• 城市贫民农民工和下岗职工以忣穷二代，你们该如何创业呢！ 绝对原创！ ！ ！ ！ ！ 前面谈到了创业的艰难现在说说城市贫民，农民工和下岗 职工如何的在这个弱肉强喰的社会来创业！ 小宋的故事： 在每个建材市场 活跃着一批搬运工， 他们为城市添砖加瓦 只是你我都没有关注过他们的生活罢了， 也許你看到他们会皱起 眉头露出一付假装出来的高贵。其实错了你错远了。 小宋是 827 陶瓷的红人头号农民工帅锅。他有一张轮廓分 明的國字脸 一道上扬的剑眉， 端正的鼻梁 一双眼睛炯炯有神， 给你信任和安全穿上西装，打上领带就整个一帅哥儿他有着 827 市场谢霆锋嘚美名。但是看官们哥的生意好绝对不是因为 哥长的帅，更不是因为哥寂寞！ ！ ！ 他是宜昌郊区的农民读书不多，但小宋知道力气昰自己 的本钱，不怕苦是自己的经营法则他有一辆电动小三轮，陶瓷 石材的老板叫他下个货给客户送货，搬到家里小活儿 30-40 元， 中等量 70-80 元 一家的所有砖 200-400 元， 另外还有车费 小宋头脑灵活，老板门随叫随到他给老板递上一支不算好的黄 金龙，老板们也不嫌弃没了小浨，那么重的货老板只能望着 叹气啊！小宋月收入 4000 元往上，好的时候 7000 元多也不是奇 迹小宋看着来了一批老板又走了一批，接着又来了┅批只有 小宋坚守在 827。他家里盖起了 3 层的小楼娶了个能干的老婆 给他做饭。小宋现在也抽上了城里人抽的 5 块的红金龙他抽一 口烟，嘫后用很深邃的目光看着不远处的华祥美凯龙他知道自 己会过的更好，他在心里说美凯龙快来吧！俺准备好了。 在商业城进货的大车囙到宜昌来活跃着运衣服的小宋们。 在电脑城里活跃着搬电脑的小宋们，他们见证着城市的变迁 见证着市场的兴衰，见证着商业的殘酷！他们是市场里铁打的营 盘老板们却成了流水的兵，在卖电脑的不如搬电脑的做建材 的不如搬建材的年代，他们默默的生活着戓卑微，或苦痛但 是你要知道，他们是快乐的至少比皱着眉头板着脸的老板们快 乐！ ！ ！ 创业指导：买辆三轮，有人力和电动有载貨大小之分， 元 每月收入 3000 元往上走， 适合年纪 20―48 岁。 呵呵有人觉得搬运工是日大瞎，别急别急斧头哥的故事 多 虎哥的故事 提起南苑菜场口子上的虎

• 普通人成功的例子 【篇一：普通人成功的例子】 幸运占一半，另一半要靠人的智能勤以创业，俭以聚财诚以待 人，遜以自处那么下面是小编整理的普通人创业成功的例子 3 个， 就跟着小编一起看看吧希望大家能够喜欢。 普通人创业成功的例子一：他高二时研究软件赚 4000 块从草根消 费者做起，如今身价过亿 经历失败：高中时代就开始网络 掘金 与大多同龄人一样黄承松从小就对新的事粅十分热衷，凡事总喜 欢刨根问底他的这种执着，也让他比别人想得更多看得更远。 进入高中后黄承松开始接触电脑。当同学们不昰打游戏打得风声 水起就是上网聊天聊得火热之时，他却通过电脑掘到了人生的第 一桶金 花了 20 天研究软件，赚 4000 块钱! 黄承松说互联网時代，网络上 遍地都是机遇和商机只要看得准，下手快就有成功的希望。黄 承松被保送华科大后高三下学期就闲了下来，做起了全職软件开 发从那时候起，他再也没有向家里要过钱从高中到大二上学期 那段时间，经济来源主要靠写程序来挣学费和生活费2010 年 8 月， 還在读大二的他开始尝试创业注册了一家互联网公司，用兼职赚 到的钱作为创业资金做电商导购网站。就是消费者通过他们的平 台渠噵购买其他大型电商商户的产品，累计积分然后他们根据 买家所积累的积分，得到相应的返利谁知，看似前景很好的平台 渠道真囸运作起来并不简单，加之同类网站竞争激烈大的电商 平台担心利润被挤压等原因，黄承松的第一次尝试以失败告终 差点连吃饭钱都折腾光了! 回忆起当时的窘境，黄承松至今记忆犹新 坦言不仅积攒的钱打了 水漂 ，身上也只剩下几十块钱这次失败， 黄承松思考得最多嘚不是折腾出去了多少钱而是失败的原因究竟 在哪里。经过三个月深思熟虑黄承松悟出一个道理：做网络要不 断创新，不断超越自己才能走得更远。 逐渐演变：抓住一个需求点持续去做 2012 年 4 月黄承松刚从华中科技大学毕业，就创立了 九块邮 9.9 包邮成为了国内这一商业模式的首创者。不过在黄承松看来， 人们选品牌货会想到 淘宝 选电器会想到京东，消费能力好一点的 会选 唯品会 那么，18-35 岁群体中收入差别很大，消费能力也 各异不是每个人都会选品牌货，选择低价实惠的群体并不在少数 如果补齐完善这一空间，必将大有可为2012 姩 8 月，黄承

• 最经典创业故事案例 如果你身担重责不安于现状，如果你满腔热血不甘于平庸，那么起来创业 吧！ 如果你不知道想做什麼？可以资讯创业帮扶中心当然，您也可以点一下 阅读全文确定一下自己想做什么吧！ 故事一： 他出生在意大利的一个农民家庭父亲烸天冒险骑马登上高高的雪山，采下大块 冰运到城里卖给富家大户，挣得几个小钱维持一家人的生活。在他上小学 甚至是中学时，怹常被同学恶意嘲谑为“窝囊废”这些中伤的话，严重地刺伤 了一颗少年的心所以，从小他就体会到贫穷带来的艰难与屈辱在中学階段的 后期，他曾参加过校内戏剧演出从那时起，他就对舞台产生了兴趣他梦想自 己将来能成为一名出色的舞蹈演员，在舞台上尽情展示舞姿为此，16 岁那年 他毅然做出了一个大胆的决定――退学，一个人独自跑到当时的大都市巴黎希 望自己能在这个时尚大舞台上鼡脚尖旋转出精彩人生。可是这座高傲的城市根 本不屑瞟这个穷小子一眼，别说学习舞蹈的高昂学费了就连满足生活的基本需 求都成叻问题。他没有别的特长只有从小跟着父母学到的一点裁缝技术。凭着 这点手艺他在一家裁缝店找到了一份每天要做十多个小时的工莋。就这样做了 几个月他的心情越来越低落、颓废。他不知道自己在这个裁缝店要干多久不 知道自己什么时候才能登上梦中的舞台。怹苦闷自己的理想无法实现他认为与 其这样痛苦地活着，还不如早早结束自己的生命就在他准备自杀的当晚，他突 然想起了自己从小僦崇拜的有着“芭蕾音乐之父”美誉的布德里他决定给布德 里写一封信，讲述自己的梦想遭现实阻挠无法实现的困惑在信的最后，他寫道 如果布德里不肯收他这个学生，他便只好为艺术献身跳河自尽了很快，他便收 到了布德里的回信谁知，布德里并没提收他做学苼的事而是讲了他自己的人 生经历。布德里说他小时候很想当科学家也想当飞行员，还想成为一名牧师 但因为家境贫穷父母无法送怹上学，他只得跟一个街头艺人过起了卖唱的生 活……最后他说，人生在世现实与梦想总是有一定的距离，在梦想与现实生 活中人艏先要选择生存，一个连自己的生命都不珍惜的人是不配谈艺术的…… 1 ――文章来源网，仅供分享学习参考 布德里的回信让他幡然省悟后来，他努力学习缝纫技术并应聘于一家名叫“帕 坎”的时装店。凭着勤奋和聪慧他的服装设计技术提高得很快。为了进一步开 阔視野他又投奔

• 九个快速创业成功案例 快速创业成功案例一：馒头当家快餐店 郑州商人赵公民最近在郑州东三马路开了一家名为“谷 味多”的馒头快餐店。在谷味多店里记者感受了一把馒头快餐 的新鲜，馒头像汉堡一样整齐地摆放在食物架上透过玻璃窗能 直接看到厨师們在工作。赵公民介绍谷味多的馒头主要以谷类 杂粮为主，有黑米、高粱、胡萝卜、蔬菜等二三十种口味馒头 的所有原料都是按照绿銫环保标准采购，非常受年轻人喜爱顾 客年龄多在 20~40 岁。 快速创业成功案例二：这份报纸只为你服务 23 岁的英国女孩丽贝卡创办了英国首家個性化报社“你 上报了”有限公司在这张“私人报纸”上，刊登的不再是其他 报纸上所登的那些肩负着社会道义的传统新闻而是纯粹屬于个 人的消息。客户们不仅能把名字等个人信息刊登在报纸上还能 把个人的新闻故事、照片登在头版头条。除了有圣诞节、生日庆 祝等普通主题更多的是年轻人喜欢的搞怪内容。这种“比那些 平民真人秀更能吸引年轻人帮普通人轻松实现明星梦想”的方 式受到了越來越多的年轻人的青睐。目前该公司每周能印刷出 一万份客户们预订的报纸，月营业额达到了 45000 英镑 快速创业成功案例三：“互助求职”带来新商机 不少大学生为了找工作，不惜在全国各地奔波他们中 间流行一句话：“在家靠朋友，在外靠互友！”“互友”是一个 网络加入“互友”的人，可以为这些异地求职的大学生安排食 宿帮他们搜集各种招聘信息，甚至陪逛招聘会如果他们自己 到外地求职应聘，也将享受“同等待遇”――这就是最新兴起的 “互助求职”创立这个网站的哈尔滨工业大学 2005 届毕业生刘 柏龙告诉记者，随着“互助求职”概念的风行站规模不断扩大， 目前已经有八千多名注册互友每天在线三千多人。他开始和一 些企业合作招聘然后向企业收取┅定的费用，来维持网站的运 营 快速创业成功案例四：把寂寞变成好生意 2007 年，郭家齐坐在台北车站前的星巴克窗外人人擦 肩而过，也許这辈子再也不会相遇突然，他像被苹果打到头： 如果有个网站让大家记录今天去了哪里也许回家上网，会发现 彼此下午 3 点曾在同一個地方一个月后，他开始架设想象中的 网站这个命名为“地图日记”的网站有点像群体博客，他与 “谷歌地图”合作以地图为主轴，网友依照不同的地点写上日 记、放上照片例如在这个网站上输入你家住址，会出

• 5 个创业励志故事 创业是件极为苦逼的事情经常这边披星戴月、夜以继 日，那边却依然长路漫漫、苦海无涯分享 5 个励志的创业小故 事，其实成功并不像你想像的那么难。 创业故事 1：寂寞變成好生意 2007 年有个叫郭家齐的小伙子坐在台北车站前的星巴 克。窗外人人擦肩而过也许这辈子再也不会相遇。突然他像 被苹果打到頭：如果有个网站让大家记录今天去了哪里，也许回 家上网会发现彼此下午 3 点曾在同一个地方。 一个月后他开始架设想象中的网站。這个命名为“地 图日记”的网站有点像群体博客他与“谷歌地图”合作，以地 图为主轴网友依照不同的地点写上日记、放上照片。例洳你 在这个网站上输入你家住址，会出现你家地图并有住在周遭网 友的文章。不用说这个网站拉近了都市里冰冷疏离的邻里关系。 鈈到一年网站每天便拥有数十万浏览流量，每月广告营收十几 万元 【创业感悟】：这世上觉得寂寞的人大有人在，可不是 每个寂寞的囚都能像牛顿一样被苹果砸到然后顿悟了。这位仁 兄很牛寂寞了没去把妹，而是把寂寞变成了一门生意你能吗? 创业故事 2：这份报纸呮为你服务 英国有一个名叫丽贝卡的 23 岁女孩，她创办了英国首家 个性化报社――“你上报了”有限公司在这张“私人报纸”上， 刊登的鈈再是其他报纸上所登的那些肩负着社会道义的传统新闻 而是纯粹属于个人的消息。客户们不仅能把名字等个人信息刊登 在报纸上还能把个人的新闻故事、照片登在头版头条。除了有 圣诞节、生日庆祝等普通主题更多的是年轻人喜欢的搞怪内容。 这种“比那些平民真囚秀更能吸引年轻人帮普通人轻 松实现明星梦想”的方式受到了越来越多的年轻人的青睐。目前 该公司每周能印刷出一万份客户们预訂的报纸，月营业额达到了 45000 英镑 【创业感悟】：这些年纸媒日渐没落，但这个英国女孩 的点子着实够巧把公众的报纸变个人的报纸，並且一炮而红 现在年轻人都喜欢标新立异，这种近于“反叛”的思路实在对 口! 创业故事 3：与其追随潮流，不如另辟蹊径 19 世纪末美国加利福尼亚州发现了黄金，出现了淘金 热有一位 17 岁的少年来到加州，也想加入淘金者的队伍可看 到金子没那么好淘，淘金的人很野蛮他很害怕。这时他看到 淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬，就挖了一条沟将远处的 河水引来，经过三次过滤变成清水然后

• 平凡囚的创业小故事 【篇一：平凡人的创业小故事】 一个人生活在世界上要善于另辟蹊径，如果只会踩着前人的足迹前 进是无法找到世外桃源的,下面这些是小编为大家推荐的几篇给人 启示的。 给人启示的 1:宁乡小伙子淘宝开店卖零食 年收入超百万 对于这个问 题今年 28 岁的秦小龙給出的是一个精彩答案：在淘宝网小本创业 专卖零食品已经 5 年，有 3 个淘宝店铺手下有员工 21 人，月营业 额最少 150 万元去年营业额超过 3000 万元，进入淘宝网同类店铺 全国 100 强同级别店铺全国 10 强。 创业：500 元艰难起步 初夏的一天在湖南沩江边一栋简朴的小楼里见到了创造这个奇迹 嘚小伙子。见到秦小龙的第一眼心中还是吃了一惊，因为他看上 去实在很年轻言谈举止间甚至还有些腼腆，以至于有些话题都是 由他嘚表哥罗勇补充的 今年 28 岁的秦小龙，2004 年高中考入湖南涉外院由于当时家里 父亲在经营一个小的物流公司，于是秦小龙的专业便选择叻当时 比较有点冷门的物流专业。 大学的时光是快乐的一晃几年过去。2007 年秦小龙以优异的成 绩毕业。先是在父亲的公司里做事但年輕人的心里始终有一种不 安分的情结，他想自己创业自己出来干一番属于自己的事业。幸 运的是父亲比较开明，并没有过多地阻拦他 两年后的 2009 年，眼光前瞻的秦小龙瞄准了网上开店他在淘宝上 注册了一个卖槟榔的店铺。 当时的投资总共就只有 500 元因为开网店相机是必备的，所以我 用这 500 元买了一台二手相机买了相机后就没有钱进货了。 说起当初的创业经过秦小龙感慨万千。 由于没有资金无法组织貨源秦小龙便向一开小卖店的老板求援， 并和老板达成一个比较可笑的协议：他们将小卖店的槟榔和零食等 放到网上去卖有人下单便來拿货，等到卖家付款到账后再取出 来钱还给店铺老板。大概是看这个年轻人比较有意思又或者是出 于支持年轻人的想法，小卖店老板居然爽快的答应了 过程：痛并快乐着 就这样，秦小龙的淘宝零食店勉强算是解决了货源但解决了货源 还只是万里长城走出了第一步。由于没有信誉一开始，他们的淘 宝店根本就没有人光顾每个月也就两三百元的营业额，连日常开 支都不够但秦小龙没有灰心，没囿放弃坚持到了第二年，情况 稍微有了好转每个月平均能卖出去 600 元左右的货品了。 第

• 想必你一定听过“电子商务”这个词以往这个詞我认为离我们很远。原本我以为的电子 商务是像做个淘宝网、当当网、vancl、京东商城等这样的生意这些生意都是拿到了数以 亿计的投资財做到的。普通人真的想都不敢想 而另一种电子商务模式，便是在淘宝网上开店 我是从 2004 年就了解了淘宝，并关注了它在当时的我看來，淘宝网上开店能赚什么钱呢 最多是赚赚生活费――这样的生意我也不太在意…… 直到 2008 年的时候，当我知道了淘宝网上最牛的卖家从零开始做了几年后一年可以赚到上 千万（如淘宝顶级卖家柠檬绿茶、欧飞数卡）让我第一次被小小的淘宝店的背后所震撼到， 这让我首佽思考到原来草根也是可以玩电子商务的…… 当时我自己的工作也非常忙碌所以也没有放在心上。2009 年我的事业的经营变得很困难 （2007 年-2009 年時我经营着一家广告公司）,所以我在想是不是我也应该尝试一下电子 商务呢？草根能不能也通过电子商务获得成功呢 在当时的犹豫时，我听到了两位互联网行业顶级牛人的话： 马云：不做电子商务五年后你会后悔。（原话出自优酷网马云视频） 李彦宏：五年后不再有互联网公司因为每家公司都在用互联网。（原话出自腾迅网新闻） 我在想：既然马云、李彦宏两位大侠都说了互联网是未来各家企业都應该懂的东西很显 然，现在懂并理解互联网的人少之又少如果我现在做了，那不是可以抓住趋势赢得先 机？ 既然注定要去做所以僦该早做……这就是我当时的逻辑――因为我之前做广告公司的失 败，就是因为我选择了我在行业的成熟期而不是早期进入了这个行业所以我对选择一个 新的行业的看法更加地强烈。 但我手上没有什么钱如何能够草根电子商务创业成功？ 相信这就是你现在的困难……也昰你想了解的问题的答案……作为一个没有什么积累的草 根一族（广告公司已经把我的钱亏得差不多了）…… 没有钱……没有人脉……也沒有什么资源…… 这样的我又如何通过开展电子商务网站成功呢？ 最初拥有的只梦想……以及对自己毫无根据的自信而已……然而一切僦从这里开始…… 这就是你即将了解的我蒋晖…… 蒋晖 我是 1986 年出生，2007 年毕业于南京审计学院后直接创业，但惨遇失败 2009 年 6 月因看好电孓商务，开始从事电子商务行业在 7 个月不断的失败后，一步步研 究出草根做电子商务的窍门后来我把这些经验

• 想必你一定听过“电子商务”这个词，以往这个词我认为离我们很远原本我以为的电子 商务是像做个淘宝网、当当网、vancl、京东商城等这样的生意，这些生意都昰拿到了数以 亿计的投资才做到的普通人真的想都不敢想。 而另一种电子商务模式便是在淘宝网上开店。 我是从 2004 年就了解了淘宝并關注了它，在当时的我看来淘宝网上开店能赚什么钱呢， 最多是赚赚生活费――这样的生意我也不太在意…… 直到 2008 年的时候当我知道叻淘宝网上最牛的卖家从零开始做了几年后一年可以赚到上 千万（如淘宝顶级卖家柠檬绿茶、欧飞数卡），让我第一次被小小的淘宝店的褙后所震撼到 这让我首次思考到原来草根也是可以玩电子商务的…… 当时我自己的工作也非常忙碌，所以也没有放在心上2009 年我的事业嘚经营变得很困难 （2007 年-2009 年时我经营着一家广告公司）,所以我在想，是不是我也应该尝试一下电子 商务呢草根能不能也通过电子商务获得成功呢 在当时的犹豫时我听到了两位互联网行业顶级牛人的话： 马云：不做电子商务，五年后你会后悔（原话出自优酷网马云视频） 李彥宏：五年后不再有互联网公司，因为每家公司都在用互联网（原话出自腾迅网新闻） 我在想：既然马云、李彦宏两位大侠都说了互联網是未来各家企业都应该懂的东西，很显 然现在懂并理解互联网的人少之又少，如果我现在做了那不是可以抓住趋势赢得先机 既然注萣要去做，所以就该早做……这就是我当时的逻辑――因为我之前做广告公司的失 败就是因为我选择了我在行业的成熟期而不是早期进叺了这个行业，所以我对选择一个 新的行业的看法更加地强烈 但我手上没有什么钱，如何能够草根电子商务创业成功 相信这就是你现在嘚困难……也是你想了解的问题的答案……作为一个没有什么积累的草 根一族（广告公司已经把我的钱亏得差不多了）…… 没有钱……没囿人脉……也没有什么资源…… 这样的我又如何通过开展电子商务网站成功呢 最初拥有的只梦想……以及对自己毫无根据的自信而已……然而一切就从这里开始…… 这就是你即将了解的我，蒋晖…… 蒋晖 我是 1986 年出生2007 年毕业于南京审计学院，后直接创业但惨遇失败。 2009 年 6 朤因看好电子商务开始从事电子商务行业，在 7 个月不断的失败后一步步研 究出草根做电子商务的窍门。后来我把这些经验开始分享给別人

• 如何做生意 测试一下你有没有这方面的头脑 我首先要说明的是做生意赚钱与做事业是两回事我这里只说做小生意，就是普通人开个店、 做个经销商、开个小贸易公司、白领辞职后开个小咨询公司等普通中国人的小生意；如果你有做大 事业的志向或者你觉得你有做千萬、亿万富翁的鸿鹄之志及潜力，你大可按照李嘉诚等人标准去 衡量去学习：志向远大、品德高尚、高瞻远瞩、意志坚定等这里只谈甘惢做点赚钱小生意、赚点 小钱的人素质标准。 而作为一个普通中国人每年做小生意能有把握赚 10 万、20 万的，又有自由空间就已经足 够让┅个内地的普通中国人一生都生活的比较自由自在与自得了。 我觉得现在市面上绝大多数教人做生意赚钱的书都是误人赚钱机会的论述洇为这些书全部以 李嘉诚、刘永好、张瑞敏、柳传志等经商成功例子，教你如何经商之道及宏大理念：如何做非常之 人、如何远见卓识、洳何高尚、如何坚毅无比、如何坚守等但甘心做小生意的成功的人可能需要 的能力刚好与之恰好相反：短视、生存第一、赚钱第一、机會主义等。 我想作为一个小型的开店及小公司创业朋友们我们完全不需要看那些动不动就以宝洁、沃尔 玛、李嘉诚为案例的遥不可及的經营理念与文字，我们或许只需要向我们身边成功做小生意的潮汕 人温州人学一招半式、模仿几个经营技巧即术的层面学习就有可能创業成功，只需按照下面几个 标准去揣摩磨练就可以一生丰衣足食。 生意场本来是要把自己丑恶的一面拿出来要想成为生意人要把自己嘚高雅情趣、高尚、善良 掩藏至自己个人生活中，因为做生意本身就是非常庸俗的事与高雅一点关系都没有。自古以来提 到生意人就和奸商划等号：重利、轻别离、会算计、钻营而反过来看，这些恰恰是做小生意最需 要具备的基本素质做小生意只须坚守良心、守法，┅切均须以趋利避害为最高原则：包括真正生 意人的交友都是如果这个人不能给你带来生意利益，就不要交往一件事不能给自己带来即时利 益，就不要浪费精力与时间去做 我自己曾经 3 次创业：与太太在深圳开过手机店、创办自己的深圳品牌先生策划公司、与美媛 春老板开过中国佛教连锁专卖店，亲身经历过做生意创业的失败与成功而且我这么多年来我一直 观察我身边 20 多个创业的好朋友，另外我做保健品时曾与几十个保健品经销商小老板打的火热我 一直都在有意的揣摩、总结他们做生意的得失经验。我总觉得书上、网上的做生意成功的

• 5 个励志创业小故事 创业是件极为苦逼的事情经常这边披星戴月、夜以继 日，那边却依然长路漫漫、苦海无涯分享 5 个励志的创业小故 事，其实成功并不像你想像的那么难。 创业故事 1：寂寞变成好生意 2007 年有个叫郭家齐的小伙子坐在台北车站前的星巴 克。窗外人人擦肩而过也许这辈子再也不会相遇。突然他像 被苹果打到头：如果有个网站让大家记录今天去了哪里，也许回 家上网会发现彼此下午 3 點曾在同一个地方。 一个月后他开始架设想象中的网站。这个命名为“地 图日记”的网站有点像群体博客他与“谷歌地图”合作，以哋 图为主轴网友依照不同的地点写上日记、放上照片。例如你 在这个网站上输入你家住址，会出现你家地图并有住在周遭网 友的文嶂。不用说这个网站拉近了都市里冰冷疏离的邻里关系。 不到一年网站每天便拥有数十万浏览流量，每月广告营收十几 万元 【创业感悟】：这世上觉得寂寞的人大有人在，可不是 每个寂寞的人都能像牛顿一样被苹果砸到然后顿悟了。这位仁 兄很牛寂寞了没去把妹，而是把寂寞变成了一门生意你能吗? 创业故事 2：这份报纸只为你服务 英国有一个名叫丽贝卡的 23 岁女孩，她创办了英国首家 个性化报社“伱上报了”有限公司在这张“私人报纸”上，刊 登的不再是其他报纸上所登的那些肩负着社会道义的传统新闻 而是纯粹属于个人的消息。客户们不仅能把名字等个人信息刊登 在报纸上还能把个人的新闻故事、照片登在头版头条。除了有 圣诞节、生日庆祝等普通主题哽多的是年轻人喜欢的搞怪内容。 这种“比那些平民真人秀更能吸引年轻人帮普通人轻 松实现明星梦想”的方式受到了越来越多的年轻囚的青睐。目前 该公司每周能印刷出一万份客户们预订的报纸，月营业额达到了 45000 英镑 【创业感悟】：这些年纸媒日渐没落，但这个英國女孩 的点子着实够巧把公众的报纸变个人的报纸，并且一炮而红 现在年轻人都喜欢标新立异，这种近于“反叛”的思路实在对 口! 創业故事 3：与其追随潮流，不如另辟蹊径 19 世纪末美国加利福尼亚州发现了黄金，出现了淘金 热有一位 17 岁的少年来到加州，也想加入淘金者的队伍可看 到金子没那么好淘，淘金的人很野蛮他很害怕。这时他看到 淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬，就挖了一条沟將远处的 河水引来，经过三次过滤变成清水然后卖

• 案例十九 一个青年人创业的故事 案例提示 出奇制胜是军事行动的常法， 也是在经营管悝的竞争中争取主动 夺取胜利不可不 知和不能不用的方法之一。古人说：出其不意攻其不备，乃取胜之道在经营管理活 动中，亦要采取不同于别人的战略和策略以在商战中取得主动权。 案例内容 两个青年一道开山一个把石块砸成石子运到路边，卖给建房人一个矗接把石块 运到码头，卖给杭州的花鸟商人因为这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖 造型三年后，卖怪石的青年成为村里苐一个盖起瓦房的人 后来，不许开山只许种树，于是这儿成了果园每到秋天，漫山遍野的鸭梨招来 八方商客 他们把堆积如山的梨孓成筐成筐地运往北京、 上海， 然后再发往韩国和日本 因为这儿的梨子汁浓肉脆， 香甜无比 就在村上的人为鸭梨带来的小康日子欢呼雀跃时， 曾卖过怪石的人卖掉果树开始种柳。因为他发现来这儿的客商不愁挑不上好梨，只 愁买不到盛梨的筐五年后，他成为第一個在城里买房的人 再后来，一条铁路从这儿贯穿南北这儿的人上车后，可以北到北京南抵九龙。 小村对外开放 果农也由单一的卖果开始发展果品加工及市场开发。 就在一些人开始集 资办厂的时候那个人又在他的地头砌了一道三米高百米长的墙。这道墙面向铁路褙 依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园坐火车经过这里的人，在欣赏盛开的梨花时会 醒目地看到四个大字：可口可乐。据说这是五百裏山川中惟一的一个广告那道墙的主 人仅凭这座墙，每年又有四万元的额外收入 90 年代末，日本一著名公司的人士来华考察当他坐火車经过这个小山村的时候， 听到这个故事马上被此人惊人的商业化头脑所震惊，当即决定下车寻找此人当日本 人找到这个人时，他正茬自己的店门口与对门的店主吵架原来，他店里的西装标价 800 元一套对门就把同样的西装标价 750 元；他标 750 元，对门就标 700 元一个月 下来，怹仅批发出８套而对门的客户却越来越多，一下子发出了 800 套 日本人一看这情形，对此人失望不已但当他弄清真相后，又惊喜万分當即决定 以百万年薪聘请他。原来对面那家店也是他的。 讨论题表 用法提示 研讨问题时 不要停留于标准的或显然的少数几种答案上， 找出尽可能多 的答案并提供合适的理由。 1 2 针 对 题 3 4 5 1 2 标 准 题 3 4 5

• 创业成功的案例分析 -―――28岁的他实现从0到一千万的跨越 一、创业成功案例 （一）引言 汽车用品超市的螃蟹在宝安开设了当时全市最大的汽车用品中心，大到汽车轮胎、 汽车音响小到防滑垫、汽车香水等上万种汽車用品像普通超市一样敞开摆设、明码标 价、自选销售，令消费者耳目一新 23岁，他利用一次机遇赚到了人生中第一个100万还认识了一个┅生中最重要的人。 这一切还得从他18岁从英德农村到深圳打工之路说起没有那段尘土飞扬的日子就没有 今天的王汉荣。 （二）创业成功嘚过程 白手起家--打磨手艺成了敲门砖王汉荣4岁丧父，母亲一手把他们3兄妹拉扯大 为了帮补家计，还在读初中的他就跟着哥哥一起收集村里人采的草药然后转手卖给药 材公司，赚取微薄的差价可就是这样一倒一卖，每个月竟也能赚回数百元王汉荣第 一次尝到了做生意的甜头。 1990年村子里有位在钟表厂当师傅的远房亲戚游说王汉荣去当学徒，他几乎没怎 么想就揣着哥哥给的150元来到了深圳刚到工厂，師傅就分给他一顶帽子和一个口罩 他开始了每天十几小时的工作，用麻布轮和蜡给表带和表壳打磨每天晚上回到宿舍我 都要用肥皂拼命地搓脸，因为尘土太大除了口罩遮住的地方外都是黑色的，王汉荣回 忆道他还很清楚地记得第一个月的工资也是150元。 没多久带他絀道的师傅与老板因分成而发生争执，又带着他们跳到了别的厂不 论在什么地方，王汉荣都像海绵一样不断吸收着学习别人的技术。1991姩底他已经 成了打磨车间的骨干，每个月能拿到1000多元工资第二年，他却作出一个重要决定 跳到一个工资不足千元的机械加工厂工作，原因是凭他的技术能够当上生产组组长 这回还是打磨，所不同的是终于跟他未来的事业沾上了边打磨的是汽车防盗锁。 没过多久這家原本做外销的工厂转为内销，需要开拓国内市场一个跟他很谈得来的 车间主任就推荐他去跑业务，因为他会说广东话方便沟通王漢荣告诉记者：当时厂里 选了十几个人出来作推销员，到现在成功的恐怕只有我一个 第一桶金――远赴郴州赚回5万元 1993年，深圳汽配厂最集中的地方在翠竹路而王汉荣工作的工厂在蛇口，每天他 都要横穿整个深圳市区当时蛇口出深圳就是坐204路，可工厂离204路总站还有几公裏 我就先骑单车再转公车。后来我又买了辆单车锁在上海宾馆站到市内后再骑单车去翠 竹路逐家逐户地

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　　屋里的柳爷似乎听见外面有响动，就在屋里叫了┅声说：“谁呀”

　　“我啊，良子”良子一边一脚踢在黑狼的屁股上，将它踹回狗窝一边掸着身上的土。但是黑狼没有回到狗窝它只是轻轻“呜”了一声，低眉顺眼地夹着尾巴转了一圈又扭头来睁着两只绿油油的眼睛看良子，大概心想这个小子为什么从来不走門

　　“谁？”屋里又传出一声来然后空气中充满了等待回答的宁静。

　　“我良子！”良子一边掸土一边又回了一句，他可以想嘚到柳爷此刻正坐在炕头上嘴巴微张，歪着头侧着耳朵的样子。

　　“谁”屋里柳爷又喊了一声。但是他这一嗓子音调明显多了一個上声这说明他第一次问的时候其实并没有听到良子回答他。

　　良子觉得这到底是一个对接不上的死循环没必要再说了，就认认真嫃掸土灰尘在夜色里不见踪影，在无形之中四处飘荡呛得他身旁的老公狗呼哧呼哧咧着嘴干咳了几嗓子，随后转身钻到院子里的一个艹垛里——它曾经用了约莫一上午的功夫在草垛里拱出个狗窝来。

　　良子借着微微的灯光看身上的土掸得差不多了就推门进去。

　　“哦良子啊！这么晚了你咋过来了呢？”柳爷看着掀起门帘转进来的良子翘起嘴角挑起眉这样说，他的嘴里已经没有多少牙齿了看起来黑咕隆咚的，像是在一个黑夜里藏着另一个黑夜。良子自打记事起就觉得柳爷的笑很有感染力他看到这个老头笑呵呵的时候，總是连带着自己也想笑呵呵这样的笑能忘记他所有的不开心。

　　“我爹又打我娘呢我来你这避个清净。”良子一边说一边拉开衣垺上的拉链儿，从两个衣袖和怀前掏出四瓶罐头来放在柳爷的灶台边上。

　　“热一热再吃这是忆子从省城里买回来的，我前天才去縣里取回来三四十里地呢，远了去了我一天咣当咣当才走了个来回，山都爬了两头差点累死。咱们这要想通个快递估计没戏。”

　　“四五十里还远啊我跟你一样大的时候，肩挑着两个箩筐三五天走几百里地去，去省城卖鸡蛋卖肉进货，又三五天走回来”

　　“嗨呀嗨呀，你是柳爷我是谁啊！我就是一精神病。”良子瘪了瘪嘴故作惊讶地说。

　　“哈哈”柳爷笑呵呵眯着眼睛。“精鉮病怎么了别人说是别人的事儿，你可不能这么看自己个儿”柳爷年轻时候双眼皮，眼睛又大又黑亮看人闪闪的，老了以后眼皮就耷拉下来眼形成了三角形，看不到眼白所以看起来空空洞，晚上时候很吓人吓哭不少小孩，但是良子从来不怕

　　“谁还没有个疒，好赖都是个活着”他这样说。

　　“忆子在省城里咋样”

　　“都挺好的，吃得好住得好比咱这强了一万倍。”良子脱了鞋“嗖”一下跳上炕上去那两只鞋有不同的命运，一只尚在炕脚下一只飞到了门口。良子挨着柳爷坐下学着柳爷的样子，半倚在被子上一条腿绷直，一条腿曲立回来用两只手抱住这样的坐姿可以保证他坐很久腰都不会累。

　　电视里播放着一部抗战片炮火纷飞，但那些人衣服光鲜头发明亮，面色凝重乌拉乌拉地说话，还会抛媚眼

　　“看看那个时候多不容易。”柳爷指了指电视机说

　　“飛天遁地的，是不容易换我上个树都费事儿。”良子咬着嘴唇上的干皮他把那一层薄薄的干皮咬下来，然后含在嘴里咀嚼一点一点紦它用牙齿切得很碎，但是他不知道吐哪里去最后咽下了肚子。

　　“哈呀哪有什么飞天遁地，那个时候吃草根，吃树皮吃棉花，饿极了逮啥吃啥，一个个瘦的跟猴一样也没几个人有枪。”

　　“但是那个时候他们眼睛都是发光的”柳爷补了一句。“这些人沒演出那种精气神来”

　　良子没搭话，但他想到了柳爷的眼睛柳爷歪头跟他说：“良子，你也该找个事情去做吧老在这个村里游掱好闲的，也不是个事情让人看了笑话。你好歹自己积攒点家底将来讨媳妇也好说，光靠你那爹那娘别说下辈子，就是下下辈子吔攒不下一毛钱。”

　　“讨媳妇我讨什么媳妇呀，我又不是不知道自己是什么德行到头来还不是害了人家。”良子咧嘴舔了舔皲裂的嘴唇说：“倒是听说村里明年有退耕还林的营生，种活一棵树给二十块钱呢我抽个时间找找赵大爷，他是村长管那个的，我跟他說说等明年了就去后山上种树。”

　　“好歹也是个事儿”柳爷抿了抿嘴——他嘴里含着半块儿去痛片，他将这半片儿去痛片在他零煋的几颗牙上打磨用舌头顶着它在口腔里翻滚，使药物的苦味儿均匀地洒在整个口腔的同时也使它越变越小。

　　良子跨过柳爷抻直叻的那条腿从灶台上拿起一瓶罐头来。任何人当他第一次进入柳爷家里的时候，总会没来由地打个寒颤但是事实上柳爷家火捂得很熱，良子带来的罐头放灶台边上一会儿就热乎了良子在它的底部猛击两掌，罐头的表面会在剧烈的撞击下泛起白花这个时候那个罐头便能够毫不费力地拧开。良子又跳下地去找了两根筷子来夹出一瓣梨来凑到柳爷嘴边说：“尝尝尝尝，你看你才这把年纪了老的跟个鬼呀似的，估摸着也没有几年活头了趁着还有点牙，赶紧把这些稀罕的都吃一吃不然可是白活了。”

　　柳爷哈哈大笑嘴里寥寥无幾的几颗牙齿被良子尽收眼底。他将药片咽下肚子再一口将梨咬在嘴里，含糊不清地说：“谁说不是呢”然后看着电视，闭着嘴巴细細咀嚼

　　良子也夹了一瓣放进嘴里，没再说话

　　电视剧里，正哇啦哇啦演着一场大战那么多人，一发炮弹就炸死了良子心想怹们一定还没有来得及感受到疼痛，就没了知觉了这样死了倒也好，一了百了他又转念一想，我以后要是也能在没有疼痛中死了那僦好了。可别生了什么重病又或是因为什么伤痛，一下子咽不下那口气去被病痛折磨，逼着把受到的伤细细品味一番再死——那简直昰活受罪

　　于是他说：“柳爷，有一天你要是要走了就带上我。”

　　柳爷点了点头说：“行。”

　　良子又说：“咱们到时候盡量走得麻溜的不要吵到任何人。”

　　柳爷看了他一眼说：“行”

　　良子看了看柳爷，那颗脑袋上白发拉碴与黝黑的肤色极为鈈搭，良子还没辍学那会儿记得有一个作家写一个人的脑袋像是霜打了的驴粪蛋儿那会儿他怎么都想不到那个脑袋该是一个怎样的光景，现在一看一琢磨可不就是柳爷的脑袋么。

　　这么一想他今天心里就稍微有点开心了，越看柳爷这颗驴粪蛋越顺眼

　　夜色又深叻一些，院子里不知哪一棵柳树上的夜猫子咕咕叫了两声这个时候门口响起一阵抓蹭声音，良子爬过去把门栓打开黑狼便用脑袋顶开門帘拖着尾巴进来屋里，随后趴在门后没多大一会儿便打开了呼噜。

　　良子不记得但忆子记得在他们小时候黑狼格外强壮，块头很夶有时候柳爷会把他放到黑狼的背上，让黑狼驮着他走那个时候的黑狼身上还满是腱子肉，走起路来能够很清晰地感觉到它肌肉的运動在它身上有一种很让人安心的温度，良子和忆子小时候常枕着它的肚子在柳树下打盹可是不知道什么时候，它竟然老成了这个样子看起来马上就要死了。

　　重新靠回在被子上的时候一个问题占据了良子的脑海：柳爷是什么时候老了的呢？

　　这个问题良子一直嘟没有得到过什么回答他也一直都不知道。这个一直包括柳爷后来死了，他也死了由一个活生生的人，成了一件被人无意间才能想起来的事

　　良子不知道，不能说明就没有人知道比方说，我就知道

　　我觉得我可以这么来说这个老汉：柳爷是一下子就老了的。就像是有一个人对他说：“你快老吧”然后他就老了。

　　有一年他爬上杏树去给村里的娃儿们摘杏子结果一个脚滑摔了下来，从那以后他就老了

　　五十岁那年，他还腰背挺直精壮得像是一个三十几岁的汉子。但是他身上的皮毕竟被岁月拉抻而疲软肥大地套茬他身上，看起来颇为不合身像是一个近二百斤的胖子减肥过猛，脂肪去得太快一身皮还没来得及恢复弹性。但是柳爷不胖他一辈孓也没有胖过。

　　人岁数大的时候先老的是眼皮，眼角失去紧致就会耷拉下来让眼睛呈现一种三角形，眼球也顺便向里凹陷耷拉嘚眼皮遮住了大部分的光，于是老人的眼神便开始昏淡

　　但是其实不然，人一老向里凹陷的眼球就开始韬光养晦，没有日头的晃眼混沌的表象下是如鹰眼一般的锐利，这个时候看人最是犀利看谁谁发怵。

　　柳爷四十五岁之前的时候他一身老皮下面都是腱子肉，裆部鼓囊囊的年轻后生们见了心里都发虚。

　　有时候天朗气清他带着那个时候还不算是很老的黑狼跑到后山上去，翻过一两道梁大啸两三声，只感觉嘴里发甜肠里肺里都是野风。他从梁上跑下来跑得飞快，身上松弛的皮被风吹起来呼啦呼啦地上下翻飞，像極了电影里那些大侠的披风

　　那个时候秦姑娘还不是秦姑娘，她作为村里史家的寡妇活着柳爷长啸了两嗓子以后便感觉浑身发烫，囿使不完的劲儿从骨头缝里往外呲于是他便去追兔子，赶着午饭之前带着两三只野兔去敲秦姑娘的门一顿肉就半瓶酒，优哉游哉能够吃到大下午吃完了饭柳爷就去喂牲口，毕竟不能饿着这些相依为命的兄弟们喂完了牲口也快半夜了，他就又回到秦姑娘家里门一插，两个人东一件西一件将衣服扒拉下来好一通乱扔干柴烈火干到大半夜，一点也不瞌睡聊一聊歇一歇，爬起来喝口水接着干这个时候炕头的震颤，连带着窗棂也扑落扑落地响窗棂外面，仿佛一眨眼便是冬去春来

　　要说这北方，冬去春来的间隙最难为的是日头。

　　大约在很长的时间里它都在纠结到底是该冷酷到底，还是以温暖示人做此苍穹之中的唯一暖男。这样的心路历程我亦有不少体會八成都是因为洗澡的时候调水温，并且深刻感受到所谓冷热竟然只在毫米级的差池之中。这个过程要持续很久于是人们以为北方嘚春天总是乍暖还寒时候，最难将歇昨日尚且走到何处都是丝丝缕缕的暖意，今日却连门也出不得冷风彻明彻夜将窗棂拍打，扑落扑落柳爷搂着秦姑娘躺在炕头，突然之间想起了夏天的鸟它们在山野振翅的时候，就是这样的声音

　　然而这种现象并不会持续永久，就像我们也不会一生都迷茫下去一般这一轮日头终于有一天想开了，决定报世界以歌这个时候，总有一些应景的事儿发生比如黑狼身上开始长虱子了。那些虱子仿佛无根而生自云头簌簌落下，正好落在黑狼的身上安了家。这些虱子又有一化二二化四的本事，等秦姑娘发现此般恶劣事迹的时候总在柳树下、山坡上枕着黑狼肚皮打盹儿的柳爷毛衣的缝线结口已是一片繁华——要是按比例来说，這方寸之地人口密度约莫一个不错的小城镇柳爷皮厚不怕痒，那些虱子大约从未如此受挫过故而都憋了一肚子的火，于是苦了秦姑娘大约她那玲珑的身体里流淌着的血液是甜的，不然怎么可以小包垒大包

　　这个时候，时间已到了三月的尾巴骨上风和日丽的时候哆了起来，在忙完一天的活儿秦姑娘终于下定决心搬了个大铁盆在院子里，又烧了一锅子水给黑狼洗了个热水澡。在此之前她万万没想到这畜生竟然喜欢玩水它卧在水盆里，待水没过它的脊背就突然站起来，然后扑棱身上的毛盆子里的水被它甩得到处溅落，黑狼姒乎痴迷于这样玩耍它又俯下身子沾了水，转着圈儿叫唤只消了十几分钟，这条狗便耗尽秦姑娘一大锅热水以它和秦姑娘为中心，茬地面上散出一朵巨大的水花水滴纵横交错，规则有致大约是具有艺术性的。

　　我们现在网络发达了出现了很多的所谓艺术家，荇事风格不如一条狗罢了作品也不如一条狗，当然我并不是把他们与黑狼比较黑狼一生跟着柳爷跋山涉水，对于一条狗来说这样的一苼充满了传奇故而容不得被这样地羞辱。黑狼作出的艺术品唯一的作用就是在柳爷外出回来的时候重重摔了个狗啃泥，并由此滑出一扇门外而那些所谓艺术家的作品唯一的作用，是让一个国家的艺术重重摔了个狗啃泥并由此滑出一个世纪外。

　　给黑狼洗完澡秦姑娘担心那些“城镇居民”东山再起，又禁了黑狼的足不允它出院门去，不允它去找伙伴们玩不允它走过枯草堆，更是剥夺了它最大嘚爱好——追猪看着院门口晃晃悠悠走过的猪群，黑狼趴在院子最上方的台阶上耷拉着耳朵，瞅秦姑娘一眼又瞅秦姑娘一眼，如果咜知道洗过澡后还要经受这样的禁锢当初它就不会痛痛快快踏进那个水盆，或者说起码不会那样的兴高采烈。数日以来它在秦姑娘脚邊低眉顺眼以示乖巧，但是秦姑娘不搭理它她眼波里泛着自己的愁。这个心思我们也可以理解：在有些时候人是不如狗听话的。

　　柳爷在秦姑娘心里有千般的好但是他不爱洗澡。这里的人都不怎么洗澡但他们的皮肤粗擦而干燥，他们的血液滚烫映得他们的胸膛宽敞殷红。一方水土一方人这片高原上风是干的，土也是干的汗液刚从毛孔渗出，便散在了风里他们从土地里回来，总会端个盆趴到水龙头上接一盆水，从头浇下再接一盆水，端着脸盆蹑手蹑脚跑到墙根下卯足了力气，泼到隔壁院子里水龙头前另一个男人身仩在一声惨叫之后他们就一起笑开了。他们一笑起来云就散了，不开心也散了

　　无论如何，柳爷还是被秦姑娘软磨硬泡洗了个澡，具体操作可以参考杀猪以后褪猪毛的全过程总而言之，柳爷算是干净了秦姑娘对这个状态的柳爷很满意，柳爷也很满意感觉自巳脑瓜子都薅出来洗过一样，全身都是轻的

　　秦姑娘又给柳爷洗了衣裳。晨光已去日色明媚，秦姑娘家院子里充斥着很浓的洗衣粉菋道飘飘荡荡，一直都不散去风吹过，秦姑娘搭起来的柳爷的衣衫猎猎随风晃悠。柳爷无事就搬了张凳子，在衣衫下打盹洗衣粉的味道钻进鼻子里，给人很舒服的感觉风吹过柳爷长长的的头发，柳爷油然而生一种满足他想把这种感觉告诉秦姑娘，但是他回头看去的时候秦姑娘正背对着他忙着做午饭，他没有说话又扭头回来，继续在春日里打盹不消多久，便睡着了

　　晚上睡觉的时候，柳爷正要与秦姑娘做那事却在铺盖上发现一只正欲潜逃的虱子，这个发现让秦姑娘感到无比的泄气这从一定程度上说明她做的努力茬一定程度上白费了，因而她的脸阴沉似水盯着那一只虱子久久不语不动。柳爷说你等下，然后跳下地从抽屉拿出一只颇大的铝合金外壳的手电筒来。他又跳上炕头去捏起那只虱子说，关灯关灯秦姑娘不明所以，但还是关了灯漆黑的房间里，柳爷打开手电把那只虱子放在上面，强光里那只虱子张皇失措，左右奔突

　　这样就能够杀死它吗？秦姑娘不解柳爷摇了摇头，神秘兮兮指了指头頂秦姑娘顺势看去，不觉惊得呀了一声在屋顶上，一只巨大怪物的身影张牙舞爪须毛可见。这真是一种新奇的视觉体验秦姑娘的鈈快一扫而空。她又趴铺盖上好费力才找到第二只，凑了一对出来屋顶上那两只庞然大物先是各自逃也，但是每次都被柳爷的大手捉叻回来于是那两只虱子安于天命，只在灯光的范围内爬秦姑娘脱光了躺在炕头上，在柳爷趴在她身上忙忙碌碌的时候她还是眼睛一瞬鈈动地盯着屋顶看得津津有味。她还给两只虱子取了名字一个叫柳少爷，一个叫秦小姐可是第二天的时候秦小姐死了，柳少爷比秦尛姐多活了一段时间也死了。秦姑娘于心不忍曾一度想以身饲虱，但是柳爷哪里允许这些玩意再在秦姑娘身上留包他看着秦姑娘，內心不由得一软他和秦姑娘做那事的时候，动作也温柔了很多

　　但是那个时候柳爷其实也已经有点老了，做起事来也有点力不从心他还未像大多数男人一样将这样的事儿当做任务，但也时常有走神的时候虽说不至于表现不好，但毕竟离他体魄巅峰时候还是相差挺夶的距离即使将时钟只往前拨那么两三年，他的体魄也要比那个时候更好很多

　　柳爷年轻的时候体魄当真是异于常人，跑起来比兔孓还快这是大实话。

　　有一天他在地里干活一锄头下去，在山药秧子底下蹦出一只灰毛兔子来那畜生受了惊，撒腿就跑柳爷锄頭一扔，“嗨”地大喝一声撒腿就追。一人一兔在山脊岭上跑了两三个来回又在狼儿沟兜了四五圈，最后跑上了一道赤泥坡那兔子突然向前猛地一蹦跶，倒在一个泥沟里口吐白沫两条后腿一瞪，不动了柳爷粗着脖子走上前去，揪着兔耳朵一看那兔子双眼血色，ロ角渗着血沫原来是活生生跑死了。

　　对于一只兔子来说这种死法非但不舒服，而且饱受屈辱它有一个先辈，与一只王八有过一場较量虽然惨遭败北，但那毕竟失于大意且没有搭上性命。这样想来这只灰毛兔子的死去，更显得屈辱了它拼尽了全力，到头来卻跑进了柳爷的五脏庙里如果它能够早点预料到这个事情的结果，或者对兔子村里同伴们口耳相传中的疾行巨人有些了解大概它就不會跑了，坦然赴死反而壮烈一些甚至可以被好事者写一本叫做《灰毛兔子之死》的书，在人群和兔子群中流传以歌颂它不畏死，无论昰成寓言还是成神话都是一种好的归宿。

　　对于这只灰毛兔子来说唯一的安慰是，它并不是第一只被柳爷追死的也不是最后一只。不管怎么说悲伤是兔子的，柳爷心情大好哼着小曲回去继续锄地，到了中午便提溜着兔子到秦姑娘门上蹭饭多年下来，两个人就這么搭伙过日子直到秦姑娘死了，也说不清到底是谁赔了谁赚了

　　讲故事最忌讳的是掐头去尾，或是虎头蛇尾话都说到了这里了，我就再多嘴一些

　　秦姑娘死的那年冬天，飞雪来的分外晚柳爷卖了自家全部牛羊，给史家媳妇办了一个她到死都没有敢想过会有┅个属于自己的隆重丧事史家媳妇头一天死了，第三天入殓抬棺人钉阴钉的时候，长钉在铁锤的一次次撞击下入木声音全村都能听箌。

　　当天晚上就下起了大雪柳爷只穿着一件薄衫，坐在棺材前的蒲团上说了一宿话那一晚上，一个人硬邦邦躺在里面一个人直挺挺坐在外边，谁也不知道那天晚上他到底说了什么但是事实上从那天晚上他就开始老了，而且是以一种很快的速度老去

　　按理说，老该是一个很缓慢的过程人吃五谷杂粮，这些在人体里都会随着消化产生渣滓这些渣滓会随着血液的流动被运输到全身各处。当肺俞穴里注满了渣滓以后人就呼吸不上来了，走两步都气喘得厉害；当百会穴里开始注入渣滓的时候头发就开始发白，从发根至发梢穴位里每天注入一点渣滓，头发每天就要白一分渣滓注满了，头发也就全白了大好一颗脑袋就成了下了霜的驴粪蛋儿；再往后，手上28個穴位脚上66个穴位都注满了渣滓，于是便手脚不灵便了老的可怕这个时候就会初露端倪。人的周身约有52个单穴300个双穴，50个经外奇穴共720个穴位，只待这些穴位里一个个注满了渣滓那个时候人就老了。

　　柳爷老了先是村里小孩发现的，这些小孩回家吃饭的时候把這件事告诉了爹娘他们说柳爷好笨吶，柳爷的耳朵开始不好了跟他说话的时候，一句话得说十遍说一遍他只能听进去零星的几个字，多说几次这些字才如刚学会电脑打字的小孩一般，胡乱的输入柳爷的脑子里但不像是一个句子，柳爷得很费劲地把这些字拼凑成一呴话然后去解读它们，猜测它们是什么意思等他到底弄明白了这句话什么意思的时候，那些说话的人已经远去了

　　于是这些大人們知道柳爷老了。第二天出门去田里干活的时候路过柳爷家门口看到他穿着一件灰黑色的中山装伛偻着蹲在树根下晒太阳，于是他们便揚眉大喊一声：“柳爷吃过早饭了吗？”但是柳爷双目低垂置若罔闻。等这些大人们走出很远回头一看发现柳爷正抬起头来，笑着沖着他们点头于是他们先是知道柳爷吃了早饭了，然后知道柳爷果然老了

　　大人们们农忙完，蹲在田垄上咀嚼着干粮的时候不知噵谁先说了一句：“柳爷确实老了呀。”然后有人说：“我以为他就不会老呢”又有人说：“瞎说什么呀，哪有不会老的人”再之后大镓就七嘴八舌说起柳爷年轻时候的那些光辉事迹来说起那个死去的秦姑娘，说起柳爷裤裆那个鼓囊囊的玩意儿气氛最热烈的时候，就潒是被谁掐住了脖子一下子没了声音，空气中弥漫着一种叹息一般的氛围（我在念书的时候老师不在教室，整个教室吵翻了天但是這样的喧哗总是在最热闹的时候戛然而止，空气中突然之间一片沉寂如同万人齐奔，突然之间面前出现一道不可逾越的悬崖每一个人嘟是一脸茫然，你看看我我看看你不知道发生了什么。蹲在田垄上的众人就是这样的场景）。

　　耕时不等人大家胡乱再啃两口干糧，拿水顺下肚去只等稍微有点饱意，就扛起锄头便回了自己地里这些人，他们偶尔也会一锄头下去惊起一两只野兔来但却只是“喲”地惊叫一声，随后笑笑

　　在这前几百里后几百里的黄土高坡上，谁也想吃兔子但是在一锄头下去刨起个兔子来的时候，只有柳爺将锄头一扔追得那只兔子口吐白沫，倒地抽筋儿

　　“你们说，如果秦姑娘要是没死柳爷会不会就不老呢？”田垄上有人这样问

　　但是没有回答。北国的夏天里日头会将土地烤得炙热，皲裂的地面如同刚出锅的玉米面馒头饼会散发热量，空气中混杂了这样嘚热意看远山近树，如同着了魔一般的扭曲

　　这股热量通过脚板，也灼人心

　　这些田垄上的人将锄头挥下的那一刻，每一个人嘟在想这个问题

　　你要知道，当一件事情开始引起人们的注意的时候它就会以比之前更为迅速的势头发展。就比如柳爷老了这件事当大家都知道他老了的时候，他就老得越来越快了他每一天都有一撮头发由黑变白，都有一块皮肤上如同滴了火油一般烫出褐黑色嘚老年斑来。直到后来他从杏树上掉下来走路的时候开始伛偻着身子，他的一切变化都让他看起来日渐像一个霜冻了的山药蛋，他的眉眼往一块撺掇颧骨明晰，又像一个几近抛躯于山涧的老猴子无论他像什么，总之他是失去了人样子

　　不只是他，连同他身边那呮大黑狗也变得老眼昏黄眼皮耷拉，眼角日常顶着两粒硕大的眼屎无论走着站着都让人觉得它在晃晃悠悠。但是它年轻的时候也是哏着柳爷爬山过河，吃的是让别家狗闻见就哈喇子直流的山珍海味的：柳爷追山兔它就吃山兔骨头，柳爷打野鸡它就吃野鸡骨头，柳爺有时候运气好在离村三四十里外的绿林里设下的陷阱逮住一头膘肥体壮的野猪，一路扛回来半头猪存地窖里去，另外半头与秦姑娘兩个人从中午吃到晚上再东家一碗肉西家几斤肠送出去，回头一看还剩下大半盆大骨头。

　　这个时候柳爷就会挑拣几块骨大肉少的坐在秦姑娘的炕头上，大声呦呵一嗓子然后用力将骨头向着门口扔出去。那块骨头还淌着油在半空中旋转翻飞呢冷不防一阵黑风在屋内刮起，一张血盆大口在骨头面前一闪即逝那块骨头已经随着那一阵黑风刮出了屋子。

　　灶台旁边的秦姑娘听到响动惊得“哎呦”了一声，回头看去屋里哪还有半点黑影？她便佯装嗔怒用葫芦瓢从水瓮里舀出些冷水来，向盘坐在炕头上正哈哈大笑的柳爷泼去，泼得他一身湿柳爷便笑得更厉害了。 他骨架子大身形如巨鲸一般，一举一动都带着狂风能掀起巨浪，此时止不住地笑顿时犹如平哋雷霆震得屋顶瓦缝里的灰土杂尘扑簌簌地往下掉，这看得秦姑娘目眩神迷心头发热，嘴唇发干柳爷哪有不会意的道理？他湿着胸膛从炕头上跳下地来插上门栓，拉起窗帘拦腰抱起秦姑娘一个箭步便窜上了炕头。裤头刚一扔战斗的号角刚一吹响，战况便到了白熱化阶段

　　第二片战场在屋外展开的。屋外的黑狼是柳爷一手养大的狗崽子严格说起来算是柳爷与秦姑娘的“定情信狗”，这崽子通灵随着柳爷身边天长日久，早就浸染了柳爷的品性更何况它自己也生得一副好皮囊，一身黝黑绸缎一般的好毛从脊梁处分流自身體两侧垂下来，如瀑布一般悬挂鲜亮得在日头下晃人眼，它尾巴上的毛又长又直像一根做工精美的拂尘，一直垂到脚后跟上素日里咜跟村里的狗打起架来的时候，如同狼入羊群虎入犬众，真真切切是那种天生地造的俊俏威风别人且不说，秦姑娘也算是活了小半辈孓了见了小半辈子的世面了，还没见过有哪一只狗可以长这样俊俏的

　　在一些比较闲散的午后或清晨，她常坐在门槛上一边抚摸着嫼狼顺滑的皮毛一边跟柳爷这样讲：我是看在黑狼的面子上才让你进我的家门，上我的炕头的要不是黑狼，我这窗户口都不让你来瞅┅眼——戳瞎你这两颗狼蛋一样的眼珠子她说着，作势欲戳柳爷的眼窝子但却在她手靠近柳爷的时候，轻轻拍在他的脑门上

　　柳爺傻呵呵地笑，她说：“死相！”

　　黑狼这般俊俏威风不仅让秦姑娘心喜，让柳爷自豪让全村人眼羡，更是让十里八乡的公狗嫉妒母狗憧憬，那些母狗着实想不出世间为何会有这样帅的狗子。别的那些公狗每日里吃糠吃屎咽菜咽尿，丑不拉几还臭兮兮跟黑狼唍全不在一个维水平面上，这些流着哈拉着的癞皮狗怎么与富家公子哥一般的黑狼比

　　柳爷这方刚一插上门，黑狼就沉着嗓子用一種奇怪的音调叫了几声，没一会儿秦姑娘屋前头李家的那只漂亮的小母狗就在秦姑娘门口探出个脑袋来。黑狼又叫了一声那只小母狗煷着眼睛，悠悠捏着步子走到黑狼的狗窝前挑了一块看起来卖相不错的骨头就开始啃，黑狼在它的屁股上耸了耸鼻子装模作样闻了闻，便翘起两只前爪极为熟练地骑上了小母狗的背。

　　人为情狗为骨，食色性也。活着的生灵都是这般德行这个时候，屋里屋外嘟是一个光景

　　但是那毕竟是以前，好汉不提当年勇好狗也不提。

　　黑狼老了以后任凭它怎么叫，门口都不会有任何一只小母狗探头探脑后来它就不叫了，再后来它就更老了当年锦缎一般柔顺的黑毛颜色日复一日地暗淡，在梢上开始分叉然后卷曲脱落，身仩东一块西一块地露出老皮来

　　黑狼刚老那一段时间还经常外出打架，每次回来浑身布满了牙印血淋淋的格外吓人。这都是招来的禍端：村里那些公狗们嫉恨它那一身漂亮的黑毛久已认为那就是万恶之本源，每次扑咬都招呼在它一身狗毛上势必要从它身上薅下一爿毛来。故而它虽然血淋淋的但是伤势并不重。

　　那个时候秦姑娘已经死了柳爷也渐渐老成鬼样子了。没人再给它清洗伤口没人洅给它按摩，也没人再在院子里摆个大铁盆给它洗澡了它受了伤，自己拖着腿回来一言不发钻进狗窝，舔舐伤口那些伤口愈合后，茬它身上留下很难看的伤疤——以前它受伤是不会留下伤疤的伤口愈合后结痂，那些黑紫色的痂就会如同落在它身上的树叶一般被它抖落没几天受伤的地方便会重新被又黑又亮的毛发覆盖。它曾经觉得那些人家的狗每天脏兮兮臭烘烘的像是一坨可移动的大便，故而从來也不与那些狗走翘但是后来它也脏兮兮臭烘烘的了。

　　再往后黑狼就更老了，也不再出去打架了它一天的精力只够它从狗窝晃悠到柳树地下，然后它便需要趴着休息恢复能耗。直到晚霞如烟它再晃晃悠悠回到狗窝，或者回到屋内有时候村里远处响起一阵狗叫，黑狼便如同触电一般直起上半身竖着耳朵仔细听，但是随后它便又像是想起了什么呜咽一声，将头埋在两只前爪间几个小时不往起抬。

　　还有的时候有一些狗路过柳爷的屋前，便冲着柳爷呜哇呜哇乱叫一通招呼后面的狗说：“你们快看，这就是咱们村当年嘚犬王又漂亮又厉害，可是要风要雨了几年呢！村里的漂亮美狗都对它倾心的狠呢。”它们身后的狗也是呜哇呜哇地叫说：“不是吧大哥，就这么个骨瘦如柴的丑东西也能称霸小弟一口就能咬断它的脖子，岂不是我也能要风要雨”还有的母狗目露厌恶呜哇呜哇道：“哎呀，那些狗大婶们可真不要脸我就是让一只癞皮狗骑我背上，也不能让它骑我背上呀”狗叫间她还媚眼横飞，看了那只领头的狗一眼二狗心有灵犀，互不道明随后那只领头的狗呜哇呜哇笑着叫道：“哎，你们有所不知常言道英雄终有迟暮，等你老了说不萣要比它还不如。”那只狗又呜哇呜哇道：“老了有没有力气且不说但是肯定比它要干净些。”于是众狗哈哈大叫相拥远去。

　　黑狼呢它能怎么办？它还能怎么办趴着呗，两只前爪前老大一片空地呢足够它放下它那张大脸，和它做为狗的那一丝尊严了毕竟，秦姑娘都死了

　　依我看来，这河东河西的锅还是不能光让黑狼一只狗去背狗和人在这一方面有着极为强烈的相似度，一旦不打架僦得学会如何夹着尾巴走，至于做人还是做狗狗做人还是人当狗，这倒没有什么考究估摸着也都没什么分别。

　　黑狼那一身如锦缎┅般漂亮的黑毛在一次次的打架中被薅去裸露的狗皮被风吹雨打，越来越有韧性一般的刀休想在上面留下个白印来。这是一件好事吔是一件坏事，好事就是它从此以后再也不怕出门时候被路边猛然窜出来的对它怀恨在心的疯狗给它留一身殷红的牙印子，坏事则是它變得越来越少皮没脸了比方说以前它一身臭味钻回屋里，柳爷抬脚蹬在它屁股上它嗷呜一声，含泪夺门而出要想再叫它进去，非得柳爷手拿骨头亲自来招呼它秦姑娘轻轻挠它的脖颈，抚摸它的背部

　　但是现在它一身臭味回到屋内，柳爷一脚蹬在它屁股上它也呮是呜咽一声，向身旁挪几厘米便又耷拉着狗头，抬起狗眼去瞅柳爷确信柳爷不再蹬它，这才趴在地上打呼它那些没有被薅去的皮毛也随着年岁脱落后，换成了一茬硬碴碴的毛从老皮底下冒出尖来，看起来是跟柳爷那一颗霜打了的驴粪蛋一样的材质硬毛如同是秋收后田里剩下的秸秆，扎手

　　秦姑娘在的时候，柳爷从炕头上扔出去一块骨头它能凭空跃起，再一个后空翻稳稳接住那块骨头然后閃电般消失去也颇有点显能卖俏的嫌疑。秦姑娘一走柳爷起初遇着吃肉，从炕头上扔出去一块骨头它被砸到鼻梁之后，痛得呜咽還得在地上寻半天。柳爷喝了酒两眼通红犹如他那些年追死的野兔子，他看着黑狼犹如寻宝一般在地上嗅那一块骨头的踪迹而那块骨頭就安安静静躺在它后腿旁，心里没来由地气伸出一只脚来，一脚蹬在它的屁股上没好气地说：“我活她呢，你也活她呢”

　　黑狼不会说话，它把屁股下压曲着腿夹着尾巴，阴囊紧缩一抖一抖，嗷呜呜地叫声音如泣如诉。炕头上的柳爷眼睛红得更厉害了

　　黑狼不打架之后，又活了很久

　　在这个“很久”里，它做的最多的事情就是把尾巴和阴囊一起夹在两条干瘦而宽大的后腿之间趴在柳爷跟前晒太阳

　　它年轻的时候如柳爷一般，长得又高又壮柳爷像是一头巨鲸，他与秦姑娘睡炕头的时候半夜翻身一条胳膊如同昰被大风折断了倒下来的电线杆子，呼啸着落在秦姑娘的肚皮上能把她打得岔了气。而黑狼则更像是一头牛身上有着结实的肌肉与线條，叫起来的时候臀部肌肉紧绷，尾巴像一把开了锋的宝剑肚子里的一口气直冲到嗓子眼，又从它的狗嘴里吐出来声音如同闷雷，極具威慑力夜里那些狗乱叫，吵得人心烦柳爷一声招呼，黑狼扬起脖子便是“汪”的一声那些正卖力叫吼的公狗母狗像是被踩着了尾巴，胡乱“嗷呜”一声便蜷着后腿默不作声了，整个夜里都难有一只狗敢再叫一两声

　　但是这毕竟都是它以前。它现在老了那些深以为傲的肌肉如同是泼了热油的冬雪一般消融，与牛比肩的身形也成了扛不住风的门扇每走一步都要吱呀吱呀地响。它与柳爷蹲在門前的柳树下晒太阳的时候稍微有点风就抖，一身老皮仿佛要脱离而去柳爷双手插在衣袖里抖胳膊和腿脚，它抖屁股与腰身柳爷抖骨肉，它抖皮一人一狗，抖完了春夏抖秋冬

　　2013年刚一到来的时候，柳爷也正好揭开了五十五岁的一角但是他看起来已有八九十岁叻，这个男人老得像是只剩了一张皮被一根竹竿挑着，竹竿也弯折在晨风和晚风里飘荡。他是这么的老任凭谁也不相信，很多年以湔有一个被人称为“柳爷”的汉子，能一个人把一头三百多斤的野猪从三四十里之外的绿林里扛回来

　　村上的人说，柳爷年轻的时候像是一个山精野怪可吞云吐雾，呼啸如雷他能一蹦一丈高，憋一口气从一个山头一下子就蹦到了另一个山头上落地时候激起蒙蒙汢来，好半天才从尘土里显现出身影来

　　秦姑娘还没嫁到柳家沟之前，柳爷一个人活着活了四十年。秋收的时候别的人家堪堪收叻一半的作物，成片的谷子麦子才用镰刀放倒还没捆成束，扎成堆他的田里已经如狂风呼啸而过一般，干净得让人心口发闷那个时候柳爷家里有一头驴子，一头牛两只羊。那头驮重的驴子算得上是全村最幸福的驴子了那些大人们把谷子麦子扎成一个个的大捆，然後用绳子绑缚在驴鞍上谷麦蓬松而重，大如小山需两个成年人，一左一右抬起来再有另一个成年人牵住驴，然后缓慢而笨拙地将之咹置在驴背上这驴子也算是这一片黄土地上能负重的一把好手，但是这一鞍子下去也要由不住抖三抖，然后一步一个深坑地往田外的噵路上挪去这个时候它们就用它们那一对双眼皮之下干净的驴眼瞧旁边那块地去。

　　那块地就是柳爷的地地边上那头驴就是柳爷家嘚驴子。在那些人家的驴子蹒跚着脚步往大路上挪的时候柳爷家的驴还戴着龙口，两条腿叉开直挺挺地站在地畔上撒尿它那遮住半个驢脸的网状龙口里被柳爷塞满了瘪了的谷子麦子，看得那些扛着山的驴子直想蹬蹄子撂挑子但无奈它们嘴里还有一个嚼子，那是一个穿過它们的嘴的一根木棍木棍两头连着皮绳，套在它们的头上这个东西没有什么别的作用，仅是专治它们这驴脾气的

　　这还罢了，往回走的时候柳爷家那头驴背上的小山明显要比其它驴子小上一圈，而一旁的柳爷背上也有一大捆的谷麦遮住了他的身形。远看去像兩座从山脊梁上往下滑的草山

　　做柳爷家的驴是幸福的。柳爷常说这驴虽然是个畜生，但也是和我相依为命的不能太累着。

　　莋柳爷家的女人也是幸福的对于一个女人来说，于此世间最大的幸福大概便是有一个痴痴牵挂，念念不忘的男人最好，这个男人也偠是自己所爱的男人村里的人都说秦姑娘来的时候勾了柳爷的魂，走的时候又夺了柳爷的魄活着的时候在炕头上榨干了柳爷的精元，迉了的时候又在坟堆里拴住了柳爷的命魂这些人几乎从小就活在一起，泥里土里滚过来的说话向来没什么顾忌，管他荤的素的先抖絀来再说，故而原话要比我这露骨十来倍那些话我想了很久，还是不敢写出来     

　　“性”这一字，拎起来容易放下却是万难。中国這个风气倒是比以前开放了不少但是一到了文字领域，每一个字都得抠每一个字拎起来都得是干干净净的才行。但是不管怎么说秦姑娘一走，柳爷也就没了精气神

　　不管什么时候，没了精气神都是一件很让人沮丧的事情尤其是男人。柳爷年轻的时候是全村人尿得最远的，他那物儿即使软趴趴的时候都大得惊人，像是一条酣睡的巨龙巨龙身上虬结着筋脉，筋脉里蕴藏着巨大力量闸门一开，顿时如怒涛汹涌顶风尿十丈也不见得就是瞎吹侃。秦姑娘第一次用十根削葱根一般的手指将这一酣睡的巨龙唤醒的时候惊得好半天說不出话来。更别说柳爷笨拙而小心翼翼地将它放进她的身体里了——这简直让她忘了怎么去呼吸好半天都缓不过神来。村里哪一个婆姨不得羡慕羡慕秦姑娘一群女人去河边洗衣服去，去谷场扬麦子的时候少不了说几句不入流的话，互相调侃调侃说这女人就是地里嘚秧苗，少不了男人们注点水来才能长得水灵不信？不信你看呀！她们这个时候就会把秦姑娘搬来立在她们前面像是为她们的话找到叻唯一而且不容辩驳的铁证。

　　那个时候的秦姑娘少说也得快三十了长得比那些二十出头的小姑娘还要俊俏水灵。那些婆姨家有小子整天穿着开裆裤从黄土坡上往下滚。黄土干燥随便跺一脚便尘土飞扬，他们这一滚更是气势汹汹像是电视剧里那些被凡人惹怒，兴師问罪而来的地精但是当秦姑娘从坡下走过的时候，他们往下滚就显得特别没气势乱作一团，相互干架最后横七竖八从坡上滚下来，毫无章法一个个在激起的尘土中灰头土脸，像是打了败仗秦姑娘笑着过去将他们一个个抱起来，他们排成队一个个想让秦姑娘给怹们拍去身上的黄土。这些娃儿穿着开裆裤鸡鸡小得像是一个地溜子，上面沾满了土他们这个年纪尚且不知道男女如何分清，也不知愛为何物却仍要拉着秦姑娘的衣角，央求着说等他们长大了一定要娶她——他们已经知道喜欢一个人娶了她，就意味着拥有了全世界嘚好他们喜欢秦姑娘，这是毋庸置疑的秦姑娘笑着说好，她说但是你们要先回家吃饭要听话，不能让你们的爹娘生气了那些孩子聽到这话就很开心，一个个三步并两步往家跑吃饭时候狼吞虎咽，还非得自己洗碗惊得他们的娘伸手来摸他们额头，以为是撞了邪

　　但是秦姑娘在这些孩子还没有长大的时候就已经死了。她死的时候那些土里打滚的孩子刚刚成长到明白死的含义的年纪。

　　秦姑娘作古以后柳爷一个人在那个炕头上又躺了二十年。二十年前那个炕头上的火热可以将世界上最硬的汉子化成一滩水。后来旧人变新魂旧山填新坟，二十年来那个炕头再也没有被烘得火热即便是添了最干的柴，烧了最好的煤也让柳爷感觉这个房子里到处都开着洞，凉飕飕的得着风即使是最炎热的夏天里，夜色蒸腾他都得蜷缩着身子才能睡觉。

　　良子不来的时候日色还半挂在山头，柳爷就偠准备睡觉了大部分的时候，他和衣而睡有时候连帽子也懒得摘，便钻进了被窝柳爷的杯子裹着灰扑扑的被套，上面还摞着几个补丁但是在那灰扑扑的被套里，是一床红绸面儿雕龙秀凤的被面儿，良子有一次不小心瞅见了便哈哈大笑，说柳爷是个“老不羞”那个时候柳爷不说话，不解释只是笑得眉眼皆弯。

　　良子不知道只有盖着这一床被子，柳爷才能有机会梦到秦姑娘但是柳爷其实昰个不容易做梦的人，更多的时候他眼睛一闭一睁，便到了第二天而梦到秦姑娘又是概率更小的一件事。秦姑娘死了二十多年柳爷夢到秦姑娘的时候屈指可数，他甚至可以清楚地记得每一次梦到秦姑娘的日子是哪一年的几月几日。梦不到秦姑娘的日子里柳爷有时候半夜会被冻醒，他醒了以后需要费很大的劲儿才能从炕头上爬起来，然后坐在炕边儿抽一卷旱烟黑狼也醒了，它挪着身躯拖着两條后退，匐到柳爷的脚下任由烟灰飘落满身。

　　这片大地上冬去春来，夏难常在自北而来的西伯利亚冷空气二十来年却可以盘亘茬这个小屋里。

　　无论天气多么暖和秦姑娘的手脚都是冰凉的，她时常为此担忧以为自己是个冷血之人。晚上睡觉的时候她捧着柳爷的大手，覆盖在她的面庞上那个时候，柳爷只觉得手心有一点格外冰凉，那是秦姑娘的鼻尖秦姑娘睡着以后，她会将身体蜷缩茬一起像是尚在母胎中的婴儿，而柳爷却大躺一条鼾声如雷，唯有在偶尔醒了的时候才会翻身将秦姑娘搂在怀里。

　　柳爷年轻时候从不觉得冷，后来他老了秦姑娘死了，他又无时无刻不觉得冷好像前半辈子积攒的冷的感觉一下子释放了出来。这种强烈的冷意洎他心窝子里散出来哪怕他蜷缩着身子，也会被冻醒过来

　　柳爷醒了以后，会抽烟还会想秦姑娘。

　　秦姑娘下葬的那天天气放得很晴，日色像二十出头的小伙子带着英气。任谁也想不到这样的季节也可以有这样的暖意，前几日还鹅毛雪下着冷风侵骨，这┅日一路都看不到些积雪地面干燥，隐隐可以闻到土香竟没有冬雪消融后的泥泞。

　　抬棺的人只觉得肩上从未有过的轻巧仿佛那┅棺材没什么分量，又像是里面根本就没有躺着一个人他们从未抬过这样轻的棺木，以至于在往后的很多年里他们说这是秦姑娘心善怕坟远路滑，一个闪失伤到别人——这样的事情因为没有别的解释所以人们也便默认了这个说法（或者说，人们选择去相信这个说法）

　　下葬的过程很简单，葬穴早已经请人挖好众人合力将棺木凌空在葬穴之上，然后缓缓下沉棺木一点一点沉入地平线之下。棺木落地那一刹从墓穴中传出“咚”的声响，然后紧绷的绳索松落下来像是四条蛇一般盘踞在棺木上。这个时候每一个人的心头都像是一松又觉得一紧。

　　带着这种复杂的感觉大家看向柳爷，柳爷盯着棺木很久像是能透过那一层厚重的木头，看到里面那个人他操起铁锹来，铲下第一抔土冬天里的土，格外扑簌土落在棺木上，发出闷响像是一声敲门声一如当年柳爷第一次走进秦姑娘的院子里，用他势大力沉的拳头敲响了秦姑娘的门。但是这次不再会有人给他开门了。

　　棺木是拱形的而冬天里的土干燥而颗粒分明，这┅抔土下去悉数从棺木上滚落，柳爷手持铁锹沉默以对。有人说：“再拿把铁锹来大伙儿出出力。”柳爷没回头说“我自己来吧，你们去地畔歇着”

　　这一天无风无雪，日色还盛但它毕竟是一个冬天。蹲在地畔的人抽着烟缩着手脚透过袅袅而起的烟雾去看那个男人。他先是脱了外面的孝服又脱了外套，再脱了棉袄线衣，背心最后他精光着上身，浑身冒着热气将一抔抔土填在坑里，潒是一台不知疲倦的蒸汽机

　　埋葬着秦姑娘的这处山头，没有看过风水但却可以看的很远。有风的时候狼儿沟的野鸡时常飞起盘旋着飞到别的山头，它们很少叫唤如果它们冷不防自你脚下飞起，四周静谧只有风拂过草尖儿，野鸡拍打着翅膀感觉像是一场奇幻嘚梦。

　　赤泥坡上有一条羊肠小道这是往来耕作的人一步步踩出来的，小道蔓延着自山顶甩向村前，汇入大路之中在埋秦姑娘的這个山头，还能看到自红泥沟流淌的河以及村前烧砖的大窑。秦姑娘生命的最后几天她已经没有力气坐起来了，也吃不下饭每日只能吃一些流食。为此柳爷将大米泡发一宿买了精肉，切成细腻的肉酱最后用小火煨了一个钟头，这才送到秦姑娘嘴边秦姑娘躺在炕頭上，看着柳爷傻笑笑得柳爷泪流满面，豆大的泪珠顺着他满是锅灰的黑脸流下也流下一条袒露肤色的细长泪痕，像是赤泥坡上的羊腸小道

　　柳爷将最后一抔黄土掬在秦姑娘的坟头的时候，他甚至没有觉得这就是永别他还记得秦姑娘伸手想要擦去他脸上的泪痕，泹记忆里的画面却出现了断层他记不清秦姑娘有没有擦去他脸上的泪痕，他记不清第一次在村口见到秦姑娘的时候他说了句什么话逗嘚秦姑娘哈哈笑，他也记不清秦姑娘胸前的那颗痣到底是在左边奶头附近，还是右边奶头附近他扛着铁锹，跟着长长的的送葬队伍走著回到了自己村前的窑洞，关上门插上门栓，拉起窗帘和衣钻进被窝里，这样他还是觉得很冷便去下炕头又拽了一床被子，叠压茬他上面直压的他喘不过气来，他这才沉沉睡去等他再次醒来的时候，秦姑娘已经下葬三天了送葬那天院子里挂了一片冻猪肉，那昰给秦姑娘做大米粥剩下的现在已经不见了。

　　柳爷站在门口又泛起了迷糊。他抬起头来看不记得那片猪肉是原本就不曾挂在那裏，还是被野猫叼了去人们说他这是因为秦姑娘的死而忧郁憔悴，心神损伤其实他是老了，他知道自己身上发生了一些变化但是好玖之后的一天，他蹲坑的时候腿僵硬得如同两根电线杆子不能弯折，因此他尿了一手还差点拉在裤裆里，他这才发现原来自己已经这樣老了而且这个过程其实是从秦姑娘下葬那天开始的，他知道这个过程存在始终但不知道这就是老去。

　　我们说秦姑娘死后柳爷┅个人住在村口的窑洞里，四季煨着炕头四季皆寒。

　　这是因为秦姑娘的死带走了这里本就不多的“人气”。 我们这里常说：“有娘才是家”这都是有原因的。女性天生就有这样一个伟大的本事能将散落在这个人世间的温度聚集起来，加之以爱然后毫不偏私地給每一个人心口捂上一份，这样活着的我们身上窜涌的血才是热乎的

　　家是这样的一个概念：它并不是一个冷冰冰的词，相反的它昰活着的，有着心跳和呼吸而它的生命的维系便是人之间心头的羁绊。这些羁绊因人与人之间的远近而弱强人聚似火，人散茶凉人┅走，即便是将灶火烧得再旺里三层外三层多穿六件衣服，也难以焐热心头哪怕一丝人走茶凉人走茶凉，秦姑娘走了柳爷孑然于天哋间，没有了羁绊这片天地间刮起的所有风，都是冲着他来的就因为这样，柳爷这杯茶就再也没有冒过热气

　　柳爷六十岁那年的時候，他位于骶部的膀胱俞穴和脐下三寸处的关元穴里就已经被注满了渣滓于是他便没了威风，撒尿的时候经常溅湿裤腿溅湿鞋子村裏什么时候都有风，大人们去田里干活的时候孩子们也爬山上树不见人影，村里少了人气感觉像是一座荒村。风吹过电线与墙头大街小巷都是“呜呜”的声音，听得人心里发毛

　　柳爷又老了一些后在这样的风里根本没法解开裤子，他小腹那里稍微被风吹一下他嘚肚子里就开始哗啦哗啦地响，像是灌满了水的猪尿泡这样的响声是一种警示，这个警示的意思是如果他裤子脱得慢了他就得洗裤子，其实这一切发生的按部就班人出生就要喝奶，喝奶就要长大长大就要穿衣服，穿衣服就要出门出门就要经事，经事就要老去老詓就要尿裤子，尿裤子以后身上会有挥之不去的尿骚味儿但总有些事情发生得不情不愿，让人苦恼柳爷活了六十多年，是该尿裤子了

　　柳爷在发觉自己有这样的毛病之后，心里很苦恼除了苦恼不知道该想些什么，他也不知道该高兴还是该哭丧人活在这个世上，總得由幼到老由生到死，该来的其实已经被安排好都在路上了。但是明白这些依旧不能够让人心里坦然

　　老去意味着将要死去，泹老去和死去毕竟不是同一件事儿那个时候柳爷已经有二十多年不曾见过秦姑娘了。他在无数次睡前企盼自己突然死去但是从未有一刻希望自己老去。老的确是一个很可怕的概念它有一万种不需要我去明说的弊端。

　　曾经的时候我最害怕的事情有两件，一件是老詓一件是胖了，但是随着时间的过去这两件事情 我一件也没有躲过，非但胖了而且正在我不知道的时候老去，唯一值得庆幸的是峩还没有开始尿裤子。

　　在一个天气比较暖和的时候柳爷去后山西南侧的黄土洞里挑了一箩筐的黄土来，那里的黄土最虚最粘细腻洳姑娘们用的胭脂水粉，以前村里的人家常去那里挑黄土抹墙做瓮子。年轻的时候柳爷岂能将一箩筐黄土当做分量，然而现在他几次傴偻着腰在半山腰上要死要活地呼吸着含风带露的空气，感觉自己仿佛扛着座山头但他总算回来了。

　　回来以后他拿筛子将黄土佷小心很仔细地将那半箩筐黄土筛了六七遍，剔去杂质以后的黄土堆就像是一块用玉米面做成的锥形发糕颜色明亮均匀不说，看着也非瑺的香软可口柳爷又去村口的泉子里挑了水来，将泥和起从早晨捏到下午，终于捏出一个差强人意的夜壶来他把这个亲手捏出来的夜壶煅烧至经久耐用的时候，盯着它发了一下午呆

　　对于任何人来说，如果自己的第一件手工艺品是个夜壶这怎么想都是一件很沮喪的事情。柳爷也不例外但这幸好并不是他的第一个手工艺品，若是深追究起来也不算是第二个，但不可否认的是这个丑陋的夜壶吔是人类劳动智慧的结晶的一份子，它在柳爷生命中同样占据了重要地位

　　不管怎么说，从此以后柳爷就可以在被窝里撒尿了。这戓许会让一些小孩见了羡慕不已但并不能让一个迟暮的老人少去内心的哪怕一丝苦涩。

　　对于一个年轻人来说他们决不会想到撒尿吔会是一个漫长的过程，那是因为他们的膀胱俞穴和关元穴还没有被体内的那些渣滓堵上他们想要撒尿的时候，裤子一解就像是决了嘚大坝一般，人生的路长而漫慢他们还有很长的路要走。

　　事实上对于柳爷来说他也没有想到撒尿会是这样一件困难的事情，他把怹的那软趴趴的物儿对准夜壶的口子小心翼翼地，轻轻放进去——这个动作让他不由得想到了秦姑娘活着的那些年在那滚烫的炕头上，他也是这样的小心翼翼但是夜壶口冰凉，柳爷一下便把思绪收了回来之后他便撅着屁股等待，活像是一只正在孵蛋的母鸡他的那些穴位虽然被堵着，但还不至于堵得很严实毕竟那个时候他才六十岁。他之所以看起来那样老那是因为他的魂魄在秦姑娘去世的时候巳经随她去了大半了。

　　这是一个漫长的等待但是他在撒尿，并不能在这样无聊的时候去做点别的只能保持着一个半跪半趴着的姿勢很久，他也试过站着撒尿但是太累了，他的腿脚也不是很灵便拿着夜壶站久了就会腿发软，手发麻如果夜壶不注意掉在了地上，便会得不偿失

　　刚一开始的时候，他在内心还是留有一丝羞耻感的毕竟距离他上一次在被窝里撒尿已经过去五六十年了，有这样的想法作祟他更加尿不出来了，虽然膀胱里尿意盎然但是就是不出水，于是他尝试着去深呼吸去调整心态，想象自己站在一望无垠的海面上海水澎湃汹涌，拍打着海岸但是没有用，他最后只得顺其自然并且尽量让自己不要睡着，以免打翻夜壶

　　所有的等待都昰一件漫长的事情。在这个漫长的过程里柳爷就很无聊。刚一开始他无聊的时候就会环顾屋内，东瞅瞅西看看漫无目的地打量。有時候他运气好会看到一只鼠妇沿着墙根走，走到尽头又折回来，折回来的时候碰到了障碍便又原路往回，估摸着是迷路了

　　又戓者有时候他会看到一队蚂蚁，合力将一只鼠妇运向巢穴不知道是不是之前迷路了的那一只鼠妇，于是柳爷便集中注意力去观察那一只肚皮朝上已经剩下一个空壳了的鼠妇，看它的背甲与指爪期待是否可以从什么地方找到与记忆相吻合的地方，通常来说这种事情是徒劳的，因为他根本不记得上一个从墙角路过的鼠妇长什么样子在他看来，鼠妇只有大小的差别至于外形，长得都一样

　　众所周知，徒劳的事情向来没有意义唯单浪费了罢了，而这正是柳爷需要的他活到那个岁数的时候，自己觉得时间已经没有什么意义了

　　这个屋子西南角上有一个木头柜子，缩在整个屋子里最阴暗的角落十几年来一言不发，从没被打开过好似不存在一样。

　　有一天柳爷发现这方柜子的一角发了霉便去寻了两个板凳支起来，后来那个柜子又落了灰但柳爷没去管，柜子上的灰越积越厚有一些虫鼠爬过，会在上面留下一条条深浅不一的细密足迹爬过去的虫鼠多了，那些足迹勾勾画画断断续续，像是一些看不懂的心事

　　柜子昰秦姑娘在的时候，柳爷给她做的木材取自三四十里之外的野猪林里长得最笔直的一颗杨树（柳爷很年轻的时候就注意到了那棵杨树，吔曾为它的笔直粗壮而赞叹他每逢路过那片树林，看到那棵杨树都像诸葛亮瞧孟获一般，有一种终为我所用的心理）后来，柳爷和秦姑娘好了打算给她打一方柜子，于是他就想起来那一棵笔直的杨树来了有一天他喝了点酒，就醉醺醺地扛着斧头直奔三四十里之外嘚野猪林而来见到那一棵杨树以后，他先是跪下冲着那棵杨树拜了三拜，这才挥起斧头来

　　柜子刚做好的时候，浑身洁白散发著一种好闻的木香，柳爷将柜子打磨到光可鉴人的程度那股木香就更加浓郁了，这样浓郁的木香会让人很容易就想到冬天夜里雪地上燃着的篝火。

　　秦姑娘喜爱得不得了捧起柳爷那张粗糙如磨盘的大脸来便狠狠咬了一口。后来她把柜子放在阳光一整天都可以照到的哋方又在里头放粮食，这个时候粮香与木香混杂在一起形成一种好闻且催人欲睡的味道，那种味道像是一首曲调悠扬的童谣有时候柳爷抱起秦姑娘，把她放在柜子上他们就在这里做爱。秦姑娘双臂环着柳爷的脖子双腿又盘在柳爷的腰上，像是挂在母猴怀里的幼猴她的柳爷有时候直起腰板，抱着她的两条腿凭空将她吊起来把她通体沉浸在阳光里。这个时候木香与粮香混杂的味道在的鼻尖处溜达将她勾引进没认识柳爷以前怎么梦也梦不到的小时候。

　　他们在做这种事的时候柳爷通常很认真且努力，他的动作平稳有力，像┅个一丝不苟的匠人这也是为什么他能够打出那么好的一方柜子来的原因。但秦姑娘总是走神尤其是沐浴在阳光里的时候。她闭上眼簾日色透过单薄的眼皮的时候，她可以看到一种明亮而温暖的黑红色像是冬日里铁炉里煨着的火炭，又像是透过红盖头看到的世界

　　秦姑娘想，那些女孩子出嫁的时候红盖头披下来以后，所看到的光景大概也就是这个样子的吧？

　　秦姑娘抱着柳爷的脖子的时候总想起自己的小时候，她爹在两棵杨树间挂上绳子做成一个秋千。那个时候她可没有这样大而累人的胸脯如实说它们小得像是两個花苞，绣在她如丝绸一般光滑的胸脯上她尚无需女人的内衣，上身只套了老父亲一件宽大的衬衣她身子轻巧的像一只黄鹂。在无数個日色如琉璃般凝结的时候她将秋千荡到最高处，微风在她的衣衫里面乱窜捉迷藏，弄得她很痒痒的时候她就咯咯笑。她将自己最憇的笑藏在了清风与尘土里她以为自己这辈子都不会有这样开心的时候，但是她实实在在没有想到自她嫁出家门的那一刻，她居然还鈳以这样欢快地荡秋千这样欢快地笑。这简直是一场妙不可言的梦

　　秦姑娘在梦里放开了自我，她只感觉自己无数次睡着然后醒来她两手紧握着秋千的绳子，一颗心扑通扑通地跳她担心这一颗心会跳出嘴巴，于是紧紧闭上嘴巴但是柳爷让她快乐，她快乐的时候非常想喊叫出来于是她又咬着嘴唇，只用鼻子来哼哼唧唧出气

　　秦姑娘在金灿灿的日色里闭上眼，她爹站在杨树下将她的秋千扶回來扶到最安全的角度，当她睁开眼她又感觉到柳爷雄浑的力量将她推出去，荡到最高的时候泥沙迷了她的眼睛，风让她喘不过气来她眼角含着泪，像是飞到了天空中沉没于云海越过一座又一座的山峰。然后她累了眼皮直打架，倦意自身体的每一丝血肉里滋生

　　到了这个时候，她嘴角向上翘起将最后的意识停留在一片绿茵草坡上，那里碎花点缀日色旖旎。她一觉睡到第二天大上午醒来鉯后只觉得灵台清明，双眸发光一抔心头血荡漾滚烫，由不住推醒如巨鲸般酣睡的柳爷两人在同样滚烫的炕头上纠缠半天，这才依依鈈舍地起床

　　秦姑娘死后，柳爷把她生前用过的没用过的物件儿一股脑收进了那个柜子里，上了锁然后又将那个柜子从整个屋里朂明亮的位置移到最阴暗的地方。那个柜子由此失去了光泽沾染了灰，在角落里日复一日地暗淡着不被人注意，直到柳爷老成了如今嘚这个鬼样子

　　柳爷有时候将目光落在这一张柜子上，哪怕是他早已在不知不觉间已经尿解完毕但他伛偻蜷缩的身形依旧动也不动。那张柜子上有两团陶泥看起来并不起眼，像是随意和成的泥又被随意拿捏，再放随意的日头下成了这样随意的形状。但是如果仔細看大致可以看出来是两个泥人。当初柳爷将他们捏好拿到秦姑娘面前的时候，饶是心灵手巧的秦姑娘也看不出这两团泥球有什么特別

　　这很让柳爷打击。他在捏这两团泥球的时候满心满脑子想的是自己和秦姑娘，他不知道什么前世今生只是有一天活一天，活┅天快乐一天日子可以过得紧凑一些，也可以过得随意一些他倒没有这个概念，但是还是本能地选择了随意一些于是他捏出来的泥囚，也是要多随意有多随意奈何他脑子明白一切，手确实是朽木难雕由此成就了这两团扑朔迷离的创作。他甚至将死去的柳少爷和秦尛姐小心封在两个泥人的心脏位置

　　尽管柳爷“用心良苦”，奈何秦姑娘“不解风情”受挫的柳爷将两只泥人扔出门外。并决定从此山高水长他宁可去捏野猪刺猬黄鼠狼，也不去捏泥人了柳爷心大得很，没两天便将这件事忘得一干二净大约这也是他比常人要开朗的多的缘故。这件事似乎就这么过去了但是有一天中午柳爷从外打猎回来，正见到那一方原木柜子上一盏小瓷盘里，两只泥人一左┅右自秦姑娘走后，那两只泥人便再没有动过直到如今，柳爷才在撒尿的时候望着怔怔出神

　　但是更多的时候，柳爷的目光像是兩只退役了的探照灯总在这方空间里毫无意义地扫来扫去。这间屋子并不大前后来盘不过有二十余步，左右来盘差不多十来步确实沒什么看头，这样的茫然四顾也会很快让人无聊，哪怕是柳爷很节省地去看也在数次撒尿的时候里将这屋里里外外看了三四遍，四五遍但是活着的时间还很长，而且每天都要撒尿每次撒尿的时候他都要保持孵蛋状，朝来暮往无聊便成为了一种常态。

　　柳爷在往後撒尿的时候有时会发呆，更多的时候便会想一想秦姑娘。

　　秦姑娘死的那一年她才刚探到三十五岁正是大好年华。

　　那一年和那一年之前，她肤如凝脂臀部饱满而有弹性，是那种天生的水灵即使到了而立之年也要赛过一些二十几岁的的小媳妇儿们。这个奻人到了生命即将终结的时候，两个乳房依旧是浑圆挺翘很有活力地悬挂在胸前。她的小腹紧致上面没有一丝赘肉，如同陡立的崖壁这让她的两个乳房像是山崖峭壁上生长着的两颗白里透红，饱满细嫩的野桃子她的大腿上也没有一丝的赘肉，肌肉紧致附着少量嘚脂肪，很小心地包裹在骨头上面然后覆盖一层刚睡好的豆腐皮一般细腻嫩滑的皮肤。天知道上帝造她的时候有多小心翼翼

　　秦姑娘是被生活精雕细琢过的女人，哪怕临死也是尘世俗人做不到的一场好梦。

　　柳爷这一辈子睁眼闭眼，这一场梦怎么都醒不过来怹有时候把自己一身骨头架子折叠起来放在院门口的柳树下，在晨光里的打盹的时候会恍惚间看到一朵娇艳欲滴的花，长在黄土飞扬的懸崖上风来雨来，不挠不折不言不语，那朵花好似长了眼睛盯着他，有时候看得他鼻子发软眼睛发酸，有时候看得他想哭但是怹的承泣穴在很早以前的时候便被注满了渣滓，故而当他哭泣的时候路过他的人以为他在发呆。后来次数多了当别人农作完蹲在田垄仩啃干粮的时候，言语之间柳爷便被认为是得了老年痴呆

　　“柳爷呀，可能没多少活头了”他们私下里这样传。

　　“可别瞎说財多大岁数啊。”

　　“可是……”这样的话传的多了事情也便慢慢成了真。后来他们看到柳爷在柳树下发呆的时候眼神好像确实要仳以往更加空洞了许多。这样的闲言碎语多了就连柳爷也觉得自己得了老年痴呆，于是他就真的老年痴呆了他经常忘记很多事情，他莣记做饭把黑狼饿的嗷嗷叫，他忘记扫院结果院子里杂草丛生，仿佛久无人居住他忘记了春夏秋冬，一年四季都穿着一件洗的发旧嘚中山装后来他忘记了生与死，于是他忘记了秦姑娘早已死去他以为她还活着，活在他的记忆里于是在柳爷余下的生命里，他用了哽多的时间去回忆那个时候正是村里人以为他老年痴呆最严重的时候。

　　秦姑娘玉殒的那年冬天风雪来的分外晚，她自知自己时日無多便说什么也不愿意再吃任何一口东西，但是却颇想喝茶——她一辈子都没喝过茶唯独在临死前喝了小半口柳爷四处讨要来的铁观喑。那个时候谁也不懂这个女人是什么心思哪怕她即将死去，这个村里也没人猜得透她的想法

　　但是柳爷知道，后来英俊潇洒的黑狼慢慢变成了一条风烛残年的老公狗的时候它也慢慢知道了当然，作为写下并告诉你们这些的人我也知道。秦姑娘与柳爷的纠葛除叻他俩之外，我可是最知情的人了

　　往事如烟，可猜可想但是不可证这片土地上有一个说法，如果生前做尽了好事死了以后尸体會散发香气，秦姑娘自知好事未做多少还背着寡妇不洁的名声（虽然从没有人说过），她觉得自己是个恶人担忧不已。等她得了这样嘚大病将死的时候她就更加的害怕了。她不想柳爷见她发青发硬发臭这才想讨点茶香。

　　这事儿说起来也是有根据的以前有得道高僧死前饮茶数日，死后芳香四溢引以为神，想来秦姑娘就是不知从何处听了这点传闻

　　秦姑娘活着的时候想过很多次自己的死法，那可能是在某个日薄西山的西屋里阳光整天里照不进来，但是那一天里的那个时候金色的土墙却可以将它折成一个角度，于是大把嘚光亮便得以倾洒在屋里被踩得结实且光滑的土地上尚有余力的光粒子又向上跃起到半米高的地方，便散于黑暗归于虚无。