采编：互联网的一些事（imyixieshi）

　　“40个爱马仕包包，免费送，秒没！！！”

　　“1万多一瓶的娇兰面霜，秒没”

　　“抢了个寂寞，啥也抢不到，我死了“

　　不到双十一不知道原来大家都好有钱啊！穷的只有我……

　　有人不禁调侃发圈说：“李佳琦熬夜赚钱白天补觉，我熬夜花钱白天打工。”

　　今年的双十一从10月21日预售启动开始，活动形式和往年一样，消费者可先支付定金，在11月1日至3日、11月11日两个销售期分波支付尾款。

　　10月21日0点，天猫双11正式开启预售。预售开启10分钟后，淘宝直播引导的成交就超过去年全天，增长达4倍，尤其是在美妆领域，共有12个单品在淘宝直播1小时过亿。

　　3亿人观看李佳琦、薇娅的直播，累计成交近78亿

　　据不完全统计，双十一首日，薇娅直播在线观看人数达1.4亿人次，李佳琦直播观看人数达1.6亿人次，也就是说超3亿人深夜蹲守直播，凌晨抢付定金开启预售，万元面霜被秒空，各家电商也正式打响双十一大战。两个直播间销售额均超30亿，累计相加近78亿。

　　李佳琦直播间的背景屏幕上。他咣咣敲响了一面锣，“开始了开始了！”

　　如果此刻打开淘宝直播APP，你能在首页发现李佳琦和薇娅的直播间入口。直播间左上角的数字惊人：1.11亿人在观看李佳琦的直播，9476.4万人则蹲守在薇娅的直播间。

　　从20日晚上6点半开始，直播一直持续到次日凌晨2点多。两大主播分别上架了100多款商品。整整8个小时，观众们都已经看累了，不断有人发出“好困”的弹幕。主播的分贝始终没有减弱。

　　人间唢呐李佳琦在直播中不断用大嗓门对着手机屏幕那头喊话：“起来，别睡！”旁边小助理拿出3只爱马仕包包作为抽奖礼品，同样高分贝：“过了12点你一定睡不着！买得到兴奋，买不到生气！”

　　和去年一样，薇娅请来了自己的丈夫助播。他除了复读薇娅的口播，还负责送出满天星手表、Dior老花挎包和西门子冰箱等礼品。

　　凌晨2点多，晚7点开启的李佳琦直播间宣布收工。接近7个多小时的直播间共有126款产品供抢购，主要为美妆护肤品类，约1.61亿人次观看。

　　薇娅直播间也是昨晚7点开播，但接近凌晨3点半才宣布收工，直播间销售149个产品，包含美妆护肤、零食、服饰等品类，吸引了约1.42亿网友观看。

　　知瓜数据显示，两个直播间销售额均超30亿，累计相加近78亿。

　　截至10月21日，#李佳琦双11预告#、#薇娅双11爆款清单#微博话题阅读量均在20亿左右。对比去年，直到双11结束，两人相关微博话题才分别拥有超过6亿和近3亿的阅读。

　　不论是从直播观看量还是从站外话题度来说，今年直播间里双11的热度远超去年。

　　两人除了销售额战绩惊人外，直播观看人次也都突破了1亿，薇娅观看人次有1.3亿，李佳琦则有1.5亿，四舍五入就是有将近3亿人在花钱看直播。

　　不少网友表示钱包要被掏空……

　　目前，薇娅微博粉丝数为1364万，李佳琦微博粉丝数为2052万；昨晚两个直播间观看人数均超1亿，差距并不大。

　　网友表示，更偏好李佳琦的原因在于李佳琦整场直播的把控能力更突出，直播间销售的品类更清晰，能让观众感受到他的认真和亲切。相比之下，薇娅的直播间稍显混乱。

　　有网友透露，昨晚她蹲的一个产品在薇娅还没介绍的情况下，链接自动开了，凌晨有一段时间节奏完全乱掉了。当然，网友对薇娅的直播顺序褒贬不一。有人称，薇娅直播也同步过直播顺序。

　　除了薇娅、李佳琦这些顶流主播外，明星也早已加入了直播行业，并以各种形式希望可以在双十一直播中吸引流量。

　　刘涛表示双十一直播福利升级，双十一连抽11套精装海景房，免费住一年！网友直呼：大写的豪！

　　平日里，李佳琦薇娅，二人的直播观看数均在一两千万左右，因此上亿的观看数字，对于李佳琦薇娅来说，也是相当不错的成绩。

　　最近两年，直播电商爆火，而从去年开始，“双11”的重头戏之一就是直播。从去年交出的成绩单来看，淘宝直播超过50%的商家都通过直播获得新增长。开场仅1小时03分，直播引导的成交就超过2018年“双11”的全天，全天总成交额近200亿。

　　京东直播去年则由百位明星、超级网红和海量达人组成了多层级主播矩阵，活动累计互动人次超过3000万，全网曝光量高达10亿。

　　聚划算百亿补贴等官方直播间，耐克、南极人等商家也热闹开播，兰蔻的商家自播更“狠”，出动了上百位主播，直播带货持续13个小时。

　　今年，直播似乎依旧是各大电商平台的布局重点

　　今日凌晨，天猫2020年“双11”购物狂欢节正式开启，作为淘宝的头部主播，李佳琦、薇娅也同步开启了“双11”直播。

　　除了李佳琦、薇娅等顶流主播外，刘涛、林依轮等明星们也早已加入了直播行业，并以各种形式在“双11”直播中吸引流量。而今早微博热搜前8个，关于“双11”买买买的话题就占四个。

　　有意思的是，昨晚的直播还诞生了一个新词汇：琦困无比。意思是形容蹲守在李佳琦直播间蹲到已经犯困，眼皮子开始打架但依然在坚持看直播的状态。

　　（保持理智的网友）

　　凌晨2点还没抢到的网友抱怨：“抢了个寂寞。”

　　“双十一无法入睡的原因”也一度登上微博热搜。

　　薇娅与李佳琦作为国内直播带货的头部网红，号召力可是相当强悍，不少网友在熬夜看直播后，表示此生最后悔认识的两个人：薇娅，李佳琦。

　　直播间的热度的到底有多高呢?以李佳琦的直播间为例，他在直播间上线了一款价值11280元贵妇面霜，就连他本人也想要抢购，可就在商品上架后，就显示库存不足，已经被秒抢。

　　那这群秃头少女顶着黑眼袋，敷面膜熬夜看直播又如何呢？她们最大的收获就是困，薇娅与李佳琦的直播，将重头戏都放在后半夜，为了能够抢到心仪的产品，熬夜是必然。

　　抢不到，这也是薇娅与李佳琦直播间最为常见情况，很多女生都表示自己辛苦熬夜等到了时间，结果却没有抢到，甚至还因为熬夜多出了三颗痘痘。

　　对于双十一的第一场直播，李佳也在直播结束后做出了总结。对于直播中出现的不足，向大家说声对不起。其次还是希所有女生都能理性消费，快乐购物。      

　　据21世纪经济报道官方微博发布的调查显示，11.8万网友更喜欢在李佳琦的直播间“买买买”，1.8万网友则更倾向于在薇娅直播间购物，还有1.6万网友表示没有明显偏好。

　　李佳琦与薇娅的直播带货PK，除了是主播业务能力的较量之外，也是背后资本的较量。

　　据悉，李佳琦所属的公司是美腕（上海）网络科技有限公司，该公司注册资本100万元，法定代表人为戚振波，公司经营范围包括网络文化经营；互联网信息服务；广播电视节目制作经营等，由美腕（上海）网络科技有限公司100%持股。

　　薇娅所在的公司是谦寻（杭州）文化传媒有限公司，注册资本500万元，法定代表人为董海锋，主要业务包括孵化网红主播、短视频内容生产及投放、全域内容营销等，可为品牌定制专属推广方案。

　　就连小红书上一篇“李佳琦、薇娅、日上免税店比价”的笔记，收获超3万点赞。B站上把李佳琦、薇娅与代购比价的视频也获得23万播放量。

　　今年天猫双十一将有8亿用户参与

　　10月20日，天猫双十一发布会在上海召开。

　　淘宝天猫总裁蒋凡表示，天猫双十一是今年经济不确定性中的确定力量。他预计，今年会有超过8亿的用户参与到双十一活动之中，较去年多出3亿。

　　从活动节奏上来看，天猫双十一的时间周期也从以往聚焦于11月11日当天变为11月1日、11月11日两波售卖周期，部分商品可以在11月1日交付尾款，消费者可以提前拿到商品，从而减少物流压力。

　　今年双十一有1400万款商品参与，5000的新品牌，2000个产业带参与。支付宝也将参与，在餐饮、电影票等领域进行补贴。

　　另外，天猫双十一也将在汽车和房产的领域进行探索。对于汽车领域，有超过50个主流汽车品牌参与，天猫也会在汽车领域推出百亿补贴活动。而对于9月新发布的天猫好房频道，天猫将联合易居等平台上线3000余哥楼盘，覆盖全国40%以上的区域。

　　京东、拼多多、快手、抖音纷纷加入双十一促销阵营

　　除了天猫以外，京东和拼多多也针对双十一推出了多项促销策略，快手、抖音也加入到双十一的促销阵营中。

　　京东：双十一预售期从10月21日开始，促销活动包括预售、头号京贴、超级秒杀、超级直播、超级品牌、PLUS盛典等。活动补贴有满300减40和满1000减60两档。直播电商方面，推出商家排位赛，开播场次成为直播会场门槛要求。

　　拼多多：10月31日与湖南卫视合作举办双十一晚会，我们预计双十一衔接五周年庆活动，持续投入“百亿补贴”的活动。

　　快手：10月30日快手联合江苏卫视推出“快手之夜”大型晚会，10月30日开启116购物狂欢节，主推“明星+达人”直播联动。直播电商方面，5月底快手上线“快手联盟”，自建商品分销库，后台商品来源包括淘宝、京东、有赞等，采用CPS的模式与带货主播进行结算。

　　抖音：10月25日举办抖音“宠粉节”，活动跨店满减为“满100减10”。直播电商方面，10月9日起第三方商品不再进入直播购物车，抖音内直播电商形成闭环。当前抖音蓝V企业号突破400万个，今年7月抖音小店销量占比达到70%。

　　综合来源：互联网的一些事、21世纪经济报道、红星新闻、中国新闻网、中新经纬、第一次财经、央广网、同花顺金融研究中心等。

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美妆大牌可谓率先在线上完成了“全满贯”。那么，此次进驻天猫，他们将呈现怎么样的新玩法呢？

继2016年LVMH集团旗下娇兰、丝芙兰先后进驻天猫之后，2月28日下午，在第三届天猫金妆奖颁奖典礼现场，雅诗兰黛集团MAC（魅可）、欧莱雅集团Kiehl’s（科颜氏）、LVMH集团Fresh（馥蕾诗）、爱茉莉集团Hera（赫妍）、资生堂集团ELIXIR（怡丽丝尔），以及韩国当红品牌Jayjun先后与天猫举行签约入驻仪式。

至此，在所有零售行业中，美妆大牌可谓率先在线上完成了“全满贯”。对于中国“网购星人”而言，此次新入驻的品牌并不陌生，甚至都曾是海淘族们购物车的必备品牌。那么，此次进驻天猫，他们将呈现怎么样的新玩法呢？

提供线上线下的同样体验

此次，Kiehl’s打出“K星人登陆天猫星球”的口号，将产品粉丝运营的理念带到线上。

“线下在Kiehl’s的实体店，先试再买是我们的一大特色，而在天猫店我们也将提供同样的服务。”Kiehl’s品牌GM李琳告诉《天下网商》。在已经上线的Kiehl’s旗舰店，“先试后买”被设计在显眼的位置，健康肌肤、亮白护理、身体护理、男士、保湿等不同需求的试用组合，较线下更为直观。

在李琳看来，要实现线上线下的服务体验达到一致，更为关键是让消费者在线上线下产生联动与循环。“在坚持品质与社会责任的同时，我们在运营上也会采用新的技术，例如与天猫合作的AR技术，让消费者在线上线下有机会产生更加有趣的互动体验。”

此外，提供个性化定制、引导用户产生UGC内容也将会是Kiehl’s进驻天猫后的进一步计划。

与Kiehl’s类似，Fresh品牌亚太总监Nicolas也认为，品牌进驻天猫后，最大的任务及挑战就是如何为消费者带来一致性的体验。为此，Fresh强化对内部团队的培训，总结现有网站销售的经验，让员工不论线上还是电话沟通过程中，都能保证优质的服务。

“Fresh是在五年前进驻中国市场的，现在已经在20个城市有41家门店，但是大部分都是集中在一线和二线的城市。通过天猫这个平台，我们就可以触及到更多天猫这个平台上的用户，这样就可以更好的覆盖到一二线城市以外的一些城市。”Nicolas说。

（天猫成为Fresh布局中国线上的又一重要举措。）

2017年，进入中国市场已达35年的日本护肤品牌资生堂将在中国市场战略上发生重大变化，以改变近两年销售低迷的情况，而其主要的抓手便是在跨境电商热潮中大受中国消费者欢迎的ELIXIR。

（除了布局线上，2017年ELIXIR在上海开设全球首家品牌店提升线下产品服务。）

目前，ELIXIR的生产基地已从越南转移至日本国内，而“Made In Japan”（日本制造）也成为该品牌向中国消费者推出的最为重要的卖点。

“除了进驻天猫以外，在渠道改革上，我们也会增加百货公司中的直营店铺。ELIXIR进入中国已经是15年以上了，这次品牌的革新，不管从商品、品牌概念以及和消费者沟通模式上，我们都会做一个崭新的变化。”资生堂集团ELIXIR品牌部长上田典史介绍，3月3日ELIXIR将举行媒体发布会，宣布品牌革新计划。

（JAYJUN与小宋佳共赴天猫金妆奖。）

在“新”字上做文章的还有韩国品牌Jayjun，进驻天猫之后，Jayjun将结合中国人的肤质，在生产天猫单独的定制款。“会给大家很大的一个惊喜，我们就想做面膜类的霸主。”Jayjun中国区总裁王腾说。

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