店里出了许多新菜管理员怎样向客户发微信或发朋友圈推销语?

问了一位平时交流甚多的校长,他给我的答案出人意料:

“排第一的绝对是文案!你看北上广深那些地方做的裂变拉新,文案 海报 二维码,咔咔整出来,马上就火爆来了,但我们在三线小城市,招不到那样的文案。今年,我们机构的文案已经前前后后换了3、40人了。”

随后,我又问了不同地方的校长,虽然回答各有不同,但方向大多相同:没有技术支撑、没有好用的工具、没有好的海报设计师……

我一位专做裂变拉新运营指导的同事向我透露:以上这些都是表象,机构们真正缺的,其实是裂变拉新的底层逻辑。

我深表赞同。这个道理就像你在淘宝看中了一件衣服,买回家,急匆匆地套上,发现特别别扭,于是你愤愤地退掉了。其实,并不是这件衣服不好,而是你没有掌握搭配方法。这里的搭配方法就是你的底层逻辑。底层逻辑对了,裂变拉新就成功了一般,底层逻辑不对,命中注定白忙一场。

我曾经看过很多裂变拉新的书,自己也操盘过一些相关活动,到目前为止,我最认同的一个理论,来源于前每日优鲜副总裁颜乐老师,他提出了一个裂变拉新的万能公式:

1、分享效率:现有的用户存量中,有多少人愿意帮我分享。

2、分享频次:所有愿意分享的人群里,在用户存活周期会帮我分享几次。

3、转化效率:触达到受众后,有多少人能被转化成新用户。

这条理论同样也适用于K12线下教培机构。下面,就用我自己的亲身见证案例来给大家分享一下。

前面说到,分享效率是现有的用户存量中,有多少人愿意帮我分享。乍一看,貌似是冷启动用户的数量,但往深里挖,其实还有这几个因素:

1、冷启动用户数:对于培训机构而言,一般都是员工 老学员,这里就不赘述了。

2、分享动力:用户看到广告后,是什么诱惑他做出分享动作。

3、分享便捷性:用户在分享环节中,是不是能又快、又方便地分享信息。

来说一个案例,某位校长,给我发了他们机构的裂变海报。

用户扫码后,会进入拼团页面,3人拼团即可0元听课,看起来还挺诱惑人的对吧?但结果可能会令你咋舌:活动做了3天,只有8个人参与,理论上这8人应该带来24人,可结果是,这8人都成了光杆团。

经过一番询问 体验,我掌握了该机构在裂变拉新环节的大体情况:

该学校定为学校的老师。校长已经意识到这个问题了,这里不赘述。

这家学校的分享动力是0元拼团上课。

你可能会问,都已经是0元了,难道分享动力还不够吗?这其实是一种自嗨思维。

举个形象的例子,你是单身狗,有一天,某母婴机构给你推销0元拼团XX纸尿裤,3人成团,你会不假思索,第一时间分享吗?

分享环节,是让更多非精准人群帮你做大面积曝光,这是第一步。没有这一步,什么都免谈。只有网子撒得够大,才能覆盖到更多精准人群。你的机构名不见经传,又是非刚需的钢琴课,0元对于这些用户来说,如同纸尿裤碰上单身狗,没有任何吸引力。

后来,这位校长终于意识到问题所在,他决定采用非课程产品做诱饵,比如儿童绘本,来做下一波尝试。

其实这一点学而思就做得很好。熟悉我的朋友都知道我给女儿报了学而思数学,你们可能很难想象,我上个月刚帮女儿申请微信(用于阅读打卡),她仅发了3条朋友圈内容,而这3条全是学而思的广告。

为什么?女儿说,学而思积分商城里有好多奖品,她看中了一个显微镜玩具套装,老师在上课时,还专门展示过这个套装,她超级超级想要,所以就转发广告了。

我去商城里看了看,确实礼品琳琅满目,抓人眼球。

现阶段,如果你苦于找不到好的诱饵,可以去学而思积分商城观摩一下。

这个活动的规则是,用户扫码后,页面会弹出“发起拼团”的按钮,但用户点击后,需先填写姓名、电话,才能成功发起拼团。

我和同事在体验这一环节时,都皱起了眉头。

首先,参与者并不是你的消费者,你们之间还没有建立关系,一上来就要填这么私人的信息,让人十分不爽。这种感觉如同你第一次和相亲男见面,男方就单刀直入地问你的工作、收入,你说令不令人讨厌?

其次,用户都是单向思维,你宣传“发起拼团”,用户也以为点击按钮后就能拼团,你却半路要他填资料,不能让他一趟水完成这个动作,令人不悦。这种感觉如同你打10086查询信息,前面一长串的智能语音会令你抓狂。

般而言,分享的路径越短越好,最好不超过3个步骤。可某些机构的分享路径有多复杂呢?

你们是不是干过这种事:请老学员把海报分享到朋友圈3天,点赞达一定数量即可抵扣部分学费。

且不说这项工作对于机构的统计难度有多大,单说这个分享流程,就至少有6个步骤:

4、邀请1、2、3……位好友点赞

5、3天后保存朋友圈截图

6、将截图发送给机构微信

所以,不要再吐槽家长如何烦你的活动,而是要进行自我检讨!在分享便捷性这一方面,其实目前有很多实用的小工具都可以实现,比如校管家体系下有小竹通、电子推荐卡等营销工具,都能轻松实现3步之内分享,还能自动记录转介关系,连数据统计的工作都省去了。

这一个环节主要是玩法的设置。如何能刺激用户持续分享呢?大多是机构都是这么玩的:

即用户分享后,能立马看到自己的收益或进度。比如拼多多的砍价进度条,让用户能实时看到推进过程,让他有一种养成的快感,刺激他持续分享。

再比如校管家的电子推荐卡功能,老生将推荐卡转发给新生,新生报名后,老生能在手机立刻收到反馈,并且还能实时查看自己的转介数据及奖励物资情况,这也促使了老生不断做转发。

将分享数量拆分成几个级别,并逐级加重奖励。

分享一个我自己的经历,我们当时在某次公众号用户裂变活动中,设定了一个老粉推荐新粉关注,可以获得相应积分的规则。每推荐5人关注,可以获得一定级别的积分。最开始,我们设置的是均等积分,也就是每完成5人份额,都奖励40分,用户分享率一般。

后来,我们做了调整,完成5人获得30分,完成10人获得40分,完成15人50分,依次类推,分享率居然提升了30%!由此也可以说明阶梯式奖励是多么奏效。

在阶梯奖励的基础上做升级,完成任务后,可额外获得奖励,能更进一步刺激用户分享。

这一part我可能会分享得少一些,因为有很多内容和我之前写过的重合了。

1)传播内容:通俗来讲,就是你海报/活动里的文案、图片。

这里有2张裂变海报,我们来做下对比:

前者一直在强调机构的优势,而后者将自身优势外化成家长的需求,能让家长更直观地感受到,报课的好处。

这只是其中一点,如果你想了解更多技巧,可以参考我之前写过的《培训机构线上引流12钗之(4):给你1个写引流文案的万能公式》。

2)转化驱动:用户报名需要付出多少决策成本,付出后能够获得什么。

这里常见的就是免费学、9.9元购课等等。

PS:还记得前面那家学校的0元团购的案例吗?所以这里0元不是分享驱动,而是转化驱动,别混淆了。

关于“付出后能够获得什么”,很多机构就是以课的数量来作为驱动,但我觉得斑马AI的做法更精妙,他们在转化驱动上,会以送“购买引流课后,送全学科游戏卡”来作为成交诱饵。

在这一方面,某校长也给我贡献了他的思路,他准备去找机构附近的商超、电影院、小吃店、游乐机构做合作,发起会员联盟,大家互惠互利,比如购买了学校的引流课,可以去以上任意机构免费体验1次。其实美国最大的连锁超市costco、日本最大的连锁书店茑屋,在推销他们的会员卡时,也都是这种模式。

3)转化便捷性:用户转化时需要经过几个步骤,复不复杂。这里和分享便捷性比较类似,也可以通过校管家小竹通、电子推荐卡等工具实现,这里不多说了。

注意,这里每一个环节,都需要你做大量的A/B测试,比如在找分享诱饵时,是用玩具、文具还是书籍?做完之后,去看数据(不少小工具都会直接在后台呈现数据),不断优化,你会越来越惊喜的。

}

疫情肆虐的第三年,人们的生活方式正在经历一场巨大的变革。

经历过居家、封校、隔离,口罩成了半永久,社交距离变得约定俗成,大家也开始学着去适应和接受,甚至让脚步匆忙的年轻人有个机会按下暂停键,重新审视自己的人生。

哪怕封控居家,也封不住年轻人不“安分”的内心。

没有30分钟内必达的外卖,就转而回归第一产业,自己种菜;失去便捷的理发、按摩等服务,就自食其力,开拓新技能;不能出门逛商店,就自己做盲盒、搞手工;缺少面对面聊天的朋友,就转向网聊,构建新的人际关系。

我们找到了8位被疫情“逼”出新技能的年轻人:封控居家期间,有人练会了“左右互搏”连弹钢琴古筝;有人种洋葱大蒜,给蔬菜拍延时摄影;有人在视频号上一个人演完《甄嬛传》;有人自制做菜指南小工具,帮助了很多不会做饭的年轻人;还有人和30只柴犬同吃同住,教会了狗子吃黄瓜……

在枯燥单调的“隔离时代”,他们依然能发现生活中简单的乐趣,创造温暖的记忆。

宠物店老板学会教30只狗子吃黄瓜

和30只狗子隔离在一起,是天堂还是灾难?

30岁的小星星是一家宠物店的主人,3月24日起,他已经和近30只柴犬在220㎡的店内同吃同住了50天——15只自养,1只哈士奇,2只猫,还有很多客户寄存在店内的宠物狗。

在上海,他开了一家宠物洗护店,开业4年,有3年都是在疫情中度过的。就在今年2月份,他新开了一家狗咖,但刚开业1个月就再次遇上疫情,被迫关门。

人间自有真情在。房东是个50岁的大叔,主动提出疫情闭店期间房租全免,希望宠物店能撑下去,帮他度过寒冬。

上海封控前,物资充沛的时候,小星星的柴犬店就是狗狗的“小时代”。狗子们每餐都享受着乾隆九道正菜的特权,火鸡、鸭小胸、鹿脖肉,鸡鸭鱼肉俱全,加餐还有鲅鱼、蓝莓和青口贝。

然而,闵行区是最早一批被封控的。为了照顾狗狗,宠物店被封前,小星星就立马和小伙伴提前入住到店里。那天,园区爆出几百个阳性,他紧急屯了几箱狗粮。

被封的50天,狗子们的饕餮盛宴全进了小星星的肚子。鸡鸭鱼肉没有了,它们也过回了吃狗粮的生活。有段时间狗粮耗竭,物资告急,它们也会被迫吃猫罐头。

街道发物资的时候,小星星会把物资分一些给狗狗吃,比如面包、黄瓜,换做平时,它们肯定是不吃的,但是隔离期间,狗粮吃腻了,它们也愿意啃上两口换换口味。

自从被封后,小星星吃住都和宠物们在一起,店里有一个很大的不锈钢洗狗池子。“白天洗狗,晚上洗我,每天我都能体验一把做狗的感觉。”他说。

每天6点钟,他会定闹钟起来,帮自己和一家子狗抢菜,他说自己已经练出了“抢菜一阳指”,抢菜稳准狠。9点钟是狗子的放风时间。宠物店顶楼还有个220㎡的大露台,能让好动的狗子们晒晒太阳,这样的休闲时间每天有2次。疫情来临前,狗子们都是10只一队,分批出去遛的,现在只能30只狗挤在一个区域集中玩耍。

狗改不了吃屎,当众多狗子挤在一起时,它们就开始盯着其他小伙伴的粪便,准备冲刺。经过疫情期间的训练,小星星现在已经可以抢在狗子之前把地上的粑粑拾起来了。短暂的放风时间,他和狗子都能获得充分的运动。

“我要带着狗子去大山里。”问到解封后的愿望,小星星秒答:“想在老宅里养鸡鸭鱼猪,幸福地生活着大山里。”

音乐老师练会了钢琴和古筝“左右互搏”

在上海疫情最严重的浦东区隔离近两个月后,钢琴老师Gloria练会了“左右互搏”

Gloria研究生毕业于墨尔本大学音乐学院Performance Teaching钢琴专业,从小学钢琴和古筝,如今已经有20多个年头。现在,她除了教授钢琴课之外,还在一家互联网音乐公司兼职教研顾问。“我带了不少学生,可现在只能给学生们放假了。”Gloria说,“因为疫情,我的收入可以说是骤减。”

这两个月以来,“不出门就难受”的Gloria已经从最开始的“焦虑、恐惧、悲观”,发展到现在的“甚至有点社恐”。

Gloria在墨尔本大学演出

闲不住了,Gloria心血来潮,想用自己最拿手的两样乐器“搞事”——她要挑战左手弹钢琴,右手弹古筝。

民乐和西洋乐的结合没那么简单,尤其是,她的左右手要同时照顾两个完全不同的乐器,很容易卡壳。为了合奏时配合得更好,Gloria把古筝的弦序重新排了一遍,再去习惯、适应、编排。

最开始,她并没什么勇气在社交媒体公开发布自己的演奏视频,只是自娱自乐地分享在朋友圈。而且她很担心,在专业音乐生眼中,这种“左右互搏”的奇葩弹法可能更像是一种“瞎搞”——“弹钢琴和弹古筝的人都沉默了”。

“但有一天,有个对音乐很严肃的同行突然找我,说他把我弹的片段听了好多遍,觉得真好听啊。”Gloria受到了鼓舞,把独奏片段发在了社交媒体上。

Gloria同时演奏古筝、钢琴

到目前为止,这首《甄嬛传》的主题曲《红颜劫》收获了超过4万点赞和40万次浏览。

评论区下,各地网友都在表示对她的关心,期待着小区早日解封,还有粉丝们热情地催更、点歌。“有粉丝会专门来听我弹琴,真没想到她一直记得我,因此还有点小感动。”Gloria说。

文学男博士在视频号自己演完甄嬛传

从3月3号开始,裤裤已经在天津一所高校内被封了65天。

这是他读文艺学硕士的最后一个学期,等6月份毕业季后,他就会启程去上海,继续读博士——从天津到上海,从一个封控区前往更严重的封控区。

由于疫情加重,学校一步步收紧封校政策,他曾经出不了宿舍楼、点不了外卖,也曾半夜1点被喊下楼做核酸。现在他很庆幸,至少还能在图书馆和宿舍间两点一线地移动,不至于每天被关在屋里和室友面面相觑。

在6月答辩季前,他每天的生活就是读书、学习、追剧。沉浸式追剧的时间久了,看到经典片段,就想模仿一下剧情,拍一些短视频。早在2020年,裤裤就开过自己的视频号,当时是室友帮他拍了模仿艾斯奥特曼的视频,那时他还觉得有点羞耻,现在已经彻底放飞自我。

2022年疫情卷土重来,这期间,他从头到尾补了一遍《甄嬛传》,把其中的几大名场面都复刻了一遍。起初,他也试图拉室友入伙,和自己演个对手戏。结果两人试着合作了一下,裤裤就嫌弃他表情不够自然,把室友踢出了“剧组”,一个人分饰n角。

他还是尽量挑室友去图书馆的时候戏瘾大发。有一回,他拍齐妃这一集,室友就在一旁盯着看,场面一度十分尴尬。裤裤没有在抖音等社交平台上公开发布自己的视频,仅仅上传在私人视频号上,给认识的朋友们找点乐子。

“男大学生看《甄嬛传》正常吗?很正常啊。”裤裤说,虽然身边看女性群像剧的男生确实很少。他的专业就是文学,封校期间闲着没事,就拽了室友一起入坑感受一下,没想到非常上瘾。现在两人还会在宿舍里讨论“太后是乌拉那拉氏,她和宜修到底是什么关系”。

封校以后,裤裤发现自己在硕博圈里出了点小名——并不是因为学术成就,很多人加他好友,打招呼说的第一句话都是:“我看过你的视频号。”有一段时间,裤裤没更新,很多在上海高校被封的同学发来消息催更:“你怎么还不更新?我们在学校里太闷了,就靠你这个活着了!”

有人催了,裤裤就会再拍几条,给大家解解闷。他要当博士里边短视频拍的最好的人。

“准程序员”自制做饭小工具

云游君是中国传媒大学19级计算机专业的研究生,自2019年末开始,疫情贯穿了他整个读研的三年。

3月,他因为疫情被封在老家连云港市。时不时的居家隔离对他似乎没什么影响——他是个宅男,最大的兴趣就是在家敲代码。能不能出门,好像也没什么区别。

但他在上海的本科同学体验就完全不同了,很多人被封在家后,吃饭是第一大痛点。作为很少下厨房的新手,他们只能到处搜罗菜谱,绞尽脑汁用现有物资做一顿美食。

偶然间,他的同学在网上发现了一个名为“隔离食用手册大全”的在线文档。这个表格详尽地划分了每一种食材和组合而成的菜谱,但是要一条条对照去搜集做菜攻略,还是比较麻烦。“把它做成网页,这种交互形式可能搞起来更快一点。”云游君说。

他立马通过同学牵线搭桥,找到了文档的创建者,表达了自己想要设计网站的意向。

在4月14日这天,只用了6个小时,他开发出一个做饭小工具,命名为“隔离食用手册大全”。截至目前,网页用户访问量已超50万人,点击量超600万次。

“隔离食用手册大全”主页

文档创建者很惊喜,非常支持他把菜谱做一个形式升级,并把他做好的网页链接附在了文档里。

“隔离食用手册大全”创建者在文档中推荐云游君的网页

起初,云游君运营网站采用的是成本较低廉的托管方式。但网站访问量远超他的预期,云游君每天都要花费二三十块去运营网站,“时间久了也挺贵的,有点得不偿失”。为此,他专门联系了服务器厂商,对方很支持他的开发,还赠送了云游君可以抵扣运营额度的代金券。

随着居家隔离时间线的拉长,越来越多的人看到了云游君的小工具。这是云游君没想到的,虽然上线之前,他也会设想,万一火了呢?虽然他也并没抱太大希望。

网站仍在有条不紊的完善中。4月26日,云游君上线了新的“生存模式”,让食材和食谱之间的匹配更加精准。等疫情过去,他打算再增加一个简易版/完整版自由切换的新功能。

微博上,云游君的个性签名是:“希望能创造出可以成为别人回忆的事物。希望能成为一个有趣的人。”有网友这样回复他:“祝贺你已经创造了能成为别人温暖回忆的事物。”

互联网居家打工人帮男友理发

在一家互联网大厂做产品的张小花,在徐汇区的家里已经和男友一起隔离了整整60天。磨了男友五六次后,他终于同意让张小花帮忙剃头。

这件事已经让张小花头疼了很久。封控期间,虽然街道物资发放齐全,日用品和食物都不缺,但两个月了——男朋友头发不剪,胡子懒得剃,已然是一个“放飞自我”的状态。

头发一天天变长,有一天,男友照镜子的时候突然问张小花,觉不觉得自己很像飞轮海。“就是最古早的那种非主流发型。”张小花形容道。

男友是一个很“复古”的人,典型的infj,享受宅家,丝毫不打算维持形象,也不喜欢去那种“一进门就有Tony拿着对讲机说‘新人来了’的时尚工作室”。而张小花,作为一个enfp,总喜欢捣鼓点新鲜事物,比如,给男友“理个发”。

所以封控前,她早在家里备好了全套剪发工具。但男友一直很抗拒,因为上次剪发的时候,张小花用了一个小时,笑了半个小时,结果把他剪成了西瓜太郎。第二天,他还被迫顶着那个造型去参加了教资的面试。

这次封控更久,张小花有了充足的时间说服男友,但反复劝了他五六次都没奏效。直到某天,他上了体重秤,才发现自己隔离期间变胖了不少。在长发的掩盖下,他一直没意识到这一惨痛的事实。于是下了体重秤,他就马上同意让张小花帮他改造。

在张小花的“软磨硬泡”下,男友同意剪发

“剃刀挺好玩的,就像烹饪一道一直很想做的料理。”张小花说。居家隔离这次剪发,她总结了一些经验,一是要下手慢,一次少剪一点,慢慢推,也给自己留点找补的空间;二是要按照层次剪,照着原本发型的样子,这样不容易出错。

张小花发现,男生的头发其实很好剪,基本不用搜什么教程。只有一个秘诀——剪的时候一定要在心里反复默念一个帅哥的名字,她念的是胡先煦。

这次剪发,张小花和她的“顾客”都很满意,还发了个朋友圈纪念。她的爸爸看到后有点吃醋,提前预约女儿,解封后也要给他剪一次发。

还有一个因为团购加过好友的邻居看到了张小花的朋友圈,虽然之前从来没说过话,也来找她借走了全套剪发工具。“她也想给自己的小儿子理个发。”

留学生隔离期间网恋奔现成功

在欧洲留学的汤汤,疫情期间在家上网课,意外地网聊出了现任男友。

2020年疫情爆发,汤汤的学校改成了线上授课。新生群里,有个男同学在找一起飞欧洲的同伴,他不会当地的小语种,而汤汤正好会。就这样,他们顺理成章地加了好友。

汤汤从来没有见过对方真人。因为疫情阻隔,对方先飞了欧洲,而汤汤留在国内上网课。这段时间里,他们有一搭没一搭地聊天,养猫、音乐、留学,什么都聊。宿舍怎么交租?银行卡要寄到哪里?“举目无亲”的欧洲,好像也只能联系到他一个人。

这份联系一直没有断。5个月之后,汤汤飞去欧洲的第一周,两人就确定了关系。

确立关系前很长一段时间,汤汤和男友都是在网聊,他们都觉得对方是个“社牛”,一定很开朗、朋友很多。实际见了面后才发现,两个人都是社交懒癌。

“在网络上我俩都会给自己塑造一个‘新’的identity——放大自己想让对方看到的点,再把不愿意让对方看到的部分隐藏起来。”汤汤说,如果在现实生活里,“肯定懒得来这套”。

汤汤和男友在克罗地亚旅游时拍摄

很多留学生情侣,都是因为在异国独自一人时,遇到了一个能够互相照应的人,就熟悉了起来。目前,汤汤在国外继续深造,和男友感情稳定,已经在一起快两年了。

恋爱中的“新鲜感”是最强的加成和滤镜,见不到面反而是感情的催化剂。网聊时,对方总是会给汤汤分享喜欢的音乐,之前,她每一首都会听,想透过这些旋律尽可能了解对方是个怎样的人。

“现在……我只希望他不要在家里大声放那些歌了!”汤汤笑着说。

封校大学生在操场上摆摊盲盒套圈

封校期间,四川电影电视学院的大二学生林筱,在学校操场上开发了“盲盒套圈”。

摆摊的原因不是因为别的,林筱的一门必修课“文化经纪人”,老师要求同学们用3篇图文和1条视频来运营小红书,从而获得官方流量。

大一的时候,林筱看到其他人做过盲盒,反响很不错,只用了一天就把所有产品都卖出去了。她受到启发,也打算延续这一模式。不一样的是,她把盲盒和套圈结合在一起。

林筱和组员们每人贡献20块,买了冰袖、身体乳、大肠发圈、洗发带……交策划案那一天,老师建议他们放一些满足大学生需求的东西,比如“出乎意料”,或者“让你兴奋”。于是,她们联系到本专业的摄影爱好者,作为其中一个盲盒——为顾客拍写真。

最开始,套圈定价是1.5元,林筱和同学们合计了一下成本,感觉有点亏,想稍微提提价。没想到来的顾客非常多,他们反而觉得价格有点贵了,最后套圈变成了1元1次。

虽然艺术院校学校男女比例失衡,女7男3。但第一次摆摊时,林筱却意外地迎来了大批男顾客。他们都很大方,“十个十个的买”。而女顾客一般一次只买一个圈。

摆了一个半小时,林筱共收到143元,减去成本,净赚43块。

这是一次成功的商业营销尝试。后来,林筱的套圈在学校火了,甚至被那些想要赚钱的同学们拿去复制。

虽然林筱总在网上看到“疫情偷走了我的青春”这样的文案,但是两年的大学生活,“整体来说还是有收获的,虽然不可以认识校外的朋友,但是我可以在校内做好该做的事情,或者是我能参与的事情,也可以认识到很厉害的人。

摄影爱好者给洋葱拍延时摄影

一颗洋葱、一棵青葱、两头大蒜、一粒白萝卜头、一小撮上海青和一个白菜梆……居家办公的第40天,广告从业者李查德抽,在窗台上摆了好几盆蔬菜剩余的“边角料”,等待它们生长。

38岁的李查德抽一个人住在上海市中心,家里并没有大阳台。过去,他只点外卖,没什么时间和心思做饭,当然,种这些菜也不是为了填饱肚子用的。

5天,126个小时,葱和洋葱的距离不断贴近,他用手机的延时摄影功能记录了这5个日夜。李查德抽说,种菜只是想在屋子里近距离感受生命的活力。

李查德抽是个业余摄影爱好者,在家里存放了不少设备。2020年,疫情第一年爆发时,他也被困在上海的家中,用索尼A73微距镜头拍下了家里的每一件东西。

结冰的红椒、纹理清晰的饼干、堆叠的人民币、溶化的药片,甚至乱蓬蓬的钢丝球……能拍的他都拍了个遍。从蔬菜到肉,每天他都会存一个系列的九宫格图片,直接当做手机壁纸。

闲着无聊,李查德抽的蔬菜微距摄影

而今年的疫情封闭来得突然,他的相机都存在了汽车后备箱里,一起锁在小区的停车场。

在家里的这些天,他太久没摸到过自己的相机了。如果可以的话,他想用长焦镜头拍拍窗外停留的鸟儿、空荡马路上匆忙的快递小哥,想用无人机拍下小区的球形全景图。虽然那些都无法实现,至少他还有手机和茁壮成长的洋葱。

居家办公很容易忘记今天是星期几,也失去了周末或五一休假的概念,甚至没有白天和黑夜。好几次,凌晨1点钟他还在线上集体开会。每天醒来,有事情就做,没有就休息。他刚刚通宵赶了个项目,直到清晨8点才睡下,11点多又迷迷糊糊醒来。

他有很多事想做,想自驾到上海周边,近一点去崇明岛或滴水湖,远一点到内蒙古、新疆、西藏,去山里面搭个帐篷,远离城市的灯光群,拍下静静的星轨。

(文中图片由受访者提供,受访者均为化名)

本文来自微信公众号“后浪研究所”(ID:youth36kr),作者:小彤、梓筠、嘉婧,36氪经授权发布。

}

我要回帖

更多关于 让顾客转发朋友圈内容 的文章

更多推荐

版权声明:文章内容来源于网络,版权归原作者所有,如有侵权请点击这里与我们联系,我们将及时删除。

点击添加站长微信