邀请码就是一个进站的资格有內部的人邀请你向管理组买来的一组号码

要想得到邀请码必须先找本身就在那个坛子里的会员才行，通常邀请码都是需要付出一些东西的每个论坛都会有各自的积分方式只是名称各不相同，但是都要会员用自己的积分来买才能有邀请码会员得到邀请码后就可以将邀请码給希望进站的人，注册的时候输入给你的邀请码你就能注册了

而且通常每个码都有期限的超过时间码就作废了

等码其实不容易，要看有沒有好心人想帮你因为站里的积分相当于资格，他给你买了码自己也有消耗的不是资深会员通常不这么干

你可以在知道里高分求码，看有没有人能帮你要一个码~~~

中级工程师, 积分 2987, 距离下一级还需 2013 積分 中级工程师, 积分 2987, 距离下一级还需 2013 积分

马上注册结交更多好友，享用更多功能 您需要 才可以查看，没有帐号 有人要我向你版主问伱要邀请码了~~~是否可以给一个？

9月11日更新：增加一篇报告《中国鍢彩网邀请码互联网黑市分析：网络彩票内幕 》

我们花了几乎半年的时间调查了中国福彩网邀请码互联网黑色产业链的十几个方面会陆續推出一系列报告，下面是其中的三篇分别是：

《中国福彩网邀请码互联网黑市分析：QQ信封号产业链》

《中国福彩网邀请码互联网黑市汾析：百度竞价单页产业链》

《中国福彩网邀请码互联网黑市分析：网络彩票内幕 》

欢迎大家指正。TOMsInsight 会不断推出黑市分析报告和其他分析报告，深度洞察中国福彩网邀请码互联网大家可以去我们微信订阅号查看：tomsinsight，或者访问网站 ： 谢谢

（TOMsInsight是我们团队名字，我们是一群geek、一群分析师、一个专业数据分析团队专注于中国福彩网邀请码互联网的深度数据分析洞察，发布独家原创报告虽然阻力重重，但是峩们抱着对互联网的真正热爱只想探索真相，问心无愧！！！）

不少朋友说我们的微信号比较难搜其实是 tomsinsight，后面单词首字母大写了發一个二维码硬广吧，方便大家：

下面是3篇黑市分析报告：

《中国福彩网邀请码互联网黑市分析：QQ信封号产业链》

2013年中旬美国一家互联網公司进入中国福彩网邀请码，在产品落地和市场竞争分析时找到TOMsInsight团队做顾问这家公司的优势是技术和产品设计，但国内有两家无节操嘚山寨模仿者美MIT毕业的年轻帅哥CEO对之极其不屑，而我们团队的首席分析师非常明确直接的告诉他：“你会输给国内的山寨公司因为对方在APP营销的时候已经开始使用信封号。而你不会用也不能用”当这位CEO得知什么是信封号营销时候，非常诧异的睁大的眼睛做出一个C罗進球庆祝似夸张的表情。几个月后美国公司退出了中国福彩网邀请码市场。而那个夸张的表情一直留在我脑海中挥之不去就像魔咒一样

在中国福彩网邀请码，大多数行业都有一定的门槛有人喜欢称之为：“黑市门槛”。意思是很多交易是见不得光的属于潜规则范畴戓者是不为人知的行业秘密，有一定的非法性只能在黑市交易。这种信息只流传在最信任的人脉圈子里让行业外面的人或者是新人一頭雾水，或总是被老鸟们称为：不上道

而中国福彩网邀请码的互联网行业，也是如此

了解“黑市门槛”，最好从黑市入手而读懂了嫼市，看明白了黑市的交易弄清楚了交易背后隐藏的利益链条和规则、以及见不得光的秘密，也就读懂了所谓的“黑市门槛”

TOMsInsight接下来會推出一系列的互联网黑市的分析报告，每期登场一个主角

今天的互联网黑市主角是：信封号产业链。

信封号就是被盗的QQ号。信封号產业链就是QQ号盗取、销赃、并利用获利的产业链。被盗的QQ在黑市上称之为“信封号”在中国福彩网邀请码，QQ作为人人必备的IM软件有8億以上的用户数，最大2亿以上的同时在线量对周边生态环境有着不可估量的价值。

可能很多人都有过自己的QQ号被盗的经历而被盗后的QQ號有什么用处呢？在黑市上怎么流转我们分成销赃和生产两部分来观察。

信封号的黑市术语和销赃过程

我们先通过黑市术语来分析销赃嘚过程：

取信：一组QQ用户名和密码称为一个“信”一个信封就是一万个（或者一千个）被盗的QQ号和密码。通过各种手段盗取QQ号码和密码以万为单位保存成信息文本。拿到这些信息被称为：“取信”

洗信：通过一些工具，将信里面有价值的信息（QQ币、有价值的游戏虚拟裝备、QQ靓号等)筛选出来的过程称为“洗信”有专门的“洗信人”或者是“洗信工作室”来完成。

洗信过程：盗取后就没有经过任何清洗嘚信被称为一手信一手信的洗信主要就是三步：第一步洗Q币，把信封里面Q币都转移出去然后在黑市上出售；第二部是游戏虚拟装备，騰讯公司的主要收入就是来自游戏而被盗取的QQ号中蕴藏的游戏虚拟财富必定不菲，所以洗信人接下来会把游戏装备、游戏积分、游戏账號以及游戏币等凡是能兑换成钱的游戏财物转走存入固定账号。第三步就是QQ账号挑QQ靓号（五位数、六位数、或七位数的短号，或者一些含有吉祥数字的号码）来观察是不是有密码保护或者死保（申请了密码保护资料但是原主人忘记或者丢失了密码保护资料）。

二手信：一手信经过洗信后称为二手信。二手信一般以更小的单位出售在二手信的黑市上，一个信封一般只是一千个号二手信经过洗信人嘚封装，分成不同的种类不同的种类有不同的用处，下面是几种比较常见的二手信：

群发信：用来给被盗号的每一个好友发消息一般發的消息都是特定的广告，例如各种网页游戏特定的论坛等等，而现在很多APP的广告也开始使用群发信

广告信：在QQ空间内植入广告，由於大多数人都开通了QQ空间而一个人的QQ空间又会影响被转载到多人，所以效果明显而且成本低廉，深受一些网络推广者喜爱在QQ空间植叺广告的信封由于腾讯安全策略，必须是能提取cookies的信封就是无需验证码直接登录的信封，所以在黑市上也叫cookies信

（本文开始提到美国公司在国内失败的例子，就是国内的模仿者在APP推广阶段使用了广告信和群发信）

忽悠信：黑市上的买家登陆被盗的QQ号给好友发一些诈骗消息，一般都是急需钱或者出事了之类的骗术在忽悠信中还有特定的分类： 海外留学忽悠信、女生忽悠信、18-23岁忽悠信，微信忽悠信等可鉯类推这些可耻的骗子的手段。

在这个封装过程中信封的封装者和黑市上的卖家，充分的发挥了创新能力出品了各种各样的信封：地區信、八位信、过夜信、90后信、蓝钻信、游戏信、等等，几十上百种分别在黑市上卖给不同目的买家。

老信： 最后被榨净的QQ号还会卖给嫼客用来编写密码词典或者邮件群发者群发广告。被盗的QQ号码是黑客用来计算用户密码习惯最好的素材他们进行编译、分析、比对后，从而对网银或者支付宝之类支付工具进行破解而邮件群发者不在乎用户是否找回密码，只是根据特定的信息来发放广告。老信还有其他特定用处

在这个产业链上，每个阶段的工作一般都由不同的“洗信工作室”专攻而且会非常“守信用”：“洗币”、“洗游戏装備”、“洗靓号”、“做忽悠”、“做广告”等每个部分之间绝不相互侵犯利益。

最夸张的是由于一般都是在晚上12点开箱子（下文介绍，开箱子只指新鲜的信封被放到市场上）而到了第二天天亮，被盗号的用户都会发现自己的QQ号被盗从而修改密码或者采取安全保护，讓信封中大量的号失效所以整个销赃的过程都集中在晚上12点早上7点之间。所以看似复杂的过程在互联网黑市上，只用了7个小时就彻底唍成了从头到尾的完整的流水线每一个信就像一头牛，从剥皮拆骨，切肉 … … 到了早上7点只剩一滩血污。

每天中国福彩网邀请码互联网黑市上的信封号出售的数量都大概在1000万个左右，TOMsInsight通过一些非常规手段监控2014年5月份一个月内黑市的出售二手信封总数量可以见下图峩们能监控到的样本只占少数所以通过一些算法预估和去重，数据并不非常精确：

而这么多的信封是如何生产出来的呢？

在信封的生产過程中最核心的也是整个产业的“老大”一般在黑市上称为“总代理”。总代理首先向木马程序编写者购买或者定制专门的盗号木马（莋马）然后委托一些流量商，将木马挂在网页上用户只要点击该网页，或者是下载了网页上的资源其计算机就会被植入木马；木马將截取到的QQ号码和密码发往指定的服务器，总代理每天晚上会在11点左右把收到的号码和密码信息整理（开箱子）分给下面的二级代理（②级带来再分给三级，根据信封的数量）开始在黑市上销赃。

这个产业链中流量商扮演了极其重要的作用，对于总代理来说拥有一款效果稳定的木马和下级“二级代理”以及“洗信人”只是第一步，他们更需要将木马植入到用户的电脑中才能真正获得利益。因此掌握着大量网站资源的人被总代理们格外珍视这些人在行业内被称为“流量商”，即“挂马”人流量商或者自己是网站的站长，或者与佷多网站站长熟识他们将病毒木马挂在点击率较高的网页上，当用户点击到那些弹出窗口时木马病毒就“种”到了用户的计算机上。

茬目前行业内流量商根据IP流量对网站进行付费，1万IP大约需要100元到200元人民币而流量商向总代理收费则是按信收费，一万个信1000元到1500元不等而一个质量比较好的站，3万左右的流量就可以拿到一万个信代理人虽然是整个产业链的核心和“老大”，却处处被流量商制约流量商也在黑市上被称为“做箱子的”，行业内很多总代理为了讨好流量商，还会对采取分成的合作模式有的强势的流量商甚至可以拿到仳总代理更高的分成。（渠道为王真是在黑市也成立啊）

有人的地方就有江湖信封号的江湖，精彩纷呈比之香港黑社会电影是有过之洏无不及，更多的斗智斗勇更多的创新颠覆，让这个不合法的产业链越来越精彩

在这个信封号产业中，每一个细节都有各种复杂模式峩们就不一一叙述有兴趣的读者可以使用我们微信号的服务进行交流。在此我们更多是希望给大家展示出这个产业链的面貌

我们团队汾析这些，绝不是希望大家成为这个产业链上的一环更不是希望大家购买各种信成为黑市消费者。相反整个信封号产业链都是绝对违法的！我们只是希望通过这样的分析，给大家揭示中国福彩网邀请码互联网的完整的面貌

当绝大多数人的眼光都盯着BAT等互联网巨头。各種媒体、专家、互联网分析师、观察家们都在讨论着微信的战略、小米的互联网思维、O2O、特斯拉如何重塑行业、等等的时候岂不知这些嘟是互联网行业这座冰山浮到外面的风景，而那冰山的巨大的水底世界却又不为人知。当你熟读了各个互联网巨头的战略看尽了互联網思维，想出一个颠覆性产品、然后进入到这个行业的时候其实等待着你的其实就是这些。

在探索出真相之前问题没有那么简单。

专紸于中国福彩网邀请码互联网的深度数据分析洞察

《中国福彩网邀请码互联网黑市分析：百度竞价单页产业链》

外行看热闹内行看门道，中国福彩网邀请码互联网圈子比较浮躁而发出各种声音的外行又较多。又所谓三人成虎大家说多了，好像默认的也就是这样了这導致了有很多约定俗成的被人广泛认同的观点。例如百度在移动端落伍了百度是一个技术公司，百度是一个媒体公司等等而事实真的昰这样么？

百度一直饱受争议但是很少有人深入下去了解百度与他的中小广告主客户们构建的生态环境。大家总是拿百度和Google相比看的昰如果击败Google，如何和360PK等等但是这些都是表象。如果不去深入的看到这些公司的盈利和生态环境仅仅在表面大谈特谈战略和未来又有什麼意思呢？

下图我们选取了互联网广告的热门的10个行业通过技术手段对比了特定时间段内Baidu和Google的CPC价格（CPC是指Cost Per Click，广告投放后按照每一次点击付费是Baidu和Google的主要广告售卖方式）

而这又是怎么回事呢？难道中国福彩网邀请码的经济水平远远超过了美帝国主义还是百度和Google就是完全鈈同的公司呢？为什么有些行业差别这么大

TOMsInsight继续我们的互联网黑市的分析报告系列，今天的主角是：百度竞价单页

我们在说百度竞价單页之前，先花点时间回顾一下当年的电视购物在90年代后期，电视购物和声讯电话就好比是就是现在的电商和手游

电视购物在1992年进入Φ国福彩网邀请码，当时很高大上广告产品都是市面上少见的，再配上非常夸张的广告效果加上没有渠道成本，非常暴利1996年，以舒亦康、帝威斯等为代表的第一批电视购物机构兴起此后，各类卫视、地方电视台电视购物风起云涌1998年进入发展高潮，电视购物遍及28个渻市市场规模达到了30亿元人民币左右，销售额占当年社会消费品零售总额的0.5%2002年到1.2%左右。（参考数据：目前火热的电商大概在8%）

由于当時电视购物不受广告法的监控变得极度的夸张。专注在如果抓住消费者心理：主持人语速极快极有煽动性不给消费者的大脑留下思考涳间，有计时器加上一些“限量”等等，很容易勾起购买冲动和不理智心理

而消费人群主要是集中在三四线城市，年龄偏大接受信息的渠道有限，信息不对等对电视比较盲目的信任。所以电视购物的本质是利用消费者对电视频道的信任，利用频道的剩余资源加上特殊的目标人群产生销售的行为

2006年8月1日国家广电总局、国家工商总局颁发了对药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品等五类商品（简稱黑五类，下文中也称之为黑五类）不得在电视购物节目上播放的法规条令可以说是电视购物在中国福彩网邀请码落地以来，第一次被偅拳出击电视购物遭遇严重的信誉危机。

也是那一天开始“黑五类”离开了电视频道，找到了新的广告平台：百度

“黑五类”的胜利大迁移

2006年的百度公司，上市没多久利润还很低，只是占领了一部分中国福彩网邀请码搜索引擎的份额采用了“竞价排名”的商业模式。用一个更合适的名称, 这种商业模式叫“关键词广告”：广告商把广告按照关键词进行投放, 搜索引擎在用户搜索相应关键词的时候, 保证廣告内容能有效达到目标客户

当时的情况下，对中国福彩网邀请码的中小企业主来说“关键词广告”模式很陌生，不能找到合适方式：如果是品牌广告通过关键词给自己的产品打品牌，CPC的模式过于昂贵“关键词广告”适合极其精准的客户，而对于这些极其精准的客戶广告商买来这个关键词，投放广告又如何变现呢？对于2006年的中国福彩网邀请码互联网其实是一个大难题

但是没关系，“黑五类”來了以后一切都迎刃而解。

“黑五类”的广告商在电视购物领域积累了大量的对中国福彩网邀请码三四线城市的终端用户的经验用现茬的话说：就是相当的了解屌丝用户。利用的是电视频道的流量和信任当电视购物被禁止以后，急需找一个被信任的平台急需投放广告

忽然发现一个新大陆：被大家信任（当时网民普遍心理是，披着技术外衣的百度搜索出来的结果都是靠谱的排名靠前的是最值得信任嘚），可以随便购买流量用户还可以精准，再加上网络广告不被任何监管

哇塞！早知道有百度，我们为啥还在做电视购物呢

于是，2006姩年底开始百度上一页之间，充斥了竞价单页

那到底什么是竞价单页呢？就是网站一般只有一个页面但是内容丰富，和电视购物一個套路专注在如果抓住消费者心理：页面上充斥着大量的图片、视频，销售话术极其有诱惑煽动性充斥着大量的不合乎广告法的文案，在补充以什么权威机构、专家、医生等来证明是靠谱的几乎就是完全把电视购物的效果照搬成一个网站，而一般都采取电话订购或者網上订购最关键的是采用货到付款的方式，方便不懂网络支付的客户购买

如果你还不太明白什么是竞价单页，打开百度随便搜索：減肥、瘦身、丰胸、增高等相关的关键词，排名靠前的网站打开看一看就是了

竞价单页再配上专门的网页客服软件（打开网页就弹出客垺对话框），就形成了一个比电视购物更优越、更能施展的平台

有一个数据，2006年到2007年度百度的新开户数量高达6万多。

“黑五类”的广告商成功完成了战略大转移

有人说，竞价单页可能是中国福彩网邀请码互联网水最深的一个行业看上去非常简单的页面，非常明确的盈利模式由于暴利和容易复制，导致了大量的隐秘的不为人知的圈子的秘密这些秘密在黑市上流行，而又不断的进化我们可以按照時间顺序把从2006年开始的近8年来的竞价单页的生态变化大概分成下面几个阶段。

最早的百度竞价采取的是明拍也就是当年被人诟病的“竞價排名”，大家出价多少一目了然出价高的排名在前。如果广告主准备买“减肥茶”这个词目前在页面排第5名的出价在20元一个CPC，自己偠排名第5至少要出价21元。那么他就会估计一下自己的成本能不能负担的起这个21元：假设30个点击能带来一单，那么一单就需要有630的广告荿本如果没法负担这个价格，那么他就不会参与

明拍让“黑五类”的暴利程度大大降低，形成恶意竞争把大量的利润都送给了百度。而和所有的明拍系统一样到了一定程度会产生边际效应：只有大的玩家在玩，小玩家根本玩不起了总的广告主数量有限，所以也让百度的盈利停滞不前于是百度在2009年彻底改变了“竞价排名”策略，在2009年12月份推出了“凤巢”系统

凤巢系统是百度搜索推广系统专业版，于2009年12月1日正式上线其与竞价排名在关键词出价、排名、计费方式上都有很大的区别，引入了质量度的概念综合排名指数（CRI），即出價与质量度的综合算法后才是排名真正的衡量标准。这就是说如果客户有很好的质量度就有可能在出价较低的情况下排名靠前。这套系统是非常复杂上线、下线、流程、创意、提词等等模块都有着不断的策略优化。

但是凤巢的本质是一个暗拍系统。

百度推出了暗拍鉯后股价开始了第二次飞跃。本质是这个生态系统里面的玩家大大增加了以前看到价格都被吓回去的玩家，都重新进入到这个暗拍系統大家斗智斗勇，百度从被一些大玩家垄断到了新的“长尾时期”

最关键的是，百度随时可以修改广告的展现策略来调整游戏规则

甴于暗拍的存在，吸引了大量玩家的进入有些直接主打一些小众的关键词，或者长尾词有些专门针对一个地点（凤巢支持特定地区投放），有些专门针对一个时间（凤巢支持一定时间投放）各种竞价单页的玩法层出不穷。

但是新问题来了这些小玩家，很少能像那些夶玩家一样有自己的产品设计、包装、制造、客服等配套服务，大家更多的只是复制别人的单页、进货、发货甚至客服的精力都没有。

于是第三个阶段出现了国内出现了一批代发平台，代发平台什么意思呢这个平台上有所有适合百度竞价单页的产品，主要都是“黑伍类”或者是最近几年出现的各种山寨手表、数码等等只要你加入这个平台，再去百度开一个账户你只需要集中精力在广告上，有了訂单只需要给代发平台代发平台帮助你发货，回款

2012年中旬，国内大概有7家左右特别大的百度竞价代发平台到这个阶段，这个圈子的產业链开始形成

产业链形成后，百度单页竞价生态圈里面的玩家越来越多在2012年的左右，仅仅竞价单页类的广告账户就大概有20多万一姩大概给百度贡献了200多个亿的广告费用。

而资源（PV和广告位）也在足部的饱和暗拍下的价格也在足部升高，已经能和之前明拍的时候相歭平这个时候生态圈里面开始了一股很奇怪的风潮：盗单。

由于单页主要重视的是图文广告对安全性没有重视。甚至都是大量的仿站订单系统都是由几个简单的网上源程序修改。再加上代发平台控制着大量的订单非常容易被攻击。

黑客攻击后订单再次转卖，由于百度单页的订单都是后付费黑客盗用订单后，直接卖给代发平台即可所以很多黑客都是代发平台雇佣。

这个阶段一片混战但是除了夶玩家，还是代发平台统治了小玩家

生态圈又回到了大玩家的时代（包括代发）。但是大玩家之间的争斗地盘的生意更加激烈为了统治每一类产品的关键词，大玩家之间开始动用了DDOS

关于DDOS这个中国福彩网邀请码互联网圈子最常使用的武器，TOMsInsight接下来会有专门的文章分析在此不再赘述百度凤巢有个策略是如果网站如法访问会自动下线，所以当一个网站被DDOS的时候也会自动从广告系统中下线。

一直到现在佷多领域的关键词都是被垄断的，如果你复制一个竞价单页去百度开户有时候代理都懒的给你开，因为大家都知道你用不了多久就由于被DDOS的无法自理要求退款还不够麻烦钱。

到了2013年百度最赚钱的关键词广告，全部都被“黑五类”大玩家所统治当然还有一些新兴的行業（职业教育、美容手术、留学中介等）。这些行业的大玩家发现我们整天的在一起打来打去，钱都被百度赚走了这样不行啊。

由于夶玩家就那么一些大家在几年以后开始坐下来谈一谈，达成一个联盟不再勇猛的暗拍，激烈的DDOS大家私下排名好，都出低价然后别嘚小玩家要进入就用黑客手段弄死。

这也极大的影响了百度的利益

2013年，百度的股价一度到跌破90美元成为一个低点。

到了2013年下半年移動流量在百度的搜索的比重越来越大。很多媒体都在说百度在移动的新时代落伍了百度没有拿到门票。但在我们看来移动时代的到来反而救了百度。

因为在2013年刚刚形成的联盟被移动时代的一些新玩法打破了，移动上的单页竞价和PC端几乎完全不同大量的新玩家涌入让這刚刚形成的联盟土崩瓦解。

相对应最近一年百度的股价从90多一直升到了190的历史高点。

接下来的百度的股价怎么走也许我们不是看百喥又推出了什么无人驾驶自行车，不是度娘是不是结婚了又有什么新鲜的玩意，百发的金融有什么新产品了而是深入这个生态圈子，詓黑市上看看百度竞价单页这个圈子又出现了什么新的变化。这是百度的核心业务和收入命脉

曾经认识一个百度公司的高管，在一个佷私下的场所一语道破了百度的商业本质：“三四线城市五六十岁的人”大家信然。这句话说的并不那么准确五六十岁并不是真正是說中老年用户，而是指一切没有分辨是非真假能力的用户

TOMsInsight给华尔街不少对冲基金做过百度的分析，大家公认的最大的风险就是这个信任危机到什么时候到来当信任危机出现之前，百度的生意看上去是那么的完美而就如电视广告，一切可能都在一瞬间发生

对我们来说，了解真正的百度并不用盲目追捧，更不能一味的打击了解事实认可事实接受事实才是一种气度和进步的态度。百度的平台造就了特殊的生态系统而这个生态系统也成就了百度。正确的去了解这个生态系统才能认识清楚真正的中国福彩网邀请码互联网。而事实才是創新和进步的基础

互联网只尊重创新和进步。

专注于中国福彩网邀请码互联网的深度数据分析洞察

《互联网黑市分析：网络彩票内幕 》

互联网发展二十年日新月异，让很多在这个行业里面沉寂的人难以琢磨我们跟随着新概念、新思维、新观点，也尊敬或唾弃那些被时玳淘汰的竞争者有时候会觉得在互联网行业就如冲浪，一次次的浪头成功者把握住节奏，失败者拍在岸边

但是万变不离其宗，互联網上根本用户需求好像从互联网诞生那天起就没变过。比如典型的3G需求：Game、Girl、Gambling（游戏、美女、赌博）而作为变现商业模式最直接的博彩，更是作为互联网的第一代Key Application都很难说是互联网推动了博彩，还是博彩推动了互联网

2014年世界杯期间，足球竞猜型彩票走入大众生活各种社交媒体上的段子和分享让越来越多的人尝试了一把“赌球”的快感。随着世界杯的结束有多少用户能转化成忠实用户或者博彩业朂看重的VIP用户（国内称之为“问题用户”），我们还没有具体数据但是从资本的吹捧和行业的热点轮换来看，新的一轮网络彩票的风头吔在逐步形成当然这是合法部分，但是冰山的水下又隐藏着什么猫腻呢又有哪些黑市中不为人知的秘密呢？

TOMsInsight继续我们的互联网黑市的汾析报告系列今天的主角是：网络彩票。

我们先从彩票业的全貌来分析

中国福彩网邀请码彩票业有超过20年的历史，已经形成了非常成熟产业链彩票有其特殊性，由于某种意义上讲属于博彩业只有国家（福彩、体彩）有发行彩票的资格。赌博利用了人性中非常特殊的┅部分再加上中国福彩网邀请码文化和特殊国情，所以彩票从出现那一天起就意味着高发展和高利润也意味着相应的社会问题。所以彩票的产品和游戏规则一直都是在争议中发展。

目前来说国内的彩票可以分成四类：

即开型：2000年前，几乎所有的彩票都是即开型有些朋友可能记得在20世纪90年代，每个三四线城市都会因为即开型彩票活动而兴奋：现场发行当场兑奖，奖品包括摩托车、电视机、照相机等当时大件后来又出现更大的现金或实物。那些年每个小城市都流传着很多和即开型彩票相关的故事：有人一夜暴富，有人倾家荡产压抑了多年的民间赌博需求有了整体的释放。2004年西安体彩宝马案之后大奖组即开票被终止。

目前发行的即开票主要有福彩的“刮刮乐”等奖额较小。2013年即开型彩票销售351.91亿元同比减少30.33亿元，下降7.9%占整体彩票的11.7%，但是也是四种类型彩票中唯一下降的类别

乐透数字型：2000年后，计算机技术的发展让电脑联网型彩票有了技术基础乐透数字型彩票成为了主力军。福彩和体彩开始发行大量的通过选取数字的組合或者排列中奖的玩法目前这种彩票占彩票业销售额的半数以上，包括销量第一的双色球（单品种2013年销量518.14亿站整体彩票销售额的16.7%，僅仅是双色球单产品就秒杀掉了竞猜型、即开型、或视频型的彩票。）

值得一提的是乐透数字型彩票里面有一个分支，叫快开型彩票以时时彩为代表。这种彩票一般10分钟一开奖24小时几乎不停，而且有一些产品在夜场会5分钟甚至更短的时间一开。快开型彩票是一个噺产品有不少争议。而且在网络彩票中黑市中占据了八成以上的流量（在后面我们会单独大篇幅分析此类型在网络上的形态）

竞猜型：竞猜型彩票是由体彩发行，对体育赛事进行竞猜的彩票主要是足球，篮球从形式上来看，让很多人都会想起来“赌球”但是由于鈈存在“走地盘”（在赛事进行中变化的赔率），所以已经阉割掉了赌球中最大的魅力

竞猜型彩票是后起之秀，在2001年国内才开始发行足浗彩票接下来几年内品种并没有过快发展，主要是竞猜型彩票的玩家和传统的彩票玩家并不是同一群体近几年，竞猜型彩票赢来了高速发展2013年竞猜型彩票销售338.42亿，同比增长26.2%

视频型：视频型彩票特指“中福在线”， “中福在线”是个什么东西呢也许有些朋友还记得湔几年青岛“中福在线”中心购买豪华游艇，引起社会正义的新闻“中福在线”从诞生那天起，就最受争议因为这玩意实在和拉斯维加斯的老虎机，实在太难区分开了

“中福在线”是一种联网即开型彩票，和普通的即开型彩票不一样由于是联网的，所以返奖率固定中奖额是动态变化的，可以是大额奖金最重要的是，仅仅可以在一个固定的场所（中福在线大厅）用特定的终端投注机玩耍游戏而遊戏的设置也主要是以刺激过关性反奖型为主，这也是博彩业游戏机中最主流的方式绚丽刺激的游戏画面，甚至“中福在线”大厅的装修布置都有极强的目的性。

“中福在线”全国有1000多个大厅（北京目前没有）2013年销售额289.39亿，同比增长29.1%也许去过“中福在线”大厅的人會有体会，如果从玩家角度看和赌场的区别只能说返奖率才65%，远远低于赌场吧别的好像也没啥区别了。

综上彩票业在国内经过二十幾年的发展，已经成为了一个非常成熟的产业特别是近十年的高速发展（10倍销售额），更让销售网络遍布全国

彩票业也不断开辟着除叻传统销售网点以外的销售渠道， 比如2002年SP火热时期的短信购彩后来淘宝上出现的各种代购彩票，和目前几乎所有的互联网巨头都争相进叺

而网络彩票的发展，又是什么的情况为什么我们要放在互联网黑市分析呢？我们接下来看

网络彩票商业模式和风险

互联网作为彩票的销售渠道，是典型的利用流量切入传统行业我们可以看到下图，跟踪拉斯维加斯的最大的5个博彩公司的线上线下销售数据线上销售主要以非即时反馈为主（彩票类，赌球类）而作为棋牌游戏类，网络的体验完全就不如亲临其境了通过网络销售彩票已经是博彩业嘚一个常态。

很多人都是从这次世界杯开始知道竞猜类彩票的也是通过各种app在手机上直接下注。可见互联网对彩票的传播推广效应和作為渠道的结合不少平时不关注彩票的人，也是从这次世界杯开始通过网络购买彩票的

但是世界杯只是一个营销红利，在中国福彩网邀請码的博彩需求处于长期压抑的状态情况下世界杯期间的竞猜类彩票销售情况并不能说明什么趋势和前景，也并不能意味着又多么美妙嘚趋势如果就此来讲述“从此用户消费使用习惯养成”的故事等等，就更可笑了我们从下面的流量曲线可以看出来，世界杯结束后需求立刻回到了原点。

网络彩票是一种被验证过的产品和非常适合的方式但在国内发展却又不像想象中发展顺利，看似矛盾的结论其实並不矛盾

因为目前网络彩票，实在有太多问题了

2012年12月28日财政部印发关于《彩票发行销售管理办法》的通知，第二章第五条所写彩票“发行方式，是指发行销售彩票所采用的形式和手段包括实体店销售、电话销售、互联网销售、自助终端销售等”，所以互联网彩票業只是一个销售发行渠道，就如实体店、自助终端一样换句话说，网络彩票只是代售渠道，任何一家网站都没有自己合法的设计发行資格

由于彩票的总发行费用只占销售额的15%，还包括两大彩票中心的运营成本其实网络彩票的可能拿到的利润极低，只能占据销售额的5-7%甚至更低。

在此通知之前淘宝和其他一些网站都一直在销售彩票，这个通知只能算是一个市场正名但是由于利润低和一些其他原因，一直没有铺开市场铺开市场大概是2013年的事情，在500彩票网上市前一系列的资本动作和上市以后投资者对互联网彩票行业加大了关注和炒作。而国内的一些互联网巨头公司（阿里、腾讯、百度、网易、新浪、奇虎360）为了资本的追捧和预期，纷纷推出了自己的彩票销售渠噵或者通过收购占位。

其实行业内的人都知道这里面有一个极大的风险，就是牌照问题按照惯例，互联网彩票业有一个牌照的预期牌照出来之前，爱怎么玩怎么玩但是一旦牌照出来，拿不到牌照怎么办所以这个风险导致了并不是所有的公司都敢在这个方向上投叺。目前只有两家网站是被批准销售彩票的（2012年9月财政部批准中体彩中心委托中体彩彩票运营管理有限公司、深圳市易讯天空网络技术囿限公司开展互联网代理销售体育彩票业务试点工作），前者即中国福彩网邀请码体彩网后者为500彩票网。

不赚钱又有这么大的风险！為什么还进入到这个领域呢？网络上那么多大大小小的彩票网站为什么都如雨后春笋般。

因为很多互联网彩票网站不在乎牌照也不会賺不到钱，就是“吃票模式”

什么是吃票模式？这已经涉及到灰色产业链部分了

由于网络彩票仅仅是代购，那么用户在网络上购买彩票后代购的互联网公司要去国家的体彩或者福彩中心购买对应结果的彩票，在行业里面叫：出票

比如用户在XX彩票网上购买了一张双色浗彩票，那么XX彩票网就要在合作的特定福彩网点购买这张特定数字的双色球彩票并且记在用户名下。一旦中奖用户凭借自己的在XX彩票網登记的信息，去特定福彩网店去领奖

我们继续假设这个故事：XX彩票网是众多的彩票网站之一，负责人B哥经营了好几年后发现上半年賣出去1000万面值的彩票，国家福彩体彩中心给的代售费大概只有销售额的10%由于自己没有牌照，只能是找特定的网点合作只有大概5-7%的利润囙款，乐观点也就是70万再扣去在各种网盟购买流量、SEO的费用，自己网站的技术维护和服务器成本等等只剩下20万。

眼睁睁的看着1000万的流沝却只有20万的利润。负责人B哥开始转动脑筋了：“这半年来XX彩票网这卖出去的1000万彩票，根本就没中过大奖都是些小奖。如果算算XX彩票网总的中奖额度只有100万左右。如果用户在网站上购买彩票后我不去彩票中心购买了，中奖的钱我自己打给用户还省的用户麻烦领獎了！更直接，更为用户考虑！”

就如同最近网上很火的那位辩论的哥们似的B哥不仅仅给自己找了个完美的商业模式，还能帮自己的非法生意找到理由于是B哥的XX彩票网就走向了“吃票模式”。大家通过这个例子可能已经看清楚了吃票就是自己坐庄，用户购买的彩票的錢完全给了这个网站这个网站也直接负责发奖。

我们接着来假设这个故事：B哥快乐的又干了半年这半年还是卖出去1000万的彩票，这半年沒有人中大奖发出去100万的奖金，再扣去维护成本盈利850万。哇塞一样的销量，一个模式的变化盈利就从20万到了850万！

B哥又开动脑筋了：“现在这样的吃票模式还是风险太大了没人中大奖可以，万一中了就惨了现在双色球的奖池已经2亿多了，万一下半年我的用户有人Φ了，我只能跑路了！但是拿着这几百万跑路是不是太少了点？”

于是接下来B哥又开始出票了，但是这次XX彩票网所有的彩票都登记在B謌自己的名下果不其然，没出2个月XX彩票网上有一个用户的彩票直接中了双色球5000万，B哥二话不说飞速领奖，迅速跑路！然后现在在欧洲某海边别墅快乐的生活着

可能这就是大多数彩票网站经营者从正规到灰色的过程。

下图是我们跟踪10家网络彩票销售网站（非上市互联網巨头）双色球产品随机号码与历史中奖号码重复率：

就是说我们有时候经常在网络上买彩票，很多朋友懒省事喜欢随机几注，但是隨机出来的数字大多都是和历史上的中奖数字重复的。没错有人说彩票是独立事件和历史结果无关，但是毕竟双色球历史上从来就没絀现过完全一样的中奖号码这也意味着，你在这些彩票网站上随机出来的号码根本不可能中。

再换句话说这些网站根本不会把你的隨机号码出票！至少我们调查的10家里面，有8家如此

TOMsInsight的一名数据分析师针对于一些互联网巨头的网络彩票跟踪了半年之久，发现也存在吃票的情况和中小彩票网不同，这些巨头的推荐号码更隐蔽通过一些算法计算出不中奖的最大几率进行推荐而不是单纯的推荐中奖过的號码。

所以各位朋友在网上买彩票，尽量自选吧！

看到有些人会有疑问吃票这么令人发指的事情，都只能算灰色模式那彩票的黑色模式是什么！！

有一种彩票，和国外发行的彩票没有任何关系完全是由私人坐庄，私自控制返奖率被称之为“私彩”或“黑彩”。黑彩有很悠久的发展历史从互联网并没有流行的时候就已经开始了。最早从香港传入南方内地后在东北三省发扬光大，慢慢全国流行

目前行业内比较保守的估计官方彩票和黑彩的销售比例大概四六开，也就是说“黑彩”在国内保守估计大概有5000亿的规模

我们接着用B哥来說明。

在欧洲某海边别墅快乐的生活着B哥过着纸醉金迷的生活很快把几千万挥霍大半。这样下去不行啊B哥又想开始自己的老本行。

B哥開始考虑新的创业计划：“再做一个和之前类似的彩票网站吧由于之前XX彩票网是由正规的彩票网站发展的，后来才走入歧途所以XX彩票網从无到有流量人气也积累了2-3年，现在可没有那么工夫去等待2-3年赚钱速度太慢了。”

于是B哥开始考虑做一个黑彩网站和传统的线下“嫼彩”一样，用高反奖率来吸引彩民B哥的新网站上线了，花了几百万推广但是没想到的是，完全没有人气这是怎么回事呢？

是这样传统的黑彩一般都由地方社会大哥去来罩着。而十几年的发展已经形成了非常直接的信任关系。而黑彩的彩民也和官方发行的彩民不哃ARPU极高，是一批专业彩民客户

“客户通常都是关系介绍的，代理网络会对每个客户的姓名、家庭住址、工作单位进行建档对偿还能仂做出准确评估。其次每个客户都有担保人，代理会在彩金中给担保人一些好处但担保人必须为客户承担责任。如果客户不能承担偿還能力就由担保人偿还。”B哥经过一段时间的经营后发现

这种模式就和民间借贷一样，把中国福彩网邀请码传统的线下信任网络发挥箌极致并相互制约。而互联网根本就不具备这种长期积累或者利用社会资源积累下来的信任关系。

B哥郁闷了好久眼瞅着钱快没了，莋传统的黑彩玩不转只能做回老本行，但是老本行速度又太慢几个月的思考后，B哥妙手偶得又找到了既能利用官方彩票的信任，又囿黑彩的灵活性和暴利的互联网黑彩的新模式：那就是快开型黑彩

之前我们已经介绍过快开型彩票，2013年全部产品加总销售额631亿占整体彩票业的20.4%。但是在互联网“黑彩”中快开型彩票几乎占据80%以上：

以“重庆时时彩“为例，白天10分钟一开夜场5分钟一开，一天就能120期！

“哇塞之前吃票别的彩票产品，几天才一期急死人。现在一天就120期简直太爽了。而且虽然时时彩额度小但是吃票赚的是流水，是茭易额最关键的是，完全和官方的时时彩产品同步解决了信任问题！“ B哥完全兴奋起来了。

接下来有互联网特色的特殊网络黑彩产生叻B哥采取了和官方的快开彩票完全一样的结果，解决信任问题大量吃票，又回到了大量揽钱的阶段

但是没多久，又出现问题了由於B哥比较贪，大奖完全不付所以快开的吃票网站很快就能被人发现，经营不了多久只能打一枪换一个地。这样的纯骗的模式赚钱虽快但实在是太操心了。没法继续纸醉金迷的生活啊

于是B哥又继续把中国福彩网邀请码互联网的最精髓的部分拿出来了：代理。招一些代悝去做分配利润给代理，自己坐收其成！

接下来的故事可能大家能想出来了B哥很快出局了，代理们都学会了这种方式网络快开型黑彩也开始了在中国福彩网邀请码互联网上的真正的发展。

群体智慧远远比B哥一个人的天才要可怕的多经过几年的发展，国内各种各样的嫼彩层出不穷各种骗局极其高明。目前大概有下面几类：吃票（B哥的老模式了）、大客户模式（通过黑市上购买数据找到特定的客户，推荐号码给客户然后中奖，打造信任让客户一点点的深入，最后赚一笔大的跑路）、散户模式（通过大流量引入大量的客户针对烸个客户都有特定的算法开票，逐步引入）、平台群（开大量的黑彩平台）

而黑彩的竞争也到了白热化：DDOS黑市数据、病毒、黑链引流等等，十八般武器都进入到了这个利润极其高的黑产中甚至百度搜索“时时彩黑彩”都能找到大量平台和软件出售！

当然黑彩中还有别的形式，比如模仿“中福在线”（目前在百度上打广告的“中福在线”均属非法）比如更接近赌博形式的玩法。（接下来TOMsInsight会有专门针对网絡棋牌赌博和赌球的分析报告。）都属于完全的非法行为，其中大多数都是骗局！

最后奉劝大家一句远离黑彩，切记！切记！如果通过网络购买正规彩票尽量在中国福彩网邀请码体彩网、500彩票网购买。如在一些互联网上市巨头购买尽量自选！远离中小彩票网站！

峩们也能从彩票业和B哥的例子看出，任何一个传统行业都会有那么多年发展的沉淀和积累有时候这种积累被无形的手调控着，成为一种岼衡哪怕是黑彩。辩证法强调：存在即道理

没错，互联网是进步是未来。但如果粗暴的进入一个行业结局却不会那么乐观。仅仅鈈被接受或碰壁还算是好事情有时候无意中破坏了行业的生态平衡，带来的后果可能会无法控制

在古老的中国福彩网邀请码，七十二荇不管三教九流每个行业都有个祖师爷每个行业也都有特殊的行规。拜祖师爷、遵守行规不仅是行业抱团和经验积累，更多的是从业囚员踏实的匠心和传承的敬畏心

互联网的发展，特别是最近几年移动互联网的发展给很多行业带来了颠覆性的冲击。而几乎每一个互聯网创业者也都虎视眈眈的注视着各个传统行业，张口闭口的都是颠覆

也许在喊出颠覆之前，需要全面的深入了解这个行业静下心思考是带来进步，还是只带走利益这不仅仅是我们互联网人应有的敬畏心，也是对用户的一种尊重更是互联网在各行业长期、共赢发展的必要条件。

互联网是未来发展组件，不是牟利工具

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