肆拾玖坊的营销模式是什么?
肆拾玖坊的营销模式就是现在很火的新零售,通过互联网的思维来卖酒,重构人货场关系。在前端,肆拾玖坊利用众创的方式在全国成立了108间新零售众创平台,等同于分销商,覆盖全国各地,并成立了4000间新零售终端。它们都具备共同特点,都不是一个人创办的,而是延用总部众创的方式,联合商界的朋友一起创办,充分发挥营销模式的优势,为迅猛发展奠定了基础。
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中国经济从增量时代过渡到了存量时代,市场竞争进入白热化,中小型企业的经营面临着极大的挑战。传统模式不再是中小型企业的最佳选择,取而代之的则是众创模式。
王挺老师结合中国经济的现状,从企业商业模式的具体架构、运营以及产品等模块着手,详细叙述了2020年,中小型企业应该如何破局前行。
中国商业将在存量经济时代这场大洗礼中脱胎换骨,迈向卓越。新生代创业者们,一定要抓住这难得的时机,乘风起航,实现自己的创业梦想。
1、中国市场经济发生了哪些变化?
2、众创模式:中小型企业的最佳选择
1、分析成功案例及其背后的商业意义
2、深剖中小企业的三大痛点
1、肆拾玖坊的成功秘诀:抓住股东们的痛点
2、被大家忽略的三大闲置资源
1、成功捕捉到三大闲置
2、实现破局重生的三个机遇
1、众创实践:需求端与供给端有效匹配
2、肆拾玖坊的众创实践
1、外部做众创:积极主动地构建联盟
2、内部做众创:把用户变成合伙人
1、破局如何行动,三张底牌搞定它
2、轻创投时代,众创模式是最大的增长红利
1、解构用户生活方式,具备全场景能力
2、T型战略衍生出的商业生态
1、底层逻辑:造血模式的打法
2、顶层设计:推荐式购买
央视CCTV《实战商学院》创业导师
想要创业而又资金有限的人
在时代剧变中感到迷茫的创业者
对中国现有经济状况对企业的影响有一个清晰的认识。明白了众创模式才是最符合这个时代经济发展特性的商业模式。并给企业未来的发展指明方向,让创业者们不再迷茫
肆拾玖坊的营销模式是什么?
肆拾玖坊的营销模式就是现在很火的新零售,通过互联网的思维来卖酒,重构人货场关系。在前端,肆拾玖坊利用众创的方式在全国成立了108间新零售众创平台,等同于分销商,覆盖全国各地,并成立了4000间新零售终端。它们都具备共同特点,都不是一个人创办的,而是延用总部众创的方式,联合商界的朋友一起创办,充分发挥营销模式的优势,为迅猛发展奠定了基础。
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传统的正营销模型是什么呢?有三个纬度:知名度,美誉度,忠诚度。
老式营销都是先打知名度,做大量的广告,再做渠道销售的动作;然后通过性价比做美誉度;最后通过服务做顾客的忠诚度,比如海尔的服务,真诚到永远。
而今天的肆拾玖坊,是用的倒三角营销模型
也就是说,先做忠诚度,再做美誉度,最后在做知名度。他先找了49个原始股东,又扩充到了2万个股东,又扩充到100万的会员,这里面有个核心:众筹众创。
什么是众筹众创呢?众筹大家都很理解,筹的是钱,众创是把所有的股东变成了渠道,也就是说单纯的出钱是不可以的,还要干活。
1、找到49个众筹股东
众筹:每人10万,解决了钱的问题
众创:这49个股东每人至少创办一个分舵,陆陆续续就搞了108个分舵。
2、108个分舵同样是采用众筹的方式
众筹:比如每人2万,一个分舵200个人
3、堂口也就是是终端门店
众筹:每人1万,一个堂口30个人
众创:每个人创建一个100人以上的社群
根据拿货的多少设定比例,也就是说拿货越多分红比例越高
股东拿货有个内部价,到终端的差价全部归属股东
总结一下:肆拾玖坊采用了3层众筹玩法
第一层:49个人解决资本问题,原始股东享有增值权
第二层:解决渠道问题,108个分舵,每个分舵200人组成,并且都带有销售任务,根据销售任务拿相应的分红
第三层:解决终端销售问题,一个堂口30个股东,每人建100人以上社群
总部――全国分公司――终端门店
1、总部持有全国分公司51%或以上的股份
2、分公司持有终端门店的相应股份
3、终端门店店主持有终端门店的股份
看一下肆拾玖坊怎么做的?
1、总舵49个人本来持有总部的股份
2、49个人成立的分舵,除了持有总部股份外,还持有分舵的股份
还有种情况:非49个原始股东成立的分舵怎么办呢?只要达成某个业绩指标,总部通过增发股份的形式,让他们占有总部的股份
这个模型叫:共享模型,下边持有上边的股份
3、30个人成立的店面,除了占有店面的股份,还要想持有分舵的股份,同样需要完成指定的业绩指标
整套下来会发现很多的股东,需要采取分舵主代持的方式,避免法律意义上股东过多的问题
肆拾玖坊用这套模型,孵化出了8和平行公司,每个公司都有自己的产业定位。
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