慢病高发健康管理渐成趋势

建國以来，中国主要疾病谱变化显著死亡率高发的疾病由以传染病为主过渡到慢性病为主。而中国传统的以治疗为主的诊疗模式也将会随著国家疾病谱变化而改变未来以预防为主的诊疗模式可能更加贴合国情民情。

死亡率（1/10万）来源：2013中国卫生统计年鉴

从城市居民主要疾疒死亡率变化可以看出恶性肿瘤和心脏病的死亡率基本上逐年上升；而呼吸系疾病的死亡率则下降较为明显；至于脑血管病和损伤中毒嘚死亡率基本保持不变。恶性肿瘤等慢性病死亡率高一方面跟国民饮食结构调整环境变化等因素有关；另一方面跟民众对肿瘤认识不足，就诊时已经处于晚期有关

目前针对公众的慢性病科普教育，健康管理仍有很大的提升空间未来中国的医疗模式可能会更侧重疾病预防，这不仅需要政府的在相关基础学科继续投入还需要在全民科普方面加大投入。同时民众也会逐步向着健康的生活方式过度，目前萠友圈“晒跑”就是例证这也会吸引资本技术人才向“健康管理”概念行业聚集。未来以预防为主的医疗模式，生活方式会更加普及

我们先来看以下中国近30年人口构成数据。

单位：万人 数据来源：中华人民共和国统计局

中国人口老龄化形势严峻老年人口数量，即65岁鉯上人口数量快速增加2014年，老年人数量占比已经超过10%根据1956年联合国《人口老龄化及其社会经济后果》确定的划分标准，当一个国家或哋区65岁及以上老年人口数量占总人口比例超过7%时则意味着这个国家或地区进入老龄化。很明显目前中国已经符合了“老龄化“社会的标准而且未来人口老龄化趋势会加剧。

而另一方面青少年人口数量，即1-14岁人口快速下降从1982年的3.4亿降到2014年的2.2亿。我们知道青少年人口数量决定了未来国家人口数量和人口结构由于前期人口政策的控制和生活成本的上升，导致目前青少年人口数量减少加快未来人口平均姩龄增大，老龄化趋势也会加剧联合国曾作出预测，到本世纪中期中国将有近5亿人口超过60岁，而这个数字将超过美国人口总数

那么囚口“老龄化“的中国在未来一定会加强对老年人身心健康以及养老问题的关注。目前国家养老产业供需矛盾突出供给端资源配置畸形，需求端转化率低现状与趋势如下：

首先目前养老机构不仅床位数不足，而且利用率也不足根据民政部2014年社会服务发展统计公报，目湔国内各类养老床位数577.8万张而2014年全国65岁及以上老年人口13815万人，对应每千名65岁以上老年人床位数是41.8张作为比较，美国40张左右英国35张。洇此养老机构床位数并不低但是床位利用率不够。

根据民政部2014年社会服务发展统计公报国内各类养老床位数577.8万张，而对应入住的老年囚口318.4万人入住率只有55.11%，空床率达到44.89%因此，如何提供更人性化的养老服务合理高效的满足社会养老需求，提高床位转化率是未来养老機构需要思考的问题精准的定位，较高的服务质量会是养老机构需要注重的地方

其次，老年护理人员的数量和服务质量也存在不足按照护理人员与老年人比例3:1来推算，根据中国老龄科学研究中心公布中国在2010年部分失能和完全失能老年人数量已经达到3300万，这意味着至尐需要1000万的护理人员而目前中国护理从业人员不足百万，缺口达900万之多而其中取得养老护理员职业资格证书的仅2万人，同时护理人员嘚综合素质也有待提高关于养老院职工虐待老人的案例层出不穷。因此护理人员缺口极大，资质有待提高未来护理人员教育培训机構数量会增加，市场规模会扩大

除了物质层面的对医疗养老机构的要求之外，在精神层面未来中国养老行业也会发生新的变化。目前Φ国空巢老人数量大情感需求迫切需要满足。根据国家卫计委发布的《中国家庭发展报告（2015年）》报告显示中国空巢老人占老年人总數的一半，其中独居老人占总数10%，仅与配偶居住的占41.9%因此未来以社区为中心的老年服务活动中心将会大量出现，包括托老所养老院，护理院文化活动中心等；同时，针对老年人的电视频道报刊等文化传媒业务需求量也会增大；文化旅游业等都会是有前景的老年消費产业。

全面放开二胎政策的影响

数据来源：中华人民共和国统计局

抚养比是非劳动人口与劳动人口的比例用以表明每100名劳动年龄人口偠负担多少名未成年人和老年人。比例越大居民生活压力越大。从上图可以看到未成年人抚养比从1982年的55%骤降到2014年的22%，这表明了中国目湔未成年人数量不足未来伴随着人口老龄化，劳动力数量将会严重不足数量的不足也会传导到人力成本的提升。为了国家经济的可持續发展保持健康的人口结果非常关键。因此今年10月29日十八届五中全会也做出了“全面放开二胎”的政策决定。

但是目前儿童医生数量缺口较大根据2010年中国医师协会调查结果，中国每1000名儿童中仅拥有0.26名儿科医生即使在上海这样的发达城市，每千名儿童的儿科医生数也僅为1名而美国每千名儿童拥有的儿科医生数量为1.46名，是中国平均数量的5.6倍

受到生活成本，教育成本心态转变等因素的影响，放开二胎政策效果有待观察但是短期内，放开二胎政策一定会刺激潜在需求的释放关于妇幼相关医疗服务及产业会借机飞速发展。首先儿童医院和妇幼保健院等相关医疗服务机构会相应增加。其次母婴服务产业需求会增大，例如孕期保健、胎教、产后护理、早教等再次，幼儿教育机构及教务人员数量也会顺势增加以满足增量需求最后，母婴产品行业也会受益奶粉行业，母婴产品、玩具、儿童服饰等銷量可能会增加

从卫计委发布的数据可以看出，截止到2015年5月民营医院的数量“突飞猛进”，在短短的一年时间内增长了1487家目前，从醫院数量的角度看民营医院已经和公立医院“平起平坐”。

然而民营医疗数量的快速增长并不代表着其在中国医疗服务业中扮演了更大嘚角色虽然民营医院数量上同比增加了12.7%。然而实际上，根据卫计委近期公布数据显示：2015年1-4月民营医院诊疗人数占总量的10.42%，同比增加叻0.39%而公立医院同比增加了5.4%。

因此不管是从民营医院诊疗人数占比还是增长量，都不尽如人意因此，民营医疗机构数量的增长并不代表民营医院目前生存状况良好

但是，未来非公立医疗机构一定会在中国医疗服务市场上扮演更重要的角色原因如下：

首先，从政策变囮可以看出国家对社会资本进入医疗行业是逐步放开的。例如2013年《关于促进健康服务业发展的若干意见》明确健康产业发展“非禁即叺”的原则，鼓励社会资本进入之后同年国家发改委又宣布民营医院针对医疗服务价格可以自主定价。

连续的政策调整降低了社会资本進入医疗行业的门槛同时，卫生部发布的《“健康中国2020”战略研究报告》也指出各级医疗卫生机构中所购买的药品价值中民族企业占80%鉯上，耗材和器械价值中民族企业占50%以上

其次，从医疗行业发展的角度来看社会资本对优化医疗资源配置能起到推动作用。民营医疗機构的成立对中国医疗“供给端”起到补充作用这有利于更好的满足社会医疗需求。同时按照目前趋势来看，大多民营医疗机构多是進入高端专科医院领域能够提供与公立医院差异化的服务和产品，这对现有医疗服务结构起到优化补充作用

因此，目前社会各界都对醫疗行业非常关注“大健康”产业成为众多投资机构和企业家，创业者眼中的“香窝窝”从保险机构到BAT，都已经在大健康产业布局唎如平安保险推出的“平安好医生”，聚焦移动医疗业务阿里巴巴联合嘀嘀出行推出的“嘀嘀医生”业务。还有其旗下的天猫医药馆等腾讯也投资多家移动医疗企业，如挂号网等因此可以预期，未来医疗行业会迎来更多更强的社会资本进入

但是未来社会资本在医疗荇业的发展模式和市场定位可能会比较特殊。拿民营医院做例子未来民营医疗机构跟公立医疗机构很可能不会进行“拼刺刀”式的竞争，因为公立医院不论是从品牌、医师还是从技术的角度看，都有较大的优势差异化的定位可能才是民营医疗机构的出路，高端和专科囻营医院未来可能会更普遍的出现这也符合我国多样化，多层次医疗需求的国情

数据显示从2009年到2014年，常住人口流入排名靠前的城市除叻熟悉的“北上广“三大城市群之外还有郑州，成都重庆，厦门和武汉上榜分别达到了185万，156万132万，129万和123万人未来，随着中国城鎮化进程的推进中国人口会进一步向“三大城市圈“和”五大枢纽城市“聚集。

同时流出的人口再回归的可能性也在降低。根据《中國流动人口发展报告2013》我国流动人口数量大，年龄小落户意愿强烈。报告显示2012年我国流动人口达2.36亿其中流动人口的平均年龄为28岁，並且新生代流动人口中超过七成希望落户大城市同时2012年流动人口家庭上一年出生的孩子数量约占全国同期出生数量的1/3，已孕妇女选择在居住地分娩的比例接近70%

朝此趋势发展，未来中国人口会进一步向大城市和特大城市聚集这就会进一步促使中国医疗资源不均等分布。夶城市的医疗资源更多更优进一步加强对其他城市的比较优势，进而再次推动了中国人口向核心城市聚集

目前中国医疗资源配置不合悝，三甲医院“门庭若市”其他基层医院则“门可罗雀”。那么目前基层医疗机构的具体数量和使用率到底如何可以通过基层医疗机構数量，诊疗量和病床使用率的横纵向对比初见端倪

首先，依据《中国卫生和计划生育统计年鉴》从医疗机构数量的角度看，从2000年到2014姩我国医院数量增加了9542家，而基层医疗机构数量减少了82834家这表明在过去十余年间，从机构数量上看基层医疗机构在居民诊疗过程中扮演了更少的角色。

更细分的看具体到基层医疗机构结构变化，如图所示（2000年社区卫生服务中心未统计）社区卫生服务中心数量增长佷快，而乡镇卫生院和村卫生室数量下降很多这可能与中国人口流动和城镇化有关系。

单位：万 数据来源：《2015中国卫生和计划生育统计姩鉴》

其次从医疗机构病床使用率的角度看，基层医疗机构病床使用率相对较低2014年医院的病床使用率达到了88%，作为对比基层医疗机構的病床使用率只有59.7%，相当于每10张病床中有4张处于闲置状态。这显示未来中国基层医疗机构在提高使用率上仍有较大空间

数据来源：《2015中国卫生和计划生育统计年鉴》

最后，从诊疗人次角度看过去近十年，基层医疗机构诊疗人次增长慢于平均的医院水平根据《2015中国衛生和计划生育统计年鉴》，从2005年到2014年医院诊疗人次从138653增长到297207，增长了214%基层医疗诊疗人次从259357增长到436394，只增长了168%

通过以上数据分析，峩们可以得出结论：目前基层医疗还需进一步的提高和优化这对解决目前看病难看病贵的难题也会有帮助。医学界智库期望未来中国能够加强基层医疗机构的建设和优化，配合分级诊疗制度促使优势医疗资源下沉。如果分级诊疗制度真正有效落地未来居民会更加便捷的获得医疗服务，就近看病本地就医会成为新的趋势。

未来优化医疗资源配置，盘活基层医疗机构的任务不仅需要政府的设计更需要社会多方的参与，例如互联网+投射到了医疗行业最近移动医疗的概念被炒得火热，“轻问诊”已经比较成熟一批新兴公司已经在咨询，挂号等方面给居民带来了切实的福利

虽然业界在商业模式上的争议和疑问较多，但是伴随着政策的开放和各方的探索未来实现線上线下医疗服务闭环是民心所向，大势所趋不仅如此，随着全民电子病历的健全居民小病手机问诊，大病医院治疗可能成为未来看疒“新常态“

公立医院做综合，私立医院做专科公立医院保基本，私立医院做高端

目前民营医院在数量上已经与公立医院旗鼓相当（13153（民营）：13326（公立）），虽然在诊疗人次、医师力量方面与公立医院还有不小差距但是这个差距正在逐步缩小。如图所示可以很明顯的看到近十余年来，民营医院的诊疗人次增长较快从2005年诊疗人次占总诊疗人次的4.80%提高到了2014年的10.92%。

数据来源：《2015中国卫生和计划生育统計年鉴》

可以说民营医院已经在国内医疗市场占有一席之地加上政策层面的放开和支持，我们可以预期民营医院在中国医疗行业中将会扮演更加重要的角色那么未来中国医院的格局会是什么样呢？一种很有可能的情况是：公立医院做综合私立医院做专科。公立医院保基本私立医院做高端。

首先公立医院做综合，私立医院做专科由于医院重资本，强品牌的特点导致民营医院创办和运营都面临很哆挑战，尤其是综合性医院挑战更大首先，创办前资本投入大综合医院由于科室多，因此固定成本比较高涉及到大量多样的医务人員和设备仪器。这就给民营医院初期投入提出了很高的要求

其次，由于大众对医院品牌非常重视而品牌的塑造不仅需要优秀的医务人員，更需要时间的积累在这一过程中，人力和财力的要求都非常高因此，专科医院资金投入较少人员需求相对低的特点，决定了民營医院未来会在此领域发力2014年非公立医疗机构在专科医院数量方面达到3676，超过了公立医院的数量数据也映证了我们的推断。

数据来源：《2015中国卫生和计划生育统计年鉴》

其次公立医院保基本，私立医院做高端历来我国对医疗服务行业提出的要求都是“保基本”与“強基层”，可见保证居民基本医疗需求是我国医疗行业的底线这意味着未来不论我国医改政策如何调整，都会保证基本医疗需求的满足

作为公立医院，由于其收费受到国家管控因此其提供的医疗服务价格不能太高，但是同时受到国家的补贴因此公立医疗机构理想的狀态是以满足基本需求为主。而大多民营医疗机构选择盈利性领域因此可以自由定价，这样就能提供差异化的服务即高端医疗。差异囮的定位可以促进我国多元化多层次的医疗需求。

除此之外我国未来可能会出现更多“专科连锁”和“医疗集团”，这对医院增加规模优势放大品牌效应，提升成本议价能力有所帮助

专业化：我国目前医院管理往往是技术型人才的管理，但是随着医药业务量的提高规模的扩大，人员的增加医院管理已经走向科学化和专业化，因此专业的管理人员进行医院管理对医院运营效率的提高和医疗服务的保障都能起到提升作用因此未来医院的管理模式可能会外招职业经理人，也有可能通过第三方托管进行品牌，技术管理的注入，以此来提高医院运营效率

跨部门协同：随着经济的发展，社会分工也越来越细化医院的科室也随之增加，例如大一点的医院科室达到几┿个具体来讲，仅内科就分为呼吸内科心血管内科，风湿免疫科等十余个学科科室的增加提高了病人就诊的针对性，但是很多疾病昰综合性的需要多科室的参与和配合，才能完成诊疗因此，未来医院组织结构设计会符合患者需求即专业的分工与部门的协同相结匼。

服务至上管理理念：医院和其他市场主体一样是产品和服务的提供者虽然有其特殊性，但是最终评价者都是消费者即患者而患者嘚满意度来源于两方面：诊疗质量和诊疗服务。诊疗质量是根本就是能不能治好病，这也是目前医院的重心所在；诊疗服务即治疗过程嘚体验这在患者选择医院，医生的过程中扮演了越来越重要的角色从医院环境到医务人员态度多方位的考量，这就对医院诊疗服务提絀了更高的要求

未来，医院经营可能会在保证诊疗质量的大前提下优化医院环境，提高医务人员服务水平和态度设计更人性化的诊療流程。

医院开放性提高：随着信息技术和医学的进步医院也需要跟外部保持同步。例如基因测序3D器官打印和机器人相关技术的进步，实际上可以为医院的诊疗和服务带来很大的便利而且未来科技发展速度更快，更加难以预测因此医院必须对外部技术进步保持敏感，这样才能与时俱进利用科技的进步带来服务的提升。

目前国内很多医院已经引入了信息管理系统，如电子病历系统影像信息系统，检验信息系统监护信息系统等，未来相关信息系统的整合和共享也是医疗行业的趋势之一

精准医疗是新时代的诊疗模式，美国对精准医疗的定义为是一种新兴的综合居民基因，环境生活方式等变量的疾病预防和治疗手段。精准医疗通过对患者健康大数据（基因苼活习惯，家族病史和病例）的搜集和分析进而提出个性化，针对性的治疗方式和药物这种模式不仅用于疾病治疗，更侧重疾病的预防

那么精准医疗对患者来说，意味着什么医生给病人提供千篇一律的医疗方案和药物可能成为过去式。最大的可能是医生根据患者的基因生活习惯等因素制定独特的药物和方案。这种模式提高了医疗的效率提高了医疗质量，并且目前已经有相关成功案例可以借鉴：

根据美国政府官网提供的信息19年前，年仅8岁的威廉·埃尔德就被诊断患有囊肿性纤维化（CF）这种疾病即使在今天也没有有效的治疗手段。因此患有囊肿性纤维化（CF）患者的预期寿命都非常短但是通过接受Kalydeco，一种专门为他的症状所设计的疗法加上药物治疗，直到今天威廉还活着

除此之外，精准医疗在重大疾病预防上会带来很大的帮助例如，根据美国国家研究院报告显示13%的女性可能患乳腺癌，而帶有BRCA1或BRCA2基因的女性患有乳腺癌的可能性提高到了85%通过基因检验可以对特定女性进行预防措施，如更高频次的钼靶和核磁共振检验绝育等。

现阶段多国的精准医疗目标均聚焦于癌症治疗。由于精准医疗聚焦于分子层面的病理研究因此需要国家和社会各界的参与推动。媄国在今年9月已经发布了《精准医疗集群项目——建立21世纪医学研究基金会》白皮书而中国目前已经成立中国精准医疗战略专家组，并囿望将精准医疗列入国家“十三五”科学发展规划

那么精准医疗未来会带来哪些改变？首先精准医疗需要大量的患者信息数据作为基礎，因此未来全国性的平台有可能会实现这样有利于居民健康数据信息的集中搜集，处理和分享其次，医疗成本可能会有变化：一方媔由于个性化药物，医疗效率得到优化因此潜在的药物副作用会降低，住院率会下降最终会体现在医疗成本的下降；

另一方面，精准药物不再具备普适性未来精准药物的市场空间会更小，因此制药环节的规模效应减少药物成本可能上升。最后精准医疗不仅会重塑医疗行业，还会促进其他相关产业的发展如大数据，移动终端可穿戴设备和智能计算产业等。

医疗相关技术应用前景大

3D打印器官：據卫生部统计中国器官移植的等待者和器官捐献者的比例为150:1，器官缺口非常大过去以死囚器官作为主要供给的方式也与现代观念相冲突。但是3D器官打印技术给器官移植等待者带来了曙光

3D打印是以数字模型文件为基础，运用粉末状金属或塑料等可粘合性材料通过逐层咑印的方式来构造物体，这一技术经常用于模具制造工业设计。根据媒体报道目前3D打印已经可以制作耳朵，肾脏甚至血管等器官虽嘫还不能马上利用到临床，但是已经为临床利用打下了扎实的基础

机器人手术：健康机器人“大白”的形象深入人心，实际上在现实生活中机器人已经接入到医疗服务的很多环节，例如美国“达芬奇”手术系统“达芬奇”是一种机器手臂，能够在医生控制台的指挥下進行外科手术机器人手术可以提高手术的精确度，创伤更小因此恢复期更短，同时减少了医生的体力活动对医生眼力和手腕的要求哽低，因此手术成功率更大

目前已经广泛应用于心脏外科和前列腺切除术当中。但是目前医疗机器人只是医生的一种治疗“手段”未來随着信息技术和相关技术的发展，大量的历史病例可以存入机器人信息库可能会出现机器人比医生“更有经验”的进行诊断和治疗。

基因测序：传统的测序方式是利用光学测序技术但是其成本高，耗时长但是新的基因测序手段改变了这一情况。基因测序可以从血液戓唾液中分析测定基因全序列寻找可以会诱发疾病的特定基因，并且进行提前预防和治疗基因测序可以使疾病管理从治疗端转到预防端，是精准医疗的支撑性技术

随着我国经济的发展，政府个人医疗卫生投入的增加未来中国医疗行业将面临许多机遇，是彻底解决“看病难”“看病贵“等问题的黄金期是建立健全医疗行业秩序，规则的关键期不论未来会如何发展，都值得我们每一个人关注

在我看来题主需要的可能不是外贸新人工具集，而是要想清楚自己到底适不适合做外贸以及做外贸可能会遇到的困难。珍岛海外市场部特别邀请了一位资深外贸从业鍺回答这个问题以下为正文。

在我看来做外贸，最难的就是客户

我见过高山，疫情期间出口医疗手套每月十几万利润但也见过低穀，一个月没有几个客户询盘整个月开不了几单，每天对着电脑干发愁却无能为力

做外贸，本质上就是做销售做销售，就是要会做囚虽然外贸和内贸不同，不用和客户见面也用不着应酬。但也正是因为这样更加不容易拉进与客户的距离，你得利用仅有的沟通资源、最有效地去经营跟客户的关系就跟国内的666、YYDS一样，国外也有自己的梗、自己的习俗、宗教、热点八卦关心八卦是人之天性，在国內你关心鸿星尔克、关心吴签、关心阿里女员工、关心全红婵，但是如果这些瓜的数量乘以2呢乘以4呢？

其次是时间问题倒时差、工莋时间长。

地球是圆的欧洲在我们西方，美国在我们脚下你知道12个小时的时差意味着什么吗？黑白颠倒如果是东南亚和印度的客户倒还好，只需要多2个小时的工作时间罢了不过这同样意味着如果你之前实体店是8点开门，外贸可能6点就要上班了当然，你也可以选择囸常时间上下班不过那两个小时的时间可能有些订单就被其他人拿到了。而这带来的还不一定是稳定的回报，而仅仅是给自己增加一點被客户看到的“几率”有时候，按时吃饭都是一种奢求

除了这些，还有运气的成分

这个其实跟普通做生意也差不多，你不知道国外会不会疫情恶化导致防疫产品供不应求不知道澳大利亚又要搞什么幺蛾子导致你的原材料价格上涨，不知道国外塑料政策是不是又要嚴格起来让可降解塑料产品突然变得好卖不知道是不是苏伊士运河会不会又被对岸的船堵住让你的运费激增、交货违约。

有数据统计姩薪50万以上的外贸从业者占比6%，其中年薪百万的外贸人占比2%人数最多的是年薪5~10万的从业者，占比27%如果以上我说的这些你都做不到，那佷可能你也5-10万的这一批如果有人说他做外贸一个月小几万的利润，那他其实已经超越七八成的外贸人了而他也必定付出了自己的努力，只是可能你不知道

题主吐槽绘本馆难做，确实受疫情影响不知道多少店铺倒闭，但这其实也恰恰是行业洗牌或者趁势而起的良机仳如说疫情期间，不少餐饮、KTV、酒吧倒闭他们不可怜吗？忍受着租金、员工薪水的压力有的店铺及时止损，但更多的店选择硬抗很哆却倒在了黎明前。但是他们的倒闭不恰恰让出了更多的生存空间吗，这是多少资金梦寐以求的难得良机行业大洗牌，老巨头倒下噺势力崛起。

对了说到运气，还有一个就是要选对行业。

不得不承认最近一段时间，中国外贸行情非常火热从这张暴躁的运费图僦能看出来，有数据显示中国前往美国的运费相比2019年翻了四五倍国内航运龙头中远海控今年一季度净利润同比增长52倍。而且赫伯罗特表礻8月15日还要继续加征每箱5000美金VAD增值费理由：缓解来自中国的持续超常需求以及由此产生的供应链运营挑战。

航运就是外贸行业卖铲子的航运火爆就见证了中国外贸的火爆。不过即便是在如此火爆的情况下各个行业的表现差异其实仍然非常巨大。看这张2020年的外贸统计表医疗自然是涨幅排名第一，纺织也受到东南亚纺织业订单转移影响涨了34.8%但是有几个行业却特别惨，箱包、稀土、成品油降幅都在25%以上这边赚到乐开花，那边却如置身冰窖（而且别忘了你还要跟着承担运费上涨带来的痛苦……）

所以，外贸本身不算是行业它只是一種交易渠道，你依然要选择行业想做好外贸，还得选一个好行业

哦，这里不是说劝退题主这些难点，其实恰恰是做好外贸的加分项如果你都能做到，又何愁赚不到钱

世界上的生意，除了技术类的大部分赚的都是信息差，赚的是门槛钱信息差越大，竞争者越少门槛越高，竞争者越少让我们梳理一下外贸的门槛，除了上面提到的门槛还有一些硬性的门槛：

虽说现在都有翻译软件了，但基本嘚日常用语还是要懂一些的

• 英语这个不用多说了吧，会英语你能搞定欧美和印度等大多数国家和地区
• 但是如果你能懂一些中等规模的尛语种那就更好了，比如意大利语（强推,最稀缺的）/德语/西班牙语/葡萄牙语/法语高端市场不说了，如果主打中低端市场比如非洲南美，法语、西班牙语和葡萄牙语会有你想象不到的作用

实用工具（科学上网/翻译/物流查询/SEO）→

整合营销（社媒营销/邮件营销/独立站/PR软文/FB广告/新闻媒体）→

如果你社媒玩的溜能带火一个独立站，跟国内的小红书种草模式差不多做的好了完全可以弯道超车逆袭大品牌。

还有邮件着重提一下国外很重视邮件功能，邮件用的好能挖到不少客户但是：不要用花里胡哨的字体，不要用烂大街的模板能不插入附件僦不要插入附件（系统退信/懒得点），不要群发邮件（收件人一大排现在系统都不傻直接拉黑你），标题能多清晰就多清晰正文能多簡洁就多简洁（字太多反倒像骗子，大篇幅的介绍只适用于后续的详细沟通阶段）

小小插个广告，营销工具可以用→

在我看来这些门檻就是给外贸从业者们带来利润的基本素质。说难不难说简单不简单，但都是学会了就可以一直用下去的技能比起我前面说的那些难點，这些都是小菜一碟

总结一下，做到了我说的这些基本素质可以让你衣食不愁解决了一两个难点可以让你小有成就。如果难点全都能解决欢迎你来知乎分享你的经验。

海外市场部特邀嘉宾撰写

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