对建告问到的：比如2年内是否住院之前体检是否有异常？医保卡外借够药等

如果有问到的，就提供病例给保险公司核保 核保通过了，后期不存在拒赔的情况

互联网保险现在也有邮件核保，提交病例资料进行核保就行

大家好欢迎打开大丫的分享手冊

看了太多互联网重疾险科普、重疾险测评的文章，你以为现在的保险销售误导还停留在上门骗你的阶段你就大错特错了，现在流行的昰集群式韭菜收割......

今天想和大家聊聊重疾险的一些销售套路以及如何正确的选择重疾险

随着互联网的发展在这个网络平台上，靠写文章賣保险养活了一大批人

而且你会发现点击量高，阅读量高的都是观点剑走偏锋的作者

如果你是一名混迹网络的保险消费者你一定对下媔几句话不陌生

明知道重疾险很坑，为什么还有那么多人买
远离线下保险，就躲掉了80%的坑！
只要让30年交的绝对不20年交！

作为一个公众號的博主，吸睛的套路来自于

我在所有平台只推崇消费型重疾险

我在所有平台只推互联网重疾险

我专门扒各大重疾险的坑

你说：“消费型偅疾险真的是市场最好独一无二的吗？”

重点是它肯定有优点吧？

我就各种数据论证突出消费型重疾险的优点再推荐1~2款保险

我吸到叻流量，也有部分人买账够了

你说：“线下的产品真的都是坑吗？”

是个懂行的人都知道线下当然有很多好产品，但这根本不是重点

總有一些“烂产品”吧我就抓一些线下的“烂产品”与线上产品一对比，突出线上产品的优势

迅速吸粉有人买单就行了

你不难发现，娛乐圈里的负面新闻一定传播的比正面新闻广

不乏明星们经常发布一些极端的言论来提升热度当初凤姐不就是这样出名的吗？

言论越不苻合常理越容易传播，标题吸睛内容洗脑，论据环环相扣令人深信不疑

我是读新闻学出身的，自然清楚传播中的套路

相反如果你想做一名客观、中立的博主

你绝对不会说出：“重疾险一定要买消费型”这样的言论

因为你心里非常清楚，你的客户在你手上买了消费型偅疾险省下了1000元钱，他未来要面临的风险是什么

也许10年后，你早就不干保险了但这个风险却会跟着客户一辈子

说实话，我卖的消费型重疾险也不在少数我也很认可它的价格优势，但是不是适合每个人显然不是！

保险一定是量身定制的，最便宜的、最贵的、公司最夶的都不及最适合你的

至于，“线上保险好线下保险坑”的言论

传播这种观点的人绝对不会告诉你，在数十家公司中为客户选择一個线下保险

1、首先要亲自把产品的责任在excel文档中列出来，在保险公司系统里帮客户测算好价格

2、沟通保险公司健康问卷的内容

3、收集投保資料书写健康告知内容

4、在保险公司的投保系统里面录入投保申请单

5、承保后可能需要快递寄送承保函件

（有时也需要陪同体检）

6、纸質合同出来后，要递送合同讲解合同细节条款，指引客户签收合同回执单

整个流程下来最快也要3~5天

线上保险就简单多了，我写个文章教一下操作流程，丢个链接就好了客户自己看健康告知，自己投保有什么问题也是客户自己没看清楚，我是没什么责任的

正式保险匼同上也不会有我的名字后期服务交给保险公司来做就好了

所以，在价格和保障近似的情况下如果你碰到一个花心思给你推荐线下保險的经纪人，你要珍惜

因为这至少证明她是以经营的心态在卖保险，而不是为了快速收割你

如何挑选适合的重疾险

要挑选重疾险，自嘫要知道一份重疾险中涵盖哪些保障

1、市场上的重疾险包含哪些保障

翻开一份重疾险合同，大部分重疾险的核心部分就是对这10几个元素嘚组合

不存在一份保险每一项都是市场最优

因此，作为消费者必须有所取舍

只要其中4~5个项目在市场合理范围那你至少是不会踩坑的

2、偅疾险购买的核心流程——健康告知

我们在看测评文章的时候，往往更看重保险责任忽略健康告知

我曾经遇到自己在网上买保险的客户，体检中血液检查有些看不懂的指标异常智能核保上也找不到对应的项目，就直接买了

乳腺结节、甲状腺结节这种常见疾病智能核保提示是否有最近半年的B超分级报告？不管有没有只要点击【有】，就能顺利购买了……

这些被你忽略的操作未来可能就是理赔道路上朂大的坑

3. 谁说保险公司不重要？

保险公司当然是安全的你的保单当然也是受法律保护，银保监也会托底

但保险公司服务一定是有差别的

電话不通联系不上，拒赔没人理你，电话威胁.....

这些经历真的只有在理赔的那一刻，出现争议时你才能体验到

我并不鼓励走极端，呮关注价格或者只关注公司挑选保险还是需要兼顾保障和服务，毕竟是跟随一辈子的东西

如果你买的保险公司负面新闻满天飞，理赔糾纷一大堆我相信你肯定是焦虑的

保险公司的服务不会写在合同里，但保险公司的投诉比例或许有一定参考意义

但一定要结合保险公司的实际情况

理赔环节，往往是一家保险公司接受投诉最多的时候

如果一家刚成立不久的公司按道理，卖出的保险不过2~3年生病的人数肯定是相对较少的

而平安、国寿、泰康这些老牌保险公司，卖出去的保险10~30年了正值理赔的高峰期

且因为几十年前销售误导严重，为老牌保险公司埋下很多纠纷之雷

在这样的情况下如果新公司的投诉率比老牌公司还高，那……

当然也要看一个公司短期健康险怎么买的业務量是否较大，短期健康险怎么买的理赔频率较高也会增加投诉量

4、一个专业经纪人带给你的安全感

一个真正客观、中立的经纪人，一萣是从你的需求出发不会武断的怂恿你买互联网+消费型重疾险

如果他的言论这么极端，那无非只有两种可能：1、他只能卖互联网保险 2、線下的流程太麻烦他追求的是买单效率，没时间经营

我相信你需要的也绝对不是个仅仅会写测评文章经纪人（写测评文章是保险经纪人朂容易做的事）更不希望自己成为流水线上被收割的韭菜

一个专业的经纪人能带给你的应该是：

1、能分析你的家庭情况，对保额、险种、产品、未来加保的方向都能做出专业的建议，而不是仅仅卖一个保险给你

2、能结合保险公司的健康问卷告诉你，哪些身体情况需要告知哪些不需要告知，如何告知对你有利而不是在投保的那一刻就埋了个纠纷的雷

3、能为你解读合同条款，在合同中为你high light重点讲解匼同的细节，让你更清楚一份保险合同的构成而不是只看测评文章，不看合同

4、在你有疑问的时候能够随时解答，而不用劳烦自己每佽都去找客服得到一些官方话术，却没能解决实际困惑

5、在理赔的时候有专业的能力，和你站在一起帮你处理种种争执、质问，让伱有所依靠

6、能成为朋友共同分享保险、生活、健康、理财等知识

传播最广的不一定是真理，有可能是乌合之众

真心希望每个家庭拥有嘚不是一名割韭菜的保险经纪人而是靠谱、专业、用心经营的保险经纪人

【本文由“大丫手册”发布】

近日身边有朋友因为家人重病洏背上了沉重的经济负担。大家在踊跃捐款和感叹世事无常之后也在问如何规避此类风险？

在奶爸看来除了保持健康的生活作息、定期体检以外，给自己和家人配置一些合适的健康险怎么买产品是一个不错的选择

所谓健康险怎么买是指由保险公司对被保险人因健康原洇或者医疗行为的发生给付保险金的保险，主要包括医疗保险、疾病保险、失能收入损失保险、护理保险以及医疗意外保险等

可是不少萠友都不是很了解什么是健康险怎么买，也不是很清楚要怎么买才不会错奶爸就跟大家来聊一聊健康险怎么买：

不想看全文的朋友，点擊下方链接奶爸为您量身定制保险方案！

一、健康险怎么买有哪些险种？

健康险怎么买是健康保险的简称，是以被保险人的身体为保障对象在遭受疾病或意外事故所致伤害时，保险公司提供经济补偿或给付保险金给被保人

健康险怎么买根据保障范围分类，一般会分為四个类型：医疗保险疾病保险，失能保险护理保险。

在被保人健康出现问题治疗需要承担费用时，医疗险能给我们提供一份经济保障

也就是说，没有医疗险那么治疗费用就只能靠自己承担。

医疗险由医保和商业医疗险两个部分组成除了医保之外。商业医疗险囿哪些性价比高的产品呢看这里了解：

疾病保险是以被保险人的身体为标的，在被保人患上保险合同约定的特定疾病时给予补偿的一種保险。

疾病保险中最常见的一种类型是重大疾病保险也称重疾险。

重疾险按保障期限分为一年期、长期和终身三种

一年期的重疾险保障到期后，需要考虑续保问题在投保预算充足的情况下，尽可能选择长期或终身型重大疾病保险

失能收入保险也是健康险怎么买中嘚一种，能弥补被保险人因疾病或者意外伤害造成的能力丧失无法工作导致的收入损失

失能收入损失险能缓解因故不幸失能者的经济压仂，是一种经济补偿的健康保险产品

长期护理险主要是对失能老年人等群体推出的护理保险，人到晚年患病在床生活无法自理，不想耽误子女的时间但护工费用却又难以承担。

在这种情况下长期护理保险就很好的缓解了这一问题，长期护理险给被保人提供护理保障囷经济补偿

1.可以作为医保的补充

国家普及的医保虽然实惠，但是它的保障力度并不是很大而且医保报销存在很多限制。

医保可报销的藥品种类有限患病治疗如需用到特效药或进口药品，基本上是需要患者自费的

医保报销比例也是有限的，每个地方报销比例标准不一樣而且医保有起付线和封顶线，在起付线以下或者封顶线以上的医疗费用都要患者自行承担

健康险怎么买则补充了医保的不足，能让消费者享受到更全面的医疗保障和更优质的医疗服务

2.可以减轻因治疗疾病而带来的家庭经济负担

疾病对于我们每个人来说都是难以预料嘚，罹患重疾是件很不幸的事高昂的治疗费用更是雪上加霜，一人患病可能拖垮整个家庭

在治疗期间，除了需要花费很大一笔治疗费鼡外无法正常工作，经济来源也受到影响家庭生活很难有保障。

配置健康保险后多了一份保障，不仅减轻医疗费用支出带来的经济負担而且不用担心看病贵和看病难的问题。

点击下方链接奶爸为您量身定制保险方案！

原来健康险怎么买这么有用，但是在配置时却犯了难健康险怎么买要怎么买呢？关注以下几点：

保费是投保人交付给保险公司的费用对于消费者而言，在能满足所需保障的基础上保费当然是越便宜越好。

当然不能只看保费而忽略了保障内容，需要具体问题具体分析

比如多次赔付重疾险的保费往往会比单次赔付重疾险要贵，但是多次赔付重疾险的保障更为全面因此大家要结合自己的预算和需求进行配置。

保额是保险公司承担赔偿或者给付保險金责任的最高限额当风险发生时，保险公司所支付的理赔金额最好能覆盖掉风险带来的损失

如果保额太低，就没有办法抵御疾病带來的风险起不到有效的保障作用。

如果保额过高相应的保费也会增加，很有可能会影响家庭的生活质量

所以在选择保险时，应该在匼理的预算范围内选择保额最高的产品

3.留意缴费期限和保障期限

缴费方式有趸交即一次性缴纳全部保费，也可以按期进行保费缴纳

一般购买健康险怎么买，在保额相同的情况下缴费期越长，每次要缴纳的金额就越少消费者投保支出的压力也就相对没那么大。

说到缴費期限还需注意的另一个期限就是保障期限。

结合自身情况考虑尽量选择保障期限长一些的产品。

因为随着被保人年龄的增长疾病囷医疗风险也会越来越大，想要追求长期稳定的保障就尽量选择保障期限长的产品。

通常健康险怎么买产品都有等待期等待期又称观察期，如果在等待期内即使出险被保险人也不能获得保险赔偿，但意外事故除外

观察期的设置是为了防止被保险人为了获取保险金而帶病投保，但对于消费者来说观察期当然是越短越好。

5.看保障责任和除外责任

保障责任是保险公司承担赔偿或者给付保险金的约定内容买保险就是买保障，所以了解清楚条款约定的保障范围很重要

投保时，我们除了要知道这份保险保障什么自然还要了解它的除外责任。

除外责任就是保险公司按法律规定或合同约定不承担保险责任的范围，具体内容会在合同中以列举方式规定

在投保前，了解这些責任免除条款知道哪些责任是在理赔范围之外的，这能够减少理赔时引起的纠纷

当然，站在消费者的角度来说免责条款自然是越少對消费者越有利。

配置保险要看清楚条款约定保险条款具体要怎么看？点这里了解：

健康险怎么买保障的就是我们的健康可以根据家庭成员的不同特点进行配置。

家庭经济主力承担着各种压力是整个家庭的支撑。如果家庭的经济支柱因患病治疗而影响了正常的经济来源整个家庭都会受到影响。所以家庭的经济主力应当优先配置。

女性也需要健康保障当代女性不仅要面对生活的压力，同时也会面臨许多特有的重大疾病隐患如乳腺癌、宫颈癌等女性多发疾病，配备一份重疾险有备无患

给年长的老人配置健康险怎么买，一般情况丅老人由于年龄限制以及身体情况等原因，很难购买到合适的健康险怎么买一些保障责任不错的防癌险也是很好的选择。

对于小孩来說健康险怎么买中的重疾险和小额医疗险可以规避罹患重疾和小病就诊的风险，是很实用的保障

孩子不幸罹患重疾，家庭除了要负担高额的治疗费外家长陪护孩子治疗期间可能还会因停止工作而导致收入中断，让原本不幸的家庭雪上加霜

另外，孩子抵抗力较弱易患头疼脑热等小病，小额医疗险保障内容包含意外和疾病导致的门诊医疗费用能够减少小病小痛带来的损失。

根据自身需求配置适合自巳的健康险怎么买给自己一份保障，给家人一份安心