随着国内行业的火热发展，日渐饱和的国内市场已经无法满足更多电商行业的需求了，于是跨境企业纷纷把目光投向了海外市场，欧美、东南亚、洲等海外市场迎来了电商新时代。其实，从2016年宣布收购东南亚最大的平台可以看出，的企业在提升国际市场份额、追求电商国际化上面的野心之大。尤其是东南亚市场，近年以来更是成为电商巨头的必争之地。

那么，东南亚市场，有什么地方吸引这些电商大佬入驻呢？

一、东南亚市场前景展望

东南亚地区人口众多，差不多是我国人口的一半，在6亿多人口总数中，有一半网民，互联网用户群体庞大，人们对于移动客户端（手机、平板等）依赖性更强，网购潜力巨大，这也对电商的发展起到很大的推动作用。

而且同为亚洲地区，东南亚和中国消费习惯相差不大，距离也近，所以东南亚地区在方面比其他的海外市场更具优势，从我国到东南亚各国的物流方案也更加多样，省时省力，对于跨境卖家来说更有利于节省运输成本。

对于有前瞻性的跨境电商卖家来说，东南亚就是一个极具吸引力的消费市场，而且正处于发展初期的东南亚比竞争激烈、充分饱和的欧美市场更值得探索，未来的增值空间很大，值得投资。

做跨境电商这一行，可接触到的跨境电商平台很多，比如、、、shopee等等，但是做东南亚市场的跨境卖家们，大多都选择了shopee平台，原因为何？

二、跨境电商为何会选择shopee平台呢？

Shopee作为东南亚最大的跨境电商平台之一，从成立到现在这5年时间发展迅猛，光是2020年期间，Shopee跨境日均单量就远超去年同期，尤其是3C电子、用品、美妆护肤和游戏等品类的单量均获得了增长，与去年同期相比涨幅超100%。

在众多跨境电商平台中，shopee的表现还算不错，虽说shopee的利润可能没有个别平台那么高，但它的成单量很客观，这也得益于东南亚庞大的市场需求。

Shopee作为目前东南亚与最大的跨境电商平台，2017年在纽交所上市，腾讯占股 40% ，业务遍布、马来西亚、台湾、等7大市场，规模庞大，平台用户基数大，发展潜力可观。

在虾皮开通店铺，不需要保证金、店铺租金等费用，平台只抽取，一台电脑就可以去操作多个店铺，节省跨境卖家成本。而且在具体的平台操作上面，shopee比亚马逊要简单一些，更加适合新手。

Shopee 台湾支持 COD(货到付款)与 Non-COD(非货到付款)两种支付方式。Non-COD 包裹 需由买家下单时在线上完成货款和的支付,可以使用信用卡,银行转账等方式;COD 包裹则 通过 7-11 便利店、全家、黑猫宅急便向收件人收取货款和运费,买家下单后无需任何线上支付动作，方便消费者下单，体验感较好。

跨境电商进驻shopee平台后，可以通过shopee自有的物流渠道SLS、圆通等物流公司配送货，也可以选择在shopee各个市场开设库，马来西亚、泰国、台湾、等地都设有仓库，跨境卖家可以选择提前把商品送到shopee海外仓，产生后可直接从海外仓给客户，大大节省了物流时间。近期Shopee还宣布开启物流服务“3+1”升级计划，以头程揽收，干线运输，全程保险三大板块，配合海外仓储服务，来打通疫期东南亚瓶颈。

①头程揽收：Shopee推出首公里追踪服务，商品到达转运仓之前可提供发货通知，方面客户及时查询订单状态。

②干线运输：Shopee为大件商品和重量级提供“包机物资直送服务”，不同重量的产品也能有更多样化的物流渠道。

③运输保障：Shopee于今年上线的“物流货物保险服务”，专为入驻东南亚市场的跨境卖家提供定制化保障方案，最高可达100%订单金额赔付，减少卖家货品损失。

目前来说。shopee跨境电商的市场前景还是相当可观的，这几年时间 ，shopee的用户增长迅速，但电商市场发展还处于开始阶段，跨境卖家们仍有机会抢先入驻平台，shopee平台的属性和支持也适合中小型跨境电商卖家。

三、shopee平台如何，要注意什么？

Shopee成立至今也不过5年时间，对于跨境电商们来说，还有很多可探索的地方，想要在东南亚市场上做出成绩，产品和店铺优化至关重要。

刚入驻shopee的跨境卖家们在面临选品的时候难免一筹莫展，所以前期的调查很重要。要看平台上哪些产品卖得更好，目前针对东南亚那边用户来说，女装、美妆、家居用品、3c电子等品类都在热卖中，中小型卖家前期可以根据官网上发布的热销产品的数据选择。通过对平台上热卖的产品进行，有数据支撑得到的经验更适用于当地消费者的购买需求。

2、了解市场，找准定位

东南亚的气候和我们国内的四季分明还是有很大差别的，那边一整年都是夏天，所以卖的跨境卖家也要根据当地人的购买习惯来选择售卖的品类。选品的时候也要了解产品是否符合当地市场需求，把产品的卖点罗列出来，了解产品在当地市场的定位，才能更好地为后续的活动以及做辅助。

3、关注shoppe平台活动，注重

Shopee电商平台会更新热销品的数据，着重研究下数据，根据数据来分析产品，不断优化产品的价格，完善店铺运营工作。此外，shopee上推出了不少针对跨境电商的鼓励性政策，所以想立足东南亚市场的跨境卖家们一定要多关注平台，平台活动也尽可能多的参加，紧跟热点，了解当地人民的消费习惯，不断优化店铺。初期做店铺，流量很重要，跨境卖家们可以主动关注shopee平台的热门卖家友好互动，也可以根据平台动向多搞一些活动帮助店铺引流，增加店铺访问量。

做跨境电商，要想提升流量，增加店铺曝光率，店铺的产品上新和运营不可忽视。根据shopee各个站点不同，上新时间段也要选择各个站点流量最高的时候分批次进行。台湾集中22点，

新加坡23点也就是夜晚下单人数最多，泰国和马来西亚集中在中午，尼西亚流量最多的时候是在早上。根据这些站点的时间段分批上传产品，就可以在同类搜索时尽量往前靠，增加被消费者搜索到的概率。

东南亚市场前景巨大，大大小小的国家也很多，不同国家宗教习俗和文化各有区别。有的国家很多，是不允许在公开场合穿短袖的，跨境卖家也需要根据当地宗教文化来调整选品，注意宗教忌讳。

总的来说，shopee作为东南亚一大跨境电商平台，发展前景还是很不错的，哪怕是跨境新手，想要入驻东南亚市场，也可以先从shopee开始，只要把选品和店铺运用做好，流量和爆单也自然会来的。