有关学生调查报告汇总10篇

　　在我们平凡的日常里，报告十分的重要，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。我敢肯定，大部分人都对写报告很是头疼的，下面是小编精心整理的学生调查报告10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　原来我们家小区门口有一条清清的小河，每天成群结队的鱼儿在那里嬉戏跳舞，清清的河水，欢快的鱼儿，我们陶醉其中。

　　但是，最近我却发现小河没有那么清澈了，还有很多小鱼都死了，河里有好多垃圾，我有些怀疑，因此，对小河的污染进行了调查。

　　我观察了周围的环境，植物生长得很茂密，我排除了自然灾害的可能性，可水中的死鱼非常多，垃圾也不少。这样，就只能是人为造成的。

　　1小河附近有一道公路，那里每天都有很多车辆通过。

　　2附近还有很多商贩在卖小吃。

　　3还有许多饭馆，小吃店和果汁店。

　　4我们看到了两个污水排放管道。

　　1有很多人往小河里扔垃圾，吐痰，小鱼吃后，导致食物中毒而死亡。

　　2由于有污水排放到河里，有的鱼是直接喝了污水被毒死。

　　这些信息告诉我，小河污染都是人为造成的，看着清澈见底的小河变成了臭水沟，难道我们没有责任吗？

　　河道是我们大家的，让我们拉起手来，不要为了个人方便而污染小河，我们应该自觉做到保护我们的小河，让我们的环境变得更加每好与和谐。

　　调查内容：《寒假作业》中较难题目的研究情况

　　调查分析：《寒假作业》35页中，一字未动的人有25人。未过半的有28人。37页中，没有做的达25人，逃避现实的有2人。自己认为内容不合适的有15人。

　　这些人数都超出班里一半的人数，我不知道为什么这么多人都懒得做呢，35页只不过是举例说明周围的事物都在变化。而37页也只不过是把自己做过什么违背道德的事写出来。即使这样，还是有许多人没做。

　　我不知道自己在做35页时到底是咋想的，竟然连一半都没写，难道是懒？知难而退？

　　父母并没有什么责任，他们十分关心我的作业，只不过是没有时间来管我。

　　但愿同学们会因此而改变以往懒的态度，包括我在内。我认为同学（包括我）的的确确是少认真精神，只看一看有点难度没，有就不做，其实谁都可以做，也许只是一时偷懒吧。

　　这种精神也许是诚实，缺少诚实，家长问：“做完没？”“做完了！”老师问：“做完没？”“做完了！”

　　这种精神也许还是思考，不认真思考，看到有点难，思考都不思考，便直接扔到一边。管都不管。

　　如果这样，自己又对得起谁呢？那只能是谁都对不起。包括家长，包括老师，包括一切关心我的人。

　　校园里，刚打扫完的地面上，经常会出现一些食品的包装袋、冰糕棍或是瓜子皮等垃圾，不仅使我们多次受到老师的批评，而且严重影响了我们学校的环境卫生。那是因为我们许多同学买零食吃，所以地上有很多的垃圾。

　　我们学校里也有一个小卖部，我发现，每当下课铃敲响的时候，很多人就会争先恐后的跑去买零食吃，这时，小卖部就挤得水泄不通的。有的同学害怕上课了，就抓起零食大把大把的往嘴里塞，上课铃敲响的时候就一边嚼着零食一边不紧不慢的走回教室，回到教室的时候，嘴巴里的零食就消失啦! 学校里虽然一再强调不准吃零食，家长也不允许孩子经常吃小零食，可他们为什么还要去买去吃呢？也许是被小食品的花哨的外观所吸引，也许是对小食品的良好的口感所吸引，也许是对经常吃小食品对身体的危害不了解，才趋驱使那么多的同学对小食品那么钟情。为了让同学们更多的了解小食品的保质期，小食品的营养成分，并且引导他们不过多的吃小食品，特做了如下题目的调查。

　　1.你很喜欢吃零食吗 ()

　　A. 很喜欢B. 较喜欢C. 不喜欢

　　2. 你买零食时是否考虑到零食的质量问题()

　　3. 你买零食时会先看零食的商标吗()

　　4. 平时购买食品,你是否会看保质期和生产日期()

　　A. 每件食品都会看B. 贵重的才看 C.从不

　　5. 如果事先知道是“三无食品”你会吃吗（）

　　(无商标、无生产日期、无保质期)

　　6. 你有过因吃零食而导致拉肚子的现象吗()

　　7. 你平时是否会关注生活中的食品危害问题()

　　8. 平时购买食物时,你是否会先了解食物的成份()

　　9 .你每月用于零食的金钱大约是多少()

　　二、调查数据情况及分析

　　这次共调查了我们班50个同学。

　　第一个题目选A的35人，选B的10人，选C的5人，从这个调查的结果分析，大部分的同学都喜欢吃小零食，这也正符合了小同学的年龄特点。但还有些同学不太喜欢吃，大多是男生。

　　第二个题目有10个同学考虑食品质量，偶尔考虑的占了15个，还有25个同学是不考虑食品质量的，就不管自己吃的什么。

　　第三个题目，选A的8人，还是有不少的同学在买小食品的时候还是看看他买的什么东西的，但是还有30个同学只是偶尔看食品的商标，这说明还是有不少的同学连看都不看的就去买了要吃的。

　　第四个问题的结果是10个同学经常会看的，还有20个偶尔看生产日期，还有20个是不看这个问题的，太可怕了。

　　第五个问题的结果是选A的有10个，选B的有24个，选C的16个，这个结果说明有的同学明明知道是三无食品可还要吃，这说

　　明他们太喜欢吃零食了，通过这个调查，希望同学们明白以后要注意食品的质量问题。

　　第六个问题的结果是有3个同学经常导致身体不舒服，15个同学偶尔有身体不舒服，这说明有不少的同学曾经受小食品的伤害。

　　第七个题目的调查结果是选A的0个，选B的15个，选C的35个，这个数据说明了同学们对于小食品的安全隐患完全不知道。家长和老师一定要注意这方面的教育，提醒孩子们注意关注这方面的问题。

　　第八个题目的结果是调查同学们是否了解食物的成分，选A的同学只占5个，选B占12个，选C的占33个，有这么多的同学是不了解食品的成分。

　　第九题的结果是选A的有13个，选B的20个，说明同学们在平时的生活中零食占据了零花钱的绝大部分，也说明我们的同学节俭意识还不够强。

　　调查的结果是非常令人吃惊的，同学们对于小食品的了解，以及吃小食品对自己的危害了解得如此少！足够让所有人重视！

　　三、小学生爱吃零食的原因

　　1、家庭生活水平提高。现在绝大部分家庭比较富裕，我们虽然是农村学校，但家家户户都靠种棚发了财，因此孩子要是找他们要钱，说什么要买本子、笔、橡皮什么的，家长一般不会拒绝，给个几块钱很正常。每逢春节，小孩子都能获得很多的“压岁钱”。 “压岁钱”上千元都很正常。

　　2、社会环境的影响。大人们随意地啃食零食，而且随意地乱扔果皮、垃圾，孩子们看到眼里，记在心里。

　　3、家长溺爱。现在独生子女家庭多，家长们尤其是爷爷奶奶都溺爱自己的独苗，很多父母忙于种棚赚钱，每天早出晚归，对孩子的照顾不够，为了能弥补自己心里的愧疚，常常以金钱的方式来表达。

　　4、电视广告的影响。同学们常常受广告、电视食品宣传影响，看什么包装希奇，色彩鲜艳就选购什么，电视广告什么就要买什么。

　　5、同学们自身贪玩好吃。他们整天关注的事情，除了玩就是吃零食了。

　　6、受身边同学的影响。很多同学见到别人吃零食，很爱去凑热闹，过过嘴瘾。一旦觉得好吃就会效仿，买来一饱口福。

　　从调查的结果分析看，主要存在以上几点原因。同学们吃零食究竟存在多大的危害呢？

　　四、吃零食存在的危害

　　1、影响食欲，影响生长发育。有些同学经常吃零食，如以饼干、方便面等替代一日三餐。零食中的酸、甜、咸、辣等各种味道都非常的强烈刺激，经常吃，会造成味觉的破坏，进而对一般的饮食根本不能引起食欲，影响其生长发育。

　　2、养成不良的生活习惯。很多人吃零食常常是不分时间和场合的，如在公路边，大街上，边走边吃。这样不仅有损身体健康，还会养成不良的饮食习惯，容易生病。

　　3、影响身体健康。人的身体器官都有它活动的规律，到了一定的时候，会产生饥饿的感觉。经常吃零食，常常就强力打破这种规律，必然就会对身体器官产生危害。经常吃零食还会加重人的胃肠负担，使胃肠经常处于紧张状态中，得不到休息，因而会减弱消化器官的工作能力，引起消化不良症。

　　4、对环境形成污染。绝大多数吃零食者，都爱把零食包装随意扔掉，对环境造成破坏。甚至少数同学把零食尤其是辣皮之类的带到教室，在教室里形成了一股怪味并且影响了他人的学习。

　　5、浪费金钱。经常吃零食，容易造成浪费，不利于养成艰苦朴素的作风。

　　既然吃零食的危害这么多，怎样解决同学们爱吃乱吃零食这一难题呢？

　　五、解决小学生爱吃零食的办法

　　1、家校结合，加强教育，使其认识危害，正确对待零食。小学生正处在一个可塑性很强的生理、心理阶段，有必要及时对他们进行生理、心理的知识教育，让他们正确对待“零食”，认识经常吃零食对身体的危害性。

　　2、教育孩子养成良好的饮食习惯。人的习惯不是生来具有的，是受家庭和社会环境影响而形成和发展的，家长和老师可以教育学生以良好的饮食习惯替代不良习惯。

　　3、控制零花钱，教孩子合理使用零花钱。家长要有目的地控制给孩子的零花钱，这样就能使同学们做到不该买的不买，不该吃的不吃，能有效地控制同学们吃零食。

　　4、老师和家长要有正确的对待态度。面对学生的一些不良饮食习惯，不必大惊小怪、小题大做，不要一看见学生吃零食就大发雷霆，大声喝斥。如果这样，就会让学生产生排斥心理，得不偿失。

　　5、定时定量吃零食。吃零食的现象既然一时无法消除，可以采取一定的措施进行控制。引导学生在固定的时间零食，最好是在正餐前一至二小时，供给量不要太多，以免影响正餐的食欲。这样既减少了同学们随意吃零食的坏习惯，也对同学们身体健康有益。 以上就这次调查的结果。我在调查过程中收获不小，不仅知道了应该注意小零食的质量，还知道了吃小零食的危害，对养成良好的生活习惯很有帮助。通过这次活动，我希望大家以后少买一些零食吧！

　　社会交往能力对大学生来说是至关重要的，良好的社会交往能力是大学生身心健康及发展的重要内容及基础条件，它的质量对在校期间的学生、生活及终身幸福都有重要影响。大学生的人际交往素质不仅影响到当前的精神生活，而且还影响到大学生的生理及心理状况，关系到个人前途，也关系到国家人才队伍的质量及现代化建设的成败。因此，为了了解大学生社会交往能力状况，我们做了此次调查。

　　社会交往能力对于一名大学生来说非常重要，此次调查，我们便针对大学生的社会交往能力展开了调查与探讨。

　　二、调查对象及方法：

　　1、对象：在校大学生

　　2、资料收集方法：采用调查问卷方法调查。

　　3、调查方法：这次我们做了一个对社会交往能力的问题调查。此次调查我们对34名同学进行了提问，其中包括18名女生，16名男生。而在这些同学里，我们又针对文理生进行了分开调查，34名同学中，有17名文科生，17名理科生。我们希望通过调查，分别研究男生和女生，文科生和理科生在社会交往能力上的区别。其中有10道问题，类似于“是否积极参加学生会或班级干部竞选”“是否敢主动与陌生人交谈”“在大学是否做过兼职”“你觉得你的社会交往能力怎样”等。这些问题都与社会交往能力有关，做完调查后我们还进行了评分和强弱能力的分类。

　　Q1：你敢主动和陌生人交谈吗？

　　Q2：你会选择和哪种类型的人交朋友？

　　A.外向型 B.内向型

　　Q3：当你得到新认识朋友电话，手机，QQ，或其他联系方式后，你会不会主动联系？

　　Q4：你会主动积极地参加社团活动吗？

　　Q5.：是否会积极的参加大型的比赛或演讲联谊活动？

　　Q6：你是否在上台演讲或与人交流时有紧张感？

　　Q7：是否积极竞选学生会或班级干部？

　　Q8：在大学期间是否做过兼职？

　　Q9：现在还和小学，初中，高中的同学联系吗？

　　Q10：你觉得你是社会交往能力怎样？

　　四、调查结果分析：

　　在对34名同学的调查后，我们统计出结果并进行了能力强弱的区分。其中社会交往能力强的同学有23%，社会交往能力一般的同学有63%，社会交往能力较弱的有14%。由此可见，普遍大学生的社会交往能力处在一般水平。接下来，我们将会针对男女生、以及文理科的不同进行深入的分析。

　　根据本次调查反馈的表格中分析数据。男女抽样调查基数为男生18人，女生16人，总人数为34人。依照比例计算得出，男生社会交际能力优秀比例占总人数的9%，占优秀人数的40%。女生社会交际能力优秀比例占总人数的13%，占优秀人数的60%。此项数据表明，社会交际能力优秀的人数女生相比男生有微弱优势。导致这项数据结果的原因可能是我国男女比例失衡，女生相较男生人数较少等总总因素导致，女生在主动交际上有优势，容易产生自信心。而男生人数较多，竞争压力大，失败几率高，导致自信心受挫，变得不敢主动与其他人交流，导致交际能力不如女生。

　　社会交际能力一般的人群男女比例较为均衡，均占总人数31%，在一般人数中各为50%。男女在此方面非常相似，男女交际能力一般的人群中主要表现在不太敢在公众场合表现自己，而在与陌生人交流上较同为社会交际能力一般的人群男性比女性优异。社会交际能力一般的女性在公众场合表现力也没有男性优异。但在于相熟的人交往上女性的活跃程度和能力都高于男性。产生这数据的主要原因是女性在社会交际的方式与男性有所不同，女性交往的好坏多取决于交际时间的长短和相熟程度，而男生表现欲更强，交际的好坏也多取决于感觉，感觉好的自然而然关系更好。

　　社会交际能力差的在总人数中占13%，且均为男性。此项数据表明，女生极少数人群会出现社会交际能力差的现象，而男生近年大多沉迷网络游戏，出门次数减少，很少与人交流，导致回归现实社会不敢和不会与人交流，即使主动与人交流成功几率降低，自信心受挫，更加不敢与人交流，从而社会交际能力变得更差。

　　差：占文科调查总数的6%

　　一般：占文科调查总数的70%

　　优秀：占文科调查总数的24%

　　差：占理科调差总数的40%

　　一般：占理科调查总数的40%

　　优秀：占理科调查总数的20%

　　1.就以上数据来看:文科生的社会交往能力要强于理科生的社会交往能力.

　　2.就调查结果分析：对文科大学生来说能说会写是是对其自身的一大基本要求，他们在日常的生活学习中本身就得到了不少的锻炼；而理科相对文科来说则更多的是思考，交流的时间相对少，加之缺乏相应的锻炼机会，所以文科大学生普遍比理科大学生的社会交往能力强。在文科与理科中，男女之间的比例差别也很大，文科中男生偏少，所以在文科中的男生在大学生活中得到的锻炼机会就会更多，只要自身能够得到更多的自我认识，必定会提高社会交往能力；在生活中，文科生会组织各种活动，由此就需要自身不断的去提高，不仅是在熟悉的人之中能够交流，更重要的是能够跟更多的人去交流，由于种种实践，社会交往能力就会加强；而相对于理科生来说，大部分的时间都是在学习理论性的知识，会把大量的时间花在图书馆等各种存有大量学习资源的地方；由于学习的思维方式以及在生活中的兴趣爱好所致，文科生社会交往能力会强于理科生。

　　3、存在差异的原因分析：

　　（一)从个人内在方面分析：

　　在现实生活中，嫉妒已成为一种极端消极及狭隘的病态心理，阻碍着我们的日常交往活动从而影响我们能力的提高。如在团队合作中怕自己才能不能得到展现，见别人比自己出众就心怀不满。

　　孤独往往表现出萎靡不振，并产生不合群的悲哀，从而影响正常的学习、交际及生活。如只愿与身边的同学交流，不愿与其他人主动交流。

　　自卑是人际交往及社会协作的大敌。自卑的人悲观、忧郁、孤僻、不敢和人交完，认为自己处处不如别人，性格内向，总觉得别人瞧不起自己，而深层的理解是自己看不起自己，即缺乏自信。

　　只关心个人的需要，强调自己的感受，在人际交往中表现为目中无人。在社会交往过程中，这种人不会得到大家的青睐，即使有能力，一般人也不会找她帮忙，这种人有一种独立于外界的高傲，是团队协作的大碍。因此，应该将自负化作自信，更好地融入团体、社会。表现为在团队队中以领导者自居，不服从团队的安排，不能有很好的团队合作精神。

　　社会的人际关系复杂，这是不争的事实。我们没有办法改变这一事实，只有调整我们的心态，而不应该畏惧这一事实，在完善自己的同时，我们也要把自己融入到社会当中去。这种情形表现方式是多样的，例如，不敢在人多的地方说话，自己不同的观点不敢表露等等。

　　6、异性交往易遭受非议：

　　本来是很正常的社交活动，但是也是一个一直令大学生棘手的社会障碍。异性之间的关系很难猜透，也容易遭受非议，为了避免非议，异性之间就会保持一定的距离。这个就是一种大环境所致。要改变这种大环境，形成一种健康的环境，需要我们改变对异性交往的不正确的认识。

　　（二）社会外在方面原因分析

　　1、社会结构的变化：家庭结构及居住环境等社会因素变化的影响 随着经济全球呼影响及国家政策独生子女的变化的影响，以及家庭规模越来越小，独生子女越来越多的影响，大多数养成自私任性、依赖性较强、不懂得关心尊重他人的性格。

　　2、市场经济的发展对大学生的人际关系的影响 市场经济的发展，部分大学生受其负面影响，由此产生的拜金主义、享乐主义对大学生的价值观产生负作用，并进一步影响大学生的社会交往能力，导致在一些团队合作中，只顾个人私利，不管团体利益的现象发生。

　　3、互联网络的普及的消极影响 大学生成为互联网最频繁的使用者之一，使其沉溺于网络交往而忽略现实人际交往。大多时间用于上网交流，而在现实生活中与人交流时间少，最终导致大学生与人交往的能力受到影响，不能很好与人交流，更不利于团队合作。

　　五、当代大学生社会交往能力过程中的问题解决措施

　　良好的社会交往能力十分重要，当代大学生的社会交往能力的现状及问题，让我们迫切需要找出相应的对策去提高大学生社会交往能力。我们在社会交往过程中不但要遵守平等、诚信、宽容、信任、礼仪、慎独六个原则，而且对于不同的人要有不同的沟通策略。对于死板的人，要有热情耐心;对于傲慢的人，要适当反击；对于好胜的人，要适可而止；对于性急的人，要避免争吵；对于老练圆滑的人，要多加防范；对于口服蜜饯的人，要敬而远之；对于刁钻刻薄的人，要保持距离。

　　(一)针对大学生自身方面的原因针对性的提出以下解决方案

　　1、要注意语言的魅力，减少嫉妒心理。

　　2、减少孤寂感，勤加浇灌，经常联系。

　　3、抑制自卑心理，培养开朗、活泼的个性。

　　4、防止自负，心怀感恩，勇于承担责任。

　　5、要有激情，积极参加集体活动，克服畏惧心理。

　　6、不忘幽默，正确看待异性交往问题。

　　（二）对于社会外在方面的原因，我们做以下探讨

　　1、家庭结构及居住环境等社会因素变化对大学生社会交往影响的解决措施：

　　对于独生子女而言，首先，记住别人的姓名，主动及人打招呼，称呼要得体，让别人觉得礼貌相待、备受重视，给人以平易近人的印象，这有利于改正起自私自利不关心他人的缺点；其次，注重理解及领会能力的培养，要听得快，听得准，记得牢。只有清楚领会他人的意图才能理解他人的立场，从而和谐融洽人际关系。

　　2、树立正确的价值观，防止市场经济的发张对大学生的负面影响

　　市场经济的发展对大学生确实有一些负面影响，因此作为当代大学生，要正确看待市场经济的发展中的一些问题。首先，大学生要树立正确的世界观。人生观、价值观。要克服拜金主义、享乐主义及利己主义思想，对金钱利益形成正确认识思想认识。其次，子啊实际生活中要践行自己所信奉的正确的价值观，正确取得金钱，合理使用，不攀比吃穿。

　　3、重视学习作用，提高学习能力，减少对网络的依恋

　　网络的快速发展，对当代大学生的影响甚大，不利影响主要表现为沉溺虚幻网络，耽误学业。作为大学生，主要任务时学习，因此要重视学习作用，提高学习能力，从此减少对虚幻网络的迷恋。增强自我控制能力，学习时应该保持高昂的情绪状态，绝不把消极负面的情绪带到学习中，影响学习；自我控制能力的增强有利于控制自己少上网，减少对网络的依赖，更好的学习。

　　社会交往，简称“社交”，是指在一定的历史条件下，人与人之间相互往来，进行物质、精神交流的社会活动。从不同的角度，把社会交往划分为：个人交往与群体交往；直接交往与间接交往；竞争、合作、冲突、调适等。社会交往有利于个人成长，是文化传播的手段，是社会构成与发展的基础。对于一名大学生来讲，更是一门大学必修课，我们必须在大学里培养社会交往能力，这对我们能力的提升，对我们的人际交往以及日后的就业都有很大的帮助。在大学，社会交往能力包括与同学老师交流的能力，担任干部处理班级事务的能力，积极参加各项活动和比赛的能力。社会交往能力的提升是大学生整体能力提升的表现，因为它包括许多个方面，它是人际交往能力，适应社会和集体能力的体现。进入大学，我们常会遇到这些问题，与寝室同学或班级同学相处出现问题，不敢竞选学生会或班级干部，上台发表演讲或讲话会感到紧张等问题，这些问题的出现都提醒我们，在大学，我们要好好培养我们的社会交往能力。

　　第一.慎重选择创业项目

　　选择什么样的创业项目很要害。要选择有发展前景、投入少收益高、竞争不激烈的非传统行业。目前和今后的一段时间里，三个行业具有发展前景。第一，互联网将来有很大的发展前景，尤其是电子商务。第二，农村市场有很大的发展空间。设想一下假如农村每家每户每年多花1000块钱，能够拉动几个GDP的增长?第三，新能源的前景仍是广阔的。当前传统能源是一次性能源，对环境污染严重。新能源不仅为社会创造价值，而且还对环境不产生破坏作用。

　　第二.选择项目别抛弃专业

　　大学生创业最好不要选择开饭店、卖菜。因为开饭店卖菜之类的，普通的初中生和高中生都能干，甚至会比你做得还好，不要与他们抢饭碗。在大学里学习了三、四年，已经具备了系统的专业知识，选择与自己专业相关的项目创业，这是中学生所不具备的。脱离自己的专业做一些常人都能做的项目，那就是浪费大学三、四年所学的知识。大学生在创业过程中应充分结合专业元素，发挥特长，需要的是所谓的“知己知彼、百战百胜”。

　　第三.提倡先打工后创业

　　给大学生们作讲座的时候，问到创业什么最重要，大多数人回答都是“钱”。这种说法是错误的。大学生创业应当具备三个条件。第一、经验和能力，第二、人脉资源，第三、资金。个人的经验和能力是第一位而且是最重要的，没有经验，刚有想法就去干容易失败，即使别人给你资助，你也会赔。大学生靠什么积累经验和提升能力?去打工。打工时，积累了经验提升了能力，同时也能熟悉一些比你强的人，增加一些人脉关系，这样就为以后创业打下良好的基础。

　　第四.注重人脉关系积累

　　这个社会，不管做什么事情都是人在做，所以人脉关系的积累很重要。人脉是一个人通往财富、成功的入门票，人脉关系不好，你就不能募股。扩展人脉关系，多结识比你能力强比你有钱的人，寻找他人给你投资时，对你认可的有钱人就会给你投资，这就是人脉关系作用的显现。你拥有了能力经验而且选择的项目非常好，又结识了认可你的有钱人，自然有人会给你投资的。

　　第五.在创业中创新

　　大学生最不缺的就是新的思维，新的想法。大学生创业不要做传统行业，也不要用老一套的方法去做,要做好自己的职业生涯规划，看看自己和其他人比哪些方面更有优势。假如你发现自己有一个比别人强的特点，比如说你财务比较有优势，暑假可以到会计师事务所打工，哪怕不要钱，可以补充财务知识，毕业之后找一个财务方面的工作应该不成问题。大学生怎么创新呢?要根据现有的情况，结合自己的思路，创造新的模式。

　　第六.积极募股别负债

　　大学生创业怎样“找钱”?一般的大学生会找家人和朋友借钱，是不好的。因为你负债后心理压力大，做事轻易冲动，冲动的结果是失败率很高，不适合创业。募股是最好的方法，除了能找到资金，他入了股，和你在同一条船上，会帮助你把事情做好，自己借债，别人不会关心你。怎么样去募股呢?这要靠机遇，第一，找一个比你能力强、比你水平高、也有钱的人给你投钱，他只投钱，什么都不管，然后坐等分红，你再找几个合伙人一起干。第二，找一个有钱人投资，他比你有能力，给你投资，你们一块干。

　　总之，现在国家出台了一系列鼓励大学生自主创业的优惠政策，无疑为大学生创业铺就了一条“绿色通道”。从减免部分费用，到提供创业培训、开业指导、咨询服务后续扶持等“一条龙”服务，使大学生获得了全方位的帮助和支持。加上各地方也有各不相同的优惠政策供大学生创业，可以说，创业虽比就业下得决心要大很多，但这条道路却比就业明朗许多。“赚大钱还是赚小钱，取决于你的战略”。

　　一、调查的目的和意义

　　20xx年9月初，县教育局xxxx号文件向各校传达了省市关于减轻中小学生过重课业负担的通知，为了切实搞好辖区学校“减负”工作，了解各校“减负”文件精神的执行情况，县教研室初中组于20xx年9月13日至20xx年10月20日结束，对全县十三所初中进行了全面调查，旨在督查引导各校严格履行省《义务教育学校学生课业负担监测内容》，密切关注学生身体健康，全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育，进一步规范办学行为，全面提高教育教学质量。

　　二、调查对象、方法和内容

　　对象：初中教师、学生和家长。

　　方法：依照省《区县教研机构监测义务教育学校学生课业负担实施方案》的要求，深入学校，明察暗访，通过听、看、查、谈、访等方式进行。其中听课56节，发放教师问卷130张，学生问卷全县156班共计156张，问卷全部有效。

　　内容：参照陕西省《义务教育学校学生课业负担监测内容》，教师问卷和学生问卷均为其要点。

　　1、领导重视，制订了“减负”方案。问卷显示，100%的教师接受了“减负”文件学习，89.1%的学生接受了“减负”文件的传达。通过听取各校有关领导“减负”工作汇报和查阅“减负”资料，反映了各校对“减负”工作的不同重视。在后期的“减负”检查中，各校减负落实愈见扎实。除均建立了“减负”领导小组，有“减负”实施方案外，有的学校和教师分别建立了“减负”目标责任书，学校设有“减负”责任追究制度，对教师有“减负”倡议书，建立了学科考试制度和学生评价制度，有家庭作业和双休日作业布置的要求，有层层把关的周作业计划和落实记载，教师“减负”承诺书，学校对学生的“减负”问卷等。如耿中、榆中、药中、姬一、通中，从这些学校的汇报与检查中，可以看出对“减负”的重视及作了大量扎实细致的工作。

　　2、重视了常规管理，学校秩序正常。走进十三所初中，感到教学秩序井然。从我们检查看，十三所初中有教学计划，有课程安排，能按课表正常上课，学校常规教学检查资料齐全，学生作业批改细致认真，教研活动有安排、有记录。

　　3、重视了课堂教学改革，提高了课堂教学效益。所听56节不同学科课，能看出各校在优化课堂结构，不断改进教法与学法上所付出的辛勤努力与探索。如鹿苑中学教导处及语文组的“同课异构”教法竞赛展示课、张中、泾中、耿镇、姬二的课堂教学令人满意。联想到近几年来，我县教育局领导班子，落实“户均一个大学生工程”，狠抓教学常规管理，抓“三展”，备“三考”取得了显著成绩。之后，又狠抓课堂教学改革，努力改变学生思维惰性习惯，培养学生动手能力，构建高效课堂模式，学生自觉学习的积极性被逐步调动起来，高效课堂蓬蓬勃勃，发展日趋完善，改变了以往的“满堂灌”填鸭式教学和“题海战术”。这些举措，既提高了教学质量，又对减负起到了积极作用。

　　以上是各校在这次“减负”检查工作中值得肯定的地方，但仍也存在着以下的问题：

　　1、课程设置问题较多。单就从十三所初中课表看，除一所学校基本符合国家课程标准外，十二所学校都有差异。如初一语文，国家标准规定每周6节，而有2所学校设为5节，一所学校设为7节；初一数学，国家标准为每周4节，9所学校设为5节；初一英语，国家标准每周4节，5所学校每周5节，2所学校每周8节；初一生物，国家标准每周3节，7所学校每周2节；初二物理，国家标准每周3节，4所学校每周2节……拿所给课表与班级课表初查对比，一些所谓“副课”根本没有。学生问卷显示，“副课”被挪用被挤占8.33%，无挪用挤占89.74%，未答占1.9%，主要是初三无非考“副课”，考前无“副课”，平时“副课”被“主课”代替，“副课”教师不在上“主课”。被挪用被挤占涉及4所学校，与监测“课程开设规范、无挪用、挤占现象”不相吻合。

　　2、作业量较大。100%教师回答学校有周作业计划，87.17%学生回答家庭作业未超过2小时，12.83%的学生感到作业量过大，感到作业量大主要是初三学生和城区学生，主要在3所初中。8.3%的学生反映教师布置重复性机械性惩罚作业，91.2%学生反映有2套教辅资料，这与监测家庭书面作业量“初中控制在2小时内”“无机械性、重复性作业”“不以增加作业量形式惩罚学生”“学生在校所用教辅资料每人不超过一套”有差距。调查中一位学生家长反映自己的孩子每天做作业很晚11点多，书包大概能有40斤重。另一位家长说，听说上级减负检查，学校通知孩子赶快拿掉书包教辅材料，等检查组一走，又装上上学去。

　　3、补课与有偿家教现象严重。全县初三，除一所学校外，其余12所都补，这与监测规定的“不利用寒暑假、公休日、课余时间组织或变相组织除九年级第二学期之外的学生进行大面积补课”不符。城区2名学生和3位家长反映某些教师联合动员学生晚上到其家进行有偿家教，孩子的老师说单凭上课不行，人家都补，不补就跟不上趟，因此家长只好让孩子交钱补课，对孩子健康忧心忡忡。另一位学生家长说，都补，很普遍。面对繁重课业负担学生家长敢怒不敢言。

　　4、考试次数频繁。问卷显示，十三所初中，11所学校有月考，有的还有学科竞赛、周考等 。7所学校公开排名。这与“初中只在每学期进行期中、期末两次记录成绩的学科考试”“不举办各类学科竞赛活动”“不公开学生考试成绩”“不进行成绩排名”极不相符。

　　结论：上级减负文件精神已引起了学校重视，初见成效，但严格按照《义务教育学校学生课业负担监测内容》，面临问题依然严峻。

　　第一、提高认识，转变观念。各校领导要认真学习贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，了解新课程改革方案，学习县教育局〔20xx〕142号文件，提高认识，转变观念，全面贯彻教育方针，全面提高教育教学质量。

　　第二、各校要严格按照国家课程方案与课程标准，重新安排课表，国家课程方案不容以任何理由的变更，要开齐课程，开足课时。

　　第三，各校要取消已有的初三上期的补课，坚决杜绝有偿家教。县教育局曾三令五申地指出，补课不应当，有偿家教更不应当，务必引起各校及教师的高度重视。

　　第四、各校要再次组织广大教师认真学习省《义务教育学校学生课业负担监测内容》，自觉抵制不合监测要求的现象发生，使减负工作真正落实到学生的学习和生活中，促进学生健康快乐地成长。根据省《区县教研机构监测义务教育学校学生课业负担实施方案》的要求，县教研室本期还要抽查下学期还要进行检查。

　　第五、各校要引导教师积极探究多种教学模式，不断优化课堂结构，不断更新教法和学法，倡导广大教师充分运用电教资源，有效提高教课堂教学效果，向45分钟要质量，以达到减负增效。

　　第六、合理安排学生的作息时间。陕西省教育厅20xx年4月29日《关于科学安排中小学生作息时间的通知》第四条：“小学和初中的冬季到校时间不得早于7：50，高中不得早于7：30；夏季可相应提前15分钟到校”，西安市中小学5月8日开始执行新的到校时间（初中7：40―8：00）。监测规定初中生在校时间“每天不超过7小时”“学生每天睡眠时间在9小时以上”。 而全县十三所初中各校的作息时间安排，只有2所学校学生在校时间未超过7小时；问卷显示，51.9%的学生睡眠能保证8小时，37.82%的学生睡眠能保证9小时，10.25%的学生感到睡眠不足7小时。希望各校重新调整作息时间，科学安排，以保证学生有充足的睡眠时间，以利学生健康成长。

　　二O一一年十一月三日

　　为了深化课堂教学改革，进一步推进素质教育，彻底转变教师的教学观念，改进教学方式和学生的学习方式，培养学生自主探究、合作学习的能力，提高课堂教学的效率，，从而促进我县教育教学水平的提高。从本学期开学到现在，历时2个月，教研室中学组全体同志深入各校进行听课、评课，各学科教研员和授课教师结合校情、生情就学科教学情况进行讨论，对各中学高效课堂实施情况进行调研，现将调研情况汇报如下。

　　（1）拓展思维 更新观念

　　1、领导重视，构建高效课堂工作领导小组。

　　全县十三所中学大部分学校都制定了高效课堂实施方案，成立高效课堂工作领导小组，指导和组织高效课堂活动开展，如张卜、耿镇、榆楚、药惠、湾子等中学都成立由校长牵头，主管校长主抓，教导处具体负责，各教研组长参与并实施的高效课堂实施领导小组，推门听课，参与评课，指导学科教师有效开展高效课堂实践，有效发挥职能部门、骨干教师在高效课堂实施中的引领示范作用，有力的促进了高效课堂的开展。

　　2、通过高效课堂的实施、研究，探索提高课堂效率的途径和规律。

各学校非常重视领导班子、教师 对新课改理论的学习和培训。比如张卜、四中、鹿苑等学校都利用暑期学习会组织学习杜郎口中学的先进教育教学理念、管理模式和课堂教学模式，提高广大教师对高效课堂的认识。耿镇中学派肖虎，药惠中学派教导主任到一中，榆楚中学校长曹武堂亲自挂帅，带领各教研组长和教师到西安、泾阳等兄弟学校听课、交流，把先进的教学模式与自己的课堂教学进行整合，大力推进课程改革工作，构建适合学校实际的高效课堂教学模式，改革课堂教学结构，优化课堂教学环境，走出具有自己风格的教学路子，从而减轻教师与学生负担，教师从做中教，学生在做中学，大幅度提高了学生兴趣和课堂教学效果，让学生真正做课堂的主人。

　　（二）、勇于探索，勤于实践

　　从上学期实施高效课堂以来，领导大胆组织开展，教师积极参与实施。本次听课60节，导学案使用已成为课前之必须，湾子、榆楚中学还制定导学案编制、使用和管理细则、集体备课制度、“高效课堂评优及展示”活动安排。导学案编写遵循主体性、探究性、课时化、问题化、方法化、激励性原则，经过集体讨论，最终形成有效的教案，从而指导教学。

　　在高效课堂实践过程中，老师能积极借助多媒体等手段激活学生思维，通过组织展示、讨论、点评，激发学生的质疑意识，从而在拓展中快乐地学习，提高课堂效率。如鹿苑中学的张琳花讲授《秋天》一课，先从欣赏秋天的美景及赞美秋景引出秋天的诗词歌赋从而引入何其芳的秋天，再以导学案的完成情况检查小结对其知识点强调说明，以加深印象，接下来让学生结合语境朗读诗文、揣摩重点词语，感悟意境，分小组对问题进行思考、交流、讨论，学生点评各组的讨论结果问的深入，点评效果良好，课堂气氛热烈，对学生理解文本起到了一定的作用。学生思维活跃，课堂容量大，在轻松愉快的活动中，取得了良好效果。使老师由原来知识的传授者成为学生学习的引导和合作者；学生由传统的被动接受者成为课堂活动的参与者……课堂中少了生硬的约束，多了老师情感的交流，思想的沟通，知识信息的传递的魅力，逐步使学生具备了较强的自主学习和研究性学习的能力，培养了发现问题和解决问题的能力。

　　学校的领导都能深入课堂听课、评课，不仅对教师的教学提出了指导性的建议，也对学生适应新的教学模式提出了具体要求。如湾子，榆楚，泾渭中学制定了“高效课堂评优”奖励制度，鹿苑中学每个老师都能写出“高效课堂心得体会”。极大的激励了广大教师的专业化成长，推进高效课堂的实施。

　　二、存在的问题及改进措施

　　1、个别学校领导不够重视，不能进行高效课堂教学改革实验。各校长应学习先进的教学理念，结合本校实际，走出去，请进来。不反对拿来主义，真正把握杜郎口教学模式的精神实质，把高效课堂落到实处。

　　2、学校、教师顾虑大，担心尝试用杜郎口课堂教学模式上课影响教学质量，只在个别班级试点，要相信他山之石。

　　3、教师设计导学案的质量有待进一步提高，作用有待进一步发挥。

　　学校将运用“导学案”作为改变教学模式的一个重要手段，这种模式，就是以导学为方法，学生的自学为主体，师生共同合作完成教学任务。检查发现有的导学案编排像教案。教师要能够依据课程标准的要求和学生的实际情况，科学合理地确定课堂的三维目标，编制科学合理的导学案，使之能够较好的承担这一使命。使用导学案个别教师是课前用一节课讲授导学案的答案，讲课只是给听课老师展示，并没有起到培养学生的自学能力、自学习惯，教会他们怎样学习，怎样思考，提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力。

　　4、小组合作学习流于形式

　　在听课的过程中，发现有的课堂虽然分了组，但学生的自主、合作仅停留在表面，优秀生活跃、积极展示，学困生仍被动接受，有时还可能被忽视。教学的过程必须是学生主动参与的过程。这种主动参与要看教师能否采取灵活机动的教学策略和评价方式，从而调动和激励整体学生学习的积极性。

　　5、学生的学习成果巩固不够

　　教学中教师要适时指导、监控、反馈、激励，等多种方式，巩固学生的学习成果，使三维教学目标的达成度更高。

　　6、推广经验，有序推进高效课堂。一是教研室每学科要多组织高效课堂观摩研讨活动，要选择理念新、思维活跃，责任心强的教师承担高效课堂的示范课，同科教师一起探索符合我县实际的高效课堂的有效途径，推广经验，从而推进高效课堂的进程。二是教研室多组织教师出外参观学习，感受高效课堂的魅力，激发教师参与课改积极性。

　　总之，路漫漫其修远兮，改革之路充满艰辛，需要我们不断付出努力总结经验和教训，完善正在进行的课堂教学模式，打造具有特色的高陵初中的高效课堂，从而全面提高我县中学教育教学水平。

　　大学生是社会的柱石，大学生是经验果实的保卫者，是使历史向更美好的世界前进的力量。大学生是青春团体中最有活力，最上进，最为社会关注的一个群体。当代大学生的思想动态直接影响着大学生的世界观、人生观、价值观的形成和发展，也在某种程度上影响着我国软实力发展的一个方向。

　　为及时、准确了解我院新学期的学生思想动态，确定加强对学生管理工作的对策及措施，更好地做好我院学生的思想政治教育工作和安全稳定工作，我分院开展了一次学生思想动态调查，就学生普遍关注的国内外热点问题进行了深入的探讨。现将主要问题调查情况统计如下：

　　一、 最受关注的校园热点问题

　　(一)公寓问题及议

　　1、呼唤公平公正：从优秀寝室评定看冷暖

　　人人皆知，我校对于大学生的生活作风、个人卫生的要求非常严格，历来有周三大检，天天早检晚检的安排。我觉得学校的这个安排是好的，有助于我们养成良好的习惯，但是从周三大检的评定结果来看并没有做到公平一位10级的男同学说道。其他同学同样的不满也纷纷坦露出来。

　　他们认为，毕竟优秀寝室的评定与最终能否得奖学金直接相关，而学校院学生会和校学生会没能公平公正的评定，大多优秀寝室获得者是学生会干部或与其相熟得人所在的寝室，存在严重的自私和走后门现象。这不仅影响学生是否能评上奖学金，而且严重的打击了他们向上、勤劳、争荣的积极性。学生们强烈建议学校能通过批评、敦促、教育的方式改变这种不公正的现象，为大家营造一个公平的竞争环境。

　　2、渴望多些明亮：晚上熄灯太早

　　我校周日到周四熄灯时间为晚上十点半，周五周六为晚上十一点。对此，同学们有不同的见解，他们认为大学生已不再是小学生，保证睡眠的充足的确重要，但也要有充足的晚上时间来活动。尤其到了大二下学期，随着专业课的开设及课外辅导班的增加，学生们的时间安排比较紧张。所以建议学校能在原有规定时间的基础上延长半个小时的开灯时间。

　　3、力争优环境：让我们呼吸一片清新空气

　　现在大学生吸烟问题严重，尤其男生寝室。很多人都吸二手烟，这不仅直接影响身体健康，而且使吸二手烟的人心理上有了对于健康的担忧。同学们认为，学校的监管力度不够，希望通过加重惩罚措施的方法杜绝吸烟，还大家一片清新空气。

　　(二)学校教学及教学设施问题及建议

　　1、 求自主权：何时能有真正意义上的选修课?

　　选修课是大学生自己发展方向选择的一个缩影，是真正体现素质教育、针对个人发展教育的好途径，能够有针对性地培养人才。

　　然而我们学校却没有给予学生真正的自主选择权，同学们说，他们怀着认真挑选选修课的喜悦心情，但结果课程表里却是统一的选修课安排，让他们大失所望，他们得不到他们想要学到的知识，这样的大学安排使他们不能开阔视野。希望学校能够改变教学方案，让真正的选修课落实，使自己的大学成为真正提高自身全面素质的殿堂。

　　2、盼生活健康多彩：怎么不能为我们所用?

　　大学不仅是学习的地方，也是快乐成长的地方，大学生活就该多姿多彩。

　　虽然我们学校有体育设施，但却不对大学生开放，这不是使很多设施视同虚设了吗?大学生对于体育或锻炼的参与热情体或多或少的体现出这个学校是否是一个思想活跃、自主权高的大学，从这方面也能看出学生的精神面貌，同学们渴望去参与这样的体育健身，但学校的设施却不对大学生开放，减少了他们课余的乐趣，某种程度上促使他们沉迷于网络。

　　为了健全学生的身心健康，增强学生对学校的信心，学校可以对学生开放体育设施还可以与其他学校合作，开展一些体育比赛或者交流会，彼此交换思想，交流见解，共同提高交往能力，丰富外在和在。

　　二、受关注的社会世界问题

　　(一)林书豪的是与非

　　我先低调点，一会下半场再爆发，这叫制造悬念，这是现在为人们最为关注的NBA球员林书豪说的话。从他的这句话中我们看到了他最大的优势：头脑清晰。

　　在现在的大学校园里有太多人只懂得怎样模仿别人，复制别人的道路，而不能坚持自己的梦想，林书豪的成功告诉那些没信念的人:只要找对自己的风格再加上锲而不舍的精神就一定能成功。

　　当然，因为林书豪改成美籍的这件事大家对他是有很大争议的。就大学生的观点来看，本是中国人却不给中国打球使大家对他的成功也看淡了许多，很多大学生对他负面的评价很多，我们不知道他改国籍的真正原因是什么，但我觉得身为中国人就该为中国赢光彩。一位学生很气愤的说。

　　的确，我们佩服林书豪或者任何其他人的坚持与成功，爱是可以不分国界的，但荣誉是分国界的，我们作为中国人要有中国人的自豪，从中可以看出我们90后的大学生是有那份对于国家的承担与责任的。但不得不承认，我们大学生还有很多不足的地方，我们会有那份谦虚去像林书豪学习，为了自己国家的荣誉去拼搏。

　　欧债问题为大学生关注的原因是它对于中国的影响，欧债主权债务危机从目前来看是短暂和有限的，但我国为了不陷入泥沼必须积极应对。从目前来看欧债危机对中国的影响主要有两方面：

　　第一，是中国的出口危机。欧洲危机会导致欧元区的经济增长下降，欧盟又是中国最大的出口市场目前占中国出口市场的比重大约在百分之二十左右，所以，今年欧盟的外需会下降，中国的出口也不会很乐观。

　　第二，欧洲主权债务爆发，加剧短期内资本流动波动性。欧债危机导致全球避险情绪加重，资金纷纷回流美元，中国面临的是资金流入过多。因为跟美国相比，中国也算是一个安全港，今年我国的GDP还会平稳增长，同时人民币依然有升值的压力，而国内通货膨胀预期加大提高国内加息的可能，这样增加了我国和发达国家之间的利益差，使中国能吸收避险资金的目标市场。会加大中央银行冲销压力，会给国内通货膨胀和资产价格造成更大的压力。

　　近年来，大学生的就业问题日渐突出，并且呈上升发展的趋势。.由于毕业生处于毕业

创业计划书范文（通用16篇）

　　创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。以下是小编为大家收集的创业计划书范文（通用16篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　项目名称：绿色基地

　　项目规模：50平米超市

　　项目基础设施：蔬菜货柜7个、电子称2台、精美蔬菜彩页5张、广告语条幅8个、柜员2名、采购员2名、空调2个、电脑1台。音响设备1套、摄像头6个、收银设施2套、照明设施1套、包装袋若干、清洁器具1套、每季度宣传页若干等。

　　1)根菜类：包括萝卜、胡萝卜、芜菁等。

　　2)白菜类：包括大白菜、青菜。

　　3)茄果类：包括番茄、茄子、辣椒。

　　4)瓜类：包括黄瓜、冬瓜、南瓜、苦瓜、西葫芦等。

　　5)豆类：包括菜豆、豇豆、豌豆、扁豆等。

　　6)绿叶菜类：包括菠菜、芹菜、莴苣、茴香等。

　　7)薯芋类：包括马铃薯、山药、姜等。

　　8)葱蒜类：包括葱、蒜、洋葱、韭菜等。

　　9)水生蔬菜类：包括茭白、慈姑、藕、水芹等。

　　10)多年生蔬菜类：包括竹笋、金针菜、芦笋、百合等。

　　11)食用菌类：包括蘑菇、草菇、香菇、木耳等。

　　1)浆果：草莓、猕猴桃、越桔、柿子、香蕉、龙眼、 荔枝

　　2)梨果 ：苹果、梨、山楂

　　3)核果：桃、杏、李、枣、樱桃、橄榄、梅子

　　1、 城乡居民生活水平不断提高，消费观念和方式发生深刻变化，人们对食品安全的要求越来越严格，愿意购买质量较好或价格相对高的产品或服务。

　　生活中食品安全问题的频繁出现，政府加强了对市场的监督管理，以保证人们有一个健康的消费环境，从而也有利于创造一个好的市场环境，绿色营销可以迎头而上，这表明，绿色产品的市场潜力非常巨大，市场需求非常广泛。

　　现在人们受教育程度相对较高，消费能力较强，对生活方式有了一定的品味和档次要求，有着超前的消费理念，对消费的产品或服务有一定的档次要求，愿意接受好的消费环境和产品。

　　由于技术的进步，人们通过大棚技术生产反季节蔬菜，再加上运输过程中保鲜冷藏技术的进步，保证了人们一年四季都能吃到各种各样新鲜营养的果蔬。

　　2、 从需求角度分析蔬菜消费行为，蔬菜研究表明：蔬菜鲜销仍然是主体，未来 10年中国城乡居民对于新鲜蔬菜消费人均消费水平是维持在相对稳定的水平，蔬菜需求总量随人口的增长呈上升趋势，对蔬菜质量安全重视程度增加，未来的蔬菜消费结构需调整，蔬菜加工品的消费需求量将会增加。

　　消费者市场购买行为的主要特点：

　　(1)消费者市场的购买具有多样性，不同的人有不同的爱好，而且不同的蔬菜具有不同的营养价值再加上人们饮食习惯每次要吃几种不同的菜，所以人们在挑选蔬菜时的选择具有多样性，一次会买不同的蔬菜。

　　(2)从交易规模和方式看，消费市场的购买人数多，市场分散，交易次数频繁，但每次交易数量不大。所以菜市场交易要求高的蔬菜周转率，而且蔬菜易腐烂，必须做好保鲜工作。

　　(3)蔬菜作为日常必需品，消费者需求弹性小，同时蔬菜供过于求、买方市场的格局将长期存在，消费者的购买具有较大程度的可诱导性，对一些促销手段会有较好的反应。

　　3、果蔬运输过程中产生的破损的蔬菜或水果，根据破损程度采用不同的处理方法，轻度破损的进行打折促销，低价处理，破损严重的直接处理掉。在营业过程中，理货员每天对店内果蔬进行分类处理，对储存时间较长仍未售出的果蔬进行打折促销，对腐烂变质的果蔬直接处理。及时对蔬菜水果进行检查，看其是否在保质期以内，或看其是否已经处于变质的前期，及时挑选出颜色味道明显改变的食品。在蔬菜价格不稳定的情况下，提前告知消费者将要提价或者降价的产品，方便消费者选择。并且尽量鼓励消费者选择价格稍低的商品，防止高物价商品的堆压导致超市本身的利润损失。

　　4、在开业前期主要采用低价渗透，让消费者知道我们的果蔬店，为吸引广大消费者持续购买，我们采用了各种各样的促销方式：

　　(1)发放宣传页：制订精美的宣传页，上面明确注明店内的促销活动，在小区内发放，吸引消费者前来购买。

　　(2)限时抢购：选择几种消费者最经常购买的果蔬偶尔进行限时抢购，招徕顾客，为小店增加人气，同时带动其他果蔬的销量。

　　在以后正常的营业运转中，为了保证顾客流量，同时也为了吸引更多的顾客，绿色基地可以以下不同的促销手段：

　　(1)今日特价：每天都推出一种特价蔬菜或者是水果，吸引消费者前来购买。

　　(2)节日促销：在一些重要的节假日中，店内部分蔬菜水果进行打折促销或者发放优惠券(优惠券只能按上面的面额抵现金使用，但不能兑换现金。

　　(3)会员积分：凡在本店内一次性购买金额达到30元(包含30元)以上，即可获得店内免费赠送的精美会员卡一张，该会员卡可以累积积分，一元可积一分，积分达到200元以上者即可兑换一些精美的礼品或者是价值不等的优惠券，积分越高，面额越大。

　　果蔬货架 ：每个150元，共7个，总计1050元

　　电子秤：每个120元，共2个，总计240元

　　空调：每个3000元，共2个，总计6000元

　　电脑：每个3000元，共1台，总计3000元

　　收银设施：每个2000元，共2个，总计4000元

　　装修：墙面翻新，照明设施，监控设施，总计5000元之内

　　办理工商执照以及税务等手续约需2000元

　　以上总计：69300元。

　　项目名称：小岸儿童玩具出租连锁加盟店

　　经营范围：以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼儿重玩具

　　回收成本期限：6个月

　　样板店地址：金碧花园小区内

　　项目概况：先组建"小岸儿童玩具出租连锁加

　　盟样板店"，在此基础上，创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。

　　企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功!

　　(一)市场需求分析

　　玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了"儿童玩具出租行业"的萌芽和发展。

　　比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1 000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。

　　(二)目标群体分析

　　玩具出租主要的目标群体是0～12岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。

　　(三)竞争对手的分析

　　目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。

　　1.1本策划的目的

　　为有意投资本项目者提供充分的信息。

　　为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。

　　本公司集高档专业茶文化于一体，以“ 传承千年文化 ，弘扬民族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会传统茶氛围，让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾，我们将竭诚为您提供贵宾级的服务。

　　随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力逐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来越多的问题逐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越来越多的机遇。

　　我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化的同时，为顾客提供一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的朋友;在这里，你可以和更多人交流，排遣孤独;在这里，你可以独自一人，聆听音乐，沉浸在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心;在这里，你可以与家人一起，在音乐的氛围中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的周围消失，创建一个温暖和谐的家庭氛围;在这里，你也可以同朋友一起，品茶言欢，共叙友情;在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心快乐的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与宁静，和谐与安详的环境里迈向成功;在这里，我们为你提供一系列的方便――音乐器材，象棋，围棋……休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。

　　市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些向往安静、适宜的消费者展开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客提供一个休闲地方。

　　公司发展初期，在结构简单、规模较小、工艺比较稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点，。公司内部生产流程包括公司基本框架和运作方式的定位，产品供应流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行计划。

　　本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的发展前景。，如果能取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。

　　茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过提供书画室古筝

　　茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体。

　　茶楼产品组合包括：茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化、服务配餐、演艺、音乐;

　　茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别;

　　产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连道也可以和当地厂家建立战略合作。

　　器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷

　　服务设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过OEM的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样

　　茶文化:新芳茶楼的服务员不仅是服务喝茶的客人，每个服务员必须有自己擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化内涵。平常茶艺人员提供茶水和茶文化服务，后期可以接待外部茶艺表演活动，增加收入结构。

　　茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，特别是礼品茶价格，茶楼可以和固定供应商合作经营茶礼品。

　　品名区价格可以根据现实客流情况决定。

　　茶馆经营需要借助行业协会和媒体力量，通过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和氛围。

　　供应渠道:中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长春事处相关资源及优质厂家成本优势资源

　　营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源

　　静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于会所之中但具红楼梦文化内涵的茶馆特性，唯有充分挖掘文化品位优势，做足文化底蕴，且在产品供应上能够拿到低价质廉才有绝对优势。

　　现场管理的目的是为静逸茶馆创造一个适合于经营的良好环境：空间布局、灯光照明、背景音乐。

　　茶楼最大的浪费就是现场空置率的浪费，所以有效利用每个角落，通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。

　　员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。通过会员管理机制和每个服务员都有自己客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念，让每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的激励机制能够为他们创造效益。

　　服务管理是把茶道要求的人之美(包括仪表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美)体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服务、结算服务、投诉处理和送客等环节。

　　建立客户档案，做好客户联络和店外服务。

　　最重要客户公司建档;其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。

　　茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。

　　茗雅堂茶文化个性名片解说

　　昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接

　　互联网人气加上线下茶文化体验中心。

　　融合时尚和传统茶文化结合，吸引新生力

　　我们今年大二，正是储备各种创业知识的时机，大学的学习能为我们创业打下良好的基础。如今，不仅是学校，连国家政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠。国家的有关政策：

　　①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。

　　②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。大大减少了我们的资金压力，提高了我们的创业机会。

　　根据对学院内各类店铺和商品的调查，我们发现学院内经营没有经营手机配件的商家，所以我们决定开一家手机配件店。

　　根据问卷调查的方式，我们了解到大部分同学希望在学院内能有手机配件，而不用跑到校外去买。并且他们想要的产品有耳麦，挂饰，手机壳，贴膜等。我们的产品价格低廉，品种多样，比学校外面的店铺便宜，而且质量绝对可以保证。

　　3. 竞争对手和自身优势

　　我们的竞争对手不多，因为在学院内没有经营手机配件的店铺，天翼、移动营业厅和超市里的手机配件产品不仅数量有限，而且品种不多，价格也高。其次是学院周围的对手，因为我们的就近原则而占优势。所以我们要想维持好自身的企业，就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手，为企业赢得顾客。

　　我们的企业规模有限，经验不足，产品单位价值低，技术含量不高，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。我们也会采取相应的促销方式，比如发放优惠券，广告宣传海报宣传等，认真听取学院不同系别级别学生的意见，根据不同学生的不同要求，努力改进自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。

　　短期发展目标:我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位学院的学生都了解我们的产品，并且我们要在第三个月收回成本，还要有所利润。 长期发展目标:我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店，创造我们企业的文化，从而垄断学院的手机配件市场。

　　由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情况。

　　我们的创业团队共有七个人组成，分别担任各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。

　　假定会遇到的风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制定相应的风险对策。

　　9. 可行性分析总结

　　市场可行性-----在学院手机配件的市场很大，因为没有经营手机配件的店铺，而且学院是一个拥有一万多名学生的大院校，并且女生居多，喜欢手机挂饰，手机壳等又大多是女生，所以我们的市场很广阔。

　　产品可行性-----我们的产品质量较高，价格低廉，作用多，而且具有产品的品种多样，能够满足各种人群的需要， 成本低，也容易采购，所以我们的产品绝对行得通，能够受到消费者的认同。

　　经济可行性-----我们拥有的资金不多，但足以开一家手机配件店，并不需要贷款，而且对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策，一年内免登记类、证照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等等，所以我们的经济是可行的。

　　盈利可行性-----我们的企业规模不大，盈利较小，但是我们的成本不多，单位产品价值小，所以我们可以采取薄利多销的方式，估计在第三个月就能有所盈利，可以为企业创造利润，为扩大企业规模打下基础。

　　民众就餐饮食存在的几个问题北京市商委对城区住户在1000户以上社区进行调查发现，市民中不吃早餐或在家吃早餐的人数仅占调查人数的1/3，有2/3的人经常要在外面吃早餐，其中有70%的市民对早餐市场不满意。另则，北京流动人口大，白领阶层多构成了巨大的在外就餐游击队。每个人都想用健康的身体来拥抱新的一天，这时你就要有一个健康的饮食方式，很多人午饭，甚至晚餐都在外面打游击，杂七杂八的饮食长期下来，至少会埋下身体疾病的很多隐患。象胃病，肠道疾病，肝炎，心血管疾病等等。

　　一、制定<养生食府>策划书

　　忙碌的生活环境，让人们忽略了早餐的重要性，目前在外面售卖的早餐通常为了讨好口味而放下营养，无营养早餐是健康头号敌人，早晨的第一餐也是营养摄取最关键的一餐。均衡的营养可为一天补充体力并带来活力，早餐要吃饱，吃健康，就能够保证身体和大脑活动所需要的能量，都市人们由于工作性质的关系，经常忙或是没时光往往吃不上早餐，空腹感令人没有活力，头脑运作迟缓，对肠胃也会受影响，因而，也会导致身体免疫力的降低。因此，营养丰富，富含高分子碳水化合物和膳食纤维，独特的水溶性纤维beta葡聚糖延长碳水化合物的消化时光，不仅仅能持续稳定地带给能量，更能带来一天都充沛的精力

　　1、2、目前早餐尚有很多不利于人体健康的因素

　　针对北京人的饮食习惯，过去老北京的早点都是些油条，抄肝，豆浆，豆脑。大米。小米粥。馅饼包子混沌等为主。象豆浆，豆脑。大米。小米粥，包子等都是不错的早餐，但制作质量和卫生普遍存在很大的问题。还有就是含油脂和含胆固醇很高的油条与抄肝相对来讲也逊色了很多。

　　摄取营养的早餐摆脱妨碍健康的克星，营养健康的早餐要有足够的碳水化合物，膳食纤维及蛋白质，所以怎样慎选营养、快捷、美味、又方便的早餐成了当今餐饮业的重点。

　　当下，有几百种实用粥谱可供借鉴和选取。例如:向目前北京最叫响的十米粥，无论是对老年的三高，还是对其他人群的保健养生，作为预防疾病，调理疾病，效果都很不错。养生早餐粥，无疑贴合人们这种需求。这种强烈的需求同时也开启了巨大商机

　　2、1、午餐:一般来讲人在午餐中所吸收的营养占了每一天营养来源的三分之一。

　　现代人对於健康的概念，也比以往更具有革新的管理观念。对於健康，不再只是消极的治疗病痛，现代人有著更为用心的心态。如何用心地抵抗、预防疾病，同时让自我的心态与身体都持续在最佳状态，就是有效管理健康的用心正面态度。运用在平日的食物搭配上。健康饮食就是成功人生的泉源!健康，为你的人生增添色彩；饮食，让你的健康更加完善。

　　二、承办养生餐馆的巨大商机

　　当然“卖”点很重要。中国传统食品为主要产品的系列产品，虽然明白的人多，但经营得好的不多。既是盲点，也是卖点。只要有好的产品和好的经营方式，就能在市场上大行其道。取得很好的经济效益。

　　比如说早餐“粥”不管是炎热的夏天，还是寒冷的冬天，无论是春满花开的春天，还是丰获满满的金秋对于食欲不振，身体处于亚健康状态下的人们，清淡保健的粥品正是饮食首选。开家粥店能充分迎合现代人注重健康的生活潮流，而且成本投入低，回报稳定。

　　近期一种粥文化喝健康养生餐饮文化吹香了整个北京城。经营养生餐馆成了餐饮业的新贵。因此，用全天候的经营方式开办养生餐饮就更有经济效益和巨大的商机

　　三、市场调查及研究

　　1、目前北京市民已经对保健餐的认识有了必须的层次，一改常态的过去的大鱼大肉和油腻腻的菜肴，开始选取了更具有营养价值的保健餐类。

　　2、如果我们推出的是具有食疗保健，美容益寿为一体的绿色环饮食的话。那无论是利润空间还是人们需求的空间都相对的更据有前途性了。

　　3、承办养生食府具有五个特征:

　　1、大众消费得起；2、营养丰富，易于吸收；3、持续性消费；4、老少咸宜；5、食客能够缩短消费时光。就应建立在:不单是色香味美上，宣传的重点就应是健康!仅把吃饭作为饱肚和美味的观念早已过时，它的用心好处在于帮忙人们提高生活质量恢复健康的身体，简单愉快的去工作，学习。同时也能够满足了人们身体健康上的需求，使消费者从中获得价值和满足。

　　2、至于经营特色，反对粥店的传统思路。就应勇于抛弃做不好的产品，宁缺毋滥，在粥类上，只需设计10种绝对拳头的粥品，其中有一个主打产品。另外推荐将心思多放在一些容易消化的配粥菜肴方面。这样也是为了防范可能到来的经营风险，哪怕粥品种真的失败了，由于你其它保健养生的菜肴上下功夫了，同样能够在菜肴上弥补粥品的损失。

　　四、面向消费渠道和人群

　　这是一个消费渠道十分广泛的行业

　　1、一般消费者，重点:婴幼儿，学生，老人，孕产妇，病人和亚健康族。

　　2、主要益处:营养，卫生，口感好，保健。是十分中国化的快餐形式

　　3、经营场所:居民区，医院旁。疗养院，老年公寓。公园和商业周围等等都能够。能够构成早餐，午餐，夜餐:配合营养的主付食，即经济又实惠，

　　4、重要性:病人，学生，老人需要营养；免除自我熬粥的烦恼及购买原，配料不便；更有安全感，卫生营养，功效多。维护健康，省时，省力，使消费者更可增加消费合理的感觉。

　　5同时在餐厅内部布设宣传各项食品的养生食品功能与特性，这样能够更能增加各类食府健康知识。在饮食享受的同时，也使食客提高并加强了的健康意识，健康饮食的同时，也体会到了养生食品对人体的'重要性。

　　1、1、早餐粥类品种

　　主要的以(1)谷类粥类(2)豆类粥类(3)。谷豆混合粥类(4)。肉类粥类(5)。花类粥类(6)。蔬菜粥类(7)。鱼类粥类(8)。果品类粥类(9)。药膳粥类

　　配套产品主食有:各类粗粮制作的

　　优点:品种众多，适应面广，可选度高，原料便宜，易于采购，工艺流程短，无需个性技术，易生产，好销售，无淡旺季。

　　缺点:因配料众多，采购略繁琐了一些，但是能够根据一般人群身体常见的亚健康状况，进行粥谱分类和归纳和集中。

　　1、2、早餐小菜尽量排挤掉人们常吃的，腌制咸菜类，尽量以各类蔬菜。豆制品进行合理的健康的拌制爽口小菜

　　1、3同时。根据年轻人好吃肉的特性配备一些各地特色小吃:

　　向，天津包子，烧饼，玫瑰蜂糕，肉夹馍。南瓜饼等，……

　　各地风味小吃众多，能够根据当地具体状况做，推荐南北小吃大互串，会更有吸引力。

　　为了迎合人们越来越重视饮食健康的观念和快速午餐以保健健康饮食

　　例如:包括锅贴芹菜套餐、牛肉炒西兰花套餐、肉酱脆蛋套餐、扒四蔬套餐、海鲜套餐、豆腐乳肉末茄子套餐……和上百种营养合理搭配的炒菜等等；午餐带给你的是充实健康的心身享受

　　3、晚餐以鱼丸汤等养生汤为主再加之粗粮小吃配于与养生茶等类

　　汤是鲜之母，鲜是味之源。汤不仅仅是一道美味可口的菜肴，更是人们祛病养生的佳品。

　　充分开发茶在开发智能、预防衰老、提高免疫功能、改善肠道细菌结构和消臭、解毒等方面的功效。

　　<养生食府>的落成

　　1、地点以人口密集。流动量较大为宜。开始面积以50平米左右。装饰风格以回归自然为主题。装修。简单朴素。以后根据营业状况再发展壮大。

　　2、外送服务:早餐营养粥粥用大锅熬制，配料专人分装，小锅配制。专业送货队伍。重点对象:医院住院部，行动不便的老人。学校，家庭。上门赠送菜单(上方有食疗粥谱健康保健午餐及对症效果简介)，理解电话定货。

　　3、建立自我的网站。开展网上宣传，订货，加盟，等扩大销售渠道。

　　七、养生食府的优势:

　　一般家庭尤其是在业人员由于时光仓促害怕费事，费时早餐相对单调

　　再有就是一般人家不懂怎样在饮食上做到保健养生。即便懂得，采购起来确很无奈。不购量少，不易采购，易浪费，不专业等

　　1、聘用医学，营养专家的支持

　　2、大众与精品品种同时搭配供应，适用面广，针对性强。省时，成本低，效果好，完全能够做到食疗健康。美容，延年益寿的效果。

　　3、专业，采购易，配料全，价格低，不浪费。

　　(单店)店长一人，可根据店铺的规模制定厨师，收银人，服务员，采购人等数人。但是务必要配备经验丰富，职责心强的营养师。

　　1、场地:30-50平米租金20xx-2500元/月。同时要看选取的地段，但为了保证经营地持久性一般在初开业预付三个月的店租后:在看到发展趋势能够的状况下在保证地段房产稳定的状况下，就应制定年租或几年租的正规房屋店铺租赁合同手续

　　2、必备餐厅设备投入资金资料费:包括，基础设备，周转资金。证、照、费、税等:营业热照、税务登记以及一些其它的管理费等，可根据规模的大小决定资金投入规模。

　　1、30-50平米店:以每一天流水(营业额)20xx元，初期毛利率为50%每月就有3万元。年毛利36万。如果投入5万，三个月就能够收回投资。第二年随着影响力扩大，订单及营业额以15%递增利润应能到达4万/年做得好的话能够翻番。

　　2、100平米店:以每一天流水(营业额)4000元，毛利率50%每月就有6万元。年毛利72万。二个月就能够收回投资。第二年随着影响力扩大，订单及营业额以15%递增利润应能到达22.8万/年做得好的话能够翻番。

　　3、从社会效益上能够解决部分下岗人员的就业问题。

　　民以食为天。足见食之重要。

　　近年来，保健食疗已成为时尚，很多大城市都有大的养生食府店，生意火爆。开店可大可小。开一个“卫生、健康、营养”养生铺已成为创业者的首选。

　　养生食府+音乐餐厅，讲究的是营养和情调，养生餐厅的装修风格都是以古朴，有文化品位，深沉，内涵为主。比较适合那种本性喜静，细水长流，不急功近利的人来开比较适宜。

　　如今，人类正面临严重的饮食失衡状态，超多垃圾食品充斥市场。肥胖症、高血压、心脏病、糖尿病等各种“时髦病”，正迅速吞噬现代人的健康。

　　人人都在渴望健康，抗衰老、养生保健大行其道，完全迎合了市场的需求。随着生活水平的提高，吃厌了大鱼大肉的现代人在饮食上更加追求营养、自然、健康与原汁原味，清爽可口，具有解酒、消食、排毒，滋补等功能的保健食品。

　　在诸多创业中，大家都首先会想到的是餐饮业。确实相对来说餐饮业比其他创业项目要多的多，毕竟人是要吃饭，吃饭就有我们的创业机会，就看我们如何去把握如何去准备了。干餐饮业的饭店，酒店很多。但是都各有各的特点和优势。我要创的是，目前还没有的餐厅。名字就是女士餐厅。下面我就来简单介绍一下我的计划。

　　社会生活节奏越来越快，快餐业的存在和发展有了更为广阔的市场。虽然中国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐充斥着大部分市场。真正的中国快餐发展缓慢。随着人们生活水平的提高，及大城市生活节奏的加快，已经有越来越多的人喜欢快餐这种餐饮方式。

　　目前，许多西式快餐不太适合中国人对快餐的消费观念和传统饮食需求。快餐在美国的发展是以价格低廉而著称的，是大众日常消费的对象。但在中国市场上，西式快餐价格比较高，并非大众化消费。所以我们要打造中档餐厅，中西合并。这样不仅满足了个别人的需求，也让更多的人体会到西餐厅的气氛和环境。给人一种清洁、卫生、实惠、温馨的氛围。

　　首先听名字就是女士餐厅，餐厅只为女士、情侣用餐，餐厅服务员清一色的帅小伙，当然这也是我们的特色之一，餐厅有西餐也有中餐可以满足不同人的需求。主要消费群众是白领、大学生、情侣。餐厅最好是建设在繁华地段，餐厅环境很重要，因为现在人们的生活水平越来越高，对吃的已经不要求那么高，但是在不同的环境里用餐就别有一番滋味了。环境设计的温馨点，带有浪漫气息里面。可以借鉴外国餐厅的设计坏境和装修风格。

　　餐厅还可以推出情侣套餐，学生情侣套餐，美容养颜、滋阴补血等产品来作为餐厅的特色。用餐完之后我们还推出一些特色冷饮和休闲餐饮等。当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。餐厅采用自助沙拉，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。

　　开业之前做出大量的宣传工作，做广告上要加大力度，可以去大学里发放小广告，现在大学生消费不低，学生中信息传递的速度与广度是很大的，我们要充分利用这一点。在报纸上也要宣传，就算你餐厅再好，没人去光顾那也等于0.所以第一批顾客对我们很重要，让他们给我提出宝贵的意见，看看我们有什么地方做的不足之处，我们还好进一步的改进，毕竟顾客就是上帝。

　　餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

　　暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。还可以去大学找些临时工，这样及可以一部分员工的工资支出，也可以培养以后的员工。餐厅可以先培养一部分人出来，然后再又这部分人去培养新来员工。餐厅分为行家训练员、训练员、员工。工资也不一样。不过都是靠一步一步升级上来的。在餐厅懂的越多就有希望升为训练员，然后一级一级往上升。这不都是和自身的努力离不看开的。

　　机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生