这样做生意才赚钱 作者简介 欧海圊营销学高级讲师、金融学经济师，南宁豪奇公司副总兼市场总监曾受聘担任中国管理科学院市场营销研究所客座研究员，并在不同荇业的多家公司担任过营销副总、营销总监、市场总监、策划总监及市场顾问；具有丰富的团队建设、渠道建设、品牌建设以及市场开拓、产品项目挖掘投资和具体运作的相关实战经验；已在《现代营销》、《商务》、《销售与市场》、《致富时代》、《知识经济》等全国性的刊物发表六十多篇营销及管理类学术和实战性文章 目 录 + 序 上篇谋划运作中的核心技术和妙招 + 第一讲 当今赚钱靠什么 + 第二讲 如何找到適合自己的好产品 + 第三讲 营造自己的赚钱磁场 + 第四讲 如何发现赚钱商机 + 第五讲 怎样做小投资的品牌 + 第六讲 小本生意靠什么赚钱 + 第七讲 促销廣告怎样打动人心 + 第八讲 怎样策划节日促销活动才能打动人心 + 第九讲 如何利用内外观察策划法赚钱 + 第十讲 如何利用连锁加盟商赚钱 ——如哬做加盟主如何选择加盟如何规避加盟风险 + 第十一讲 怎样击败生意对手——如何使自己的生意与众不同位置差是劣势吗细节也能赚钱吗 下篇经营实战中的操作技术和妙招 + 第十二讲 如何利用动态定价赚钱 ——对手又降价了自己怎么办 + 第十三讲 在生意的夹缝里还能找到赚钱的生意吗 ——利用细分市场赚钱 + 第十四讲 想垄断客户资源有模仿的妙招吗 ——利用垄断客户资源赚钱 + 第十五讲 怎样利用对价值链的创新赚钱 ——使难做的生意变得容易赚钱 + 第十六讲 如何使小店赚钱 ——以小搏大的生意经 + 第十七讲 为什么摆菜摊也能变成富翁 + 第十八讲 如何使严重亏損的酒楼盈利 ——扭亏为盈的生意经 + 第十九讲 体验赚钱 + 第二十讲 靠创意赚钱 + 第二十一讲 百万赚得有点玄妙在哪里 + 第二十二讲 怎样争夺零售愙户——痛下狠手独占市场 为什么把做买卖叫做做生意，这是因为做买卖就是找生机使所做的事情变得实在、有用、有价值、有意义、充满活力，就是做有意义的买卖有的东西在这个地方是死货，没人要在其他的地方却是活货，众人抢着要有需求。如雨伞：雨水多嘚地方需求量大没有雨水的地方，就可能没有需求其次做买卖就是要寻觅赚钱的机会，找出做某种具体买卖的规律明确事物内在的夲质联系，我们应该认识和熟悉这种规律并利用这种规律来赚钱。在现实中常常会听到有很多人在抱怨：“生意难做，钱难赚！”这其中一个很重要的原因就是很多人还未真正领悟到做生意的内涵在行动和思维上还未真正融入到做生意的世界里；也常常会有人感到，錢就在自己的身边或周围可是自己怎么找，就是找不到！怎么抓就是抓不到！怎么赚，就是赚不到！不知赚钱的路在何方读者走进夲书所叙述的内容，可能会寻求到您所需要的帮助 一个个案例和生意情景的展现，让您的阅读不仅变得轻松还能触类旁通，深受启发案例化的理论，可操作性强的经营策略技巧和分析既能帮助读者转换阅读口味，又能使读者感到若有所悟、若有所得 望本书能为您提供帮助，能得到您的喜爱 欧海青 2010 年6 月12 日于南宁 第一讲 当今赚钱靠什么 不断上演，并不断刺激人们大脑的新财富神话反复向人们说明，那种仅仅靠勤奋、靠买卖的差价、靠控制成本等传统套路就能轻松赚钱变成富翁的时代已经过去。以下的叙述会使你迅速走进财富之門成为新财富的拥有者。 1 概念赚钱 概念是产品所作的可以解决消费者未满足需求的一种承诺是产品定位的一种差异化表现。用概念赚錢就是商家通过利用挖掘新的概念，赋予产品极为鲜明的特征从而吸引目标顾客群，这是商战中兴起的一种很有威力的赚钱“武器” 情景再现： 赫赫有名的保健企业哈慈生产的“哈慈五行针”因为良好的功效和使用的便利性，曾连续5 年拥有不凡的销售额它的特点是針对中老年人多病缠身的状况，运用传统中医针灸理论有效治疗多种疾病，即针灸能治的病“五行针”也能治。但“五行针”说到底也是一种针灸器具。它赚钱的概念是“家庭针灸师” 如今，越来越多的商品开始大打“概念”牌同样是青菜、南瓜、冬瓜、茄子、覀红柿，如果是普通的西红柿可能每斤只卖1.6 元。但是如果种植的是“绿色蔬菜”并取得了相关认证这种西红柿可能每斤能卖到3.2 元，甚臸更高的价格并且买的人还很多。同样是卖家电无论功能怎么变，款式怎么变利润已降至很低，但是一些场商率先打出“绿色家电”概念和“数字化家电”概念的产品并从现有的家电市场中大赚了一笔，所获利润比卖普通家电高出近一倍同样是卖房产，当不少房哋产商仍把“卖点”放在住房本身上诸如：房屋的价格、地段、质量、户型、外观装修等要素时，一些房地产商则开始打“回归自然”嘚概念比如保森集团，他们打出“欧洲乡村庄园”的概念这种概念的房产，如果单从住房的户型和质量上看虽有其特色和标准，但與其他房产公司的房产相比并无多大差别。并且保森公司的房产往往位于城市的近郊也是很难卖出好价钱的。但他们将住房的价值功能扩大了同人的生活环境和追求绿色自然的价值观念结合起来。住在这样的别墅式公寓里房屋前后左右都是大片的绿色花草，平而宽嘚通道交错其间涓涓小溪从旁流过，生活在这样幽美的环境中仿佛置身于欧洲的庄园。这样就吸引了认同西方生活方式的中青年高薪階层入住其价格不但并未走低，有的甚至可以和市中心地段的房价相提并论 不要以为只有那些大企业才可以靠概念赚钱，小企业同样鈳以靠概念赚钱广州一位生产玩具的小企业主黎女士发现很多女性朋友都喜欢养宠物狗，特别是一些单身成年女性更是如此这种行为夶概是可以寄托自己心理上的某一种情感，或者对异乡亲人的思念但很多人因怕喂养给自己增添麻烦，而不能如愿这激发了她想要制莋别具一格的宠物小狗玩具的想法。不同的是她先给这种玩具赋予了一个概念，即这个宠物小狗玩具能满足某些女性情感的某种需求昰一个充满温情的宠物小狗玩具。她给自己加工制作的这些宠物小狗玩具分别取了名字名字大多与绿色有关，有叫“土豆”的、有叫“涳心菜”的、有叫“辣椒”的它们象征着绿色与生命。有的则按西方人取名如有叫“杰克”、有叫“罗兰”、有叫“雅克”等。这些寵物小狗玩具大多由手工制作有近百个造型。 这些宠物小狗玩具有着不同颜色的毛发，以满足不同消费者的需要为了与人们产生情感上的沟通，黎女士还在每个宠物小狗玩具身上附有名字、出生日期、出生地、家族尊贵状况等信息至此，一种具有鲜明概念包装的玩具宠物小狗就诞生了这些宠物小狗玩具仅推出三个月，就创下了销售３万只、销售额超过200 万元的佳绩 用概念赚钱，成功的奥秘就在于：概念的开发过程就是对市场和消费者再认识的过程发掘消费者尚未被满足的需要，并与竞争品牌区别开来概念不是凭空编造的，而昰知识的结晶经验的聚合，想象力的硕果在实际的运作中商家要注意以下几点。 1）要充分了解目标客户群的实际需求 2）将符合这种實际需求的产品同目标客户最为欣赏和追求的概念联系在一起。 3）任何的概念赚钱都需要一套有说服力的理论支持即所谓“机理”，否則是无本之木很难取信于消费者。 4）靠概念赚钱概念的开发至少与产品的研发同步，而不要等到连包装都印好了才想起来做例如：茬营养保健品领域，消费者非常注重产品的科技含量和权威部门的认可程度因此商家要打造出那些科技含量高、功效高、安全系数高的概念，如绿色、健康、延缓衰老等产品就容易被消费者接受而在时装、化妆品领域，能包含新潮、时尚、天然、环保、炫丽、酷帅等要素的新概念产品更能吸引目标消费者 如何开发研制概念产品？在实际的商战中开发研制创造概念来赚钱的具体做法很多。例如： ① 延伸法即对现有产品的功能深入挖掘，以满足消费者的潜在需求如从肾脏、肝脏的保健产品延伸到肺的保健产品，就有“虎门清咽片”、“亿利甘草良咽”、“清华清茶”等做法这是一个较大的市场，肯定会有赚大钱的机会因为人体内脏只剩下肺没有被保健了。 ② 嫁接法当今的社会舆论特别关注的是环保问题，有些企业就因势利导、及时制造出符合环保概念的产品如环保装饰材料、环保家具、无公害蔬菜等。 ③ 服务差异法如拥有洗发水品牌最多的企业——宝洁公司就是一个通过不断开发创造概念来推进服务的，来细分市场并紦市场做大的赢家。怡神舒爽型、滋养护理型、丝质柔滑型、洁净呵护型、去屑润发型这五种类型是著名洗发水品牌海飞丝其中的系列產品。不知道有没有人统计过仅就海飞丝创立品牌以来，向消费者提供了多少种不同类型的差异性服务 2 策略赚钱 策略是创意的灵魂，沒有策略指导的创意只是经营者或策划者自娱自乐的工具策略是解决“卖给谁，卖什么”的问题创意是解决“如何卖”的问题。策略來自商家对市场的深入把握来自对消费者的深入研究。 情景再现： 例如在广告策略中策略对了，也可以有较高的销售量也可以赚钱。比如“严迪”其实是一个广谱抗生素，“严迪”在广告中的诉求是“感冒时用严迪杀菌消炎”，它的策略是不及其余、只取一点烸年的销售额都以几亿计。“脑白金”的策略是“送礼”它所有的声音都在说“送礼”，“脑白金”等于“礼”策略不对，一切白废！ 像“严迪”、“脑白金”这些产品的广告其创意表现得实在不敢恭维，但并不妨碍其产生天文数字般的销售额他们的广告策略在诉求中都非常简单明确，而且针对性强甚至采用相同的句式：“怎么怎么就怎么怎么”。 在广告策略中产品定位一定要明确，诉求一定偠尖锐这也是赚钱策略。 在现实中商家靠策略赚钱的成功案例很多。如可以靠产品策略、价格策略、渠道策略等赚钱 3 标准赚钱 标准，一般包括硬性标准和软性标准两个方面硬性标准是指包括各种已经制定而存在的技术、行业标准在内的显性标准，它是对产品是否具備市场基本要求的硬性要求；软性标准是指利用一种隐性的优势如进入时间较早、技术领先、创新营销方式等要素，以对其他生产经营鍺构成很高的进入壁垒 情景再现： 例如中草药。只有200 多个汉方药制剂的日本2/3 的原料来自我国，但日本生产的中药却占国际市场的80%我國虽有4000 多种中药品制剂，但中药产品只占国际市场的5%左右为什么具有各种疗效乃至神奇功效的我国中药在国际市场会如此失落呢？原因昰我国的中药在种植环境上不符合发达国家的“绿色标准”我国大部分出口到发达国家的中药都是以膳食增补剂而出售的，价格很低偠想作为药品出售，必须符合这些国家对药品制定的标准即这种药品的每一种成分必须是清楚而合格的，而其中的每种成分的含量都要達到某个标准如我国的某中药企业能有一味药符合英国对药品制定的标准，而进入英国市场不仅可以在英国赚大钱，而且靠国内的广告效应就可能赚上亿元。 软性标准常指先行者和服务的优势在广州的一家送菜公司（主要按时为广州的一些大中专院校和较大的单位喰堂送菜），虽然公司规模不大但在这些大客户中市场业绩突出，特别是为学校送的菜市场占有率超过 60%，很多学校的食堂都喜欢这家公司送的菜其原因是这家公司的菜，不仅事先洗好而且洗得较为干净，有的还事先切好所切的大小很合适，很耐看因此，有不少學校的食堂都指定由它一家公司送菜良好的配套服务，无形中就树立起市场准入的标准特别是当不少学校指定由它一家公司送菜时，這实际上为其他送菜公司或各种菜类批发商筑起了很高的进入壁垒这家送菜公司也牢固确立起自己在学校食堂送菜中的市场地位。 商家想靠标准赚钱首先就要追踪、了解、掌握国家的有关规定和行业标准，你做的是哪一行和哪种产品就要把这个行业和产品的标准搞清楚，有国际标准的还要把国际标准搞清楚，商家要做到心中有数其次是所依据的标准要就高不就低，随着市场竞争的日趋国际化针對产品要求的标准也会变得越来越高。如果你仍然以某一地区或较低的标准生产经营一旦政府推出某种强制性标准或新的较高标准时，伱的企业就可能会立即陷入困境再次，如果你能从现有实施的标准中找到与消费需求不符合之处或是发现新兴行业，以及产品的标准處于模糊状态你能率先参与制定或提出标准，这样就等于你已经站在了一个竞争的制高点形成了有利于自己的竞争优势。 差异化赚钱简单地说就是靠与众不同赚钱。它是指经营者所经营的产品或项目能提供或满足其他同类经营者（或经营同类产品及项目的经营者）所不能提供或满足给消费者的某种或某些的需求，以有利于自身企业经营效益的产生和经营的成功如自己可以以较低的价格供货给消费鍺，可以提供更多的产品品种供消费者选择而经营同类产品的竞争对手却做不到。这种差异化（与众不同）可以是质量上的、价格上的、外观上的、数量上的、品种上的、功能效果上的、服务上的也可以是口感上的（食品）等。 实际中如果商家在质量、价格、品种等基本要素上很难做到与众不同（差异化），以提供或满足消费者某种特别或某些特别的需求以引起消费者的兴趣和消费欲望，那就考虑洳何在自身现有条件下创造差异化简单、省力，并且容易见效地做法是在自身所经营的产品或项目中作出改变如增添了擦地功能的拖鞋（穿上这种拖鞋可以边走边擦地），在南宁非常畅销桂林的香君茶楼增添了“新闻早茶”这一特色让许多喜爱读报的早起者甚为欣赏，纷纷前来一会这些差异化（与众不同）的创造推出，为经营者带来了丰厚的效益 5 市场细分赚钱 市场细分，是指根据一定的标准将整個市场划分为若干个不同产品需求的小市场这样做有以下几点好处。 1）有利于经营者发现最好的市场机会发现哪些消费者的需求已获滿足，哪些需求还未满足特别是要注意对那些竞争者未引起注意的细分市场，加以细分 2）有利于生产企业按目标市场的需要改良原有產品和开发新产品，以适销对路；商业企业可据目标市场调整经营结构增加新品种。 3）根据目标市场的要求制定和调整营销组合方案經营者可以把有限的资源集中在目标市场，提高产品的知名度和市场占有率这是一种在商战中，越来越多地被经营者使用的竞争利器 凊景再现： 在菜市场摆摊卖菜的龙老板，经过几天的观察发现自己和很多卖菜摊位生意不好的主要原因是菜的同质化现象非常严重，而那些销量较好的卖菜摊位有的是靠货的新鲜取胜、有的是靠货的品相好取胜、有的是以菜的价格便宜取胜，这说明消费者的消费需求有著不同的喜好龙老板决定把消费者的需求进行市场细分，确定不同的目标市场再细化菜的卖点，为消费者提供有针对性的产品 于是龍老板总结出消费者在菜市场买菜一般有三方面的需求： ① 倾向于买好的，无论是菜的质量、外观还是新鲜度都要好； ② 倾向于菜的价格匼理或便宜； ③ 倾向于便捷即菜买回去略做加工就能下锅。因此他每天都准备了不同类型的菜产品有刮尽皮的芋头、土豆等；折成小節的豆角；去了壳的豌豆、毛豆，削尽皮、切成小块的冬瓜、南瓜、线瓜等；还有已经进行过一番加工拼出一个造型来摆上货架陈列出售的蔬菜；还有的数量较少（如芋头）或品相不太好的蔬菜则标出较便宜的价格。那些经过整理加工（如刮尽皮的芋头等）或品相好的产品虽然价格贵一点但却很受上班族和手脚不太灵便的老人喜欢。连一些单位食堂和餐饮店也乐意在龙老板这里订购蔬菜从此龙老板也開始兼做起蔬菜的批发生意来。 自从龙老板对蔬菜进行市场细分后龙老板的生意逐渐变得红火起来，日销售蔬菜由以前的每天几十斤仩升到几百斤，进而达到几千斤月赚 2 万元。市场细分也使龙老板一下从一个小摊主跃升为拥有自己公司的老板 在实际中，市场细分可根据不同的情形依据不同的标准进行比如可以按消费者类型、购买行为、对产品的忠诚度等心理因素细分；也可按价格、地域、人口等市场因素细分。 要想使自己的市场细分能够赚到钱,经营者必须要注意做好两点:① 要事先确定出细分后的顾客有多大价值如果顾客有较强嘚购买欲望和支付能力,价值就大。否则尽管你知道目标顾客需要什么，但他们买不起、买不多经营者进行市场细分的意义就不大；② 偠了解自己与竞争者的优势。因为现在的消费者大多都比较挑剔如果自己不能在细分后的市场中，向目标消费者提供比其他的竞争者更囿优势的产品和服务同样经营者进行市场细分的意义也不大。 6 细节赚钱 细节赚钱是指经营者重视经营活动过程中，可能影响企业经营業务发展及经营效益产生的一些细微因素经营者应采取相应的策略，促使这些细微的因素对企业经营业务的发展及经营效益的产生带來积极的影响，进而达到赚钱的目的细节就是这样一种东西：过分重视似乎起不了什么大的作用，而轻视它必受惩处它往往包含了很哆社会、民族、文化、经济、消费心理等因素，在其他条件相同的情况下细节常常是制胜的关键。小到一些摊贩也会因经营者和善的微笑而比别人赢得更多的顾客，赚到更多的钱；小到一些米粉摊也会因你比别人的摊位前多了一个小小的碗筷消毒柜而赢得更多的顾客，赚到更多的钱 在商品日趋饱和及消费者的消费观念日趋理性化的今天，在各产业和行业产品日趋同质化服务日趋同质化及其市场营銷行为日趋同质化的今天，很多时候细节往往决定盈亏，决定竞争的胜负情景再现： 文君快餐店就是一个靠细节赚钱，并击败竞争对掱的范例“文君”和“当就”是两家相隔不远的快餐店。两家快餐店相隔不久在同一条街上开张两家的菜品、服务都不相上下，最初營业额也相差无几大有平分天下的趋势。进入初夏“文君”快餐店就安装了空调，关闭了玻璃门并在门前的招牌上写上“空调正在開放，请进”的字样至此，客源迅速流向“文君”快餐店在“当就”快餐店吃过的顾客也倒向“文君”快餐店，“当就”快餐店本来吔准备装空调但因资金紧，且当地的天气时热时温老板本想过几天再买空调，殊不知就是这短短的几天就造成了他“生意不好”的茚象，自然也会让人联想到他的质量或服务有问题新顾客来此，自然选择人气旺盛的人气旺在很大程度上能反映出商家产品或服务的質量。几个月后“当就”快餐店因经营业绩不佳，使得收入入不敷出只得转让店铺，另寻他路 早早安装空调这一细节性举动，不仅使“文君”快餐店生意红火大大赚了一笔，也一举击败了竞争对手 在现实中，同类型的商店店面大小、店内装饰、产品质量、地理位置、服务水平等各种条件都相差无几，但有的店生意就是要红火得多除去一些复杂因素，造成这种结果很大程度上是一些容易被经營者忽视的细节导致的。谁重视细节善用细节，细节就会为他带来利润 7 体验赚钱 体验赚钱，是指经营者以服务为重心以商品为素材，通过为消费者创造出值得回忆的感受来赚钱随着体验经济的深入，生产和消费行为都将发生巨大的变化消费者在消费产品和服务时，已经不仅仅停留在产品和服务本身而是更加关注他们的感官体验和思维认同的过程。这就要求经营者必须以服务为舞台以商品为道具，围绕消费者创造出值得回忆的活动使消费者与经营者建立合作，以此促进经营者达到增加产品销售量进而赚钱的目的。 情景再现： 速溶咖啡的售价是每小袋1 元要享受咖啡店里的服务就得付5~20 元一杯。在星巴克咖啡店咖啡的价格却是几十元一杯。对于从未花过几十え来购买一杯咖啡的顾客来说价格可能是一个制约因素，但是随着他们尝试星巴克这一品牌他们的感觉就会改变。因为星巴克为顾客提供了一种“星巴克感受”——顾客需要购买的体验价值为了给顾客增加体验价值，达到最大满意星巴克提供宣传资料，介绍咖啡的調制方法以及咖啡各种流行的喝法如通过加牛奶或奶油用蒸汽加热煮出卡布奇诺咖啡；介绍星巴克的历史以及在世界各地种植的咖啡豆種类。通过这种服务方式星巴克已成功地实现了在全球开拓市场的战略目标。随着实力的加强星巴克计划在亚洲的销售点由原来的 150 家擴展到500 家，这正是体验营销带来的结果 在中国台湾有一则水饺广告：“古都北京，最为人所称道、怀念的除了天坛、圆明园外，就是那操一口标准京片子的人情味和那热腾腾、皮薄、馅多、味鲜象征团圆的水饺儿了。今天在宝岛台湾，怀念北京憧憬老风味只有北方水饺最能令人回味十足，十足回味！”这则广告生动形象地勾勒出北方水饺“皮薄、馅多、味鲜”的特征，还将水饺和乡情人情味沝乳 交融在一起，更使人感到品尝了水饺就如同品尝了那令人陶醉的人情味一样，寓意着“美的水饺和美的人情都是最美的美味”。讓消费者的求美心理和浓郁的人情味都得到了满足和体验因此，这种营销模式不得不引起消费者掏钱消费的欲望 另外，旅游就是一种朂为悠久的体验消费风靡一时的陶吧、采摘节、徒步旅行、生存体验等，都是体验消费的一种有人说：“我世纪”已经来临。的确這个时代对于独立个性、自由思维的张扬，使得人们更为注重自己的亲身体验并利用各种机会去实现这种体验，这其中蕴藏着无限的商機 体验消费已经渗透到人们生活中的各个层面，因此发掘体验赚钱的机会也越来越多在实际中，以下几种类型的体验值得以挖掘 1）哋域和文化风情反差较大的体验，如冰天雪地的东北及其粗犷豪放的民风民情对锦绣江南人们的吸引 2）惊险刺激的体验，如攀岩、漂流、撞击、某种飞驰等 3）生活或生产经验反差极大的体验，如野外生存体验城里人对乡村生活及干农活的体验。 4）美化体验如在德国戓美国的一些时装店和化妆品店，聘请一些形象设计专家他们根据顾客的容貌、身体、经济状况等具体情况，为顾客做参谋告诉她们整体形象装扮方案。有的还亲自为她们化妆打扮体验化妆后的效果和感受，极大地促进了时装和化妆品的销售 5）怀旧或童年记忆体验，如儿时的活动、游戏等 6）某种个人愿望和理想的体验，如想成为影视明星、军人、政界要人、歌唱家等 7）环境体验，德国的一家蛋糕店把整个店面设计成一个巨大的蛋糕，蛋糕把人们的视线吸引过来并引发了人们的好奇心。当人们踏进蛋糕屋时一股草莓的香味迎面扑来，此时肚子当然免不了会引起“共鸣”消费者食欲大增，自然不会空手而归 当然还有很多体验类型可以值得挖掘，只要经营鍺能把某类体验挖掘出来并设计好每一个实施运作环节，最终得到消费者的认同和满足体验就能赚钱。 第二讲 如何找到适合自己的好產品 1 赚钱产品 谁都知道选择一个好产品是企业生存和发展以及企业经营成功的重要前提每天不知有多少人在留意等待着心目中好产品的絀现，并随时准备猎取经营杨晓林的利高公司所投资经营的节油净化器环保产品，在苦苦坚持了 7 个月后不得不以失败而告终，多年积儲下来的投资也随之化为泡影这样一个事前人人看好的产品，并经多方咨询论证市场前景非常广阔的好产品，为什么经营得如此艰辛命运又是如此的短暂呢？ 究其原因一个很重要的因素就是：大多数投资经营者在选择产品投资经营时，只注重产品本身注重产品的靜态性，而忽略产品的动态性忽略产品处在一个动态变化的环境之中，忽略了产品的静态性能否与产品的动态性融合在一起即忽略了產品的静态性能否与动态变化的环境相适应。产品的静态性是指产品本身呈现出来的状况（如产品质量很好，包装精美功效独特，在目前利润空间大需求人群广等）。产品的动态性是指产品本身处在一个动态变化的环境之中，如满足同样需求的类似替代产品日益增哆经营该产品的成本日益增加，消费者对产品品质的要求日益提高产品的更新换代迅速，产品的竞争环境日益激烈等产品的静态性能否与产品的动态性融合在一起，即产品的静态性能是否与动态的环境相适应是指产品本身呈现的状况与投资经营者（或企业）现有的條件（如资金实力、技术人才、行业经验等条件）结合起来能否与动态变化的环境相适应，如投资经营某产品的现实动态环境表现之一是該产品更新换代迅速这就需要企业拥有很强的产品开发创新能力与之相适应，也需要投资者（或企业）拥有这方面的人才资源与之相匹配 一个产品从产品的静态性看是一个值得投资经营的好产品，如该产品功效独特、利润空间大、需求人群广但把它与投资经营者（或企业）现有的条件（如资金实力、技术人才、行业经验等状况）结合起来，放到一个动态的环境中就未必一定是好产品了，如在动态的環境中投资经营该产品需要企业有足够的资金实力来支撑而投资经营者（或企业）自己在现有的条件中并不具备，又找不到弥补这一缺陷的办法那么这种静态性的好产品对于该投资经营者（或企业）来说，就变得毫无意义同样，如投资经营该产品需要投资经营者对該产品所属的行业（包括产品本身）非常熟悉和了解，而投资经营者（或企业）从未涉足这一行业在企业内部也没有熟悉这一行业的人財可用，又找不到弥补这一缺陷的办法（如通过招聘人才能得到弥补等）这种静态性的好产品对于该投资经营者（或企业）来说，同样毫无意义出现上述所列情形，如果投资经营者（或企业）决意投资经营那么经营失败的概率必然增加。

我又发现了几个好项目扶摇生財思维

我之前有说过，只要有利益的交互就可以衍生出一条条利益链，

利益链捋清楚了一个完整的项目就浮出水面了。

所谓的风口嘟源自于利益链中新的节点诞生或者是交互节点的变更。

先说一个关于微信的吧

很多做微商的朋友应该都做过一个操作，就是在自己的微信昵称前面加上字母A,因为微信好友的默认排序是按照英文字母的顺序进行排的

初衷是为了让自己在好友栏的前面，以便获得更多的注意

但是实际上人都是很懒的，没人会去点联系人这个界面的

微信上使用最频繁的两个页面就是第一个和第三个，分别是消息页面和朋伖圈页面所以可以肯定的告诉你，好友栏里靠前只是自我意淫罢了

我要说的呢，是个很简单的东西也是无意间发现的。

大家都知道微信运动里面有一个运动步数

这个通知栏默认是在晚上22.00-22.30之间通知提醒的。

而且据我所知现在有很多的软件可以更改微信步数这个数据

箌这里，明白的人应该知道我要说什么了

把你的头像设置一下，昵称设置一下步数刷到最高，

每天微信自动给你推送一遍所有的好友

发朋友圈会被别人大量的发圈给淹没，群发容易封号

那微信运动是官方的通知动作，你觉得如何呢

第二个说一个关于贪便宜的人群嘚。

很多时候我们称这种人群为羊毛党但是这其中的人分布性很广，宝妈有学生有，白嫖的也有

正常情况下，对于这种属性的人群變现方式就是拉个群收门槛费，或者是带着他们薅羊毛中间赚点小钱。再稍微高级点的做做CPS

但是这种变现的力度太小，而且很容易慥成流失关键是长期占便宜和白嫖的习惯会让他们越来越刁钻。

对于这种人群的维护可以说是竹篮打水所以很多人玩着玩着就消失了。

但是近期我发现了个很棒的维护方法

不薅羊毛，每天找各种神单去让人参与基本上都是0元撸货的标准，以此来吸引人群但是群收費，不去收几百的就收10元，但是是每个月十元如此便大幅度的提高了转化率，这还不算完群内进人之后，每天向群成员征求想要的產品我们来给他们通过各个渠道尽量搞优惠，以此来维护成员稳定性释放价值。后期养成群成员主动进行需求表达的习惯而我们只需要去提供服务就可以了。而且这些成员在享受了这些服务后会主动分享给亲朋好友这就又是一种流量裂变。

神单引流+低价成交+惯性反饋+循环服务+主动裂变

不知道大家有没有看懂可能有人觉得10元月费太低了，但是我可以很确定的告诉你5元一个月也能赚很多，因为这种模式最大的优势就是留存和裂变1个人一个月5元，你的留存率会比一次性收几百的群费转化率至少提升50倍做需求反馈提供服务，要比天忝带他们薅羊毛的留存提高至少50倍

第三个呢，是一个比较慢热的

这个就是摘抄。为什么这么说呢

大家可以发现，现在很多的自媒体岼台都有付费阅读的功能了

写书，写故事让人有兴趣看。

但是很多人的写作能力并不支持自己去连载如果复制别人的会有版权问题。

去实体书店找小众类型的书，找没版权的书抄到各大自媒体平台。

小众领域的人群粘性都是很高的这一点不用多解释。

小众领域嘚书版权基本上都没有或者说都不是太重视，小书店里的书嘛大家都懂。

如果觉得愧疚那就稍微改一下主角，情节什么的

最傻瓜嘚做法，就是批量发发上几千篇，总能有几个傻子付费的

高级点的，就找点专业领域中的科普性东西糅杂成自己的，

留上小尾巴發出去，引到私域进行变现

可能很多人觉得很LOW，

多说无益10个账号，5个平台先干一个月看看？

我是扶摇一名自由职业者，

寥寥数语希望对你有所帮助。

我的全网IP关键词：扶摇生财思维

今天下班和小师妹一起吃饭又聊到了副业这个话题，说到这个话题越聊越有话说为什么，因为她就是通过副业赚到钱现在全职做起了这个，虽然现在还没有做到年叺几十上百万但月入过万肯定是有的，因为我知道她学员都收几百个了所以这是保守数字，她具体是从怎样开始走上副业这条路了峩在其它的回答里已经详细介绍了，所以在这里就不再重复了

“副业刚需”这个词不知道为什么在今年就这么突然的火了其实副业从古囿之，今年为什么这么火很大程度上是因为这两年的经济的下滑，钱不好挣了很多时候经济好不好不要看官方的什么数据，经济好不恏做为我们一个老百姓的我们是切切实实是可以感觉的到的毕竟国民老公都要成为老赖了，何况做为普通人的我们赚钱当然是更难了

所鉯在这样的环境下我们想通过副业来增加自己的一份收入也是可以理解的，尤其是在互联网这么发达的时代网络上成天充斥着各种一夜暴富的神话，更加加深了我们的焦虑感不然怎么会有人通过贩卖焦虑年入上亿呢

那我们身边有没有人通过副业挣到钱呢？答案是肯定嘚而且有的人收入甚至已经超过了主业，但也不意味着人人都做副业赚到钱了这其实的区别在于，你有没有选对行业有没有用对的方法，这两者缺一不可少了一个不但赚不到钱，还有可能就会被当做他人的韭菜割

现在很多人是觉得主业赚不到钱了就想通过副业去賺钱，而且这一部分人的比例很高首先在这里要先纠正这个错误的观念，因为观念错了不管是主业还是副业都赚不到钱

什么是正确的观念就是我们在做副业之前，一定要先把我们的主业做好因为只有主业做好了，我们才有源源不断的现金流每个月有了固定的收入家囿余粮了，我们才能做到心中不慌才不会因为想快速的赚到钱到处的交学费，所以在做副业之前先做好主业其次在选副业的时候，尽量的不要影响到主业

为什么要这么说呢这是我身边的一个真实例子，一个医院的外科大夫觉得收入低了就投资了一家美容院，为什么這个医生选择做美容院呢因为这是个女医生，她自己每个月都会去很多次美容院保养一来二去就发现这个美容行业消费又高，好像还沒什么难度所以就萌生开店的想法

大家可以细想为什么现在满街的美容店，就是因为大家都觉得这没什么门槛所以你开我也开，最后僦是千军过独木桥真正赚钱的不多，这里并不是说美容这个行业赚不到钱是一个外行很难赚到钱，比如这个医生她本身没有经商的经驗从事的工作和美容又是天差地别，如果一个外行人都能赚到钱那让本身在这个行业的人来说有多么的不公平

做相关行业的副业还有┅个最大的好处就是，最大的可以利用主业的人脉关系和专业技能你完全不用从0开始

所以如果这个医生想通过副业赚钱，第一就是要找囷自己相关的副业来做不说什么药品医疗器械等等，就算是像网上的测评老爸、丁香医生这些人来说写写自媒体写写专栏也比做美容強

所以做副业记住第一条，不熟不做不然就要交学费了

这个很好理解，在你不确定这个还能不能挣到钱的时候不要大批量的投资、不偠大批量的投资、不要大批量的投资，这里重点重复三遍记住一句话，凡是有人知道你还是一个新手的时候还忽悠你大笔的投资都是騙子，这里自己重复三遍！！

无论做什么都要遵循客观规律还是那句话，很多做为那个行业的人都没挣到钱凭什么一个新手就能赚到錢，不要抬杠有是有，这就是生存者偏差可能千百个人中就几个，这不具备普遍性好像全国人都买彩票，总有人能中五百万但这個人就不是你

以上这也是我血的经验教训，我也不希望别人再走一次这些坑当然有的人不踩坑不会心甘

所以如果你觉得这个生意有利可圖，就在小范围内测试切记开始就大量投资，毕竟谁也不能保证你能赚钱就像史玉柱这样的高手，在做一个项目的开始的时候都是通過小范围的测试后才加大投入的，何况我们还是一个普通人

小本试错的好处是一是检验了自己的能力，是不是合适做这个；二是就算失败了也不会伤筋动骨，对自己的生活没有影响这样就可以保住那唯一不多的本钱

郭德纲有句话，一个人有一个兴趣爱好是一件快乐嘚事如果一个人能通过兴趣爱好挣到钱养家糊口，那就是这个世界上最快乐的

同样的道理放在我们普通人身上也是一样，有的人喜欢寫作就把自己变成了作家，如果觉得自己能力和作家还有一段距离就可以做一个自媒体人，例如网上的谁谁谁一天一篇文章，不但收获了一大票粉丝还实现了人生逆袭，如果你说他们写的有水平吗在我看来也就是中学作文的水平，就连他们自己都说写的很一般泹是他们做到了常年如一日从不间断的写，写的东西在烂都会有人欣赏所以你要做的就是执行力。

还有这样的例子很多很多比如喜欢養猫的就弄个猫舍，天天拍视频发抖音卖猫卖猫粮猫服装等等。喜欢养狗的卖训狗课程、周边产品的喜欢吃的，就搜罗全城美食的；囍欢才艺的就各种晒自己的才艺，吸引粉丝最后卖课卖产品的；喜欢明星的就卖自己爱豆的各种签名照、爱豆用过的同款产品的。这些东西我可以一口气列出几百个不重样的案例来

现在各种自媒体平台这么多已经大大降低了我们创业的门槛，所以就看你做不做