最近大家可能都陆续在各大平台收到了这种消息：卸载拼多多取关拼多多下载拼多多再点击链接一秒即可提现八百块。

你可能信，也可能不信，也许你在这款红色软件上曾经提过现，可后面几次再次试图提现总会被软件的各种骚操作给劝退，什么邀请了好友点击链接之后点进去结果还要你的好友帮你邀请新用户才能助力，或者根本链接点不动，导致了一颗破碎的不信任的心（是我本人了）。

不管如何，800块儿的诱惑实在是太大了，于是问了一句：

又打开拼多多，看到的情况是这个样子的：

看来这事是真的了。突然感觉心脏一颤：为什么这么好的事永远都不是发生在我身上！仔细想想，似乎所有的好事情都发生在自己的好友身上，这一次系统漏洞，难道是上天送给我的惊喜？！！

按照步骤卸载重装再点进好友给的链接之后，帮好友助力完后甚至自己还有抽奖机会，哇并夕夕这个设计真的是太人性化了吧兄弟们！

在这里必须点名表扬这款红色软件，实在是太体贴啦！甚至贴心的照顾了选择困难症的朋友，如果实在不知道选什么系统竟然可以帮你自动选择最大的红包！！！

你的手气永远都是最好的：

尽管第一次你运气比较好只抽到了799.94元，系统生怕你抽不到最后的那0.06，特地又设置了一个转盘，只要一个好友帮你助力一次就能抽奖一次，最重要的是！免费送了你七次抽奖机会，这还不冲！？？

第一次运气比较好，抽到了1000个金币，1000个金币就能兑换0.01现金，心里一合计，每次都0.01，七次怎么都够了，实在不行邀几个好友也行，毕竟800摆在那儿，是真的香啊。

抽了一次，两次，三次，一直抽到第五次的时候，你已经抽到了799.99元了，甚至额外获得了全国只有0.%的人才能获得的好运卡，胜利的曙光近在咫尺。

到这里的时候我还可以理解，毕竟一个软件再怎么亏本让利也不可能直接给八百对吧，收人钱财总得替人做事给他引点流才过得去吧。

免费次数抽完之后只差一个金币，就算后面抽奖抽抽到空的，多抽几次再抽到一个金币就行了对吧。本着这种心态，又厚着脸皮去找自己的微信好友。后来朋友圈里便从正常聊天变成了这样：

你的几次努力结果变成了这样：

当你厚着脸皮邀请了N多个好友之后，你的金币终于累计到了999.99个，当你怀揣希望再次厚着脸皮叫好友帮你点一下的时候，你抽奖开始抽到了幸运值，亲，幸运值达到100即可直接提现哦！

（幸运值有0.1,0.01我可以理解，金币还有0.1个，0.01个的说法???）

人生不容易啊！做都做到到这儿了怎么能轻言放弃！一鼓作气搞完他，并夕夕这个羊毛爷我今天薅定了，什么都不能阻止我这一颗勇敢的心。

你调整了一下心态准备再次冲击最后这0.01：

时间过得很快，一天的时间嗖的一下眨眼就过去了，那0.01的幸运值看来是得不到了吧。

轻轻的我走了，正如我轻轻的来；我轻轻的招手，作别西天的云彩。那河畔的金柳，是夕阳中的新娘，波光里的艳影，在我的心头荡漾。软泥上的青荇，油油的在水底招摇；在康河的柔波里，我甘心做一条水草，那树荫下的一潭，不是清泉，是天上虹，揉碎在浮藻间，沉淀着彩虹似的梦。寻梦？撑一支长篙，向青草更青处漫溯，满载一船星辉，在星辉斑斓里放歌，但我不能放歌，悄悄是别离的笙箫；夏虫也为我沉默，沉默是今晚的康桥！悄悄的我走了，正如我悄悄的来；我挥一挥衣袖，不带走一片云彩。

至于我到底赚了什么，我可能赚了个寂寞吧，顺便也赚了个写文章的想法。

至于并夕夕赚了什么，我想，它可能也只是赚到了一大笔免费的流量以及令人吃惊的日活跃用户数以及数不清的潜在的交易成交机会吧。

两边一比较，再发挥一下自己的阿Q精神，看来还是自己赚的比较大。

不要问我拼多多提现800到底是不是真的，问就是我是傻逼。

文章末尾，在这里诚挚的感谢给我点PDD的亲朋好友们，感谢大家还没把我给拉黑删掉，感谢小强同学提供的大量资料以及个人总结。感谢看到这里的读者朋友们！

在这里给大家放送几个遇到PDD点链接时用得到的表情包：

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,一个热爱探索各个领域，自由且无用之人。

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基于社交网络的商业模式对企业价值的影响以拼多多为例一、本案例要解决的关键问题本案例通过研究分析拼多多创新的“社交式购物”商业模式， 寻找拼多多商业模式 的盈利点， 挖掘拼多多病毒式扩张的原因，发现基于社交网络的商业模式对企业价值的 影响。 商业模式对企业发展起着关键性的作用，因此对社交式商业模式的研究对于电商 企业创新与持续发展有着重要的实践指导意义。研究此案例，也希望可以给财务方向的 同学带来一些新的思考。二、案例讨论的准备工作 为了有效实现本案例教学目标，学员应该具备以下相关知识背景： （一）理论知识1. 商业模式相关理论商业模式 : 企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存 在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。商业模式是创业者创意，商业创意 来自于机会的丰富和逻辑化，并有可能最终演变为商业模式。其形成的逻辑是：机会是 经由创造性 资源 组合 传递 更明确的市场需求 的可 能性 （ schumpeter,1934; Kirzner,1973）, 是未明确的市场需求或者未被利用的资源或者能力。 尽管它第一次出现 在 50 年代，但直到 90 年代才开始被广泛使用和传播，已经成为挂在创业者和风险投资 者嘴边的一个名词。随着市场需求日益清晰以及资源日益得到准确界定，机会将超脱其基本形式，逐渐 演变成为创意（商业概念），包括如何满足市场需求或者如何配置资源等核心计划。随 着商业概念的自身提升，它变得更加复杂，包括产品 / 服务概念，市场概念，供应链 /营 销 / 运作概念（ cardozo,1996） ，进而这个准确并差异化的创意（商业概念）逐渐成熟最 终演变为完善的商业模式，从而形成一个将市场需求与资源结合起来的系统。通俗来讲， 商业模式是指企业通过什么方式来赚钱的。 商业模式一般包含十个要素： 价值主张： 即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。 价值主张确认了公司对 消费者的实用意义。消费者目标群体：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些 共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市 场划分。分销渠道： 即公司用来接触消费者的各种途径。 这里阐述了公司如何开拓市场。 它涉及到公司的市场和分销策略。 客户关系：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理即与此相关。价值配置：即资源和活动的配置。核心能力：即 公司执行其商业模式所需的能力和资格。价值链：为了向客户提供产品和服务的价值， 相互之间具有关联性的，支持性活动。成本结构：即所使用的工具和方法的货币描述。收入模型：即公司通过各种收入流来创造财富的途径。裂变模式：也即BNC模式，公司商业模式转变的方式、 转变的方向。 分析这十个要素， 有助于分析商业模式中的盈利点。2. 互联网企业价值相关理论企业价值即指企业本身的价值，是企业有形资产和无形资产价值资产的市场评价。 企业价值不同于利润， 利润是企业全部资产的市场价值中所创造价值中的一部分， 企业 价值也不是指企业账面资产的总价值， 由于企业商誉的存在，通常企业的实际市场价值 远远超过账面资产的价值。 是该企业预期自由现金流量以其加权平均资本成本为贴现率 折现的现值，它与企业的财务决策密切相关，体现了企业资金的时间价值、风险以及持 续发展能力。扩大到管理学领域，企业价值可定义为企业遵循价值规律，通过以价值为 核心的管理， 使所有企业利益相关者（包括股东、 债权人、管理者、 普通员工、政府等） 均能获得满意回报的能力。显然，企业的价值越高，企业给予其利益相关者回报的能力 就越高。而这个价值是可以通过其经济定义加以计量的。谢雨欣（ 2016）提出基于“组合法”通过组合现金流量折现法和实物期权法来评价 互联网企业价值。李双兵（ 2016）基于实物期权结合模糊数学对互联网企业进行有效的 分类，从而得出互联网企业的投资价值。李丰锋（2017）对 B-S 期权定价模型进行深入研究， 分别在公司股票不支付股息、支付固定股息以及按固定股息率支付股息的情况下 检验B-S模型的客观性，发现B-S模型对成长期企业价值评估有独特的优势。宣晓（2018）构建起集成财务指标和非财务指标的企业价值评估整合模型， 可以测度各个价值驱动因 素及其具体测度指标对企业整体价值的贡献或影响程度。温素彬（2018）探讨EVA价值评估模型在企业中的具体应用 ,着重考虑企业权益资本成本对估值的影响。刘丽（2018）将实物期权模型运用到手游企业价值估算中， 发现实物期权模型对相关企业评估具有一 定的现实意义。我国互联网行业是一个新兴行业，互联网企业发展时间不长，对于互联网企业的价 值评估研究尚在起步阶段， 目前并没有一种公认的可以准确评估的方法。现有的评估方 法中， 成本法、市场法、 收益法都不能很好的估算互联网企业的价值。 与传统行业不同， 互联网企业有高风险性、收益不稳定性、前期投入成本大、无形资产比重大、非财务指 标多等特点， 这些特点导致互联网企业难以用传统的评估方法评估价值，评估结果与实 际差距较大，不具有实用性。面对这些特点，学者们提出自由现金流折现法、经济附加 值模型、实物期权模型等方法，试图准确评估互联网企业价值。但这些方法也有考虑不 周的地方， 盖因互联网企业有明显的商业模式划分，不同商业模式的互联网企业有不同 的特征，用同一种评价方法难免会有所偏差。因此，评估互联网企业价值，既要考虑到 它的结构，也要考虑到它的商业模式，不同模式有不同影响因素，评估方法也应做适当 调整。（二）背景信息截止到 2018年 6 月，中国网民规模已经达到了亿，中国网民普及率高达%，与全球平均水平相比， 中国网民的普及率超出了个百分点，与亚洲平均水平相比高出了个百分 点。 2017年全年共增长网民 4074 万，与同期相比，增长率达到 %，中国的网民规模正在 持续不断的稳定增长。中国网民中的手机网络使用者可达到亿，和去年同期的%相比提升了个百分点。通过电视上网的网民比例也达到了%，而诸多传统的上网设备，如台式电脑，笔记本电脑，平板电脑的比例都在不断的下降，手机逐渐成为当今互联网的基础 设施。生活中的各个设施都和它在进行联系着， 进而使生活中的场景更加智能化。 此外， 移动互联网还在不断的丰富着自己的服务场景，通过加速提快移动互联网的速度， 使移 动互联网的用户的数目不断的增加，未来中国移动互联网产业还有着庞大的发展空间。根据中国国家统计局的统计，中国消费品零售总额从 2013 年的人民币万亿元增加 到 2017 年的人民币万亿元。根据商务部第十三个五年国内贸易规划，预计中国零售市 场将继续强劲增长， 2020 年零售市场总规模将超过人民币万亿元。 在线购物已经被中国 消费者所接受，并且以更快的速度增长。据艾瑞咨询提供的数据，中国网络零售市场已 从 2013 年的人民币万亿元增长到 2017 年的人民币万亿元，复合年增长率为 %。与此同 时，根据中国互联网信息中心提供的数据，中国在线购物人数从 2013 年的亿人，增加 到 2017 年的亿人； 2017 年移动互联网用户已达亿人。 2017 年中国电子商务全年的交易 额可达到万亿元， 于 2016 年相比增长了 %，其中增幅主要是由商品服务类电商增长带动， 而合约类电商则呈下降的趋势。自 2013 年来，中国电商市场就成了良好的态势，不断 的每年以 10%的增长速度增长，中国的电商发展空间还非常之庞大，还等待着去挖掘。三、案例分析要点1. 需要学员识别的关键问题本案例需要学员识别的关键问题包括： 拼多多商业模式的特点、 拼多多商业模式中 有哪些点会影响拼多多企业价值、如何影响企业价值、这种商业模式有何借鉴意义、拼 多多接下去该怎么办。2. 解决问题的可供选择方案及其评价（一）拼多多商业模式的特点特点：以低价优惠为核心，以社交网络为纽带；分销+团购压低价格：拼多多成立并发展的初期正是电商领域开始大倡“消费升级”的2015、2016年。这场消费升级的运动对中小型商家的触动相当之大。B2C模式的天猫与京东对尾部小商家的扶持有限， 而在淘宝的尾部商家的生存空间与利益也越发得到侵占。这些在不断升级中被排挤、清除出来的中小型商家，正是拼多多初期商家端的资源。商家逐渐汇集，新的中小型商家不断进入，拼多多掌握了标价的话语权：首先，这 些商家多数是自产自销的小厂商或与小厂商合作的低端卖家，所售商品多为 “白牌货”， 即非品牌货，中间流通环节少则中间成本低，非品牌货又无品牌溢价，相比市面上的品 牌商品，价格本就低了不少。其次，这是一个新的平台，新的竞争机会，许多原来的腰 部、尾部商家有机会在这个平台成为头部商家，而平台的低价战略势必让其流量资源向 低价商品倾斜，因此商家主动让利是新环境下最有效的竞争手段。而拼多多能提供给商户的，除了新的平台和机会，还有一点也至关重要。拼多多通 过对消费者侧需求的集聚， 可以向上游的供应链做到一定程度的批量定制。 中小厂商生 存的一大困难在于生产的不确定性： 对市场信息的了解不足使它们难以确定到底需要生 产怎样的商品，生产多少商品。生产波动大，也导致了生产成本高（例如：生产线忽多 忽少，忽停忽启，厂商的生产资源有效利用率极低） 。拼多多会聚消费者侧的需求，给 中小厂商们提供了足够的需求信息，据此，厂商可以进行一定时间段的生产资源合理规 划。反过来，生产成本的降低又能进一步压缩价格，从而形成一个正循环。最终拼多多 拥有全网最低价格，吸引来一批价格敏感型客户。（二） 拼多多商业模式中有哪些地方会影响拼多多企业价值、如何影响企业价值 会影响企业价值的地方：拼多多的用户群体；拼多多的运营管理、拼多多的品牌效 应拼多多用户群体：黄峥对拼多多的用户的理解是“价格敏感型用户” 。从两个角度 考虑。首先是低消费能力的群体，典型的就是三四线及以下的用户群体。同样是从15、1 6年开始，智能手机迅速向三四线城市以下普及， 大量被裹挟进入移动互联网的下沉用 户带来了一波巨大的还未被充分利用的流量福利。 这类群体的人均可支配收入较低，对价格更为敏感，追求性价比。随着拼多多的进一步发展，一二线城市的用户占比逐渐提 升，五环外用户比重降低。低廉的价格吸引来大量价格敏感型客户，通过社交网络发展 的新客户也能带来一笔笔交易， 但价格敏感型客户对平台黏度不够，容易转换到其他平 台消费；为了吸引住这些客户，必须维持较低的商品价格，这势必会降低客单价格；而 价格敏感型客户局限于收入， 又难以提高消费频次，这就导致拼多多人均年消费远远低 于淘宝京东。 根据客户价值理论， 客户对互联网企业的价值影响有以下三个方面： 其一 , 单位客户收入贡献。 单位客户收入贡献的高低决定了互联网企业在没有外部资金支持情 况下的生存能力。其二 , 注册用户数量。互联网企业在研发、设计测试、市场开拓等阶 段会有大量的费用支出 , 除技术升级和扩展投入外 , 正常运营期间只有较低的维护管 理费用 , 所以互联网企业具有较高的沉没成本和较小的变动成本。企业注册用户数量越多, 单位客户成本就越低 , 即使单位客户收入贡献率不变 , 随着用户规模扩大以及随 后的单位客户成本下降 , 企业利润空间也会逐渐扩大。其三 , 点击率。 一方面, 点击率意 味着客户访问网站的次数 , 即意味着更高的概率购买企业的产品或服务。对于以推广收 入为主的互联网企业来说 ,用户点击率越多就意味着收入越多 , 说明企业所提供的产品 或服务能满足客户需求。 客户将自己的美好体验与他人分享还会为企业带来新客户和传 递好的“口碑” ,为公司节约了大量营销成本。另一方面 , 客户在互联网世界里面临着更 为丰富的选择 , 如果企业的产品或服务相对于其他竞争对手没有任何特色 , 便无法吸 引客户。拼多多的注册用户数量与点击率并不逊色于京东商城， 但单位客户收入贡献较 少，总体收入少，企业价值低。拼多多运营管理： 企业运营管理是作为企业生存赢利的关键要素和要素之间的逻辑 关系，它决定着一个企业的市场经营成果；从长远来看，能否找到适合企业经营需要的 企业运作模式并不断完善决定着一个企业能否有未来。 不同的企业运营模式具有不同的 赢利潜力和竞争优势， 企业运营管理为企业所带来的竞争优势最终可以归结为能为顾客 创造更多的价值。 成功的企业运营模式与现存的运营模式相比在本质上是一种创造价值 的更好的方法。 2017 年拼多多将大量精力投入后端供应链的管理， 加强企业内部反腐力 度并制定了强硬的平台赏罚机制。经过为期一年的调整， 整个企业在后端供应链管理上 已经达到合格线，通过实施内部反腐、严厉打假、精准扶贫等一系列动作，拼多多开始 在运营端逐步发力，通过不断加持线下广告，赞助热门综艺节目等运营手段持续拉新， 产品的下载量及好评率稳步上升。在 2017 年间，拼多多用户数量有了一个指数性的增 长，GM（平台商品总价）从年初的 20亿增长到年末的100亿，入驻商户数量超过一百 万家,消费人数翻了 4 倍。拼多多加强了运营环节的管理，提高了企业口碑；企业良好 的口碑又让企业发展更为顺利，可见加强运营管理有助于企业价值的提升。拼多多品牌效应：品牌有助于有效的推销，品牌在产品宣传中能够使企业有重点地 进行宣传，简单而集中，效果明显，印象深刻，有利于使消费者熟悉产品，激发购买欲 望。品牌效应是产品经营者因使用品牌而享有的利益。一个企业要取得良好的品牌效应 既要加大品牌的宣传广度、深度，更要以提高产品质量、加强产品服务为其根本手段。 品牌是一笔巨大的财富，它包含着知识产权、企业文化、以及由此形成的商品和信誉。 一般来说， 有了品牌也就容易塑造企业的形象，反过来说如果在品牌的基础上进一步推 行企业的整体形象战略，也就更有利于品牌的扩展和延伸。韩慧林，庄飞鹏，孙国辉 （2017）从资本市场和产品市场两个视角来研究品牌权益对于企业价值的影响路径。结 果表明： 良好的品牌权益能够提升企业价值， 主要通过增加企业现金流和降低企业运行 成本来提升其企业价值； 行业间的竞争越激烈，品牌权益对增加企业现金流和降低资金 成本的作用效应越显着。 拼多多通过运营建立了良好的品牌， 品牌效应降低了获客成本， 降低企业运营成本；在平台做大后改变了收入模式，不仅提高了企业收入，还获得较高 的现金流。可以说，拼多多的品牌运营工作成功提高了它的企业价值。（三）这种商业模式有何借鉴意义1. 积极拓展渠道2. 善于抓住群众心理3. 关注交互细节设计4. 建立纽带，增强用户黏性5. （可让学生结合实际案例拓展）（四）面对困境拼多多该怎么办破局之一：通过 C2B推动低端供应链的升级。中小厂商的供应链是拼多多起家 之本，但也拖累了拼多多的进一步升级。掌握供应链才是电商的核心护城河所在。拼多 多对供应链的破局，应当在努力发展 C2B的模式上。所谓C2B就是在消费者侧聚集消 费者的需求后，对供应商侧进行批量化的定制。网易严选、小米优品、京造的终极模式 也是如此。只不过两者的进路不同。由此，来倒推原本低端供应链的小厂商在单品上做 到极致。这可以看做是拼多多对供应链的独特的赋能形式， 也是拼多多引导中小厂 商升级的一个较合适的途径。拼多多未来的主要供应链， 可能是一至数个超强单品对应 一个厂商的形式。当然高端供应商和品牌商的引进，也是应当去推进的，但有阿里与京 东的大山在前，且其与主站拼团玩法的抵触，可能是一个较难解决的问题。破局之二：增加更多方向的游戏性玩法，减弱社交裂变的强度。随着产品覆盖率 的提高，拉新的成本会越来越高， 接下来拼多多应当更多地去考虑如何激活和留存用户 另一方面， 社交裂变玩法对用户社交货币的消耗大，其针对的用户群体是社交货币价值 较低的用户。但随着用户群体的扩大化，对社交货币价值较高的用户群体需求，该如何 去满足也是一个值得思考的问题。推出更多短分享路径的社交玩法，或者弱分享性而强 调站内互动的游戏玩法，或许是可行之道。四、教学组织方式1、问题清单及提问顺序、资料发放顺序1拼多多商业模式是什么？2. 拼多多商业模式与其他电商有哪些不同？3拼多多商业模式对拼多多价值产生什么影响？4拼多多商业模式对其他电商平台有何借鉴意义？5. 拼多多接下去如何发展？2、课时分配（1）课后自行阅读资料：约 3 小时；（ 2）小组讨论并提交分析报告提纲：约 3 小时；（3）课堂小组代表发言、进一步讨论：约3 小时；（ 4）课堂讨论总结：约小时。3、讨论方式本案例可以采用小组式进行讨论。4、课堂讨论总结课堂讨论总结的关键是：归纳发言者的主要观点；重申其重点及亮点；提醒大家对 焦点问题或有争议观点进行进一步思考；建议大家对案例素材进行扩展研究和深入分 析。五、其他教学支持材料1、相关理论文献：1 邵 力 松 , 互 联 网 企 业 价 值 评 估 方 式 及 应 用 实 践 思 考 J. 经 营 与 管 理,-61.2 宣晓,段文奇 .价值创造视角下互联网平台企业价值评估模型研究J. 财会月刊 ,(02):73-78.3 王晓婷 , 毕盛 . 企业价值评估市场法中可比公司选择研究以文化传媒行业为例J. 会计之友 ,-17.4 李 然 . 基 于 关 键 价 值 因 素 相 似 度 的 互 联 网 企 业 价 值 评 J. 财 会 通 讯,-77.5 方林. 内部控制、非效率投资与企业价值 J. 会计之友， -83.6 韩慧林，庄飞鹏，孙国辉 . 品牌权益对企业价值的作用路径研究基于行业集中度 的调节效应 J. 经济经纬， 7-122.7 程立茹.互联网经济下企业价值网络创新研究 J. 中国工业经济，