有没有什么挣大钱的方法?

在赚钱这件事上,一直有这样几个问题困扰着许多创业者、生意人:

1.面子到底重不重要?

2.放下面子就是跪舔吗?

3.如果不是,那什么是真正的放下面子?

4.放不下面子,真的赚不到大钱吗?

5.又该如何正确地放下面子,去挣到大钱?!

分享“以上问题的答案”,以及“正确放下面子的5个方法和步骤”,供大家参考。

1.面子非常重要,面子背后是人情世故,是人际关系的基础之一

2.放下面子当然不是跪舔,跪舔是无底线的自我践踏,跟面子无关

3.真正的放下面子,是指放下虚荣而不是让人去不要脸,放下虚荣包含很多内容(见下文)

4.放不下虚荣,就真的赚不到大钱,即便赚到了也会滋生了更大的虚荣,就会凭运气赚到,凭实力亏掉

创业、做生意都是做服务,服务好客户、伙伴、股东和社会是本质

正确放下面子的第一步,是做好自己的定位,所谓定位定天下,其实创业者、生意人最重要的是定位自己。

创业者、生意人的社会地位,是面子问题的“社会根源”。

创业者、生意人在社会上到底是个什么地位,在学生和家长的心里其实是最清楚的。

孩子长大了,首选的是进入政府、机关、国企、医院、学校等机构,去打工、创业、做生意,是排在这些机构之后的最后选项。

但是,一旦创业成功、把生意做好,能赚到的钱,却又是上述那些机构所望尘莫及的。

于是,这就滋生了一个心理现象,创业者、生意人这个群体,总希望通过成功来证明自己,重新获得社会地位和话语权。

于是,我们看到了某些成功的企业家出现这样的现象:获得成功后,总想对社会指手画脚。

比如被一路成功冲昏头脑的马某,发表了类似996是福报,某某机构不改变,我们就改变他们等等的言论。

那么,创业者、生意人,到底该如何定位自己呢?

1.其实无论是政府、机关、医院、学校等机构,以及企业、个体户,都只有一个身份,那就是“为人民服务的服务者”

2.区别在于前者的“考核标准、服务报酬”,由国家负责发放;而后者“没有上级考核,服务报酬需要自己在服务中自行解决”

3.基于上一点,创业者、生意人的服务定位就非常清晰,那就是“客户是衣食父母”

4.但是,这与旧社会不同,服务者与被服务者之间,并不存在阶级对立关系,而是彼此需要、相互成就的关系

定位自己是服务者的角色,有什么好处?:

1.定位自己是服务者,就可以在任何时候,帮助自己找到正确的定位

2.能时刻明确目标对象是谁,存在哪些现状、问题、需求、痛点,能帮他们解决什么问题

3.能时刻定位和清楚,自己提供的服务存在哪些流程、标准、边界的问题,反思如何改进

4.以服务对象为师,用师者王,就能让自己保持清醒、远离浮躁迷惑,有效积累、成长,不断获得成就、成果

岳云鹏在刚火的时候,曾经膨胀过,当时被自己的媳妇一巴掌打醒了。

在2010年底的时候,岳云鹏在台上已经有点火了。

郭德纲有一次在“北展”开专场,岳云鹏和高峰都是助演,其中高峰是倒二,岳云鹏是倒三。

演出结束以后,岳云鹏和媳妇一起开车回家,半路上就跟媳妇说了一句“你看高峰现在还没我火,凭什么他排我后面?”,他媳妇当时真扇了他一耳光,对他说“你这是要疯啊?怎么能说这种话?”,岳云鹏当时就清醒了。

2012年,大鹏借助专访岳云鹏的机会,求证这个传言的真实性,岳云鹏很肯定地表示“是真的”。

创业者在创业阶段,一般都能扮演好一个奋进的创业者角色,但一旦有了一点成绩,就容易被成功冲昏头脑。

正确定位自己,是创业者、生意人一生的功课,因为越到高处就越需要如履薄冰,这是很多前辈用血泪换来的教训!

创业者、生意人要放下身段躬身入局,有个创业者、生意人的样子

正确放下面子的第二步,是自己躬身入局,是做什么要有一个做什么的样子。

事实上,在创业者、生意人中,有相当一部分人是用“投机思维、资本思维”在做创业,简单地说就是“看准一个机会,待时机成熟,大举投资进入,期望成为抓住机会的成功者”。

在子禾看来,这种做法不仅错误,而且贻害无穷:

1.但凡以投机思维、资本思维开启的创业项目,必定以自己眼光为出发点,谋求眼光、情怀、智慧等自我认可的回馈

2.而投机者和投资者并不入局,创业团队和负责人,会自动延续投机思维、投资思维,难以开展全面的“创业思考和探究”,对成功的渴求度也不会很高

3.于是,创业团队和负责人会挖空心思讨好投机者和投资者,谋求做出让投机者、投资者满意的“画面和结果”

4.而放下面子第一步“做好定位”,创业者服务客户定位,就被很隐蔽地改成了讨好者的定位,而客户、伙伴、股东、社会,这些本该被服务好的对象,却被遗忘、遗弃

5.创业者、生意人自己不躬身入局,把需要绞尽脑汁去创业的工作假手他人,以此开局,则败局已定

创业者、生意人该如何躬身入局?

躬身入局,就是把自己扔到事情里,放下身段、投入实干,不光真金白银的投入,还把自己的时间、精力、心思,全都投入到创业项目或生意中去。

在造车这件事上,雷军在发布会上称:目前小米现金储备1080亿元,我们亏得起,我们拥有这样的现金储备,不认真打一仗的话,有点愧对米粉的支持。

最后雷军真诚地表示:我决定亲自带队,这是我人生中最后一次重大的创业项目。我深知做出决定意味着什么,我愿意压上我人生所有积累的战绩和声誉,为小米汽车而战。

从这短短的信息中,我们能分析出三点内容:

1.小米造成的定位,是为了深度服务米粉,提供更大价值属性的产品,目标客户还是米粉

2.小米造车的资金投入是有保障的,有准备和有预算规模的

3.雷军躬身入局,亲自带队,以创业者的定位和姿态,愿意押上人生的所有积累的成绩和声誉

观念决定心态、心态决定行为,行为决定结果;

投机观念、资本观念,和躬身入局去创业的观念,两者高下立见,结果亦可预见!

创业者、生意人必须放下自己的过去、荣誉和情怀,去踏实地做事

正确放下面子的第三步,是放下内心的虚荣,这包括自己的过去、荣誉、情怀等等。

放下虚荣,都要放下什么?

三句话离不开自己过去的人,是放不下过去的“老年人”,聊天、沟通,总能绕到自己曾经的身份、地位、成绩、成就上的人,只能痛快自己,而让其他人痛苦。

放下过去,不是好汉不提当年勇的落魄,而是英雄不问出处的气魄,创业这件事没有过去,甚至没有将来,只有当下这一刻,有回忆过去的工夫,做点儿实事儿,才是正道。

有一种人,把自己曾经的荣誉看得过重,得过一次不知名的奖,就能端在脸上一辈子,这种人创业必定是要栽跟头的。

这里必须要澄清的是,内心对自己过去有荣誉感,和在创业、做生意上放不下荣誉,是有区别的,前者会让人以更高的要求约束自己,后者会让人活得不真实。

创业者最难放下的是自己的创业情怀,这不是让人放下创业的初心,而是说,不要把创业情怀当“挡箭牌”,限制自己去做一些“明知道应该去做,但就不去做”的选择。

比如去努力融入各种圈子做社交,跟客户、伙伴处好人际关系,该下决心做成交时要能开得了口、下得去手。

著名的小品演员潘长江,曾经力劝后辈演员谢孟伟要安心演戏,不要做直播带货。

在不久之后,潘长江居然自己做起了直播带货,而且状态极为投入,用自己的行为打了自己的脸。

此事件被网友称为“潘嘎之交”(谢孟伟曾饰演小兵张嘎)。

在这里,子禾并非是提倡演员要利用自己的知名度去带货,而是借以引出一个思考:

像潘长江那样全国知名的小品演员,都能放下自己的羽毛,以视觉可见的投入状态去直播带货,而知名度、财富远远不如他的创业者、生意人,还有什么放不下的?

有的人活在回忆里,因为他们已经“死了”;

有的人活在荣誉里,因为他们已经“不再追求更高、更强、更美好了”;

创业者、生意人如果放不下自己的虚荣、过去、成绩、荣誉,则等同于“死马”,不仅跑不了,更赢不了。

技术创业者、有秘方、专利的生意人要能放下专业,做好客户服务

正确放下面子的第四步,是放下自己的专业,不固守专业,在专业之外,做好营销、推广、客户体验等等配套的内容。

为什么要放下自己的专业?

很多技术创业者、有秘方、专利的生意人,都存在这样顽固的误区:

1.认为自己有技术,有秘方,有专利,能超越其他同类产品,做好自己就行了,因为创业最重要的就是做好自己

2.认为那些不懂技术、不懂专业知识的外行人和客户,都需要教育,才能懂得产品的好坏,才能学会分辨

3.认为有技术、有秘方、有专利,就能无视商业法则,在市场上多少都有自己的一席之地,早晚都有自己的饭吃

于是,我们看到了很多店大欺客的现象,看到了很多百年老字号,越走越极端,越走越不接地气,最后逐渐被客户抛弃,被丢入了历史的垃圾堆。

狗不理包子彻底退出市场了,民众的反应不仅没有为之惋惜,反而为之叫好,原因何在?

一个始创于1858年的牌子,品牌超过了100年,必定有其配方、工艺、口味、风格上的优势。

但是,再牛的餐饮品牌,也是顾客的服务者,忽视客户消费体验,无视客户意见反馈,仅凭历史遗留的一点知名度就想躺赚,一天两天可以,一年两年会出问题,十年八年再想挽回品牌声誉,已无可能。

创业者、生意人要做好自己,这个“做好自己”,不仅仅包括做好技术、产品,还包括营销、推广、服务、客户体验、改进、调整等等内容。

因为这些内容,仅用技术或产品、品牌优势,不足以让客户忽略糟糕的体验,而固守技术、专业,反倒成为了创业者、生意人故步自封、懒惰成性的根苗!

拿到结果、数据、成就、代表作证明自己的价值,才有真正的面子

正确放下面子的第五步,是拿到结果,包括数据、成就、有代表作等等。

什么才是创业者、生意人真正的面子?

那么,到底什么才是创业者、生意人真正的面子,当然是结果、成绩、成就和代表作了。

所谓成王败寇,同样的道理,成功人士讲出来就是至理名言,没有成功的人讲,就是鸡汤。

没有结果、成绩、成就,也没有代表作,但很有实力,算是有面子吗?

事实上,真正面子的来源只有一个,那就是结果;其他出于实力、价值而被别人尊重获得的面子,其实不过是“一种出于利用目的而去尊重的态度而已”。

能闷声发大财,就不要抛头露面,因为不需要!

更为深刻的真相是,在创业、做生意这件事上,真正成功的人都在闷声发大财,只有那些还需要通过打造成功人设、营造价值感、从而谋求利益的人,才在意面子,因为他们没有实力,只能借用面子来做引流、成交和变现。

当然,在目前普遍浮躁的商业环境中,这种方式有一定的市场,但想要走这条路,容易照猫画虎,学成个四不像,即便学会,也有时刻崩盘的危险。

真正打破这个真相,做出正能量表率的人是罗永浩。

曾经创立锤子手机的他,勇敢面对创业失败,独自承担6个亿的负债,躬身入局做直播带货,仅用一年的时间就还债4个亿。

诚然,罗永浩的成功有其自身口才、口碑积累,以及平台扶持的因素。

但是,仅从一个创业者、生意人的角度,能如此果决、坚持,足以让当初嘲笑罗永浩的人自觉打脸,也足以启示众多创业者、生意人,应该放下什么,又该拿起什么和坚持什么。

对于创业者、生意人而言,就是结果、成绩、成就和代表作,没有其他!

而得到这些,就需要创业者能够做好定位,躬身入局、放下虚荣,放下专业,一心把创业、生意上的方方面面、点点滴滴做好。

创业的秘籍从来都只有一条,那就是实干,面子是实干的结果,不是结果的前提!

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当你在网络上创业做项目的时候,首先你要明白赚钱的本质是什么?赚钱的本质,就是找到客户的需求,或者发现人们的一个痛点,然后给他们一个解决办法。这个解决办法可以是实体产品,比如衣食住行等等,这个解决办法也可以是虚拟的产品,比如软件,电子书,视频教程,培训课程,或者咨询服务等等。

对于没有多少创业资金的人来说,就是做虚拟的服务项目,精神类的创业项目,这样的项目几乎没有成本,需求也大,不需要你囤货,而且容易传播,你卖出去多少,赚到手的都是纯利润。假如你要做实体的生意,对于创业新手来说,你需要投入大量资金进货,风险大,而且竞争非常大,你要发货,你要出去跑业务,谈合作,这非常不适合新手去操作。

目前我们在网络上赚钱,就是通过自媒体发发文章,拍拍视频,录制音频,搞搞直播,就能吸引到大量的客户,大家在网络上不用见面就可以产生交易。比如现在很多人利用抖音去赚钱,你根本不需要掌握什么网络技术。你做什么项目,卖什么产品,就拍好相关的视频传上去就行。

当你新引到足够的粉丝,然后引流到个人号做成交即可。本质上跟传统的生意是一样的,传统的生意是发传单去传播,别人到你的店铺买单,网路生意通过内容吸引客户,直接在线成交。

也就是说无论线下生意,还是互联网生意,你不去推广,别人就不会知道你是干啥的,也不知道你在哪里,更不会知道你的产品是什么,这样当然就不会产生交易了。所以说,推广是非常重要的,酒香也怕巷子深。在网络上到底怎么操作,怎么去赚钱?你要搞清楚。

首先你要明白,网络赚钱是利用内容吸引粉丝的,你需要建立自己的流量池,新媒体也好,短视频也行,音频电台也可以,直播也可以搞。只要你每天都去释放价值,就会吸引到流量,给你自己打造一套完整的流量系统,就会不缺客户,赚钱也就不难了。

刚开始操作,必须时时刻刻地关注同行,凡是能够在网络上赚到钱的人,都会去寻找这个领域优秀的同行。找到了同行,你就会找到你的赚钱方向,找到他们的推广渠道,看看他们每天都在利用哪些内容引流吸粉。研究一下他们的内部营销系统,他们的报价系统,他们的成交文案,他们的服务系统。他们可以赚到钱,我们直接拿过来优化成我们自己的,执行力比他们还强,我们是不是就能够赚到钱了呢?

所以任何生意,一定要积累自己的流量数据库,这些数据库都是你的潜在客户,只要你持续不断的释放价值,就会产生信任,他们买单的机会就增加了。能够发家致富的人,都是靠经营粉丝起家的。

比如,你看那些明星,刘德华也好,成龙也好,杨幂也好,郭德纲也好,他们能够赚到大钱,就是因为他们在一个领域深耕,积累了大量的粉丝数据库。铁杆粉丝永远都会为之买单,无论他推出任何产品,任何服务,粉丝都会跟随,粉丝永远都会有这个需求,大家懂了就懂了。

我们在网络赚钱也是一个的道理,只要我们也是在一个领域的释放有价值的内容,我们也能够吸引几万粉丝,甚至几百万粉丝,那么我们也能够赚到钱。很多做传统生意的老板不懂,所以他们被时代击败了。互联网的赚钱模式,他们搞不懂,自媒体的赚钱方法,他们也执行不了。他们不理解居然可以零成本做项目,我们就是利用一部手机,一台电脑,在网络上生存着。

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