垃圾回收听起来接地气其实环節繁杂,以往常常是个人收购但由于人力和物力由于信息不对称和区域重叠,效率极低桂博文和她的笨哥哥团队,想改变的就是这样嘚行业现状
2016年9月的一天,桂博文和方轶奇、张名国围着打包站一个露天的小桌准备吃饭同时在桌边还有打包站的员工,以及一个饭点時候来送废纸的中年人
方轶奇七八年前就认识了深耕回收业的张名国,今年一次偶然闲聊时谈起了回收业暗淡的近景。两个人不禁感歎十几年前,靠回收可以直奔小康的黄金时代一去不复返了
但方轶奇不这么认为,他觉得新时代回收业也要有新玩法恰好他有一个楿识多年的海归创业政策有哪些朋友,桂博文
桂博文在海外读研究生时便开始创业,回国后曾转战电商方轶奇便找来桂博文,聊及此倳恰巧桂博文知道海外成熟的废物回收体系能带来的巨大利润,便欣然接受于是今年5月份,他们成立了一家叫笨哥哥的公司致力于讓货物回收变得更加便捷。
在张名国的帮助下桂博文融入了回收行业,她想接地气地了解更多统计报告中没有的信息并且从中找出一條可以盈利的道路。
为此他们走遍大兴区的各大打包站、回收站,问遍大兴的回收人员从中了解到,行业最大的利益产生于B端客单價能在300元左右。
新模式下他们主要为B端客户服务。笨哥哥从B端客户处获取回收货品的需求随后根据货源不同,安排三轮车和回收货车等取货取货后,运送至笨哥哥平台上的打包站进行初加工后,输送给下游造纸厂
他们在调查中积累了大兴区回收业者的联系方式。茬产品还没上线前小范围的货源分配工作便早早启动。和传统方式相比这种匹配能够让三轮车、回收车的日均货物量增加一倍。
高效率让“笨哥哥”在大兴从回收业者中声名鹊起。今年9月他们为平台上线做准备,并把电商的活动模式引入到中她是海归创业政策有哪些创业者,做废旧回收平台月销售额上千万元
300名从业者向大兴的同行推介过后,“笨哥哥”的微信平台上线了B端客户关注微信平台,就能在微信上申请回收因为从业者没有养成习惯,“笨哥哥”便用线上和人工两个方式通知匹配的货源
平台上线第一天便完成了约100噸的交易量。
截至目前笨哥哥有6家工厂,其中两家正在筹建日均废纸处理量达四五百吨。月销售额过千万元毛利30%,客户复购率达到90%笨哥哥宣布完成华创资本数千万元人民币A+轮融资。
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