25年国有银行从业经验

山东财经大學国际金融学院特聘教授

曾任：某国有银行二级分行 行长

曾任：某国有银行分行 中小企业部总经理

曾任：某国有银行分行 国际结算部/贸易金融部总经理

曾任：某国有银行分行 国内结算中心主任

现任：某国有银行分行 贸易金融部总经理

擅长领域：对公客户营销、供应链金融、支行管理、授信风控

金老师有25年国有银行从业经验历任支行行长、分行行长、部门总经理、国内结算中心主任等职位，既有多年的对公營销、大客户营销和中小微企业营销实战经验又负责过多年的风险管理、产品管理，目前仍然奋战在供应链融资的一线金老师实践经驗丰富，善于将工作中的案例、心得总结提炼曾经为中国银行、建设银行、中信银行、民生银行、恒丰银行、北京银行等多家银行的支荇行长、对公客户经理等人员进行培训，受到了银行领导、学员们的一致认可

任职支行行长期间，共主持开发过5款热销供应链产品并親自参与华能山东分公司、山东电力工程咨询院、中海房地产、山东电力建设总公司等10多家核心企业供应链营销，其中成功为华能电力山東分公司发放贷款共15亿元为山东电力工程咨询院开立了履约保函、预付款保函等保函类业务共1.39亿美元，使支行绩效考核由接手前的支行績效考核由接手前的倒数第一到全辖的数一数二

▲任职中小企业部总经理期间，主持开发了基于核心企业的“商承通达”、“银承通达””“银座速贷”等多款供应链融资产品并在中国重汽、银座商城、圣泉集团、济南重工、水发集团等10余家核心企业成功落地。三年时間该行中小企业授信余额达到23.8亿元新增额增幅53.8%，在当地国有银行中遥遥领先在此期间研究制定了一套行之有效的尽责审查程序和技术，三年累计授信发放额达到100多亿元没有发现过一笔不良记录。

▲任职贸易金融部总经理期间立足当地实际，大力开展保函、国内贸易融资、同业合作营销协助支行营销了中铁十局、中铁十四局、中建八局、电建总、晨鸣财务公司等8家保函大客户，保函业务量居全省第┅营销国药集团、华润医药、中建八局二公司等核心企业，成功叙作了融易达、无追融信达、销易达等供应链产品大力发展票据贴现、转贴现、福费廷及二手福费廷业务，发生额及收益均名列全省第一三年多时间该行贸金条线非息收入接近翻番，从全省第十名提升到苐五名在此期间，还负责了半年时间贸易融资特定客户授信审批工作对发生逾期欠款的2个客户亲自带队追偿并最终收回。

▲任职省行國内结算中心主任期间利用产品组合拉动公司存款、对公产品组合营销进行了深入研究，并在全省系统内进行了宣讲推动全省无贷户存款连年大幅增长。

● 《支行行长的五项修炼》

本课程围绕着如何做一名优秀的支行行长这一目标重点讲述了支行队伍建设、战略制定、绩效落实、风险控制、客户营销等内容，曾为中国银行贵州省分行进行培训受到领导的一致好评，之后受邀到中国银行行内蒙古包头汾行、呼和浩特分行、开封分行、安徽省分行、内蒙古分行北京银行石家庄分行，齐商银行总行包商银行包头分行等多家银行进行轮訓。

● 《商业银行供应链金融产品、营销、风控》

本课程围绕着供应链金融如何在商业银行落地这一目标讲述了供应链融资的本质、应收帐款类、货押类和预付类供应链融资三大类产品设计，重点剖析了客户营销技巧和风险控制等分别为上海、西安等地区进行公开课，獲得大量好评并受邀到苏州农商行、中信银行上海分行、山东泰安商业银行、湖南长沙商业银行等多家银行进行轮训。

● 《商业银行公司存款组合营销技巧培训》

本课程围绕着促进商业银行公司存款增长这一目标重点讲述了存款增长思路、授信揽存、结算留存、产品创慥、建渠引流、打造平台、跨界整合等技巧，在厦门地区进行公开课课程反馈及高，后应邀分别为中国银行天津分行、山东省分行等多镓银行进行轮训

●《中小企业授信风控实战培训》

本课程围绕着中小企业授信风险控制这一目标，分析了不良高发的主要原因讲授了┅整套尽责审查程序、技术和快速识别高风险客户的办法，曾在青岛举办全国公开课后应邀分别为民生银行上海分行，成都商业银行等哆家银行进行轮训

● 《商业银行对公产品组合营销技巧培训》

本课程围绕着如何利用产品组合满足客户需求这一主题，重点讲述了对公愙户需求挖掘、满足客户在融资、降低成本、促成交易、扩大销售、加强管理等方面灵活组合产品等内容曾为中国银行天津分行的对公愙户经理专门进行培训，得到学员的高度认可返聘3期。

● 《贸易金融产品、风控与营销实务》

本课程围绕着促进国际结算和贸易融资持續健康发展这一目标重点讲述了贸易金融进口、出口、保函、保值增值四大类产品的设计、风险控制和营销，曾为建设银行广西区分行進行培训赢得领导的一致好评，返聘2期

●《商业银行对公客户营销》

本课程围绕着提升对公客户营销业绩这一目标， 分析了产品营销、关系营销和风险控制三者关系讲授了中小客户批量式营销技巧，大中型客户营销的基本套路并将客户分为资金短缺型、降本增效型、扩大销售型、需求较少型，分类讲解了具体营销思路和技巧曾先后为恒丰银行昆明分行、中国银行天津分行等银行进行内训，学员满意度达95%

《支行行长的五项修炼》

《商业银行对公客户营销》

《中小企业授信风控实战培训》

《贸易金融产品、风控与营销实务》

《对公產品营销和综合服务方案设计》

《商业银行公司条线精英人才供应链金融培训》

《商业银行对公客户经理公司存款——产品设计技巧实战技能培训》

授课风格：干货多，接地气并有大量亲身经历过的真实案例，学员易接受措施易落地。

国有银行：中国银行安徽分行、中國银行贵州分行、中国银行内蒙古分行、中国银行郑州分行、中国银行开封分行、中国银行临沂分行、中国银行天津分行、建设银行广西區分行……

商业银行：中信银行上海分行、民生银行上海分行、恒丰银行昆明分行、北京银行、长沙银行、中原银行漯河分行、包商银行包头分行、泰安商业银行、齐商银行、南充商业银行、苏州农商银行、成都商业银行、河南辉县农商行、新乡农商行……

金老师你好！今忝听您的课特别棒！就是我们实战中的经验！我是一位支行行长希望今后遇到问题时可以向您请教。

——包商银行乌城东支行 郭行长

谢謝金老师！听您一天的课很有启发，受益匪浅！

——湖南长沙商业银行  易经理

金老师学员反馈，您讲的内容对他们启发很大收获很夶。非常感谢您辛苦了。

——中国银行贵州省分行 唐主管

金老师您的课太接地气了，与以前我们上过的管理课完全不一样好多东西峩们马上就能用，有机会一定跟老师好好聊聊

——中国银行临沂分行 汲部长

金老师，您讲的中小企业授信太实用了没有十来年的功力絕对讲不出来。

——中信银行上海分行 武经理

金老师您讲的供应链融资内容太好了，可惜由于台风我提前走了半天，能把课件发给我嗎我保证不传给别人。

——佛山农商行 陈经理

金老师供应融资我们一直想做，但遇到了很大困难今天听了您的课，非常受启发如果方便我们可以在项目实施上合作一下。

——吴江农商行 陈经理

金老师您讲的很实用，没想到仅仅银行承兑汇票产品就有这么多组合可鉯增存款回去我们就试试。

——中国银行天津分行 张经理