网络营销案例评析（经典网络营销案例分析范文）
编辑导读：在这个万物互联的时代，网络营销的重要性不言而喻。凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。本文例举了三个网络营销的优秀案例，来看看他们是怎么做的，希望对你有帮助。
Marketing或E-Marketing）是随着互联网进入商业应用而产生的，尤其是万维网（www）、电子邮件（e-mail）、搜索引擎、社交软件等得到广泛应用之后，网络营销的价值才越来越明显。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销、大学生网络营销能力秀等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。
随着互联网技术发展的成熟、联网成本的低廉以及互联网的蓬勃发展和影响不断的扩大，作为传统营销的延伸，一种新型的营销手段，网络营销因其高效性、经济性、跨时空、低丢失、新思路等诸多优点，让人们已经开始意识到网络营销的重要性和大趋势。现在网络营销已经不单单是一种营销手段，更是一种文化，信息化社会的新文化，引导企业进入的一个新模式。今天笔者就在这里就为大家简单分析一下近年来那些著名的网络营销的成功案例。
面对年轻人消费网络化的趋势，旺旺打造了多渠道、多元化的在线沟通体系，搭建线上电商平台，除了天猫、京东等旗舰店外，旺旺也推出了旺仔俱乐部App、旺仔旺铺小程序、旺仔旺铺App等自有电商模式，同时结合抖音、快手、小红书等热门社交平台开启对应平台小店。线下，旺旺拓展了自动贩卖机和主题门店，自建销售直营渠道。
与此同时，消费环境、消费人群的变化，意味着媒体环境和传播方式也必须迭代更新。除了TVC广告、事件营销之外，旺旺从消费者视角出发，尝试跨界营销、打造主题店等许多新鲜玩法与年轻人沟通。可见，为触达年轻消费群体，旺旺在渠道，在传播上做出了很大的改变。
2016年，支付宝“集五福”的横空出世成为当年春节红极一时的话题。除了民众积极扫福和换福之外，尤其是“敬业福”的稀缺还连续多日登上了各大社交平台的热搜榜，成为被街头巷尾热议的话题。从那一年顺利跻身舆论视野开始，“集五福”便在随后的若干年里持续拥有了较强的影响力。
从2017年开始，集五福便摆脱了单纯集卡式活动的样态，几乎每年都会推出不同的创新玩法。比方2018年首次出现了可以兑换任一福卡的“全能福”，扫身边好友“五福到”的手势，以及通过蚂蚁庄园和蚂蚁森林也能获得福卡；2019年，支付宝又推出了2019张花花卡，获得此卡片的用户能获得“全年帮你还花呗”的权益；而到了2020年，支付宝的花花卡升级为“全家福卡”，其中最具诱惑力的福利则是“帮还全家花呗”。
随着每年玩法的推陈出新，“集五福”开始具有了对用户的持续吸引力。每到岁末年初，期待集五福活动的到来已变得颇具仪式感，它也开始沉淀为互联网领域拥有强大影响力的CNY营销（中国春节营销）活动之一。
相较于其他平台力图通过红包金额在短时间内获得强曝光的动机，在用户认知层面已经具有先发优势的“集五福”本身更侧重于强调互动和分享。人们能够完成的动作已经不仅仅是“抢”，还包括“玩”“分享”“互动”等更多动作。
但在“集五福”推出并实现玩法多元化后，它不再只是独立个体或家庭“自扫门前雪”的行为，而是在交换福卡、写福转赠的过程中，变成了一种影响力更为广泛的社交活动和社会行为。从表面上看，是场景从线下到线上的变化；但从里子上说，则是展现形式和内涵的无限延伸。“福”这样的传统文化元素，通过“集五福”在线上虚拟空间中拥有了全新且可延续的生命力。
三、元气森林精准网络营销
在刚刚结束的2020年双11活动中，主打“健康、低卡的、女性最爱的”元气森林超越长年“霸榜”的国际品牌，同时斩获天猫和京东水饮品类销量第一，推出的新品夏黑葡萄味苏打气泡水更是两度售罄。官方数据显示，双十一当天，元气森林37分钟突破1000W，42分钟突破去年全天销售总额，较去年同期增长344%，销售总瓶数超过2000W+。
笔者认为，元气森林的成功绝不是因为它首次推出了某种产品力具有绝对优势的产品所致。而更在于他精准的网络营销。在基本的产品形态确立后，元气森林面临的就是如何把这种心智注入消费者的心智。在早期，他的做法是标准的“两微一抖一书”，“一书”即小红书。热爱甜味和恐惧糖分这种极端矛盾的心态，在以年轻人（偏女性）的群体性形态中非常典型，而元气森林正好抓住了两者间的平衡。
元气森林在小红书种草的技术达到了大师级的程度，举例来说，元气森林在小红书有一个1.9万点赞的内容，知名IP“老爸测评”（粉丝408.5万）做了一个关于“含糖和变胖”的内容测评，这两个关键词直接切中核心用户和核心痛点。另外，他通过不断地与李佳琦等顶级网红合作，通过直播大规模收割销量，多次直播断货。
以上就是笔者今天为大家介绍的三大案例。他们都很好地抓住了网络营销地特点，通过不同的线上渠道向目标人群传递产品，取得了显著的成就。网络营销是营销思想史的重要一环，也是当今营销的大势所趋。不论是抖音、小红书等社会化媒体营销，还是直播带货，都是网络营销从单一的电商平台到多渠道升级的表现。唯有把握住网络营销的趋势，才能更好的推广产品。
本文由 @蔡依娜 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。
网络营销案例评析（经典网络营销案例分析范文）
哪里有消费和买卖，哪里就有营销。网络营销手段层出不穷日益丰富的今天，很多商家都费劲心思，想通过绝佳的宣传方式获得消费者的关注和购买，一直以来，不管市场环境、传播手段、营销形式如何变化，总有一条最好的营销策略能够为商家赚得盆满钵满。
从以往的经典网络营销的成功案例中，我们可以获得一些经久不变的推广传播之道，在当下和未来中发挥重要作用。经典的成功营销案例千千万，随便挑选几个进行营销实战案例分析也是干货满满。
这次网络营销成功案例发生在前几年;当时几乎在网页、微信、微博，引爆了这次优衣库试衣间事件
事后有人统计优衣库试衣间事件的蔓延速度2个小时破亿，其价值相当于给优衣库做了一个单日投放花费2000万的免费广告
在此，小编不得不佩服这次优衣库事件营销，以说精准抓住了时间、关键词、以及人们最爱关注的爆点。优衣库这个品牌在这起事件之后都将被传播视频的受众们记住
从三鹿奶粉、地沟油等事件之后，人们对于饮食健康的注重，对于食品的品质要求也开始越来越高，零食也渐渐变成了垃圾食品的代名词。
但是食品界却出现了一个奇葩——卫龙辣条
它运营了网络上整合营销手法;论坛上脑洞大开的段子，微博上让人捧腹的表情包，以及敢于模仿、创意无限的电商网站。
如此顺应互联网思维的创意营销不但让消费者更容易接受，而且还引爆了广大网友的G点，从而形成一种热门的话题和大信息时代的人们追求新奇独特的关注点。
由于平时爱关注这种信息群体正好是他们的消费群体，加上放信息的定位十分的精准和明确，在不断增加品牌曝光度的同时引导潜在的消费者关注他们的产品，最终转化成了实际的销量。
这么反常的现象不得不让人其他同行们惊掉了大牙。食品界第一网红当之无愧!
总之，当年这两案例成为了很多营销界认识研究的案例，可以说在网络营销的成功案例了。
以上这些网络营销的成功案例离我们已经非常远了，但其知名程度即使经过多年也一直为人津津乐道。在过去的经典营销案例中，品牌推广经典案例不少，这几个案例仅仅是其中的代表，了解更多经典案例，吸取更多前人智慧，对于当下和以后的营销都有不少裨益。
你是否想过，有一套系统，你几乎什么都不用做，就有上千甚至上万个精准客户咨询，以及源源不断的客户产生购买！
你做的所有生意，都是数据。不会用大数据的思维做生意，你的客户和你永远只是蜻蜓点水的关系，终究会跑到你竞争对手的手里。
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网络营销案例评析（经典网络营销案例分析范文）
互联网行业的创业往往是苦尽甘来的，要随时做好失败的心理准备，人才和资金是所有创业企业都会面临的问题。——张本伟
互联网其实经历三个阶段，第一个阶段是接入为王。第二个阶段是内容为王。第三个阶段是这几年来在悄悄开始，我们叫做应用为王。
赚钱很难，但是我们帮许多客户达到上千万人民币的营业额。
我们跟很多企业配合过，但是不是每个公司都能赚钱呢？答案是绝对不可能。
要知道，网络营销不是万能。你的产品与市场竞争度也是成败的一大关键。我成功过，也失败过，今天将不吹嘘地把我的故事通通告诉你！并且分享真真实实的网络营销「案例分析」。
我们的客户大部分都成为我们的朋友，大家都配合了很多年。
你公司目前处在的市场，竞争状况激烈吗？
我们接触过的公司有大有小，有的是新创公司，自己发明产品、挑战蓝海。也有老字号的公司，靠品质与品牌在红海中胜出。网络营销成功的第一个要素就是「产品」。
来跟大家分享一个「客户真实的」营销成功案例。我们不会透露这家公司的真名，所以我简称这家公司为「A公司」。
A公司的开发能力很强，是一个小而美的团队。他们发明了很好的配件，也获得了国际专利，但是他们却无法将产品销售出去。开始与我们配合后，我们建议用百度搜索引擎广告来做市场调查。不论你对自己的产品有多满意，只有市场的反应才是唯一能参考的指标。
很幸运的，A公司在仅仅投放几万元人民币的百度搜索引擎广告后发现了正确的目标族群(Target Audience，简称TA)。这是一个令人振奋的消息，因为这代表A公司的产品在市场上是有需求的，而且我们也精准的锁定了购买对象。
但是A公司订的售价到底符不符合市场？如果商品卖得够便宜，那就一定卖得出去对吧！所以重点应该是广告投放出去要带来正向的投资报酬率(Positive-ROI)。简单来讲就是你花出去的广告费一定要赚得回来，不然就亏本了。
（PS：小小卖弄一下专业，也有人使用ROAS 这个名词，意思是Return on ad spend, 也就是指你的广告投资报酬率。两者的差别在于计算的公式不太一样，不过大致上都在描述广告投放的投资报酬率。）
很好的是A公司的定价策略没有问题，产品优，价格又不贵，所以销售量非常好。因此在这特别提醒大家：在设计定价策略时，你一定要记得把广告预算也加进去。对卖实体产品的一般电商来说，你的毛利最好在50%以上，除非你的产品非常高价或非常好卖。
最后一个挑战是百度搜索引擎广告的价格。
A公司行业大部分电商通常把700人民币设为一个免运费的门槛，这也是一般电商平均一件单子的平均售价。假设你的商品卖700人民币，让我们来推算一下：
包装，人事，金流，物流成本：20% ＝ 140
你只剩下30%的空间来做广告，也就是210人民币。但是你总得赚钱对吧？所以我们来抓少少的净利10% 好了。你有20%的空间去做广告，也就是每140元的广告费你就要卖出一单。以专业术语来说，你的「每单销售成本」 Cost Per Acquisition (CPA) 就是140元。
有投放过百度搜索引擎广告的朋友一定知道百度搜索引擎广告很贵，每140元要卖出一单真的很硬。所以为了达到这个目标，你必须扎实的做到2点：1）技术面－找出对的客群，控制广告价格，并且精准的投放百度搜索引擎广告。
2）创意面－ 广告设计的艺术。你必须设计出有吸引力的广告，包括简洁有力的标题以及具有销售力的图片或影片。
只有做到以上两点你才有那么一点点「赚钱」的机会。基本上，如果你不懂广告设计，不懂网络营销，那建议你去找真的懂得专业人士。不过要小心，好的老师带你上天堂，骗人的老师带你下地狱！在找营销老师的时候一定要慎选，不要乱花冤枉钱，不然随便烧掉几百万只是基本。
从0到一年上千万的网络营销案例
Ok, 让我们回到正题，继续分析。
我们写了好几十个版本的广告文案，透过数据分析来找出最佳广告。我们也反复地测试了网站的设计与内容来确保营销漏斗的每一层都有好好的转换。
网络营销最大的优点就是能无限放大(Scale-up)，意思就是只要你的广告成本控制得当，那你投越多广告就赚越多。这非常酷，你可以从0营业额到瞬间创造100万的业绩！
透过我们的努力， 我们成功的把这个广告案放大。A公司后来很成功的从0 冲到上千万的年营业额。(PS 国内有实力的电商很多，他们都能达到1年1亿以上的营业额。)
我觉得最特别的是我们只有销售一样低价商品，而且从头到尾只用了百度搜索引擎广告这个宣传方式。这次的经验也真的证明了百度搜索引擎广告的厉害。我们能透过网络将产品销售到全国各地的消费者。这代表拥有优质营销团队的公司都能透过网络营销来销售到全国。
不过这个案例已经是几年前的事情了。A公司一开始因为产品很特别，当时百度搜索引擎广告又比较便宜，所以卖得很顺利。但这几年随着百度搜索引擎广告费增加，市场竞争变大，「单一产品」在百度搜索引擎广告上越来越难获利。
所以「科技业」及「网络营销」是时时刻刻在变化的，去年赚钱的花招可能在今年就行不通。为了打败全世界的竞争对手，你必须时时刻刻学习网络营销的最新技术。这也是为什么「网络营销」不是乱写个文章，随便投放广告这么简单的工作。网络营销是一份具有挑战性的高难度工作。
在百度搜索引擎广告费提高的情况下要如何赚钱呢？如果你是产品开发商，那拥有自己的销售平台不应该是你唯一的销售路径。你必须透过网络营销来宣传，找到愿意与你合作的销售店家或网络平台。所以在最坏的情况下，你卖产品赚不到钱，但是你能透过「批发」来赚钱。
如果你拥有一个网络商店，那你应该要去找更多相同类别的商品来销售。因为广告很贵，所以必须让客户「回购」来赚取利润。因为在2020年的今天，你很难靠单一商品来获利。我们建议你可以在自己的网络商店找出销售最好的一款单品，然后针对这件商品来打主广告，吸引客户上门。
等客户购买低价商品之后，未来你再「卖高价商品」给他来获利。这就是2020年电商的成功获利方式。
最后，要提醒大家。除了搜索引擎广告以外，信息流广告，搜寻引擎优化(SEO)，内容营销 (Content Marketing) 以及欧美最流行的Inbound marketing (集客式营销) 都是重要的网络营销方式。
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