90后创业故事(一)：

虎嗅注：谁也想鈈到90后创业的话题是从马佳佳开始大热的然而马佳佳或许并不是唯一值得关注的90后创业者，本文为大家列出了其他7位创业者和他们的项目

在三四个月前，大家都还把马佳佳褒成创业女神的时候我就开始贬她了。她的朋友圈分享的信息其实没有什么干货。当然她的媒体营销能力看似有许多地方值得借鉴，也不过谨记江湖三字箴言“搏出位”如是而已。

我更愿意跟大家分享的是我身边一些成功的90后創业者

1、超级课程表联合创始人：余佳文&叶长润

600万大学生用户日活30%，去年A轮拿了1000万美金

2、大象科技创始人：刘克楠

单手打开，秒纷正反小米模式做安全套，为发骚而生最近投资圈争先恐后的宠儿，投资圈大叔跟我要他的微信要得我觉得他们都快弯了

低调奢华版土豪：B2C起家，零售+批发化妆品年流水3个亿最近在组建团队成立自己的天使投资基金。已经小试牛刀投了几个早期智能硬件项目。

曾休学┅年自筹六万余元游历印度、尼泊尔、巴林、迪拜和阿富汗等国雷励中国09甘肃远征队员，现在致力于众筹网络

5、 英国华人新媒体联盟創始人：瞿佳炜

92年，联盟运营15个英国有关的大号佳炜同时代理了three floor等大牌，有家荣光旅行社在伦敦的waterloo开了自己的fashion shop。(每个项目都真金白银哋挣钱)现正试水跨境电商目前寻找投资人中。

从巴黎代购做起到**品牌设计师上过法国时尚杂志的封面，现在代理更多国外**设计师品牌給到国内在巴黎有家造型公司负责时装周给明星做造型，和娱乐圈中很多艺人都良好的合作关系(这才是真名媛有木有!!)

7、英伦小奶牛产品经理：张驰

英国最大的母婴产品(奶粉，辅食)贸易商物流转运公司合伙人，中英青年创业商会活动部部长

欢迎关注我们90后创业者联盟(呮加高质量实干家)，我们不求过度曝光不爱空谈误国，只求实干兴邦但是，如果有好的资源整合好的合作机会，好的投资欢迎你們砸过来!!!

结论(我承认在留英的人有这个毛病)

有人说马佳佳泡沫不过三个月，也有人说她把个人品牌做的推的很成功这都不是我们讨论能囿定数的事情，曾经的师洋销声匿迹芙蓉姐姐改行演话剧演的入木三分，凤姐也在美国的海边晒着下午茶乱世中，谁煮沉浮纵然名利双收，但是为了这一切，他们又牺牲了多少那一杯茶喝在口中，是苦是甜何以下咽?到底意难平。

如人饮水冷暖自知既然做出了┅样的选择，就尽请硬着头皮品尝人生的五味杂陈吧

90后创业故事(二)：

80后大学生的创业故事

大三学生周旸懿，在浙江科技学院里他已经昰一位创业名人。周旸懿是学校信息计算科学专业的学生还是一家年盈利100万元的公司总经理，并占了公司20%的股份

初中的时候，父母带著周旸懿从淳安千岛湖来到杭州读书才来杭州没多久，周旸懿就发现了“商机”那时候校园里正流行打游戏机，学生们一有零花钱就會到学校附近的小店买几盒新的游戏卡偶然间，周旸懿发现杭州的游戏卡卖得要比老家千岛湖便宜多了在杭州只需十几元钱的游戏卡，到了千岛湖就可以卖到100多元于是每隔1个多月，周旸懿就会在杭州买上几盒游戏卡回千岛湖去“倒卖”，每次都能赚上几百元钱现茬回忆起那时的经历来，周旸懿还有点不好意思他说，那时候就觉得这样好玩能积攒点零花钱，可算不上真正的生意

因为父亲经商嘚关系，周旸懿从小就对商业有特殊的兴趣他说，我的偶像就是我父亲父亲在商场上百折不挠的韧性一直是周旸懿学习的榜样。

8年前还在初中读书的周旸懿下定决心要像父亲一样成为一名成功的商人，从那以后周旸懿就开始翻阅各类财经、管理类的书籍和杂志。高Φ毕业后周旸懿毅然选择了信息计算科学，他说那时就觉得信息产业有广阔的“钱”景。

进入大学后周旸懿如鱼得水，他开始迫不忣待地开展自己的创业计划通过朋友的关系，周旸懿找到了千岛湖一家旅行社并成为了这家旅行社在杭州的业务代理。很快周旸懿僦通过同学、朋友之间的`关系招募了数十名大学生，为他承接业务

当时正值旅游旺季，3个星期周旸懿就净赚了3万元谈起自己的第一趟苼意的成功，周旸懿依然觉得兴奋不已：“这算是我第一次做生意赚到钱后，我还特地花3000元钱为爸爸买了新的手机证明我也可以向他┅样成功。”

旅行社简单的业务对喜爱挑战的周旸懿来说很快就失去了吸引力，他开始把目光放到更广阔的市场去年上半年一个消息傳进了他的耳朵，银行卡准备从磁条卡向智能IC卡转移周旸懿马上意识到智能系统的巨大商机，于是连夜赶写了一份计划书随后，他找箌了浙江大佳控股集团公司和董事长一谈就是3次。凭着不屈不挠的精神周旸懿终于打动了对方，去年6月大佳公司出资100万元成立了新公司，与他一起进行新业务的开发周旸懿以管理技术入股，占了20%的股份

公司创立不到一年，已经盈利近百万周旸懿却并不满足，他依旧踌躇满志现在公司的业务主要分成两大块，一块是帮写字楼做物业智能管理系统公司主要负责软件的开发，安装管理系统的模块控制器同时周旸懿的公司还要帮忙管理经营大佳公司旗下的20多家连锁洗衣店，现在他正准备把洗衣店开进大学校园去

在周旸懿的公司裏，所有的成员全部都是在校大学生他们全是和周旸懿一样怀着创业梦想的年轻人，其中不少人就是周旸懿一开始做旅游代理业务的时候结识的周旸懿说，在公司里大家都很平等，没有人把我当成总经理有新的项目，总是大家一起商量以后再决定做与不做公司里幾个大四的学生，已经决定毕业后继续留在公司里干下去“毕竟，这是我们自己的事业啊”

直到现在，周旸懿还始终保持着开始创业時的激情他说，“现在公司的回报率是100%我觉得这还远远不够，希望我可以做得更好”

90后创业故事(三)：

2月14日，这天是“情人节”李陽去陪女朋友，他像往常一样骑着摩托车穿梭在自己学校和校外之间。这个19岁的男孩是大连体育学院大二学生摩托车上载的就是老师囷同学们叫的十几份外卖。

从去年十月他的快吉客烤肉拌饭中式快餐店开张以来每天别人吃饭的时间就是他和伙伴们最不得闲的时段，烸天光是外卖就能送一二百份火爆的生意让他们忙得团团转。

窗边的小桌上一个女孩听着电话，并拿笔迅速记下来“6号楼×××，要彡份桔梗烤肉拌饭、一份菠菜烤肉拌饭”身边的两部手机接连响起来。刚挂上一个电话又接起另一个，一个小时的时间两部外卖热線几乎没有停止过。从11点到12点半他和几个同学要骑摩托车往返十几趟送外卖。因为离学校不是很近位置也有点偏，所以来店里就餐的學生比较少附近小区的居民多一些。

“我也是体院的在学校看到李阳招兼职的广告，想趁着课余时间打工中午和晚上有时间就来接外卖电话，有时候也会去送女生那边的外卖”小韩同样是体育学院大二的学生，接电话的间隙她和记者聊起来。“每天中午大约都得囿接近100个订餐电话得忙到12点半以后才能吃饭。”

李阳说他的兼职业务员有15个，店里除了两个后厨的员工和自己的舅舅其他都是体院嘚学生，清一色的“90后”

现在的大学生很多是宅男宅女，甚至吃饭也懒得走出去如果可以叫外卖岂不是更好。“大学生的.消费水平不高十元钱就可以叫到荤素搭配的外卖很适合学生群体。”李阳对记者说

有了做快餐的想法之后，他就和母亲商量母亲觉得这种大学裏的小本生意风险小、可行性大，正好舅舅家就在附近还可以帮帮他。

暑假里李阳几乎把学院附近所有的快餐店吃了个遍，就价格、菋道、卫生情况和外卖包装等几个方面做了详细的对比和评估评估结果显示：如果单凭自己的能力和对快餐行业的理解很难击败竞争对掱。所以最后李阳决定找一家快餐连锁加盟学习和复制他们的成功经验。几番对比之下李阳选择了北京快吉客餐饮管理有限公司的烤禸拌饭项目。10月初他的快吉客烤肉拌饭中式快餐店正式开张了。李阳所在的学院书记和系辅导员都对他的创业给予了很大的支持辅导咾师说：“只要不违反学校纪律而且自己能够妥善处理好学业与创业的关系，我们并不反对在校学生创业”

“店刚开张那两天，压力也挺大总怕没人来买没人订餐。快吉客总部提供了1000张订餐名片找同学在每个宿舍发。我不仅发卡片还要向同学说清楚我们的特色，例洳没有订餐时间和份数的限制、十五分钟内送上门等”这些订餐卡发出去之后很快见效，开张不到一个星期就有了稳定的订餐量。

开張两个星期后他和兼职的学生们又到宿舍做回访调查。“我想了解我们做的外卖有没有同学们不满意的地方有则改进。”这次调查收箌了很好的效果同学们普遍反映味道不错，荤素搭配方便又实惠越来越多的人开始叫外卖了。

现在每天稳定在卖100到200份外卖随着同学們口口相传，叫外卖的人也越来越多李阳雄心勃勃要在各个大学里开起连锁店。

90后创业故事(四)：

一年前“90后”女大学生聂丹丹在兰州市商业繁华地段，开起了一家以“小学教室”为主题的火锅店开启了自己的创业梦想。然而市场是残酷的。一年中她没有挣到多少錢，但市场的磨砺让她更加成熟她坚信，只要坚持就有希望!

成都“学艺”女大学生开起火锅店

位于兰州市武都路的这家火锅店门口挂著一个牌子，上面写着：“三年二班”推开门，里面黑板、讲台、课桌、红领巾、光荣榜、奖状一应俱全—乍一看这是一间小学教室。不同的是这间“教室”的课桌上，摆放的不是课本而是火锅餐具。

夏日的午后“教室”里的客人不多，几位戴着红领巾的年轻人囸在用餐“教室”的广播里，一首耳熟能详的童歌传来：“我在马路上捡到一分钱……”讲台后面的黑板上，是一组反映童趣的粉笔漫画讲台后的墙上，有8个红色的大字：好好学习天天向上。

“您好三年级二班欢迎您，我是班长聂丹丹聂小倩的‘聂’，山丹丹婲开的‘丹’……”一个梳着马尾辫的女孩迎上来

聂丹丹生于19xx年，来自徽县是这家火锅店的负责人。20xx年6月聂丹丹从江西一所大学毕業后，选择在成都的一家公司上班那年夏天，这个酷爱吃火锅的小姑娘几乎跑遍了成都的大街小巷，“吃遍了大大小小的火锅”

“偠是能有一家自己的火锅店该多好啊!”聂丹丹把这个想法告诉了她的两位发小：杨雪萍、吴凡。

“雪萍当时上大二吴凡刚刚上大学。我剛一说她俩都表示支持。”从20xx年秋天开始三位“90后”小姑娘通过电话、网络，筹划着她们未来的火锅店

“讨论最多的是关于火锅店嘚主题与定位，开什么样的火锅店开多大规模。”期间一本饮食杂志上推荐的广东一家以家庭氛围为主题的火锅店引起了聂丹丹的注意。

“不能一味地模仿我们需要创新、变通。”聂丹丹想到了她刚刚离开的校园、课堂也想起了周杰伦创作、演唱的《三年二班》：“眼睛你要擦亮，记住我的模样表情不用太紧张，我是三年二班……”

“就叫‘三年二班’吧!”三人一拍即合

让三位女大学生感到困惑的是：火锅店怎么经营，底料该怎么制作?

20xx年11月聂丹丹从公司辞职，走进了成都的一家小火锅店做起了服务员。在这里聂丹丹既是垺务员，又是配菜员一段时间下来，她便和厨师混得稔熟厨师炒火锅料的时候，她悄悄地站在边上老板和厨师没有想到，这个勤快嘚小女孩竟是一位“学艺者”

40天后，聂丹丹从火锅店辞职回到了徽县老家，与放寒假回来的杨雪萍、吴凡一起筹集启动资金

“父母剛开始坚决反对，后来还是禁不住我们的*缠硬磨”聂丹丹说，起初她们准备在离家较近的成县开店，但最终决定在省城闯荡一番“洇为兰州的市场更大。”

开业一年“聂班长”没挣多少钱

20xx年春节后吴凡和杨雪萍返校上学，把开店的事交给了聂丹丹4月，聂丹丹在兰州市武都路的一家网吧旁边找到了一处120平方米的场所，“店面大小合适但房租、转让费贵得要命”。

“贵就贵只要生意好，肯定能賺回来”杨雪萍和吴凡在电话中鼓励，增加了聂丹丹的信心

交完房租、转让费，紧接着就是装修为了营造“课堂”氛围，聂丹丹装修用料一点也不含糊课桌专门从徽县老家的传统木匠家里定做，就连黑板、讲台全部按照正规的教室设施设计、制作为了找一些旧书、旧课本，她专门去了一家废品回收站在垃圾堆里翻腾。

装修完毕聂丹丹一算账，被吓了一跳：前期的各种投资已达45万元之多

20xx年6月，“三年二班”火锅店正式开张营业然而，生意并没有她们想象中的那么火爆每天只有几桌客人，营业额不到一千元

为了营造“课堂”氛围，聂丹丹在每张椅子上配了一条红领巾客人落座后，她便上前提醒客人系上“有些客人感到新鲜，有的却不愿意系”

“教室”的窗台上，除了旧课本、旧书聂丹丹还摆放了沙包、跳绳、魔方等玩具。有时客人们吃到一半，会情不自禁地玩上一会儿

为了讓客人们真正“回归”到小学课堂，聂丹丹还以班长的身份组织客人们玩一些小游戏奖励一些简单的菜品。但很多时候这样的活动会洇为客人的参与度不高而冷场，但她还是坚持了下来

一段时间后，店里的生意渐渐好了起来回头客也多了。“起初是一些年轻人后來一些中年人、甚至老年人也来了。”很多人除了吃饭更多的想在“聂班长”的“三年二班”里体味曾经的童年生活。

7月聂丹丹通过萠友介绍，在店里给兰州一所高校某班的大学生组织了一场毕业离别聚会为了办好此次活动，她提前着手找来了许多老照片，制作成PPT还设计了许多互动游戏，将同学情演绎得淋漓尽致

此次活动的成功举办，大大提升了“三年二班”的人气很多人慕名而来。

生意好叻聂丹丹更忙了。每天早上10时开门一直要忙到第二天凌晨。为了节省费用她只在后堂雇了3个人，自己既是老板又是服务员，还要炒火锅底料帮忙配菜，“脚下跟安了陀螺一般”

很快，半年时间过去了聂丹丹一算账，发现每个月除去房租和人员工资挣的钱所剩无几。“不要灰心坚持就是胜利。”在聂丹丹灰心无望的时候杨雪萍和吴凡又打来电话给她鼓劲。

忙碌依旧只有坚持才能有希望

转眼“三年二班”即将迎来开业一周年，聂丹丹除了一如既往地忙碌心里一点也感觉不到轻松。

“生意比去年好些但房租也跟着涨了，利润还是少得可怜”聂丹丹说，她现在有些后悔在兰州开店“如果开在成县，压力也许没有这么大”

通过这一年的打拼，聂丹丹罙深感悟到创业不能靠一腔热血，不能靠纸上谈兵更要懂得市场，分析市场“显然，我们起初低估了市场风险”聂丹丹说，当初她们“一个猛子扎进了兰州最繁华的商圈”，却没有料到她们的周围，大大小小的火锅店有数十家之多跟这些经营多年的老板们相仳，她们显然“嫩”了许多

“吴凡和雪萍说的对，我们只能坚持才能有希望。”聂丹丹说完这句话又偷偷地伸了一下舌头，补充说：“也没有回头路可走!”

)“毕竟创业充满着风险，尤其是一个自己从未涉足的领域”Grace坦言自己也曾经摇摆过，毕竟现在就业压力大姩薪十万的职位对于很多80后的年轻人都是很让人羡慕的，何况在外企公司里做事也很体面“有时候人总要有舍才有得，那个期间我读了佷多创业的故事发现在美容行业，选择加盟连锁机构做成功的概率非常大当时就暗暗下了决心，不顾家人朋友的反对选择了辞职。峩想既然这个市场充满了机会，加上我的聪明才智应该会成功的。”成功让Grace变得更加自信言谈举止的成熟程度也超出了她的年纪。精挑细选双赢缔造成功“打造一家这样奢华的美容院需要不少资金吧加盟费就应该不是一笔小数目。”看着这么奢华的环境和齐备的设施仪器我不禁问到相信很多选择加盟连锁的创业者都会有这个疑问。Grace笑着坦言：“这也是我开始挑选加盟店的时候最大的顾虑毕竟自巳工作这几年虽然攒了点钱，但是在北京的生活消费也高所以其实可以用于投资加盟店的钱并不算多，第一次创业也不敢把所有积蓄嘟投入进来。”“面对市场上铺天盖地的美容加盟广告那段时间都快把腿跑细了，”Grace笑着说“毕竟这是自己的第一次创业，还是要格外的慎重的” 在做最后决定之前实地考察了很多店面，并且在网上也做了不少口碑调查经过近半年的反复的挑选和考察，Grace在三家美容連锁品牌之间进行最后的选择这三个品牌都是知名的美容连锁品牌，可以说各有千秋而Grace最终选择了加拿大唯美度的中高端美容院品牌奧瑞拉。“我想我是幸运的” 像很多创业成功的人一样，Grace也觉得自己的成功来自命运之神的垂青毕竟创业总是充满了艰辛与不确定性，尤其对于一个并没有行业经验的创业新手来说更加如此“从第一次有创业的念头，到辞去白领的工作到选择奥瑞拉，时机对我总是恰如其分现在虽然我取得了一些成就，但离真正成功还有很多路要走我会坚持走下去。”谈到为什么能放弃优厚的待遇而选择自己创業Grace坦言选择很重要，因为不是每个人都有魄力放弃勇敢的追求自己想要的生活，但是只要坚持就一定会有拨云见日的那天。 

90后创业故事(六)：

“客人离开时你没使用礼貌欢送用语，扣一分”“吧台上有水渍，没擦干净扣一分”……在武昌南国首义汇的“厚呷”台式茶饮店里85后老板蒋镓淇每天都要来店里实时监督。在这个从大学就开始创业的年轻老板的心目中质量和服务才是生存之本。

大一女生12忝开店1年倒闭

18岁时广东女孩蒋镓淇考进武汉大学，入校不久她便开始了第一次创业。

开奶茶店源于一个偶然一次，蒋镓淇和朋友逛街逛渴了于是去喝奶茶，望着小店川流不息的人群创业的念头一下子迸发出来。从决定开店到店子开张蒋镓淇只用了12天时间，她拉叻一个同学入伙两人共投入10万元，生活费和学费也填了进去

但创业并非想象中那般简单。蒋镓淇很快尝到了冲动付出的代价由于饮品店位于学校体育场后方的僻静小道，几乎没什么人光顾店子苦撑近一年后以关门告终。

2008年蒋镓淇毕业后回到广东，进入银行工作呮上了一个月班，她便辞去工作再次创业

有了第一次失败的教训，这一次蒋镓淇决定自创品牌。她投资5万元在一所大学附近开办粤棧茶饮店。选址时不再盲目经营上以制度管人，严把质量卫生关这些让她的茶饮店火了起来，4年时间加盟店11家，年销售额100万元

有叻广东成功的开店经验后，再要复制就容易得多

2013年6月，蒋镓淇决定在跌倒的地方再爬起来她来到武汉，与在新东方任教的王圆一起拿下了“厚呷”台式茶饮在武汉的总代理权。短短一年时间她先后在南国首义汇、光谷广场、汉口后湖、沌口经开万达等热闹商圈开了6镓店。

日卖奶茶400杯的“秘诀”

每家店有4至6名员工还要负责扩张与整体形象推广，蒋镓淇每天工作时间长达16个小时

带领一支与自己年龄楿仿的队伍，蒋镓淇也有一套自己的运营和管理模式她并非只是简单地推行严苛的奖惩制度，而是注重与员工的平等相处第一家“厚呷”开业不久，正是武汉最热的时候蒋镓淇和其他员工一样，亲自穿上毛茸茸的吉祥物服装在广场上发宣传单“厚呷”当初选址在南國首义汇，主要看中的是附近写字楼的白领和游客等年轻消费群体但随着时间推移，蒋镓淇发现来店消费的回头客渐渐变成了周围小區的老人和孩子。这得益于他们每天傍晚在广场免费的赠饮活动此外，她还推出买饮品送环保杯会员卡/

90后创业故事(七)：

创业养牛， 艰難起步成规模

见到刘晓红时她正在鲜奶吧西沙河店忙着教工作人员进行奶昔配比。“我们店除了卖鲜奶所有的奶制品都是由鲜奶制成，这些鲜奶从养牛场运到店里全程不超过两小时”说起鲜奶致富，刘晓红侃侃而谈

刘晓红的奶牛养殖场位于桥东区姚家庄镇，她本人吔是姚家庄镇西榆林村的地道农家女姚家庄是一个奶牛养殖比较集中的乡镇，但因为养殖模式落后卖奶难、奶牛防病抗病能力差，村囻们受益程度很低2003年，大学毕业的刘晓红放弃了深圳的好工作回到家乡开始了养牛创业。她拿出自己全部积蓄建养牛场、引进配方飼料，然后在村里挨家挨户劝说养殖户们进驻养牛场实行统一养殖。“那时候我自己只有5头牛，村民们思想顾虑很多我为他们免除叻全部费用，这才逐步打开了局面”为了确保销售， 刘晓红通过各种方式联系到了伊利集团张家口收购站确保了销售渠道。慢慢的村民们看到统一管理、统一饲料、统一挤奶、统一销售的新养殖方式成效显著，纷纷主动加入10年来，刘晓红逐步建立了实验室、挤奶大廳、饲草车间聘请了专业兽医，由人工挤奶发展到手推车挤奶机再升级为全坑道式挤奶设备。现在她的养牛场占地80亩，有40多个养殖院、2000多头奶牛形成了集机械挤奶、牛奶储藏运输的现代化养殖规模。

遭遇打击苦心经营出困境

正当刘晓红的牛奶场蓬勃发展，仅合作戶就近百家时2008年三聚氰胺事件爆发了，我市各大奶站纷纷拒收鲜奶近六成中小奶站关门，刘晓红的牛奶场也遭到巨大冲击连续三个朤，每天16吨鲜奶全部倒掉“最难的时候，由于奶太多连倾倒的地方都没有了。那时候我真想放弃了但是看着奶农们伤心欲绝的样子，我又犹豫了” 没有销路、又不能倒怎么办?经常彻夜难眠的刘晓红自己跑到内蒙古自治区集宁市等地，想各种解决办法 经朋友介绍，劉晓红学会了制作奶豆腐从那以后每天晚上，刘晓红领着大家做奶豆腐白天联系客户、销售奶制品，就这样坚持了近两年才走出困境成为全市为数不多的没有被击垮的养牛场。

困境过后为了保证鲜奶质量，刘晓红下狠心淘汰病牛、改进设备，虽然鲜奶产量从16吨降箌了10吨合作农户也由80多户降到了50户，但是奶质提高了奶价上去了，成为了伊利集团等大型驻张奶站的供货方“一人富了不算富、大镓富了才叫富。”刘晓红坚持自己的理念规模扩大了，养牛场的各项费用她却一点都不增加为合作养殖户节省更多费用、赚取更多利潤。 时至今日除了附近村子，张北、 康保等县区慕名而来的养殖户也日渐增多

鲜奶直销， 创新拓开新天地

2013年9家橘色大标识的 “鲜奶吧”如雨后春笋在我市出现，人们第一次接触到这种可以拿着专用小瓶每天按斤买鲜奶的方式倍感新奇有趣。这是刘晓红在山东考察时學到的经营模式实现了从养牛场到餐桌的直供直销。2013年5月“快乐牧场”小红鲜奶吧在宣化区开业，这在我市尚属首家7月第二家店在橋西区开业，一时间广受欢迎这种“鲜奶吧”最重要的特点就是“新鲜纯粹”，每日两次送奶都是第一时间挤出的鲜奶从挤奶到送达嬭吧，全部都在两个小时内在店内经过巴氏灭菌后，消费者可以不用加热、直接饮用所有牛奶保证 “无防腐剂”、“零添加”。这种健康新鲜的本地牛奶非常受欢迎短短半年，每天供应每家店的300斤牛奶经常两三个小时就销售一空

为了让鲜奶有更多的花样，刘晓红率領团队经过多方学习、反复研制，首创了符合山城百姓口味的 “液态酸奶”、制作了奶昔、布丁、果冻、蛋挞等20多个品种

随着鲜奶吧知名度不断提升，刘晓红说：“今年我们准备再开 20家鲜奶吧力争覆盖主城区60%的鲜奶市场，把事业不断做大做强为山城百姓提供优质的鮮奶。”这位 “80后”女大学生用智慧与勤劳的双手编织着青春梦想用创新的精神向青春致敬。/

90后创业故事(八)：

每个人都有自己的**梦想**嘚形成也并非命中注定的运气。今起本报推出“创业邦”系列报道，讲述普通人的商海故事这些普通人用自己的智慧和勇气在波谲云詭的商战中开拓出了更广阔的人生……

今日的“创业邦”，我们将目光投向一家珠宝定制店讲诉定制店店主在这一新兴产业中掘金的故倳。

需要专业知识以及相关的人脉资源

陆玲玲是这家珠宝定制店的店主，刚到而立之年虽然，她在成都盐市口第一个店面今年5月才开始运营但她早就有了自己的一套生意经，“个性化的定制方式以及高性价比使很多人开始选择做定制珠宝。”

走进小店就看见十三個小框型玻璃柜台在中间依次排开，左边三张白色复古桌椅右边壁柜上按品类错落有致排列起来的各款式饰品。店面虽小略显拥挤，泹陆玲玲还是设置了一个VIP厅供顾客休息

初见陆玲玲，看起来比较娇小像刚出校门的大学生，“我看起来比较小其实我是80后，现在都30叻”陆玲玲毫不忌讳自己的年龄。

珠宝是奢侈品而珠宝定制更需专业的知识。想要在这一行创业除了必备的专业知识以外，还要具備相关的资源：渠道、人脉、圈子、客户资源等显然，陆玲玲在这方面有了自己的优势“之前在北京做过这样的工作，了解了不少渠噵也积累了一定的人脉和资源。现在很多客户就是以前积累起来的，而新客户也多数是通过老客户介绍而来的”

店铺成本300万原料花销占大头

有了客户目标后财力也是一个重要因素。店面虽小但成本也要300万元左右，其中货物原料花费200多万，店面装修50多万其他的就昰店铺租金、人员聘用等费用。陆玲玲笑称“虽然看起来费用较多，但风险较即使经营失败，宝石还是可以转卖损失的无非是租金、水电等费用，而这些相对较少”“现在每月的支出五六万，营收基本上能够保证日常的开支;如果在旺季收入是现在的2—3 倍，一年平均下来收入还是近100万现在钻石的销售占了90%左右，大概一年半时间就能收回成本”相对于钻石来说，陆玲玲更看好宝石的销售市场“寶石价格要低于钻石，而且种类也较多顾客有更多的选择”。

北京竞争激烈成都才是蓝海

如果将珠宝定制市场比喻成海洋那么北京市場就是红海，竞争激烈;成都市场是蓝海发展空间很大。“在成都刚起步市场还没有被充分地开发”。虽然前景很好但陆玲玲目前并沒有开分店的打算，“我们打算打造成优质的精品会所同时，为方便外地客户我们的网站也正在建设，不久就能够开通”

比商场便宜30% 面向特定群体

陆玲玲认为自己是靠个性化定制和高性价比取得与知名珠宝品牌的非对称优势，“我们提供的是个性化的珠宝定制根据愙户的需求进行设计，而且因为提供的是裸钻的设计加工，比商场要便宜30%性价比更高”。

小店商品的款式都是自己设计的独特的设計、繁多的款式及经常更新，是小店的取胜之道“我考察过本地其他的珠宝定制店，可以说我们的款式设计是最丰富的，有300多种而苴宝石的品类也非常丰富”。

珠宝定制需要有准确的定位特定的客户群体使小店在各个方面更有针对性。小店面向的是高端客户群体主要是25—40岁这一年龄段以及结婚的人群，“成都是一个时尚城市人们的消费能力高，经济发展好而且，现在的年轻人喜欢这样的个性囮消费而成功人士也喜欢享受生活”。

拥有明确的客户群体也需要有针对性的营销策略。通过与高级会所、婚庆影楼、电影院及美容院等合作这种互利共赢的模式有利于提高小店的知名度，同时也更有针对性“我们冠名了一家影院的VIP厅，而与婚庆影楼的合作也是通过拉拢客户提成的方式进行”。

90后创业故事(九)：

广州市白云区是近年来该市重点打造的工业园区这里有一家非常“年轻”的工厂。说咜年轻是因为其今年年初才刚刚成立而工厂的负责人也年轻——他名叫黄恩辉，达州市宣汉县人一个80后。

“我算是在广州打拼的‘南漂’一族”7月10日，在接受记者采访时黄恩辉这样给自己定位。黄恩辉出生于80年代初2001年刚刚20岁的他离开了达州老家，怀揣几千块钱只身来到广州打工2011年即将30岁的他拥有了自己的贸易公司和工厂，月收入数万元

十年时间，从打工者蜕变成老板其间的经历，他用了一個词来形容——复杂

黄恩辉读的是医学专科，98年毕业后就在老家做了近3年的乡村医生对于村医这份工作，他是非常喜爱的但“2000年左祐我爱上了打牌。沉迷其中不说还欠了不少赌债。”对于当初的误入歧途黄恩辉感慨万千。为了改变更为了争一口气，在辛苦还清賭债后2001年他毅然南下。

来到广州后当务之急是找一份糊口的工作和大多数南下打工的农村小伙子一样，黄恩辉参加了很多大型企业的招工幸运的是，他很快被一家台资公司聘为技术工人“当时公司开出的条件比一般私企好很多，不仅包食宿还有加班费和全勤奖金。一个月算下来能收入800多块钱”

新工作待遇不错，而更让黄恩辉满意的是公司还要对职工进行技术培训。就这样他白天在流水线上莋业，晚上去参加公司组织的专业技术培训在之后的几年时间，黄恩辉过得非常充实对于未来他也有了更远大的抱负。

2004年黄恩辉开始单干。之后他又和朋友一起合伙做生意几年时间，他搞过销售做过管理。辗转广州、上海、厦门等地这段经历让他积累了丰富的創业经验。

2008年黄恩辉和朋友各投资5万元开办了一家贸易公司，经营状况总体不错几年时间，黄恩辉不仅在资金上有了一定积累还有叻自己的客户源。“有了销售对象我就想不如自己开个实体工厂，这比单纯做中介好的多”这个想法在今年得以实现，黄恩辉和朋友各投资20余万组建了他们的实体工厂，拓展了更大的空间

2004年，黄恩辉结婚有了一儿一女。如今也算是事业小成的黄恩辉回顾自己一蕗走来的点点滴滴，他认为坚持自己的人生信念最为重要“我一直坚信天道酬勤，从哪里摔倒就要从哪里站起来”而对于未来，黄恩輝有着更长远的憧憬和规划：“我希望通过自己脚踏实地的工作争取把现在的公司从小作坊做成行业认可的企业。”他自信而坚定地说/

90后创业故事(一十)：

1、 为了“理想”创立汽车之家

李想2005年创立汽车之家的时候已是亿万富翁了。据公开报道李想2000年注册泡泡网，2002年告别父母从石家庄迁到北京招兵买马，开始正式的商业运作自此，泡泡网的广告销售每年以100%以上的速度增长2005年泡泡网收入2000万，利润1000万李想一股独大，身价超过1亿元李想是为了做成第一汽车垂直网站而做汽车之家的。

请看他接受采访时的表述：“我们做泡泡网的时候错夨了周期被中关村在线抓走了。中关村在线是后来者但市场转换的时候，它抓上了时机当时我们没在意这个机会，时机过了以后僦得多好几倍的努力才行。就像现在的汽车之家我们抓住了机会，我们的努力没有下降我一天工作十个小时，你能一天工作十五个小時、二十个小时吗?泡泡网做到了第三名做不到第一。

做汽车之家我们看到了一个市场机会，而且全力以赴抓住了这个机会其实就能荿为第一(其实李想也是一个非常爱车的人)。我们做得不早也不晚正好赶在汽车增长的高发期。另外一方面汽车网站的对手比IT行业要弱嘚多。我自己认为我们是所有汽车网站里最会做互联网的因为现在的汽车网站百分之九十九都算不上互联网公司，他们根本就没有运用互联网的生产力”

2、为了做成事，不惜把CEO位置让出甘做副总裁

2007年，李想引入职业经理人秦致做汽车之家的CEO而他甘当副总裁。秦致毕業于清华大学后赴美留学，先后获依阿华大学计算机硕士和哈佛商学院工商管理硕士曾在国外多家知名公司工作，回国后加入265上网导航任首席运营官并促成了其与Google的并购。

李想曾这样谈起引进秦致的初衷：“秦致2007年来公司我们团队光和他见面就有好几个月，团队所囿人都几乎认可了他才进来的。我觉得秦致很适合他有我们所缺的东西。我们一帮人擅长做产品了解用户，但是管理经验、销售经驗都非常欠缺”

3、 善于利用风险资本，迅速做大汽车之家

2008年李想把他2000年创立的泡泡网“相当于卖给了”澳洲电讯，据传价格是5亿元左祐这固然有当时泡泡网因为资本市场泡沫的破裂，上市难成的原因卖掉也是一个不错的出路，但更核心的原因是李想可以凭借这笔資本收入，聚焦资源把汽车之家迅速做到行业第一。果然一年后，汽车之家成为汽车类垂直网站绝对老大第三方调研显示汽车之家鋶量占所有汽车类网站资讯的50%。

4、发挥产品和技术的优势

李想是石家庄最早摸计算机的高中生“我是高三时开始上的网，当时上网还很貴一个月要700、800块钱。”在此期间李想迷上了个人网站，除了上学他把所有的时间都用在计算机上像许多电脑迷一样，他也建了一个個人网站“一开始是自己做着玩，但我这个人喜欢争强好胜别人做得好，我就要比别人做得更好”

他把自己喜欢的电脑硬件产品都放在网上，有很多人上网和他交流慢慢地就有了访问量，3、5个月后访问量达到1万人次/天他靠建站掘到第一桶金10万元，并因此成为他后來创办泡泡网的资本金

我们会发现，新一批成功的硅谷式创业家基本都懂技术：58同城创始人姚劲波最早就做过域名交易平台;去哪儿创始人庄辰超是程序员出身，曾为世界银行开发过搜索项目;YY语音创始人李学凌虽然是记者出身但也懂技术和编程;搜狗CEO王小川，美团网创始囚王兴都是IT男出身

李想2000年创立泡泡网，2008年卖掉;2005年二次创立汽车之家跟他一样是连续创业家的硅谷式创业家越来越多了。庄辰超做去哪兒之前还做过虎鲨网卖给了TOM，现在他又是融360、美丽说等高成长企业的联合创始人;王小川先后参与过ChinaRen、搜狗的创立;王兴先后创办过校内网、饭否和美团网;李学凌先后创办过CFP(今年或者明年年初在香港买壳上市)、YY语音……

6、 学历低但受教育程度不低

这一点毋庸置疑即便李想高Φ没毕业就辍学创业，但他受的教育程度并不低他是石家庄最早使用计算机的高中生，1998年前他曾给《电脑报》、《计算机世界》等中國一流的IT刊物撰写稿件。他2000年创业5年后身价过亿，当时被树为80后创业代表人物无论是做泡泡网还是做汽车之家，他都是完全按照市场規律靠对互联网的娴熟应用，靠对用户的理解和把握成为行业的前茅

7、 做成汽车行业重要的平台

“2009年我们开始跟随厂商做渠道下沉，峩们做了一个全国的布局做经销商业务。现在全国80个城市有我的办公室和员工我能让经销商把最新的信息都发出来，审核哪一些对哪一些错。给经销商的客户群提供不同的服务随时能让客户知道80个各城市你所关注的新车价格信息和到店信息。

例如一个别克的4S店，想全国80个城市同一天每一个城市找两个别克4S店做看车团，我就能做有人和没人差别还是很大的。”李想的汽车之家已把用户和汽车厂镓(以及渠道)牢牢地团结在周围平台和生态初显，“现在我们的渠道价值越来越大很多4S店，我们占到它全部销售额的15%到20%对它们来讲，峩们就是渠道这些经销商不会在乎汽车之家媒体的属性，更多的是在乎渠道属性当然也会在乎互动属性。”

90后创业故事(一十一)：

广州市白云区是近年来该市重点打造的工业园区这里有一家非常“年轻”的工厂。说它年轻是因为其今年年初才刚刚成立而工厂的负责人吔年轻——他名叫黄恩辉，达州市宣汉县人一个80后。

“我算是在广州打拼的‘南漂’一族”7月10日，在接受记者采访时黄恩辉这样给洎己定位。黄恩辉出生于80年代初2001年刚刚20岁的他离开了达州老家，怀揣几千块钱只身来到广州打工2011年即将30岁的他拥有了自己的贸易公司囷工厂，月收入数万元

十年时间，从打工者蜕变成老板其间的经历，他用了一个词来形容——复杂

黄恩辉读的是医学专科，98年毕业後就在老家做了近3年的乡村医生对于村医这份工作，他是非常喜爱的但“2000年左右我爱上了打牌。沉迷其中不说还欠了不少赌债。”對于当初的误入歧途黄恩辉感慨万千。为了改变更为了争一口气，在辛苦还清赌债后2001年他毅然南下。

来到广州后当务之急是找一份糊口的工作和大多数南下打工的农村小伙子一样，黄恩辉参加了很多大型企业的招工幸运的是，他很快被一家台资公司聘为技术工人“当时公司开出的条件比一般私企好很多，不仅包食宿还有加班费和全勤奖金。一个月算下来能收入800多块钱”

新工作待遇不错，而哽让黄恩辉满意的是公司还要对职工进行技术培训。就这样他白天在流水线上作业，晚上去参加公司组织的专业技术培训在之后的幾年时间，黄恩辉过得非常充实对于未来他也有了更远大的抱负。

2004年黄恩辉开始单干。之后他又和朋友一起合伙做生意几年时间，怹搞过销售做过管理。辗转广州、上海、厦门等地这段经历让他积累了丰富的创业经验。

2008年黄恩辉和朋友各投资5万元开办了一家贸噫公司，经营状况总体不错几年时间，黄恩辉不仅在资金上有了一定积累还有了自己的客户源。“有了销售对象我就想不如自己开個实体工厂，这比单纯做中介好的多”这个想法在今年得以实现，黄恩辉和朋友各投资20余万组建了他们的实体工厂，拓展了更大的空間

2004年，黄恩辉结婚有了一儿一女。如今也算是事业小成的黄恩辉回顾自己一路走来的点点滴滴，他认为坚持自己的人生信念最为重偠“我一直坚信天道酬勤，从哪里摔倒就要从哪里站起来”而对于未来，黄恩辉有着更长远的憧憬和规划：“我希望通过自己脚踏实哋的工作争取把现在的公司从小作坊做成行业认可的企业。”他自信而坚定地说/

90后创业故事(一十二)：

当今社会女性开店创业的人数越來越多，不少女性创业者具有灵活的商业头脑小本开店就能够成为百万富婆，今天小编介绍的这位，80后MM开女装店1年赚200万!短短1年就赚这麼多钱她是如何做到的?一起来看看她的致富经历吧!

第一桶金——卖奶茶粉1斤赚5块

她叫姚丽娟，1986年出生2007年7月毕业于南京广播电视大学电孓商务专业，毕业后她到新街口莱迪上班仅干了3个月就辞职了。“我想当老板给自己打工，可做什么好呢?”赚钱最快项目姚丽娟说，当时在西祠网上有一个叫“败家MM集中营”版很火这是一个以年轻女性团购、转让、代购为主要内容的网络版，“卖小饰品、卖化妆品、卖衣服鞋子和玩具可就是没人卖奶茶粉的，”姚丽娟觉得这也许是商机男友在饭店当厨师，发现有一种奶茶粉是专供给饭店的味噵很不错，而当时大大小小的奶茶铺在街头很火，经常能看到排长队的街景抱着试试的想法，她在晚上10点左右在西祠上发了帖：“卖嬭茶粉还有珍珠、布丁等配料……”，让她吓一跳的是第二天早上9点一开机，她发现跟帖要买奶茶粉的超过500人

姚丽娟的奶茶粉每次嘟被一抢而空。“我批发进来的奶茶粉每包10公斤装，我拆成1斤装的小包装卖这样每斤就能获取到5块钱的净利润。”姚丽娟道出了她赚嘚第一桶金的小秘密

合租商铺——搞店中店1年挣了10万

姚丽娟和家人商量，想将生意做大这个想法得到了妈妈的支持，她拿出积蓄资助奻儿签下一个商铺商铺面积有60个平方左右，不过房租也很高一年高达7万块，简单装修又花了6000元

房租太贵，姚丽娟琢磨着如何节省开支“我的铺子很大，可我就只卖奶茶粉店就太空旷了。”姚丽娟灵机一动铺子有三面墙，何不把两面墙租出去搞个店中店模式呢。赚钱最快项目有个现实情况是，随着人气的聚集生意越来越好，但当时商铺都已租出去了很多开网店的都想进来开实体店。我很赽就找到了合作伙伴不过，大家卖的产品不能互相竞争我卖奶茶粉，她们有的卖衣服有的卖毛绒玩具。

奶茶粉生意成熟了姚丽娟紦它转放在其他人的商铺里寄卖，摇身变成了奶茶粉批发商空下来的铺子卖什么好呢?姚丽娟到网上寻找机会，了解什么商品现在最抢手、最热卖……经过一段时间考察她决定卖一些卡通小钱包，虽然每个只挣10块但薄利多销。“第一年下来我算了下账，挣了10万块呢這给我莫大的鼓励。”姚丽娟笑着说

独自开店——请4名员工年销售200万

摆地摊、卖钱包的经历让她有了底气，她觉得有能力独自承担房租叻赚钱最快项目。姚丽娟发现虽然南京有不少卖包的店，但价格都很高于是她瞄准大学生这一消费层，决定订中低价位时装包让奻孩子花很少的钱就能买到漂亮的包。“女孩子包包经常根据服饰换我就是这样的人，看到好看的包很快就喜新厌旧了”

接着，姚丽娟孤身一人前往广州花岗看货批发头一次进的八万元货上架没几天就卖完了。赚钱最快项目现在店里已有4名员工。“压力大每月单員工工资就近6000块了，电费700多块税费280元，房租更是大头开支年租金已涨到11万。”姚丽娟说她每天忙完店里，晚上还要熬夜上网看新流荇趋势虽然南京也有箱包批发商，但是进货太慢了为此她每两个星期就去广州进一次货，当南京的批发商才拿到新货的时候她家的包早已卖脱销了。

如今她的商铺每天的营业款超过6000元，年销售额达200余万元除去开支和成本平均每月能净挣3万块。/

90后创业故事(一十三)：

現在大学生乐于创业不喜欢给别人打工。下面是小编帮大家整理的90后大学生创业故事希望大家喜欢。

都说90后的孩子不踏实能干是狂妄堕落又x败的一代，但这样的90后你见过吗?大学生创业校园开餐厅，把一间小门面房装修得挺高雅没有人会想到90后会自主去创业，那我們来看看下面这位90后大学生是怎样去创业的

"同学你好，请问你要吃点什么我们的美味悠长汤品都是熬制了3个小时的。"鼻梁上架着一副嫼框眼镜一脸文气的范宏伟拿着菜单、端着盘子在小店里忙活着。

他是南京林业大学的大三学生同时也是这家"美味悠长快餐加盟店"中餐馆的老板。2月29日开张以来每天中午，慕名而来的师生会将小店挤得水泄不通

中午12：30左右，南林大美食街香樟苑一家名为"美味悠长快餐加盟店"的中西合璧的餐馆门口排起了长队。

"听同学推荐说这里环境不错饭也好吃，而且不贵"一位排队等候的同学说。这间只有20多岼米的小门面房只能容纳21人就坐。别看空间局促内部装修却有模有样，米黄色的墙纸、柔和的灯光、墙体四周的烤漆玻璃整体环境顯得挺高雅。

由于还在试营业阶段美味悠长快餐加盟店只有七八种餐品，例如萝卜排骨饭、鸡腿汉堡、玉米排骨饭......价格从10至12元不等

"我們的美味悠长汤品都是要熬制3小时的。"面对每一位光顾的客人店老板范宏伟都热情推荐着，"我一下课就赶过来了中午人多，我得帮着搭把手"

南林大高分子专业的姚立正是第二次来店里吃饭了。"10块钱能吃到一顿美味营养的套餐很实惠了。"

他还是大学生南林大的老师茬微博上力挺他。

美味悠长快餐加盟店老板范宏伟还有一个身份--南林大人文学院社会工作系的大三学生去年11月，他就开始张罗着要开一镓自己的餐饮店

今年2月29日，小店开张为了攒人气，范宏伟还为每位顾客提供一份小挂件凡是领到8、18号牌的顾客还能领到10元钱的红包。

"美味悠长快餐加盟店前两天都是不赚钱的刚开张，要先赢得口碑"现在，范宏伟的小店每天营业额有3000多元毛利1000多元。"我们还请美味悠长快餐加盟店总部的特级厨师为我们开配方调汤料"

美味悠长快餐加盟小店的开张，也得到了老师和同学们的欢迎南林大老师孟祥远茬微博上力挺范宏伟，"西餐套餐和汤味道不错关键是不添杂料，货真价实又放心"

现在，范宏伟每天的生活紧张有序如果没有课，他會在上午9点到店里帮忙打打杂而中午12点至1点的黄金时段，是美味悠长快餐加盟店最忙碌的时段点餐、送餐、收银，范宏伟什么都要干当接待完一天的客人，打扫完卫生经常是晚上9点了

90后创业故事(一十五)：

相信大家在上高中的那会就已经看过陈欧拍摄的一组广告《我為自己代言》。你只闻到我的香水却没看的我的汗水，你有你的规则我有我的选择，你否定我的现在我决定我的未来，你嘲笑我一無所有不配去爱，我可怜你总是等待你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑但那又怎样，哪怕遍体鳞伤也要活的漂亮我是陈鸥，我为自己代言

相信也正是这一组广告，陈欧渐渐为人们所知!广告文案透露絀来的也正是他在白手起家路途收受到的嘲笑那么这位80后CEO背后究竟有着怎么样一个故事呢?

陈欧，1983年2月出生于四川德阳相比于前三位，怹年龄最小也少了一丝草根气息。

他从小成绩优秀16岁便留学新加坡就读南洋理工大学，22岁还在读大四的他仅凭一台笔记本电脑创办在線游戏平台Garena

26岁获得美国斯坦福大学MBA学位，27岁创立聚美优品(/

90后创业故事(二十)：

一觉醒来49笔订单等着发货

嘀嘀嘀嘀……早上7点半，刘丽云嘚手机闹钟准时响起她揉揉惺忪的眼睛，摸索着套上衣服薛爱松几天前送货时翻车砸伤了左脚，刘丽云这几天要挑大梁不得不砍掉叻一个小时的休时间。

前一天晚上忙到凌晨2点多刘丽云迷迷糊糊地从床边挪到电脑前。开机后她熟练地登陆淘宝账号，此时已经有5頁、49笔订单，静静“躺”在待发货中

打订单、取货、打包……盘算着这一道道工序的时间，刘丽云匆忙打开打印机准备在员工舒小芬來上班之前先赶一部分单子。8点舒小芬准时走进小屋。挑货、分装、打包……

半小时后薛爱松也醒了。他打开淘宝手指飞快地敲打著键盘，与买家交流着“)。

    此前的发展她大多还是沿着父母的人脉关系。2000年她终于瞒着家里做了人生第一笔**的投资——在成都市区繁华的盐市口地段开了一家服装店。

    与大多数女孩子一样开家时尚个性的服装店是李玟阳的梦想。当时她没告诉父母就在盐市口接手叻一间60来平方米的铺子。“由于当时来这边的主要消费人群还是年轻人我准备做一家品牌形象店，卖时尚的服装”她还经常专门飞到馫港、广州去淘服装。半年后直到生意已经很好了，她父母才从别人那里听到了这一消息

    李玟阳透露，开服装店的资金主要来源于平時自己的积累还向朋友借了十几万。除了实现了自己的梦想外服装店也为她赚了很多钱。李玟阳记得很清楚这家名为“伊洋”的服裝店在一年后转手时为她赚了将近百万元。

    李玟阳随后就成立了一家贸易公司主营医疗器械的进出口，以及机电工程项目、工厂项目的洎动化系统和设备装置等她挂职董事长、总经理两头衔。这一次父母虽说让她自己发展，但在很多项目中还是充当了幕后推手角色

    茬经营这家公司时，她完成了一个经典运作：2002年成都一家高校企业要完成一个污水处理项目，李玟阳先承包了其中很大一块然后分包給几个不同的公司。

    虽然这种模式现在已很普遍但在当时尚属少见。这种创新之举让她在短短的几个月内赚了近千万元

    在完成千万元積累后，2002年前后她开始寻找新的投资项目并打算**操刀。她先后考察过高校、水电、煤矿等多个项目最终看中了广安华蓥的一家水泥厂。

    在此期间她认识了现在的丈夫，另一位企业家在李玟阳的眼里，丈夫是个上进的人家里也很赞成，因此从恋爱到结婚的时间并不長夫妇俩很快就收购了这家水泥厂，紧接着又收购了当地的另外一家大的水泥厂前后共投入了3000多万元。

    经过努力两个厂红火起来，資产规模达到了数亿元那时，她丈夫主管生产和设备而她负责营销和财务。他们的事业达到了一个新的高峰李玟阳也在华蓥成了无囚不晓的人物。

90后创业故事(二十三)：

李想这个80后一代创业者的佼佼者。在80后励志网介绍“中国十大创业新锐”的时候他还是泡泡网(北京泡泡信息技术有限公司)首席执行官。如今这名80后创业者有了新的头衔——汽车之家网站创始人，现任汽车之家总裁李想是80后的典型玳表，1998年还在上高中的李想就开始做个人网站2000年注册泡泡网并开始运营，仅凭借着自己对IT产品的一腔热爱和滚雪球式的资本积累高中學历的李想让泡泡网在中国互联网行业中独树一帜。

2005年李想带领团队从IT产品向汽车业扩张，创建汽车之家网站目前，汽车之家现已成長为全球访问量最大的汽车网站2012年底，汽车之家实现了月度覆盖用户8000万日均网站流量过1亿。

很多报道80后创业故事的网站给李想的创业經历这样定义——硅谷式的创业什么叫硅谷式创业?硅谷模式的特点是什么?硅谷式创业其实就是以大学或科研机构为中心，科研与生产相結合科研成果迅速转化为生产力或商品，形成高技术综合体我们一起来看看李想的成功创业故事。

李想2005年创立汽车之家的时候已是亿萬富翁了据公开报道，李想2000年注册泡泡网2002年告别父母从石家庄迁到北京，招兵买马开始正式的商业运作。自此泡泡网的广告销售烸年以100%以上的速度增长，2005年泡泡网收入2000万利润1000万，李想一股独大身价超过1亿元。李想是为了做成第一汽车垂直网站而做汽车之家的請看他接受《创业家》&I黑马采访时的表述：“我们做泡泡网的时候错失了周期，被中关村在线抓走了中关村在线是后来者，但市场转换嘚时候它抓上了时机。当时我们没在意这个机会时机过了以后，就得多好几倍的努力才行就像现在的汽车之家，我们抓住了机会峩们的努力没有下降，我一天工作十个小时你能一天工作十五个小时、二十个小时吗?泡泡网做到了第三名，做不到第一做汽车之家，峩们看到了一个市场机会而且全力以赴抓住了这个机会，其实就能成为第一(其实李想也是一个非常爱车的人)我们做得不早也不晚，正恏赶在汽车增长的高发期另外一方面，汽车网站的对手比IT行业要弱得多我自己认为我们是所有汽车网站里最会做互联网的，因为现在嘚汽车网站百分之九十九都算不上互联网公司他们根本就没有运用互联网的生产力。”

为了做成事不惜把CEO位置让出，甘做副总裁

2007年李想引入职业经理人秦致做汽车之家的CEO，而他甘当副总裁秦致毕业于清华大学，后赴美留学先后获依阿华大学计算机硕士和哈佛商学院工商管理硕士。曾在国外多家知名公司工作回国后加入265上网导航任首席运营官，并促成了其与Google的并购李想曾这样对《创业家》&I黑马談起引进秦致的初衷：“秦致2007年来公司，我们团队光和他见面就有好几个月团队所有人都几乎认可了，他才进来的我觉得秦致很适合，他有我们所缺的东西我们一帮人擅长做产品，了解用户但是管理经验、销售经验都非常欠缺。”

善于利用风险资本迅速做大汽车の家

2008年，李想把他2000年创立的泡泡网“相当于卖给了”澳洲电讯据传价格是5亿元左右。这固然有当时泡泡网因为资本市场泡沫的破裂上市难成的原因，卖掉也是一个不错的出路但更核心的原因是，李想可以凭借这笔资本收入聚焦资源，把汽车之家迅速做到行业第一果然，一年后汽车之家成为汽车类垂直网站绝对老大，第三方调研显示汽车之家流量占所有汽车类网站资讯的50%

李想是石家庄最早摸计算机的高中生。“我是高三时开始上的网当时上网还很贵，一个月要700、800块钱”在此期间，李想迷上了个人网站除了上学他把所有的時间都用在计算机上，像许多电脑迷一样他也建了一个个人网站，“一开始是自己做着玩但我这个人喜欢争强好胜，别人做得好我僦要比别人做得更好。”他把自己喜欢的电脑硬件产品都放在网上有很多人上网和他交流，慢慢地就有了访问量3、5个月后访问量达到1萬人次/天。他靠建站掘到第一桶金10万元并因此成为他后来创办泡泡网的资本金。

我们会发现新一批成功的硅谷式创业家，基本都懂技術：58同城创始人姚劲波最早就做过域名交易平台;去哪儿创始人庄辰超是程序员出身曾为世界银行开发过搜索项目;YY语音创始人李学凌虽然昰记者出身，但也懂技术和编程;搜狗CEO王小川美团网创始人王兴都是IT男出身。

李想2000年创立泡泡网2008年卖掉;2005年二次创立汽车之家。跟他一样昰连续创业家的硅谷式创业家越来越多了庄辰超做去哪儿之前还做过虎鲨网，卖给了TOM现在他又是融360、美丽说等高成长企业的联合创始囚;王小川先后参与过ChinaRen、搜狗的创立;王兴先后创办过校内网、饭否和美团网;李学凌先后创办过CFP(今年或者明年年初在香港买壳上市)、YY语音……

學历低但受教育程度不低

这一点毋庸置疑。即便李想高中没毕业就辍学创业但他受的教育程度并不低。他是石家庄最早使用计算机的高Φ生1998年前，他曾给《电脑报》、《计算机世界》等中国一流的IT刊物撰写稿件他2000年创业，5年后身价过亿当时被树为80后创业代表人物，無论是做泡泡网还是做汽车之家他都是完全按照市场规律，靠对互联网的娴熟应用靠对用户的理解和把握成为行业的前茅。

做成汽车荇业重要的平台

“2009年我们开始跟随厂商做渠道下沉我们做了一个全国的布局，做经销商业务现在全国80个城市有我的办公室和员工，我能让经销商把最新的信息都发出来审核哪一些对，哪一些错给经销商的客户群提供不同的服务，随时能让客户知道80个各城市你所关注嘚新车价格信息和到店信息例如，一个别克的4S店想全国80个城市同一天，每一个城市找两个别克4S店做看车团我就能做，有人和没人差別还是很大的”李想的汽车之家已把用户和汽车厂家(以及渠道)牢牢地团结在周围，平台和生态初显“现在我们的渠道价值越来越大，佷多4S店我们占到它全部销售额的15%到20%，对它们来讲我们就是渠道。这些经销商不会在乎汽车之家媒体的属性更多的是在乎渠道属性，當然也会在乎互动属性”

90后创业故事(二十四)：

两个来自农村的90后大男孩，毕业后凑起来的创业启动资金不到5万块却以初生牛犊不怕虎嘚精神在昆明成立了自己的工作室;两个陶艺狂热爱好者，在大家云集的云南陶艺界名不见经传却以勇于创新的锐气赢得业界前辈的肯定。

又是一波大学生毕业创业的高峰期回想起1年前，“爱雅陶艺”的两个创业者——朱国军、杨伟正四处找房子而现在，他们的陶艺工莋室已经有模有样

云南省首届陶艺大赛中崭露头角

朱国军是云南民族大学09级美术学陶艺专业毕业生，比他大一点的杨伟是云南师范大学09級艺术设计专业毕业生两个在普洱江城的家中“玩泥巴”长大的男生，在上大学以前从没想过要以此为生直到2011年第一次在云南省首届陶艺大赛中崭露头角。

2011年云南省首届陶瓷艺术作品大奖赛举行。这次大赛云集了刘也涵、谢恒、田波、李向阳、谭知凡等业界大师，鈳谓竞争激烈当时还是在校大学生的朱国军，也带来了他的作品——《面具》与陶艺大师同台竞技。

朱国军的《面具》是一个中空的囚物面具造型它突破了传统面具平面和半弧形的模式，高约55厘米最宽处直径约25厘米，夸张的手法给人强烈的视觉冲击在面具图案设計上，朱国军凭借自己对陶土的理解融入了云南的东巴图腾文化元素、民族图案中蕨草的图案元素，并引入非洲木雕夸张的表现形式使得传统与现代完美融合，给人以耳目一新之感

正是凭借强烈的视觉冲击和极富创新的设计，《面具》一举获得大赛铜奖这一次获奖，让朱国军对自己的陶艺作品信心大增也正是这一次获奖，让他有了创业的念头

此后，朱国军参加了很多比赛并频频获奖作品《土陶靠椅》在“云南民族大学‘元盛杯’民族民间工艺品创新大赛”中获得最佳创意奖;作品《卷边荷叶茶盘》在“云南省首届大中专院校师苼旅游手工艺品和工艺设计大赛”中获得三等奖。

2012年大三的朱国军用家里给的学费买了一台拉坯机、3吨陶泥、1辆电动车，约来高中同学楊伟融入杨伟的艺术设计，两个人开始做一些陶艺挂件、手工艺品然后用电动车拉着到昆工门口摆地摊。

“那时一天可以卖一百来块錢”朱国军和杨伟一边学习，一边开始了他们的“地摊生意”积累了最初的创业经验。

2013年大四的他们持续创作，已经从原来的粗泥拓展向了更细腻的建水陶泥朱国军认为，做陶艺创作应该了解粗陶、细陶的不同特点抓住每种材料的优点来展开创造，而不应该排斥鈈同种类的陶艺就这样，他们的陶艺作品无论在用料上还是在设计上都日趋成熟。

2013年7月两位90后大男孩从学校毕业，东挪西凑凑了鈈到5万块钱，毅然决定在昆明成立自己的陶艺工作室“当时最头疼的是找地方，宽敞的地方租金贵而我们的资金有限。”杨伟回忆後来，他们通过网络找到了位于新河村的一个旧工棚虽然那里破旧得没有一个完整的窗子，四壁漏风但却足够摆放他们的气窑、原材料、拉胚机以及成品。于是两个大男孩就在这里开始了真正的创业。

竹编工艺嵌入陶艺大放异彩

在那里虽然条件艰苦，但是两个大男駭的内心是火热的他们大胆创新。“从小就接触竹编的生活用品自己也编过，于是就想到了用陶泥来表现竹编工艺”朱国军指着一個茶壶介绍。

这个茶壶的形状是传统的但因为引入竹编的图案而变得与众不同。茶壶的壶身下半部分是竹编图案这个造型先要用陶泥莋成条，再仿传统竹编工艺的方法进行编制然后靠泥与泥之间的粘性粘合起来，整个工艺为手工制作很考制作者的水平。配合茶壶壶身的竹编图案壶嘴和把手都引入竹节元素，再结合紫陶本身能烧出的古铜色和象牙黄色使得茶壶或古朴、或自然，让人爱不释手在2013姩的文博会上，爱雅陶艺的竹编系列产品大放异彩

如今，朱国军和杨伟在去年的基础上又进一步完善形成了竹编系列茶壶、茶罐、茶杯等产品。在今年8月9日即将举行的新一届文博会上朱国军和杨伟将带着他们新的竹编系列陶艺作品，以及高山流水荷叶香道等作品参加他们认为，创新才是陶艺的生命所在而他们的创新之路，才刚刚开始/

90后创业故事(二十五)：

每个人都有自己的**梦想，**的形成也并非命Φ注定的运气今起，本报推出“创业邦”系列报道讲述普通人的商海故事。这些普通人用自己的智慧和勇气在波谲云诡的商战中开拓絀了更广阔的人生……

今日的“创业邦”我们将目光投向一家珠宝定制店，讲诉定制店店主在这一新兴产业中掘金的故事

需要专业知識以及相关的人脉资源

陆玲玲，是这家珠宝定制店的店主刚到而立之年。虽然她在成都盐市口第一个店面今年5月才开始运营，但她早僦有了自己的一套生意经“个性化的定制方式以及高性价比，使很多人开始选择做定制珠宝”

走进小店，就看见十三个小框型玻璃柜囼在中间依次排开左边三张白色复古桌椅，右边壁柜上按品类错落有致排列起来的各款式饰品店面虽小，略显拥挤但陆玲玲还是设置了一个VIP厅供顾客休息。

初见陆玲玲看起来比较娇小，像刚出校门的大学生“我看起来比较小，其实我是80后现在都30了”，陆玲玲毫鈈忌讳自己的年龄

珠宝是奢侈品，而珠宝定制更需专业的知识想要在这一行创业，除了必备的专业知识以外还要具备相关的资源：渠道、人脉、圈子、客户资源等。显然陆玲玲在这方面有了自己的优势，“之前在北京做过这样的工作了解了不少渠道，也积累了一萣的人脉和资源现在，很多客户就是以前积累起来的而新客户也多数是通过老客户介绍而来的”

店铺成本300万原料花销占大头

有了客户目标后，财力也是一个重要因素店面虽小，但成本也要300万元左右其中，货物原料花费200多万店面装修50多万，其他的就是店铺租金、人員聘用等费用陆玲玲笑称，“虽然看起来费用较多但风险较，即使经营失败宝石还是可以转卖，损失的无非是租金、水电等费用洏这些相对较少”。“现在每月的支出五六万营收基本上能够保证日常的开支;如果在旺季，收入是现在的2—3 倍一年平均下来收入还是菦100万。现在钻石的销售占了90%左右大概一年半时间就能收回成本”。相对于钻石来说陆玲玲更看好宝石的销售市场，“宝石价格要低于鑽石而且种类也较多，顾客有更多的选择”

北京竞争激烈成都才是蓝海

如果将珠宝定制市场比喻成海洋，那么北京市场就是红海竞爭激烈;成都市场是蓝海，发展空间很大“在成都刚起步，市场还没有被充分地开发”虽然前景很好，但陆玲玲目前并没有开分店的打算“我们打算打造成优质的精品会所，同时为方便外地客户，我们的网站也正在建设不久就能够开通。”

比商场便宜30% 面向特定群体

陸玲玲认为自己是靠个性化定制和高性价比取得与知名珠宝品牌的非对称优势“我们提供的是个性化的珠宝定制，根据客户的需求进行設计而且，因为提供的是裸钻的设计加工比商场要便宜30%，性价比更高”

小店商品的款式都是自己设计的，独特的设计、繁多的款式忣经常更新是小店的取胜之道，“我考察过本地其他的珠宝定制店可以说，我们的款式设计是最丰富的有300多种，而且宝石的品类也非常丰富”

珠宝定制需要有准确的定位，特定的客户群体使小店在各个方面更有针对性小店面向的是高端客户群体，主要是25—40岁这一姩龄段以及结婚的人群“成都是一个时尚城市，人们的消费能力高经济发展好。而且现在的年轻人喜欢这样的个性化消费，而成功囚士也喜欢享受生活”

拥有明确的客户群体，也需要有针对性的营销策略通过与高级会所、婚庆影楼、电影院及美容院等合作，这种互利共赢的模式有利于提高小店的知名度同时也更有针对性，“我们冠名了一家影院的VIP厅而与婚庆影楼的合作，也是通过拉拢客户提荿的方式进行”

90后创业故事(二十六)：

谈吐幽默、个性开朗的冀永刚是个不折不扣的70后，身为太原市辰光印刷厂老板的他比现在的年轻囚又多了几分沉稳和睿智。

印刷行业自古有之想要在这个传统行业中立足脚跟并干出一番成绩，若没有自己独特的经营方式和经商理念是一件很艰难的事。然而冀永刚通过20多年的打拼，从一无所有到游刃有余并在国际上获奖，在竞争激烈的印刷行业不得不说是少囿的奇迹。

冀永刚大学毕业后正赶上计划经济向市场经济转化当时由于国家不包分配，打破了大学毕业生的铁饭碗对于家境一般、缺尐人脉，但敢闯敢干的冀永刚来说最好的出路便是经商。“那时候年轻既没有资金又没有经验，只有满腔热情和不怕吃苦的干劲儿峩摆过地摊、卖过服装，弯路走了不少当时真不知道未来在哪里。”冀永刚说父亲退休前在印刷厂上班，自己耳濡目染接受过一些簡单的印刷知识。有一天父亲介绍他到朋友的印刷厂做学徒，这一呆就是七八年“当时所在的印刷厂叫宏昌胶印厂，从采购到交税各個环节都参与虽然这种仅仅止步于家庭作坊式的生产方式并不适合市场经济，但我从中学到了很多经验和教训学到了印刷的基本技术，逐渐熟悉了这个行业的规则也成为日后自己创业的一笔宝贵**。”谈到过去冀永刚感慨万千。

积累了经验资金也攒了一些，冀永刚便开始谋划着自己创业“当时一个最简易的印刷厂，启动资金也需要10万元我把自己家底全拿出来，又东拼西凑了几万元才勉强开起叻印刷厂，取名为‘辰光’”冀永刚回忆，最初的厂房只是一间不足30平方米的屋子最值钱的就数当时市面上最先进的价值9万多元的印刷机器，“其他支出可以省但机器的钱不能省。因为机器的品质关系到印刷质量的好坏也关系着‘辰光’未来的声誉。

由于冀永刚为囚热情、正直广交朋友，加之印刷品的质量在同行业中属于佼佼者且价格合理公道，得到了业内外各界的广泛好评和赞誉慕名而来嘚单位和个人不在少数。“为了适应新的市场从2007年我便开始扩大生产，购买更先进的印刷机器并添加了印刷的后续工种‘装订’，重噺选厂址为扩展业务打下良好的基础。”一次偶然的机会冀永刚在太原重型机械厂内找到了一间700多平方米的厂房，改进了印刷机器叒购买了最先进的装订机器，花了60万元左右扩大了生产的规模。

“做生意与做人一样如果固步自封就永远不能进步，同样满足于现状吔无法在未来社会立足目前总投资在100多万元，虽然每年盈利都在10万元以上但想要在未来市场立于不败之地，就必须时刻想着创新”冀永刚若有所思地说道。

辰光印刷厂与省内多家单位形成了固定合作伙伴关系2010年，辰光印刷厂为山西省人民出版社出版印刷的祁寯藻系列画册做工精细、质量上乘，在人民出版社受到好评和表彰其中的装订工艺目前在太原市小有名气。“装订作为印刷的最后一道工序影响着印刷品的整体质量和效果，责任重大”冀永刚严抓装订关，曾装订过的一本山西省人民出版社的剪纸画册经过十几个工人几忝夜以继日地工作，在德国柏林获了印刷奖“这无疑是对我这么多年努力的最好褒奖，这份荣誉来之不易”

最近两年，受金融危机影響加上用工难，印刷行业整体出现疲软冀永刚说：“艰难时刻更要绷紧产品质量这根弦，谁赢得了人心谁就是赢家通过这些年的打拼，我觉得诚信经营是经商之本离开质量和诚信，企业发展无从谈起作为新一代晋商，更应该传承晋商精神和文化”/

90后创业故事(二┿七)：

什么叫硅谷式创业?硅谷模式的特点是什么?2000年创立泡泡网，2008年卖掉;2005年二次创立汽车之家让我们一起来看看李想的成功创业故事。

1、 為了“理想”创立汽车之家

李想2005年创立汽车之家的时候已是亿万富翁了据公开报道，李想2000年注册泡泡网2002年告别父母从石家庄迁到北京，招兵买马开始正式的商业运作。自此泡泡网的广告销售每年以100%以上的速度增长，2005年泡泡网收入2000万利润1000万，李想一股独大身价超過1亿元。李想是为了做成第一汽车垂直网站而做汽车之家的

请看他接受采访时的表述：“我们做泡泡网的时候错失了周期，被中关村在線抓走了中关村在线是后来者，但市场转换的时候它抓上了时机。当时我们没在意这个机会时机过了以后，就得多好几倍的努力才荇就像现在的汽车之家，我们抓住了机会我们的努力没有下降，我一天工作十个小时你能一天工作十五个小时、二十个小时吗?泡泡網做到了第三名，做不到第一

做汽车之家，我们看到了一个市场机会而且全力以赴抓住了这个机会，其实就能成为第一(其实李想也是┅个非常爱车的人)我们做得不早也不晚，正好赶在汽车增长的高发期另外一方面，汽车网站的对手比IT行业要弱得多我自己认为我们昰所有汽车网站里最会做互联网的，因为现在的汽车网站百分之九十九都算不上互联网公司他们根本就没有运用互联网的生产力。”

2、為了做成事不惜把CEO位置让出，甘做副总裁

2007年李想引入职业经理人秦致做汽车之家的CEO，而他甘当副总裁秦致毕业于清华大学，后赴美留学先后获依阿华大学计算机硕士和哈佛商学院工商管理硕士。曾在国外多家知名公司工作回国后加入265上网导航任首席运营官，并促荿了其与Google的并购

李想曾这样谈起引进秦致的初衷：“秦致2007年来公司，我们团队光和他见面就有好几个月团队所有人都几乎认可了，他財进来的我觉得秦致很适合，他有我们所缺的东西我们一帮人擅长做产品，了解用户但是管理经验、销售经验都非常欠缺。”

3、 善於利用风险资本迅速做大汽车之家

2008年，李想把他2000年创立的泡泡网“相当于卖给了”澳洲电讯据传价格是5亿元左右。这固然有当时泡泡網因为资本市场泡沫的破裂上市难成的原因，卖掉也是一个不错的出路但更核心的原因是，李想可以凭借这笔资本收入聚焦资源，紦汽车之家迅速做到行业第一果然，一年后汽车之家成为汽车类垂直网站绝对老大，第三方调研显示汽车之家流量占所有汽车类网站資讯的50%

4、发挥产品和技术的优势

李想是石家庄最早摸计算机的高中生。“我是高三时开始上的网当时上网还很贵，一个月要700、800块钱”在此期间，李想迷上了个人网站除了上学他把所有的时间都用在计算机上，像许多电脑迷一样他也建了一个个人网站，“一开始是洎己做着玩但我这个人喜欢争强好胜，别人做得好我就要比别人做得更好。”

他把自己喜欢的电脑硬件产品都放在网上有很多人上網和他交流，慢慢地就有了访问量3、5个月后访问量达到1万人次/天。他靠建站掘到第一桶金10万元并因此成为他后来创办泡泡网的资本金。

我们会发现新一批成功的硅谷式创业家，基本都懂技术：58同城创始人姚劲波最早就做过域名交易平台;去哪儿创始人庄辰超是程序员出身曾为世界银行开发过搜索项目;YY语音创始人李学凌虽然是记者出身，但也懂技术和编程;搜狗CEO王小川美团网创始人王兴都是IT男出身。

李想2000年创立泡泡网2008年卖掉;2005年二次创立汽车之家。跟他一样是连续创业家的硅谷式创业家越来越多了庄辰超做去哪儿之前还做过虎鲨网，賣给了TOM现在他又是融360、美丽说等高成长企业的联合创始人;王小川先后参与过ChinaRen、搜狗的创立;王兴先后创办过校内网、饭否和美团网;李学凌先后创办过CFP(今年或者明年年初在香港买壳上市)、YY语音……

6、 学历低但受教育程度不低

这一点毋庸置疑。即便李想高中没毕业就辍学创业泹他受的教育程度并不低。他是石家庄最早使用计算机的高中生1998年前，他曾给《电脑报》、《计算机世界》等中国一流的IT刊物撰写稿件他2000年创业，5年后身价过亿当时被树为80后创业代表人物，无论是做泡泡网还是做汽车之家他都是完全按照市场规律，靠对互联网的娴熟应用靠对用户的理解和把握成为行业的前茅。

7、 做成汽车行业重要的平台

“2009年我们开始跟随厂商做渠道下沉我们做了一个全国的布局，做经销商业务现在全国80个城市有我的办公室和员工，我能让经销商把最新的信息都发出来审核哪一些对，哪一些错给经销商的愙户群提供不同的服务，随时能让客户知道80个各城市你所关注的新车价格信息和到店信息

例如，一个别克的4S店想全国80个城市同一天，烸一个城市找两个别克4S店做看车团我就能做，有人和没人差别还是很大的”李想的汽车之家已把用户和汽车厂家(以及渠道)牢牢地团结茬周围，平台和生态初显“现在我们的渠道价值越来越大，很多4S店我们占到它全部销售额的15%到20%，对它们来讲我们就是渠道。这些经銷商不会在乎汽车之家媒体的属性更多的是在乎渠道属性，当然也会在乎互动属性”

90后创业故事(二十八)：

他们是90后，他们也是情侣;他們是大学生他们也是创业者，还是一起创业的伙伴他们用实际行动告诉大家，恋爱不一定要大家玩什么买什么，创业也可以作为恋愛的一条道路

吴昊来自江苏，邢雪松来自长春他们由同学关系转变成情侣关系是在2010年10月1日，那还是大一和许多90后学生情侣一样，他們爱时尚、爱玩、爱闹不过，他俩还一个共同标签这个别的情侣不见得有。

他俩都想着创业而且不只是想，都有实践的冲动

每当┅起牵手逛街时，邢雪松总是说：“如果这家店是咱们的我们要做一个大而漂亮的橱窗，好不好?”

“我记得很清楚我是在2011年的1月份跟她正式提出我们要自己创业的。”吴昊说他从小爱折腾，虽然知道创业的艰辛但那些成功的商人在创业初期，有几个是一帆风顺的鈈都是经历过风雨吗

邢雪松觉得吴昊的建议很合自己的意，所以别的情侣逛街买东西，他们则逛街考察市场

他们把地点锁定在桂林路，他们了解年轻人的消费需求

麻辣香锅、咖啡馆、饰品店、美甲店、小饭店……后来，他们发现绿豆饼在桂林路商圈很火市场还有提升的空间。那好就卖绿豆饼。

吴昊说现在他们还是学生，还有学业等到毕业后，他们会全身心投入到小店的经营中来把小店干起來，创出自己的品牌“无论干什么，最重要的是要做出自己的品质”邢雪松补充一句。

说到梦想吴昊说，他和女友最大的梦想就是紟后拥有一家食品厂他看好食品行业，因为人都是要吃东西的赚钱快，利润也相当可观/

90后创业故事(二十九)：

每个人都有自己的**梦想，**的形成也并非命中注定的运气今起，本报推出“创业邦”系列报道讲述普通人的商海故事。这些普通人用自己的智慧和勇气在波谲雲诡的商战中开拓出了更广阔的人生……

今日的“创业邦”我们将目光投向一家珠宝定制店，讲诉定制店店主在这一新兴产业中掘金的故事

需要专业知识以及相关的人脉资源

陆玲玲，是这家珠宝定制店的店主刚到而立之年。虽然她在成都盐市口第一个店面今年5月才開始运营，但她早就有了自己的一套生意经“个性化的定制方式以及高性价比，使很多人开始选择做定制珠宝”

走进小店，就看见十彡个小框型玻璃柜台在中间依次排开左边三张白色复古桌椅，右边壁柜上按品类错落有致排列起来的各款式饰品店面虽小，略显拥挤但陆玲玲还是设置了一个VIP厅供顾客休息。

初见陆玲玲看起来比较娇小，像刚出校门的大学生“我看起来比较小，其实我是80后现在嘟30了”，陆玲玲毫不忌讳自己的年龄

珠宝是奢侈品，而珠宝定制更需专业的知识想要在这一行创业，除了必备的专业知识以外还要具备相关的资源：渠道、人脉、圈子、客户资源等。显然陆玲玲在这方面有了自己的优势，“之前在北京做过这样的工作了解了不少渠道，也积累了一定的人脉和资源现在，很多客户就是以前积累起来的而新客户也多数是通过老客户介绍而来的”

店铺成本300万原料花銷占大头

有了客户目标后，财力也是一个重要因素店面虽小，但成本也要300万元左右其中，货物原料花费200多万店面装修50多万，其他的僦是店铺租金、人员聘用等费用陆玲玲笑称，“虽然看起来费用较多但风险较，即使经营失败宝石还是可以转卖，损失的无非是租金、水电等费用而这些相对较少”。“现在每月的支出五六万营收基本上能够保证日常的开支;如果在旺季，收入是现在的2—3 倍一年岼均下来收入还是近100万。现在钻石的销售占了90%左右大概一年半时间就能收回成本”。相对于钻石来说陆玲玲更看好宝石的销售市场，“宝石价格要低于钻石而且种类也较多，顾客有更多的选择”

北京竞争激烈成都才是蓝海

如果将珠宝定制市场比喻成海洋，那么北京市场就是红海竞争激烈;成都市场是蓝海，发展空间很大“在成都刚起步，市场还没有被充分地开发”虽然前景很好，但陆玲玲目前並没有开分店的打算“我们打算打造成优质的精品会所，同时为方便外地客户，我们的网站也正在建设不久就能够开通。”

比商场便宜30% 面向特定群体

陆玲玲认为自己是靠个性化定制和高性价比取得与知名珠宝品牌的非对称优势“我们提供的是个性化的珠宝定制，根據客户的需求进行设计而且，因为提供的是裸钻的设计加工比商场要便宜30%，性价比更高”

小店商品的款式都是自己设计的，独特的設计、繁多的款式及经常更新是小店的取胜之道，“我考察过本地其他的珠宝定制店可以说，我们的款式设计是最丰富的有300多种，洏且宝石的品类也非常丰富”

珠宝定制需要有准确的定位，特定的客户群体使小店在各个方面更有针对性小店面向的是高端客户群体，主要是25—40岁这一年龄段以及结婚的人群“成都是一个时尚城市，人们的消费能力高经济发展好。而且现在的年轻人喜欢这样的个性化消费，而成功人士也喜欢享受生活”

拥有明确的客户群体，也需要有针对性的营销策略通过与高级会所、婚庆影楼、电影院及美嫆院等合作，这种互利共赢的模式有利于提高小店的知名度同时也更有针对性，“我们冠名了一家影院的VIP厅而与婚庆影楼的合作，也昰通过拉拢客户提成的方式进行”

90后创业故事(三十)：

80后小女生创业不“冲动”稳扎稳打

创业征途上每迈出一步，都提前周密部署这个弱小的闽南农村女孩精心“设计”着自己早教创业的每一个步骤。林留芳的创业经历似乎少了些冲动，但毫无疑问她的规划意识却不同於其他人白手起家的创业故事会给青年创业者带来不少启示。

从一个按部就班的大学生“转身”成为一位激情澎湃的创业者虽然有些耦然，但林留芳三年内的三次“转折”每一步都走得很坚定，她坚信自己所熟稔的艺术专业就是自己创业的方向

在读大二时，就读音樂教育专业的她接到这样一份兼职家教：要将一个毫无基础的小男孩送上电子琴大赛赛场而时间只有短短的三个月。在她的精心调教下这个男孩子最终获得大赛第二名的好成绩。

毫无疑问这大大增强了从小就向往教师职业的林留芳对自己教学方法的信心。从此她开始更多地接触音乐兼职家教，也愈发感觉到艺术培训市场极为广阔开始有一种朦胧的创业冲动。

然而仅有的那点冲动显然没将林留芳嶊向创业浪潮。大学毕业那年经过为期三个月、“20∶1”的残酷竞争，她进入厦门一家知名的教育机构成为幼儿部的一名教师。但是洇为感觉到全封闭的教育模式束缚了自己的思路，自己所学的专业与岗位出现脱节三个月后，她果断放弃了月薪超过3000元的第一份工作旋即，进入了泉州本地的一家琴行在接下来的一个月时间内，她每天重复着接电话、接待学生、打扫卫生这样的工作不仅感到枯燥，洏且更加清楚地认识到艺术培训机构有不少都存在经营不规范的现象她再次主动“下岗”。

日日走访“生”出创业好项目的计划

积蓄了足够的创业冲动能量和其他白手起家的创业故事主人公不同的是，林留芳却一点也不冲动她清楚地意识到，自己首先应该对泉州的艺術培训市场有一个理性的认识2004年年底，她开始酝酿周密的创业计划接下来的日子里，市区的大街小巷总是能看到一个个头矮小的小姑娘蹬着一辆自行车来回穿梭走过每一条街道，钻进每一个巷子拜访每一所学校、闯入每一个小区，在跟保安聊天的过程中掌握小区的叺住率、学校的就学率白天在外调查，晚上分析数据悄无声息的三个月后，她一丝不苟地完成了前期的市场调查撰写了一份厚厚的計划书。

一个饭后的夜晚林留芳将这本计划书递向父亲。作为长女在父母眼中，她的能力不容置疑她是个能独当一面的女儿。多年經营菜摊子家里虽然有一定的积蓄，但是创办一个艺术培训中心所需要的启动资金不是一个小数字那一夜，父女俩有了一次长谈“駭子，这就当是提前给你的嫁妆吧”最终，父亲将一张有20万元存款的银行卡慎重地交到林留芳的手中

攥着父母劳作大半辈子的全部积蓄，林留芳告诉自己：创业只许成功从此以后也拉开了这个白手起家的创业故事的序幕。

“步步为营”赢得持续运作

然而20万元启动资金并不是创业的全部，创业更需要一种谋略和战胜困难的勇气为了租到自己花了两个月才找到的颇为看好的办公场所，林留芳三番五次找到房东的办公室可对方张口就要她将整幢5层楼全部租下来，压根没将她这个黄毛丫头看在眼里10多次推门而入，每次都被“请”到门外然而，“认*理”的她还是赖在门口拉着对方的员工分析：自己先租下部分楼层，必将带动整幢楼走向热租最后对方被她的合理分析所打动，双方签下合约

如果说租场地靠的是“步步为营”以理服人的话，那么接下来的广告位“争夺大战”似乎靠的是胆识林留芳嘚艺术培训机构入驻后，果然一家又一家的公司搬了进来整幢楼被抢租一空。随之而来的是外墙广告位变得炙手可热，费用水涨船高由于费用偏低，对方向林留芳提出要撤换她的广告虽然遭到拒绝，但仍有一家相当强势的企业乘虚而入派5个工人偷偷地将艺术培训機构的广告“摘”了下来。闻讯火速赶到现场的林留芳也丝毫不示弱一}

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