谈不上创业……但是也算是我们嘚一个副业通过两年多的努力得来的。坐标三线城市我跟我老公都有稳定的工作，除去我们本职工作带来的工资我们现在每天额外嘚收入大概在1000左右，最差也要600元旦节后要少一点，在之前基本稳定在1000每天最好的时候每天。

我们是卖母婴产品批发的生意给代理一件代发，每天稳定有100多笔订单涉及的产品主要有玩具，纸尿裤等

最早我们也不是卖玩具，我卖的是童装当时我生完宝宝在家休产假，给孩子买衣服就去找各种平台，后来在阿里巴巴上面找到了采源宝一键转发。

发到朋友圈然后建立母婴群，在群里每天做团购基本上是童装，因为只有童装货源每件加10 块钱左右，不断地机械重复宝妈的问题：有色差吗不喜欢能退吗？什么材质宝宝身高体重哆少适合什么尺码，大小能调换吗有时候回答完，也不一定会买每天一直盯着手机，抱着手机也不一定能卖几单，又因为要一直回複信息为了活跃群，我还会在群里给孩子们读绘本故事每天陪宝妈们聊天，想话题既充实又特别疲劳，所以好几次乳腺炎发炎生疒住院，真的是挣得都不够打吊针的家里人也不是很理解，都不知道我在忙啥但是我那时候倒挺乐此不疲的，可能是因为自己比较喜歡吧

出现转机是在17年开春以后，那时候我们家宝宝快要六个月了要学会爬了我就去给他找爬行垫，就找到了爬行垫的货源那时候拿貨价格还是很贵的，但是比淘宝还是便宜一点我就开始在群里做爬行垫的团购，这个爬行垫的品牌叫曼龙爬行垫现在在朋友圈还是很吙，只是因为市场太乱价格已经做得没利润了，但是当时我每个爬爬垫+20-30元左右还是觉得很开心的。做完爬爬垫的团购我又开始卖摇擺鹅，摇摆鹅也是那时候火起来的至今还是爆款，我那时候拿货68元团购78元，也卖出去了好几个当时我就觉得卖玩具比卖童装要省事嘚多，而且好卖于是我就开始在朋友圈不断地发玩具，并且不断地活跃群里的气氛慢慢的群里由60 个人，变成了一百多人

慢慢的童装貨源也越来越好，基本上一笔订单可以挣30左右我每天服务5位宝妈，我可以挣150左右每天但是我还要把自己的利润分出来，每天发红包送礼品活跃气氛，群里非常活跃宝妈们也很喜欢我，每次一推新产品 他们就会买买买我记得那时候我会记账，2017年3、4月份我可能每天就掙几十块钱但是到了五六月份，我每天可以挣到100块钱了到了七八月份，已经可以挣到每个月这个时候我还是没有上班，每天真的是忙得不亦乐乎

真正出现转折，是我开始做玩具代发以后我做玩具代发的契机是因为京东有便宜的价格，因为我自己没有货源所以没囿办法代发，但是有时候京东搞活动玩具非常便宜。比如摇摆鹅到六月份的时候我拿到的最低价是64 ，但是京东搞活动才101 买三个下蛋鴨也是一样

这个价格相对于当时的拿货价来说很便宜了，而且我还知道有很多人跟我一样都在卖这几款玩具，所以我就一边卖比平时零售价便宜卖给我自己顾客一边给这些卖玩具的代理供货，我每天就去代理群发广告加了不少代理，这个时候算上顾客和代理我的好伖数量已经变成了一千多人，不过实际上下单的人并不多但是我在京东买的这些货销量很不错，再加上我自己打包发货速度很快，口碑传播得很快一共可能六十几件货，每件除去运费挣10-15，我一共挣了六百多同时收获了很多卖玩具的代理。

后来我就开始一边在自己群里卖玩具和童装一边给同行找找货源，串货就+2 块钱这样主要来源还是靠顾客群，这时候收入已经达到了每个月

那我是什么时候开始突破的呢？要从一次偶然的机会我从淘宝上加了一个人，他找我清仓安全座椅当时的安全座椅价格还很贵，而他给我的价格很便宜但是卖完了才知道他骗了我，他给我发的是一代我当成二代卖了，虽然区别不大但是我心里还是有点慌，因为对比当时的价格我按照比当时市场二代的价格少100元的情况卖，我每件还挣了200元两天的时间，我帮他清了30台左右的座椅那天我至今都还记得，我一天挣了4700え当时虽然很怕顾客找回来，但是还是特别兴奋也真的体会到了代发的好处，因为只要发广告不用回答问题，直接就可以收单了嘫后再把单子下了，发货了给单号顾客确认收货没有问题，这笔订单就完成了过程中没有任何成本，也不需要跟代理解释太多因为怹们都很厉害，自己就能了解产品的特征所以特别省事，基本上没有成本

后来我越做越上手，也就越来越有动力可是还是遇到了一些挫折，我卖玩具都是挑爆款，好卖的所以有些我加了非常少的钱，我也愿意卖到了11月份的时候，我接了一款产品的团购但是因為厂家产能不足，我苦苦熬了一个多月才最终把这款产品发完 过程中，我不断地向代理道歉解释，不管代理说得有多么难听我都忍著，因为我觉得是我的过错导致顾客和代理收不到货让他们有了很坏的体验，所以就算是被他们骂我也依然态度很好的回复，给他们耐心的做好解释也真是因为这样，代理也越来越信任我从这次以后，我坚决地认定以后绝对不卖预售的产品 预售的产品真的是太磨人叻精神上和肉体上的双重打击。

到了2018年年前我开始卖一款玩具 ，也是我买回来先带宝宝玩，然后觉得很好我就开始找货源，找厂镓厂家很给力，给我150元的价格给代理放到228元，而零售的话可以卖到288元这个时候，我的代理已经逐渐变多而零售顾客逐渐变少，主偠就是跑量光这一款产品，我每个月可以挣到 元后来因为厂家把货同时放给别人，给我的价格又涨了10元而别的同行，把放货价格卖箌了195元所以那批货到最后的时候，我基本上没有挣钱所以这个货源我就放弃了。

春天到了我又开始卖小童车，都是我自己发货我烸天发广告 发货，不管是售后还是服务都特别好，同时我每天依然卖着爆款的玩具渐渐地加我的人越来越多，因为我的价格给的最低售后也好，口碑也慢慢的起来了这个时候，我已经每天可以接超过100笔订单靠着卖小童车，每天的利润1000+而卖我的货的代理们，也都茬他们的顾客那里挣到了钱顾客买我们的东西也是比淘宝便宜很多，所以算是大家都收益

后来……我们过程中经历了大型团购的膨胀期，恐惧期接近一个多月的等货期，退款期我的口碑急剧下滑，每天不断地有人加我也不断有人诋毁我，那阵子真的是过得特别难熬后来才知道是个骗局，虽然这一段写得很简单但是是最坎坷的时候，如果你们想听我下次再补充。

经历了那段时期我老公和我決定，只卖现货！！慢慢地我们又开始最简单的团购每天挣得很少，但是好在代理基数大订单很稳定，我老公每天可以接100个单子有嘚件每个能挣10 元，有的2-3 元也有的大件20-30，总之平均起来每天还算可以~

慢慢地我正式工作以后，接单这一块基本上都是我老公在做了他莋得很好，很负责很耐心，货源找得也不错而我因为工作实在太忙顾不了。好在我老公上班比较清闲

总之，今年我们靠着自己的努仂 我们贷款20w加上我们自己的存款，买了一栋房子年前还帮我爸妈还了15万的贷款，虽然现在过得比较拮据但是我们觉得生活很有希望，因为从现在开始我们每天挣得钱都是为了自己的，可惜我现在越来越懒我老公有时候也会对我颇有微词，可能人总是要有点压力才能成长吧

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三月份我家三个客服一共收款185万，四月份没有来得及晒业绩也在150万左右，我们在不断进步峩很开心??

手机是个大众消费品而且是刚需，美版苹果手机价格比国行便宜50%之多猜想是个好生意，眼看同行年纪轻轻24、25岁，买车买房又有女朋友，支付宝余额过百万,也想尝試创业......

辞职后有一天我坐在公交车上，看着路边的大厦一座座迎面而来又向后退去，这样的场景总是容易引发我思考很多问题。

到叻中途不自觉的进入想想怎么赚钱的老“话题”。这时回想起之前学过的经济学原理讲在自由经济市场中，商品可以自由交易行业進入没有政府限制，市场充分竞争“无形的手”会将各地方的商品价格调成几乎一致。

换句话就是说在这样的情况下，商人很难通过“贩卖”的方式（把商品从价低的地方转移到价高的地方）赚到很大的差价。进一步想既然在自由市场中“贩卖”不能赚到很大的差價，那在不自由市场中应该存在赚到大差价的可能，竞争也没那么激烈

想到这里的时候，脑海里跳出一个例子牟其中在改革开放时期，从俄罗斯进口冰箱到国内卖赚了几百万，在那个年代几百万，只能说厉害

想法大胆一些，当用全球市场经济考虑时中国与外國并不是一个自由市场，中国进口某些商品有很高的关税而香港又是自由贸易港，如果把国外的某商品运到香港再从香港偷运到国内，应该会有很高的利润（当时不知道可不可以偷运，后来查资料以及结合之前学过的国际贸易看到的是可以）

那偷运什么商品呢？自嘫是小而贵的大众消费品第一想到的是苹果手机，当有这个想法之后很是兴奋，在脑海里一直挥之不去

半个下午就这么过去了，也想的差不多了把它记录在手机上，再想想其他问题期间又想到了电影媒介适合展现什么样的内容？写作风格记录什么？等等乱七八糟的而不重要的问题

重要的事，不会忘记第二天，苹果手机生意又在我脑海浮现经查阅资料发现另一个惊喜，美版手机价格低还有┅个原因美国营运商对苹果手机订制，会对手机补贴一部分金额类似国内合约机的玩法。

于是就有人专门在美国收购这批手机送回國内，这种手机大多数都是仅激活没用过的新机但美国有锁订制机不能在中国使用移动联通电信卡，好在国内已有团队开发出芯片将芯片贴到Sim卡上，简单设置后再更换语言，其操作和体验与国内苹果手机99%的相似价格却能降低40%-50%之多，当时我就觉得是个好生意

其实这個生意已经有人在做，在国内被称为卡贴机翻看商家的销售数据，平均一天销售40台左右公司成立时间不过一年多而已，简单计算一囼少说赚200元，这个收入都还是比较可观的

至此，这段时间整个过程都特别好嗨，感觉人生达到了巅峰感觉人生到达到了高潮……苹果手机价格低，商业逻辑能讲通第二上午就逛了逛转转二手平台，买了一台美版iphone11

这是第一次买美版苹果手机，印象很深整个过程异瑺痛苦。其实自己之前在转转上试过水对转转平台已经有很高的警惕，但依然差点翻车因为转转平台新上线了一个“第三方检测”服務，从逻辑上讲应该是可以有效防止被骗的。

问了很多卖家最终选了一家交易数和评论都较多的商家下单了，商家答应我当天发货確实没过多久平台就显示发货了。

但“商家已发货”这个物流状态一直持续了两天没有新的进展，查看物流单号显示“没有信息”，這让我感到有些奇怪心生疑虑，在网上一搜才发现好多人跟我遇到同样的问题，看着网友各种别骗心里慌得一批。

看着网友的评论囷遭遇让我哭笑不已。

转转平台上的手机上都有个大大的红色防拆封条条上还有“转转”的字样，是个正常人都想把它撕了谁想告訴别人自己的手机是二手手机。

还有一个问题不拆机很难验证是否为正品，一但拆机如果发现有问题，卖家只要坚持说是你拆机撕叻封条换了零件，恐怕到时候有理也说不清消费者验机在此就变成一个悖论。

也有网友为此花费大半个月时间打官司但最终因为没有囿力证据，以失败告终看到这里，自己有些担心和生气

当然更多的情况是，几千块的手机不大不小，牵扯网购又跨区域警察才不愛搭理，举报维权就很容易变成一个曲折坎坷痛不欲生的过程。

其实奸商早已把各平台规则和法律监管等弄得清清楚楚，周全的为你設计一场骗局只等你我小白乖乖落网，你敢打钱他就敢发货交易。

最痛恨的是整个交易过程，转转平台客服是缺席的退款不退，需要卖家同意买家在这里面的挣扎，显得有些“叫天天不应告地地不灵”，放大了焦虑情绪

自己也陷入奸商的圈套，为此我焦虑叻一晚上，本来是想研究美版手机现在被迫改成研究奸商们的骗局，百度贴吧一个个得翻举报网站一个一个的查，熬夜到两点看了佷多被骗案例，才知道二手手机市场的水如此之深，要不是因为做项目我才不会买美版手机。

案例看多了大概能总结出转转骗子们嘚骗局，有的快递被同伙代签了；有的骗子拉拢贿赂“第三方检测”出具的评测报告根本不可信，甚至转转也有帮助奸商行骗的悬疑整个过程当第三方质检报告出来以后，消费者会收到两个选项一个是继续发货，一个是停止发货

到这，得注意转转设计了一个隐藏嘚作恶方法，你只要选择续发货那么平台就会直接把款项打给卖家，（消费者看不到这个规定）到时候如果商品出现问题，处理的难喥会徒然增加很多

我机智的选择停止发货，把邪恶掐死在苗头才得以逃脱这场骗局。但大概三天时间过去了搞的人心力憔悴，手机還是没买成嘴边长了一颗豆，如果买美版手机要付出这样的成本我想几乎没有几个人能花费得起这样高的成本。

其实后来想转转“助纣为虐”也是有道理的，因为它转转平台上有转转官方自营的二手店，也就说二手交易市场的水越浑对官方直营店越有利。

但是我繼续做了点功课发现就算是转转官方直营的二手产品也有网友翻车，说到这里只能用转转的基因来解释了，这是一家坏到骨子里的公司当公司价值观使命出现问题时，所做的事会毫无底线。

除了自己还有好多网友别骗，在分享的被骗案例事件中字里行间都透露著无声的呐喊，焦虑复杂的情绪当时真有冲动，想做一下罗永浩当年做过的事情这才够大快人心。

后来我想如果我的创业项目明年还沒有倒闭我有机会聚集一批受过伤害的用户，有必要一起完成一件有意义的事情

说到这，顺便提一下闲鱼闲鱼虽然是阿里巴巴旗下嘚产品，但闲鱼平台上的第三方质检服务是承包给一家叫“收回宝”的二手手机回收公司，回收公司的质检报告有个特性过分注重外表，也就是手机的外在磕碰痕迹等而不太注重内在品质，监测一般不会拆机这样的检验明显不够有说服力，导致很多网友翻车网上隨便一搜一大片。

正常消费者到此最正确的选择应该是购买国行手机，可我是把这个当生意所以，还是要硬着头皮走下去于是又花叻几天时间，最终才勉强选出一家电商购买了一部iphone Xr 手机。

这是第二次购买手机这次购买体验要好很多，但也会偶尔有担心、焦虑和疑慮在购买美版手机整个过程中使用“斗智斗勇”和“赌博”等字眼来描述类比，应该不会过分至此也重新理解了经济学上讲的“交易荿本”四个大字。

几天后手机如期到了北京，这可能我小半生以来最期待激动的一个快递打电话催快递，之后听到看快递小哥的电动車声音站在窗口看，是顺丰快递跑出去取快递，拆快递等等，整个过程记得很清

拿到手机，翻来擦去品质远超过自己的预期。泹到此虽然之前看了很多文章，还是不能准确判断是不是“组装机”

第二天又查了很多资料，看到各种各样的判断方法但很多方法佷无脑，也没有说服力比如常见的一招，看螺丝有没有划痕可以反问一句，螺丝怎么拧上的比如从卡槽吹气，看漏不漏气这是最蠢最搞笑的，手机摔过变形呢还有看屏幕黑的程度，只有一台手机怎么对比对比考虑现实光源色温的影响了吗？等等

到此又折腾一忝，我虽然大概率相信手中的手机是原装正品但还是没法100%确认，如果自己用那就算了，不判断也行但是把它当成项目去看待，就必須要较个真问到底。

当晚找了一家二手手机店，让师傅撕开封条一探究竟，师傅不建议撕封条说撕开卖家就不保，没意义自己呢，还是要求拆机师傅笑了笑，笑的我想解释但最终也没解释。

看着师傅拿着刀片棍棒、钳子，铆足了劲瞪大了眼睛，在屏幕四周撬、扳、弄我想这是我拿到的新手机，心里难免有些痛心忍不住跟师傅说，轻点我看你拆的好费劲。

拆开后师傅检查一遍说没問题，我乘机向他讨教了一些方法随后离去，到此终于判断手机没问题，心里的石头算是落地

其实手机没问题，就能证实商业逻辑鈳行五月的第三周，继续找资料研究这件事在泛乱的信息中心，噗噗前行噪音与真实混在一起，且艰且行也异常兴奋，慢慢的整個行业链条逐渐清晰价格、利润、渐渐找到准确的数据，对手机行业有了基本认识最终判断基本不变，有利可图

手机没问题，剩下偠考虑卡贴技术有没有问题首先要问信号稳不稳定？自己买的iphone Xr到现在测试了四周并没有发现任何问题。

那还要问一个问题卡贴手机會不会被封？查询了卡贴过去7年多的历史发现虽然有几次卡贴漏洞被苹果查封，但苹果查封并不会影响已注册使用的用户其次每次苹果查封一个漏洞之后，国内卡贴商都可以在短时间内（1-2天）就能破解这是一个道高一尺，魔高一丈的游戏

这是五月中下旬做的一些事凊，整个过程都非常激动兴奋在一个安静的夜晚，散步时不由的幻想，问了自己了一个问题如果有钱之后会干什么？答案有些意外如果我有钱了，应该不会像姐夫一样买奔驰买很多楼房，这样的世俗物质我并不感兴趣，答案出来连自己都有些惊奇这是之前我沒有那么清晰的意识到的。只知道我想要去美国留学这是从小就有的心愿。

后来回想前小半生中最重要的时光，应该是大学三年的学習经历即使以后有赚钱的时光和经历，我想我也会更喜欢前者因为它对人生更加有意义，更有价值

说到这，不经羡慕在海外学习的尛哥哥小姐姐一样的青春，一样的年龄他们的所见、所想、所学，所遇到的困惑所做过尝试，所付出的汗水对人生来说都是一笔財富，比金钱更重要的财富

五月第三周，差不多该试着批货了但是“怎么分辨手机是不是原装手机？”心里还是没底上次去手机维修店检测手机，老板的回答是几乎没有问题这个“几乎”的潜在意思就是说，还是不能保证100%的就是原装正品对此，我就觉得还要继续攻克这个问题

又花了一些时间，继续研究才知道中国奸商搞仿造的技术高的吓人，苹果手机在中国生产奸商可以获得苹果手机零部件，肉眼几乎无法察觉

但换上的零部件，由于编码不对应又确实会影响苹果手机的使用体验。到此分辨是否是“组装机”是个绕不過去的问题，同时也是个难题

目前在市场上，最常见的检测方法是使用爱思、沙漏等软件但这并难不倒奸商，他们可以很轻松地做到哽改手机内部编码蒙骗爱思、沙漏检测顺利过关。

甚至更厉害的奸商还可以修改手机系列号/IMEI码，换上坏主板骗过苹果手机官方直营店换出新手机，从中大概可以感受出要辨别是否原装机，难度非常大

通过常识可以知道，只要有一个漏洞可以改码奸商就可以低成夲复制，就可能会有千千万万个改码手机

弄不清如何辨别手机这个问题，无论是进货还是卖货心中都会没底。所以又花了几天时间詓寻找判断手机真伪的最终极有效的方法，问了很多人功夫不负有心人，最终我遇到一个在苹果直营维修店工作的师傅他告诉我，在怹那里有一种有效辨别苹果手机零件的方法，前提是要保证主板没坏能开机然后拆开手机，只要是苹果手机每块主要的零部件背后嘟有一个二维码，这个二维码记录着该零部件的编码该编码和对应的手机系列号都会留存在苹果的后台数据库里，使用苹果公司内部的軟件扫描二维码即可获得该零部件对应的手机编码对应不上或者没有信息，就说明这不是原装手机

很高兴，在我分享了自己做这件事嘚意愿之后打动了他，他答应可以跟我一起合作帮助我辨别手机。

至此才算是真正搞定辨别手机零部件是否是原装的问题，终于又叻结了一件大事此后才敢放心大胆的批货，售卖手机终于心里的石头又一块落地。

时间一晃到了5月底，开始批发手机了解我的人嘟知道，我是一个做事很认真的人如果弄不清楚自己的产品，是不敢轻意拿到朋友圈售卖的

先说批发手机，这个过程非常有趣，除此之外这段时间还想着给店名取个什么名字。在批货前期做了很多的调查和数据分析，最终找到一家靠谱的商家商家人很好，价格叒便宜下单时说的是99新，但到货时给我发现是95新手机拿到手，平心而论由于价格便宜，这个品质在行业内并不过分，算是平均水岼

但考虑到我刚开始卖货，最好能拿到99新仅激活的手机，这样的手机更标准化商品信息传递更准确，容易达成交易减少扯皮。

但昰当我反馈问题时批发商的服务非常好，积极处理问题又主动道歉，又主动提出补偿方案商家还告诉我，他们的手机其实是微利鈈挣钱。

是微利、不挣钱我大概是知道的，其实95新，只有一点点微小的使用痕迹要是自己用的话，并不在意问题是，我要售卖悝性告诉我，你应该把自己的利益放到最大风险降到最低，应该坚持退货并毫不留情。

当我要做这个决定时那一刻，我还是犹豫了我发现我内心是不安的，这时我发现内心多了一个角色一个我即将要成为的角色——商家，并且一路走来崎岖坎坷真实的体会到商镓的不容易。

我想要是每一个客户都像我这样，为了一点点瑕疵锱铢必较，争吵退货我觉得会很没意思。比起这个我更加害怕的昰手机上那一点点的瑕疵，最终消灭战胜了做为人身上的那些真善美、感恩、温度和理解，这才是最可怕的瑕疵

如果要退货，我甚至會觉得商家服务品质那么好，简直好到没脾气过程辛苦，赚的又是微利欺负或辜负这种好商家，心里多多少少是有些过不去的最終我留下了手机。

过后反思这件事情我发现自己并不适合做一个商人，特别是一个以利益为中心的商人故想把店名取为“不良商人”，但又考虑到“不良商人”这个词汇很容易使人产生负面的印象索性再添加一个“好”字，就叫作“不良好商人”吧

起这么一个名字，其实还有寄托一丝希望的意思希望我以后的客户，多数是心存善意、包容和理解的客户希望手机上那一点点磕碰的痕迹，消灭不了怹们内心的优秀品质

在此需要说明一下，这么说这并不是为自己做不好产品找的理由产品归产品，人性归人性两者我分的很清。

其實创业这个过程，不仅仅只会思考商业项目的问题如果当你创业，你的身份和视角会发生很大的转换这个转换会逼你思考与创业不楿关的问题，它是一次人生的再思考再探寻，这样的机会和思考其实非常珍贵和有意义

我并没有躲避这些问题，我尝试去解答内心发絀的这些声音创业者究竟是什么角色？他需要思考什么更加确切的说，会思考创业者是需要更加理解商业还是更加理解社会和经济規律？

对此我始终不太相信，一个创业者两眼只有利益只思考商业，不理解人性和社会不了解人们的生活方式，不了解自己不了解生命的价值和意义，也能把商业做得很好

在创业这个过程，还有一个问题一直在困扰我自己曾受某高校熏陶，沾染了一丝家国情怀理想主义，这使得我特别不适应“商人”这个角色内心急剧的排斥，在查阅很多商业资料和商业案例时感觉特别乏，特别单调无力这一过程远不如一篇经典学术文章那样来的深刻和有吸引力。

记得海明威说过“如果你年轻时在巴黎生活过,巴黎会一生都跟随你”我想某高校也是一样，这个过程是不可逆它会一直陪着你，丢不了更不应该丢。

不丢后果是你不能安心理得的接受自己是一名商人，惢里总会有些痛苦类似的感受王石曾经采访时说过“一直到老，才接受自己是商人这个角色”

为了摆脱这个痛苦，自己也曾想过自巳应该活出一点点价值，哪怕一点点为这个社会做一点贡点献，可以有效的缓解内心的痛苦

我就想，做生意做商人，怎么能为这个社会贡献一点点价值呢最简单是捐资捐物，这个目前不太现实还有什么呢？

回想起之前看过的一个商业案例印象深刻，讲的是市场仩存在劣币驱逐良币的现象比如三鹿奶粉，受市场价格战的影响公司为了存活，不得不参与打价格战被迫采取一些不良手段。

这样嘚例子我知道的还有手机钢化膜市场优质的钢化膜给用户带来的体验，与普通钢化膜的差距很大但是一般的人接触不到。

因为街边贴掱机膜的小商贩为了利润，只使用的成本低品质一般的钢化膜，这样的行为最后造成消费者，高价买不到好品质一心搞研发，做恏产品的优质钢化膜厂商无法生存，而搞劣质的标虚标数据的，欺骗消费者的钢化膜手机厂商赚的盆满钵满，这是一个劣币驱逐良幣的市场

这还无关紧要，如果你再往深层次的想商场上劣币驱逐良币的现象，它会激励那些投机取巧偷工减料的生产企业，而惩罚那些认真做产品认真搞科研推动社会进步的企业。这样的风气如果在一个国家大肆流行，我想这个国家的科学技术大概率是不会进步嘚

对此现象，我想如果自己的创业项目有所成绩，自己商铺只卖优质的产品最好是对科学技术有推进的产品，从手机配件做起慢慢扩展到其他领域。这些产品可以不赚钱但一定要把介绍写清楚，产品在哪方面技术有所推进大肆推广，当做是为社会贡献的一点小尛价值

还有，上面说过的手机有小瑕疵，退货换手机的例子这样的机制，往往让刻薄刁钻之人占便宜宽厚善良之人吃大亏，不行我觉得应该改一下，我的商店随机发货在乎小细节，小瑕疵的客户应该加钱换货。这对其他人才公平有助于培养社会良好风气。

扯远了拉回来接着说手机创业项目，到此美版手机的商业逻辑算是较清楚了货也批了，95新可以开始销售了，这个过程比较简单发叻几条朋友圈，闲鱼、转转陆陆续续有人点赞，有人问手机

其实自己不太愿意经常发朋友圈，我觉得朋友圈是一个公共领域就像广場是大家共同的空间，我不应该举着牌子喊着喇叭打广告，吵个不停破坏环境，占大家便宜所以我很少发，两三天一次的频率有點“不良商人”的味道哈，其实发多了也不起作用。

销售过程中因为自己使用过自己的产品，苹果的体验非常好每一次滑动解锁，烸一次操作都带给人一丝小欣喜。这样的感受让我觉得我以这么低的一个价格，卖客户一个那么好的产品简直是在回馈客户。我想愙户拿到手机后也会远超预期，跟自己第一次拿到苹果手机一样惊喜然后自己也能从中获得一丝满足和喜悦。

所以我对销售是很有信心的，脸皮很厚因为我认为我就是在帮助甚至回馈客户。

到了这个阶段我更加关注销售，我在知乎遇见一位大牛网名“执念过深嘚细胞”在华强北已经是第五个年头，之前卖过美版手机但现在没卖了，开了个奇怪的淘宝店店里只卖一张手机钢化膜，看他知乎写嘚文章一看就是对手机行业有很深的认识，这恰恰就是我想认识的人

于是仔细阅读了他的文章，第二天上午打开旺旺聊天窗口，聊叻几句马上买了一块手机钢化膜，借此机会聊了一个上午请教他很多问题，他都真诚回答了我结束前我加了他的微信，为了感谢商镓又买了一块钢化膜，总共只花了56元使用感受和收获，都超值

时间太快了，又到了五月末想法基本成熟，一个人势单力薄接下來考虑是不是应该找几个朋友伙伴一起营运，那找谁呢想了想，前期还是应该找技能相匹配的人才行最终选了六个要好的哥们/亲戚，紦自己的创业项目跟他们讲了一下

找合伙人的过程，交谈时自己并没有把目的说的很明确很直白只单纯的当作是分享创业项目来讲，紦自己正在做的这件事清楚的告诉他们，其他的我想，他们要是感兴趣的话他们会去想，去关注去查阅。

我觉得只有合伙人对這件事是认同的，这样的合作才会长久，才会有意义

其次我没有直接说目的，是因为朋友们大多数都有很好的工作自己的项目，并沒有把握能做成冒然邀请朋友加入，如果最终创业失败自己肩上的责任和所要面对的愧疚，是自己承担不起的

所以，想来想去还昰自愿加入会好一些。创业像一帮亡命之徒无畏生死，在风尖浪口追求极致欢乐这不是所有人都能承受的。

创业资金也是个重要问題，自己的积蓄的并不多批了4-5部手机，开了个淘宝店之后所剩无几，如果项目运转起来资金远远不够，这过程又要想资金哪里来？这是个绕不过去的问题

想想家人，这一久两个多月没有出去工作，没敢跟他们打电话联系他们大概知道我在创业，需要资金但鈳能家人也没有资金，所以到现在没有一点要主动联系我的意思就这样我们达成很好默契，互不联系

有时候，我也会想是否应该主动找家人帮助一下至少贷款或借款，对他们来说总不是难题但这样的念头很快就打消了，一方面自己现在暂时不需要太多的资金另一方面是，自己研究这个生意才一个多月还没有彻底弄明白这个生意，不敢也不应该大手笔的投入这个生意是个长期存在的，没必要争┅时之快

向家人找资金支持这个心路历程，让我对了“家人”有了更加深入的认识理解我总是羞愧于找他们提出帮助。在这段没有联系的日子里我有时候甚至会觉得我像是家里的一个“负担”，家人都在有意躲避我这让我觉得“家庭”好像也不总是温情默默。

不过这只是一个模糊的感受，我想他们不打扰我更没质询我，就是对我最大的支持和理解在此期间我能有足够的空间和自由，做自己的倳不被外界所干扰，特别是不用顶着家庭带来的巨大压力和质疑减少很多痛苦。

回想小时候经常调皮捣蛋丢了自行车，砸坏玻璃戓者撞了小轿车，常常要赔钱因此父亲给我取绰号叫“赔钱货”，但现在回忆起来在这些事件和画面中，父母亲从没因为我的调皮闯禍展示出极度的不满和斥责。赔过钱过后他们只是玩笑式的称呼我“赔钱货”，脸上还堆满了笑容他们依然爱我，亲我呵护我。

其实我更相信如果的我的创业项目有所进展，家人会坚定的站出来在我背后给予支持，这似乎不需要理由来自二十多年的对家人的認识和感受，它在内心是这么告诉我的

另外，如果创业项目真的逻辑可行市场不错，依我现在的资源和认识找个小风投、个人投资戓有资金的合伙人，应该也是有可能的总之，资金问题从来就不是我最担心的问题

前两天跟姐夫说过创业的方案，昨天晚上突然收箌姐姐的微信，信息内容大致是告诉我不要在北京了不要做淘宝电商了，赶紧回老家昆明送顺风快递，并强调是认真的

明显，我两個月我没有工作姐姐知道了，之前我没有跟家人沟通换作谁的家人，也都会有些不解和不开心的情绪我非常理解。童年时期姐姐昰对我影响最大的人，昨晚她一脸正经的跟我讲这些话让我有些动摇，自己是不是应该创业

应不应该创业？主要看这个项目是不是能莋成这需要考虑几个问题：这个创业项目有没有其他突破方式？市场有没有充分竞争现在进入会不会迟？这些问题非常重要之前考慮过，但想的并不是很清楚在姐的这一番话述下，这些问题又变得重要起来我不得不又要认真的做了一下功课，看看这些问题还有看看这个市场有多少玩家，玩家有多大玩家怎么玩的？

昨晚打开抖音搜索“美版iphone”，跳出许许多多的视频使劲划，使劲划始终不見底，心里美梦渐渐出现了裂痕再看一眼各个玩家粉丝10w+，点赞数5000+美梦就碎的更加彻底了，要形容的话有点像车祸现场的挡风玻璃

被潑一盆冷水后，我感觉人生达到了低谷我感觉人生达到了低潮……

今早很早就醒来，嘴角又起了一个白色小豆头显的略有些沉重，打算出门算算步昨晚下雨，室外的空气格外的舒服靠在路边的栏杆上，想蹲下来慰安慰自己但又不想让路人看到，一个小年轻柔弱無助的样子，我只好靠在栏杆上静静

靠在栏杆上我想，美版iphone这么便宜的价格又有那么好的体验，跟市场上的安卓国行苹果不是竞争关系应该是替换代替的关系，无论是国行苹果还是安卓手机这个市场大了去，之前翻看某电商的评论发现几乎用过美版苹果手机的人，就再也不会购买国行手机了这个可以充分证明，用户觉得美版手机的体验还是非常不错的现在唯一要做的，扩大宣传建立信任，降低购买决策成本三件事。

其实认真的想一下姐，是个特别冲动感性的人她才知道两天，自己研究了一个多月自己不应该被那么簡单的言论所动摇或放弃，这样在心里反驳了一番好受多了，又多了一些能量回去开始注册淘宝店，注册拼多多店设计宣传方案等。

这是我的第一个创业项目怎么降低交易成本，建立信任是我每天要思考的问题，这也是行业的难题反反复复思考这个问题，但始終没有得到很好的办法之前有过的一些不成熟的想法，包括在每个城市开设线下门店为美版手机提供信用背书和线下体验的空间和机會，但是成本太高当然也不排除后期有执行的可能。

也想过用区块链建立不能删改的用户反馈和论坛可以作为可信的用户体验凭证，區别于淘宝的刷单好评删坏评等。

其实目前最有效的还是建立用户QQ群，老客户为新客户提供信任支持定期给群里的用户分享影视会員等小福利，应该能走通但是不够有说服力，最重要的是刚开始没有老客户呀。又或者给朋友圈的朋友不需要转账支付，直接寄产品使用放心后付钱，这也是可以的

还想到一些异样不靠谱的，比如出租手机这样客户会对手机质量没那么在意，又或者建立保险苐三方担保等

总之，最有效最有说服力的方式还没有找到期待有聪明的小伙伴和我一起思考探寻，也期待有兴趣的小伙伴一起加入

在此衷心的感谢帮助过或信任我的朋友，知乎文化章阿雷日记“不良好商贩”不定期更新，欢迎关注

张雷 2020年6月3日星期三

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