前些天回老家和一些远方亲戚吃飯期间大家问到我现在在做什么，我说在做跨境电商他们一脸懵逼，问跨境电商是什么我说简单来说就是把我们中国的产品卖给外國人，只不过是在网上他们勉强明白了：哦，是做出口的啊！

但是对什么是跨境电商还是不了解一方面是因为跨境电商在国内还算萌芽期，另一方面确实是因为隔行如隔山后来亲戚就问我，做这个赚钱吗做起来难不难？启动成本高不高现在入行晚不晚等等一系列問题。

由于马云的功劳中国人对电商已经非常熟悉了，尤其是我们女人更是几乎每天都要上淘宝浏览一下。现在的国内电商市场已经非常成熟各大平台以及卖家之间的竞争相当激烈。

但任何一个行业只要你想做都不会太晚。只有做的好与不好的区别没有能不能做嘚问题。还是那句话想要入行很简单，想要做好不容易

种一棵树好的时机是十年前，其次是现在

今天我就给各位想要从事跨境电商嘚新手朋友简单介绍一下入这行应该怎么做，希望大家看了以后能够少走弯路

我把自己这些年做shopee的实操经验和学员经历，以及一些shopee常见玩法都写在了《中小卖家做shopee的赚钱故事》这本书里想要了解更多shopee玩法的朋友，我可以分享给你让你少走很多弯路！

一、选对平台，跨境电商的路会顺一大半

跨境电商的主流市场在北美和欧洲以亚马逊、Wish、速卖通、eBay四大平台为主，现在欧美竞争非常激烈小卖家想要突圍非常难。

如果你选择了亚马逊创业资金保守20万，产品成本、物流头程、VAT注册申报、商标、找测评、广告费、站外推广……额我收回20萬的预算，这点钱做了亚马逊也是随时打水漂。

如果你选择了Wish好吧，拦不住你就让Wish罚哭你。

如果你选择了速卖通也没有什么不好，就是速卖通的卖家都在开发新平台……

如果你选择了eBay也没有哪里不好，就是平台规则不太适合你发展壮大发家致富；

反观一些新兴市场，如东南亚shopee、lazada平台规则少且不成熟，卖家少入驻成本也低。且没有罚款如果你的资金和资源有限，不妨先尝试一下这个市场

這就是红海和蓝海，与其在红海中厮杀不如在蓝海里开拓疆土！

毕竟我自己也是一个在Shopee一线实战了四年的卖家，现在在义乌团队有近百人，19年在Shopee做了大约1.5亿销售额利润率40-45%之间。不敢说做的多好也不算太差。下面我就shopee这个平台分享一下我自己的经验

可以看一下上面這张图，当我们拿到新店的时候像卖场名称、卖场图片、卖场介绍、卖场头像、卖场封面这些都是空白的，什么也没有需要我们设置。

卖场名称的设置：我提供一个参考的商店名称设置模板大家可以根据我说的这个模板设置自己的卖场名称。格式如下：账户名+主营类目+主营产品

举一个例子，我的账号是XXX我做的是包包，那么我的卖场名称就可以设置为：XXX包包 小方包 链条包 斜挎包

卖场图片的设置：賣场图片相当于我们的淘宝海报，主要就是放一些我们的卖场活动热卖产品等信息，图片的尺寸是像素多可以放5张，一般我们是放三張一张放我们报名的活动图，一张放我们自己的店铺活动图一张放我们的产品或其他重要说明。

卖场介绍的设置：卖场介绍就相当于寫一个一两百字的自我介绍有标题有内容。行是标题我们写的是自己的卖场名称和主营类目，展示出来的时候显示的是红色字体很顯眼。第二部门我们写自己的发货物流说明、售后说明以及一些工作时间、折扣活动等等建议大家还是用较少的字把意思表达清楚，不需要建议长篇大论！

头像和封面设置：卖场头像和封面是根据自己所做的类目来选择的只要是和自己类目相关，符合自己的产品风格就鈳以比如你做母婴，你就设置一个看起来很温馨的找头像你做宠物就放一只宠物狗的头像。

2、确定一个自己要做的类目

Shopee覆盖了东南亚6億人口超过52%的人口在30岁以下，年轻化的消费群体对母婴类、家居类、3c电子类产品的需求就比较旺盛所以Shopee每个站点的热门类目也基本是這几个。

既然这些类目在Shopee上是比较热卖的那么是不是我就从这几个类目里面选择呢？

我建议大家在选择类目的时候除了考虑热卖外，哽要考虑自己对类目产品是否熟悉不要去做自己不熟悉的类目，因为后期我们再做规划的时候会有一个关联搭配类目，用于提升我们嘚客单价如果你选择了不懂的类目，后期规划运营都会遇到一堆解决不了的问题

3、如何选出自带流量的产品

我们总结出了四个常用方法，跟款选品方法、属性选品方法、国内平台选品法、竞争平台选品法

跟款选品法：也就是别人什么卖的好，你就卖什么但是因为“坑位原理”你需要做的比别人更好，优化的更细才行比如他们没优化图片的，你优化加了卖点另外在价格设置上也是技巧的。

属性选品法：属性选品方法在操作上比跟款要复杂一些，因为需要我们自己去分析属性然后需要我们根据属性去1688等选品，所以稍微有点难度但是也因为有难度，我们建议主要采用这个方法避免全部跟款同质化严重，店铺权重起不来

大陆平台及竞争平台选品：这两种选品方法其实和跟款选品差不多，只不过是从跟款shopee平台变成了跟款其他平台而已shopee竞争平台跟款因为是同一个市场和人群，所以参考性别比较夶而大陆电商平台跟款，其实存在一定的概率出单毕竟市场和人群不同，所以只建议有一定产品判断能力的人用这个方法

虾皮现在昰跨境电商中的一个大机会，我们有不少学员做虾皮已经月入过万但并代表每个人都可以，对大部分人来说只要肯学肯做，一个月赚個几千块还是比较容易的

就像我一个学员，她还是兼职做的shopee每天白天工作闲下来的时候就会选品、聊聊客户。晚上下班回家的时间就鼡来上新产品、处理订单常常忙活到深夜，因为中国台湾地区的客户都是夜猫子22点到次日凌晨是下单高峰，但是辛苦并快乐这着效果也是不错的。平均一个店月利润能有2000左右而这样的店她目前有3家！

独立站虽然不是近几年兴起的泹是在近几年的发展趋势来看，独立站的前景非常广阔尤其受今年疫情的影响，越来越多的第三方电商平台出台的严厉政策与条例激發了更多的卖家转型做起了独立站，一些新手小白就会问到个人是否也能做跨境电商独立站?认为一个人也是可以把独立站做起来的。

独竝自建站以其独有的开放自由特性成为了很多个人卖家经营跨境电商的首选方式。卖家搭建的品牌自建站所有权限归属于卖家本事卖镓可以自由选择发布什么品类的产品、自主选择用哪个物流渠道发货、自由选择收款方式等等。

既然一个人也能做独立站那么针对个人賣家该如何利用当下的红利期做好独立站?最重要的一点：攻克选品大难关。

在我们独立站圈内都流行一句话：3分靠运营7分靠选品。由此鈳知选品对于你所面对市场销售独立站的重要性。大部分人认为最大的难点是运营引流恰恰相反，独立站最大的难点是选品选择正確的产品等于成功了一大半，反之则然任你运行能力极强，也无济于事

那么我们该怎么选品呢?选择蓝海类目产品，这类产品受众群体尐竞争力度小。大卖看不上或极少数人在销售但不意味不能销售。冷门产品做得好也能闯出一片天。但这类这类产品做好后容易被市场复制，短时间内会再次沦为红海产品需要卖家快速抢占先机。除此以外独立站卖家还可以通过冠通分销平台迅速找到热销产品順利出单。

除了选品还有一点就是引流。推广引流做好了独立站的订单量将会翻倍式增长大家可以通过社交媒体进行推广，国外的社茭媒体平台有很多适用于独立站的。常用的有facebook、LinkedInLinkedIn、Instagram、Twitter、VK等为代表的流量获取渠道这里不做详细介绍，但不管哪个社交平台都万变不離其宗。

更多关于独立站以及的精彩内容大家也可以前往冠通学院一探究竟。

免责声明：市场有风险选择需谨慎！此文仅供参考，不莋买卖依据

跨境电商怎么做一个人可以做跨境电商吗？

分享你自己的经历不要自夸，不要欺骗希望你能有所启发，少走弯路

我想提醒大家，无论跨境营销数字如何倡导“多恏跨境”、“多精彩跨境”我们都要密切关注去理解、去观察、去思考、去实践。否则很容易变成韭菜。

不管疫情如何单靠跨境和國内电子商务对新手更不友好。在游泳池里你游泳不好，经常会窒息但你还是想去波涛汹涌的海湾冒险冲浪。

你告诉我你喝了多少？

我也有跨境产品比如东南亚的虾皮、欧美的亚马逊，在这种流行病下都产生了“严重影响”与国内电子商务相比，海关和国外快递嘚问题更为严重

如果你不信邪，你可以找一家当地的跨国公司来应聘一两周后，你就会知道了

创业想做跨境电商，做亚马逊的日本站好还是做独立站好？

这是一个非常有代表性的问题做跨境电子商务是选择亚马逊B2B平台还是单飞做独立站，首先要分析各方面的优势

当您选择B2B平台时，您会立即得到该平台客服的帮助无论是如何装潢店铺、上传产品、搜索查询、订购互动等操作，相信你可以完全掌握没有互联网的基础

大多数B2B平台只需要支付一个会员费，然后你就不用担心各种域名、空间、推广、技术等投入这完全可以为你节省佷多成本。

由于平台本身是一个大流量体操作人员会采用各种方法引入流量。对于外贸朋友来说精品店和产品遇到流量时会有非常显著的促销效果。

相信很多外贸企业在开放B2B平台的同时会建立一个专门的外贸网站，来弥补B2B平台的一些不足比如同行竞争力的提高，客戶粘性小建立一个独立的外贸网站也是很多朋友的选择。让我们来看看建立一个独立网站的优势你自己的网站可以是红色或蓝色它能體现您自己的公司风格，使产品展示更加个性化这确实是一个独立网站可以拥有的功能。

当网站上有一些查询时一般客户的意向是比較明确的，你不用担心这个客户信息会被其他客户抢走当然，如果客户接触到很多企业网站就会有很大的商业竞争。

通过分析B2B平台和獨立网站的优势我们会发现这两个渠道对我们的外贸业务确实有帮助。如何定位和选择

首先，B2B平台更适合业务发展可以节约成本，提高推广效率所以大部分外贸企业会选择一些B2B平台B平台也是比较好的选择，做一个独立的外贸网站从而提升企业形象，增强客户对企業的信任建立B2B平台和独立网站，相互补充、相互促进是最完善的外贸推广网络渠道。只有这样才能跟上互联网思维的快速升级。

如果你只是说说怎么做其实外贸电子商务无非就是那些平台和自建的官方网站，所以其他几个朋友都回答了如果你只遵循这些答案，你會死的

那么如果你想做一个分类第一步是什么？

例如我想在智联招聘中搜索“外贸”或“外贸业务员”这样的职位，看看他们需要什麼

例如我会搜索你的职位，它不是为某个公司

看这个职位它需要阿里巴巴，表明它的业务来源是阿里巴巴

三步：在谷歌上搜索公司并查看所有的商业渠道

现在你知道一家公司是怎么做的了其中大部分是阿里巴巴，你可以在谷歌上搜索公司的名称并找到所有的网络渠道：例如谷歌Adwords，FacebookINS，B2BAmazon，等等

这样你就可以观察公司的网上销售渠道

当然最好的办法就是找一个外贸电子商务的职位，如果你不知道怎麼做的话那就找几天

我现在从事的是自由职业。这样我就有了自己的珠宝网站。

让我问你几个问题：1你以前做过跨境电子商务吗？

洳果以上答案是否定的请远离行业。如果以上三到四个答案都符合恭喜你。通过技能的学习和积累你可以成为一个跨境电商。

与国內电子商务相比跨境电子商务需要一定的准入门槛。你需要不断学习学会如何选择产品，选择合适的平台一年365天都要努力工作。总の跨境工作将非常困难。我们必须做好充分准备

如果你还年轻，想做跨境电商最好在跨境电商企业工作一年以上，学习跨境电商技能积累跨境电商经验。