关键词｜新势力周 货品运营 生意增长

行业商家如何在不确定的市场环境下得以确定性经营增长？淘宝联盟启动“垂直行业营销活动”，分行业、分渠道进行营销活动定制，根据商家货品进行资源的优化整合和销售链路的重组提效。3月下旬，作为淘宝联盟与天猫以服饰行业为试水进行的垂直行业X渠道联运活动，成效显著。

执诸当下，不论是市场大环境、行业亦或是消费人群，无不处于动态的变化之中，消费群体的动线也愈发难以捕捉。在这复杂多变的情况下，如何在充满不确定性的日常经营环境中获得确定性增长，也成为困扰无数商家的难点。

自去年阿里妈妈首提「经营力」之后，我们发现，商家们的经营思路也逐渐从追求GMV、大促节点这样「单节点、单目标」向 「多节点、多目标」的经营视角转变。今年，阿里妈妈再推出2022经营力——「 平蓄促收 确定增长」，做好日销期的常态化蓄水式经营的同时，通过对“时令把控力”“人群蓄水力”“场景渗透力”“货品运营力”全链路能力的提升，以「平促共振」的方式带动全年确定性增长。

淘宝联盟启动 “垂直行业营销活动”，分行业、分渠道进行营销活动定制，根据商家货品进行资源的优化整合和销售链路的重组提效，3月份与天猫行业联运「服饰新势力周」， 参与活动的商家整体GMV增长100%。

获取货品与渠道的链接密码

想带来确定性的增长，商家们需要更“懂”货品与渠道的链接密码。

淘宝联盟在更好串联“货”和“人”， 实现高效流转方面进行系列机制升级。一方面，联合天猫/淘宝行业和联盟生态力量分层构建经营策略，针对头部商家的“联盟大牌日”，面向垂直行业的营销活动以及整体生态层面夯实商品生命周期管理和人群资产沉淀；另一方面，通过算法提效以及 淘宝客+消费者的双端激励，让“货”更高效精准地触达目标人群。

3月下旬淘宝联盟与天猫行业联运 “新势力周”活动，就是以服饰行业为试水的垂直行业X渠道联运活动第一站。通过提前锁定优势媒体、优势流量，调动行业和商家积极性，输出更高佣金预算、拓展货品丰富度。同时官方加大对渠道媒体补贴力度，撬动媒体更多优质流量入围，反哺商家和天猫行业。官方补贴、两端撬动互相反哺， 实现商家、渠道和行业的三方共赢。对比平销期，新势力周商家成交增长100%，增长最高商家达4500%， 最高店铺引流增长近600%。

货品力精耕细作+人群精准匹配

“蚂蚁雄兵”是淘宝联盟流量场的显著特点，即整合海量非标化的营销资源，通过 人群圈层式运营全面渗透私域的营销触点。那么，什么样的货在淘宝联盟卖得好？如何才能卖得好？这都离不开对货品进行精细化的运营。

一方面，淘宝联盟小二在招商环节重点关注货品动销率和淘宝客端权益竞争力，通过对商品在 价格力、营销力、爆发力等维度的综合打分，与商家共建货品力、挖掘趋势好货；另一方面，通过对人群定向能力多维度升级，比如依据人群浓度进行渠道圈选、垂类人群挑量展示、新客权益定向投放等等，实现直通目标用户的触达转化。

服饰行业作为典型的新品驱动型行业，这就要求服饰商家们需要不断提升 「渠道+人群+货品」的匹配精度，来确保转化渗透成效。在此次的新势力周活动中，商家可在淘宝联盟的助力下针对服饰行业货品圈选不同垂类媒体，比如女性高净值用户为主的淘粉吧、高浓度年轻消费群体聚集地——识货，以及在男性消费力优势渠道什么值得买推广男装、男性户外品牌等，极大程度提升了整体转化效率。

在新势力周活动期间，兼具功能及美学的高端防晒品牌 蕉下，两款主打产品防晒口罩、防晒衣在参与李佳琪直播间活动同时，运用淘宝联盟在强购买属性的导购平台加推，热度和转化双加持， 两款产品销量增长均超过1000%。

UR官方旗舰店佣金率提升70%，收获超过20倍的成交额增长， 近20倍的新支付用户增长。

佐丹奴参与新势力周营销联运，4天内成交增长近300%， 新支付用户增长超过300%。

百丽官方旗舰店在新势力周期间侧重货品丰富度的优化，在佣金率基本持平的情况下，以货品力为主打实现 店铺近400%的新用户增长，近500%的成交增长。

定制活动会场+精选品牌团+榜单

优势渠道资源灵活重组助提效

淘宝联盟作为货品统一的 “分发枢纽”，通过整合渠道资源，实现官方一站式分发提效，让货品价值能快速被发现、推广和转化。

在“新鲜感”消费理念的驱动下，消费人群的“尝新”趋势只增不减，导购、社交等渠道的用户 以兴趣导向垂直化集结的特点非常明显，淘宝联盟结合不同渠道的用户画像和兴趣导向，对活动货品进行分装重组， 定制专属活动会场，在媒体大流量入口推荐展示，还有榜单、种草图文等多样化形式，联合社群、内容种草等资源进行整合推广。

根据货品丰富度，淘宝联盟为品牌包装专属活动会场，站在用户视角将服饰品类可“逛”的属性延伸；渠道则以 “精选品牌团”的形式直接推送给渠道目标用户，提升转化效率的同时，对品牌心智和店铺引流双向加持。

继新势力周首轮试水后，淘宝联盟将继续联合天猫行业和优质渠道，把活动联运常态化、机制化，为商家日常运营提供支撑。并且每月都将开展不同垂直行业主题日和重点渠道大牌日，加强从运营机制到货品力和渠道资源全链路的确定性保障。而在今年618垂直行业营销活动中也会持续加码发力，覆盖所有重点行业同步开启，在大促蓄水期、预热期和成交爆发期实现节奏化打法，实现人/货/全域的全面协同。

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