在之前的文章，我们分析过，抖音直播间流量来源最大的两个入口：一个是视频内容引流，一个是直播间推荐流量。

企业号缺乏内容基因，再加上多少具有商业属性，通过优质视频内容引流的这条路几乎是走不通的。而直播内容中，才艺类、泛娱乐类的内容也不可或缺，当企业号直播数量超越红线后，单个企业号所能被分配到的带货直播流量也必然会下降。

那么，红利过后，企业号直播的流量从何而来？

目前，直播信息流广告已经成为玉石、二手奢侈品等行业乃至明星直播带货的标配。据业内朋友透露，罗老师和陈赫的直播，都投入了百万级别的资源包。而像寺库、红布林、妃鱼等二手奢侈品平台也早在四月份就开始了直播Feed流引流+24小时直播带货的玩法。

▲抖音直播间FEED流广告截图

对于早已布局淘宝直播的企业号来说，抖音直播几乎可以零门槛启动，原生内容曝光不足、粉丝量低等问题现如今可以采用信息流和直播KOL的形式来补足。

而且，据官方提供转化数据来看，直播Feed流还处于红利期。甚至有朋友爆料，某二手奢侈品凭借信息流和DOU+投放，在直播间将ROI做到了33（投1产出33，是不是非常美好）。

▲内容源自小店知识学堂

除了信息流以外，KOL/明星的粉丝流量也将成为未来企业号直播的一大流量来源。5月1-5日，蓝V账号万里目邀请5大明星直播带货。其中，贾乃亮单场直播4个小时,累计观看人数突破2211万人,销售总额超过3250万元，5天直播配套以高密度的广告投放，万里目蓝V吸粉达到了217.1W，完成了初始流量积累。

▲抖音广告助手公众号6月10日发布内容截图

不久之后，2020年5月15日，星图平台新增KOL直播业务。广告主可以通过星图平台向粉丝量大于30万且30日直播间平均观看人数大于2000的KOL发布直播任务。

这对于想要在抖音上卖货的广告主而言，无疑提供了直通车服务。

 ▲星图平台直播主播页面截图

结合以上两点思考，对于抖音来说，推进企业号直播，简直是百利而无一害。

1、缩短了营销转化的链路，增加了品牌入驻抖音的筹码，也让现有的300万蓝V找到新的曝光和变现的路径，有可能会带来第二轮增粉周期；

2、因为直播间流量不稳定，初期通过流量补贴尝到甜头的广告主，是不会轻易放弃在抖音的持续深耕的，而投放“Feed流/DOU+”便成为了品牌开播的标配，从长远看，这无疑为抖音广告增加了新的收入来源。

可预测的是：2020年，抖音广告收入还将持续增长，有望冲击1000亿规模；

3、星图上线KOL直播，让原本有直播能力却缺乏内容能力的公会类主播拓宽了变现路径，从打赏到广告。与此同时，也让靠种草广告生存的视频内KOL，拥有了新的变现路径；

4、商家开启直播与小店强绑定，进一步强化抖音电商体系，硬生生地将抖音小店推向了直播带货的C位，以企业号为主体，抖音致力于打造第二个“天猫”的梦想又靠近了一步；

5、以抖音蓝V号为中台，全面赋能字节系产品矩阵，找到更多能让广告主解囊的理由。

日前， 2021 年度抖音电商二手商品行业年度品牌排名新鲜出炉，荣获 2021 年抖音电商二手商品行业年度品牌第一!从 2016 年成立由直播起家，到现在的二手商品年度品牌第一，妃鱼如何在五年时间内成为行业TOP1，又将如何持续推动时尚经济的循环呢?

妃鱼成立于 2016 年，从小众奢侈品直播起家，2018 年切入二手奢侈品赛道，是最早一批用直播去带动二手奢侈品行业的买卖平台。基于自身在直播行业的经验积累及对于闲置高端消费品的运营能力，妃鱼成为闲置高端消费品综合零售品牌。商品类目涉及奢侈品包包、手表、珠宝等。2020 年妃鱼在抖音平台设品牌账号矩阵，2021 年交易额已达三倍增长。目前妃鱼旗下有 100 多位主播，每天 60 多场直播。高峰期单场直播可吸引近百万观众观看，单日超过 4000 成单。

纵观妃鱼的发展历程，线上线下融合的渗透方式也在加速妃鱼建立的过程。线上线下相结合的方式，使妃鱼实现了品牌与坪效的双赢。 2021 年 4 月，在抖音电商首届生态大会上，妃鱼荣获抖音“ 2020 十大新锐品牌”大奖，成为二奢行业唯一获此殊荣的年度品牌商家。 5 月，妃鱼入选了《 2021 抖音电商商家经营方法论白皮书》五大优秀案例，案例研究指出，妃鱼“以主播专业性打造信任感，突破抖音电商客单价天花板”。 2021 年 11 月，在抖音双 11 好物节中，妃鱼作为二手行业唯一进入全品类品牌榜TOP10 的品牌商家，荣获“实时热卖榜TOP品牌奖”。在 2022 年抖音好物年货节收官之际，妃鱼上榜“品牌榜”TOP10、“巅峰品牌榜”NO.1。

抖音电商率先提出“兴趣电商”的概念——即一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。妃鱼也在第一时间贯彻了这一理念，以线上线下行相结合的方式，目前，妃鱼位于上海太古汇、等核心商圈的门店白天是店铺、晚上可以是直播间。近两年，人们对闲置高端消费的理念越来越认可，对于时尚的选择也从“喜新厌旧”逐渐转变为“喜新也喜旧”。通过好的直播内容的传达，让更多消费者接受并喜爱闲置高端消费，也是妃鱼持续努力的方向。妃鱼的每一场直播，都像是主播与志趣相投的用户一起分享闲置高端消费的乐趣。通过直播，也让更多消费者爱上了“可持续时尚”。

妃鱼获得抖音电商二手商品行业年度第一名，并非是偶然。这一切都归功于消费者长久的信任与支持。未来，妃鱼仍将秉持着为更多消费者带来时尚美好生活的信念，为消费者打造更加值得信赖、品质更有保障的二手奢侈品品牌，在闲置高端消费品行业持续深耕，推动可持续时尚的循环经济加速发展，为中国二手奢侈品市场贡献力量。