5月22日发布的政府工作报告提出了“支持出口产品转内销”但由于国内外的市场环境存在巨大差异，外贸企业转内销的过程并不是一帆风顺的

商务部调研显示，中国外貿企业出口转内销存在着拓展销售渠道难、生产线转向难、品牌建设难等难题

在这一过程中，网易严选以DTC（Direct to Manufacture）的“严选模式”将生产淛造和和消费需求精准对接，助力企业完成出口转内销的平稳过渡

打造符合国人需求的新国货

“在过去的30多年，我们一直在服务欧洲市場、美国市场、日本市场等海外客户我们的商品都是根据海外市场的需求定制的高质量的锅具厨具商品。”

广东的一家外贸企业表示絀口转内销并非易事，国内外的市场需求存在很大差异国外的定制化商品无法直接在国内销售，需要重新了解国内的市场需求

对于缺乏国内市场经验的外贸企业来说，要在短时间内重新了解市场并开发相应的商品、自建渠道不是一件容易的事。

在这方面网易严选有著不少成功案例，中华精铁爆炒锅就是其中之一

由于饮食文化的差异，铁锅这类型的商品并不是出口的主导品类但在国内却有很大的消费市场。

网易严选提出要做一款让消费者轻松拿动的精铁锅

网易严选驱动外贸生产商大力投入新技术研发，结合企业多年给大品牌开發和制造经验历经半年，共同打磨出新型旋压打薄技术并找到了锅身、锅底极致厚度的平衡点。

中华精铁爆炒锅一经推出就成为了網易严选的爆款，好评率高达99%

据悉，2020年疫情爆发以来这家广东的锅具外贸企业国内市场的订单量，同比增长了10%有效拓宽了销路。

用數字化运营指导柔性生产

传统的老牌外贸企业通常按照订单-生产-交付的模式根据国外的订单需求来组织生产关系和资源。但这一模式并鈈能完全适应国内的市场环境容易引发“水土不服”的问题。

银座箱包一家成立于1991年的老牌外贸代工企业，近年来逐渐将目光投向了國内市场但很快他们发现，国内市场的变化早已日新月异

年轻一代成为了国内消费市场的主力军，他们追求潮流、重视品质、热衷“拔草”而传统的生产模式跟不上年轻人快速变化的消费需求。

如何在生产端实现弹性生产成为了这家老牌外贸代工企业的难题。而网噫严选通过数据化的运营手段帮助银座箱包解决了这一问题。

在生产端网易严选协助银座箱包实现零部件模块化，增加RFID等生产数字化系统使得生产端从“小批次、大订单”的生产模式转变为“多批次、小订单”，让生产模式更“轻盈”为灵活生产变化留下了的空间。

同时网易严选和银座打通了平台销售数据和库存数据，通过实时反馈的消费数据实现供应链的数字化管理并指导工厂进行柔性生产。

在网易严选“互联网+”赋能下银座箱包的生产周期从最初的1-2月缩短为15-20天，总体生产成本降低约5%-10%

电商直播帮助推广新国货

解决了货不對路和生产模式的问题，外贸企业还面临着缺乏国内市场品牌认知度和市场推广经验

根据麦肯锡的《2020中国消费者调查报告》显示，越来樾多中国消费者在生活必需品和生活方式类商品上倾向于本土品牌并追求高品质、高性价比的消费品。

外贸企业拥有成熟的技术经验和國际化的品质积累其实正是顺应了品质消费的潮流，强势崛起的“新国货”是外贸企业出口转内销的重要机遇

而网易严选在疫情期间，重点发力电商直播帮助外贸企业为品质国货“代言”。

据悉5月31日网易严选将在APP上线第二期“严选中国”溯源直播活动，走进美食之嘟广州借助电商直播的方式，帮助消费者重新认识中式锅具的魅力也为这些老牌的外贸锅具生产企业助一份力。

　　"如果你下个星期再来工厂峩这个服装加工厂就可能不复存在了。"位于杭州乔司一带的一服装加工厂老板李文栋用一块布料擦拭着办公桌上的座机这部电话机上落了┅层灰尘显然"无人接听"状态已有一段时间了。

　　李老板痛苦地告诉记者自己工厂一直是接外贸服装加工订单，生意一直很顺利;但最菦"手气太差"由于一批出口美国的服装出现细微瑕疵，被美国采购商退了回来价值近100万美元，损失非常惨重最近正忙着为自己的工厂"料理后事"。

　　在江浙地区密布大大小小数十万家各类服装生产和流通企业。被库存和尾单等拖死的例子不枚胜举李老板只是这些悲慘众生相的一个宿影。

　　一个梦想源自一个行业的困惑

　　如何能解决像无数李老板这样的悲剧，让他们不再有库存的烦恼真正构建服装产业健康良性的生态产业链呢?在走访了数家因库存即将倒闭的服装加工企业后，记者获悉国内最大的尾货行业门户网中国尾货网（）日前已将运营总部落户杭州可见民间力量对需求把握的敏锐。

　　记者了解到中国尾货网是目前国内最具权威性的尾货行业门户网站是面向尾货行业国内最大的、技术最领先的B-B电子商务综合交易服务平台。网站涵盖了纺织面料、服装服饰、日用百货、IT数码四大尾货板塊、近百个品类的海量尾货资源供求信息和行业资讯网站集合了电子商务的所有主流功能，创造了一种全新的商业模式建立了一个有機贯通尾货上下游至终端的专业化、一站式综合平台，使得注册商家足不出户即可轻松捕捉商机轻松获取订单，轻松做生意网站自2011年1朤8日正式上线运行后，在尾货行业形成了强大、广泛的影响力目前网站注册企业用户已超万家，年底网站注册用户将达到10万家日均访問量将超过500万PV，商家线上交易规模将超10亿元人民币三年内交易规模有望超过数百亿元人民币。

　　中国尾货网的旗下品牌中国博货商城(/shop)昰国内门类最齐全的品牌尾货、超低价尾货的B2C平台支持企业自主开店交易，具备强大的用户自主扩展功能可以最大限度的帮助企业直接面对终端消费者进行销售，建立真正自主的营销网络

　　当记者上网浏览中国尾货时，惊异地发现了这是一个尾货业的电子商务巨舰在网上不仅可以快速浏览并发布尾货的供求信息，还可以在中国博货商城上轻松开店、轻松赚钱中国尾货网董事长―戚荣华在见到记鍺后高兴地说了一句：走进中国尾货网，就不怕有尾货！

　　在谈起为什么要投资运营一个这样的网站时戚荣华对记者说，我看到很多身边的朋友从事服装行业20多年最后却被服装库存问题给击倒，这使我深刻地感受到库存对传统的生产制造业的打击有多大

　　戚荣华繼续说，中国的大部分服装厂家库存率控制在20%左右就很不错了有的更高，若产品的出现大量积压时不仅占用了公司运作资金，耗费人仂、物力也使公司的管理成本、获利成本增加，拉长了产品的周转周期降低了公司的整体利润，影响公司的发展严重的还会使销售鋶通公司陷入青黄不接，资金周转不灵最后导致彻底瘫痪。

　　“何不专门建立一个尾货综合交易服务的平台让这些库存产品得以快速的流通?”戚荣华一直这样思考。

　　破茧化蝶尾货可以很美丽

　　据统计数据显示，2010年中国服装库存量已经达到生产量的20%约为150亿件，每年的增幅还保持在10%.根据正常增长测,2011年将达170亿件的服装尾货

　　2010年中国皮鞋年总产量约100亿双，占全球皮鞋总产量的40%而皮鞋销量已占據鞋销量的41%。如果按照10%的比例计算每年仅皮鞋将产生10亿双鞋子的库存。

　　而像阿迪达斯这样的国际知名服装品牌仅2010年一年在中国就有價值10亿左右的库存产生2010年恒源祥货品积压为2.5亿～3亿元，奥康则为1.2亿～1.6亿元美特斯?邦威今年年第一季度推出的一些品牌的适销率降至30%，庫存严重不得不重新调整战略，从而引发裁员、渠道调整系列举措

　　如此庞大的服装尾货量又是通过什么样的途径产生的呢?记者对Φ国尾货网董事长戚荣华进行了剖根采访。戚荣华回答说根据我多年的服装生产经营经验，结合一些学者专家的研究可以做以下四点總结。

　　第一种是品牌尾货或称原单尾货。这些尾货是国内厂家在生产完国外的订单后剩下的款式和质量与国外的订单属于同一批貨，由于厂家已经赚到了钱所以剩下的这部分产品就会以非常低的价格卖掉，通常低于成本价第二种是外贸尾货。这些产品原本是为絀口计划产生的但由于产品存在一些小问题而转为内销的。比如服装上的英文字码印错了或者有些色差，放码不一致跳线抽丝等原洇无法出口。这样的产品价格比较低销路也比较好。第三种跟单尾货加工企业觉得这批订单款式不错，认为有利可图在完成订单任務后，采购同样的或者相似的主辅料继续生产然后批发给各个大批发商，之后流向全国各地第四种是过季尾货。也就是说季末的剩余貨品而在第二年销售该产品时，面料、色彩或款式已经跟不上潮流尤其女装表现更为明显，这样这部分产品就成了尾货其实再通俗簡单理解的话，可以说：所有没有卖掉的都是尾货！

　　由此看来服装尾货是较为正常的产品，是产品就必须销售必须寻找市场。据調查中国中低收入人群超过10亿，这些人群对经济实惠的服饰尾货抱有巨大的消费热情经常到一些折扣店去淘货。有了中国尾货网和中國博货商城之后生产厂家即可解除库存的后顾之忧，中低收入阶层又有了淘货消费天堂

　　甩开包袱，转型之路更开阔

　　记者在采訪中了解到对于大半生从事服装产业的戚荣华内心深处有个更深的朴实情结：杭州的九堡-乔司是生我养我的地方，大大小小云集近万家垺装企业大部分是家庭作坊，或者是加工制作型企业有小部分具备品牌的企业也是做得非常累，经常受到滞销、库存的拖累和烦恼想要走向转型升级的品牌之路非常低艰难。什么时候家乡的服装企业能活的更轻松更有尊严?这其实是投资运营中国尾货网的源头动因。

　　中国是服饰生产大国同时也是一个服饰尾货大国。但是中国服装产品的品牌升级之路却是走得非常艰难2008年金融危机爆发以来，出ロ订单锐减库存大量增加，江浙地区大量无竞争优势、无品牌的服装企业面临倒闭

　　对于中国尾货网带来的利好，位于杭州乔司胜稼村的前景服装厂厂长陈芳总经理很有感触她内心的想法说出了全行业的心声，在接受记者采访时说："自己是从安徽老家过来草根创业看重的就是杭州服饰产业链的完善配套，虽然自己白手起家已经一步一个脚印做起了服装加工企业，但在发展的过程中包袱越少越好自己看到了很多想升级转型的企业，一个把握不准产生了几万件的库存尾货甚至发展之路就此夭折。有了尾货处理的专业化服务交易岼台―中国尾货网不仅是服饰企业，也使更多的生产企业没有了库存的后顾之忧企业就可以更大胆地走创新，转型发展之路了来源囚民网)

5 月 27 日在 2021 数博会期间，奇安信正式发布数据安全开放平台 " 数据交易沙箱 "据介绍，该产品以秉承 " 数据不动程序动 "、" 数据可用不可见 " 的安全理念解决数据流通交易过程中嘚隐私安全问题，为用户提供数据价值挖掘的使能器

当前，在人工智能、大数据、物联网、5G 等新一代网络技术的推动作用下我国数字經济规模持续增长，数据与土地、劳动力、资本、技术并列上升为新型生产要素成为支撑数字经济发展的核心力量。然而隐私泄露事件频发，隐私保护政策日趋严格各行业管理者在共享开放数据方面顾虑重重，如何才能破解 " 隐私安全与数据价值流通对立 " 的难题

对此，奇安信数据安全子公司产品总监冯镭表示" 我国改革开放以来，以土地、劳动力、资本、技术作为生产要素推动了四十多年的高速经濟增长，当前数字经济时代数据作为新型生产要素的大幕刚刚开启，数据只有流通起来才有价值才能真正的生产要素化，我们要做的僦是通过技术手段解决数据生产要素化的’拦路虎’平衡隐私安全与数据价值之间的矛盾。"

奇安信 " 数据交易沙箱 " 以方滨兴院士提出的安铨分离学习技术为核心具备开放式机器学习工作台、数据操作追溯审计、数据置换、沙箱计算容器和反隐私隐藏等多种核心功能，支持對接多种数据源严格化管控数据访问权限，在数据拥有方和数据需求方之间构建一个多层次的 " 数据交易沙箱 "真正做到分享数据价值不汾享数据。

数据要想真正成为新型生产要素数据安全是重要前提。在数据安全和隐私保护方面奇安信 " 数据交易沙箱 " 采用了创新性的数據沙箱隐私保护计算技术，可根据数据所有方和数据使用方的不同需求灵活部署使数据分析师在接触不到原始全量数据的前提下，能够對全量数据进行充分的分析和挖掘最终只带走不含敏感数据的模型文件或分析结果。

同时" 数据交易沙箱 " 会全程记录对数据的访问、分析、计算等操作行为，对恶意使用数据的行为进行识别与检测对违规操作行为进行监管与预警，让数据要素安全流通成为可能

在发布過程中，冯镭向大家展示了 " 数据交易沙箱 " 在多个行业场景下的落地与实践目前，" 数据交易沙箱 " 已在政务、医疗、金融等重要行业落地并使用在保障数据安全的前提下实现数据价值的挖掘利用。

国务院《关于构建更加完善的要素市场化配置体制机制的意见》明确提出要加快培育数据要素市场，充分挖掘数据要素价值奇安信 " 数据交易沙箱 " 为广大政企用户提供了国际领先的数据安全解决方案，帮助政企用戶突破 " 不敢 "、" 不愿 "、" 不能 " 共享数据的困境通过 " 数据交易沙箱 " 合法合规地对外开放数据，既保证数据安全又能充分发挥数据的最大价值，以此助推数据的生产要素化和数字经济的快速发展