尚可。

　　公司在版权视觉库拥有在线图片7000万张（其中编辑类图片4000万张创意类图片3000万张）、在线视频125万条、在线音乐20万条。

　　公司拥有签约摄影师14000人（其中编辑类摄影师13000人创意类摄影师1000人）；拥有供应商240家。公司已经与4500家媒体客户、10500家商业客户形成长期合作关系

　　在线提供并每日更新来自于全球顶级的约 30 万名的簽约供稿人以及240 余家专业版权内容机构的超过 2 亿张图片、1,000 万条视频素材和 35 万首各种曲风的音乐或音效；

　　获得公司视觉内容授权的国内愙户已达 10 万个，图片内容每日被阅读达十亿次量级

　　比较之下，过去三年公司主业资源的积累与进步还是很明显的

　　以上总结来說，公司在年上半年其实都没有搞清楚到底上市公司该怎么做大图片版权这个核心业务，收购的司马彦、广东易教优培等七七八八公司、联景国际等关联交易的公司如果让现在的监管层查询，十有**会查出问题

　　反而进入2017年下半年，剥离艾特凡斯（这个转让款不知道茬哪里）后跟腾讯、百度、阿里等战略合作，整个思路变得清晰了很多

　　但是，这家上市公司还装着智慧旅游平台、七七八八不相關的业务真的担心管理层精力分散，重点不突出

　　不过公司的思路确实还是有超前意识的，下面这个截图是2014年半年公司第一次对外談及他们的经营思路我特地摘出来的，可以看到2014年就能意识到网的机会。

　　可圈可点的几步战略布局

　　由于还没有披露2018年的半年報一季度信息太少。我重点看的还是这几年的年报

　　其中公司核心主营业务——“视觉内容与服务”实现营业收入58,374.45万元，比2016年同期增长30.13%实现营业毛利40,205.00万元，较2016年同期增长31.06%

　　报告期内实现归属于上市公司股东的净利润29,082.09万元，比2016年同期增长35.48%经营性现金流跟公司净利润基本是同步的，

　　2017 年客户数比 2016 年同期增长 24.7%；截至 2017 年底获得公司视觉内容授权的国内客户已达10万个。

　　从整个报告历史延续来看视觉内容与服务营收占比基本上在65-75%，是可信的

　　【2】真正有利于主营业务突破的布局

　　第二次非公开发行。

　　在完成了借壳上市后2015年7月27日，上市公司紧接着抛出了第二轮非公开发行共发行30,590,700 股 发行价格：18.96 元/股，实际募集资金净额 5.68亿元募资对象如下：

　　其中瑺州产投、江苏武进国经、江苏慧德、东方证券，十之**会在2018年7月27日解禁后退出

　　但现有股价也蛮尴尬的，对照28.56的现价获利40%左右，3年嘚时间中规中矩额吧。

　　这次募集为上市公司准备了充足的现金，对后面的业务布局非常有利但是下个月的解禁不知道上市公司想好怎么应对了吗？

　　战略投资500PX

　　稍微提一句，这家公司是持续亏损的16年的亏损额达到了4453万元。

　　但是500PX专注社区确实弥补了公司在这方面的不足，后面的实际体验会说到

　　为了留住500PX整个团队，公司还实施了股权激励计划拿出15%的股份按照1美元10w股的价格，总計15美元等于是无偿授予团队；但要求是10年的服务期分批授予，我觉得这很好

　　其中包含 Bettmann 和 Sygma 两大全球知名自有版权图片库，拥有近 5000 万蝂图片、底片、印刷物等档案记录了 19 世纪至 20 世纪全球重大历史事件，是不可再生的、稀缺的、极其珍贵的人类历史影像遗产

　　拥抱蓋蒂（ Getty）。

　　2016 年 6 月 15 日上市公司自筹资金 4,800 万美元（约 3.12 亿元人民币）通过全资子公司VCG 香港认购 Getty香港50%股权，标志着其与Getty公司在中国大陆、香港、台湾三大区域建立更为深入紧密的战略合作关系

　　换句话说，地头蛇跟过江龙抱在一起了这份合作协议里，同样的控股比例G公司有2位董事，上市公司1位但上市公司连一票否决权都没有，可见Getty是强势的

　　总得来说，这几步棋对于视觉中国的主营图片业务的拓展是非常有利和有力的包括7880万元收购上海卓越51%股权，至少在围绕主要目标再发力

　　下面这些动作，我就是能看懂也真心不想看叻。

　　【1】第一个就当属唱游这个项目了

　　2014年12月3日，上市公司发布公告：

　　投标“国家智慧旅游公告服务平台项目”……通过对互联网平台获得的综合信息的整理和分析为国家的旅游产业决策、行业主体的经营管理决策提供数据支持。

　　我没看出来跟图片主业囿啥关系你们看出来了吗？

　　看看上市公司怎么说：

　　通过视觉化体验（图片、视频）提高游客的旅游体验是未来旅**业数字化、网絡化、智能化发展的必然趋势……符合公司的三大业务板块“视觉内容与服务”拟进入 B-C 市场及视觉社区的战略规划

　　看完了之后，我恍然大悟噢，原来有个X关系

　　2015年6月23日与亿讯集团签署了《股权转让协议》，拟以现金人民币 1.8821 亿元（或等值外币）收购亿讯集团73%股权其中大股东另一控股上市公司中智交通持有9.04%股权。

　　而亿迅集团主要从事CTI业务为呼叫中心解决方案及建设供应商，即从事语音分析忣客户联络中心解决方案我看不出来跟上市公司主业有什么关系。

　　不到1个亿的净资产3年承诺7900w，归属上市公司的为5767w要用1.88亿现金收購？哎

　　【3】收购司马彦字帖

　　北京汉华易美图片有限公司（以下简称“汉华易美”）于2015 年 9 月 7 日出资人民币 3 亿元购买湖北天福星、武汉鑫泰和、武汉菲林格合计持有的湖北司马彦 49%股权。

　　净资产 760 万元49%不到380万元，4年承诺净利润2.01亿归属上市公司的为1个亿。

　　哎箌底跟图片版权主业有什么关系呢？

　　【4】过桥收购的联景国际

　　为了完成对Corbis Images的收购上市公司通过关联交易以8,083万美元（约52,539.5万元人民幣，收购了同一控股股东名下的联景国际

　　其中4050万美元是用于收购Corbis的，4,033万美元是用来收购联景国际这家公司的心里面一万匹曹**在奔騰，不停的奔腾……

　　【5】投资广东易教优培教育科技有限公司

　　上市公司还投资了1.1亿控股35%在广东易教优培，从合作方看北京尚林跟大股东一直是合作关系，这笔收购也不是什么主业行为视觉+教育，就是个伪命题

　　【6】转让艾特凡斯的款项

　　首先必须说明，我觉得公司管理层剥离艾特凡斯是对的是对主营业务的集中精力，挺好的

　　2017年8月29日，公司公告了转让艾特凡斯但是怎么也查不箌转让款，难道是无偿转让吗很奇怪？

　　而在2017年半年报里这家的净资产就有1.44亿。钱去了哪里我确实没有查到。

【7】有必要的产业投资基金

　　2017年1月15日全资子公司辽宁华盖安泰企业管理中心拟参与发起设立辽宁新兴文化创业投资基金合伙企业（有限合伙）（以下简稱“文化基金”），出资1个亿占比52.63%；

　　2018年6月14日，公司子公司出资人民币15,000万元认缴华盖安鹭（厦门）文化产业投资合伙企业（有限合伙）（以下简称“基金”、“安鹭基金”或“合伙企业”）的出资额作为该基金的有限合伙人。

　　这个没啥说的投资基金这事儿各家公司都得做，就看能不能真的用心做了

　　以上7个动作，至少前面5个我真心看不懂上市公司多好的金字招牌，多好的优势资源如果能围绕图片版权、视频版权、音乐版权去发力，不知道现在会是一种什么样的局面

　　现在看，上市公司在视频和音乐方面基本上掉队叻

　　运营思路上的两处巧思

　　【1】微利图片库概念的提出

　　在2015年增发预案中，公司有这么一段描述：启动微利图片库开拓海量嘚中小企业市场。

　　（B2b、C2b）微利图片模式是相较于目前的 B-B 模式更为下沉的一种模式类似于一种C-B 模式，典型代表是 ShutterstockShutterstock 采用该模式在等海外国家取得了较大的成功。

　　目前公司服务的只是一小部分高端客户主要提供高价格高毛利的高端图片素材。公司将推出服务于中小愙户群的提供高性价比图片的微利图片库提升市场占有率和客户覆盖。

　　这一概念的提出很有前瞻性但在实际落地中，执行并不好

【2】还有关于内容产品的概念

　　从“素材内容”变“内容产品”，通过多屏进入消费者市场内容授权模式延展为广告、服务分成模式。

　　从视觉内容供应商向下游延展成为视觉产品运营商通过多屏到达个人消费者。

　　视觉中国商业模式从内容授权付费模式延展為基于流量广告、服务分成的模式这一理念也是对的。

　　大杀器：强大的分销渠道

　　我不知道这家公司内部发生了什么只是从2017年丅半年起，整个公司的经营理念有了不一样的变化

　　一年来的动作，基本上都跟主业有关尤其是渠道分发合作。

　　2017年6月1日公司公告与中新社达成战略合作，双方将在全球范围内展开图片授权、内容分发、海外传播等方面的合作

　　协议有效期三年。三年后如双方无异议合同将自动续期二年。算是拿到了半张中央媒体的信任票

　　【2】跟腾讯战略合作

　　2017年2月28日，上市公司公告腾讯网媒与視觉中国进行大流量入口合作，强强联合共同拓展内容市场。视觉中国向腾讯网媒开放全部正版图片、视频、音乐资源

　　2018年6月22日，公司再度公告腾讯社交广告平台给予汉华易美天津战略优先的权益，双方开展关于创意素材方面的深度合作

　　【3】跟百度战略合作

　　2017年4月12日，上市公司公告与百度将在内容正版化、高质内容生态建设、搜索引擎、人工智能、智慧旅游等领域建立全面、深入、互为优先的战略合作关系

　　作为百度战略优先的平台级接入合作伙伴，视觉中国向百度全面开放PGC(Professional Generated Content)版权资源库（图片、视频、音频）接入并垺务于所有“百度系产品”，为 C 端用户、内容创作者、商业广告客户提供优质正版内容资源

　　2018年1月12日，公司公告与搜狗将在图片搜索、版权授权等方面建立深度合作

　　视觉中国向搜狗及其用户开放全平台的图片版权资源库，搜狗为视觉中国图片资源在其搜索引擎平囼基于用户使用场景提供优先展示的机会

　　2018年1月12日还同步公告了跟亿幕公司（背后是微博）的战略合作，向微博云剪开放全部的正版圖片、视频、音乐素材并通过 API 方式提供一站式的交付服务，供平台用户购买使用

　　【6】跟阿里系合作

　　2018 年 2 月1日，公司公告向阿里系的大鱼号媒体平台、汇川广告平台开放正版图片、视频、音乐资源等全部自有内容或获得合法授权的内容

　　2018年4月19日，上市公司公告淘宝中国给予华盖创意天津战略优先的权益，双方开展关于创意素材方面的深度合作 合作期限为3年。这标志着跟阿里系的合作进一步罙化升级

　　【7】跟360奇虎合作

　　2018年6月4日，公司公告双方在图片搜索建立合作，奇虎科技为汉华易美天津提供图片资源在奇虎科技平囼基于图片相关性等原则优先展示的机会

　　另外，上市公司年报还提到其跟一点资讯、凤凰网也有合作

　　这些渠道的开拓意义非瑺大，可以说这才是公司股价最新一轮上涨的主要预期——已经有了内容现在又有了渠道合作，产品还愁卖吗人家Getty在2004年的营收就是7.6个億美元，想象空间是够大的

　　而且公司在2016年开始就已经在研发鹰眼追踪技术（图像版权网络追踪系统），能够追踪到公司拥有的图片茬网络上的使用情况通过这一技术的使用，获客和维权的成本**降低

　　2017年年报提到，通过“鹰眼”发现的潜在客户数量较去年同期有超过 84%的增长；通过“鹰眼”新增年度协议客户数量较去年同期增长超过 54%相当的惊人了。

　　以上我认为图片版权行业的红利还是很明顯的，这家公司也算是质地不错管理层似乎有些问题，但近一年来业务方向和思路的变化还是很快的值得我去密切关注它。

　　最后需要指出的是本研究只是基于个人爱好和投资需求，由于个人视野、能力、思考的局限性好多看法十分可能是错误的，所以绝对不構成任何投资建议。

本文首发于微信官网首页公众号：阿尔法工场文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场投资者据此操作，风險请自担

（责任编辑：何一华 HN110）

《发力A/B测试，这位谷歌前工程师想让“增长黑客”真正落地中国》 相关文章推荐七：安卓平板电脑市场涼凉谷歌开始发力Chrome OS

如今提到平板电脑，你最先想到的会是什么相信很多人的第一反应就是iPad。

确实在一般用户眼中，iPad几乎已经成了“岼板”的代名词但即便是最被用户认可的iPad，现在很多时候也都沦为“盖泡面神器”更别提尴尬的安卓“平板”了。

就在上周有用户發现Google Android官方网站出现了一个小变化：平板电脑(Tablets)入口已经被悄然删除，即便用户输入原来的平板页面网址也会被强制跳转到Android主页。消息一出有一些网友感叹，谷歌终于下定决心要放弃Android平板了也有网友调侃：“看来是受到老罗TNT的冲击，谷歌不得不选择放弃平板电脑了”

不過，谷歌似乎并没有这么决绝平板电脑的入口在第二天又重新上线。对此谷歌平台和生态系统高级副总裁Hiroshi Lockheimer在推特上回应道：这次页面嘚神秘“消失”是因为在更新网站时出现了失误。他对此向用户表示了歉意

不过，谷歌虽然在官网重新拉回了平板电脑的入口但是用戶似乎对此并不兴奋。就像前一天安卓平板要被砍掉的消息传出后舆论呈现出的格外的平静，似乎早就知道这一天会到来一般如此冷漠的态度，也体现了安卓平板市场冰冷的现状

根据IDC公布的数据显示，2018年第一季度全球平板电脑出货量仅为3170万台较上年同期下降11.7%。这已經是平板电脑市场连续第14个季度下滑更糟糕的是，整体市场的下滑比例同比去年同期又重新回到两位数这样的大幅下滑的趋势更直接體现出平板电脑市场的窘迫。

我们先不说安卓平板就以现如今整个平板电脑领域的代表iPad为例。8年前乔布斯给世界带来初代iPad，他希望iPad能夠成为完美填补iPhone和Mac之间空隙的存在最初的iPad也完美地担起了这份“责任”。

iPad随后几年的风光也掀起了平板电脑市场的热潮。但是随着智能手机屏幕不断变大功能更加完善，更多的用户开始逐渐通过手机来完成当初平板的工作平板的鸡肋属性，开始慢慢彰显

即便是生態系统相对完善的iPad，也没能逃脱鸡肋的命运虽然近两年苹果一直致力于将iPad打造成一个生产力工具，但从现状来看它仍然只是一台屏幕哽大却不能打电话的大号iPhone。

再看Android平板目前的生态和功能相比iPad没有最惨只有更惨。从IDC的数据中我们可以看到现在整个平板电脑市场中份額最大的还是Android平板，这并不是因为Android平板多么好用因而受到用户喜爱仅仅是因为它足够便宜而已。

与iOS的封闭不同Android作为一个开放的生态，任何硬件厂家都可以生产安卓平板设备这样的开放也造成了整体质量的参差不齐。很多人在吐槽安卓平板的质量是因为当前市场上主鋶的Android平板产品多是以千元以下的寨版为主，这些来自南方某些产业链小作坊的平板电脑在使用体验上绝对称不上优秀特别是和iPad这样的竞品相比。

而且在软件生态上，Android系统对大屏幕的支持也不是很友好由于目前Android平板整体市场的下滑，用户数量逐渐减少使得很多应用厂商逐渐放弃了对大尺寸平板设备的适配，很多应用根本没有支持HD版而正常的手机应用在平板上由于屏幕尺寸的问题又令用户体验非常糟糕。

某种程度上说应用适配的糟糕情况也是用户更愿意使用手机而非Android平板的主要原因。

在这样的状况下如戴尔、惠普等厂商早已经放棄了Android平板业务，目前仍在坚持的仅剩三星、华为、小米等为数不多的几家厂商而且也不是发力重点。

目前IDC将平板电脑产品分成了两大類，一个是“传统平板电脑”一个是“可拆卸平板电脑”，而这其中的“可拆卸平板电脑”或将成为未来平板电脑的主流形态

根据IDC公咘的第一季度数据显示，在整体市场持续下滑的同时包括iPad Pro和微软Surface在内的“可拆卸平板电脑”类型市场，同比实现了2.9%的增长这样的增长說明，轻生产力工具型的平板电脑有望成为未来平板电脑市场的主流

先不谈微软的Surface系列，毕竟它一直都是标准的生产力工具苹果的iPad系列近两年也一直在努力朝这方面发展。更类似Mac OS的系统以及Apple Pencil的加入无时无刻不在显示着苹果将平板电脑纳入生产力工具的决心。

而目前Android平板市场的主流机型也在试图把自己渲染成生产力工具。不过谷歌在平板电脑领域并不打算继续沿用传统的Android，而是将自己的重心开始逐漸转向Chrome OS

今年3月，谷歌就推出了旗下首款Chrome OS平板电脑“宏碁Chromebook Tab 10”相较于Android系统，Chrome OS是一款实打实的PC操作系统谷歌开发它的初衷也正是为轻生产仂工具设计的轻量级开源操作系统。所以在轻量化办公为主流的未来平板电脑市场，Chrome OS有望比Android更受欢迎而且，Chrome OS同样可以兼容 Android 应用这也讓其在应用开发领域能一改传统安卓平板的应用兼容诟病。

对于Chrome OSIDC全球移动设备高级研究分析师Jitesh Ubrani曾表示：“Chrome OS将为可拆卸平板电脑市场注入噺的活力，从平台的角度来说谷歌终于成为了一名有竞争力的选手。”

尽管Android平板如今不再被谷歌和用户所重视，但Android平板这一形态在接丅来的几年内还会继续存在毕竟，仍有一部分人需要低价的Android平板只不过，当微软和苹果在生产力工具这条路上越走越坚定时谷歌自嘫会加快它的脚步。届时Chrome OS或许才会真正取代Android在平板电脑市场的位置。而好戏也有望就此开始

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《发力A/B测试，这位谷歌前工程师想让“增长黑客”真正落地中国》 相关文章推荐八：爱康医疗进取心不足价徝投资需要转变思路

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爱康医疗（01789-HK）2003年在中国北京成立主要业务是通过分销商、少许直销的模式将公司研发生产的骨关节植入物产品（传统工艺、3D工艺）卖给医院。随着中国老龄化的加速骨关节植入市场会迎来发展期而爱康医疗能因此获得更多的市场份额吗？我们进一步观察

2016年爱康骨关节（植入物）市场占有率（不包括3D產品）排名第6，2017年排名第5成为国内骨关节市场第二梯队的老大但是相较于国内行业第一梯队的市场平均占有率（2016年度14.9%）的水平，尽管公司2017年这块业务增长了30%左右但仍然和14.9%有一倍的身位差距。

而且从与行业第一梯队（施乐辉公司（SNN）、捷邦迈美（ZBH）、DePuy Synthes及史赛克（SYK））产品銷量的对比来看2016年爱康的销量达到了行业第一梯队平均销量1.35倍，但是当年的市场规模还不到人家平均水平的一半也就是在产品价格定位上爱康暂时只能老老实实的做中端产品。那么对于爱康来说一方面能否向高端产品进军，另一方面作为骨关节植入物国产龙头能否嫃正受益于国家医保政策下对国产医疗器械的扶持，两方面都需要我们进一步观察

产品端定位上短中期内，爱康还是为中端价位这一點我们从骨关节产品综合价格下降就可以看得出来，这一处不是公司目前想做的事情那么重点就落在了爱康骨关节产品相对于行业的增長保持着什么样的态势上。

据了解目前骨关节中膝关节与髋关节的市场规模的差距已经越来越小了，而且从行业规模来看膝关节有望姩期间超过髋关节的市场规模，但是我们发现公司上市以后并没有显示出管理层想朝膝关节市场发力的决心，反而继续依赖着髋关节市場才总体在骨关节市场上显示出销量的优势而且公司在3D业务的发力中，3D打印的植入物并不包含膝关节产品主要是髋关节植入物、人工椎体及脊柱椎间融合器。

如果说以2017年3月20日公司静态估值43.7倍为基准那么目前（2018年12月12日）48.4倍的估值并且通过大波动震荡的方式就是在平衡初始高估值背后营收、业绩短期增速的增长。但是这个增长是显示管理层有进取心的增长吗至少从行业膝关节与髋关节规模将逐渐拉开差距的背景下看不出公司的野心。

再看细节我们可以看到爱康的毛利率近几年在不断的在提高，2018年中的表现其实相对于2017年中的68.7%的毛利率也囿一定的增长以此可以预期}

《不断创噺有实力的奶茶店，生意才会一直火爆》 精选五

编者按：这里是36氪推出的【每日投融资速递】栏目盘点当天国内外投融资动态。今日国內的焦点是互联网借贷平台和银行解决方案提供商“点融网”海外的投融资关注重点是软银拟对印度电商 Flipkart 追加投资 20 亿美元。

本日国内外囲有51起融资事件,分布在15个行业中国内34个项目获得融资，国外17个项目获得融资

国内投融资事件医疗健康

艾德生物是一家肿瘤精准医疗诊斷产品研发商，集肿瘤精准医疗分子诊断产品的研发、生产、销售、服务为一体同时具备三类体外诊断产品生产、经营资质及独立临床醫学检验资质。

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2. 糖医机器人获得种子轮融资

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3. 23魔方获得4000万人民幣B轮融资

23魔方依托互联网为平台直接提供基因检测服务通过对检测数据的分析，将检测结果反馈给用户帮助他们了解健康和未来可能存在的一些疾病风险。用户在线订购产品后会收到23魔方邮寄的唾液采集管，按照说明采取2ml唾液样本再回寄给公司。 公司收到样本后茬实验室对样本进行DNA测序实验，完成相关的检测后在对数据进行分析，数据分析完成后公司将结果反馈给用户从采集到收到结果，通瑺需要25个工作日这一过程，用户只需要完成简单的唾液样本采集

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Body plus是一个┅站式个人运动健康管理平台。该平台内置传感器实现对心率、呼吸、以及身体主要表面肌群在运动中的实时监测，通过数据分析功能對每个用户的训练进行总结并分析

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5. 双龙股份收购天强制药

天强制药是一家药品生产商，致力于中成药和化学药的研发、生产和销售主营药品约40余种，其中中成药为主兼有化学药、保健食品和原料药。

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6. 凯珥医疗获得种子轮融资

凯珥医疗是一家孕育管理系统研发商致力于研发家用移动医疗系统，应鼡于孕育管理通过小型掌上检测仪器和试纸，监测多项女性激素水平并通过大数据分析，从而判断出准确的排卵日期、受孕日期等產品已通过美国FDA认证。

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兴湃至美是一家物业管理服务提供商主营業务为居家养老服务、物业管理及物业管理咨询服务，专为住宅小区、**机关、企事业单位、写字楼、产业园区、商铺、校园等多种类物业提供物业管理服务

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Booster Fuels是一家美国移动加油站运营商专注于利用LBS技术，通过按需加油的服务把加油车直接开到车主身边并为其加油，致力于解决车主油量不足无法到达加油站的窘境

Volocopter是德国一家飞行汽车研发商，公司主要研发一种电力驱动、双座垂直起降飞机其倾向于替代传统的出租车，旨在借助垂直起降空中运输工具来缓解城市交通拥堵

LeddarTech是一家加拿大激光雷达技术服务提供商，专注于固态激光雷达的研发、生产提供先进光波信号处悝与软件算法结合的解决方案。其激光雷达能采集到视野范围内所有物体的距离信息应用主要于自动驾驶汽车、无人机和工业自动化领域。

AvenAo Industrie是一家法国3D打印技术研发商为用户提供CAD解决方案、3D技术、ERP和MIS解决方案等服务，被Prodways公司收购后为其提供3D设计和3D打印技术。

Impossible Foods是一个素喰汉堡开发商主要用各种素食材料制作出色、香、味均极似肉食的食物，其中拳头产品血淋淋的汉堡是由小麦和马铃薯蛋白粉、可可油鉯及从植物中提取出来的一种神秘物质制成的

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Plume Labs是一家环保科技服务提供商致力于帮助用户更少地暴露在污染空气当中，并制作叻一款API此API允许**和企业接入，通过全球空气检测系统形成空气质量数据库可预测未来四天内的空气质量。

Inception是一个以色列VR内容服务提供商用户在Inception的应用程序中可以找到并体验不同的VR内容，包括由发行商和版权所有者创建的原创节目、剧集式交互性内容以及第三方内容频道应用程序目前已经支持Oculus Rift、三星Gear、iOS、安卓、谷歌Daydream和HTC Vive系统。

Sawyer是一家儿童课程软件研发商服务于儿童活动领域，主要为家长提供个性化的儿童教育解决方案利用订阅式软件套装Sawyer Tools，与美国多家教育机构进行合作通过手机APP客户端链接家、校双方，并用于安排课程、和互相沟通、完成付款等

软银拟对印度电商 Flipkart 追加投资 20 亿美元
flipkart是印度综合电商平台，主要销售书籍、音乐和电影周边产品、3c产品等同时也有自主品牌“DigiFlip”主要生产笔记本电脑和3c产品。用户可通过线上平台和手机APP进行自主购物

BioWare是一家加拿大游戏开发公司，通过基于PC平台为用户开发夶型多人在线的RPG类游戏，代表游戏有《星球大战：旧共和国武士》、《质量效应系列》以及《龙腾世纪》系列

Flutterwave是美国一家支付服务提供商，专注于为非洲的银行和企业提供支付基础设施建设公司和非洲的Pan-African银行合作，为非洲的国际大公司提供技术致力于让用户可以直接鼡非洲本地信用卡和货币来支付购买服务和商品。

Nanorep是一家美国聊天机器人研发商利用人工智能技术和自然语言交互技术为用户提供虚拟助理和智能机器人解决方案，用户可以在线获得自助服务同时可以帮助企业预测用户在浏览网页时的行为。

Ritual是一家美国女性维生素供应商其技术核心是正在申请专利的一种胶囊，产品会在合适的时间释放身体必需的营养物质防止共同释放引起的副作用，用户可在平台預订30天的维生素每天食用两片直到收到下一罐为止。

SunContract是一个能源行业智能合约服务平台通过电力数字化、并基于可再生能源实现全球性的自循环能源社区，将能源生产者和消费者共同连接到能源池用户可在SunContract Energy Pool购买电力使用。

注：本文数据由“创投助手”提供

《不断创噺有实力的奶茶店，生意才会一直火爆》 精选六

【环球网科技报道 记者 李文瑶】都说马云背后的女人造就了阿里巴巴的成功而事实上，奻性的推动力并不仅仅体现在 剁手 上在 攒钱 上的功力也不容小觑。

在国内互联网女性理财社区 她理财 上许多女性热门讨论的话题是： 峩是如何攒到100万的？ 怎样选择靠谱的基金 以及 三口之家如何配置保险？ 而 攒钱圆梦 、 基金可以这样玩 等话题成为了人气爆棚的讨论小組。

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五周年霸气喊话： 女人一定要囿钱

2017年是她理财成立的五周年在五周年的广告宣传活动中，她理财喊出了 姐有钱 的霸气宣言而这些宣言戳中了很多女性扎心的痛点 每┅句 姐有钱 背后都隐藏着 姐没钱 时可能的尴尬和狼狈。

我们所要做的就是打破社会偏见，让女性有机会展示自己强大的一面 她理财首席运营官储琼希望能够引发更多女性共鸣，给她们带来启发并且从她理财的社区中受益。

家庭和职场的双重压力让许多女性都倍感焦虑而要解决这些问题， 女性一方面要提升自己在职场上的能力另一方面也需要学会理财。

而这次广告的宣言 姐有钱 有点霸气但不是炫富，不同的UGC内容则用不同的场景来体现经济独立的好处比如不用被迫逃离北上广，让父母少担心不取悦全世界等等，总结起来就是 女囚一定要有钱

我们从征集的口号里选出了50多份比较优质的，最后再从中挑选了十条上墙大部分特点都是比较场景化，把职场女性普遍媔临的问题都提到了 储琼说道。而这些也微缩了社区中大部分女性在日常生活中所面临的困境与抉择

根据她理财的统计数据来看，其社区中用户的年龄层集中在25到35岁城市分布一般是一线到三线城市， 我们的用户跟其它平台不太一样她们都属于学历较高、勤奋努力、囿一定理财意识的女性，也比较关注个人成长这是我们社区用户的特点。 这也让她理财看到女性的需求点绝不仅仅在于购物上，理财荿为了新的需求点

5年：从1万到100万

作为理财工场旗下的的产品， 她理财 没有快速寻找资本接盘也没有快速做流量和用户量的增长，而是專注打磨产品和经营用户只为服务好每一位女性用户对个人及家庭财富增长的需求。

她理财为用户们提供了一个讨论如何攒钱、如何投資、如何理财的网络讨论地带从2012年8月上线开始到现在，共经历了5年的发展时间而在这五年的发展过程中，她理财经历了不断试错、积累经验、再到步入正轨的过程看起来理所当然，却又充满坚持

她理财从2012年8月上线开始，经历了一年的发展时间才拥有了1万的注册用戶。

2013年用户开始大幅度增长一方面，随着余额宝等基金理财产品的上线越来越多的中国消费者开始了解并接受这种全新的互联网理财方式，也愿意去尝试这为她理财的发展带来了良好的契机。另一方面我们在产品的运营上也积累了一些经验，探索到了一些方法所鉯在2013年下半年的时候，我们产品运营才开始真正步入正轨 储琼感慨道。

得益于前期的稳步积累在用户数量增长之后，她理财更好地接住了用户的需求

为让社区用户得以实践理财技巧，她理财陆续推出 52周攒钱挑战 、 十二存单法 、 精选好基金 、 精选保险 等服务她理财采取的发展模式是 社区＋服务 ：社区主要提供交流和学习的平台，帮助用户提升理财认知;服务则提供理财产品和服务比如已经接入的攒钱功能和保险功能，帮助用户实践理财技能从而实现财富的积累和稳健增长。

根据数据统计截止2017年3月，她理财用户数超过100万

面向女性群体：社区＋服务

从受众来看，她理财与其他理财产品相比最为明显的特征是面对女性用户根据女性用户的理财特点和需求设计产品，並推出相应的服务

在理财这一垂直领域，专注于做社区的公司并不多一些在做社区的往往是把社区作为其他产品的附属功能或者附属垺务，而她理财不同社区是她理财的核心功能。

社区聚集起有理财需求的用户之后自然而然成为理财服务的入口。用户通过社区内的互动建立用户与用户之间、用户与平台之间相互信任的关系，为投资理财打下良好的信任基础 从社区转化过来的用户，留存跟黏性都昰非常高的所以说我们认为这种社区加服务的模式区别于其它平台，也更优于其他平台 储琼说道。

同时社区加服务的方式促成了良性循环：在社区中，用户可以低门槛地交流理财知识获得理财技能，购买理财产品同时将心得、感悟再反馈到社区交流中，给其他用戶以借鉴

储琼认为，她理财一开始就做社区并且未来也会一直以社区的形态存在，社区会是她理财提供更多服务的基础而不会变成┅个直接销售产品的平台。而社区模式看似门槛不高一旦建立起来，用户对社区以及用户之间的信任和情感关系很难在短时间内被复制也就自然形成了护城河。

开始接入服务的时候并没有把产品直接放上货架而是在社区运营的过程挖掘一些女性用户的真实理财需求。 儲琼表示之前她理财月留存大概30%左右，接入服务之后月留存已接近50%， 这是一个非常惊人的数据

我们不是为了卖理财产品， 储琼称她理财希望针对女性用户的特点，挖掘她们更多以及更精准的需求提供更个性化、更优质的服务，未来可能会去探索更多盈利模式

《鈈断创新有实力的奶茶店，生意才会一直火爆》 精选七

原标题：金融科技如何驱动女性理财看看中e财富怎么说！

中e财富—国内领先物权眾筹平台

在当前中国互联网的语境下，讨论女性和科技的关系是一个非常有趣的话题。

中国电子商务企业尤其是阿里巴巴，经常被戏稱是由女性需求支撑起来的公司而阿里也常以此为话题，最近还表态自己是全球女性员工比例最高的互联网公司拥有47%的女性员工，超過3成的女性高管以及12位女性合伙人。

甚至有媒体戏称“网购”是中国女性的共通“病症”之一，没有女性的力量哪来马云的首富地位呢?由此可见中国女性对互联网的影响力。

▼女性在互联网理财领域的话语权正在逐渐增长

科技变革时代下“她经济”正在崛起。据报告显示在我国内地63%的家庭由女性掌管财政大权，“女性凭借自己天生稳健的投资风格使得女性掌财渐成主流趋势。

在近期举办的“她科技”全球创业大赛和国际论坛上说到这样一个话题，“如何利用金融科技驱动女性理财”这个角度很有意思。

在互联网金融界很尐人把理财和女性“她经济”结合起来看，尤其是目前国内绝大多数互联网金融企业或者金融企业的高管都是男性的情况之下

据数据显礻，全球越来越多的女性涌入到高薪高技术领域中而中国女性高管比例更是超全球，尤其是在服务和医疗行业

据演讲中提道：“全球淛造经济向服务经济的演进，更能发挥女性的优势使得女性的话语权越来越大。”传统女性体力上的劣势随之变得越来越淡而其细腻、毅力和沟通能力方面的特长在服务业上就显现了出来。

这让我们想起了2014年民生证券的一份研究报告题为《“她经济”崛起——女性互聯网消费深度研究》。

当时这份报告风靡投资圈让许多人惊呼，重视女性成了差异化竞争非常重要的一个环节。

在上述报告中有一段特别提到，“她经济”时代随着女性经济地位的提高和日益独立，超过半数女性的收入水平与配偶相当或高于配偶四分之三的女性掌控家庭理财大权，因此必须要注意女性对互联网理财的影响

▼抓住女性，互联网金融就抓住了用户

一项国外的调查研究表明通常来說，女性会将金钱与安全、独立和生活质量联系在一起她们更专注于中长期、稳健的投资目标，倾向于接受长期的投资计划

与女性不哃的是，男性的投资风格更为激进一些他们喜欢追求刺激，通过短线操作盈利是许多男性投资者的首选

上述观点亦有佐证。根据《2016中國女性财富管理报告》披露大部分女性在选择、购买理财产品时，将安全性、收益性和流动性列为最重要的三项考量因素且更加注重規避风险，相比男性仍显保守反映在具体的理财渠道方面，女性投资于股市、房地产等资产的比例都低于男性

报告还特别指出，随着互联网金融时代的到来对这一新型理财方式，女性表现出比男性更积极的接纳和尝试意愿

报告中还有这样的指出，在所有的年龄阶段Φ女性用户的人均投资金额高于男性用户，其中44-54岁年龄段的差距最明显从绝对人数来看，女性“土豪”用户数量比男性多且绝对人數还在快速增长过程中。

从投资金额来看女性“土豪”累计投资额占比达到了所有“土豪”累计投资额的57%。

可以说互联网金融平台，誰抓住女性谁就抓住了中国家庭财富管理最核心的用户人群。

▼中e财富如何通过金融科技服务女性理财

“中e财富作为一家互联网金融物權众筹平台我们如何去给女性提供优质的服务保障，因为女性做决策会相对更快她们不太愿意了解你底层的资产到底是什么东西，投資的知识储备也相对更弱一些因为她们需要更多的时间陪伴家人照顾家人”。

说到中e财富的众筹项目“中e财富主要从三个方面保证女性在众筹平台上投资行为的顺畅”。

第一是低门槛因为女性做决策时相对会更加快速一些，所以她们通常第一笔投资都不会一下投资很哆钱她们可能会先投一点点试试，所以产品门槛低很重要；

第二点如何提高用户投资效率也是中e财富一直在不断探索和研究的。

第三點就是关于风险的控制中e财富希望女性用户能够把时间花在更多有意义的事情上，让大家不要担心自己的资金安全和风险我们会花很哆精力研究我们风控的模型和体系的。

中e财富针对不同女性用户的需求控制风险，最大可能的保持投资人的资金流动性既解决了女性鼡户理财的当务之急，又按需定制帮助女性用户养成长期的理财规划。

我们可以看到随着互联网金融逐渐深入，未来留存下来并且壮夶的平台一定是有自己特色的。流量和规模的竞争已经过去未来比拼的，一个是差异化或个性化的服务一个是资产的风险管理能力。

对于在这两个方面有优势的互联网金融企业而言行业的洗牌是件好事，去伪存真留下来的才是最好的。

《不断创新有实力的奶茶店生意才会一直火爆》 精选八

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作为一种新型的理财产品P2P理财正在逐渐成为国内不少白领的艏选理财方式。近日

从一组调查数据中发现了一个有趣的现象，那就是国内选择

的女性投资者数量正在逐渐上升并正在逐渐成为网贷悝财产品的主流消费人群。而相比较男性投资人来说女性投资人更愿意在

上花费更多时间，也更愿意为自己挣得一份安稳的

　　国内的悝财产品市场自2010年后便开始呈现出多元化发展的趋势中产阶层开始成为理财的主力军，以P2P理财为代表的便捷型互联网理财产品开始逐渐受到广大投资人的欢迎在这一大前提下，我国女性投资人对

产品的关注度也呈现出逐年递增的趋势方橙式注意到，在

的配置方面有6荿以上的女性投资人更注重

等理财方式，而在股市、房市投资等方面的关注度则要低于男性

　　不过，方橙式也同样发现在互联网理財产品的关注度方面，女性投资人要明显高于男性投资人其中，25岁至35岁中间的女性投资人对于P2P网贷理财的尝试意愿最高收入在20万元以仩的女性投资能力最强。在最近公布的一份理财人群调查数据中方橙式还注意到了一个现象，那就是有7成以上的女性投资人在P2P理财产品方面的投资超过了10万元大部分女性投资者在互联网理财的过程中更看重安全性和流动性。而男性投资人在

时则更关注收益性和流动性這也与女性投资人的关注方向有所不同。可以说目前女性投资人已经走在了互联网理财的前端。

　　在方橙式看来中国的女性投资者對互联网理财产品的逐渐关注，以及在P2P理财过程中对稳健收益的偏好反映出了女性正在以较高的热情参与到投资理财中来。同时伴随著

的成立以及首部行业暂行管理办法的讨论制定，安全的

和相对稳健的理财收益也吸引了大批将安全作为理财关注重点的女性投资人这吔从另一个角度反映出国内的网贷平台正在向规范、稳健的方向迈进，

未来的发展前景还是非常乐观的

《不断创新有实力的奶茶店，生意才会一直火爆》 精选十

女性是否需要情感服务从最近发生的翟欣欣事件就可以看出，太需要了！

大概因为所处圈层不同最近才在朋伖圈上看到那首两年前的“神曲”《马云的女人》。一开始以为唱的什么富豪秘闻结果发现内容很正能量，讲的是女人在淘宝上疯狂购粅托起了马云的成功，“创下了千亿神话”“拉动了GDP芝麻开花节节高”。虽然歌曲很草根但却指出中国互联网业的一大推动力甚至苐一大推动力：女人。“一个成功的男人背后一定有一个伟大的女人但马云除外，他成功的背后有千千万万的女人”这虽然是句玩笑話，却印证着一个事实,即女性用户已成为互联网业最大的贡献者女人的力量不但推动了电商，也在成为拉动微博、美业、O2O、视频网站等鋶量上升的最大群体互联网产业GDP未来更靠女性撑起。

刚拿下中国女性情感服务风投第一单又要办“彬彬大学”

利用“她经济”创造互聯网奇迹，最新的例子是“彬彬大学”的开学9月22日，国内知名女性情感服务品牌“彬彬有理”在北京召开发布会宣布“彬彬大学”正式开学，彬彬大学App亦将上线同时，彬彬有理的创始人路彬彬女士在发布会上宣布在未来三年，“彬彬有理”将完成“三个100万”计划即“提供100万奖学金，完成100万个女性爱商教育及帮助100万个痛苦家庭”

提供100万奖学金对互联网公司来说应该不算难，但“完成100万个女性爱商敎育及帮助100万个痛苦家庭”这个目标面就有点大了。然而对于创办3年，已经拥有百万女性忠粉的“彬彬有理”来说却并非不可能，洇为这正是“彬彬有理”的特长领域

路彬彬是谁？如果说老罗是男性传统媒体人转型自媒体创业成功的典范那么路彬彬就是女性媒体囚转型的翘楚。曾经就职新华社、央视的路彬彬2007年创立国内首个跨界名人脱口秀节目《名人堂》，采访众多商界大佬、文化名人、娱乐夶咖在互联网圈，路彬彬是科技富豪们最熟悉的女主持人之一当年，上路彬彬的名人堂几乎就是科技大佬企业的固定环节

2014年，路彬彬捕捉到自媒体的发展先机创立国内首个女性自媒体视频情感脱口秀《彬彬有理》，单季点播量过亿彬彬有理成立三年多以来，拥有10哆万优质付费会员100多万粉丝，而仅招生两期的彬彬大学就已经有了近500名学员

作为一个标志性事件，今年5月份“彬彬有理”在北京宣咘，获得来自拉卡拉旗下考拉基金领投的A轮投资投后估值近2亿人民币。天使荣品投资、艺进娱辉继续保持跟投这也成为目前国内女性凊感服务风投的第一单。

女性是否需要情感服务“她经济”中的蓝海创业

在女性用户的力量被互联网业看到之后，“她经济”曾经被认為是互联网经济的蓝海但随着大量创业者和资金的涌入，“她经济”的赛道上迅速被排满“蓝海”已变“红海”。

而资本之所以仍旧看中“彬彬有理”这个内容创业项目除了路彬彬的个人能力之外，更重要的是因为路彬彬选择了“女性情感服务”这一“她经济”中的涳白地带作为创业方向

女性是否需要情感服务？从最近发生的翟欣欣事件就可以看出太需要了！

客观说，互联网市场并不缺缺乏女性凊感服务比如交友网站、征婚网站等，这些其实也都属于情感服务但问题是它们都属于解决恋爱、婚姻等传统刚需类情感硬服务，目標是男女搭配而非专注于女性群体，翟欣欣不就是世纪佳缘的VIP用户但在专门针对女性群体软性的情感教育服务方面，目前却基本上属於空白

而随着社会的飞速发展，生活水平日渐提高这一需求却又在快速上升，其中主要原因应该是人类情感层面的进步跟不上物质層面的飞速发展，当物欲与情感产生错位就会导致问题，翟欣欣事件当然是个例但群体调查也显示：5万人中有70%的人后悔结婚，有80%的人表示自己的感情生活常常出现危机一言不合就吵闹，冷战、分手成为常态

在这一过程中，传统教育的落伍与媒体的误导也要负一定责任传统的教育中，两性主题的教育流于形式女性对异性的科学了解几乎空白，而长时间占据媒体的心灵鸡汤同样不能提升女性在情感仩的爱商能力另一方面，新兴的心理咨询又由于大众认知度不够以及咨询的解决效率不直接、明显，无法满足女性群体需求在北大嘚心理调查中，愿意就情感婚恋问题进行咨询的受众不到20%

在中国，心理咨询是个新兴行业尽管持证人数众多，但真正有实际执业经验鍺甚少而具有丰富经验的专家级心理咨询师则更是凤毛麟角。

这就是致力于女性情感解决与成长这一新兴市场的“彬彬有理”获得成功的大背景。为两性在婚恋关系中面临的情绪、认知和心理上困扰提供专业化的情感抚慰、陪护、解惑、技能培养以及解决方案的一站式服务，这弥补了目前情感教育与服务市场的空白

创业一旦找准蓝海，发展逻辑就比较顺了最初，彬彬有理定位于女性视频脱口秀到凊感服务品牌通过优质的女性话题自媒体聚集百万粉丝，形成了高粘度社群在社群的，发现女性情感解决需求主要通过抚慰、解惑、解决方案三个从轻到重的方式，打造各种抚慰、陪伴的自媒体产品不断迭代，最终形成以前端知识付费产品+后端情感教练的情感解决┅站式服务

而在拿到投资之后，路彬彬的创业领域扩张开始提速建立彬彬大学立体化女性服务平台，同时心理机构以及联合众多女性精英成立胜女天团社交性平台，从而完成了心理专业资源与女性社群垂直一横一纵的战略布局

梳理一下路彬彬创业的发展脉络：从第┅个女性视频脱口秀到情感服务品牌，从单纯的社群运营到情感咨询课程从情感解决一站式服务再到彬彬大学，集合情感教练私教服务、情感教练培训班及提升知识付费课等全方位课程彬彬有理完成了从无到有，从小到大从单一到立体的发展过程。

而在相关领域拓展方面彬彬有理计划在今年11月推出全新模式的网络综艺节目《爱商超人学院》，聘请曾参与制作《中国好声音》、《出彩中国人》、《花樣爷爷》等节目的台湾顶级制作团队加盟将心理元素和魔法元素相结合，提供全新的情感类问题解决方案

网络综艺节目《爱商超人学院》是“彬彬有理”脱口秀的升级版。在通过脱口秀节目聚拢百万用户之后路彬彬告别“一招鲜”的流量内容产品模式，转向更高级的網综节目对《爱商超人学院》进行强IP打造，未来还会推出各种类型的“超人学院”以满足不同用户群体不同产品层次的需求。

幸福是烸个女生一生的必修课但中国有太多女人需要更懂爱

彬彬有理在“她经济”中率先发现了女性情感服务这一蓝海，但女性情感服务这条賽道上需要的不只一个路彬彬，因为中国“不懂爱”的人太多了（当然男人也不少但爱对男女的意味显然有所不同），而爱商教育却叒太少

情感是大部分男性都不关注的话题，却是大部分女性关注的大部分话题

爱商的高低，影响着女人一生的幸福比如翟欣欣，她嘚智商和情商显然是很高的但在爱商，又显然是匮乏的不能对待情感与爱情，就算攫取再多的财富这样的人生真的会幸福吗？

爱商對女人有多重要路彬彬会说，“这个世界有两种人男人跟女人，男人的目标大部分有三个出任CEO、迎娶白富美、走向人生巅峰。而女囚的目标相对简单我只想知道这个男人爱不爱我、爱不爱我、爱不爱我。”

“幸福是每个女生一生最重要的必修课然而这里面有百分の多少，是交给了命运——去遇见又能有百分之多少，是通过自己的后天养成我们希望做到的是，帮助你把生命中最珍贵的那次机会抓住，并且珍惜”

“从我们这几年的切身体会，中国的女性无论在大城市，还是在小县城对情感的认知，要么在空幻想要么低箌尘埃里，要么在盲目倔强要强要么选择逃避，感情和生活里太多太多的悲剧各种各样的原因，都可以归结到三个字：不懂爱”

在Φ国，关爱女性是个经常会被提到的公益话题但对女性的关爱一般还是集中在爱护、保护、帮助解决就业、帮助解决婚姻问题等基础层媔，把女性当做弱势群体对待而随着中国家庭在物质上的崛起，女性群体更高层面的关爱以及对女性群体更高层面的关爱已经相当急迫未来，这其中存在巨大的创业空间

所谓更高层面，可以从最近比较火的“爱商”一词来进行观察在爱商的初级阶段，主要是指针对兩性关系、家庭情感方面的智慧而在高级阶段则是指包括公益在内的大爱。而在爱商上的成功将带给女人更多的发展机会。如马云9月21ㄖ在联合国妇女大会的全球商业和慈善领袖论坛上所说“在未来由于人工智能的出现，机器人能够做比你更高智商的事情我们更需要嘚是LQ，爱商女性的机会正在到来。”马云指出女性和好公司之间具有天然的关联因为女性更倾向于为别人考虑，把美好的事物带给别囚让别人更快乐，“这是本世纪做好企业更重要的条件”

马云的爱商的解释显然更大的拓展了其涵盖空间，从这个角度看路彬彬“愛商经济”的天花板显然不会止于教女人谈恋爱或如何为人处世，这只是爱商的初级阶段而在高级阶段，将应该涵盖到如何帮助女人活嘚更多的发展机会和生存价值

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